Promoção

INALDO LOURENÇO

TÁSSIO RICARDO

WAGNER CAVALCANTE

Sistemas de Informação

Professor Anderson Rodrigues

MIX de Marketing

Promoção

É um estímulo ao marketing utilizado para gerar demanda do produto ou serviço;

Engloba todas tarefas de comunicação que visam promover o consumo do produto ou serviço;

Cliente deverá ter claro em mente todos os benefícios;

Não adianta desenvolver excelentes produtos e não comunicar às partes interessadas.

Ferramentas de Promoção

Propaganda

Venda Pessoal

Promoção de vendas

Merchandising

Relações Públicas

Propaganda

Propaganda da Brahma

Propaganda

“Qualquer forma paga de apresentação e

promoção não-pessoal de idéias, produtos

ou serviços, realizada por um

patrocinador identificado”.

(Kotler e Amstrong, Princípios de

Marketing, p. 341.)

Propaganda

Grande quantidade de pessoas atingidas;

Meios: jornais, revistas, radio, TV, telefone,

mala direta, outdoors, email, sites;

Mensurar demanda do produto após a

propaganda;

Propaganda

Não criar propaganda enganosa;

Não esperar que a propaganda por si só

seja garantia de alta vendagem

Tornar-se indispensável quando se deseja

apelar para as emoções do consumidor

Promoção de Vendas

Promoção de Vendas

Chamar bastante atenção dos consumidores;

Cupons, concursos, prêmios, amostras grátis,

descontos, vale-brindes;

Possuem três características distintas: Comunicação,

Incentivo, Convite;

Alavancar vendas e desbancar a concorrência.

Merchandising

Merchandising

Destaque da mercadoria;

Exposição do produto;

“Tudo o que coloca o produto em evidência é

merchandising”

(Ronald Peach Jr.)

Merchandising

No Brasil, o termo é usado equivocadamente:

◦ A inclusão sutil de produtos, serviços, marcas e

empresas em obras de entretenimento, principalmente

audiovisuais, como novelas, filmes, games e etc é

denominada Tie-In ou Merchandising Editorial;

Merchandising

Venda Pessoal

Venda Pessoal

“Comunicação feita de pessoa a pessoa,

gerando resposta imediata”. (Kotler, 2000)

Depende muito da atuação dos

vendedores;

Preparar a equipe de vendas;

Indicado em algumas situações: mercado

local, compra por impulso;

Relações Públicas

Foca na imagem da empresa;

Reputação de uma marca;

Capas de despertar no público

credibilidade;

Boa vontade para com ela, suas atividades

e seus produtos.

Referências

Portal do Markenting

http://www.portaldomarketing.com.br/Artigos/4_Ps_do_Marketing.htm

Wikipédia – Enciclopédia Livre

http://pt.wikipedia.org/wiki/Marketing_mix

CEDET – 4 Ps

http://www.cedet.com.br/index.php?/Tutoriais/Marketing/mix-de-marketing-4-pas-produto-

preco-promocao-e-praca.html

CNEC Capivari

http://adm.cneccapivari.br/?q=node/20

http://merchanroch.blogspot.com/2009/05/exemplos-concretos-de-merchan-no-ponto.html

Relações Públicas

http://www.sinprorp.org.br/Relacoes_Publicas/relacoes.htm

http://www.sinprorp.org.br/Clipping/2003/295.htm