PROMOO HERSHEYS

DESAFIO

TORNAR HERSHEYS UMA MARCA

RELEVANTE NO MERCADO BRASILEIRO

DE CHOCOLATES.

ESTRATGIA UMA PROMOO QUE AUMENTE:

CONHECIMENTO

ENGAJAMENTO

VENDAS

PROMOO

=

RELEVNCIA?

SIM, AFINAL 80 % DAS DECISES DE

COMPRA OCORREM NO AMBIENTE DE

VAREJO: OU SEJA, A PROMOO

INFLUENCIA DIRETAMENTE.

Centro de Excelncia em Varejo FGV - 2013

ALM DISSO,

O BRASIL CONTINUA SENDO O QUARTO MAIOR CONSUMIDOR DE

CHOCOLATES DO MUNDO, COM CONSUMO PER CAPITA DE 2,2 KG POR ANO.

O SETOR DE CHOCOLATES DO PAS, TERCEIRO MAIOR PRODUTOR DO MUNDO,

FECHOU 2012 COM UM TIMO RESULTADO, CRESCIMENTO DE PRODUO

DE 3,1%.

ABICAP: Associao Brasileira da Indstria de Chocolates, cacau, Amendoim, Balas e Derivados

EM ANO DE COPA DO MUNDO, H UM INCREMENTO MDIO DE 12%

NO VOLUME DE QUATRO CATEGORIAS DE CONSUMO RPIDO:

CERVEJAS, REFRIGERANTES, SALGADINHOS E CHOCOLATES.

Anlise Nielsen Sports Julho/ 2013

MATRIA RECENTE DESMISTIFICA O CONSUMO DE CHOCOLATE.

Revista Veja Outubro 2013

OU SEJA: A HORA ESSA

COMO FAZER UMA PROMOO

QUE SE DESTAQUE DE FORMA

NICA?

ENTENDER CONEXO DA MARCA COM O TARGET

ANALISAR CENRIO PROMOCIONAL

CONSTRUIR UMA PROPOSTA PROPRIETRIA

PROPOSTA

PROPRIETRIA

CONEXO

MARCA X TARGET

CENRIO

PROMOCIONAL

COMO HERSHEYS E SEU TARGET

ESTO CONECTADOS?

VOZ 81% acreditam que casar com quem se

escolhe e liberdade de expresso

direito e no privilgio

Financial Times 2013 Brasil

PROTAGONISMO 80% acreditam que podem fazer a

diferena no local em que vivem

Pesquisa O Sonho Brasileiro Box 1824

OLHAR PRPRIO Antes da carreira, rodar o mundo: quero

ver o mundo como ele , no pela tela do

computador

Pesquisa Realidade e Aspiraes do Pblico Jovem - PUC

INSPIRAO Sonham com uma escola que ajude

a desenvolver criatividade, a capacidade

de inovao e a serem felizes

Consultoria Mckinsey set/2013

SIMPLICIDADE Mais curtio e menos luxo

Pesquisa Realidade e aspiraes do Pblico Jovem - PUC

IDENTIDADE

HERSHEYS.

CURTA SEU CHOCOLATE DE UM JEITO DIFERENTE.

BUSCA DE

IDENTIDADE

CURTIR DE UM

JEITO DIFERENTE

LIBERDADE

PROPOSTA

PROPRIETRIA

CONEXO

MARCA X TARGET

CENRIO

PROMOCIONAL CENRIO

PROMOCIONAL

PROMOO HOJE O CONTRRIO DE

LIBERDADE:

PRMIOS DEFINIDOS, COMUNICAO

MASSIFICADA, NENHUMA DIFERENCIAO.

POR QUE ISSO ACONTECE?

PORQUE AS RECEITAS SO

SEGUIDAS RISCA.

OS PRMIOS PREFERIDOS SO DINHEIRO, CASA

E CARRO CELEBRIDADE AUMENTA EXPOSIO

DA PROMOO VARIEDADE DE PRMIOS ATRAI

DIFERENTES CONSUMIDORES QUANTO MAIS OPES

DE PRMIO, MELHOR BOLADA IDEAL EST ENTRE 50.000

E 100.000 PARA MUDAR DE VIDA O QUE MAIS CHAMA

A ATENO NUMA PROMOO O PRMIO OFERECIDO

GADGETS SO ITENS OBRIGATRIOS CRDITO

NO CELULAR PRMIO FUNCIONAL E DE ALTA

ABRANGNCIA POR QUE NO UMA VOLTA AO MUNDO?

OS PRMIOS PREFERIDOS SO DINHEIRO, CASA

E CARRO CELEBRIDADE AUMENTA EXPOSIO

DA PROMOO VARIEDADE DE PRMIOS ATRAI

DIFERENTES CONSUMIDORES QUANTO MAIS OPES

DE PRMIO, MELHOR BOLADA IDEAL EST ENTRE 50.000

E 100.000 PARA MUDAR DE VIDA O QUE MAIS CHAMA

A ATENO NUMA PROMOO O PRMIO OFERECIDO

GADGETS SO ITENS OBRIGATRIOS CRDITO

NO CELULAR PRMIO FUNCIONAL E DE ALTA

ABRANGNCIA POR QUE NO UMA VOLTA AO MUNDO?

E O DNA DAS MARCAS ESQUECIDO.

PRECISO ENCONTRAR A COMBINAO PERFEITA

DNA

PROMOO

A RECEITA TEM QUE SER USADA COMO

FORMA E NO CONTEDO

Cadastro rpido e seguro

68% preferem a internet

Comunicao direta: se no entendo rapidamente, no participo da

promoo

Consumidores tem boas lembranas de promoes com prmios

instantneos

62% compram um produto a mais do que iriam comprar para aumentar as

chances de ganhar

Entre as mulheres, 73% utilizam a promoo para experimentar novas

marcas

Instituto So Paulo Pesquisas Ago/2013

CONEXO

MARCA X TARGET

CENRIO

PROMOCIONAL CENRIO

PROMOCIONAL

PROPOSTA

PROPRIETRIA

As marcas com maior sucesso entre os jovens entre 18 e 30

anos so aquelas que conseguem se inserir de forma sincera no

seu dia a dia. Este pblico tem conscincia de que so muitas

marcas e eles vo escolher aquelas que melhor fazem um

relacionamento. A empresa precisa dar abertura para que

exista um dilogo de fato.

Instituto de Pesquisa B2 - 2013

Sondagem com universitrios - realizada dia 14.10.13

INSIGHT

Como seria bom se eu pudesse escolher o que eu quero

fazer com o prmio que vou ganhar

CAMINHO 1

Folheto

Porta Take One com Faixa de Gndola e/ou Faixa de Gndola

Stopper

Gndola aplicada

Comunicao Embalagem

Mbile

Bales

Gndola com sinalizao area

Topo de Ilha + Faixa de Gndola + Papel Forrao

Topo de Ilha especial com cascata de chocolate

Coverpage FB

Post 1

Post 2

CAMINHO 2

Folheto

Porta Take One com Faixa de Gndola e/ou Faixa de Gndola

Stopper

Gndola aplicada

Comunicao Embalagem

Faixa de Gndola com Monitor

Mbile

Topo de Ilha + Faixa de Gndola + Papel Forrao

Ilha Especial

Coverpage FB

Post 1

Post 2

DETALHAMENTO

PERODO De 1 de Maio a 30 de Junho de 2014

Por que?

#Evitamos a sobreposio com a promoo Garoto Copa do Mundo

#Perodo ideal para entendimento e participao

COBERTURA 120 Lojas distribudas entre as regies Sudeste e Sul

MECNICA Comprando qualquer um dos produtos participantes da promoo, basta

cadastrar os dados da compra e pessoais no hotsite promocional.

PREMIAO Premiao instantnea:

Na hora, o participante poder ganhar 1 ano de chocolate Hersheys.

Como ser entregue:

Uma cesta com 120 produtos ser entregue para cada ganhador.

PREMIAO Premiao final:

E mais: durante todos os dias da promoo, um participante ganhar R$

5.000. Sero 60 sorteados.

Como ser feito:

Atravs da Loteria Federal, realizaremos o sorteio semanalmente, de onde

sairo 7 ganhadores relativos a cada dia da semana.

ANEXO TCNICO

IMPLANTAO Como participar:

Para assegurar sua participao, os interessados devero fazer sua inscrio na promoo, atravs do site www.hersheys.com.br e efetuar o seu cadastro informando, obrigatoriamente: nome e endereo completos, CPF, sexo, data de nascimento, nmero do telefone fixo e/ou celular, e-mail, alm de criar um login e senha para acesso ao site. Ser ainda indagado, para uso em caso de contemplao, qual a melhor hora e data para receber seu prmio. O participante deve informar, ainda, o cdigo de barras contido no produto adquirido, data de compra e o local onde realizou a compra, para a efetiva validao de sua participao.

IMPLANTAO Como participar:

O consumidor dever, obrigatoriamente, guardar consigo todas as embalagens dos produtos que cadastrou e as respectivas Notas/Cupons Fiscais podendo a empresa promotora exigir, a qualquer tempo, a apresentao dessas embalagens a fim de esclarecer eventuais dvidas relacionadas a tentativas e/ou indcios de fraude ou qualquer outra necessidade. Em caso de premiao, poder ser exigida a apresentao da embalagem cuja inscrio gerou a contemplao, sob pena de no recebimento da premiao. Cada cadastro vlido de 01 (um) cdigo de barras de um dos produtos promocionados dar direito ao consumidor a uma participao, mediante a atribuio de 01 (um) Nmero da Sorte (composto de nmero de ordem e srie) para concorrer aos prmios desta promoo.

IMPLANTAO Como participar:

Caso o participante compartilhe a promoo no Facebook, atravs de um aplicativo no prprio hotsite, ela ganhar mais 1 (um) nmero da sorte vlido para o mesmo perodo de participao. Fica previamente esclarecido que cada participante poder cadastrar at 10 (dez) cdigos de barras por perodo de participao. Este controle ser feito por CPF. Os sorteios acontecero de forma retroativa todos os sbados, atravs da Loteria Federal, de onde sairo 7 ganhadores por semana.

IMPLANTAO Premiao: Premiao instantnea: ao cadastrar-se na promoo, o participante saber na hora se foi contemplado com 1 ano de produtos Hersheys (uma cesta por ms). Para definir os ganhadores, ser estabelecida uma mtrica entre volume de produtos no perodo X incremento promoo X nmero de participantes. Da ser definido que a cada X inscries, uma estar premiada. Premiao final: toda semana, sero sorteados 7 ganhadores que tero direito ao prmio de R$ 5.000 em certificados de ouro. O ganhador poder utilizar este valor como preferir.

OBRIGADO;