Ricardo Camargo Diretor Executivo Outubro de 2010

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Ricardo CamargoDiretor ExecutivoOutubro de 2010

ENTENDENDOO FRANCHISING

CONCEITO DO FRANCHISING

Sistema onde alguém (FRANQUEADOR)AUTORIZA um terceiro (FRANQUEADO),a explorar os direitos de uso da marca,os direitos de distribuição de produtose/ou serviços em um mercado definido eos direitos de utilizar um sistema deoperação e gestão de um negócio desucesso.

O PAPEL DAS PARTES

Franqueador: Possui a experiência; Detém os direitos do Sistema; Desenvolve tecnologia e metodologia; Orienta o franqueado; Lidera por competência.

Franqueado: Tem a concessão para a exploração do sistema, em um

mercado determinado; Beneficia-se da experiência do Franqueador; Remunera o Franqueador pelo uso do sistema; Segue e preserva o Sistema; Contribui para o aperfeiçoamento do sistema.

REMUNERAÇÃO PELO USO DO SISTEMA

Taxa de franquia Valor da marca; Adesão ao sistema; Suporte pré-operacional:

• Assessoria na escolha do ponto comercial;• Treinamento inicial do Franqueado e da 1ª equipe;• Manuais;• Apoio pré e pós-inauguração;• Lay-out básico ou projeto de arquitetura;• Assessoria contábil;• Outros.

Transferência do know-how:• Manuais de operação e do sistema;• Treinamento.

Taxa de publicidade

Benefício para toda a rede.

REMUNERAÇÃO PELO USO DO SISTEMA

Royalties

Uso contínuo da marca; Acompanhamento e suporte operacional:

• Assessoria contínua;• Treinamentos periódicos;• Consultoria de campo;

Manutenção do sistema:• Atualização de manuais;• Convenções de Franqueados.

Comunicação com a rede:• Jornais internos, Intranet ou Internet;

Outras taxas

Assistência técnica; Treinamento (retreinamento); Sistemas gerenciais informatizados.

DESAFIOS DO SISTEMA

Participa de um negócio com regras operacionais

pré estabelecidas e rígidas;

Riscos associados ao desempenho do Franqueador

e de outros Franqueados;

Obrigações contratuais restritivas;

Pagamento de taxas, se não é percebido benefício;

Venda / transferência do negócio sob restrições.

VANTAGENS

FRANQUEADO FRANQUEADORAssocia-se a uma marca consolidada ede prestígio;

Expansão rápida com baixo investimento;

Participa de um conceito já testado; Consolidação territorial (ocupa espaços);

Reduz o tempo de implantação; Maior eficiência em cada unidade;

Troca de experiência; Viabiliza mais ações de marketing;

Tem acesso a métodos profissionais de gestão;

Fortalecimento da marca;

Economia de escala; Descentraliza, não aumenta estrutura;

Treinamentos / manuais; Conta com um canal de distribuição leal;

Concentra-se em vender. Aumento economia de escala / compras;

Concentra-se na produção e no desenvolvimento de produtos e serviços.

DESAFIOS PARA O FRANQUEADOR

Administração participativa;

Menor acesso ao consumidor final;

A liderança é testada a todo momento;

Risco associado ao desempenho dos Franqueados;

Vazamento de informações, perda de sigilo;

Risco de perda do padrão operacional.

• Lei 8.955 de 15 de dezembro de 1994.

– Dispõe sobre o contrato de franquia empresarial

– Poucos países possuem uma lei específica para o setor

REGULAMENTAÇÃO DO SETOR

SOBRE A ENTIDADE

ATUAÇÃO DA ABF

• Fundada em 1987 (23 anos), possui sede própria em São Paulo;

• Atua para o desenvolvimento e fortalecimento do franchising brasileiro;

• Conta com 877 associados, divididos entre Franqueadores, Franqueados e

Prestadores de Serviços;

• Realiza anualmente a ABF Franchising Expo, em São Paulo, a maior feira

de franquias do Hemisfério Sul e a segunda do mundo (Paris);

• Prêmios para o setor: SEF, AFRAS e Design (RDI)

• Detém o Guia Oficial de Franquias, a Revista Franquia & Negócios e o Guia

Internacional de Franquias;

• Detém o maior portal de franchising da América Latina: 130 mil visitas/mês;

• Realiza a Convenção Anual do Franchising.

ATUAÇÃO DA ABF

• Portfólio de atividades de formação e capacitação:

• Simpósios:

• Comunicação

• Jurídico e de Gestão Empresarial

• Responsabilidade Social

• Moda

• Seminário Setorial das Redes de Alimentação (Pesquisa)

• Cursos:

• “Entendendo o Franchising”

• “CAF – Conhecimento Avançado de Franchising”

• Junto com a FIA/USP desenvolveu o primeiro MBA de Franquias da

América Latina e um dos primeiros do mundo (3ª turma)

• A ABF integra e participa de importantes entidades internacionais:

– World Franchise Council - WFC:• Reúne 41 países membros• Brasil: Secretaria Geral 2009 – 2011

ATUAÇÃO INTERNACIONAL DA ABF

Membros do WFC

Argentina China Austrália Coréia do Sul Finlândia Marrocos Suécia

Brasil Rússia Nova Zelândia Taiwan Hong Kong Holanda Suíça

Bélgica Inglaterra Canadá Áustria Hungria Filipinas Turquia

Estados Unidos França México Croácia Índia Singapura

Federação Européia de

Franquias

Portugal Alemanha Equador República Checa Líbano Eslovênia Egito

Japão Itália Grécia Dinamarca Malásia África do Sul

– FIAF: Federação Ibero-Americana de Franquias

• Reúne 11 países membros

• Brasil: Secretaria Geral 2008/09 e 2010/11

– IFA: International Franchise Association (Estados Unidos):

• Acordo de Cooperação Técnica (MDIC)

– FIRAE: Forum for International Retail Association Executives.

ATUAÇÃO INTERNACIONAL DA ABF

Países Membros da FIAF

Brasil Peru Uruguai Portugal

Argentina Colômbia México Espanha

Equador Venezuela Guatemala

PANORAMA DO FRANCHISING NO BRASIL

Crescimento Franquias X Crescimento PIB

Fontes: ABF, Banco Central.

O franchising representou, em 2009, 2,1% do PIB brasileiro.

Panorama econômico do BrasilAscensão da Classe C no Brasil impulsiona o consumo e a economia

Fonte: Ministério do

China

Japão

Reino Unido

Alemanha

Brasil

França

EUA

Espanha

FaturamentoR$ bilhões

Fonte: ABF

Franchising no Brasil

Redes

Franchising no Brasil

Fonte: ABF

Unidades(franqueadas + próprias)

Franchising no Brasil

Fonte: ABF

Franchising no Brasil

Fonte: ABF

Geração de empregos(Diretos)

Variação Faturamento

Crescimento por Segmento - 2009

Fonte: ABF

Participação dos Segmentos - 2009

*Referente a faturamentoFonte: ABF

Projeções para 2010

Faturamento: 18,7%

Novas Redes: 8 a 10%

Abertura de Unidades: 10 a 12%

Novos empregos gerados: 72.000

Inflação: 5,4% (BCB)

PIB: 7,2% (IBGE)

Localização das Sedes das Empresas Franqueadoras por Estado - 2010

Fonte: ABF

* Base das 1.643 empresas de franquias pesquisadas

Distribuição das Unidades Franqueadas por Estado - 2010

* Referente à base de associados da ABF

Fonte: ABF

Ranking 2010: Tamanho da rede

Fonte: ABF

Rank Rede SegmentoTotal de Unidades

1ª O BOTICÁRIO Cosméticos e Perfumaria 2834

2ª KUMON Educação e Treinamento 1599

3ª COLCHÕES ORTOBOM Móveis, Decoração e Presentes 1387

4ª MCDONALD´S Alimentação 1291

5ª WIZARD IDIOMAS Escolas de Idiomas 1246

6ª L´ACQUA DI FIORI Cosméticos e Perfumaria 1166

7ª ESCOLAS FISK Escolas de Idiomas 1001

8ª AM PM MINI MARKET Negócios, Serviços e Conveniência 963

9ª HOKEN Beleza, Saúde e Produtos Naturais 898

10ª CCAA Escolas de Idiomas 808

11ª MICROLINS Educação e Treinamento 747

12ª CACAU SHOW Alimentação 744

13ª BOB´S Alimentação 677

14ª CNA Escolas de Idiomas 580

15ª JET OIL Serviços Automotivos 578

16ª BR MANIA Negócios, Serviços e Conveniência 517

17ª OI FRANQUIA Comunicação, Informática e Eletrônicos 470

18ª CARRINHO CHOPP BRAHMA Alimentação 458

19ª LOCALIZA RENT A CAR Serviços Automotivos 452

20ª CASA DO PÃO DE QUEIJO Alimentação 441

Ranking 2010: Faturamento da rede

Fonte: ABF

Rank Marca Segmento UF

1º O BOTICÁRIO Cosméticos e Perfumaria PR

2º MCDONALD´S Alimentação SP

3º HABIB´S Alimentação SP

4º SHELL Negócios, Serviços e Conveniência RJ

5º COLCHÕES ORTOBOM Móveis, Decoração & Presentes RJ

6º BOB´S Alimentação RJ

7º LOCALIZA RENT A CAR Serviços Automotivos MG

8º AM PM MINI MARKET Negócios, Serviços e Conveniência RJ

9º L´ACQUA DI FIORI Cosméticos e Perfumaria MG

10º DROGARIAS FARMAIS Beleza, Saúde e Prod. Naturais SP

11º WIZARD IDIOMAS Escolas de Idiomas SP

12º AREZZO Acessórios Pessoais e Calçados SP

13º MICROLINS Educação e Treinamento SP

14º WORLD TENNIS Acessórios Pessoais e Calçados SP

15º ESCOLAS FISK Escolas de Idiomas SP

16º GIRAFFAS Alimentação DF

17º CACAU SHOW Alimentação SP

18º ACCOR HOSPITALITY Hotelaria e Turismo SP

19º VARIG LOG Negócios, Serviços e Conveniência SP

20º HERING STORE Vestuário SC

Ranking por Segmento

As 5 maiores redes por nível de faturamento

Acessórios Pessoais e Calçados

Alimentação

Fonte: ABF