SEJAM BEM VINDO(A)S...Qual a sua proposta de valor? 5. Exemplos de valor agregado MERCADO Fabricante...

SEJAMBEMVINDO(A)S

SEJAMBEMVINDO(A)S

Apresentação

RaphaelAraujo37anos7anosnosegmentodeClima/zaçãoFormação:GraduaçãoemMarke8ng

MBAemGestãoEmpresarialEspecialistaemdistribuiçãoevarejo:BungeAlimentosKomecoBoschCieloApple

VALORAGREGADO–VENDAMAIS!!!

Conteúdo

1.  Quemsãoseusclientes?

2.  Quemsãoseusconcorrentes?

3.  Quaissãosuasprincipaisvantagens/BeneEcios?

4.  Qualasuapropostadevalor?

5.  Exemplosdevaloragregado

MERCADO

Fabricante

Magazine

Revenda/Instalador

Distribuidor

E-commerce

Cliente

MERCADOATUAL

DISTRIBUIDORES

PRODUTO

PRODUTO

QUEMSÃOSEUSCLIENTES?

1. Conheçao ramodenegócios do cliente domesmomodoqueascaracterís/casdoserviçoquevocêestáoferecendo.2. O/mize questões para ter respostas de qualidade que oajudemnoprocessodevenda.3. Demonstre, com naturalidade, como as caracterís/cas deseuserviçosupremasnecessidadesdocliente.4 . F a ç a uma p r o p o s t a e s p e c í fi c a p a r a c a d aconsumidor, demonstrando que está por oferecendo algopersonalizadoenãopadrão.5.Apresenteotestemunhodeclientesatuaiscomoprovadaqualidadedosserviçosquevende.

QUAISSÃOSUASPRINCIPAISVANTAGENS/BENEFÍCIOS?

QUALASUAPROPOSTADEVALOR?

EXEMPLOSDEVALORAGREGADO

ColheitaR$0,01 EnsacadoR$0,10 EnsacadoR$0,50 XícaraR$3,00

EXEMPLOSDEVALORAGREGADO

EXEMPLOSDEVALORAGREGADO

MercadoR$3,591kg

20kg=R$73,80

PreçofinalR$49,00300g

Colheita=R$0,54Mercado=R$1.07

ColheitaR$36,0020kg

=R$1,80kg

RESUMO

C H A

PROGRAMAÇÃO

21/08–MídiaSocial(Potencializesuamarca)28/02–Gestãofinanceira(Organizesuaempresa)06/03–Poli/cadegaran/a13/03–Expecta/vanomercadodeclima/zação

BOASVENDASEATÉAPRÓXIMA