[SMS2011] Mídia Social dando Dinheiro - Dennis Ferreira

O Futuro Chegou

Porque estamos nas redes sociais?

Porque estamos nas redes sociais?

� “Ficar por dentro”

� Conexões

� Audiência

� PopularidadePopularidade

� Reputação

� Credibilidade

� Entretenimento

� Demanda Profissional

� Inovação

Porque empresas estão nas redes

sociais?

� Marketing

� “Ficar por dentro”

� Conexões

� AudiênciaAudiência

� Popularidade

� Reputação

� Credibilidade

� Entretenimento

� Demanda Profissional

� Inovação

Lucro

Mas, Mídia Social Dá Dinheiro?

Micropagamentos Para Bens Virtuais

Dennis Ferreira, Rede de Pré Pagos, Vostu

Novembro 2011

@dferreira

Mídias sociais geram muito dinheiro

para as plataformas...

� Facebook vende de publicidade

� Amazon vende filmes, músicas

� Facebook vende créditos para jogos

� Apple e Android Market vendem apps� Apple e Android Market vendem apps

� Netflix aluga filmes, seriados

... e também podem gerar $ para você

e seu negócio� Patrocínio – Mistery Guitar Man, com 73 M viewers, 2m13s

no Youtube

Outros exemplos de negócios que conseguiram

bastante $ com redes sociais

� Playboy - Geyse Arruda

� Contrato com gravadora – Justin Bieber

� Vendeu Apartamento –Tecnisa

� Emprego – LinkedIn� Emprego – LinkedIn

� Barack Obama – levantou $55M em um mês

� Outros casos?

Seja generoso.

Mas como minha empresa pode

ganhar dinheiro com as redes sociais?

Seja generoso.

A Fórmula do Dinheiro nas Mídias

Sociais

� Grátis.

Por R$ 64,90Por R$ 64,90

Free - Grátis , o Futuro dos PreçosAutor: Anderson, ChrisEditora: CampusCategoria: Administração / Adm. Financeira e Mat. Finan.Com a maestria que lhe é peculiar, Anderson volta à cena com este livro único e inspirador, onde o leitor encontrará em texto embasado a tendência de zerar custos trazida pela era digital. Anderson afirma com veemência que estamos entrando numa era em que a economia pode ser construída em torno do conceito de "gratuito" e como isso afetará a vida das pessoas. Segundo ele, a...

Na web o custo de distribuição tende a zero

Ganhe a confiança e desperte a

necessidade do usuário / cliente

� Ecommerce� Compre 1, leve 2

� Frete grátis

� Serviços� Primeira aula grátis

� Sobremesa grátis

� Checkup do veículo grátis

Freemium

1. Obtenha o lucro oferecendo valor, a

custo quase zero, e preço zero

2. Cobre dos seus clientes por serviços 2. Cobre dos seus clientes por serviços

agregados

Exemplos Freemium

� Conteúdo� Baixe o MP3 grátis.......

mas pague pelo show

� Baixe o livro grátis....... mas pague pelas

• Software, Jogos� Trial: Instale

grátis...........................pague após 15 dias

� Freemium: use funções básicas grátis............

5% pagam pelos 95% que não pagam5% pagam pelos 95% que não pagam

mas pague pelas palestrasNormalmente

básicas grátis............pague pelas funções premium

Mix de Meios de Pagamento

Ok, mas e os micro pagamentos?

Mix de Meios de Pagamento

Variam em Função do Público Alvo

Micropagamentos. Definição.

� São transações abaixo de $ 20 AD (Visa)

� São transações abaixo de $ 12 USD (PayPal)

� “Sonho”: transações abaixo de $ 1 USD, mas sem muito sucessosucesso

� Fator chave: Conveniência

o Fonte: Wikipedia

Carteiras virtuais� PayPal

� Mercado Pago

� PagSeguro

� MoIP

Pagamento Digital� Pagamento Digital

Cartões de crédito� 90% das vendas nos EUA

� Não mais que 10% das vendas no Japão

Pagamento por celular� Ainda são menos de 5% no mundo

� Mais de 40% no Japão

Vouchers em formato de PINs� Mais de 330 mil pontos de venda no Brasil

� 300 mil POS em Bancas e pontos de recarga

� 30 mil lan houses vendendo e-PINs / email

Gift Cards� Cartões presente em lojas de grande circulação como Extra,

Pão de Açúcar, Walmart, Carrefour.

Compra por impulso para todas classes sociais.

Bens Virtuais em Jogos Online

Compra por impulso para todas classes sociais.

Quem mais vende micro pagamentos?� O maior exemplo são os jogos online, música, livros e aplicativos.

Ingredientes:

1 Plataforma / Rede social forte em audiência

+ jogo / conteúdo relevante+ jogo / conteúdo relevante

+ meios de pagamento convenientes e seguros

= dezenas de milhares de transações por dia, em média R$ 20,00

� Audiência: Facebook 28 x 37 Orkut (Comscore, em 16/Setembro/2011)

• http://blogs.estadao.com.br/link/facebook-x-orkut-x-twitter-x-google-plus/

Quem mais vende micro pagamentos?

� Os maiores aplicativos em audiência

� App data, Facebook Rank • http://www.webpagescreenshot.info/img/484851-1119201134121AM

� Ranking jogos Orkut• Geral http://www.webpagescreenshot.info/img/546338-1119201135007AM

• Específica Segr.http://www.webpagescreenshot.info/img/363873-• Específica Segr.http://www.webpagescreenshot.info/img/363873-1119201135650AM

• Específica MegaCity http://www.webpagescreenshot.info/img/630336-1119201140034AM

• Específica Mini Fazenda http://www.webpagescreenshot.info/img/588727-1119201135930AM

• Específica Café Mania http://www.webpagescreenshot.info/img/822198-1119201140201AM

Sem amigos. Sem moedas. Sem nada.

Crie e estimule a necessidade de

compra.

Processo de pagamento tem que ser

muito fácil, sem pensar. Impulso.

Meios convenientes, seguros� SMS

� Cartão de Crédito

� Wallets: Apple, Amazon, PayPal, Mercado Pago

� PINs pré pagos em 300 mil Bancas de Jornal, mercadinhos, Lan Houses, e usados no jogoLan Houses, e usados no jogo

� Boleto

� Gift Cards comprados no hipermercado Extra

� Ofertas em sites parceiros

Conclusões 1 Atraia audiência. Seja generoso. Ofereça algo bom e grátis.

2 Crie a necessidade pela compra de seus items.

3 Ofereça meios de pagamento adequados ao seu público.

4 Atendimento de primeira.

Perguntas?

Dennis Ferreira

Obrigado

Dennis Ferreira

VP VostuPag Netork

@dferreira