Treinamento Mercado de Rações e Rações Copagra José Waldir Baraviera Zootecnista – Nutrijara...

Treinamento

“Mercado de Raçõese

Rações Copagra”

José Waldir BaravieraZootecnista – Nutrijara

Marco Yuri S. M. LimaMédico Veterinário

Programação

8:30 as 8:45 – Abertura

8:45 as 9:15 – Conceitos de Nutrição Animal

9:15 as 9:45 – Mercado de rações e matérias primas

9:45 as 10:00 – Intervalo

10:00 as 10:30 – Estrutura da Nutrijara e principais diferenciais das Rações Copagra

10:30 as 11:00 – Parceria Copagra X Nutrijara

Pedidos

Logística

Politica comercial

Argumentos de venda

Ações de marketing

Apoio técnico e comercial da Nutrijara

11:00 as 12:00 – Apresentação da linha rações CopagraJosé Waldir Baraviera – Zootecnista – Nutrijara

Conceitos sobre Nutrição Animal

A produção animal é uma ciência em constante evolução

Sanidade

Genética

NutriçãoManejo - Volumosos

- Concentrados- Água

Evolução Mudanças

Evolução Mudanças

Tablets

Evolução Mudanças

Evolução Mudanças

Evolução na alimentação animal

Evolução na alimentação animal

Evolução na alimentação animal

Evolução na alimentação animal

Melhoramento genético

Capacidade ingestão das diferentes espécies

10 kg de Matéria Secaou

40 kg de pastagem

6 kg de Matéria Secaou

25 kg de pastagem

2 kg de Matéria Secaou

8 kg de pastagem

Composição de alimentos (volumosos e concentrados)

Alimentos Volumosos % Proteína Bruta % NDT (Energia)

Brachiaria Brizantha 7% 51

Mombaça 9% 54

Silagem de Milho 8% 63

Alimentos concentrados % Proteína Bruta % NDT (Energia)

Farelo de soja comum 45% 76%

Farelo de algodão 28% 67%

Milho Grão 9% 81%

Trigo Farelo 16% 63%

O que é uma ração?

É uma mistura de vários ingredientes de elevado valor nutritivo, sendo que a inclusão de cada dos

ingredientes varia de acordo com:

- Animal – Espécie, idade, período fisiológico, genética;- Composição dos ingredientes – P.B., N.D.T., fibras, estabilidade;- Econômicos – Custo, disponibilidade, recursos.

De que depende a qualidade de uma ração?

Em 95 % de qualidade das matérias primas

e o restante....- Formulação;- Qualidade de mistura;- Conservação (transporte, estocagem, embalagem, etc.).

Entendendo a composição das rações:

1 – Fonte energética

2 – Fonte proteica

3 – Fontes mistas

4 – Minerais

5 – Vitaminas

6 – Aditivos

1 – Fontes energéticas

Milho e seus derivadosSorgo

2 – Fontes proteicas

Farelo de sojaFarelo de algodãoUréia – atenção!

3 – Fontes mistas

Casca de soja Farelo de trigo Resíduos de pré-limpeza (plantas invasoras) Alta inclusão indica baixa qualidade

4 – Fontes minerais

Minerais orgânicos ou inorgânicos?Fonte de fosforo?

FLOR DE ENXOFRE X CARBOQUELATO DE ENXOFRE (insolúvel ) (solúvel)

SINTOMAS COMUNS DE CARÊNCIAS MINERAIS RELACIONADOS A CRIAÇÃO DE BOVINOS

Diarréias

Problemas de casco

Baixa fertilidade

Pelagem irregular

Anemias

Falta de Apetite

Crescimento lento

SelênioZincoManganêsIodoCobaltoCobreFerroCálcioFósforo

ELEMENTOS MINERAIS DEFICIENTESSINTOMASCLÍNICOS

5 – Fontes de vitaminas

VitaminasSão moléculas instáveisVitaminas protegidas – camada lipídica

A – Aumenta o apetite e diminui o estresseD – Melhora a absorção do PE – Melhora a Sist. Imune

6 – Aditivos

Monensina Sódica (Rumesin)Usado na nutrição de ruminantes para

selecionar as bactérias benéficas no Rúmen3.500 trabalhos de pesquisa publicadosMelhora a conversão alimentar

COMENTÁRIOS

Pesquisas na área de nutrição de ruminantes temevidenciado a importância da população microbiana paraum melhor aproveitamento das dietas.

- 10 a 50.000.000 microrganismos/ml- 70% de digestão é bacteriana

MICROBIÓTA RUMINAL

Seleciona as bactérias que melhoram a digestibilidade

dos alimentos !!!

Atenção!!!

A monensina é extremamente tóxica para equinos !!!

Usada nas formulas de

bovinos e ovinos

Quais os outros fatores que influenciam na qualidade de uma ração?

Formulação Bovinos formulado pelo Dr. Juliano Beleze

Doutorado em Nutrição de Ruminantes Ovinos e Equinos pelo Dr. Alexandre Bombardelli

Supervisor Nacional da Linha E.C.O.

Qualidade de mistura B.P.F. - Nutrijara

Conservação Embalagem, transporte. Estocagem em local adequado

Ração farelada X peletizada

O pelet não muda o valor nutricional da ração

O pelet não garante qualidadeMelhor visualização dos ingredientesMaior desperdício de ração (3 a 8%)Não causa problemas respiratórios

Farelada

Diferenças básicas de formulas para bovinos de corte e leite

Leite Maior exigência energética Maior exigência proteica Maior dependência de tamponamento Maior exigência de Vit. A.D.E. Maior resposta ao uso de aditivos

O mercado de rações e parceria

Copagra X Nutrijara

Como esta o mercado de rações no Brasil?

Copagra e o mercado de ração regional

Mercado regional significativo Bovinos – 700 mil cabeças

Corte (Confinamento, Semi-confinamento, Seca) Leite (pleno crescimento)

Ovinos Vários criadores e espécie com particularidades

Equinos Mercado exigente e com foco em resultados

Dep. Comercial com foco em parcerias Busca de uma ração de qualidade superior Busca de lucratividade para o cooperado Vários marcas sem acompanhamento técnico

A parceria Copagra X Nutrijara

Nutrijara não terá atendimento direto ao cooperado, ou seja, o atendimento na região ficará exclusivamente via Copagra.

A Copagra irá comercializar preferencialmente as “Rações Copagra”, produzida pela Nutrijara

Misturadores (exceção) Marilena, Nova Londrina, Santa Cruz, Loanda.

Área de atuação da Copagra onde será realizada a parceria.

INTERVALO...

Nutrijara:Infraestrutura – Produção e

armazenagem

Nutrijara Fundação em 2006

Zootecnistas – Nivaldo Trevisan e José Waldir Baraviera Trabalho de assistência técnica a pecuaristas Carência regional por uma ração de qualidade

Uma empresa que nasceu

com foco na qualidade !!!

Infraestrutura – Produção e armazenagem

Produção de 1.200 ton./mês de ração (1 turno) Moega de recebimento automatizado com elevador de 40 ton./r 3 Silos armazenamento de milho com capacidade total de 900 ton. 1 Silo armazenamento de soja com capacidade de 120 ton. 1 Moinho de 40 CV de capacidade produção de 4 ton./hr 1 Misturador vertical com capacidade de 6 ton./hr; Área de armazenagem de produto acabado de 300 ton.; Linha de ensaque com capacidade de 7 ton./hr (saca/40 kg); Extrusora de soja com capacidade de 1 ton./hr; Peletizadora de 50 CV com capacidade de 4 ton./hr. Área expedição coberta (caminhão, carreta e bi trem);

Recebimento de matérias primase armazenagem

Área de expedição coberta (truk, careta, bi-trem).

Peletizadora com capacidade de 4 ton./hora

Peletizadora

Principais diferencias da Ração Copagra

“Produto Premium”

1º Diferencial – Extrusora de soja

Fábrica farelo de soja de alto valor energético

85,4% de N.D.T.Farelo de Soja – 2º ingrediente de maior inclusão

Diferencial de qualidadeInfluência positivamente no nível de energia da dieta

Mais leiteMaior GP e melhor acabamento nas carcaças

Fabricação da fonte de proteína Menor oscilação em nossas formulas no decorrer do ano

Farelo de soja de alto valor energético com 85,4% de N.D.T.

Extrusora de soja para produção do farelo de soja de alta energia com capacidade de produção de 1 ton./hr.

Laudo de análise bromatológica de farelo de soja comum

(Extrato etéreo 1,84% e Energia 69,5%)

Laudo – Farelo de Soja comum

Laudo de análise bromatológica do farelo de soja de alta energia produzido pela Nutrijara

(Estrato etéreo 9,61% e N.D.T. 85,4%)

Laudo – Farelo de Soja da Nutrijara

Comparação de 2 rações de 24% de P.B. leite com a mesma formula com:

- Farelo de soja comum- Farelo de soja de alta energia

(Nutrijara)

27,19% P.B. na M.S. 25,11% P.B. na M.S.

2º Diferencial – Núcleos minerais da Tortuga

Tecnologia dos minerais na forma orgânica “Os quelatos”

↑ a flora de Rúmen ↑ Digestibilidade da dieta (ração e pastagens) ↑ Resultados – Leite e ganho de peso

Ortofosfato bicálcico da Tortuga98,66% de biodisponibilidadeMaior aproveitamento pelos bovinosFostatos comuns – 50 a 92%

Núcleos minerais utilizados nas Rações Copagra

Equinos Ovinos Leite Corte

3º Diferencial – Logística

Viabilidade da operaçãoDistância da MP, fábrica de ração e clientes

Nutrijara esta estrategicamente instalada em uma região de fronteira agrícola-pecuária

Tapejara – PR

:

A distância média dos entrepostos da Copagra é de apenas de 150 km.

Distâncias- Nova Londrina 163 km- Loanda 129 km- Planaltina do Paraná 142 km- Santa Isabel do Ivaí 114 km- Querência do Norte 158 km- Terra Rica 207 km- Marilena 170 km- Santa Cruz do M. Castelo 132 km

Controle de qualidade da Nutrijara

Controle de qualidade das “Rações Copagra”

Nutrijara → B.P.F. (I.N. 4 de 2007)Exigência do Ministério da Agricultura para fabricação de

produtos destinados a alimentação animal

Controle via retém dos lotes produzidosAmostra para eventuais analises

Formulas com a supervisão técnica da TortugaAnalises bromatológicas constantes

Universidade Federal do ParanáUniversidade Estadual de Maringá

Selo do S.I.F. – Serviço de Inspeção Federal

Embalagem obedecendo todas as determinações do Ministério da Agricultura – MAPA

Embalagem laminada das rações Nutrijara, garante a boa apresentação dos seus produtos

Rótulo com os níveis nutricionais obedecendo todas as determinações do MAPA

Balanças são verificadas frequentemente pelo Imetro.

Retém da Nutrijara

Ações de Marketing daparceria

Trabalho com a equipe de vendas da Copagra

Suporte técnico terá o apoio da Nutrijara Dr. Nivaldo Trevisan – Zootecnista 20 anos de experiência – Consultoria na área de Nutrição Animal

Treinamento da equipe de vendas Nutrijara será responsável pelo constante treinamento dos balconistas

sobre as linhas das Rações Copagra 1º treinamento logo no inicio dos trabalhos Treinamentos serão anuais Confecção de uma apostila de consulta rápida para uso dos balconistas

Organização e participação de eventos para os Cooperados

Material de marketing e lançamento das Rações Copagra

Lançamento das rações Copagra – 3 de fevereiro/2012Folders e banners

Aprovação pelo Dep. Técnico e Comercial da Copagra

“Ajudar o pecuarista da região a conhecer uma ração de qualidade”

As linhas de rações serão estabelecidas pelo Dep. técnico da Copagra e Nutrijara (rações fareladas e peletizadas):

● Linha Leite

– 18% de P.B. Alta Energia

– 20% de P.B. Alta Energia

– 22% de P.B. Alta Energia

– 24% de P.B. Alta Energia

● Linha Corte

– 16% de P.B. Alta Energia

– 18% de P.B. Alta Energia

– 20% de P.B. Alta Energia

– 22% de P.B. Alta Energia

● Equinos

– Ração Copagra Equinos

● Ovinos

– Ração Copagra Ovinos

Argumentos de venda

√ Minerais Orgânicos√ Alta Energia√ Alta Digestibilidade√ Reprodução√ Resultados – GP e mais leite

Aspectos comerciais da parceria

Aspectos Comerciais da Parceria Tabela da preços

Uma tabela de preços para todos os 8 entrepostos Atualização quando necessário (via e-mail)

Nutrijara → Copagra (sede)

Pedidos 5 dias úteis para a entregar – 1 semana E-mail para a sede (Sueli) com copia para a Nutrijara

A Nutrijara ira aguardar a confirmação para realizar o faturamento e entrega

Planejamento dos pedidos Cooperados que compraram com frequência Importante!!! – ligar para antecipar o pedidos Fazer uma escala de pedidos

Aspectos Comerciais da Parceria

Ração Fareladas X Peletizadas (+ 2%)

Sacas (kg) Margens

1 a 188 (40 a 7.520 kg) 0%

189 a 374 (7.560 a 14.960) - 2%

+ 375 (15.000 kg) - 4%

Politica de quantidade – Margens da Copagra

Logística de entregas dos pedidos

Exemplo 1: Cooperado A – 15.000 kg A Nutrijara entrega e o cooperado fica responsável pela descarga

Exemplo 2

Cooperado A – 10.000 Kg

Cooperado B – 5.000 kg

A Nutrijara entrega e o cooperado fica responsável pela descarga.

Exemplo 3: Cooperado A – 10.000 kg Cooperado B – 2.500 kg Cooperado C – 2.500 kg

A Nutrijara entrega a carga no entreposto e a Copagra realiza a entrega (+ que 3 entregas).

Nas entregas realizadas pela Nutrijara

No pedidos enviados para a Nutrijara deverá constar: Nome dos cooperados que iram receber a ração Nome da propriedade Numero do telefone Roteiro a mais detalhado possível com referencias fixas

Placas, Escolas, Igrejas Colocar as distâncias Telefone do cooperado

O cooperado devera ser avisado da hora de chegada Descarga por conta do Cooperado – Sempre !!! O motorista é contratado da dirigir o caminhão.

Analise do potencial da parceria

15 ton./semana/entreposto (1 carga) 60 ton./mês/entreposto 8 entrepostos 480 ton./mês 5.760 ton./ano Custo/kg: 0,70 Reais/kg

4.032.000,00 Reais/ano

Em resumo

Temos a total possibilidade de ganhar um grande espaço no mercado regional de rações

Mercado regional de 700 mil/bovinos – Corte, Leite; Produto Premium; Boa condição comercial; Carência regional por esse produto; Ações de MKT buscando fomentar o mercado local; Treinamento constante da equipe de vendas da Copagra; Diálogo constante para definir ações conjuntas a avaliar

resultados.

Rações Copagra

Abrace esse projeto!!!