2016 - Palestra Seminário Captação - Itaipú Binacional

Captação de Recursos

João Paulo Vergueiro - abcr@captadores.org.br15 de fevereiro de 2016

João Paulo VergueiroAdministrador público e mestre em

administração; e bacharel em direito;Coordenador do Grupo de Excelência de

Administração do Terceiro Setor, do Conselho Regional de Administração de São Paulo – GEATS/CRA-SP;

Professor de Responsabilidade Social Corporativa da FECAP;

Diretor Executivo da ABCR - Associação Brasileira de Captadores de Recursos.

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Quem aqui é captador (a) de recursos?

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Para quem captamos?

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para fins públicosrecursos públicospara fins privados

recursos privados

recursos privadospara fins públicos

O Financiamento da Sociedade Civil

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Alguns números do setor290 mil organizações da sociedadade

civil no Brasil:◦20.739 no Paraná;◦749 em Foz do Iguaçu;◦912 em Cascavel.

2 milhões e 100 mil trabalhadores no país;

1,8% do PIB brasileiro

Fonte: Fasfil e Fundação Esquelwww.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br

Captação de Recursos

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Captação de RecursosÉ o processo de pedir ou juntar doações,

como dinheiro ou outros recursos, solicitando contribuições voluntárias de indivíduos, empresas, fundações, governos, etc.;

Captação de recursos é fundamental para a sustentabilidade financeira das organizações da sociedade civil;

As organizações têm que ser tão boas em captar como o são em seus projetos.

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PRINCÍPIOS

O Pedido

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Relacionamento

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Diversificação

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Transparência

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Captação para a Instituição

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REQUISITOS

Planejamento – Plano de Captação

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Equipe

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Investimento

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Comunicação

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Liderança

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QUEM CAPTA?

O Captador / Mobilizador / Profissional de Desenvolvimento InstitucionalProfissão única das organizações da

sociedade civil: o especialista no pedido da doação;

Criada pela necessidade das próprias organizações, e não por motivos acadêmicos ou jurídicos: não há regulamentação legal;

Profissão mundial: fundraiser.www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br

FONTES

Indivíduos

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Empresas

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Governo

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Organizações da Sociedade Civil

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OutrasEmbaixadas;

Venda de produtos ou serviços;

Igrejas;

Etc.

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Alguns números da captação no BrasilOrganizações com página na internet:

35%Organizações com área/departamento

de captação de recursos: 24%Organizações que realizam atividades

de captação de recursos: 34%Organizações que recebem doações

voluntárias de indivíduos: 54%

Fonte: TIC 2014www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br

Fontes de Receita das Organizações

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Indiví

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Taxas

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Outras

Organiz

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0%

10%

20%

30%

40%

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60%

54%49%

26%20% 18% 16% 16% 14% 14%

TÉCNICAS E PRÁTICAS

Campanhas CapitaisGrandes campanhas desenvolvidas.

Mobilizam a comunidade para causas específicas.

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Campanhas AnuaisGrandes campanhas realizadas

todos os anos. São planejadas e geram expectativa.

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TelemarketingAinda muito

forte em grandes capitais e cidades, e no interior;

Há muitas empresas especializadas em oferecer o serviço para as organizações.www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br

Mala DiretaEnvio de carta com

o pedido de doação diretamente na casa dos potenciais doadores;

Os correios têm um serviço específico só para isso.

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Pedido de doação na rua, de forma planejada e contínua

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Diálogo direto (face-to-face)

Eventos acontecem pelo país todos os dias, a todos os instantes;

Jantares, rifas, bingos, leilões, festas juninas, etc.

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Eventos, leilões e rifas

Empresas e organizações da sociedade civil formam uma parceria para comercializar uma imagem, produto ou serviço, em benefício de ambos.

Exemplos: Ipê, SOS Mata Atlântica, etc.

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Marketing Relacionado à Causa

ApadrinhamentoA doação é “tangibilizada”: uma

criança, um aluno, uma certa quantidade de árvores, etc.;

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Direct Response TVPropagandas na TV, com estrutura

para captação de doações na mesma hora.

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O Botão de Doação

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Mídias Sociais

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Financiamento Coletivo (crowdfunding)Cada um doa um

pouquinho, e todos juntos realizam o projeto e ganham contrapartidas.

Sites: catarse, juntos.com.vc, kickante, etc.

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Ao comprar, o consumidor opta por “arrendondar” para cima sua compra, com a diferença sendo doada.

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Microdoação

Atuar com voluntários na captação também pode ser uma estratégia relevante para as organizações.

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Voluntariado

Loja Social

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Viajando e Doando

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Hotel do Bem

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Gorjeta Solidária – Nota Fiscal

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Salário Solidário – Imposto de Renda

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Despertador da Doação

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ONDE APRENDER?

A ABCR A Associação Brasileira de Captadores

de Recursos, promove a profissão, apoia os captadores e dissemina conteúdo de relevância na área.

Divulgamos editais, artigos e notícias, realizamos eventos, palestras, encontros, etc

Enviamos um boletim semanal gratuito para todo o país (alcance mais de 22 mil pessoas);

Todo mundo pode se associar!

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Videodicas

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Festival ABCR

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http://credencialonline.com.br/festivalabcr2016

Escola Aberta do Terceiro Setor

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http://escolaaberta3setor.org.br/

PARA TERMINAR

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Captação de Recursos

João Paulo Vergueiro - abcr@captadores.org.br15 de fevereiro de 2016