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O VERDADEIRO PAPEL DOMARKETING NAS STARTUPS
É impossível falar sobre startups sem falar sobre aquisição de clientes e posteriormente de Marketing!
Nós sabemos, que uma das grandes “sacadas” do lean startup é a proximidade com o cliente no processo de desenvolvimento e entrega de valor. Essas ações são caracteristicas dos processos de marketing. Mas o que vemos no mercado é que cada vez mais o potencial do marketing como ferramenta estratégica é reduzido a promoção ou ainda pior, o departamento de social media da empresa.
O objetivo dessa apresentação é mostrar como o marketing pode ser usado como uma ferramenta estratégica para alavancar o crescimento da sua startup!
Marketing:
“Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging o�erings that have value for customers, clients, partners, and society at large”.
AMA - American Marketing Association
Marketing:
“Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging o�erings that have value for customers, clients, partners, and society at large”.
AMA - American Marketing Association
CRIAR ENTREGAR COMUNICAR
SOMOS O DEPARTAMENTO DE MARKETING
E VIEMOS SALVAR O MUNDO!
...OU ESTÁ MAIS PARA
ACOLAQUE JUNTA TUDO?
CRIAR ENTREGAR COMUNICARVPDMVPEARLY ADOPTERSCANAIS
GERAR DEMANDACACRETENÇÃOATENDERREFERRAL
RELACIONARBRANDINGPROMOÇÃO
CRIAR VPDMVPEARLY ADOPTERSCANAIS
GROUPONQUANDO SEU MVPCOMEÇA EM PIZZA
DROPBOXPRIMEIRO EU VENDO
DEPOIS EU DESENVOLVO
GERAR DEMANDACACRETENÇÃOATENDIMENTOREFERRAL
ENTREGAR
A
1 2 3 4
C V
FLUXODOCLIENTE
ATRAIR1
QUEM? O QUE?
PRODUZIRCONTEÚDO
INDEXAR
REDES SOCIAIS
ADWORDS
CONVERTER2
3% COMPRANDO AGORA
MOMENTO DE COMPRADO MERCADO
6-7% DISPOSTO A OUVIR
30% NÃO ESTÃOPENSANDO NISSO
30% ACREDITA NÃOESTAR INTERESSADO
30% TEM CERTEZA QUENÃO ESTAR INTERESSADO
THE ULTIMATE SALES MACHINE - CHET HOLMES
RELACIONAR3
EMAIL?NUTRIÇÃOATENDIMENTO A
1 2 3 4
C V
NUTRIÇÃO
ATRAIR
RELACIONAR
VENDER
A
A
R
V
R
V
POSTS NAS REDES SOCIAIS, BLOG, CAMPANHAS DE FACEBOOK ADS E ADWORDS, MATERIAIS PARA DOWNLOAD E WEBINARS. BUSCANDO CONVERSÃO!
E-MAILS DE NUTRIÇÃO, CONTEÚDOS BUSCANDO QUALIFICAR O LEAD, PROMOÇÕES, ETC.
CUSTOMER SUCCESS, SUPORTE, OFERTAS DE UPSELL, COM OBJETIVO DE AUMENTAR O LTV E CONSEGUIR INSIGHTS PARA MELHORIAS,
MONITORAR4
MÉTRICAS
MENÇÕES
INSIGHTS
COLETAR DADOS
ANALISAR
AGIR
RELACIONARBRANDINGPROMOÇÃO
RELACIONARBRANDINGPROMOÇÃOOUTBOUND
COMUNICAR
BASECAMPBLOG + BRANDING
NU BANKFALA QUE EU TE ESCUTO
RELACIONAMENTO+DATA ANALYSIS+MELHORIA
RESUMINDO
OBRIGADO!DÚVIDAS?WELLITON OLIVEIRA | WELLITON@IDEIANOAR.COM.BRDALTON SAKAMOTO | SAKAMOTO.MULTIBR@GMAIL.COM
LANÇADORA DE STARTUPS | WWW.IDEIANOAR.COM.BR
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