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A Estratégia Que Cria Grandes
NegóciosComo criar resultados 5 vezes maiores para o seu negócio.
Alex Moraes – MarketingDigital.com.br
A Fórmula te pegou... Você vai ser um empreendedor digital
Você optou por ter um negócio online:
•Fez os planos de negócios e de marketing digital;
•Escolheu a marca, o domínio e a hospedagem;
•Desenvolveu o site ou blog e o seu produto;
•Produziu o conteúdo inicial;
•Publicou o site;
•Está pronto para o lançamento de seu negócio.
Crescer!
Eu afirmo, sem conhecer o seu negócio, que é
possível aumentar 5 vezes a sua audiência, além
de vários efeitos colaterais positivos, se você
seguir um passo-a-passo que vou propor.
Mas Como Eu Posso Afirmar Isso?
Crescer!
Afirmo porque eu mesmo criei 3 negócios, que se
transformaram nos maiores sites dos seus nichos. E todos
assuntos com muita concorrência:
Estados Unidos
Concursos
Marketing Digital
Nicho - Estados Unidos
Meu primeiro site, o
Greencard.com.br, de 1999.
O site inicial era basicamente um
formulário que o cliente preenchia
para eu inscrevê-lo.
Link
Nicho - Estados Unidos
Até que eu resolvi produzir muito
conteúdo sobre os Estados Unidos.
A GreenCard.com.br tornou-se o
maior site brasileiros sobre os Estados
Unidos, passou a receber mais de 5
mil visitas por dia, sem um centavo de
investimento em links patrocinados,
e eu aprendi a fazer marketing digital.
Link
Nicho – Estados Unidos
Veja como o aumento na
visitação foi imediato. O site
tornou-se referência no
assunto Estados Unidos.
Nicho – Estados Unidos
A origem da
visitação era
totalmente
orgânica.
O modelo é replicável?
Seria sorte de iniciante? Posso até ter tido sorte, já que fui sorteado na loteria de green cards.
Porém, todo negócio baseado em sorte, um dia... O Brasil, desde 2006, não pode mais participar da loteria...
O que era um grande negócio, simplesmente desapareceu!
Será que poderia conseguir resultados semelhantes novamente? Será que em uma outra indústria?
Nicho - Concursos
Fui contratado pela Vestcon Editora e Cursos, que
produzia livros e cursos para concursos. Eles tinham
apenas um e-commerce.
Apresentei o desafio de criarmos um portal de concursos
que se tornasse a fonte principal de consulta de todos os
interessados no assunto.
Então, produzimos conteúdo e nos tornarmos um portal
de conteúdo de concursos, com comércio eletrônico.
Nicho - Concursos
Adivinhe o que aconteceu...
Será que funciona sempre?
Será que eu tinha um modelo?
Será que funciona sempre?
Comprei o domínio MarketingDigital.com.br em 2007,
apostando que esse seria o nome da indústria de marketing
na internet e celulares. Aqui, dei sorte...
Preparei o site e o conteúdo para o portal, fiquei um ano e
meio preparando o conteúdo e no dia 23/11/2012 publiquei
a MarketingDigital.com.br.
Será que eu conseguiria pela 3ª vez criar um site de
destaque?
Funcionou!
A MarketingDigital.com.br em
apenas 5 meses atingiu o 1º lugar
do Google (fora a Wikipedia).
A propósito, já pensou no porquê
de a Wikipedia ser sempre o
primeiro resultado?
A estratégia-chave
Os ecos da conquista de primeiras posições nas buscas são
muitos e sempre positivos. O que ser o primeiro resultado das
buscas pode significar?
Um link patrocinado, para o termo marketing digital, para
exposição na 1ª página de resultados do Google, custa a
partir de US$ 3,25 (mais de R$ 7,50) o clique. A 1ª posição
custa algo em torno de R$ 10,00, por clique (mais
otimização).
A estratégia-chave
Assim, se eu receber 1.000 visitas diárias, orgânicas, vindas
do Google, isso representará, em um ano, mais de R$ 3
milhões de economia e mais de 350 mil visitas qualificadas,
“sem custo”.
Normalmente a sua conversão aumenta numa relação de 3
para 10 (30%) em relação à visitação. Assim, se sua visitação
aumentar 10 vezes, sua conversão aumentará 3 vezes.
Muitas possibilidades partindode uma estratégia-chave
Se eu consegui os mesmos resultados 3 vezes, usando
exatamente as mesmas estratégias, eu tenho um modelo,
certo?
E qual é o segredo desse modelo? Por que funciona
sempre?
Por que o Erico me chamou para, com meu irmão,
remodelarmos o site da Ignição Digital?
Muitas possibilidades partindode uma estratégia-chave
Há apenas uma estratégia que, bem utilizada, pode
centralizar todo trabalho de marketing digital de um site.
Essa estratégia também é capaz de alimentar todas ou
grande parte das outras estratégias de marketing digital.
Essa estratégia transformou os meus negócios e os
negócios de meus clientes.
Muitas possibilidades partindode uma estratégia-chave
Essa estratégia proporcionou aos meus negócios as seguintes
conquistas:
•Mais de 44 milhões de reais em vendas;
•Mais de 630 mil produtos vendidos;
•Mais de 200 mil cursos online vendidos;
•Mais de 100 milhões de visitantes únicos;
•Mais de 1,2 milhão de e-mails cadastrados (double opt-in);
•Mais de 110 mil produtos e 12 milhões de reais em vendas
de afiliados.
A estratégia-chave
E que estratégia pode proporcionar,
em tão pouco tempo,
esse tipo de resultado?
Qual é o segredo?
A estratégia-chave
Se você pensou em
CONTEÚDO, acertou!
A estratégia-chave
Para informação ou formação,
o conteúdo é o combustível da internet.
É uma estratégia complexa de marketing digital, mas,
quando se domina a técnica, ganha-se sempre.
A estratégia-chave - Conteúdo
Eu poderia falar dias sobre estratégias de conteúdo.
Detalhar esse processo é trabalho para um curso.
Não há chamada para ação ainda, mas, em breve,
em um site perto de você...
Marketing por Conteúdo
por Alex Moraes e Rafael Rez Oliveira
Aguarde!
A estratégia-chave - Conteúdo
Depois do jabá...
A estratégia-chave - Conteúdo
Por agora, você já percebeu que há uma oportunidade.
Você pode dominar o seu nicho, ser o líder de sua indústria...
E nos próximos 30 minutos eu vou te mostrar dicas e
checklists que você pode usar AGORA e já fazer a diferença
em seus negócios.
A estratégia-chave - Conteúdo
Eu digo agora porque eu fiz, com a ajuda
Enio, irmão do Erico, em menos de 2 horas,
com um vídeo do Erico.
A estratégia-chave - Conteúdo
Dicas e checklists que facilitarão muito sua produção de
conteúdo.
A oferta de conteúdo relevante passa por 4 fases:
1. Produção
2. Formatação
3. Derivação
4. Distribuição
A estratégia-chave - Conteúdo
O Erico me deu uma ótima analogia. Pense em um
restaurante.
Você vai a um restaurante por diversos motivos, mas o
principal é a comida, certo?
A comida é o conteúdo!
E tudo mais gravita em torno disso.
Produção de Conteúdo
Para produzir boa comida você precisa ter bons ingredientes,
saber cozinhar, ter uma estrutura de preparação e
disposição para alimentar as pessoas.
Para produzir bom Conteúdo, você também tem que ter bons
ingredientes, preparo e conhecimento, estrutura, capacidade
de trabalho e vontade de alimentar a sede de informação
das pessoas.
Essa é fase de Produção.
Produção de Conteúdo
Checklist Básico da Produção de Conteúdo
• Informe-se, aprenda. Sempre. Não existe conhecimento
suficiente.
• Discuta com pessoas positivas, mas aceite o
contraditório.
• Evite a paralisia da análise.
• Liste suas ideias em tópicos, descompromissadamente.
• Tenha opinião, um posicionamento, mas, para isso,
tenha argumentos.
• Desenvolva seu próprio método de produzir e...
PRODUZA.
Formatação de Conteúdo
Para tornar a comida desejável, você tem que cuidar da
apresentação, conquistar o cliente também pelo aspecto
visual. O restaurante, mesa, o prato, tudo deve criar o
ambiente ideal.
Você deve conquistar clientes e formadores de opinião.
Para produzir bom Conteúdo você também tem cuidar da
apresentação.
O site, o texto (ou vídeo, imagem, etc) e o conteúdo têm
que criar o desejo da leitura, da visualização.
Você deve conquistar o leitor e as buscas.
Essa é fase de Formatação.
Formatação de Conteúdo
Checklist básico da Formatação de Conteúdo
• Crie um título que tenha apelo, crie expectativa e o desejo
de saber mais.
• Produza para pessoas, mas... otimize para as buscas.
• Produza no tamanho necessário para fechar uma ideia.
• Conclua, mas sempre deixe o gostinho de quero mais...
• Termine com uma chamada para ação. Indique os próximos
passos.
Derivação de Conteúdo
Em um restaurante você sempre oferece mais opções.
Uma entrada? Salada? Mais uma água? Sobremesa? Um
licor? Café? Sabia que entregamos em casa? Você tem
que oferecer todas as opções possíveis.
Com o conteúdo, isso ocorre, também. Eles devem ter
versões em texto, imagem, vídeos, posts, slides, áudio,
SMS, infográficos, etc... E o melhor, de um determinado
conteúdo podemos derivar vários formatos.
Essa é fase de Derivação.
Derivação de Conteúdo
Como exemplo, pense em um conteúdo como um post de
blog, com:
• Foto ou Imagem;
• Título;
• Subtítulo descritivo;
• Introdução;
• Desenvolvimento (ou descrição);
• Conclusão e
• Chamada para Ação.
Derivação de Conteúdo
Tudo mais utiliza o próprio conteúdo ou derivações dele. Do
conteúdo:
• O título vai para a URL e vira texto-âncora dos links para
seu site;
• Título e subtítulo compõem os posts no LinkedIn,
Facebook, G+ e Twitter, campanha de SMS, e entram na
chamada do seu boletim por e-mail;
• O desenvolvimento em formato de tópicos para seu e-
commerce, vira argumento de vendas para seus afiliados
e slides a serem publicados no SlideShare. Frases de
impacto devem ser indicadas para serem tuitadas;
Derivação de Conteúdo
A imagem ou foto segue para o Pinterest, Flickr
e/ou Instagram.
O conteúdo pode, ainda:
•Virar vídeo, para publicação no Youtube, e o
áudio deste tornar-se um podcast;
•Uma versão enxuta vira press release, para
distribuição em portais, agências e jornalistas;
•Uma apresentação esquematizada torna-se um
infográfico.
Derivação de Conteúdo
Difícil? Não.
Eu provo que você pode fazer AGORA!
Para provar, com a ajuda do Enio, fiz exatamente
isso com um conteúdo do Erico.
E não nos levou mais de 2 horas. Isso porque
tivemos que criar vários perfis.
Tudo partiu de um vídeo.
Derivação de Conteúdo
Pegamos um vídeo
em que o Erico
falava da função
do empreendedor.
Link
Derivação de Conteúdo
Transcrevemos a mensagem
e fizemos um artigo.
Link
Derivação de Conteúdo
Publicamos posts deste
artigo:
No perfil da Ignição
Digital no LinkedIn.
Link
Derivação de Conteúdo
Nos grupos do LinkedIn
em que o Erico participa:
No da Ignição Digital.
Link
Derivação de Conteúdo
E, claro, no da
MarketingDigital.com.br
Link
Derivação de Conteúdo
No perfil do Facebook
da Ignição Digital
Link
Derivação de Conteúdo
No Twitter da
Ignição Digital, com
post do artigo e das
principais sacadas
nele contidas.
Link
Derivação de Conteúdo
No perfil do
Google+ da
Ignição Digital
Link
Derivação de Conteúdo
Fizemos um
Power Point
para o
SlideShare
Link
Derivação de Conteúdo
E não para por aí.
Pedi ao meu irmão Anderson,
Moraes, designer da
MarketingDigital.com.br,
uma imagem para o post.
Otimizamos a imagem
(palavra-chave no
nome do arquivo), e:
Derivação de Conteúdo
Postamos a imagem
nos perfis da Ignição
Digital nas redes de
fotos e imagens.
No Pinterest
Link
Derivação de Conteúdo
Foram 10 derivações a partir de um conteúdo.
Se 1 elefante incomoda muito a gente, 11
elefantes...
Você pode instantaneamente multiplicar por 10 as
opções de atingir seu público.
Essa dica pode aumentar sua chance de conquistar
mais audiência.
Uma hora de trabalho para aumentar
consideravelmente seu alcance.
Derivação de Conteúdo
Como eu disse, antes você pode fazer isso
agora!
E para mostrar que é possível fazer AGORA, para o
primeiro que seguir as instruções, e me
documentar por e-mail eu darei:
A estratégia-chave - Conteúdo
O carro do Erico!
A estratégia-chave - Conteúdo
Brincadeira...
Mas eu darei algo com um valor próximo ao de um
carro.
45 minutos de consultoria comigo, para estudarmos,
juntos, formas de aprimorar o seu negócio online!
Promoção já terminada!
Distribuição de Conteúdo
Você oferece a sobremesa enquanto a pessoa ainda está
almoçando? Não. Tudo tem seu momento certo.
Conteúdos, da mesma forma, devem ter sua distribuição
estudada. Assim como na Fórmula de Lançamento, é
importante seguir um passo-a-passo. Você deve criar um
Cronograma de Entrega.
Essa é fase de Distribuição.
Formatação de Conteúdo
Checklist Básico da Distribuição de Conteúdo Parte 1
• Publique primeiro um post em seu site ou blog;
• Neste, indique o seu vídeo e peça que compartilhem o
conteúdo;
• 6 horas depois de publicado, chame o post em suas mídias
sociais principais, principalmente no G+, Facebook ou
Twitter;
• No dia seguinte chame no Linkedin. Se você tiver um grupo
de discussão, estimule discussões neste.
Formatação de Conteúdo
Checklist Básico da Distribuição de Conteúdo Parte 2
• Publique, também no dia seguinte, no Instagram, Pinterest
ou Flicker;
• O conteúdo tem muitos dados, números ou listas?
Desenvolva e publique um infográfico;
• Produza um PPT e publique no SlideShare;
• Após uma semana, distribua um press release;
• Após 6 meses, recicle o conteúdo.
A estratégia-chaveConteúdo é reciclável
Sim, o conteúdo ainda é reciclável, pois a renovação ou revalidação
de um conteúdo se torna conteúdo novo.
Daqui a 6 meses, analise o conteúdo, atualize-o e repita o processo,
destacando as atualizações. Se o conteúdo ficar ultrapassado,
mencione-o em novo texto, detalhando as mudanças ocorridas.
Assim, todo conteúdo criado gerará retorno enquanto estiver
publicado.
Conteúdo é a única estratégia capaz de alimentar tudo mais em seu
marketing digital.
A estratégia-chaveConteúdo tem que ser relevante
Por isso a frase que mais repito em meus textos é:
Conteúdo relevante é que de mais importante você pode
oferecer.
O Google também fala isso desde sempre...
Mas, o que é conteúdo relevante? E como criá-lo?
A estratégia-chave - Conteúdo
Conteúdo relevante é basicamente qualquer informação que
resolva um problema do cliente.
São respostas às principais dúvidas do assunto que você trata.
São respostas a quaisquer outras dúvidas que você possa
responder, mesmo que de um assunto não relacionado com o
que você trabalha.
A principal característica de conteúdo relevante é ser útil!
A estratégia-chave - Conteúdo
São estes os passos básicos para criar conteúdo relevante:
• Definir um nicho de atuação.
• Descobrir as 20 maiores dúvidas desse assunto.
• Produza conteúdo escrito, em vídeo, imagens, quadrinhos,
sinais de fumaça ou o que quer que seja, esclarecendo
essas dúvidas.
• Comece em um formato e derive para outros.
A estratégia-chave - Conteúdo
• Responda, agradeça e peça a quem interagir para retornar
sempre.
• Estimule quem gosta do que você produz a compartilhar seu
conteúdo.
• Cadastre o email dessas pessoas e mantenha contato
próximo. Mantenha perfis nas redes sociais. Ofereça sempre
algo diferenciado aos que o acompanham e fazem parte da
sua lista.
• Produza mais, e mais, e mais. Quanto mais você produz,
melhor você produz.
A estratégia-chave - Conteúdo
Informar dá autoridade e gera admiração.
Autoridade e admiração fazem do site do conteudista
uma fonte de consulta e torna o conteudista uma
pessoa
a ser acompanhada.
A MarketingDigital.com.br
A MarketingDigital.com.br em um ano conquistou, além de
excelente visitação no site:
• 60 mil seguidores no Facebook.
• 1.200 conexões no LinkedIn.
•Mais de 1.000 integrantes ativos em um grupo de discussão de
marketing digital, também no LinkedIn.
• 400 assinantes e 9.000 visualizações no nosso recente canal no
Youtube.
• E outros tantos no Google +, Twitter, SlideShare...
A MarketingDigital.com.br
Conquistamos muito. Principalmente, em se considerando que:
Meu irmão, sócio e amigo é designer e muito bom! Já eu...
• Não sou escritor.
• Não sou entrevistador ou apresentador de vídeos.
• Por agora, você já notou que eu não sou palestrante
profissional. Tive fazer meu próprio evento para começar,
mas desde que lancei meu evento fui convidado para 10
outras palestras.
• Comecei na internet com 36 anos.
A estratégia-chave - Conteúdo
Qualquer pessoa pode! Você pode!
A estratégia-chave - Conteúdo
Eu já disse que conteúdo dá autoridade e respeito.
Além dos bons números que minhas presenças online
conquistaram e um evento bem sucedido, conteúdo o
torna respeitado perante seus pares.
Fiz em Brasília em novembro/2013, uma reunião com
algumas das maiores personalidades do Marketing Digital.
Todos os convidados compareceram. E muitos levaram
parceiros.
Gente de Conteúdo
Gente de Conteúdo
Gente de Conteúdo
Gente de Conteúdo
Gente de Conteúdo
A estratégia-chave - Conteúdo
E por que dá certo?
A estratégia-chave - Conteúdo
Deu certo, primeiro, porque eu e meu irmão tentamos.
Mas deu certo, principalmente, porque nós nos dispusemos a compartilhar
informação e oferecer conteúdo relevante. O que sei, repasso para você.
Você começa a confiar em mim e a acompanhar meu trabalho.
Você começa a indicar meus artigos, compartilhar meus posts, ver meus
vídeos, assistir minhas palestras, participar de meus grupos, curtir,
retuitar...
E com o tempo, você pode até comprar os produtos que eu vendo ou
indico...
A importância do Conteúdo
Estou aqui agora, palestrando para vocês,
convidado pelo personagem mais comentado do
Marketing Digital brasileiro, no que é,
provavelmente, o maior evento atual do ramo.
Qual o motivo de tudo isso?
Eu atribuo isso à relevância do assunto conteúdo.
A importância do Conteúdo
E, como mais uma prova disso, temos, também, uma boa novidade!
Fui convidado pelo Erico, para, com meu irmão Anderson Moraes, e
a equipe da Ignição Digital desenvolvermos o novo site da Ignição
Digital e o novo KlickSite. E, como sempre, a mudança parte do
próprio site da Ignição Digital. Você já viu como o novo site está
ficando?
Estamos criando uma estrutura de sites baseada em marketing por
conteúdo, para potencializar negócios de empreendedores digitais.
Klicksite com marketing de conteúdo
Klicksite com marketing de conteúdo
Espaços para Textos Relevantes
Ferramentas de
Autoria
Klicksite com marketing de conteúdoAcesso direto às Mídias Sociais
em todas as páginas
Klicksite com marketing de conteúdo
E mais:
ClickToTweet;
Múltiplas formas de cadastro de email;
Formatação otimizada de Textos;
E muito mais….
Em breve, no…
A estratégia-chave - Conteúdo
Novo
A estratégia-chave - Conteúdo
E por que pode dar certo para você?
A estratégia-chave - Conteúdo
Por que você detém conhecimento e experiência para
criar conteúdo sobre algum assunto.
O Erico e a Fórmula de Lançamento mostram uma
quantidade enorme de pessoas bem sucedidas, com
produtos tratando de todos os tipos de assunto.
Qualquer conhecimento é relevante para muita gente.
A estratégia-chave - Conteúdo
A Ignição Digital diz que o empreendedorismo é a salvação da
humanidade.
Eu acrescento que o conteúdo é a salvação dos
empreendedores.
Relevância é conquista.
Conteúdo conquista.
Crie conteúdo para encantar e
CONQUISTE!
MarketingDigital.com.br
Meu nome é Alex Moraes.
Eu e Anderson Moraes fazemos a MarketingDigital.com.br
Site: www.MarketingDigital.com.br
Email: marketing@clicktime.com.br
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