Pesquisa: Raio-x do Corretor Imobiliário

Pesquisa realizada por: Agosto/2011

Metodologia e Resultados

Questionário online disponibilizado durante 21 dias - dos dia

22/07 até 12/08.

Divulgação pulverizada: Sites parceiros, redes sociais e

profissionais de diversas regiões.

342 questionários

1.Perfil

Pesquisa realizada por: Agosto/2011

Região

20 a 24anos

25 a 29 30 a 34anos

35 a 39anos

40 a 44anos

45 a 49anos

50 a 54anos

55 a 59anos

acima de60 anos

8,02%

16,98%

18,83%

14,81%

12,35%

10,80% 9,88%

6,17%

2,16%

Idade

Sexo

Feminino 28%

Masculino 72%

2.Qualificação

Pesquisa realizada por: Agosto/2011

85% dos corretores possuem

graduação completa ou incompleta.

Escolaridade

Pós graduação - Mestrado

Superior completo

Superior incompleto

Segundo grau completo

Segundo grau incompleto

15,87%

37,78%

31,43%

13,02%

1,90%

Atenção para este número, visto que o

segundo grau completo é necessário

para a profissão.

Tempo de Profissão

até 6 meses 6 meses a 1 ano 1 a 3 anos 3 a 5 anos 5 a 10 anos Mais de 10 anos

014%

009%

028%

014%

017%

018%

35% atuam

no mercado a

mais de 5 anos.

Tempo de Profissão

até 6 meses 6 meses a 1 ano 1 a 3 anos 3 a 5 anos 5 a 10 anos Mais de 10 anos

14,33%

8,60%

27,71%

14,33%

16,88%

18,15%

86% se preocupam com seu

desenvolvimento profissional

Preocupação com o

desenvolvimento profissional

1% 3%

10%

86%

Não, tenho outras prioridades Não, não tenho tempo Outros Sim

Quais ações de desenvolvimento

são realizadas?

Curso de língua estrangeira

Faculdade / Pós graduação

Cursos / palestras / seminários

Leitura com frequência de revistas e jornais.

Acompanho sites na internet

15%

16%

70%

80%

82%

Atenção para este

número, visto que

31,4% afirmou ter

superior incompleto

Para se informar sobre o mercado...

Revistas

65%

16%

10% 7% 2% Grandes Revistas

Revistas Imobiliárias

Revistas de negócios

Revistas de sindicatos

Outros

17% não leem revistas ou não mencionaram

Agencias de comunicação

Buscadores

Sites estrangeiros

Redes Sociais

Sites de Jornais

Sites de Revistas

Outros

Portais Imobiliários

Grandes Portais

Site de Empresas do setor

Associações e Sindicatos

Sites / blogs obre o mercado imobiliário

1%

1%

2%

4%

4%

5%

7%

8%

8%

12%

18%

30%

Para se informar sobre o mercado...

Sites

22% não acessam sites ou não mencionaram

Para se informar sobre o mercado...

Jornais

14% não leem jornais ou não mencionaram

Para se informar sobre o mercado...

Profissionais Referência

36% não mencionou ou não possuem uma referência

Apenas 11% acham que

a qualificação é boa e

muito boa.

Qual a percepção sobre a

qualificação dos corretores

imobiliários?

Muito boa Boa Média Ruim Muito ruim

1%

10%

46%

33%

10%

Já possuem...

8. Para lhe auxiliar em seu trabalho, em relação aos ítens abaixo: - Notebook

Tablets (Ipad) ainda são pouco

visados pelos corretores

1.

3.Motivação

Pesquisa realizada por: Agosto/2011

A afirmação é de

61% dos

entrevistados.

Prêmio em dinheiro é o que mais motiva 203 61,14%

Prêmio em “presentes” é o que mais motiva. (ex. viagens, computadores, etc)

42 12,65%

Subir de cargo é o que mais motiva 27 8,13%

A empresa que trabalho não realiza ação motivacional 25 7,53%

outros 35 10,54%

As ações que mais motivam:

O presente ideal para

os corretores...

Campanhas de Vendas para Corretores:

Campanhas de Vendas para Corretores:

- Alguns corretores reclamaram que o modelo de premiação proposto por incorporadoras são normalmente confusos. - Alguns reclamaram de prêmios que não foram entregues - Os corretores mencionaram a importância em quando o prêmio for uma viagem, também ganhar dinheiro para levar na viagem. - Informaram que quando a premiação é para o 1ºlugar, e ele fica muito à frente, todos perdem a motivação. - Alguns corretores afirmaram que suas empresas de vendas não realizam premiações.

Premiações e prêmios: Tipos mencionados

Viagem, carro, moto, vale presente, dinheiro

Viagem, carro, moto, presentes, dinheiro, barras de

ouro.

+2%, +5%, dobrada, triplicada

Ou o corretor utiliza o desconto com o cliente, ou caso não utilize ganha este

valor.

Viagem, carro, presentes, dinheiro, vale combustível,

cartão de crédito vale alimentação e combustível,

passeio de helicóptero

Família participando da entrega de prêmios – Jantar

com o presidente da empresa.

Sorteio de apartamento, Porsche, BMW, Ferrari

4. Ações de Comunicação

e Marketing

Pesquisa realizada por: Agosto/2011

Apenas 20% dos corretores

afirmaram que o marketing não ajuda.

O departamento de marketing de

sua empresa, apoiam suas

necessidades?

36%

44%

16%

4% Sim, sempre

Sim, as vezes

Não auxilia

Marketing? O departamento de minhaempresa não serve para nada.

96% profissionais realizam

alguma ação digital.

As melhores redes sociais para

divulgar imóveis.

Atenção para este número –

Devido a ferramenta ser muito

recente e ainda pouco

difundida no Brasil, podemos

afirmar que este número

possivelmente foi confundido

com o buscador Google.

As redes sociais que os

corretores mais participam:

Atenção para este número –

Devido a ferramenta ser muito

recente e ainda pouco

difundida no Brasil, podemos

afirmar que este número

possivelmente foi confundido

com o buscador Google.

14,8% acreditam que não dê

retorno, e 14,8% não gostam.

5. Relacionamento com

Imobiliárias, empresas de vendas e

construtoras.

Pesquisa realizada por: Agosto/2011

96% dos corretores

realizam ações próprias

para levantar negócios.

Ações realizadas para gerar negócios, sem

depender da imobiliárias / empresa de vendas:

A melhor incorporadora /

construtora para fazer negócio

Bahia

Ceará

Distrito Fed.

Espirito Santo

Goiás

Mato Grosso

Paraná

Pernambuco

Piauí

Rio de Janeiro

Rio Grande do Sul

Rio Grande do Norte

São Paulo

AM, MA, MS, MG, PA, SC, SE, PB, TO não

estão listados, pois não foram

mencionados, ou então ocorreu empate

entre mais de 4 construtoras.

6. Resultados

Pesquisa realizada por: Agosto/2011

Quais meios utilizados são os que geram

melhores resultados?

Os contatos recebidos nas

imobiliárias / empresas de venda, nos

últimos 3 meses...

Aumentaram. Tenhorecebido mais contatos

Está na mesma Diminuiram. Tenhorecebido menos

contatos.

37%

34%

29%

O Corretor imobiliária é um profissional...

Descrições atribuídas pelos próprios corretores durante a pesquisa. Quanto maior o termo, mais vezes ele foi mencionado.

Sites apoiadores:

Pesquisa idealizada por:

Mariana Ferronato: Publicitária, fundadora do site

“marketingimob.com” e gerente de

marketing da imobiliária Ducati,

em Porto Alegre

Denis W. Levati: Corretor de imóveis da imobiliária Lopes

em São Paulo, bacharel em história, e

proprietário do blog “E Agora Adoniran” e

do site “verticalizando.com.br”