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Como Aumentar a Performance dos Representantes Comerciais
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Direct Link Consultoria
Janeiro/2015
Este material foi desenvolvida para dar suporte à apresentação oral do portfólio de serviços da Direct Link Consultoria.
As informações contidas nesta proposta são CONFIDENCIAIS, protegidas pelo sigilo legal e por direitos autorais. A divulgação, distribuição, reprodução ou qualquer forma de utilização do teor deste documento depende de autorização do emissor, sujeitando-se o infrator às sanções legais.
REPRESENTANTES
COMERCIAIS
COMO MELHORAR A
PERFORMANCE
APRESENTAÇÃO
Atuamos na Gestão de Vendas,
especializada em projetos de Fusão,
Estruturação e Startup de Áreas de
Vendas e Atendimento.
18 anoswww.dlconsultoria.com
Com que atuamos:
� Estratégia Comercial
� Gestão da Carteira de Clientes
� Gestão Interna de Pedidos
� Gestão da Força de Vendas
� Treinamento & Desenvolvimento
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A Direct Link Consultoria
Empresas com Projetos Implantados pela Direct Link Consultoria
3
Ao incluirmos a realidade do negócio do representante, dentro do escopo dosprogramas de relacionamento, atacamos as carências especificas de cada um,
ampliando a eficácia ao implementa-los.
“O Caminho: integrar a realidade do negócio do canal de distribuição aosprojetos de relacionamento da empresa.”
Empresa Representantes
Iniciativas
Escopo Histórico:Transacional
ProjetoRepresentantes
Clientes dos
Representantes
Nova dimensão:Relacionamento
Visão Canal de Distribuição
Estratégia de Programas de Relacionamento na Gestão de Representantes Comerciais
4
Aumentode vendas
Cockpit Gerencial
Empresa
EquipesInternas
+
Direct Link Consultoria
Base deRelacionamento
Equipesde Campo
Representantes
Consultor de Campo
Direct Link
Consultoria de Campo Permanentepara Aumentar a Eficácia do Representante Comercial
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Estratégia Mercadológica
Segmentação, Classificação e Política de
Relacionamento
Processos
Pessoas
Infra-Estrutura
Gestão
Comercial
Análise de Potencial de Carteira
Mapeamento do Macro-fluxo
Desenho do Funil de Vendas
Descrição de Cargos e Funções
Construção de Indicadores e
Metas
Construçãode Relatórios e
Gráficos
Treinamento de Base de
Relacionamento
Ativação daBase de
Relacionamento
Redesenho de Processos
Revisão de Procedimentos
Treinamento de Painel Gerencial
Integração com Softwares Legados
AtivaçãoMódulo
Campanhas
AtivaçãoMódulo
Ocorrências
AtivaçãoMódulo
Oportunidades
Operação de Campanha de Email Marketing
Treinamento de Aplicação do Módulos
Monitoria de Aderência de Procedimentos
Clean-up de Cadastros
Auditoria de Performance
Serviços Disponibilizados ao Representante Comercial
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7
Contatos:
Eduardo Faddulefaddul@dlconsultoria.com(19) 99235-9106
Campinas - SP
(19) 4062-8590Rua Antônio Lapa, 2806º Andar - CambuíCampinas / SPCep:13025-240
Web:
www.dlconsultoria.com
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