Apresentação Executiva Positioning

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Apresentação Executiva

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Século XXI

Consolidações

Crises

Novos e mais agressivos concorrentes

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É preciso ter...É preciso ter...

Competitividade Total Competitividade Total

Século XXI

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• Atingir metas mais agressivas de crescimento

• Aumento imediato do volume de negócios

• Ter maior previsibilidade dos resultados

• Melhores margens

• Vendas das ofertas de forma equilibrada

• Resultados consistentes

Competitividade TotalCompetitividade Total

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O que devemos melhorar?

• Qualidade do planejamento

• Gestão do Funil de vendas

• Otimização do Modelo de Vendas

• Pessoas certas nas posições certas

• Eficiência dos Gestores Comerciais

• Cobertura do mercado

• Capacitação da Força de Vendas

• Posicionamento e estratégias claras

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“A definição de insanidade é fazer a mesma coisa sempre e esperar um resultado diferente.”

O papel da consultoria

“Não podemos resolver problemas utilizando o mesmo tipo de pensamento que usamos quando os criamos.”

Agente de Mudanças

Albert Einstein

Benjamin Franklin

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Impacto das Mudanças

CULTURA

Nova Estratégia Empresarial

Processos

EstruturaPessoas

Reconhecimento

COMPORTAMENTO

Nova Estratégia de Vendas

PERFORMANCE

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Soluções Positioning

Reconhecimento Processos

EstruturaPessoas

Foco no resultado de

VendasVendasEstratégias

• Planejamento Estratégico e Operacional

• Posicionamento de Mercado

• Planejamento Estratégico da Comunicação

• Mapeamento de Mercado

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Soluções Positioning

EstruturaPessoas

Foco no resultado de

VendasVendasEstratégias

• Estruturação de vendas• Modelo Go-to-

Market• Dimensionamento

da força de vendas• Gerência de

Ofertas, Produtos e Serviços

Reconhecimento Processos

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Soluções Positioning

Reconhecimento Processos

EstruturaPessoas

Foco no resultado de

VendasVendasEstratégias

• Gestão do Processos de Vendas Corporativo• Pipeline e Forecast• Gestão de Carteira Clientes• Análise de Resultados•Win/Loss Review

• iGPV

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Soluções Positioning

Reconhecimento Processos

EstruturaPessoas

Foco no resultado de

VendasVendasEstratégias

• Estabelecimento de quotas e processo de compensação

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Soluções Positioning

EstruturaPessoas

Foco no resultado de

VendasVendasEstratégias

• Perfil de Vendas

• Treinamento e Capacitação

• Metodologia de Vendas e Account Planning

Reconhecimento Processos

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• Acompanhamento

• Melhoria Contínua

• Apoio operacional

• Diagnóstico de competitividade

• Identificação das áreas de oportunidade

• Execução do projeto

Processo Positioning

Assessment Planejamento e Implementação

Manutenção

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• Diagnóstico de competitividade

• Identificação das áreas de oportunidade

Processo Positioning

AssessmentPlanejamento e Implementação

Manutenção

Entendendo as necessidades

do cliente

Soluções Positioning

Com foco no seu

resultado

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O Grupo RMA

Empresas focadas em melhoria de resultados para os segmentos de Tecnologia, Telecom e Serviços

Objetivo: aumentar a competitividade nos negócios

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Luiz Soldatelli

Parceiros estratégicosKM&B

DMS

BI Tools

Consultores especializados em Vendas e Negócios, com experiência e resultados

comprovados

EQUIPE

Augusto Pinto

Capital Intelectual

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SERVIÇOS DE PLANEJAMENTOSERVIÇOS DE PLANEJAMENTO

COMPETITIVIDADE TOTAL EM

VENDAS

COMPETITIVIDADE TOTAL EM

VENDAS

COMPETITIVIDADE EM VENDAS

COMPETITIVIDADE EM VENDAS

• Serviços especializados orientados para aumento de vendas e margens

• Framework flexível e adequado à cultura da empresa

• Suporte total aos gestores de negócios

• Resultados rápidos, objetivos e 100% alinhados com a visão do cliente

• Forte apoio na implementação e execução, para garantir o sucesso do cliente

2005/06

2007/08

2003

Diferenciais Positioning

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Referências