Apresentação Executiva Positioning

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Apresentação Executiva


Século XXI

Consolidações

Crises

Novos e mais agressivos concorrentes


É preciso ter...É preciso ter...

Competitividade Total Competitividade Total

Século XXI


• Atingir metas mais agressivas de crescimento

• Aumento imediato do volume de negócios

• Ter maior previsibilidade dos resultados

• Melhores margens

• Vendas das ofertas de forma equilibrada

• Resultados consistentes

Competitividade TotalCompetitividade Total


O que devemos melhorar?

• Qualidade do planejamento

• Gestão do Funil de vendas

• Otimização do Modelo de Vendas

• Pessoas certas nas posições certas

• Eficiência dos Gestores Comerciais

• Cobertura do mercado

• Capacitação da Força de Vendas

• Posicionamento e estratégias claras


“A definição de insanidade é fazer a mesma coisa sempre e esperar um resultado diferente.”

O papel da consultoria

“Não podemos resolver problemas utilizando o mesmo tipo de pensamento que usamos quando os criamos.”

Agente de Mudanças

Albert Einstein

Benjamin Franklin


Impacto das Mudanças

CULTURA

Nova Estratégia Empresarial

Processos

EstruturaPessoas

Reconhecimento

COMPORTAMENTO

Nova Estratégia de Vendas

PERFORMANCE


Soluções Positioning

Reconhecimento Processos

EstruturaPessoas

Foco no resultado de

VendasVendasEstratégias

• Planejamento Estratégico e Operacional

• Posicionamento de Mercado

• Planejamento Estratégico da Comunicação

• Mapeamento de Mercado



EstruturaPessoas



• Estruturação de vendas• Modelo Go-to-

Market• Dimensionamento

da força de vendas• Gerência de

Ofertas, Produtos e Serviços





EstruturaPessoas



• Gestão do Processos de Vendas Corporativo• Pipeline e Forecast• Gestão de Carteira Clientes• Análise de Resultados•Win/Loss Review

• iGPV




EstruturaPessoas



• Estabelecimento de quotas e processo de compensação



EstruturaPessoas



• Perfil de Vendas

• Treinamento e Capacitação

• Metodologia de Vendas e Account Planning



• Acompanhamento

• Melhoria Contínua

• Apoio operacional

• Diagnóstico de competitividade

• Identificação das áreas de oportunidade

• Execução do projeto

Processo Positioning

Assessment Planejamento e Implementação

Manutenção


• Diagnóstico de competitividade

• Identificação das áreas de oportunidade

Processo Positioning

AssessmentPlanejamento e Implementação

Manutenção

Entendendo as necessidades

do cliente


Com foco no seu

resultado


O Grupo RMA

Empresas focadas em melhoria de resultados para os segmentos de Tecnologia, Telecom e Serviços

Objetivo: aumentar a competitividade nos negócios


Luiz Soldatelli

Parceiros estratégicosKM&B

DMS

BI Tools

Consultores especializados em Vendas e Negócios, com experiência e resultados

comprovados

EQUIPE

Augusto Pinto

Capital Intelectual

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SERVIÇOS DE PLANEJAMENTOSERVIÇOS DE PLANEJAMENTO

COMPETITIVIDADE TOTAL EM

VENDAS

COMPETITIVIDADE TOTAL EM

VENDAS

COMPETITIVIDADE EM VENDAS

COMPETITIVIDADE EM VENDAS

• Serviços especializados orientados para aumento de vendas e margens

• Framework flexível e adequado à cultura da empresa

• Suporte total aos gestores de negócios

• Resultados rápidos, objetivos e 100% alinhados com a visão do cliente

• Forte apoio na implementação e execução, para garantir o sucesso do cliente

2005/06

2007/08

2003

Diferenciais Positioning


Referências

http://www.neogrid.com.br/novo/home.asp

http://www.opservices.com.br/Home.htm

http://www.ifactus.com.br/index.asp

Technology

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