Biz Model Day - Resumo

Biz Model Day

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Inovação – 14bis é mesmo inovação?

Uma invenção só se torna inovação se for aplicada com sucesso e trouxer resultados.

Inovações incrementais introduzem melhorias em processos, produtos ou serviços, gerando receita e criando valor.

Inovações radicais (disruptivas) podem criar novos mercados, salvar vidas e até mesmo mudar o mundo.

Você ouviu direito?

Inovação é uma palavra Inovação é uma palavra Inovação é uma palavra Inovação é uma palavra quase sempre usada quase sempre usada quase sempre usada quase sempre usada de forma errada.de forma errada.de forma errada.de forma errada.Ideias criativas e inovadorasnem sempre serão inovações.

Inovações também podem acontecer por acidente.

Não existe um detectorde inovação.

Para gerar valor financeiro,Para gerar valor financeiro,Para gerar valor financeiro,Para gerar valor financeiro,ideias inovadoras precisam ideias inovadoras precisam ideias inovadoras precisam ideias inovadoras precisam ser transformadas em ser transformadas em ser transformadas em ser transformadas em negócios.negócios.negócios.negócios.

O que é uma startup?

startupprotótipo de empresa informalidade

problema desconhecido,solução desconhecidaincerteza

gestão diferente

validação de hipóteses

O que é uma startup?

Busca por um modelo de negóciosescalável e repetível em um

ambiente de extrema incerteza

Escalável: margens crescem muito rapidamente (ou seja, cada vez os custos são menores em proporção às receitas)

Repetível: o mesmo produto pode ser entregue várias vezes, sem customizações ou tempo de adaptação

O que é um modelo de negócios?

É a fórmula que transforma produto em valor.

Exemplos:

� Serviços/produtos em receita

� Patentes em royalties

� Plataformas em taxas de licenciamento

O que talvez ainda não seja uma startup?

A ideia genial que você teve outro dia

A pequena empresa de serviços que você abriu

O produto que você está criando agora

Seu serviço inovador que irá revolucionar o

mercado de ________________

(complete)

Por que 99% das startups irão falhar?

Porque não conseguem adequarseus produtos às necessidades

do seu cliente.

�Qual é o problema?

�Qual é a solução?

�Quem é o cliente?

� Essa dor do cliente é realmente forte?

Minimum Viable Product

• Não é uma versão com menos features

• Não é uma versão intermediária

• Não é uma versão alpha

• Não é o resultado de um primeiro sprint

• Se for bom, irá gerar receita

O menor O menor O menor O menor produto produto produto produto

possível que possível que possível que possível que agrega valor agrega valor agrega valor agrega valor para o clientepara o clientepara o clientepara o cliente

Startups

Startup= Biz ModelEscalabilidade* Time(Produto/Tempo)

* Recursos

Enquanto você não conseguir responder bem a essas perguntas, sua startup estará fadada ao fracasso.

Qual seu modelo Qual seu modelo Qual seu modelo Qual seu modelo de negócio atual?de negócio atual?de negócio atual?de negócio atual?

Qual a Qual a Qual a Qual a escalabilidade do escalabilidade do escalabilidade do escalabilidade do

seu modelo?seu modelo?seu modelo?seu modelo?

Você está Você está Você está Você está buscando uma buscando uma buscando uma buscando uma

inovação?inovação?inovação?inovação?

Você está Você está Você está Você está buscando um buscando um buscando um buscando um

mercado grande?mercado grande?mercado grande?mercado grande?

Você tem um time Você tem um time Você tem um time Você tem um time produtivo?produtivo?produtivo?produtivo?

Você tem recursos Você tem recursos Você tem recursos Você tem recursos suficientes para suficientes para suficientes para suficientes para

entregar a tempo?entregar a tempo?entregar a tempo?entregar a tempo?

O que não é Escalabilidade?

O que é Escalabilidade?

Vendas crescem sem aumento proporcional

nas despesas e custos fixos

O que é ser Repetível?

Mesmo produto entregue sem customizações que gerem custos variáveis

Advertising – Não Escalável

Business Model Generation

Business Model Canvas

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Startups são Startups são Startups são Startups são ferramentas úteis para ferramentas úteis para ferramentas úteis para ferramentas úteis para

inovaçãoinovaçãoinovaçãoinovação

Empreendedores Empreendedores Empreendedores Empreendedores precisam validar precisam validar precisam validar precisam validar

hipóteses na busca de hipóteses na busca de hipóteses na busca de hipóteses na busca de um modelo de negócios um modelo de negócios um modelo de negócios um modelo de negócios

escalávelescalávelescalávelescalável

Inovações radicais Inovações radicais Inovações radicais Inovações radicais podem vir através de podem vir através de podem vir através de podem vir através de modelos de negócio modelos de negócio modelos de negócio modelos de negócio

escaláveisescaláveisescaláveisescaláveis

Não é ruim ter uma Não é ruim ter uma Não é ruim ter uma Não é ruim ter uma startup não escalável startup não escalável startup não escalável startup não escalável ––––mas ela provavelmente mas ela provavelmente mas ela provavelmente mas ela provavelmente não será atraente para não será atraente para não será atraente para não será atraente para

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