33 Formas de Ganhar dinheiro com games

Rafael HraskoDiretor da Interama

Sobre a

• 7 anos no mercado• Mais de 30 projetos• 8 jogos publicados• 5 Prêmios• Mais de 300mil jogadores no jogo de maior

sucesso

Sobre Mim

• Bacharel em Ciência da Computação• Pós em Marketing• Diretor de Mercado• Professor de programação• 5 anos desenvolvendo profissionalmente• 3 anos lucrando com jogos• Campeão de Truco• RPGista nato (procurando por jogadores)

Sobre essa versão (SlideShare)

• Essa é uma versão adaptada da apresentação feita em 25 de outubro de 2012 na FAESA, no evento Vitória Game Party

• Coloquei todas minhas anotações em slides pretos como esse, pois costumo só deixar uma imagem e falar muito. Um modelo que dá certo ao vivo, mas fica dificil de entender aqui no SlideShare

Modelo de negócio

• Forma de criar valor para seu produto• “Como raios vou ganhar $ com isso?”

33+ Formas de Ganhar $(com games)

Primeiro as óbvias:• Vender jogos dos outros (varejo)• Alugar jogos (varejo)• “Hostear” jogos (usar server privado para

jogos free)

Vender

Vender

• Vender jogos diretamente não é impossivel• Arrumar uma publisher é possivel, mas há

outras maneiras• Serviços como Steam e Desura são bons para

indies, se você tiver um bom jogo• Otimista com Steam Greenlight

Around-Game Ad

Around-Game Ad

• CPM (cost per thousand views)• CPC (cost per click)• CPA (cost per acquisition of a player)• CPP (cost per "paying" player—who buys

something)

Around-Game Ad

• Consiste em colocar Ads ao redor do game• Interessante é que o jogo não pode tirar 100%

da atenção do jogador, ou ele nunca clickará• Bom para jogos rápidos• Sites como Kongragate tem ótimos planos

Before-Game Ad

Before-Game Ad

• Consiste em colocar um ad antes do jogo começar.

• Garante audiencia, mas assusta muitas jogadores

Finder’s Fee First Dollar

Finder’s Fee First Dollar

• Baseia em pegar dinheiro com CPP e repassar por CPM, CPC e CPA

Advergame / Re-dress

Advergame / Re-dress

• Criar jogos simples para revender como advergame

• Não funciona para qualquer indie pois necessita portfolio extenso

In-Game Ad

In-Game Ad

• Aproveitar cenário para colocar propaganda• Dificil, a não ser que seu projeto seja

milionário

DonationWare

DonationWare

• A idéia é utilizar um game para chamar a atenção para alguma campanha social

• No fundo é um advergame• A maneira de ganhar dinheiro é colocando o

desenvolvimento como taxa

Try before you buy

Try Before You buy

• Deixe o jogador com gostinho de “quero mais” e venda o jogo completo

• Precisa terminar num cliffhanger• Três modalidades:– Demoware: jogue uma fase. – Trialware: jogue completo durante X dias– Timedware: jogue completo durante X horas

ingame

Episódios

Episódios

• Excelente para jogos muito focados em história

• Termine episódios, mas deixe espaço para próximos. Exatamente como na TV

• Primeiros episódios são os que mais fazem sucesso

• Boa idéia: dar o primeiro episódio de graça.

Torneios de habilidade(Jackpot)

Torneios de habilidade

• Permitir que jogadores paguem uma taxa para entrar num torneio. Quem ganhar leva a bolada toda, menos uma taxa que fica com você

• É Legalmente viável, desde que o jogo requeira habilidade, não seja esporte e não tenha relação com corridas de cavalo reais.

P2P Wagering

P2P Wagering

• Como o anterior, mas ao invés de torneios, você permite o desafio jogador-jogador

• “Aposto $10 que venço você na fase X”

Velvet Rope

Velvet Rope

• Consiste em criar vantagens pelos quais somente um número de usuários VIP tem acesso

• Dificil de balancear com jogadores não-VIP

Subscription

Subscription

• Aproveitando para falar sobre clubes especiais, há o método demonstrado pelos monstros do MMORPG como World of Warcraft.

• Esses jogos são pagos mensalmente.• As vezes estão junto com um pagamento

antecipado.• Muitas vezes, jogadores deixam o cartão de credito

habilitado e não param de pagar, caso queiram “voltar”.

• NAO É PARA OS FRACOS DE CORAÇÃO

Pay-as-you-go

Pay-as-you-go

• Modelo que está dando certo na asia• Você paga (pré-pago) para jogar algum jogo

online• Geralmente paga pelo tempo jogado.

P2P Auction

P2P Auction

• Jogadores podem vender itens uns pros outros por dinheiro real

• Burocrático• Precisa de milhões de jogadores de jogadores

para funcionar

Pré-venda: Distribuição Estrangeira

Pré-venda: Distribuição Estrangeira

• Consiste em pedir investimento em países X,Y,Z para um jogo que você vai lançar em pais W, em troca dos direitos de venda nos paises X,Y,Z

• É interessante se você não se importa com as vendas nos países que você venda seus direitos.

Revenda de acesso

Revenda de acesso

• Funciona parecido como Around-Game Ad: você vende o acesso dos jogadores para um serviço externo

-Quizes-Likes

Freeware

Freeware

• Não é um meio de ganhar dinheiro por si só, mas alavanca seu nome se você fizer um jogo que foi muito bem distribuido

• Podem tentar comprar o jogo, sua empresa ou mesmo você ^^

Loss Leader

User Generated Content

User Generated Content

• Permitir os usuários fazerem conteúdo, e permitir eles venderem com uma taxa que vai para você

• Sistemas assim são bastante complexos, devido a serem genéricos

Play for Storage

Play for Storage

• Pagar para ter mais espaço em disco para salvar conteudo do usuário:– Músicas cantadas– Videos feitos ingame– etc

Patrocínio de itens virtuais

Patrocínio de itens virtuais

• Parecido com user content, mas são empresas vendendo

Pré-venda

Pré-venda

• Funciona não só com grandes empresas, pequenas também conseguem se dar bem.

• No fundo, crowdsourcing é uma forma de pré-venda

Licenciamento

Licenciamento

• Ao invés de vender os direitos patrimoniais, alugar: “Em 4 anos, os direitos patrimoniais voltam para a empresa produtora”

• Assim você pode fazer um port para alguma outra plataforma

• Garante outra maneira (se você der sorte e quiserem contar sua história em outra mídia): quadrinhos, filmes, livros...

Micro-transação

Micro-transação

• São pequenas transações realizadas pro impulso

• Compras de vaidade, economia de tempo, ou alguma outra vantagem

• Não funcionam com indies porque somente 1 a 5% dos jogadores gastam um dolar.

• Necessita de jogos de mais de 300mil usários mensais para funcionar

Seguro

Seguro

• Garantir pro seu jgoador que o jogo estará lá depois de X anos

• Loucura

Pay Players

Pay Players

• Consiste em dar um prêmio em dinheiro quaso algum jogador vença um desafio no seu jogo. Exemplo: matar um chefão em 24horas sem tomar dano.

• É o equivalente das barraquinhas de feira para jogos digitais: O desafio é tão impossivel que os jogadores gastam muito mais do que ganham

• Requer “Balls of Steel”

Parcerias

Parcerias

• As vezes você tem um jogo pronto, e um parceiro tem aquela licença legal.

• Ou você tem muitos artistas, e nenhum programador. E vice-versa

• Acontece de você cobrar X para fazer um jogo. Daí outra empresa que cobra X+Y e tem portfolio melhor te chama para fazer o jogo porque o cliente confia mais

• Não há limites para a quantidade de dinheiro possivel com parcerias

?Rafael Hrasko

Diretor da Interama