Frederico Lobato - Business Designer | DiretorComercial.Com | 2016

Sales & Business Plan

Parcerias:

Serviços Profissionais

2016

Planejamento e Gestão Comercial

Inovação e Empreendedorismo

http://univebsbs.strikingly.com/


Parcerias:

Frederico Lobato

O empreendedorismo, a área comercial e a tecnologia são a essência da meu trabalho. Estudar a fundo a interação entre essas áreas, me permitiu estar atualizado sobre as mais recentes e melhores práticas do mercado no âmbito da gestão empresarial.

Um profissional de sucesso deve ter sempre acesso ao que existe de mais inovador, eficiente e eficaz em termos de tecnologia de gestão e novas metodologias de trabalho, sob pena de sucumbir rapidamente neste mercado em turbulência no qual vivemos.

A pesquisa, experimentação, aplicação prática e constante avaliação de resultados, me possibilitou criar uma gama de serviços de alto impacto para uma organização, que podem ser implantados através da correta aplicação do conhecimento e sua efetiva execução.

Assim, convido você a conhecer meus serviços profissionais que, pela sua natureza inovadora e orientação para resultados, têm a capacidade de mudar o modelo mental dos profissionais atingidos e vão, com certeza, fazer a diferença na sua empresa.

http://univebsbs.strikingly.com/


Design de Modelos de Negócios

Programa semi-consultivo que visa a criação de novas estratégias, modelos e planos para que empresa seja mais competitiva, inovadora e apresente uma proposta de valor diferenciada.

O consultor irá liderar várias reuniões de cocriação para um determinado projeto ou empresa em particular, até obter um modelo de negócios viável com amplo consenso da equipe.

Transforme ideias e sonhos em negócios viáveis e rentáveis

BMG - Processo de Modelagem de Negócios http://pt.slideshare.net/patrickpijl/the-business-model-of-consulting-is-dead/210

http://pt.slideshare.net/sandhyajohnson/the-consulting-process-models?next_slideshow=1

BUSINESS DESIGNER

1. Business Model Design

2. Business Model Workshop

3. Startup Business Plan

4. Metodologia StartDEV

5. Programa AceleraPar

6. Startup Business School

DIRETORCOMERCIAL.COM

7. Planejamento Estratégico Comercial

8. Programa de Inovação Comercial

9. Sales & Business Plan

10. Programa de Excelência Comercial

11. Scientific Selling Training

12. Sales & Business School Saiba mais

http://pt.slideshare.net/patrickpijl/the-business-model-of-consulting-is-dead/210

























Workshop de Modelagem de Negócios

Business Model Workshop Workshop colaborativo onde você irá

criar novas estratégias e modelos de negócios, para tornar sua empresa mais competitiva, inovadora e com uma proposta de valor diferenciada.

Aplica-se uma metodologia baseada em design thinking e métodos ágeis, cujo objetivo principal é transformar ideias em negócios viáveis e lucrativos.

Estratégia e inovação em modelos de negócios

São realizadas atividades para imersão no negócio, alinhar conhecimentos, debater ideias, conceitos e estratégias, que irão resultar na versão inicial do modelo de negócios.

Após refinamentos, o modelo final é validado colaborativamente pelas equipes, e torna-se a base para os planos posteriores.

O processo busca a geração de modelos de negócios, projetos e soluções diferenciadas, rentáveis e sustentáveis, através de um método centrado no ser humano, seja ele cliente, consumidor ou usuário.

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BUSINESS DESIGNER





5. Metodologia AceleraPar








12. Sales & Business School


Plano de Negócios para Startups

Startup Business Plan Canvas

Do business model ao plano de negócios em 8 passos

Orientamos a cocriação de um plano de negócios alinhado com o modelo, como resultado de um processo colaborativo

baseado em design thinking. O Business Plan não morreu, pelo contrário, é o instrumento ideal para apresentar para investidores, aceleradoras, fundos de private equity, parceiros comerciais, crowdfunding, bancos e outras partes interessadas, como o negócio / startup irá operar na prática e seja necessário, além de um modelo conceitual, justificar a viabilidade do negócio através de estatísticas e projeções financeiras.

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Metodologia StartDEV

Metodologia de Desenvolvimento de Startups

StartUp DEVelopment

Da ideia ao lançamento do MVP no mercado em 8 etapas

StartDEV é uma metodologia enxuta para desenvolvimento de startups que integra e organiza as atividades de design thinking, modelagem de negócios, lean design métodos ágeis e customer development, que orienta e acompanha o projeto desde a ídeia inicial até o lançamento do MVP, incluindo o pitch de apresentação ao mercado e realização das primeiras vendas.

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Metodologia AceleraPar

Programa de Aceleração e Participações

Um programa de aceleração global e tipicamente local

AceleraPar é um programa aberto de aceleração de startups, que estabelece um padrão de aceleração adequado à nossa realidade brasileira, com base na melhores práticas utilizadas nas mais conceituadas aceleradoras mundiais.

A metodologia pode ser customizada para qualquer ecossistema empreendedor e de inovação sem restrição ou licença.

São 5 áreas de serviços de apoio para a startup alcançar o sucesso pretendido, desde

a fase semente até a consolidação no mercado.

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Startup Business School

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Formando empreendedores de última geração

A StartUp Business School é um sistema educacional aberto de empreendedorismo, que oferece formação profissional contínua com qualidade e certificação reconhecida, sobre as melhores práticas de gestão para pessoas com perfil empreendedor.

O sistema educacional e seu conteúdo pode ser implementado em qualquer instituição interessada, sem restrição ou licença.

É uma plataforma de formação e educação continuada que proporciona ambientes de

colaboração e cocriação para simulação das melhores práticas para inovar e empreender.

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Planejamento Estratégico Comercial

Planeje sua estratégia comercial em 4 simples passos

Envolva e mobilize sua equipe para superar os objetivos e metas planejadas.

Aplique uma metodologia orientada ao alinhamento da área comercial com a

estratégia da empresa.

Execute o plano, monitore e comemore os resultados positivos.

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Programa de Inovação Comercial

Supere as crises trazendo inovação para o seu negócio

Saiba mais

A inovação comercial visa aumentar o valor percebido pelos clientes sobre os produtos, serviços e modelo de negócio da empresa em comparação com os concorrentes do mesmo segmento.

São inovações aplicadas nas práticas de comercialização, organização e serviços com foco em processos de vendas e no relacionamento pessoal com clientes

O programa mostra com inovar desde a oferta até a entrega do produto ou serviço

ao mercado. Integra a inovação comercial às outras iniciativas de inovação nas empresas. Discute as janelas de oportunidades abertas pelas novas tecnologias na área comercial.

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Plano de Vendas e Negócios Sales & Business Plan

1. Situação atual

2. Objetivos e Metas

3. Estratégia Competitiva

4. Potencial de Mercado

5. Previsão de Vendas

6. Organização e Processos

7. Prospecção Estruturada

8. Ações de Marketing e Vendas

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Planeje o sucesso das vendas e do seu negócio

O plano de vendas reflete a situação atual, propósito, mercado, concorrência, canais e as metas da sua empresa, adequando os recursos aos objetivos de venda previstos

A partir do levantamento dos processos atuais de venda e de prospecção, o plano busca criar e ampliar mercados, identificar oportunidades e prever vendas potenciais para os produtos e serviços da empresa

Além de orientar a implantação de boas práticas comerciais, ferramentas de CRM,

novos processos e criar ações para estimular as vendas, o plano permite avaliar resultados e fazer ajustes, culminando na execução de um ciclo contínuo de melhoria comercial.

Situação atual

Objetivos e Metas

Estratégia Competitiva

Potencial de Mercado

Previsão de Vendas

Organização e Processos

Prospecção Estruturada

Ações de Marketing e Vendas

Integração

Operacional Organização e Processos

Expansão, Canais

e Parcerias Potencial

e Previsão

Prospecção

Estruturada

Identificação de

Oportunidades

Exe

cuçã

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Plano de Vendas

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Programa de Excelência Comercial

Transforme vendedores de preço em consultores de

negócios com foco em valor

Programa semi-consultivo alinhado com as melhores práticas de mercado.

Uma série de 4 módulos (workshops) colaborativos visando a mudança do modelo mental da equipe, com prática intensiva de

Design Thinking e ferramentas visuais.

Venda Consultiva de Valor Proposta Comercial

Funil de Vendas

Estratégia Competitiva Análise de Negócios

Plano de Vendas

Empatia em Vendas Comunicação Persuasiva

Jogo da Negociação

Do Plano à Execução Gestão do Tempo

Melhoria do Desempenho

1 2

4 3 Dirigido a profissionais que buscam aumento de performance e crescimento na sua carreira.

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Treinamento em Vendas Científicas

Aumente o rendimento da sua equipe de vendas com

técnicas de alto desempenho

Programa semi-consultivo que objetiva

aumentar o desempenho de equipes e dos

seus resultados de vendas.

Aborda métodos, processos e técnicas

cientificamente testadas de negociação,

análise comportamental, vendas e gestão de

performance. (Módulos: Vendas e Gestão) SST - Processo de Vendas pelo Foco do Cliente

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Escola de Negócios e Vendas

Capacitação e atualização permanente e contínua para

sua equipe comercial

Treinamentos padrões e personalizáveis

para aplicação exclusiva nas empresas,

com o objetivo de capacitar e atualizar

continuadamente as competências e

habilidades profissionais em vendas e

negócios nos níveis: estratégico, gerencial

e operacional, com ênfase em resultados.

Treinamentos “In-Company” personalizáveis

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Frederico Lobato Consultor Empresarial, Instrutor Corporativo e Professor Áreas: Inovação, Estratégia, Design Thinking, Startups, Marketing, Vendas, Tecnologia e Gestão. Consultor com mais de 20 anos de experiência atuando em mais de uma centena de projetos em empresas de diversos portes e segmentos de mercado. Professor com foco em educação corporativa com perfil inovador, estratégico, orientado a resulta-dos. Empreendedor e implementador de mudanças e das melhores práticas de gestão. Atua como “business designer”, criando estratégias e modelos de negócios para melhor posicionar uma empresa e torná-la mais competitiva, inovadora e com uma proposição de valor diferenciada. MBAs em Gestão Empresarial e Engenharia Financeira. Pós-graduações em Marketing Avançado e Análise e Projeto de Sistemas, Graduado em Marketing e em Gestão Comercial. Cursou Engenharia e Administração.

Contatos: Tel.: (41) 9115-6545 [email protected]