Frederico Lobato - DiretorComercial.Com | Business Designer | 2016

Sales & Business Plan

Parcerias:

Planejamento e Gestão Comercial

Inovação e Empreendedorismo

Serviços Profissionais

2016

http://univebsbs.strikingly.com/


Parcerias:

Frederico Lobato

A área comercial, a tecnologia e o empreendedorismo são a essência da minha vida profissional. Estudar a fundo a interação entre essas áreas elas, me permitiu estar atualizado sobre as recentes e melhores práticas do mercado em gestão empresarial.

Um profissional de sucesso deve ter sempre acesso ao que existe de mais inovador, eficiente e eficaz em termos de tecnologia de gestão e novas metodologias de trabalho, sob pena de sucumbir rapidamente neste mercado selvagem em que vivemos.

A pesquisa, experimentação, aplicação prática e constante avaliação de resultados, me permitiram criar uma gama de serviços de alto impacto para uma organização, que podem ser implantados através da correta aplicação do conhecimento e sua efetiva execução.

Assim, convido você a conhecer nossos serviços profissionais que, pela sua natureza inovadora e orientação para resultados, têm a capacidade de mudar o modelo mental das pessoas e vão, com certeza, fazer a diferença na sua empresa.

Fique a vontade para me contatar e agendarmos uma visita ou apresentação na sua empresa ou remotamente. Vamos crescer juntos.


Planejamento Estratégico Comercial

DIRETORCOMERCIAL.COM

1. Planejamento Estratégico Comercial

2. Programa de Inovação Comercial

3. Sales & Business Plan

4. Programa de Excelência Comercial

5. Scientific Selling Training

6. Sales & Business School

BUSINESS DESIGNER

7. Business Model Design

8. Business Model Workshop

9. Startup Business Plan

10. Metodologia StartDEV

11. Metodologia AceleraPar

12. Startup Business School

Planeje sua estratégia comercial em 4 simples passos

Envolva e mobilize sua equipe para superar os objetivos e metas planejadas.

Aplique uma metodologia orientada ao alinhamento da área comercial com a

estratégia da empresa.

Execute o plano, monitore e comemore os resultados positivos.

Saiba mais


Programa de Inovação Comercial

Supere as crises trazendo inovação para o seu negócio

DiretorComercial.Com







Business Designer






12. Startup Business School Saiba mais

A inovação comercial visa aumentar o valor percebido pelos clientes sobre os produtos, serviços e modelo de negócio da empresa em comparação com os concorrentes do mesmo segmento.

São inovações aplicadas nas práticas de comercialização, organização e serviços com foco em processos de vendas e no relacionamento pessoal com clientes

O programa mostra com inovar desde a oferta até a entrega do produto ou serviço

ao mercado. Integra a inovação comercial às outras iniciativas de inovação nas empresas. Discute as janelas de oportunidades abertas pelas novas tecnologias na área comercial.


Plano de Vendas e Negócios Sales & Business Plan








Business Designer







1. Situação atual

2. Objetivos e Metas

3. Estratégia Competitiva

4. Potencial de Mercado

5. Previsão de Vendas

6. Organização e Processos

7. Prospecção Estruturada

8. Ações de Marketing e Vendas

Saiba mais

Planeje o sucesso das vendas e do seu negócio

O plano de vendas reflete a situação atual, propósito, mercado, concorrência, canais e as metas da sua empresa, adequando os recursos aos objetivos de venda previstos

A partir do levantamento dos processos atuais de venda e de prospecção, o plano busca criar e ampliar mercados, identificar oportunidades e prever vendas potenciais para os produtos e serviços da empresa

Além de orientar a implantação de boas práticas comerciais, ferramentas de CRM,

novos processos e criar ações para estimular as vendas, o plano permite avaliar resultados e fazer ajustes, culminando na execução de um ciclo contínuo de melhoria comercial.

Situação atual

Objetivos e Metas

Estratégia Competitiva

Potencial de Mercado

Previsão de Vendas

Organização e Processos

Prospecção Estruturada

Ações de Marketing e Vendas

Integração

Operacional Organização e Processos

Expansão, Canais

e Parcerias Potencial

e Previsão

Prospecção

Estruturada

Identificação de

Oportunidades

Exe

cuçã

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Plano de Vendas


Programa de Excelência Comercial

Transforme vendedores de preço em consultores de

negócios com foco em valor

Programa semi-consultivo alinhado com as melhores práticas de mercado.

Uma série de 4 módulos (workshops) colaborativos visando a mudança do modelo mental da equipe, com prática intensiva de

Design Thinking e ferramentas visuais.

Venda Consultiva de Valor Proposta Comercial

Funil de Vendas

Estratégia Competitiva Análise de Negócios

Plano de Vendas

Empatia em Vendas Comunicação Persuasiva

Jogo da Negociação

Do Plano à Execução Gestão do Tempo

Melhoria do Desempenho

1 2

4 3 Dirigido a profissionais que buscam aumento de performance e crescimento na sua carreira.








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Scientific Selling Training

Aumente o rendimento da sua equipe de vendas com

técnicas de alto desempenho

Programa semi-consultivo que objetiva

aumentar o desempenho de equipes e dos

seus resultados de vendas.

Aborda métodos, processos e técnicas

cientificamente testadas de negociação,

análise comportamental, vendas e gestão de

performance. (Módulos: Vendas e Gestão) SST - Processo de Vendas pelo Foco do Cliente








Business Designer








Escola de Negócios e Vendas








Business Designer







Capacitação e atualização permanente e contínua para

sua equipe comercial

Treinamentos padrões e personalizáveis

para aplicação exclusiva nas empresas,

com o objetivo de capacitar e atualizar

continuadamente as competências e

habilidades profissionais em vendas e

negócios nos níveis: estratégico, gerencial

e operacional, com ênfase em resultados.

Treinamentos “In-Company” personalizáveis

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Design de Modelos de Negócios

Programa semi-consultivo que visa a criação de novas estratégias, modelos e planos para que empresa seja mais competitiva, inovadora e apresente uma proposta de valor diferenciada.

O consultor irá liderar várias reuniões de cocriação para um determinado projeto ou empresa em particular, até obter um modelo de negócios viável com amplo consenso da equipe.

Transforme ideias e sonhos em negócios viáveis e rentáveis

BMG - Processo de Modelagem de Negócios http://pt.slideshare.net/patrickpijl/the-business-model-of-consulting-is-dead/210

http://pt.slideshare.net/sandhyajohnson/the-consulting-process-models?next_slideshow=1








Business Designer







http://pt.slideshare.net/patrickpijl/the-business-model-of-consulting-is-dead/210

























Workshop de Modelagem de Negócios

Business Model Workshop Workshop colaborativo onde você irá

criar novas estratégias e modelos de negócios, para tornar sua empresa mais competitiva, inovadora e com uma proposta de valor diferenciada.

Aplica-se uma metodologia baseada em design thinking e métodos ágeis, cujo objetivo principal é transformar ideias em negócios viáveis e lucrativos.

Estratégia e inovação em modelos de negócios

São realizadas atividades para imersão no negócio, alinhar conhecimentos, debater ideias, conceitos e estratégias, que irão resultar na versão inicial do modelo de negócios.

Após refinamentos, o modelo final é validado colaborativamente pelas equipes, e torna-se a base para os planos posteriores.

O processo busca a geração de modelos de negócios, projetos e soluções diferenciadas, rentáveis e sustentáveis, através de um método centrado no ser humano, seja ele cliente, consumidor ou usuário.








Business Designer








Plano de Negócios para Startups

Startup Business Plan Canvas

Do business model ao plano de negócios em 8 passos

Orientamos a cocriação de um plano de negócios alinhado com o modelo, como resultado de um processo colaborativo

baseado em design thinking. O Business Plan não morreu, pelo contrário, é o instrumento ideal para apresentar para investidores, aceleradoras, fundos de private equity, parceiros comerciais, crowdfunding, bancos e outras partes interessadas, como o negócio / startup irá operar na prática e seja necessário, além de um modelo conceitual, justificar a viabilidade do negócio através de estatísticas e projeções financeiras.








Business Designer








Metodologia StartDEV

Metodologia de Desenvolvimento de Startups








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StartUp DEVelopment

Da ideia ao lançamento do MVP no mercado em 8 etapas

StartDEV é uma metodologia enxuta para desenvolvimento de startups que integra e organiza as atividades de design thinking, modelagem de negócios, lean design métodos ágeis e customer development, que orienta e acompanha o projeto desde a ídeia inicial até o lançamento do MVP, incluindo o pitch de apresentação ao mercado e realização das primeiras vendas.

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Metodologia AceleraPar








Business Designer







Programa de Aceleração e Participações

Um programa de aceleração global e tipicamente local

AceleraPar é um programa aberto de aceleração de startups, que estabelece um padrão de aceleração adequado à nossa realidade brasileira, com base na melhores práticas utilizadas nas mais conceituadas aceleradoras mundiais.

A metodologia pode ser customizada para qualquer ecossistema empreendedor e de inovação sem restrição ou licença.

São 5 áreas de serviços de apoio para a startup alcançar o sucesso pretendido, desde

a fase semente até a consolidação no mercado.

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Startup Business School








Business Designer







Formando empreendedores de última geração

A StartUp Business School é um sistema educacional aberto de empreendedorismo, que oferece formação profissional contínua com qualidade e certificação reconhecida, sobre as melhores práticas de gestão para pessoas com perfil empreendedor.

O sistema educacional e seu conteúdo pode ser implementado em qualquer instituição interessada, sem restrição ou licença.

É uma plataforma de formação e educação continuada que proporciona ambientes de

colaboração e cocriação para simulação das melhores práticas para inovar e empreender.

Frederico Lobato Especialista em Gestão Empresarial (MBA)

Consultor e Gestor Comercial (Marketing e Vendas) Professor Especializado em Educação Corporativa e Pós

Especialista em estratégias de negócios,

planejamento e gestão comercial, vendas, marketing, projetos digitais, e-commerce e tecnologia da informação. MBAs em Gestão

Empresarial e Engenharia Financeira. Pós graduações em Marketing Avançado e em Análise

e Projeto de Sistemas. Graduações em Marketing e em Gestão Comercial. Estudou Administração e

Engenharia. Professor em cursos de graduação e pós. Consultor com mais de 20 anos de experiência

em planejamento e execução de projetos em empresas de diversos portes e segmentos de

mercado, com foco nas áreas de: planejamento estratégico, gestão empresarial, marketing,

vendas, tecnologia aplicada, inovação e empreendedorismo (startups).

Para mais informações sobre qualquer produto ou serviço citado nesta apresentação, por favor, envie-nos um e-mail informando o tópico, seu nome, empresa, cidade e sua dúvida ou necessidade, para:

WhatsApp: (41) 9115-6545

[email protected]

[email protected]

mailto:[email protected]

mailto:[email protected]


Parcerias:

Assessoria e Implementação| Educação Corporativa | Tecnologia Aplicada | Novos Negócios e Startups | Mentoria e Metodologias

Planejamento e Gestão Comercial

Inovação e Empreendedorismo


http://inovacaocomercial.strikingly.com/

http://pt.slideshare.net/fredlar/planejamento-e-gesto-comerecial-estratgica-pgce