1. UMA MENSAGEM PARA O Profissional de Marketing SofisticadoA liderana inovadora uma parteessencial de qualquer estratgia demarketing de contedo bem-sucedida.Empresas B2B e B2C podem aproveitaras vantagens criadas pela lideranainovadora para melhorar a reputao daorganizao e gerar mais renda.A importncia ainda maior paraempresas B2B devido complexidadee durao do processo de tomada dedeciso e o grande nmero de pessoasenvolvidas. A liderana inovadora estem alta tendncia, mas continua a serum tpico malcompreendido. Foi porisso que criamos O guia de lideranainovadora para o profissional demarketing sofisticado no LinkedIn.Este o mais recente eBook, de nossapopular srie, para profissionais demarketing sofisticados. Ele contm tudoo que um profissional de marketingprecisa saber para criar uma estratgiade liderana inovadora bem-sucedida.Este guia est repleto de entrevistas edicas de lderes inovadores do setorde marketing, alm de insights deespecialistas que cobrem estratgiasbsicas e avanadas.Criamos este guia com muito carinhoe esperamos que ele ajude voc acompreender mais profundamente aliderana inovadora; o que ela , porque a sua empresa precisa dela e comodesenvolver sua prpria estratgia paragerar resultados concretos.Ento, vamos comear.Jason MillerGerente Snior de Marketing deContedo, Solues de Marketingdo LinkedIn2 Uma mensagem para o Profissional de Marketing Sofisticado

2. NDICEPARTE 1Por que minha empresaprecisa de uma estratgia deliderana inovadora?O que liderana inovadora?Por que a liderana inovadora importante para a sua empresa?Como a liderana inovadoraimpulsiona empresasAlinhamento da lideranainovadora estratgia dedivulgao de mensagensTrs tipos de lideranainovadoraPergunte ao especialista:Brian SolisPARTE 2Como a minha empresapode alavancar a lideranainovadora no LinkedIn?Defina uma base slidaComo divulgar a lideranainovadora no LinkedIn Use sua Company Page comoponto central de lideranainovadora Aumente o alcance e oengajamento com Atualizaespatrocinadas Grupos do LinkedIn paraliderana inovadora Aproveite as vantagens daspublicaes no LinkedInComo criar liderana inovadoraque funcione no LinkedIn Melhores prticas para artigoslongos no LinkedIn Aproveite diversos recursos Utilize recursos visuais com oSlideShare Como engajar funcionriospara compartilhar contedosrelevantes Estudo de caso: Um pouco detudo como o Hubspot lidera ocaminhoPergunte ao especialista:Joe ChernovPergunte especialista:Ekaterina WalterPARTE 3Como mensurar o retorno dasua liderana inovadoraPor que importante mensurara liderana inovadoraDefinio de metas ecomparao de resultadosComo mensurar a influncia daliderana inovadora no LinkedInPergunte especialista:Shannon StuboCONCLUSONo h atalhos no caminhopara a liderana inovadoraSiga estes 30 lderes inovadoresde marketing 3. 4PARTE 1POR QUE MINHAEMPRESA PRECISADE UMA ESTRATGIADE LIDERANAINOVADORA? 4. Pea para que 10 pessoas definam liderana inovadora e vocprovavelmente receber 10 respostas diferentes. Hoje em dia,muitas pessoas tm dificuldade para entender a relao entreliderana inovadora e marketing de contedo. Essencialmente, aliderana inovadora uma forma de marketing de contedo quepode agregar valor considervel sua organizao.Ns gostamos da descrio de JonMiller, Vice-Presidente de Marketing deProdutos na Marketo: a liderana inovadora e omarketing de contedo podem sermuito eficientes na divulgao ena criao da marca, mas muitomais raro encontrar a verdadeiraliderana inovadora. A lideranainovadora consiste de ideias queexigem ateno, que orientam ouesclarecem e que podem levar adirees inesperadas e at mesmocontrrias, como no caso de SethGodin. A liderana inovadora deve tercarter pedaggico e o ideal queela seja estimulante. J o marketingde contedo pode limitar-se a serdivertido ou interessante.1Para ns, os conceitos de lideranainovadora e marketing de contedoesto interligados. Na verdade, diversaspesquisas mostram que a meta deestabelecer liderana inovadorageralmente um dos principais motivosque levam os profissionais de marketingB2B a investir no marketing de contedo.Trs nem sempre demaisEm poucas palavras, a lideranainovadora o compartilhamento deestatsticas e ideias, alm de um pontode vista nico, que promovam novasformas de pensar, iniciem debates einspirem aes. O verdadeiro lderinovador domina um determinadoassunto, tem um ponto de vistaclaro, prprio e justificvel sobre talassunto, e fala abertamente sobre sua5 Por que minha empresa precisa de uma estratgia de liderana inovadora?perspectiva. Dito isso, h mais de umtipo de liderana inovadora. Na nossaopinio, possvel dividir a lideranainovadora em trs categorias (que seroabordadas posteriormente nesta seo):Liderana inovadora no setor(um ponto de vista sobre asnovidades, as tendnciase o futuro)Liderana inovadora emprodutos (guias, melhoresprticas e estratgias)Liderana inovadoraorganizacional (cultura daempresa, desenvolvimento detalentos etc.)O QUE LIDERANA INOVADORA?1. http://blog.marketo.com/2013/02/what-is-the-difference-between-thought-leadership-and-content marketing.html 5. Todo profissional de marketing B2B sabeque compradores podem acessar facilmenteas informaes online enquanto exploramproblemas e avaliam opes para lidar comeles em suas organizaes. Essa facilidadeem encontrar informaes d ao compradormais independncia e poder de deciso.Mas a verdade que os compradoresquerem receber assistncia para encontrara soluo que ajudar sua empresa asolucionar o problema em questo. Deacordo com Jeff Ernst, Diretor de Anlises naForrester Research:Os compradores comerciais noapenas compram seu produtoou servio. Eles compram a suaperspectiva e a sua abordagem pararesolver os problemas deles.1E nesse momento que a lideranainovadora entra em ao. Ao mostraraos compradores como solucionar seusproblemas, sua empresa pode fazer maisdo que simplesmente apresentar seusprodutos, e assim despertar o interesse doscompradores em um nvel estratgico.De acordo com o estudo do CMOCouncils Content ROI Center, aabrangncia e os detalhes dasinformaes, alm de ideias originais,so as caractersticas mais importantesno contedo B2B, e isso no nenhumasurpresa. Outra pesquisa descobriu quecontedo editorial que oferece insightsdetalhados exerce a maior influnciasobre o processo de compra.Ao mesmo tempo, a liderana inovadorapode fazer com que sua empresa sejasempre lembrada pelos compradoresB2B ao longo de todo o processo decompra. Conforme assimilam e tmcontato com seus conceitos e suasideias, os compradores passam a ver suaempresa como fonte e marca confiveis.Com isso, sua empresa tem mais chancesde constar na lista final de fornecedores.74% dos compradores escolhem aPRIMEIRA empresa que agregou valordurante o processo de definio decompra .6 Por que minha empresa precisa de uma estratgia de liderana inovadora?PREENCHA AS LACUNASDE CONTEDOComo os compradores B2Bsofrem com uma avalanche deinformaes irrelevantes, os lderesinovadores podem apresentarum diferencial, preenchendo osespaos com ideias pertinentes,teis e perspicazes.POR QUE A LIDERANA INOVADORA IMPORTANTE PARA A SUA EMPRESA?74% dos compradores escolhem aPRIMEIRA empresa que agregou valordurante o processo de definio decompra . Fonte: SAVO, Techniques of Social Selling:Just Do It!, 20141. http://blog.eloqua.com/thought-leadership-marketing/2. http://www.marketingcharts.com/wp/online/b2b-buyers-on-what-online-content-works-and-what-doesnt-30021/3. http://www.skyword.com/content-marketing/how-content-influences-the-b2b-buyers-path-to-purchase/4. SAVO, Techniques of Social Selling: Just Do It!, 2014, http://www.slideshare.net/SAVO_Group/techniques-of-social-selling-just-do-it-sales-for-life 6. COMO A LIDERANA INOVADORAIMPULSIONA EMPRESASTodos sabemos que os lderes demercado geram mais receitas do queoutras empresas em seus respectivossetores. Durante muitos anos, asempresas firmaram-se como lderes demercado ao criar e divulgar produtose servios que o pblico-alvo queriae precisava. No entanto, como asempresas de diversos setores estobuscando um diferencial para seusprodutos e servios, a lideranainovadora cada vez mais essencialpara obter destaque e gerar negcios.Aprenda com os melhores.Um desses lderes de mercado aIBM. A empresa evoluiu ao longo dotempo para assumir uma posio deliderana. Ao perceber que no poderiadepender apenas de seus produtospara gerar vendas, a empresa investiuem programas slidos de lideranainovadora, como a iniciativa SmarterPlanet.Como o Gartner afirma, o importante que com a iniciativa SmarterPlanet, o dilogo com clientes passa dediscusses sobre produtos especficosa conceitos mais amplos e de longoprazo, o que no se compara a opesmais concretas e limitadas oferecidaspela concorrncia da IBM.2Em apenas dois anos, a iniciativa SmarterPlanet lanada em 2008 geroureceitas de USD 3 bilhes e altos nveisde crescimento, com mais de 6 milclientes participando no programa. AIBM espera que a iniciativa SmarterPlanet contribua com pelo menos USD 7bilhes para o crescimento da receita at2015.7 Por que minha empresa precisa de uma estratgia de liderana inovadora?De acordo com a ForresterResearch, uma dasresponsabilidades atuais dosdiretores de marketing promovera liderana inovadora paradiferenciar a marca.A afirmao Nenhumfuncionrio nunca foidemitido por comprarprodutos IBM existe porum motivo. Os decisorescomerciais querem alinhar-seaos lderes tanto comlderes de mercado quantocom lderes inovadores.1. http://solutions.forrester.com/Global/FileLib/Reports/B2B_CMOs_Must_Evolve_Or_Move_On.pdf - see page 92. http://www.ibm.com/investor/events/investor0311/presentation/pres4.pdf 7. Aproveite a oportunidade para sedestacarVoc no precisa ser a IBM para obtergrandes resultados com um programade liderana inovadora. Afinal, comopoucas empresas praticam a lideranainovadora com eficincia e apresentaminsights que os compradores desejam, aporta est aberta para as empresas quetm a abordagem, a dedicao e osrecursos certos.Laura Ramos da Forrester afirmaque a liderana inovadora influenciaos negcios em todas as etapas dociclo de compras:1descobrimos que os maioresbenefcios para empresasnos estgios iniciais so umvolume maior de consultas, nosestgios intermedirios sociclos de vendas mais rpidos,taxas de fechamento maisaltas e aumento no volume denegcios, e nos estgios finais,o aumento da fidelidade docliente e do valor por todo ociclo de compras.AUMENTO DA FIDELIDADE DO CLIENTEAUMENTO DO VALOR POR TODOO CICLO DE COMPRASETAPASINTERMEDIRIAS8 Por que minha empresa precisa de uma estratgia de liderana inovadora?88% dos compradores de tecnologiaafirma que a liderana inovadora foiimportante ou essencial para pr-selecionarfornecedores. Fonte: From Thought Leadership to RevenueGuide put out by The Channel Partnership.21. http://blogs.forrester.com/laura_ramos/13-09-11-thought_leadership_hot_topic_at_cs_forum_helsinki_20132. From Thought Leadership to Revenue Guide put out by TheChannel Partnership. Original stat is ITSMA but its from a 2012 survey.CICLOS DE VENDAS MAIS RPIDOSTAXAS DE FECHAMENTO MAIS ALTASAUMENTO NO VOLUME DE NEGCIOSVOLUME MAIOR DE CONSULTASINCLUSO NA PR-SELEODE FORNECEDORESETAPASFINAISETAPASFINAIS"Se voc quiser manter seu destaqueno setor, dever fornecer regularmentecontedo relevante para um pblico-alvoseleto. Quando voc entrega valor para aspessoas certas de modo consistente, elascompartilham seu contedo, divulgam seusprodutos e servios e, em muitos casos, setornam seus melhores clientes." Michael A. StelznerFundador, Social Media Examiner Autor, Launch 8. ALINHAMENTO DA LIDERANAINOVADORA ESTRATGIA DEDIVULGAO DE MENSAGENS9 Por que minha empresa precisa de uma estratgia de liderana inovadora?85% dos lderes demarketing B2B noconseguem estabeleceruma relao entre seucontedo e o valorcomercial oferecidoLDER INOVADORIndependentemente da definioou da anlise, a liderana inovadorasempre essencial para a estratgia decomunicao das empresas. Agregandoa verdadeira liderana inovadora a seucontedo, voc pode lev-lo a novosnveis. Os trs grandes princpios portrs da liderana inovadora refletem osmesmos princpios que devem orientaro posicionamento e a mensagemtransmitida pela sua empresa:Conhecer as opinies declientes atuais e potenciaisDesenvolver e articular umponto de vista bem-informadoDivulgar o valor oferecidopara ajudar compradoresa enxergarem novaspossibilidadesE como adotar a liderana inovadora?Use a liderana inovadora paraapresentar sua prpria visoUm estudo de 2014 realizado emconjunto pela Forrester Research, pelaBusiness Marketing Association e peloOnline Marketing Institute descobriuque 85% dos lderes de marketingB2B no conseguem estabelecer umarelao entre seu contedo e o valorcomercial oferecido. Um dos principaismotivos para essa desconexo? Ocontedo no apresenta insights quefaam os compradores tomar algumaao. Apenas 12% dos entrevistadospublicam pesquisas e perspectivas, eat mesmo esse pequeno grupo nocontrata especialistas para validarsuas ideias. Ou seja, a maior parte docontedo publicado pelos profissionaisde marketing B2B ignora o contexto daliderana inovadora.A liderana inovadora eficienterelaciona os tpicos abordados aosprincipais temas que preocupamo pblico-alvo e s solues quea organizao pode oferecer pararesolver tais preocupaes. Em outraspalavras, ela garante a consistnciaentre a misso e a viso da empresa,os servios e produtos oferecidospela empresa e suas mensagens demarketing. Isso essencial para garantirque sua liderana inovadora sejanotada.1. Compare Your B2B Content Marketing Maturity, http://www.forrester.com/B2B+Marketers+Struggle+To+Connect+Content+Marketing+With+Business+Value/-/E-PRE7144 9. Em geral, a liderana snior, os comitsde diretores e o grupo de marketingso responsveis por garantir que aliderana inovadora promovida pelosespecialistas das empresas esteja deacordo com a estratgia comercial geralda empresa.The Bloom Group, Best PractitionersOffer Four Best Practices for ThoughtLeadership, http://bloomgroup.com/content/best-practitioners-offer-four-best-practices-thought-leadershipO que a sua organizao ganha comisso? importante alinhar os esforosrelacionados liderana inovadora smetas estratgicas gerais da empresapara obter resultados significativos como programa .Se a liderana inovadora publicada poruma empresa no se alinhar com suasofertas, alm de desperdiar tempoe recursos, a empresa arrisca alienaros clientes. Se a liderana inovadorano for pertinente para os negcios,os lderes das unidades comerciaisse cansaro dela e o interesse daorganizao em produzi-la diminuir,e a mesma coisa acontecer com osrecursos dedicados a ela.Craig Muraskin, Diretor-Executivo deInovao da DeloitteMais informaes em: bloomgroup.com/content/best-practitioners-offer-four-best-practices-thought-leadership10 Por que minha empresa precisa de uma estratgia de liderana inovadora?1. Pertinncia Aborde uma questoimportante para seu pblico-alvo2. Inovao Apresente uma nova forma desolucionar um problema3. Profundidade Conhea realmente oproblema e saiba como solucion-lo4. Solidez Prove que a soluo oferecidafunciona, por meio de exemplos reais deempresas que resolveram seus problemas eobtiveram benefcios mensurveis5. Viabilidade Demonstre que a abordagemfoi cuidadosamente planejada parasolucionar o problema e saiba comosuperar os obstculos da adoo6. Preciso Apresente fatos lgicos eincontestveis sobre o problema, alm damelhor forma de resolv-lo7. Clareza apresente seu ponto de vista deforma que o pblico-alvo o compreenda8. Coerncia apresente estruturas ou modelosque simplificam o problema e/ou a soluo 11. http://bloomgroup.com/blogs/bob-buday/are-our-hallmarks-thought-leadership-too-hard#sthash.roZs3BT9.dpufLideranano SetorLideranaem ProdutosLideranaOrganizacionalSUCESSOOS 8 CRITRIOS DO BLOOM GROUPPARA GERAR CONTEDO COMOLDER INOVADOR: 10. TRS TIPOS DELIDERANA INOVADORA LIDERANAAnteriormente, falamos sobre as trs frentes da lideranainovadora: no setor, em produtos e organizacional. Agora vamosapresentar mais informaes sobre cada um desses tipos emostraremos como voc pode criar a combinao ideal para suaempresa.Liderana inovadora no setorO objetivo de muitos programas deliderana inovadora alcanar umaposio de destaque no setor. Mas oque isso significa e como possvelalcanar essa meta?Voc deve, no mnimo, estar atentos notcias, tendncias e foras queestruturam seu mercado de atuao.Depois, necessrio desenvolvere compartilhar ideias inovadoras einsights sobre essas dinmicas comseu pblico. Lembre-se de pensarno seu pblico, seja ele compostopor clientes atuais ou em potencial,analistas ou outras pessoas. Mostreclaramente como as suas ideias geramnovas oportunidades, apresente umcaminho alternativo para o sucesso eoferea uma nova abordagem parasolucionar um problema enraizado. Nsat sugerimos que voc desenvolvaum ponto de vista contrrio. Afinal, deque vale quando algum concordacom tudo o que acontece em um setorespecfico? Uma regra de ouro: nose contente em repetir o que todos jsabem. Mude a cabea das pessoascom uma nova perspectiva.11 Por que minha empresa precisa de uma estratgia de liderana inovadora?INOVADORANO SETOR 11. Liderana inovadora em produtosDepois de definir uma nova (e,convenhamos, melhor) forma deempresas em um determinadosetor lidarem com seus negcios,voc deve ajud-las a alcanar seusobjetivos. Em um panorama ideal, seusprodutos ou servios so os veculosmais indicados para percorrer essecaminho. Para ajudar seu pblico acompreender como essa viso podese tornar realidade, compartilhemelhores prticas, programaesestratgicas, manuais prticos e outrasinformaes que mostram o potencialde transformao dos seus produtos.O contedo e as ideias que voccompartilha so a evidncia da sualiderana inovadora e podem inspiraroutras pessoas a firmar parcerias com asua empresa.12 Por que minha empresa precisa de uma estratgia de liderana inovadora?LIDERANAINOVADORAEM PRODUTOSAlgumas empresas apresentam o que elas chamam de liderana inovadora,quando, na verdade, elas esto simplesmente acompanhando o ritmo domercado. E no h problema nisso. Desde que voc seja capaz de atender snecessidades de seus clientes atuais e em potencial, no precisar desenvolverconceitos inovadores. Na verdade, uma estratgia de marketing de contedobem executada reflete as principais caractersticas da liderana inovadoraao oferecer insights e perspectivas que estruturam o pensamento, iniciam odilogo e orientam as pessoas na tomada de deciso. No final das contas, oimportante apresentar informaes e ideias relevantes ao pblico certo, eo LinkedIn fornece uma excelente plataforma para empresas em todos ossetores fazerem exatamente isso. Stephanie TiltonConsultora de Redao em Marketing, Ten Ton Marketing 12. Liderana inovadora organizacionalSua liderana inovadora deve refletir aviso, as inovaes e o diferencial dasua empresa. Em outras palavras, eladeve refletir sua cultura organizacional.Podemos ir mais longe e dizer que aliderana inovadora deve guiar a culturada sua empresa. Independentementeda perspectiva adotada, a lideranainovadora e a cultura da empresadevem estar em sincronia para que aliderana inovadora possa alar voo.Veja este exemplo: cinco anos atrs,Reed Hastings, Presidente na Netflix,publicou uma apresentao com126 slides que descreviam como elecontrata, dispensa e recompensafuncionrios. O nvel de insightsapresentado sobre o funcionamentointerno da cultura de uma empresa erasem precedentes. Sheryl Sandberg,COO do Facebook, afirmou queo SlideShare provavelmente odocumento mais importante lanadono Vale (do Silcio). Essa abordagem liderana inovadora foi completamentenova, e deu incio a um movimento deempresas que seguiram os passos daNetflix.Mais de 6,5 milhes de visualizaesdepois, a cultura da Netflix, divulgadapor Reed, estimulou um dilogoentre lderes comerciais sobre osfundamentos de qualquer organizao:O que ou deveria ser a cultura de umaempresa? Como criar um ambiente detrabalho perfeito? Como atrair e retergrandes talentos que so a fora vital dasua empresa?Dezenas de outras organizaes, doSpotify e da New York University aoHubSpot e Fab.com, seguiram omesmo caminho. O que antes era umateoria abstrata tornou-se um sistematransparente e documentado que servede base para aes e para o trabalho.13 Por que minha empresa precisa de uma estratgia de liderana inovadora?LIDERANAINOVADORAORGANIZACIONALA liderana inovadora uma estratgiapoderosa de marketing de contedoporque alcana o delicado equilbrio entreo pessoal e o profissional. autoritria, masautntica. Ao encontrar esse equilbrio comseu contedo, voc est verdadeiramentepronto para influenciar.Stephanie SammonsEmpreendedora Digital e Estrategistaem Marketingwww.stephaniesammons.com 13. Qual a melhor combinao para ns?Recomendamos que voc aproveite astrs frentes da liderana inovadora combase no que voc pode fazer bem eonde as oportunidades se encontram.Se tiver os recursos necessrios,empenhe-se nas trs frentes. Issosignifica que voc precisa desenvolverum ponto de vista e gerar diversoscontedos sobre o setor, o produtoe a organizao. No entanto, se seusrecursos forem limitados, escolha umadas frentes e concentre-se nela. Porexemplo, h uma lacuna no seu setorque voc possa preencher? Talvezseja possvel destacar-se em lideranade produto ou de cultura, mas acompetio esteja mais acirrada entrelderes do setor.14 Por que minha empresa precisa de uma estratgia de liderana inovadora?Carregue a apresentao da suaprpria cultura e marque-a com#CultureCode. Veja aqui todasas apresentaes marcadas com#CultureCode.Precisa de ajuda para comear? Faa odownload do modelo #CultureCode.Resumindo: concentre-senas reas em que possvelter impacto e agreguevalor ao dilogo, em vez deacrescentar mais rudo.PARTICIPE DODILOGO:A diferena entre o contedo queatinge seu objetivo e o que no atinge o autor ter ou no autoridade (jpercebeu que a palavra autor estem autoridade?). Se voc apenasrepete o que todos esto dizendo, noest estabelecendo autoridade. Parainspirar segurana e confiana a fimde incentivar algum a realizar umaconverso de negcio, voc devefornecer liderana inovadora alm deseu outro contedo. Douglas KarrPresidente, DK New Media e CMO, CircuPress 14. BRIAN SOLISAnalista Principal, Altimeter Group,Autor de Whats the Future of Business (WTF)Brian Solis analista principal daAltimeter Group, uma empresa depesquisa focada em tecnologiasdisruptivas. Analista digital,antroplogo e futurista, Solis estudoue influenciou os efeitos da tecnologiaemergente nos negcios, nomarketing e na sociedade.Seu novo livro, Whats the Future ofBusiness (WTF), explora a paisagemdo consumismo conectado e comoas relaes entre empresas e clientesse desdobram e florescem em quatromomentos distintos da verdade.Qual a importncia da lideranainovadora para garantir umavantagem competitiva?Se voc definir a liderana inovadoracomo o ato de pensar sobre aspessoas e fornecer valor a essaspessoas, de como ajud-las a resolverproblemas e alcanar aspiraese objetivos, a resposta que ela absolutamente essencial. Sevoc definir a liderana inovadoracomo marca pessoal, o oposto serverdadeiro. As pessoas costumamconfundir liderana inovadora commarca pessoal. Existe uma diferena.15 Por que minha empresa precisa de uma estratgia de liderana inovadora?Para aqueles que procuram criarcontedo de liderana inovadora pelaprimeira vez, quais so as melhoresoportunidades para comear?Uma vez me perguntaram como se tornarum lder inovador. A resposta : Voc temque ser um. necessrio compreendero mercado e as pessoas que vocest tentando alcanar e engajar. Vocprecisa entender o estado do mundo, etambm ter ideias sobre como ele deveevoluir. Mas esse processo comea porser humano. Isso algo que at mesmolderes inovadores bem-sucedidos nopercebem, devido principalmente aoego: A minha voz melhor do que a doresto, ento devo falar.+Seguir Brian Solis 15. A verdadeira liderana inovadoracomea com a empatia. Quais so osdez maiores problemas enfrentadospelo seu pblico? E as dez maioresaspiraes? Voc est pensando bemsobre onde seu pblico quer estar, emcomparao direo do mercado? isso que me inspira. Algum queest sinceramente tentando entendermelhor as pessoas que quer ajudar. Ese entender e ajudar o objetivo, noacho que lder inovador algum se veriacomo tal.Voc consegue citar uma marca queentende o que liderana inovadora?O que eles esto fazendo certo?O que eles esto ganhando com isso?Por um tempo, o American ExpressOpen Forum foi um dos melhoresexemplos, porque eles no tentavamapenas fazer sua voz ser ouvida. Elesfaziam questo de trazer vozes externasrelevantes. O modelo deles tornou-sereferncia, assim como o da MayoClinic quando ofereceram lideranainovadora ao ajudar com respostas aperguntas comuns sobre condiesde sade. O mesmo vale para a H & RBlock e sua abordagem altrusta pararesponder a perguntas. Quando voc altrusta enquanto marca, quandovoc agrega valor, a resposta natural a reciprocidade. A reciprocidade poderesultar em ROI.A Intel (cliente) tem servido o pblicoB2B, bem como B2C, o que incrvelpara uma empresa de semicondutores.Eles continuam a inovar, utilizandocanais novos e existentes de diferentesmaneiras e demonstrando ao resto domundo o que possvel.16 Por que minha empresa precisa de uma estratgia de liderana inovadora?Uma vez me perguntaramcomo se tornar um lderinovador. A resposta : Voctem que ser um. necessriocompreender o mercado eas pessoas que voc esttentando alcanar e engajar. 16. Quais tticas de marketing doLinkedIn as marcas podem usar paraimplementar campanhas de lideranainovadora?Recentemente, o Altimeter Group(onde sou um analista principal) e oLinkedIn formaram uma parceria em umprojeto de pesquisa que demonstroucomo a comunicao genuna e oengajamento em mdias sociais ajudamas empresas a melhorar as relaescom clientes e funcionrios. O segredoda economia do relacionamentoem mdias sociais no diferente dosrelacionamentos no mundo real: quantomais tempo, sinceridade, valor, atenoe engajamento voc investe, maior aprobabilidade dos relacionamentosprosperarem.Isso comea por cima. Descobrimosque os executivos de empresas quecolhem os frutos do engajamento emmdias sociais so muito mais ativos nasredes do que os executivos que noso ativos. Eles tambm desempenhamum papel mais importante na criaode uma cultura socialmente engajada.Sim, existem tticas especficas queas empresas podem usar no LinkedIn,mas as estratgias mais eficazes emmdias sociais so frutos de uma culturaque preza relacionamentos, onde osexecutivos lideram pelo exemplo.Voc mencionou antes que ofundamental do engajamento o A.R.T.(Aes, Reaes e Transaes). Aoelaborar uma estratgia de lideranainovadora, voc recomenda comearcom a histria que deseja contar ou oA.R.T. que deseja alcanar?A.R.T. o que vem depois. Todosdevem criar com os resultados emmente. A ateno preciosa. Depois deconquist-la, o que voc faz com essaateno o que conta. Muitas empresasenfatizam a ateno. Elas criammanchetes atrativas, GIFs inteligentese infogrficos interessantes, masraramente tm uma estratgia definidapara fazer algo com a ateno depoisde capt-la.17 Por que minha empresa precisa de uma estratgia de liderana inovadora?O segredo da economia dorelacionamento em mdiassociais no diferente dosrelacionamentos no mundoreal: quanto mais tempo,sinceridade, valor, atenoe engajamento voc investe,maior a probabilidade dosrelacionamentos prosperarem. 17. O importante do A.R.T. no seguir atendncia de querer contar histrias,mas tentar despertar o interesse daspessoas. Acredito que a histria sedesenvolve naturalmente quandovoc se inspira e sente empatia porseres humanos e pelo que os sereshumanos acham atraente, til esignificativo. A maioria das marcaspensa em um pblico, uma campanhae uma emoo, mas existem muitosoutros tipos de elementos emocionaisa considerar. A cultura de cada redesocial diferente. Cada canal apresentapessoas diferentes, com necessidadese motivaes diferentes, em contextosdiferentes. A histria real o propsitoou a aspirao maior. E ela se desdobraem muitas maneiras diferentes, como ofilme Crash - No Limite. Mais empresasprecisam pensar assim.Na sua opinio, qual a maiordiferena entre aqueles que tentam setornar lderes e aqueles que realmenteconseguem s-lo?Filosoficamente, me pergunto sealgum realmente sabe se bem-sucedido.Como voc define o sucesso?As pessoas que querem ser teis, elastm de justificar o ROI? Tudo se resumea campanha versus continuidade.Uma acaba e a outra faz parte da vida.O A.R.T. do engajamento sempre seresumiu avaliao do valor em temporeal, somando-se ao que voc estfazendo e mensurando. Voc aprendeconforme progride para poder refinarsua estratgia.Muitos profissionais de marketingde contedo ficam obcecados comsomente uma plataforma ou meiode comunicao e pouqussimosestrategistas podem transformar aateno das pessoas em algo queafete o ser humano. Trata-se de criarcontedo para ser adotado, no para ocanal e depois para a jornada.18 Por que minha empresa precisa de uma estratgia de liderana inovadora?Acredito que a histriaacontece naturalmente quandovoc se inspira e sente empatiapor seres humanos e peloque os seres humanos achamatraente, til e significativo. 18. 19 Por que minha empresa precisa de uma estratgia de liderana inovadora?PARTE 2COMO A MINHAEMPRESA PODEALAVANCARA LIDERANAINOVADORA NOLINKEDIN? 19. DEFINA UMA BASE SLIDADivulgar sua liderana inovadora em diversos fruns importante, mas muito mais importante estabelecer umaplataforma que possibilite demonstrar a liderana inovadoracom eficincia. E o LinkedIn oferece o local ideal para isso.Combinando a sua Company Page,Showcase Pages, Atualizaespatrocinadas, SlideShare, Grupos e aopo de publicar artigos longos noLinkedIn, voc pode estabelecer umabase slida para criar e demonstrar aliderana inovadora da sua empresa eda sua marca pessoal.Nesta seo, voc conhecer asmelhores prticas para distribuircontedo de liderana inovadorano LinkedIn, saber como criar essecontedo e despertar o interesse doseu pblico-alvo e de clientes - atuais epotenciais - no LinkedIn.SlideShareCompany Pages Showcase Pages Artigo Longo20 Como a minha empresa pode alavancar a liderana inovadora no LinkedIn?Grupos Atualizaes patrocinadas 20. COMO DIVULGAR A LIDERANAINOVADORA NO LINKEDINUse sua Company Page como ponto centralde liderana inovadora.Mais de trs milhes de empresas usamas Company Pages para promovercontedos e construir relaes aocompartilhar informaes pertinentes,estimular debates dinmicos e publicarinsights prticos que ajudam a melhorara produtividade e garantir o sucessodos nossos usurios. A lideranainovadora deve representar uma boaparte dessa estratgia.Sua Company Page o ponto centralideal para sua liderana inovadora. ACompany Page uma das primeiraspginas que os usurios do LinkedInacessam ao pesquisar uma empresa.Por isso, o lugar certo para apresentarcontedos relevantes, incluindo linkspara os melhores e mais recentesartigos tcnicos, eBooks e manuais.Para complementar o contedo deliderana inovadora da sua organizao,indique outros contedos pertinentes.Para isso, disponibilize notcias sobre osetor, tendncias e artigos publicadospor Influencers. A ideia mostrar quesua perspectiva ultrapassa as quatroparedes da sua empresa e que suameta instruir todos que estejaminteressados no assunto. Em outraspalavras, isso permite demonstrar que aempresa no egocntrica e tem comoreal objetivo ajudar outras pessoas.Com as Showcase Pages, as empresaspodem ampliar seu contedo deliderana inovadora ao criar pginasdedicadas para cada marca, empresae/ou iniciativas mais notveis. Por meiodas Showcase Pages, o contedo podeser direcionado a diferentes pblicosinteressados em diferentes aspectos daempresa. Elas so uma excelente formade despertar a ateno das pessoascertas, no contexto certo com contedode liderana inovadora. Com essa duplaabordagem, voc apresenta contedosmais abrangentes na Company Page emais especficos na Showcase Page.21 Como a minha empresa pode alavancar a liderana inovadora no LinkedIn?Company PageShowcase PageQualquer um pode conquistarautoridade com contedo, serealmente quiser. J fiz isso emvrios setores, comeando como umcompleto desconhecido em cada um. Brian ClarkFundador e Presidenteda Copyblogger Media 21. COMO DIVULGAR A LIDERANAINOVADORA NO LINKEDINAumente o alcance e o engajamentocom Atualizaes patrocinadasCombinando o poder e o alcancedas Company Pages e ShowcasePages do LinkedIn s Atualizaespatrocinadas, voc pode ampliaro alcance e o engajamento do seucontedo. As Atualizaes patrocinadasso atualizaes pagas que aparecemno feed do LinkedIn em todos osdispositivos. Elas ajudam voca alcanar suas metas atravs docompartilhamento de conceitos e ideiascom um pblico-alvo que j altamenteengajado. Alm de compartilhar linkspara contedo de liderana inovadora,voc pode adicionar recursos demdia usando o SlideShare e vdeos.Veja alguns exemplos de empresasque alcanaram o sucesso com essaabordagem:22 Como a minha empresa pode alavancar a liderana inovadora no LinkedIn?Os decisores de marketingque fazem parte do pblico-alvoda Adobe so 79%mais propensos a concordarque A Adobe pode ajudara otimizar minhas despesasde mdia aps terem vistoas Atualizaes patrocinadasda empresa.O Salesforce obtm ROIde trs dgitos usando asAtualizaes patrocinadas.O HootSuite obteve uma taxa deconverso de 15% e diminuiuseus custos de preenchimento deformulrio em 32% em comparaocom outros canais pagos.Atualizaes patrocinadas 22. Patrocine qualquer contedo diretamenteno feed do seu pblico-alvoCom a introduo do Contedopatrocinado direto, as empresastambm podem deixar seu contedomais pertinente ao enviar mensagenspersonalizadas para pblicos especficos.Com isso, voc pode testar vriostipos de contedo diversas vezes e emtempo real. possvel definir melhor otipo de mensagem e contedo comolder inovador e direcion-lo commuito mais eficincia para o pblico-alvodeterminado. Com o Contedopatrocinado direto, tambm no hlimitaes sobre quem pode ou nopublicar no feed. Como o contedo noprecisa ser publicado a partir da CompanyPage, diferentes unidades comerciaispodem experimentar contedosespecficos para seu pblico com aaprovao do administrador daCompany Page.23 Como a minha empresa pode alavancar a liderana inovadora no LinkedIn?Controle quais publicaes so visveisna Company Page ou Showcase PageA liderana inovadora umaforma poderosa de inspirarpessoas de dentro e fora dasua empresa. claro que ningum nunca disse Vamos seguira marca que apenas copia o contedo deoutras pessoas. As marcas que desenvolvemconfiana e autoridade com contedo deliderana inovadora conquistam o tipo desucesso que quase impossvel de copiar. Lee OddenPresidente @TopRank Online Marketing,Autor: Optimize, Palestrante: Integrated Search,Social, & Content Marketing 23. Dedique parte de seu tempo paracultivar um grupo do LinkedIn e vocestabelecer rapidamente sua empresacomo lder inovadora.Vamos observar o exemplo da Kapost,empresa que oferece uma plataformade marketing de contedo. Seu Grupodo LinkedIn comeou com 0, alcanou7 mil integrantes em apenas seis mesese tornou-se um dos grupos mais ativose de maior crescimento do LinkedInsobre marketing de contedo. A Kapostcriou o grupo The Content MarketingAcademy em julho de 2013 com oobjetivo de torn-lo o maior, mais ativoe mais til grupo do LinkedIn paraprofissionais de marketing de contedo.Essa meta foi alcanada em janeiro de2014, com uma mdia semanal de 267novos integrantes e cerca de 10 a 20debates de alto nvel. Os Grupos doLinkedIn que so bem administrados eapresentam informaes interessantespodem desenvolver uma base deseguidores fiis rapidamente.Como resultado natural, os integrantesdo grupo veem sua empresa como lderem qualquer nicho escolhido.Tambm podemos utilizar o grupoMarketing Innovation with LinkedIncomo exemplo. Esse grupo foicriado em abril de 2009 com afinalidade de ser um frum onde osprofissionais de marketing pudessemtrocar experincias, ideias, insights einformaes sobre o uso das mdiassociais e do LinkedIn na transformaode suas empresas. Cinco anos depois, oGrupo possui mais de 4.500 integrantese apresenta debates dinmicos todos osdias sobre diversos tpicos.Jennifer Lonoff Schiff, autora compublicaes sobre negcios etecnologia e colaboradora do siteCIO.com, sugere estes meios paramaximizar seus esforos de lideranainovadora com os Grupos do LinkedIn:24 Como a minha empresa pode alavancar a liderana inovadora no LinkedIn?Grupos do LinkedInParticipe de grupos integrados porseus clientes atuais e em potencial.No se limite ao Grupo que voc criou.Seja participativo e cultive as relaescom os outros integrantes.COMO DIVULGAR A LIDERANAINOVADORA NO LINKEDINGrupos do LinkedIn para liderana inovadoraContribua para os debates do grupo.Nossa pesquisa descobriu que osperfis dos participantes que comentamnos debates do grupo recebem quatrovezes mais visitas.Faa enquetes com os integrantes dogrupo como uma forma de pesquisade mercado e publique os resultados.1. http://www.cio.com/article/2379137/linkedin/8-ways-to-use-linkedin-groups-to-boost-your-business.htmlParticiparContribuirEnquete 24. COMO DIVULGAR A LIDERANAINOVADORA NO LINKEDINAproveite as vantagens das publicaes no LinkedIn.As publicaes no LinkedInpermitem que todos os profissionaiscompartilhem sua experincia com omundo. O recurso j foi restrito para usodo grupo exclusivo de Influencers, masagora quase todos os usurios podempublicar artigos longos no LinkedIn.Usando a fcil ferramenta de blogque se integra perfeitamente ao seuperfil no LinkedIn, voc pode publicarcontedos novos ou reaproveitarcontedos j publicados paraampliar sua audincia e sua redecom rapidez. Isso possvel porqueartigos publicados por meio dessaferramenta podem ser encontradoscom a pesquisa por palavra-chave. Sesua publicao receber visualizaessuficientes, ela pode aparecer no Pulse,o agregador de notcias e contedodo LinkedIn. Com isso, voc podeaumentar rapidamente a quantidadede visualizaes, comentrios ecompartilhamentos.Para aproveitar o verdadeiro potencialdas publicaes no LinkedIn, combine oconhecimento em assuntos especficos,Company Pages, Showcase Pages, adivulgao feita pelos funcionrios daempresa e as Atualizaes patrocinadaspara criar um mecanismo de lideranainovadora que estar sempre disponvel.Por exemplo, seu CMO/CEO publicaum contedo como lder inovador noLinkedIn. Ento, voc publica esse artigona sua Company Page ou ShowcasePage (ou nas duas pginas) e pedeque os funcionrios compartilhemo contedo com suas redes, almde ampliar o alcance da publicaoutilizando Atualizaes patrocinadas eContedo patrocinado direto.25 Como a minha empresa pode alavancar a liderana inovadora no LinkedIn?1. O contedo que voc publica vinculadoe torna-se parte do seu perfil do LinkedIn,alm de coloc-lo em uma posio deespecialista e lder inovador2. Voc pode criar uma estratgia contnuacom sua equipe executiva, especialistasem assuntos especficos e funcionriosque transmitam sua mensagem comcredibilidade e autenticidade3. Suas publicaes podem ser exibidas noLinkedIn Pulse e recomendadas a um grupomuito maior de usurios.LinkedIn PulseTRS MOTIVOS PARAPUBLICAR ARTIGOSLONGOS NO LINKEDINA internet est repleta de contedodescartvel e annimo. Uma abordagemgenuna de liderana inovadora para omarketing de contedo capacita empresaspara que elas possam diferenciar seusconhecimentos, alavancar sua capacidadede contratao interna e demonstrarconhecimento e autenticidade, que sempre fundamental. Para os profissionaisde marketing espertos, a lideranainovadora guia a criao e a distribuiode contedo. Todd WheatlandAutor, Palestrante eDiretor de Estratgia na King Content 25. COMO CRIAR LIDERANA INOVADORAQUE FUNCIONE NO LINKEDINMelhores prticas para artigos longos no LinkedIn.Veja algumas das melhores prticas querecomendamos para publicar artigoslongos no LinkedIn.Sobre o que devo escrever?As publicaes devem refletir seuconhecimento profissional. Redija sobreos desafios que j enfrentou, sobre asoportunidades que j aproveitou ousobre tendncias importantes no seusetor. Voc pode, por exemplo, publicarsuas experincias profissionais maismarcantes, as lies que aprendeu aolongo do tempo ou assuntos do seuinteresse.Oferecemos algumas sugestes paravoc comear: Qual conselho prtico voc dariapara algum que deseja entrar na suarea? Quais so as previses para o seusetor em 5,10 ou 15 anos, e comoser o caminho at l? Qual o maior problema do seusetor? Quais habilidades so essenciaispara o seu cargo ou na sua empresa,e por qu? Como sua funo, sua profisso ouseu setor mudou desde o incio dasua carreira? O que voc faria de diferente seprecisasse recomear a sua carreirae por qu? Como voc ingressou na suaprofisso? Quais conselhos voc tem para quemocupa a mesma funo que voc edeseja avanar na carreira? Quais so os desafios que a suafuno enfrentar no futuro?Veja alguns artigos longos que podemservir de inspirao para voc:How To Stay Calm And PerformUnder PressureWhy Honesty is Your BestMarketing ToolYour Content Kicks Butt, But Is It TakingNames?26 Como a minha empresa pode alavancar a liderana inovadora no LinkedIn?Artigo longo 26. COMO CRIAR LIDERANA INOVADORAQUE FUNCIONE NO LINKEDINMelhores prticas para artigos longos no LinkedInSobre o que devo evitar escrever?O LinkedIn a plataforma idealpara desenvolver e fortalecer suaidentidade profissional por meio docompartilhamento de conhecimentoe experincias no seu cargo. Essecontedo ser vinculado ao seu perfilprofissional, e o foco na sua vidaprofissional o que diferencia essaplataforma de outras redes sociais.Lembre-se disso ao redigir artigoslongos.Qual deve ser a frequncia daspublicaes?Publique sempre que tiver algointeressante para compartilhar comos usurios do LinkedIn. Em geral,conforme voc publica mais artigoslongos, sua credibilidade aumenta e seuperfil profissional fortalece.No h limites de palavras, mas osartigos longos mais bem recebidostm mais de trs pargrafos. Adicioneimagens, vdeos, apresentaes edocumentos ao seu contedo. Issoajuda a dar vida aos seus insights e uma boa forma de apresentar exemplosconcretos da sua experincia.27 Como a minha empresa pode alavancar a liderana inovadora no LinkedIn?"Os compradores de hoje buscamparceiros confiveis tantoquanto procuram os recursos efuncionalidades de seus produtos.(Se no mais). O contedo oveculo ideal para transformarsua organizao no consultor deconfiana que esses compradoresprocuram. E o LinkedIn aplataforma definitiva para entregaro contedo de liderana inovadorapara seu pblico." Craig RosenbergAnalista Chefe, TOPO eEditor do The FunnelholicConfira o artigo longo donosso diretor: The 7 Secretsto Writing Killer Content onLinkedIn.Artigo longo 27. COMO CRIAR LIDERANA INOVADORAQUE FUNCIONE NO LINKEDINPara empresas e pessoasNo pense que a liderana inovadora estrestrita s empresas. As pessoas tambmpodem estabelecer sua experincia eseu conhecimento para se mostraremverdadeiros lderes inovadores. Aspublicaes no LinkedIn so umatima oportunidade para demonstrar aliderana inovadora de pessoas, em apoioa objetivos comerciais gerais.Zachary Rosen, Presidente na Pantheon(getpantheon.com), faz isso muito bem.Ele se consolidou como lder inovador eultrapassou a marca de 2.600 seguidoresdurante apenas 5 meses publicando suasideias sobre questes relacionadas aosetor.Cerca de 40 mil usurios do LinkedInseguem Sramana Mitra, fundadorado One Million by One Million, paraacompanhar seus insights e conselhos.O empresrio James Altucher conseguiuuma base de mais de 61 mil seguidoresem setembro de 2014 devido popularidade das suas publicaes .28 Como a minha empresa pode alavancar a liderana inovadora no LinkedIn? 28. COMO CRIAR LIDERANA INOVADORAQUE FUNCIONE NO LINKEDINAproveite diversos recursos.Lembre-se de que o contedorelacionado liderana inovadora nose limita ao contedo elaborado porvoc. Voc pode disponibilizar contedoescrito pelos Influencers, assim comooutras pessoas (adicionando a suaprpria opinio), ou comentar em artigospublicados no LinkedIn, participar deGrupos e muito mais.Quando essas atividades so relacionadascom consistncia a novos insights e dicasque voc promove em suas publicaes,voc se estabelece como autoridadeconfivel, com amplo conhecimentosobre o assunto. Ao mesmo tempo, osfuncionrios da sua empresa tambmpodem publicar e compartilhar artigosno LinkedIn. Alm de aumentar a carga eo alcance do seu contedo, isso confereum aspecto mais humano a sua estratgia.No deixe de incorporar as publicaesno LinkedIn ao seu cronograma editorialpara no acabar perdendo essaoportunidade.29 Como a minha empresa pode alavancar a liderana inovadora no LinkedIn?As publicaes no LinkedIn sovinculadas ao seu perfil profissionale so exibidas na parte superior doseu perfil. Assim, suas ideias comolder inovador aparecem sempre quealgum visita o seu perfil do LinkedIn. Stephanie Sammons,How to Benefit from the LinkedIn PublishingPlatform, http://www.socialmediaexaminer.com/how-to-linkedin-publishing-platform/LDERINOVADORGRUPOSINFLUENCERSARTIGOSVoc precisa dar para receber.Por isso, pense bem antes decolocar obstculos e formulriospara acessar o seu contedocomo lder inovador. 29. COMO CRIAR LIDERANA INOVADORAQUE FUNCIONE NO LINKEDINUtilize recursos visuais com o SlideShareAs pesquisas mostram que recursosvisuais atraem as pessoas. E nada oimpede de publicar seu contedo deliderana inovadora em formatos visuais.Alm de ser um excelente repositrio decontedo em geral, o SlideShare tambm uma plataforma para sua apresentaocomo lder inovador em formatos visuais.Veja alguns exemplos de diversasempresas e lderes que reconhecemo potencial do compartilhamento decontedo por meio de recursos visuais noSlideShare: Marketo, lder no fornecimento desoftware de automao de marketing Rand Fishkin, cofundador da Moz sobreSEO, entre outras coisas Content Marketing Institute, , que seconsolidou como uma das maioresautoridades em marketing de contedo Altimeter Group, uma empresaindependente de consultoria epesquisa que publica relatrios sobreo setor30 Como a minha empresa pode alavancar a liderana inovadora no LinkedIn?Marketo MozContent Marketing Institute Altimeter Group 30. COMO CRIAR LIDERANA INOVADORAQUE FUNCIONE NO LINKEDINUtilize recursos visuais com o SlideSharePara aproveitar todo o impacto docontedo visual, muitas empresascompartilham dados e ideias por meiode infogrficos. O SlideShare analisourecentemente mais de mil infogrficoscarregados desde o lanamento daplataforma, e os resultados so muitointeressantes:Veja alguns exemplos de empresasque esto utilizando os infogrficoscom sucesso para divulgar a lideranainovadora e compartilhando-os noLinkedIn. Orientao da Marketo sobre comoas empresas de marketing podem sepreparar para o futuro. A Verizon sobre como garantir umaestratgia segura na nuvem. Infogrfico das Solues de Marketingdo LinkedIn, elaborado com a MarketingProfs e o Content Marketing Institute.O SlideShare integra-se perfeitamentea blogs, pginas de destino e muitomais. Alm disso, ele exibido no feeddo LinkedIn e do Twitter. Isso facilitao consumo do seu contedo em seuambiente nativo. Voc tambm podeusar o SlideShare como canal eficientena sua estratgia de publicidade nativa,apresentando sua liderana inovadoravisual sem atrapalhar a experincia dousurio.23x4xAs pessoas gostam 4 vezes mais dosinfogrficos do que das apresentaes e23 vezes mais do que dos documentos.2x 3xAs pessoas compartilham os infogrficosem outras redes sociais, como LinkedIn,Twitter e Facebook, 2 vezes mais do queas apresentaes e 3 vezes mais do queos documentos.31 Como a minha empresa pode alavancar a liderana inovadora no LinkedIn?178,809,843Total de visitantes nicos3,024,141,647Total de audincia em potencial8,109COMPARTILHAMENTOS33 Linkbacksdos principais canaisResultados do Infogrfico dasSolues de Marketing do LinkedInconforme apresentado no Mashable 31. COMO CRIAR LIDERANA INOVADORAQUE FUNCIONE NO LINKEDINComo engajar funcionrios para compartilhar contedos relevantesUma das formas mais poderosas dedivulgar o contedo de lideranainovadora da sua empresa encorajarfuncionrios a compartilharem essecontedo com suas redes profissionaisno LinkedIn. possvel fazer isso dediversas formas, que vo desde as maisbsicas at os mtodos automatizadosmais avanados.Emailcrie um grupo de e-mail e convideos funcionrios interessados emcompartilhar o contedo. Um e-mailenviado uma vez por semana com ocontedo a ser compartilhado pode sermuito eficiente.Comunidade Fechada um Grupo do LinkedIn pode ser umbom lugar para publicar contedo deliderana inovadora para que outraspessoas comentem ou compartilhemcom suas redes. Os Grupos tambmpodem ser excelentes para debatesinternos sobre os temas de lideranainovadora e para gerar novas ideiasa partir dos comentrios de outrosintegrantes.Ferramentas deautomatizaoh diversas ferramentas queajudam a organizar e automatizaro compartilhamento por parte dosfuncionrios. O GaggleAmp, porexemplo, uma soluo que permiteindicar suas principais publicaes,amplificar o compartilhamento decontedo e at mesmo gamificar ocompartilhamento.32 Como a minha empresa pode alavancar a liderana inovadora no LinkedIn? 32. COMO CRIAR LIDERANA INOVADORAQUE FUNCIONE NO LINKEDINESTUDO DE CASO:Um pouco de tudo: como o Hubspot lidera o caminho.O HubSpot, com sede em Cambridge,Massachusetts, cria software demarketing que ajuda as empresasa aumentar o trfego na web, atrairpotenciais clientes e converter leadsem negcios. Para atrair clientes emum mercado de software de marketingsaturado, o HubSpot recorre paraestratgias de inbound marketing,incluindo opes para gerao de leadscomo seminrios online e e-booksgratuitos.Porm, ns percebemos que nosomos os nicos a fazer isso e,nos olhos de potenciais clientes,empresas como a nossa costumamparecer semelhantes, explicaDan Slagen, Relacionamento deMarketing Global do HubSpot.Para se diferenciar da concorrnciae despertar o interesse do pblicoB2B, a HubSport segmenta usuriosdas principais redes sociais. Paraestabelecer relaes com usurios doLinkedIn, o primeiro passo do HubSpotfoi criar uma Company Page. A empresautiliza as atualizaes da Company Pagepara informar seus seguidores sobre astendncias de inbound marketing nomundo todo, alm de incentiv-los acomentar e compartilhar notcias.Tentamos administrar asatualizaes que publicamosdurante o dia porque queremoscriar um espao onde nossosseguidores possam aprender etrocar ideias, afirma Dan.As atualizaes mais comentadas ecompartilhadas tratam sobre dadosdo setor; por isso, a equipe doHubSpot fica de olho em estatsticasinteressantes. Com as Atualizaespatrocinadas, a empresa pode levarseu contedo de liderana inovadora amais pessoas alm de seus seguidores,e passou a aparecer nos feeds dosusurios do LinkedIn, apresentandomensagens de alta visibilidadea pblicos-alvo especficos, emcomputadores, celulares e tablets.33 Como a minha empresa pode alavancar a liderana inovadora no LinkedIn?Muito do que passa por lideranainovadora no a verdadeira lideranainovadora, mas sim a subordinaoinovadora. O segredo para ser um lderinovador bem, liderar. O que issosignifica para voc? Tenha um pontode vista puro no me diga o que estacontecendo, me diga como voc sesente sobre isso e por que eu deveriame importar.Os lderes inovadores selecionamo contedo para dar contexto eperspectiva. No precisamos de maiscontedo, e sim de insights maisverdadeiros. Ann HandleyAutora de Everybody Writese CCO na Marketing Profs 33. Dan e seus colegas tambm estoutilizando os Grupos (principalmente oInbound Marketers, fundado por eles)para compartilhar seu conhecimentosobre questes de marketing e ampliarseus esforos, levando-os alm daCompany Page do HubSpot.Nossa equipe monitora onosso grupo e outros gruposrelacionados a inbound marketing.Ns respondemos e fazemosperguntas, e participamos dedebates que promovem novosavanos no nosso setor, concluiDan.Com o LinkedIn, o seu contedo originaltorna-se parte do perfil da sua empresa, compartilhado com sua rede decontatos de confiana e pode alcanar omaior grupo de profissionais j reunido.Voc tambm pode compartilharsua liderana inovadora com apublicao de fotos, imagens, vdeos eapresentaes no SlideShare.Com base nisso, o LinkedIn mais doque um lugar para publicar contedo. um lugar para despertar o interesse einspirar seu pblico-alvo para participarde um dilogo sobre contedosrelevantes e inovadores.34 Como a minha empresa pode alavancar a liderana inovadora no LinkedIn?HubSpot Company Page 34. JOE CHERNOVVP de Contedo no HubSpot, Consultor na Little Bird e na TrackMavenJoe Chernov VP de Contedo doHubSpot. Anteriormente, atuou comoVP de Marketing da Kinvey, umaempresa de backend como servio.Antes disso, Joe foi VP de Marketingde Contedo na Eloqua. Em 2012,ele foi nomeado Profissional deMarketing de Contedo do Ano peloContent Marketing Institute. Em 2013,Bostinno o nomeou finalista do 50 onFire.Joe atua no conselho consultivo dasempresas TrackMaven, uma plataformade anlise competitiva, e Little Bird,que ajuda a identificar pessoasinfluentes. Ele contribui regularmentepara o Mashable.Qual a importncia da lideranainovadora para garantir uma vantagemcompetitiva?Eu acho que um pr-requisito. Noacredito que voc possa ganhar umavantagem competitiva sem lideranainovadora. A liderana inovadora umpr-requisito porque a confiana umpr-requisito, e a liderana inovadora uma maneira de construir a confiana.Para aqueles que procuram criar contedode liderana inovadora pela primeira vez,quais so as melhores oportunidades paracomear?A melhor maneira de comear nopensar nisso como contedo de35 Como a minha empresa pode alavancar a liderana inovadora no LinkedIn?liderana inovadora. Voc conquistaa reputao de lder inovador aoapresentar contedo que as pessoasacham interessante, til e novo.A liderana inovadora deve serconsiderada um resultado, no um fator.Tambm importante observar que aliderana inovadora exige pacincia.Pouqussimas pessoas disseram oupublicaram algo que as levaram para afrente da fila. Qualquer um que desejaincluir a liderana inovadora em seuprograma deve esperar pelo menos umano antes de consider-la um sucessoou um fracasso.+Seguir Joe Chernov 35. Voc consegue citar uma marca queentende o que a liderana inovadora?O que eles esto fazendo certo? O queeles esto ganhando com isso?A First Round Capital, uma venturecapital, tem um blog, o First RoundReview, que o melhor blog naInternet (alm do HubSpot e doLinkedIn, claro). o melhor pelosseguintes motivos: eles conhecembem seus leitores. Eles escrevemsobre o que interessante para oempresrio como ser humano, e noapenas o executivo. Suas publicaesso fundamentalmente interessantesporque apelam para a curiosidadeque motiva o empreendedor.Empreendedores so geralmente muitocuriosos, e as publicaes do blogFirst Round Capital atraem pessoasde negcios que so curiosas pornatureza. Eles no escrevem sobre as10 maneiras de ser um empreendedormelhor. Esse assunto j foi abordadoinmeras vezes. Eles sabem comoencontrar e escrever sobre os temasque fascinam seus leitores.Quais tticas de marketing doLinkedIn as marcas podem usar paraimplementar campanhas de lideranainovadora?Os esforos de liderana inovadora noLinkedIn devem ter um pouco de tudo.Eu no acredito que o marketing noLinkedIn e a promoo da lideranainovadora deve ter como objetivoalcanar o maior pblico possvel. Voc capaz de segmentar os perfis e ascompetncias que deseja alcanar,ento deve se concentrar em atingirdeterminados subconjuntos do seupblico. Trata-se mais de mltiplaspequenas campanhas do que de umagrande campanha.Voc escreveu recentemente sobrecomo se tornar um grande palestrante.Voc acha que falar em pblico necessrio para algum se tornar umlder inovador, seja pessoalmente ouem nome da sua marca? til, mas no obrigatrio. Um lderinovador uma receita que contm36 Como a minha empresa pode alavancar a liderana inovadora no LinkedIn?vrios ingredientes. Voc no precisa detodos os ingredientes para fazer uma boareceita. Falar ajuda, mas se algum no sesentir confortvel dando palestras, existemmuitas maneiras de se estabelecer semuma grande presena fsica.O que voc aprendeu sobre lideranainovadora que gostaria de ter descobertocinco anos atrs? efmera. Pode acabar. Voc temque continuar a merec-la e no podedescansar sobre os louros por muitotempo. Ao mesmo tempo, a lideranainovadora como uma corrida ondevoc no quer gastar toda sua energiano primeiro quilmetro, porque vaisofrer no restante da corrida. Eugostaria de ter descoberto isso. Vocpode sobrecarregar a sua marca. melhor expor a sua marca em pequenasdoses para manter o interesse ao longodo tempo. 36. EKATERINA WALTERInovadora de Marketing, Autora, Evangelista do SprinklrA Ekaterina Walter liderou a inovaode marketing e estratgica demarcas da Fortune 500 como a Intele a Accenture. Ela palestranteinternacional e autora do best-sellerThink Like Zuck: The Five BusinessSecrets of Facebooks ImprobablyBrilliant CEO Mark Zuckerberg eco-autora do The Power of VisualStorytelling: How to Use Visuals,Videos, and Social Media to MarketYour Brand.Qual a importncia da lideranainovadora para garantir uma vantagemcompetitiva?Ela essencial. Para ganhar umavantagem competitiva real, no bastavender um timo produto; voc precisaconquistar a confiana das pessoase tocar seus coraes. Voc precisafaz-las acreditar no seu objetivo ecriar um movimento em torno de suamisso. Com a liderana inovadora,voc pode compartilhar sua viso econhecimentos, iniciar dilogos sobretemas que interessam seu pblico-alvoe finalmente criar um grupo dedefensores que divulgaro sua marcapor conta prpria.37 Como a minha empresa pode alavancar a liderana inovadora no LinkedIn?Para aqueles que procuram criarcontedo de liderana inovadora pelaprimeira vez, quais so as melhoresoportunidades para comear?Diga a verdade. Seja aberto e honestosobre seus fracassos e sucessos. Sejatil com consistncia para que outrospossam aprender com voc. Notente ser algum que voc no eno tente forar a mensagem. E, acimade tudo, no venda. Voc pode criarconfiana ao oferecer sua experincia eajuda. Se voc criar confiana, a vendaacontecer naturalmente.+Seguir Ekaterina Walter 37. Voc consegue citar uma marca queentende o que a liderana inovadora?O que eles esto fazendo certo? O queeles esto ganhando com isso?O HubSpot produz uma grandequantidade de contedos interessantese teis para profissionais demarketing, mesmo que no estejamdiretamente ligados ao produto queesto vendendo. Eles tm uma sriede lderes inovadores que fornecemvalor constantemente atravs depublicaes, ebooks, anlise de dados,apresentaes e comentrios sobretendncias. Em troca, a empresa sebeneficia ao conquistar leads e fecharnegcios.Quais tticas de marketing doLinkedIn as marcas podem usar paraimplementar campanhas de lideranainovadora?Eu adoro o LinkedIn porque parauma conectora como eu, uma redeperfeita para a criao e a manutenode relacionamentos. Os Grupos doLinkedIn so fantsticos para formarcomunidades e estabelecer lideranainovadora. Responder a perguntas,compartilhar contedo e discutirtendncias podem ajudar voc a setornar conhecido por uma experinciaespecfica.Alm disso, o SlideShare tornou-seum canal popular para encontrarinformaes de negcios repletas derecursos visuais sobre qualquer tema,razo pela qual muitos profissionaisagora pesquisam o SlideShare antesde pesquisar no Google. Os recursosintegrados fazem dele uma grandeferramenta de gerao de leads.Finalmente, com a introduode ferramentas de criao ecompartilhamento de contedo, oLinkedIn foi alm de uma rede socialpara se tornar um veculo de mdia.Agora que o LinkedIn expandiu oprograma Influencer para permitirque pessoas alcancem um pblicomais amplo atravs da plataforma depublicao, ele tornou-se uma grandeferramenta para estabelecer lideranainovadora com seu pblico e alm dele.38 Como a minha empresa pode alavancar a liderana inovadora no LinkedIn?Eu adoro o LinkedIn porquepara uma conectora comoeu, uma rede perfeita paraa criao e a manuteno derelacionamentos. Os Gruposdo LinkedIn so fantsticospara formar comunidades eestabelecer liderana inovadora. 38. Seu livro, The Power of VisualStorytelling, ensina a profissionaisde marketing como utilizar recursosvisuais, vdeos e mdias sociais paracomercializar sua marca. Na suaopinio, qual papel a narrativa visualdeve desempenhar nas campanhas deliderana inovadora?Deve desempenhar um papel enorme.Voc sabia que o crebro humanoprocessa imagens 60.000 vezes maisrpido do que textos?Na era do excesso de informaes,a narrativa visual surgiu como umaestratgia para cultivar comunidadesdinmicas e engajadas. Com oaumento do rudo digital e diminuioda ateno do adulto (agora de3 a 8 segundos), usar formatoscomo imagens, vdeos, infogrficos,apresentaes, GIFs e desenhosanimados uma tima maneira de sedestacar como um lder inovador. Osformatos visuais so fceis de digerir ecompartilhar.Qual conselho voc daria para osprofissionais de marketing queprocuram aumentar o nmero deseguidores ou assinantes nos canaissociais?Em vez de aumentar o nmero deseguidores, a pergunta deveria ser:Como posso criar o meu grupoconectando cada membro e incitandoa fidelidade marca? Veja bem, osnmeros no importam. O que importa o impacto que a sua comunidadetem sobre o comportamento deoutras pessoas. No se preocupe comquantas pessoas esto falando sobrea sua marca porque popularidadenem sempre se converte em clientes.Voc deve se preocupar com aquelesque influenciam os outros a comprarseus produtos e servios, e finalmentetambm tornam-se defensores da suamarca. ESSE o nmero, e o objetivode longo prazo, que voc deve almejar. ISSO que traz novos clientes eimpacta as receitas. Os profissionais demarketing devem sempre escolher acomunidade, a defensoria e a influncia.39 Como a minha empresa pode alavancar a liderana inovadora no LinkedIn?Na era do excesso deinformaes, a narrativavisual surgiu como umaestratgia para cultivarcomunidades dinmicas eengajadas.Voc deve se preocuparcom aqueles queinfluenciam os outros acomprar seus produtose servios, e finalmentetambm tornam-sedefensores da sua marca. 39. PARTE 3COMO MENSURARO RETORNO DASUA LIDERANAINOVADORA 40. POR QUE IMPORTANTE MENSURARA LIDERANA INOVADORATodos os profissionais de marketingcompetentes sabem que precisamcomprovar o valor que proporcionam.Isso tambm vale quando o assunto liderana inovadora voc precisadefinir suas metas, mensur-las eanalis-las. Para comear, defina oque voc espera do seu programa deliderana inovadora.A ITSMA (Information TechnologyServices Marketing Association) dividea influncia da liderana inovadora emtrs categorias: Uma das principais metas daliderana inovadora deve ser cultivara reputao como especialistaconfivel. No plano ideal, essareputao far com que outraspessoas peam a sua opinio sobrequestes estratgicas e levem-naem considerao para formar suasprprias opinies e tomar decises. . A liderana inovadora pode ser ocaminho para desenvolver conexesimportantes com outras autoridadesreconhecidas, lderes do setor epotenciais clientes, parceiros etc. A meta final da iniciativa de lideranainovadora deve ser gerar mais vendas.Embora seja um desafio conectar adisseminao de ideias gerao denovas receitas, essa a sua meta. Deacordo com uma pesquisa da ITSMA ,os 25% dos profissionais de marketingque conseguem demonstrar a influnciado marketing sobre os negciosdefinem uma meta clara e o caminhopara alcan-la, e utilizam dados paraligar os pontos. Eles usam paineispara ajudar pessoas a identificaremvisualmente o impacto da estratgia ede suas tticas.41 Como mensurar o retorno da sua liderana inovadoraNo final das contas maisimportante melhorar o seu status comalgumas pessoas influentes do quebater recordes de retweets no Twitter.2 Julie SchwartzITSMA, Four Ways to Measure Your ThoughtLeadership Reputation with Buyers1. http://www.slideshare.net/itsma/itsmavem-2014-mpmsurveyabbreviatedsummary2. http://www.itsma.com/ezine/measure-your-thought-leadership-reputation-with-buyers/ReputaoRelaesReceitaA liderana inovadora podeser um diferencial no importase voc estiver no centrodas atenes ou apenascontribuindo para o dilogo.A liderana inovadora deve serum ponto de entrada para umrelacionamento. A liderana inovadoradeve intrigar, desafiar e inspirarat mesmo pessoas que j estofamiliarizadas com a empresa. Deveajudar a iniciar um relacionamento ondeno existe, e deve melhorar as relaesexistentes. Daniel RasmusFundador e Analista Principal na Serious Insights 41. DEFINIO DE METAS ECOMPARAO DE RESULTADOSObviamente, voc precisa definir metasde curto e longo prazo. Mas quaisdevem ser as suas metas?Katie Delahaye Paine, autora deMeasure What Matters, sugere que aomensurar o retorno das atividades deliderana inovadora voc:1. Determine quem ou qual o seuparmetro de comparao2. Defina indicadores-chave dedesempenho (KPIs), como aporcentagem de aumento napontuao da Grunig RelationshipSurvey ou o nmero de vezes queseu texto citado em outros canais3. Acompanhe e analise osindicadores-chave de desempenhodefinidos4. Pesquise periodicamente quem soas pessoas influentes para conhecera influncia da sua lideranainovadora42 Como mensurar o retorno da sua liderana inovadoraEm ltima anlise, aliderana inovadora umdos resultados de umaestratgia de contedoslida. E o contedo maior do que o marketing.Os lderes esto em todosos lugares. Exponha seuslderes inovadores ecomece a transformar seunegcio em um negciosocial pessoas reaisconversando com clientes ecompradores reais. Michael BrennerDiretor de Estratgia, Newscred 42. COMO MENSURAR A INFLUNCIA DALIDERANA INOVADORA NO LINKEDIN43 Como mensurar o retorno da sua liderana inovadoraATUALIZAESPATROCINADAS1. http://www.thoughtleadershipstrategy.net/2012/05/how-to-measure-your-thought-leadership/O modo como voc mensura ainfluncia da sua liderana inovadorano LinkedIn provavelmente seguir amesma estratgia utilizada em outroscanais. Isso significa que voc podeusar as mesmas medidas para avaliaro alcance e a influncia dos seusesforos, mas adaptadas plataformado LinkedIn: Publicaes no LinkedIn Visualizaes, comentrios ecompartilhamentos Company Pages/Showcase Pages Seguidores, principalmentepotenciais clientes e outros lderesinovadores Atualizaes patrocinadas Alcance, engajamento e novosseguidores conquistados Grupos engajamento (novosintegrantes, quantidade decomentrios por debate etc.) SlideShare Quantas vezes ocontedo integrado a outrasplataformas, compartilhamentose visualizaesCOMPANY PAGE/ PUBLICAESSHOWCASE PAGEGRUPOS SLIDESHAREIMPACTO 43. Se possvel, v alm e ligue as suasatividades de liderana inovadoraa resultados mais estratgicos esignificativos, como a quantidade de: Leads de qualidade gerados Reunies executivas agendadas Reunies com analistas garantidas Convites para participar de conselhosCraig Badings, autor de Brand Stand:seven steps to thought leadership,conta como a Booz & Companydefiniu e mensurou uma campanha deliderana inovadora. Para a campanhaInnovation 1000 Global Campaign, asmetas da empresa eram: Apresentar a Booz & Companynos principais veculos de mdiacomercial como lder em pesquisa epensamento inovador Fornecer um meio eficiente dedespertar o interesse e engajarclientes atuais e potenciais Receber convites para dar palestrasPara mensurar o seu desempenho, aBooz & Company: Acompanhou a cobertura na mdia,as menes nas mdias sociais e otrfego para os sites booz.com estrategy-business.com. Acompanhou o interesse, os leadse as vendas geradas, direta eindiretamente, como resultado dacampanha.44 Como mensurar o retorno da sua liderana inovadora Comparou a quantidade de convitespara dar palestras com a dos anosanteriores.Apesar de todas essas mtricas, osbenefcios do seu programa de lideranainovadora podem ser mais intangveis doque tangveis. Pode ser difcil, e at mesmoimpossvel, avaliar a influncia sobre apercepo da marca, por exemplo. Mas issono motivo para descartar esse objetivo. 44. SHANNON STUBOExecutiva Global de Comunicao CorporativaShannon Stubo atualmente aVice-Presidente de ComunicaesCorporativas do LinkedIn.Anteriormente, foi Diretora Sniorde Comunicaes Corporativas daOpenTable, Inc. Nessa funo, Braytonfoi responsvel por todas as atividadesde relaes pblicas e relaes cominvestidores para a empresa de 12anos. Ela ingressou na empresaquando era privada e ajudou a lideraros esforos de comunicao durantea oferta pblica inicial da empresa emmaio de 2009.Para aqueles que procuram criarcontedo de liderana inovadora pelaprimeira vez, quais so as melhoresoportunidades para comear?Antes de lanar sua primeira peado contedo de liderana inovadora,defina claramente o que voc esttentando dizer e por qu. Se vocquiser ser um lder inovador, importante garantir que voc tenhaideias valiosas para compartilhar comseu pblico-alvo de forma consistente.Pergunte-se: qual o seu diferencialcomo lder? Quais experincias oureas nicas de conhecimento voc tempara mostrar? Quais so as influnciasimportantes em sua vida e carreiraque moldaram seu estilo de liderana45 Como mensurar o retorno da sua liderana inovadorae viso de mundo? Qual dos seusaprendizados poderia beneficiar osoutros?Depois de definir o que voc quer dizer,rena alguns temas e ideias que vocpode trabalhar ao longo do tempo. Este o incio de seu calendrio editorialpessoal.Para cada tema, pense em qual formatoe canal seria melhor para se conectarcom seu pblico. Quanto aos formatos,voc pode escolher entre vdeos,apresentaes, webinars, podcasts,artigos, publicaes, mdias sociais emuitos mais. Quanto aos canais, h umaampla variedade para compartilharsuas ideias. Pense no formato e nos+Seguir Shannon Stubo 45. canais que lhe permitiro alcanar seusobjetivos de negcios ao engajar ogrupo certo de pessoas.Como algum que tem experinciaem comunicao executiva para vriasmarcas globais, qual o seu conselhopara os profissionais de marketing quevisam criar campanhas de lideranainovadora arrojadas, mas tambm sepreocupam em proteger os interessesda marca?Sempre comece com os valoresfundamentais da sua marca. Quandovoc presta ateno especial criaoe divulgao do conjunto de valoresque guiam a sua marca, as mensagens,independentemente do tema, soentendidas mais facilmente. Emborao tema ou conversa possa mudar,os valores permanecem sempre osmesmos.O mesmo se aplica aos valores de seuslderes. O que eles representam, ecomo gostariam de ser retratados? Porexemplo, se a resposta for humildee acessvel, ento evite mensagenselitistas ou acadmicas.As declaraes vistas comocontroversas ou provocativas poraqueles que no compartilham osvalores da sua marca podem serconsideradas naturais pelo pblico-alvoda sua marca. mais fcil falar com umavoz clara e audaz quando voc sabe oque voc representa.Para aqueles que esto entrando nomercado de trabalho e almejam setornarem lderes inovadores, vocrecomenda comear a publicarimediatamente? Ou voc recomendapraticar agora e publicar mais tarde?Dez anos atrs, seria muito difcilencontrar algum que estivesseiniciando sua carreira preocupado comliderana inovadora ou influncia.Mas, com as ferramentas atuais decomunicao e de fcil acesso, aspessoas esto capacitadas para moldare desenvolver suas marcas profissionaiscomo um ativo porttil que podemlevar consigo durante toda a carreira. uma tima oportunidade para se tornarconhecido de forma precoce e rpidaem relao a um determinado ponto46 Como mensurar o retorno da sua liderana inovadoraSempre comece com osvalores fundamentais da suamarca. Quando voc prestaateno especial criaoe divulgao do conjuntode valores que guiam asua marca, as mensagens,independentemente do tema,so entendidas mais facilmente. 46. de vista ou uma rea de especializao.No entanto, no h necessidade demergulhar antes de estar pronto, ena verdade, o risco de lanar umacampanha de liderana inovadora muitocedo diluir sua marca profissionalcompartilhando ideais que no estototalmente desenvolvidas ou prontaspara serem divulgadas.Como ponto de partida, eu recomendoescolher mentores nas mdias sociais pessoas que lhe inspiram em seucampo ou setor. Siga-os de perto.Reserve um tempo para compreendersuas mensagens e v-los evoluir.Observe o que funciona bem, e comoeles lidam com as coisas quandofalham.No tem nenhum problema emescolher o caminho seguro nocomeo. Seja til aos seus seguidoresao selecionar o melhor contedo eadicionar seus prprios insights. Vocpode comear com mensagens sociaise passar para posts em blogs medidaque desenvolve sua voz na Internet paraque ela soe natural.Voc consegue citar uma marca queentende o que a liderana inovadora?O que eles esto fazendo certo? O queeles esto ganhando com isso?Eu gosto das iniciativas do HSBC quevisam conectar com a comunidadeempresarial internacional atravsde contedo relevante, til e bem-colocado47 Como mensurar o retorno da sua liderana inovadorapara ajudar seu pblico-alvoa trabalhar melhor. Eles tambmutilizaram publicidade nativa, como asAtualizaes patrocinadas do LinkedInpara aumentar sua comunidade. Emtroca, recebem um pblico conhecedordos valores e pontos de vistafundamentais da empresa em relao avrias questes importantes.A Shell tambm tem sido uma pioneiranesta rea. Seu contedo de lideranainovadora claro, atraente e alinha-sebem aos valores da marca.Seja til aos seus seguidoresao selecionar o melhorcontedo e adicionar seusprprios insights. Voc podecomear com mensagenssociais e passar para postsem blogs medida quedesenvolve sua voz na Internetpara que ela soe natural. 47. 48 Como mensurar o retorno da sua liderana inovadoraCONCLUSONO H ATALHOSNO CAMINHOPARA A LIDERANAINOVADORA 48. CONCLUSO: NO H ATALHOS NOCAMINHO PARA A LIDERANA INOVADORAQualquer pessoa ou empresa podese consolidar como lder inovador,mas isso no acontece da noite parao dia. O processo requer estratgiae comprometimento a longo prazo.Da mesma forma, uma estratgia demarketing de contedo bem definidae bem executada no gera resultadosimediatos. Seu programa de lideranainovadora precisa de tempo para darfrutos. Assim que as pessoas certastiverem acesso s ideias que voc estapresentando, os resultados comearoa aparecer.Lembre-se de que voc no deve criaruma iniciativa de liderana inovadorapara obter resultados rpidos. Voc asegue para consolidar a sua reputao ea da sua empresa como autoridades noassunto, tanto agora como no futuro.Na verdade, o mais importante emser um lder inovador ser vistocomo fonte confivel de pensamentoestratgico. Depois de conquistar isso,seu programa de liderana inovadoradeixa de ser um custo e passa a serum investimento que agrega valoresmensurveis. No entanto, necessrioter um plano para alcanar essa meta.Mas voc no est sozinho. Aquiest uma lista til para o sucesso daliderana inovadora:qq Defina o significado de lideranainovadora para voc/sua empresaqq Garanta adeso e suporte dosexecutivos de alto nvelqq Alinhe a liderana inovadora aprodutos/servios e metas daliderana organizacionalqq Estabelea um processo para criar,selecionar e desenvolver um nmeroplausvel de ideiasqq Desenvolva um ponto de vistanico e inovadorqq Use conceitos de marketing decontedo e melhores prticas paradisseminar sua liderana inovadoraqq Disponibilize a liderana inovadoraem todos os estgios do ciclode compraqq Defina os critrios para alcanaro sucesso, mensure e analise osresultados com base neles49 No h atalhos no caminho para a liderana inovadora 49. SIGA ESTES 30 LDERES INOVADORES DE MARKETING1. Ann HandleyAutora de Everybody Writesand Chief Content Officerna Marketing Profslinkedin.com/in/annhandley2. Gini DietrichPresidente naArment Dietrich, Inc.linkedin.com/in/ginidietrich3. Rand FishkinWizard of Moz, Mozlinkedin.com/in/randfishkin4. Beth ComstockCMO na GElinkedin.com/in/elizabethjcomstock5. Scott StrattenPresidente da UnMarketing &General Agitatorca.linkedin.com/in/unmarketing6. Michael BrennerDiretor de Estratgia, Newscredlinkedin.com/in/michaelbrenner7. Douglas KarrPresidente, DK New Mediae CMO, CircuPresslinkedin.com/in/douglaskarr8. Rebecca LiebAnalista de Publicidade eMdia Digital, Altimeter Grouplinkedin.com/in/rebeccalieb9. Brian ClarkFundador e Presidente daCopyblogger Medialinkedin.com/pub/brian-clark/8/606/b5a10. Darren RowseFundador na ProBloggerTraining Eventsau.linkedin.com/in/darrenrowse11. Hugh MacLeodCartunista e Cofundador,gapingvoid LLClinkedin.com/in/gapingvoid12. Jon MillerVP de Marketing eCofundador na Marketolinkedin.com/in/jonmiller213. Laura FittonHubSpot,Fundadora do oneforty.com;co-autora Twitter for Dummieslinkedin.com/in/pistachio14. Michael A. StelznerPresidente/Fundador,Social Media ExaminerAutor, Launch and WritingWhite Paperslinkedin.com/in/stelzner15. Craig RosenbergAnalista Chefe, TOPO eeditor do Funnelholic.comlinkedin.com/in/craigrosenberg50 No h atalhos no caminho para a liderana inovadora16. Stephanie SammonsEmpreendedora Digital eEstrategista de Marketinglinkedin.com/in/stephaniesammons17. Todd WheatlandAutor, Palestrante e Diretor deEstratgia na King Contentau.linkedin.com/in/wheatland18. Stephanie TiltonConsultora de Redaoem MarketingTen Ton Marketinglinkedin.com/in/tentonmarketing19. Heidi CohenCCo na Actionable MarketingGuidelinkedin.com/in/heidicohen20. Matt HeinzPresidente, Heinz Marketing Inclinkedin.com/in/mattheinz21. Joe PulizziFudador na Content MarketingInstitutelinkedin.com/in/joepulizzi22. Robert RoseEstrategista de Marketing deContedo, Autor & Palestrantelinkedin.com/in/robrose23. Viveka von RosenEspecialista no LinkedIn e Autoralinkedin.com/in/linkedinexpert24. Neal SchafferPalestrante e Autorlinkedin.com/in/nealschaffer25. Nichole KellyPresidente naSocial Media Explorerlinkedin.com/in/nicholekelly26. C.C. ChapmanEscritor e Fotgrafolinkedin.com/in/cchapman27. Jascha Kaykas-WolffDiretor de Marketing naBitTorrent, Consultor de Startup,Autor, Growing Up Fastlinkedin.com/in/kaykas28. Leslie PostonDigital e Social,McKinsey & Companylinkedin.com/in/leslieposton29. Ekaterina WalterInovadora de Marketing,Autora, Divulgadora do Sprinklrlinkedin.com/in/ekaterinawalter30. Ardath AlbeeEstrategista de Marketing B2B,Autor de eMarketing Strategiesfor the Complex Salelinkedin.com/in/ardathalbee 50. Mais de 313 milhes de profissionais jfazem parte do LinkedIn.Isso corresponde metade dos 600 milhes de profissionais nomundo. Eles representam o maior grupo de pessoas influentes,instrudas e de alto poder aquisitivo na Internet.Plataforma de Publicao ProfissionalA transformao do LinkedIn em uma plataforma de publicaoprofissional gera ainda mais engajamento no site. O contedono LinkedIn funciona de forma diferente do que em outraspublicaes profissionais. A riqueza de dados que possumosem nossa plataforma se traduz na possibilidade de apresentar ocontedo mais relevante aos nossos usurios.Para obter mais informaes, acesse linkedin.com.51 Por que minha empresa precisa de uma estratgia de liderana inovadora?