Introdução ao empreendedorismo

Consultoria de Planejamento - CPLANSecretaria de Estado da Administração - SEA

Consultor Adm. Fabiano Duarte

















Empreendedor

“O empreendedor é aquele que destrói a ordem

econômica existente pela introdução de novos

produtos e serviços, pela criação de novas formas

de organização ou pela exploração de novos

recursos e materiais.”

(Joseph Schumpeter, 1949)

















Atualmente entre os empreendedores iniciais, 50,7% são homens e 49,3% mulheres. Veja as taxas de empreendedorismo feminino e masculino nos últimos anos:









Requisitos para o Empreendedorismo Corporativo

• Ambiente favorável:

– Liberdade;

– Respeito;

– Reconhecimento;

– Independência;

• Liberdade Funcional;

• Conhecimento Pleno do negócio da Empresa.

• Equipe capacitada – P&D maduro.





Objetivos do Empreendedorismo Corporativo

1. Fonte Renovável de Vantagem Competitiva;

2. Respostas rápida às mudanças no mercado;

3. Pro-Atividade;

4. Explorar oportunidades;

5. Íntima relação com o mercado.



Plano de Negócio

“Um plano de negócio é um documento que escreve (por escrito) quais os

objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses

objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano

de negócio permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invés de

cometê-los no mercado.”

SEBRAE (2004)





Objetivos do Plano de Negócio

1. Analisar uma Idéia e uma Oportunidade;

2. Classificá-la em viável ou não;

3. Descrever que ramo irá atuar, detalhando características

importantes;

4. Que produtos e serviço irá ofertar;

5. Seus clientes, concorrentes e fornecedores;

6. Pontos Fortes e Fracos do Negócio

7. Ameaças e Oportunidades do mercado.



Estrutura Básica do Plano de Negócio

• Não existe um padrão;

• A estruturas dependem do segmento do negócio;

• O usuário da informação do plano pode mudar as estruturas;

• Deve esclarecer os principais pontos estratégicos;

• Deve ser sucinto (15 a 20 pág.) mas preciso e claro;

• Deve “meter o dedo na ferida”!



Plano de Negócio



Sumário Executivo

• É o resumo geral do Plano de Negócio;

• Por muitos a parte mais importante do plano;

• Deve enaltecer as qualidades e mostrar com realidade as dificuldades;

• Mostrar o ambiente e a mudança que a empresa irá promover;

• Síntese da viabilidade financeira do negócio;

• Tem que responder “Por que devo investir neste Plano de Negócios?”



Sumário ExecutivoResponda as perguntas?

1. O que é o negócio?

2. Quais os principais produtos e serviços?

3. Quem serão os meus principais clientes?

4. Onde será localizada a empresa?

5. O montante de capital a ser investido?

6. Qual será o faturamento mensal?

7. Que lucro espera obter do negócio?

8. Em quanto tempo espera que o capital investido retorne?

SEBRAE (2004)



Apresentação da Empresa;

• Informar ou definir o nome empresarial;

• Definir ou informar o regime de constituição: Sociedade

Simples; Empresário ou Empresarial;

• Definir o setor: Comércio, Indústria, Prestação de Serviços

e Agropecuária;

• Enquadramento Tributário – mostrando planejamento

tributário;

• Capital de Formação ou de manutenção da empresa.



Plano de Marketing;Descrever os principais produtos;

• Estudo dos clientes;– Características gerais dos clientes;

– Interesses e comportamentos dos clientes;

– Identificando o que leva as pessoas a comprar;

– Identificando onde estão seus clientes;

• Estudo dos Concorrentes;

• Estudo dos Fornecedores;

• Estratégias Promocionais;

• Estrutura de Comercialização;



Plano Operacional

• Descrever a localização do negócio – e o por quê?

• Layout Funcional;

• Capacidade Produtiva e/ou Comercial;

• Processo de Produção e/ou Comercialização – fluxograma;

• Necessidade de Pessoal;



Plano Financeiro1. Estimativa dos Investimentos Fixos;

2. Estimativa dos Investimentos Financeiros;

1. Estimativa do Estoque inicial;

2. Estimativa de Capital de Giro;

3. Estimativa em Investimentos Pré-Operacionais;

4. Estimativa do Investimento Total;

5. Estimativa do Faturamento Mensal da Empresa:

1. Subestime o faturamento – É a parte mais difícil do P.N.

6. Estimativa dos Custos com Materiais e/ou Insumos.

1. Superestime os custos.



Plano Financeiro

7. Apuração dos Custos dos Materiais e/ou Mercadorias Vendidas (CPV; CMV e/ou CSV);

8. Estimativa das Despesas de Comercialização:

1. Tributos;

2. D.V.V. (Despesa Variável de Vendas);

7. Estimativa de Custos com Mão de Obra;

8. Estimativa de Custos com Depreciação;

9. Estimativa de Custos mensais fixos – Extintores etc;

10. Elaboração da D.R.E. (Demonstrativo de Resultado de Exercício)



Plano Financeiro

1. Indicadores de Viabilidade:

1. Ponto de Equilíbrio – Financeiro e Quantitativo;

2. Lucratividade;

3. Rentabilidade;

4. Prazo de Retorno do Investimento;



Plano Financeiro

1. Indicadores de Viabilidade:

1. Ponto de Equilíbrio – Financeiro e Quantitativo;

2. Lucratividade;

3. Rentabilidade;

4. Prazo de Retorno do Investimento;



Avaliação do Plano de Negócios

• Etapa que decorre das anteriores;

• Não adianta inventar: Os dados anteriores dirão a avaliação!

• Nesta etapa, os interessados pelo P.N. poderão eliminar as

possíveis dúvidas quanto a viabilidade do negócio;

• Pode haver considerações subjetivas – feeling do

Empreendedor.



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Referências:

1. CHIAVENATO, Idalberto. INTRODUÇÃO À TEORIA GERAL DA ADMINISTRAÇÃO. 6ª ed. Rio de Janeiro: Campus, 2000.

2. DORNELAS, José Carlos Assis. EMPREENDEDORISMO: Transformando idéias em negócios. 2ª ed. 2ª reimp. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.

3. KROLL, Mark J.; PARNELL, John; WRIGHT, Peter. Administração Estratégica: Conceitos. São Paulo: Atlas, 2000.

4. SHENINI, Paulo Henrique [et al]. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE MARKETING. Rio de Janeiro: Editora FGV, 2004.

5. PORTER, Michael E. ESTRATÉGIA COMPETITIVA. Rio: Campus, 7ª ed. 1991.

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