O poder do NETWORKING.

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Programação

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• O que é networking e o que não é;

• Como desenvolver estratégias de networking;

• 6 indicadores para construir o seu networking;

• A importância de conhecer pessoas e suas conexões;

• Ciclo de Relacionamento: Planejar, executar, focar e cultivar;

• Metodologia EAASV aplicada ao Networking;

• Redes sociais são canais de relacionamentos. Relacionamentos

são negócios disfarçados.

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Junho/2012

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o que você está fazendo

agora?#opoderdonetworking

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isso não é NETWORKING.

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Não seja inconveniente.

Não saia add todo mundo de uma só vez.

E-mail corporativo.

QI = o famoso quem indica.

Use com moderação.

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A arte de conhecer pessoas e como isso pode fazer a d i ferença em sua

v i d a !

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Esteja conectado.

Conheça pessoas.Crie relacionamentos.

Pratique relacionamentos.

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“Pessoas que conhecem pessoas são pessoas felizes.”

@rg_machado

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6 pilares do NETWORKING.

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Seja comunicativo.

Tenha visão holística.

Tenha ATITUDE.

Experimente sensações novas.

Seja criativo.

Faça o bem.

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Seja comunicativo.1

Impossível fazer networking se você não for comunicativo. Falar com as pessoas sobre o seu negócio, seus gostos e hábitos.

Certa vez antes de fechar uma consultoria com um cliente, ficamos horas conversando durante um café. Basicamente não falamos nada sobre as características do trabalho e dos meus serviços. Então ao fechar a conta perguntei ao mesmo:

Não iremos falar sobre os serviços? Ele me respondeu: Não será necessário. Já tenho recomendações suficientes sobre o mesmo. Passe no meu escritório hoje a tarde para assinar o contrato.

“” #opoderdonetworking

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Tenha visão holística.2

Ao chegar em determinado local, uma academia, por exemplo, olhe ao seu redor. Veja quem são as pessoas que utilizam o local. Os exercícios que elas costumam fazer. Tente observar se elas expressam algum sentimento durante determinada música ou se são mais reservadas. Atente-se aos detalhes.

O ambiente da faculdade está cheio de oportunidades para se fazer networking.

#ficadica

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Tenha ATITUDE.3

Tenha ATITUDE para conhecer pessoas novas e diferentes. Atitude para falar sobre o seu negócio quando for perguntando ou não. Atitude ao apertar a mão daquele executivo/empresário.

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Experimente sensações novas.4

Visite museus, praias, parques, bares… faça viagens regularmente e frequente cursos que não são da sua área. Por favor, saia da ROTINA. Ela é a inimiga número 1 de quem deseja fazer bons contatos e construir uma cadeia de relacionamentos.

Em cursos de curta duração, os contatos são mais importantes do que o conteúdo.

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Faça o bem.5

Não se aproxime das pessoas somente por interesse.

Faça e pratique o bem. Essa atitude faz um bem danado e tem o incrível poder de contaminar as pessoas.

Construir uma cadeia de relacionamento leva-se tempo.

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Seja criativo.6

Use a sua criatividade para cativar as pessoas e construir relacionamentos sustentáveis. Se todo mundo pratica o networking, você irá se destacar utilizando a criatividade. O seu comportamento pode ser decisivo na busca pelos seus objetivos.

Descubra detalhes importantes da pessoa/empresa que você deseja manter relacionamento: O que gosta, data de aniversário, colaboradores...

#ficadica

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Integração e Sinergia.

Os elementos não devem ser separados.#opoderdonetworking

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http://www.youtube.com/watch?v=y-AVYpJpAyA&feature=fvwrel

4

Onde estão as OPORTUNIDADES?

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Não está enxergando?

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Olhe mais perto.

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Quando nascemos, nossa vida é exatamente como esse funil.

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A medida que crescemos, somos apresentados a pessoas e...

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...lugares.

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As oportunidades e as pessoas se misturam. Aquela pessoa que

você conheceu um dia pode se tornar uma oportunidade.

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Ciclo de RELACIONAMENTO.

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Ciclo de Relacionamento

Planejar

Executar

Focar

Cultivar

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Ciclo de Relacionamento

Planejar

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Ciclo de Relacionamento

Planejar

Executar

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Ciclo de Relacionamento

Planejar

Executar

Focar

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Ciclo de Relacionamento

Planejar

Executar

Focar

Cultivar

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Redes soc ia is são canais de re lac ionamentos. R e l a c i o n a m e n t o s s ã o n e g ó c i o s d i s f a r ç a d o s .

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Participe de grupos

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Conecte-se com as empresas.

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entregue-se.apresente-se.

v i v a .

a c r e d i t e .se ja você.

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+ de 70% dos negócios realizados este ano pelo Melhor do Marketing foram através de

RECOMENDAÇÕES.

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“Eu fui em busca de clientes apenas duas vezes. Todos os demais vieram por meio de

indicações.”Link para assistir o depoimento: http://migre.me/bWN0t

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exercício.#opoderdonetworking

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Planejamento macro 2013 | 1o trimestreMetas e Indicadores

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Janeiro Fevereiro Março

Conhecer o Rio Grande do Sul

Listar eventos importantes do primeiro semestre.

Ir em um evento de empreendededorismo.

Agendar café da manhã com empresários locais.

Formar comitê do grupo de empreendedorismo

capixaba.

Conhecer 5 empresas novas e saber mais sobre seus

gestores.

Iniciar minha participação no grupo de corrida.

Listar as principais empresas da região sul do ES.

Entrar em contato com as empresas listadas.

*Frequentar um restaurante diferente por semana.

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#ficadica.

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A imagem que você representa no online deve ser a mesma no offline. Não se esconda atrás de um avatar. Os melhores relacionamentos ainda acontecem na forma presencial.

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• Como fazer amigos e influenciar pessoas - Dale Carnegie

• Descubra seus pontos fortes - Donald O.

• A influência da emoção do orador - Reinaldo Polito

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obrigado.@andredamascenoFB/andredamasceno

andre@omelhordomarketing.com.br

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