Oficina Feminina de Empreendedorismo | BH

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Proposta de | Julho/2013

www.negociodemulher.com.br

Priscila Valentino Produtora editorial por formação, empreendedora por descoberta. Atua há mais de 6 anos em comunicação.

Co-fundadora da Negócio de Mulher e Pedal de Salto Alto.

Karine Drumond Designer, especialista em design de interação (PUC) e gestão de negócios (FDC), Lecionou na PUC e UNIBH, foi

sócia da Latitude14, empresa especializada em usabilidade. Co-fundadora da Negócio de Mulher.

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http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios

①  Quem é você?

②  Qual é o seu propósito? (Proposição de Valor]

③  Definindo seu Modelo de Negócios

④  Valide suas ideias

Recursos Extras

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Business Model You

1.Q!', ( v%)ê? Atitudes Empreendedoras, Linha da Vida, Mandala Empreendedora

Q!' "*&*!$'+ $'v',/ $'+'#v%-v'r p"r" ',pr''#$'r?

Liderança

Auto��

confiança

Iniciativa

Gestão Do

tempo

Planeja- ��mento

��Inovação

Rede de ��Contatos

��Promover

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A*&*!$'+ ',pr''#$'$%r"+

①  Marque os eventos que representaram pontos altos e baixos em sua carreira

②  Descreva o que você estava fazendo que você se sentiu motivada. Descreva usando verbos.

③  Liste suas top 5 atividades. Ex.: escrever, ensinar, estudar, liderar, organizar., criar..

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P"3ã% 4 U*&-&$"$' Como encontrar o seu ponto doce.

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Como descobrir

meu ponto doce?

Cíntia, Amuse Food Store


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Referência: “The Creative Entrepreneur”, de Lisa Sonora http://www.lisasonora.com/

Para que serve? Identificar seu ponto doce, convergência entre paixão, dons, habilidades e rentabilidade.


Imagem: Rafaela Cappai (espaconave.org)


R'+p%#$" à+ p'r0!#*"+ a. (Amor / Significado): revela sua paixões.

- O que te faz mover como criativo?

- O que te faz levantar da cama todo dia?

- O que dá significado a sua vida?

- O que você faz com amor e poderia fazer pelo resto da vida com prazer?

- Qual é seu sonho?

- O que você faria se não precisasse ser pago?

- Qual é o assunto que se pudesse você ficaria horas conversando?

- O que gostava de fazer quando era criança


R'+p%#$" à+ p'r0!#*"+

b. (Dom / Fluidez): revela seus talentos. Fluidez é algo que você faz ou aprendeu a fazer com menos esforço. Dom é uma apitidão específica fora da média para alguma atividade.

- O que você sabe fazer tão bem que mal te dá trabalho?

- O que é fácil e natural para você?

- O que você faz e fica por horas absorvido sem perceber?

- Quais são as coisas que você faz melhor do que ninguém?

- O que as pessoas pedem para você fazer?


R'+p%#$" à+ p'r0!#*"+

c. (Valor / Rentabilidade): colabora para criar uma negócio que seja centrado em alguma necessidade do seu público e como fornecer valor a partir do que você faz.

- Quais os problemas que meu negócio pode resolver?

- O que meu negócio pode fazer melhor que seus potenciais concorrentes?

- Como posso ajudar meus clientes com o que forneço?

-  Como posso encantar meus clientes com o que faço?

-  Quais os benefícios eu ofereço com o meu trabalho?


R'+p%#$" à+ p'r0!#*"+

d. (Competências / Ferramentas): revela quais são as ferramentas e habilidades que você já possui ou precisa desenvolver para alcançar capacidades de liderança no que faz.

-  Quais são ferramentas importantes para ser bem sucedido no que eu faço?

-  Quais conhecimentos você desenvolveu ao longo dos anos?

- Quais capacidades de liderança eu devo ter para alcançar o que desejo?

- Como posso conseguir as competências e ferramentas necessárias que não possuo?

- Como posso valorizar as competências e ferramentas necessárias que já possuo?


A#"-&+'

①  Marque, circule o que faz sentido

②  Faça as conexões

③  Marque os pontos de dúvidas

④  Veja o que a mandala conta sobre você.


2. C%,')' )%, pr%p7&*%.

Quais são as suas mais profundas motivações para começar este negócio? Que valor você deseja criar?

E,pr''#$'$%r #ã% ( !, )"r0%, ( !, '+*"$% ,'#*"- $' p'++%"+ q!' q!'r',

,!$"r % 8*!r%. Guy Kawasaki


Qual é a sua causa?


S!" v9…

Use a seguinte frase como base para o seu Propósito:

Nós gostaríamos de _______ as _______ fazendo _______ verbo clientes atividades


:',p-/

Eu gostaria de...

Inspirar recém-formados a planejar o futuro

Apoiar jovens criativos a realizar seus projetos

Ajudar mulheres viverem fazendo o que amam


F"+.&%#'r"

“Criar os panos de pratos mais legais do mundo”.


N'01)&% $' M!-.'r

“Inspirar e apoiar mulheres a viverem fazendo o que amam”


:',p-%: MB%".

“Criar dermocosméticos personalizados e sustentáveis”.

To learn more about the concepts of

the Golden Circle:

Learn your Why at StartWithWhy.com/WhyU

Read Simon’s blog at StartWithWhy.com/Blog

Watch Simon’s TEDx talk at TED.com

Indicação de Leitura


S!" v9…

Complete a sentença:

Se sua empresa/projeto não mais existisse, o mundo seria pior porque ...................................... (o que você perderia, o que seu público perderia, o que o mundo perderia)

3. M%$'-' +'! #'01)&%

Como você gera valor e recebe dinheiro em troca?

Apr'+'#*"#$% “O” -&vr%…

ü  Organizado por Alexandre Osterwalder e Yves Pgneur, co-criado por 470 pessoas e 45 países;

ü  Vendeu 750 mil cópias em três ano.

Adaptadro pelo SEBRAE

Business Model You

Lojas de doces


Um modelo de negócios descreve a lógica pelo qual uma empresa cria e entrega valor para um segmento de mercado.


É um documento vivo, é um guia. Ele precisa ser ajustado a medida que você aprende e se adapta.


Proposta de Valor

Proposta de Valor

Fonte:SEBRAE


Que trabalho o cliente ou uma empresa te contrata? Que benefício você gera como resultado do seu trabalho? Por que você?


Segmentos de Clientes

Segmentos de Clientes

Fonte:SEBRAE


Relacionamento

Relacionamento com Clientes

Fonte:SEBRAE


Pessoal? Automatizado? Adquirir novos clientes ou manter existentes? Que tipo de relação o cliente deseja manter?


Canais

Canais

Fonte:SEBRAE

Canais

Fonte:SEBRAE

Como será o funil de vendas?

1. Como ele fica

sabendo? 2. Analisa a oferta? 3. Compra? 3. Recebe? 4. Recebe

suporte


Recursos principais

Recursos principais


Quem é você. O que você possui? Interesses, habilidades e competências chaves?


Fique de olho nos recursos que são imprescindíveis.


Atividades-chave

Atividades-chave


Parcerias-chave

Parcerias-chave

Ninguém faz nada sozinho. Descubra quem vai lhe ajudar.


Fontes de Receitas

Fontes de Receitas

Fonte:SEBRAE

Fonte:SEBRAE


O Preço do produto deve ser proporcional a sua proposta de valor.


Você está aceitando fontes de receitas baixas porque você subestima sua proposta de valor?


Será que as Fontes de Receitas seriam mais atrativas se você reduzisse sua estrutura de custos?


Estrutura de custos

Estrutura de Custos


Diferenciação de valor aliado à redução de custos, abre espaço no mercado.

4. V"-&$' +!"+ .&p1*'+'+!

“A parte mais difícil de começar qualquer coisa, é começar”


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“Alguém conhece alguém rico?”

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Rápido e Barato


ü  Elabore suas hipóteses. Ex “pessoas que fazem dietas pagariam para receber em casa uma marmita balanceada”. “Muitas pessoas trocariam seus panos de pratos por panos de pratos mais legais”

ü  Converse com potenciais clientes. Saia de casa.

ü  Qual é o seu maior problema/dificuldade com……….? ü  Qual é a sua maior dúvida sobre ………………………..? ü  O que posso fazer para ajudá-lo com …………………..?

C%,% v"-&$"r ,&#." &$'&"?


ü  Se for simples e barato, produza um protótipo. Mostre para seus clientes em potenciais. Evite família e amigos.

ü  Dry Test. Crie uma página web com sua oferta e configure uma campanha de AdWords. Serve para testar as melhores chamadas e também validar quantas pessoas se interessariam pelo seu produto.

ü  Ferramenta para criar landingpage: http://unbounce.com/

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ü  Use a Keyword Tool, do Google para descobrir demandas e nichos de mercado. Também é interessante para descobrir quais produtos/serviços começar.

ü  SEM RUSH: para descobrir concorrentes / nichos

ü  Social Mention para pesquisas nas redes sociais

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①  Liste ao menos 5 clientes em potencial e tente conversar com eles pessoalmente ou por telefone (faça as perguntas que sugerimos)

②  Faça uma pesquisa de palavras-chave no Keyword Tool

²  Faça um esboço da sua oferta, mostre ou envie para potenciais clientes e depois peça o feedback.

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Próximos passos... E depois?


ü  Detalhe o seu Modelo de Negócios:

ü  Se você ainda não conhece seu público. Conheça, entreviste, converse.

ü  Se ainda não conhece todos os custos, levante-os. ü  Calcule o preço do seu produto ü  Calcule o lucro ü  Faça uma estimativa básica de vendas para os próximos

meses. ü  Liste o que você pode fazer hoje. Amanhã? ü  Defina as datas de entregas principais

Recursos Extras


ü  7 Passos para abrir minha empresa (SEBRAE)http://www.sebrae-rs.com.br/index.php/7-passos-para-abrir-minha-empresa

ü  MEI http://www.portaldoempreendedor.gov.br/mei-microempreendedor-individual

ü  Cartilha Plano de Negócio SEBRAEhttp://www.dce.sebrae.com.br/bte/bte.nsf/90790DC06383839F03256FAA006CB0AD/$File/NT000A44AE.pdf

ü  Resumo do Canvas http://www.manualdastartup.com.br/blog/como-passar-o-primeiro-desafio-das-startups-encontrar-a-combinacao-problemasolucao-para-o-produto/

ü  Business Canvas online http://bussmo.com/


O Sebrae tem um questionário online para você mapear seu perfil

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