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Proposta de | Julho/2013
www.negociodemulher.com.br
Priscila Valentino Produtora editorial por formação, empreendedora por descoberta. Atua há mais de 6 anos em comunicação.
Co-fundadora da Negócio de Mulher e Pedal de Salto Alto.
Karine Drumond Designer, especialista em design de interação (PUC) e gestão de negócios (FDC), Lecionou na PUC e UNIBH, foi
sócia da Latitude14, empresa especializada em usabilidade. Co-fundadora da Negócio de Mulher.
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① Quem é você?
② Qual é o seu propósito? (Proposição de Valor]
③ Definindo seu Modelo de Negócios
④ Valide suas ideias
Recursos Extras
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Business Model You
1.Q!', ( v%)ê? Atitudes Empreendedoras, Linha da Vida, Mandala Empreendedora
Q!' "*&*!$'+ $'v',/ $'+'#v%-v'r p"r" ',pr''#$'r?
Liderança
Auto���
confiança
Iniciativa
Gestão Do
tempo
Planeja- ���mento
���Inovação
Rede de ���Contatos
���Promover
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A*&*!$'+ ',pr''#$'$%r"+
① Marque os eventos que representaram pontos altos e baixos em sua carreira
② Descreva o que você estava fazendo que você se sentiu motivada. Descreva usando verbos.
③ Liste suas top 5 atividades. Ex.: escrever, ensinar, estudar, liderar, organizar., criar..
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P"3ã% 4 U*&-&$"$' Como encontrar o seu ponto doce.
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Como descobrir
meu ponto doce?
Cíntia, Amuse Food Store
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6' Cr'"*&v' E#*r'pr'#'!r M"#$"-"
Referência: “The Creative Entrepreneur”, de Lisa Sonora http://www.lisasonora.com/
Para que serve? Identificar seu ponto doce, convergência entre paixão, dons, habilidades e rentabilidade.
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Imagem: Rafaela Cappai (espaconave.org)
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R'+p%#$" à+ p'r0!#*"+ a. (Amor / Significado): revela sua paixões.
- O que te faz mover como criativo?
- O que te faz levantar da cama todo dia?
- O que dá significado a sua vida?
- O que você faz com amor e poderia fazer pelo resto da vida com prazer?
- Qual é seu sonho?
- O que você faria se não precisasse ser pago?
- Qual é o assunto que se pudesse você ficaria horas conversando?
- O que gostava de fazer quando era criança
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R'+p%#$" à+ p'r0!#*"+
b. (Dom / Fluidez): revela seus talentos. Fluidez é algo que você faz ou aprendeu a fazer com menos esforço. Dom é uma apitidão específica fora da média para alguma atividade.
- O que você sabe fazer tão bem que mal te dá trabalho?
- O que é fácil e natural para você?
- O que você faz e fica por horas absorvido sem perceber?
- Quais são as coisas que você faz melhor do que ninguém?
- O que as pessoas pedem para você fazer?
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R'+p%#$" à+ p'r0!#*"+
c. (Valor / Rentabilidade): colabora para criar uma negócio que seja centrado em alguma necessidade do seu público e como fornecer valor a partir do que você faz.
- Quais os problemas que meu negócio pode resolver?
- O que meu negócio pode fazer melhor que seus potenciais concorrentes?
- Como posso ajudar meus clientes com o que forneço?
- Como posso encantar meus clientes com o que faço?
- Quais os benefícios eu ofereço com o meu trabalho?
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R'+p%#$" à+ p'r0!#*"+
d. (Competências / Ferramentas): revela quais são as ferramentas e habilidades que você já possui ou precisa desenvolver para alcançar capacidades de liderança no que faz.
- Quais são ferramentas importantes para ser bem sucedido no que eu faço?
- Quais conhecimentos você desenvolveu ao longo dos anos?
- Quais capacidades de liderança eu devo ter para alcançar o que desejo?
- Como posso conseguir as competências e ferramentas necessárias que não possuo?
- Como posso valorizar as competências e ferramentas necessárias que já possuo?
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A#"-&+'
① Marque, circule o que faz sentido
② Faça as conexões
③ Marque os pontos de dúvidas
④ Veja o que a mandala conta sobre você.
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2. C%,')' )%, pr%p7&*%.
Quais são as suas mais profundas motivações para começar este negócio? Que valor você deseja criar?
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,!$"r % 8*!r%. Guy Kawasaki
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Qual é a sua causa?
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S!" v9…
Use a seguinte frase como base para o seu Propósito:
Nós gostaríamos de _______ as _______ fazendo _______ verbo clientes atividades
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:',p-/
Eu gostaria de...
Inspirar recém-formados a planejar o futuro
Apoiar jovens criativos a realizar seus projetos
Ajudar mulheres viverem fazendo o que amam
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F"+.&%#'r"
“Criar os panos de pratos mais legais do mundo”.
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N'01)&% $' M!-.'r
“Inspirar e apoiar mulheres a viverem fazendo o que amam”
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:',p-%: MB%".
“Criar dermocosméticos personalizados e sustentáveis”.
To learn more about the concepts of
the Golden Circle:
Learn your Why at StartWithWhy.com/WhyU
Read Simon’s blog at StartWithWhy.com/Blog
Watch Simon’s TEDx talk at TED.com
Indicação de Leitura
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S!" v9…
Complete a sentença:
Se sua empresa/projeto não mais existisse, o mundo seria pior porque ...................................... (o que você perderia, o que seu público perderia, o que o mundo perderia)
3. M%$'-' +'! #'01)&%
Como você gera valor e recebe dinheiro em troca?
Apr'+'#*"#$% “O” -&vr%…
ü Organizado por Alexandre Osterwalder e Yves Pgneur, co-criado por 470 pessoas e 45 países;
ü Vendeu 750 mil cópias em três ano.
Adaptadro pelo SEBRAE
Business Model You
Lojas de doces
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Um modelo de negócios descreve a lógica pelo qual uma empresa cria e entrega valor para um segmento de mercado.
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É um documento vivo, é um guia. Ele precisa ser ajustado a medida que você aprende e se adapta.
Adaptadro pelo SEBRAE
Proposta de Valor
Proposta de Valor
Fonte:SEBRAE
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Que trabalho o cliente ou uma empresa te contrata? Que benefício você gera como resultado do seu trabalho? Por que você?
Adaptadro pelo SEBRAE
Segmentos de Clientes
Segmentos de Clientes
Fonte:SEBRAE
Adaptadro pelo SEBRAE
Relacionamento
Relacionamento com Clientes
Fonte:SEBRAE
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Pessoal? Automatizado? Adquirir novos clientes ou manter existentes? Que tipo de relação o cliente deseja manter?
Adaptadro pelo SEBRAE
Canais
Canais
Fonte:SEBRAE
Canais
Fonte:SEBRAE
Como será o funil de vendas?
1. Como ele fica
sabendo? 2. Analisa a oferta? 3. Compra? 3. Recebe? 4. Recebe
suporte
Adaptadro pelo SEBRAE
Recursos principais
Recursos principais
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Quem é você. O que você possui? Interesses, habilidades e competências chaves?
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Fique de olho nos recursos que são imprescindíveis.
Adaptadro pelo SEBRAE
Atividades-chave
Atividades-chave
Adaptadro pelo SEBRAE
Parcerias-chave
Parcerias-chave
Ninguém faz nada sozinho. Descubra quem vai lhe ajudar.
Adaptadro pelo SEBRAE
Fontes de Receitas
Fontes de Receitas
Fonte:SEBRAE
Fonte:SEBRAE
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O Preço do produto deve ser proporcional a sua proposta de valor.
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Você está aceitando fontes de receitas baixas porque você subestima sua proposta de valor?
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Será que as Fontes de Receitas seriam mais atrativas se você reduzisse sua estrutura de custos?
Adaptadro pelo SEBRAE
Estrutura de custos
Estrutura de Custos
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Diferenciação de valor aliado à redução de custos, abre espaço no mercado.
4. V"-&$' +!"+ .&p1*'+'+!
“A parte mais difícil de começar qualquer coisa, é começar”
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“Alguém conhece alguém rico?”
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Rápido e Barato
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ü Elabore suas hipóteses. Ex “pessoas que fazem dietas pagariam para receber em casa uma marmita balanceada”. “Muitas pessoas trocariam seus panos de pratos por panos de pratos mais legais”
ü Converse com potenciais clientes. Saia de casa.
ü Qual é o seu maior problema/dificuldade com……….? ü Qual é a sua maior dúvida sobre ………………………..? ü O que posso fazer para ajudá-lo com …………………..?
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ü Se for simples e barato, produza um protótipo. Mostre para seus clientes em potenciais. Evite família e amigos.
ü Dry Test. Crie uma página web com sua oferta e configure uma campanha de AdWords. Serve para testar as melhores chamadas e também validar quantas pessoas se interessariam pelo seu produto.
ü Ferramenta para criar landingpage: http://unbounce.com/
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ü Use a Keyword Tool, do Google para descobrir demandas e nichos de mercado. Também é interessante para descobrir quais produtos/serviços começar.
ü SEM RUSH: para descobrir concorrentes / nichos
ü Social Mention para pesquisas nas redes sociais
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① Liste ao menos 5 clientes em potencial e tente conversar com eles pessoalmente ou por telefone (faça as perguntas que sugerimos)
② Faça uma pesquisa de palavras-chave no Keyword Tool
² Faça um esboço da sua oferta, mostre ou envie para potenciais clientes e depois peça o feedback.
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Próximos passos... E depois?
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ü Detalhe o seu Modelo de Negócios:
ü Se você ainda não conhece seu público. Conheça, entreviste, converse.
ü Se ainda não conhece todos os custos, levante-os. ü Calcule o preço do seu produto ü Calcule o lucro ü Faça uma estimativa básica de vendas para os próximos
meses. ü Liste o que você pode fazer hoje. Amanhã? ü Defina as datas de entregas principais
Recursos Extras
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ü 7 Passos para abrir minha empresa (SEBRAE)http://www.sebrae-rs.com.br/index.php/7-passos-para-abrir-minha-empresa
ü MEI http://www.portaldoempreendedor.gov.br/mei-microempreendedor-individual
ü Cartilha Plano de Negócio SEBRAEhttp://www.dce.sebrae.com.br/bte/bte.nsf/90790DC06383839F03256FAA006CB0AD/$File/NT000A44AE.pdf
ü Resumo do Canvas http://www.manualdastartup.com.br/blog/como-passar-o-primeiro-desafio-das-startups-encontrar-a-combinacao-problemasolucao-para-o-produto/
ü Business Canvas online http://bussmo.com/
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O Sebrae tem um questionário online para você mapear seu perfil
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