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O Problema
A principal receita do Shopping Center vem dos royalties pagos pelos lojistas e para a medição destes valores o shopping center utiliza a auditoria de vendas realizada pela sua equipe de auditores, o que gera alguns problemas: *Altos custos: uma loja auditada gera um custo de R$ 3.294,00 ao shopping, levando em consideração que para se ter uma loja auditada são necessários 2 auditores, sendo 1 por turno e em regime CLT; *Alta rotatividade dos funcionários o que acarreta em custos ao setor de RH. * Diante dos altos custos o shopping center audita em média apenas 10 a 14% das suas lojas; * Informações dos dados com delay entre a captação do auditor e a baixa das informações no sistema;
O Audite Vendas é um equipamento com um software robusto para controle total da auditoria de vendas, com o Audite Vendas o Shopping tem 100% das vendas auditadas em tempo real. O Audite Vendas tem um design compacto e moderno. Reduz em até 90% os custos com o processo de auditoria. - Elimine custos com salários. - Elimine custos com transporte e alimentação. - Elimine custos com encargos sociais. - Elimine custos com rescisão.
A Solução
Mercado
Shoppings no Brasil...............527 Total de lojas.........................95.242 A inaugurar...........................54 unidades entre segundo semestre de 2015 e fim de 2016. (Fonte: ABRASE - associação brasileira de shopping centers)
Clientes Após projeto piloto em um dos maiores Shopping centers do NE o mesmo nos deu o feedback positivo e por estar no meio do ano fiscal não tinham como relocar verba para a contratação, negociamos a implementação de forma gratuita por um período de 4 meses. Após este período se encerra o ano fiscal e temos o compromisso deles de viabilizar a verba para a contratação. A nossa contrapartida imediata é ter como cliente um dos maiores shopping centers do NE e uma referência no seu segmento.
Concorrentes Não temos concorrente com este nosso modelo de auditoria, as empresas do segmento apenas fornecem o aplicativo para a captação manual dos auditores. O Audite Vendas é o único com seu formato no mercado e já contamos com a patente junto ao INPI em andamento, tornando o Audite Vendas protegido contra futuros concorrentes.
Modelo de negócio O nosso equipamento é contratado em regime de comodato e em contrato anual renovável, cada terminal/caixa para ser auditado necessita do equipamento. Como exemplo podemos retornar ao shopping center com 200 lojas, levando em consideração que cada loja tenha apenas 1 terminal e que iremos cobrar R$ 200,00 por terminal/mês teremos uma receita de R$ 40.000,00 mês e R$ 480,000,00 anual. Fazendo um comparativo temos: Auditor de vendas (molde atual): 02 auditores por loja (01 por turno) = R$ 3.294,00 X Audite Vendas: 1 equipamento =................................. R$ 200,00 * Simulação em pesquisas identificamos que a maioria das lojas tem 1 caixa
Equipe
Samuel Ferreira, 36 anos, Publicitário. Quatorze anos como empreendedor com agência de publicidade atendendo as principais marcas do varejo e com e-commerce. Carlos Raduan, 44 anos, Administrador de empresas. 23 anos de experiência na área comercial, desenvolvendo negócios nos segmentos Alimentar, Limpeza e Bebidas nos canais direto e indireto. Edimário Gomes, 30 anos, Desenvolvimento, Instalação e customização de softwares, implantação e administração sistemas e bancos de dados e rotinas de segurança. Alexandre Feijó, 39 anos, Graduado em design de produtos.
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Expectativa de crescimento Estimativa em um cenário de contratação de 200 aparelhos por Shopping center/ cliente.
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LUCRO LIQUIDO * Em milhões
2016
2017
2018
2019 9,6
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RECEITA BRUTA * Em milhões
2016
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Necessidade de capital
