GRAMÁTICA del Pitch Objtivo DE UN PITCH€¦ · preparar el pitch de apertura para 5 minutos. A...
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AUDIENCIA GRAMÁTICA DE UN PITCH •Clientes •Proveedores •Distribuidores •Inversionistas* •Entidades financieras •Aliados •Socios 15 Segundos NO USAR •Vender •Ofrecer •Barato •Calidad •Responsable •Tratar •Intentar •Creo que •A lo mejor •Supuestamente •Puede ser •Eso es confidencial •No le puedo decir Calidad, responsabilidad y otros valores corporativos son obligatorios no de selección, por lo tanto no deben destacarse. Hacemos énfasis en valores que nos representen de forma diferente. No utilizamos frases o palabras que pongan en duda a la audiencia. Tiempo recomendado para un pitch general o rompehielo. Inversionistas. Ferias. Espacios de poca interacción como filas a eventos, entradas a reuniones, etc. 30 Segundos Tiempo recomendado para una audiencia con mayor interés. Espacios como ferias, interación en espacios de networking. 60 Segundos Formato usado en eventos de defensa de proyecto como competencias, rondas de inversión, solicitud de apoyo. 5 MINUTOS Preparación de para una reunión. Aún con reuniones de mayor duración, debe preparar el pitch de apertura para 5 minutos. A diferencia de los demás pitch, este cuenta con más detalles. Tener clara la audiencia y conocerla en la medida de lo posible antes del Pitch. Esto define el objetivo y contenido. *Para Pitch de inversión es necesario detallar montos, porcentajes, retorno, mecanismos de salida y dar datos específicos para demostrar la viabilidad del proyecto. A mi ahijado le encanta quedarse a dormir en casa, pero casi no lo dejo porque le da miedo la oscuridad, y siempre se pasa a mi cuarto y él es patada aquí, patada allá y no me deja dormir. Debido a eso, desarrollé una tela que brilla en la oscuridad y con eso le hice unas pijamas. Ahora él cree que tiene super poderes y duerme solo. Además de que la tela al ser térmica lo ayuda a pasar una mejor noche. Sin problema puedo enviarle muestra de la tela, a la cual se le pueden dar diversos usos, como artículos para restaurantes, bares u hoteles, incluso artículos para acampar. Además de entregarle un par de pijamas, que ha sido nuestro producto principal por los últimos 3 años. Idea Central Desarrollo Apertura •Ancla para ubicar a la audiencia en una posición que lo asocie a mi problema o solución •Analogía / Pregunta •Problema general / Datos puntuales •¿Qué le ofrezco a mi audiencia y como lo hago? ¿Cuál es mi solución? •¿Cuál es el producto con el que soluciono el problema? Enumero las características •Beneficios adicionales que doy por medio de mi producto •¿Cuál es mi superpoder? ¿Qué me hace diferente a mi competencia? •Antes de iniciar el pitch, debe tener claro cuál es su objetivo con la audiencia •Datos que demuestren el conocimiento de mi equipo de trabajo Solución Acción Argumento Final Utiice una historia, identifique los rasgos mayoritarios en la audiencia e involucrelos con esa historia. Si realiza una pregunta, no espere respuesta. Solo siga con el pitch. En el problema, deben darse datos cortos y que su audencia identifique, pero no de datos que de conocimiento cotidiano. En todos los casos, enumere un máximo de 3 características o ejemplos. Englobe por categorías. Destaque aquello lo que más vende, lo más innovador, lo nuevo que quiere que conozcan. El objetivo define los datos que se deben destacar en el pitch. No es la misma información para un inversionista que para un cliente o un distribuidor. •¿Cuál es el motivo de hacer lo que hago? Propósito Problema Producto Valor agregado Valor diferenciado Trayectoria TRADICIONAL Objtivo del Pitch Fecha Versión
GRAMÁTICA del Pitch Objtivo DE UN PITCH€¦ · preparar el pitch de apertura para 5 minutos. A diferencia de los demás pitch, este cuenta con más detalles. Tener clara la audiencia
NO USAR•Vender•Ofrecer•Barato•Calidad•Responsable•Tratar•Intentar
•Creo que•A lo mejor•Supuestamente•Puede ser•Eso es confidencial•No le puedo decir
Calidad, responsabilidad y otros valores corporativos son obligatorios no de selección, por lo tanto no deben destacarse. Hacemos énfasis en valores que nos representen de forma diferente.No utilizamos frases o palabras que pongan en duda a la audiencia.
Tiempo recomendado para un pitch general o rompehielo.Inversionistas. Ferias. Espacios de poca interacción como filas a eventos, entradas a reuniones, etc.
30Segundos
Tiempo recomendado para una audiencia con mayor interés. Espacios como ferias, interación en espacios de networking.
60Segundos
Formato usado en eventos de defensa de proyecto como competencias, rondas de inversión, solicitud de apoyo.
5MINUTOS
Preparación de para una reunión. Aún con reuniones de mayor duración, debe preparar el pitch de apertura para 5 minutos. A diferencia de los demás pitch, este cuenta con más detalles.
Tener clara la audiencia y conocerla en la medida de lo posible antes del Pitch. Esto define el objetivo y contenido.*Para Pitch de inversión es necesario detallar montos, porcentajes, retorno, mecanismos de salida y dar datos específicos para demostrar la viabilidad del proyecto.
A mi ahijado le encanta quedarse a dormir en casa, pero casi no lo dejo porque le da miedo la oscuridad, y siempre se pasa a mi cuarto y él es patada aquí, patada allá y no me deja dormir.Debido a eso, desarrollé una tela que brilla en la oscuridad y con eso le hice unas pijamas. Ahora él cree que tiene super poderes y duerme solo. Además de que la tela al ser térmica lo ayuda a pasar una mejor noche.Sin problema puedo enviarle muestra de la tela, a la cual se le pueden dar diversos usos, como artículos para restaurantes, bares u hoteles, incluso artículos para acampar. Además de entregarle un par de pijamas, que ha sido nuestro producto principal por los últimos 3 años.
Idea Central
Desarrollo
Apertura•Ancla para ubicar a la audiencia enuna posición que lo asocie a mi problemao solución•Analogía / Pregunta•Problema general / Datos puntuales
•¿Qué le ofrezco a mi audiencia ycomo lo hago? ¿Cuál es mi solución?•¿Cuál es el producto con el que solucionoel problema? Enumero las características•Beneficios adicionales que doy por mediode mi producto•¿Cuál es mi superpoder? ¿Qué mehace diferente a mi competencia?
•Antes de iniciar el pitch, debe tener claro cuáles su objetivo con la audiencia
•Datos que demuestren el conocimiento de miequipo de trabajo
Solución
AcciónArgumentoFinal
Utiice una historia, identifique los rasgos mayoritarios en la audiencia e involucrelos con esa historia. Si realiza una pregunta, no espere respuesta. Solo siga con el pitch.En el problema, deben darse datos cortos y que su audencia identifique, pero no de datos que de conocimiento cotidiano.
En todos los casos, enumere un máximo de 3 características o ejemplos. Englobe por categorías.Destaque aquello lo que más vende, lo más innovador, lo nuevo que quiere que conozcan.
El objetivo define los datos que se deben destacar en el pitch. No es la misma información para un inversionista que para un cliente o un distribuidor.
•¿Cuál es el motivo de hacer lo que hago?Propósito
Problema
Producto
Valor agregado
Valor diferenciado
Trayectoria
TRADICIONAL
Objtivodel Pitch
Fecha Versión
Esta es una herramienta de PSCR Programa Semilla SRL,Creada por Paola Rodríguez Marín.
Programa Semilla ProgramaSemillaImpulsandoElDesarrollo
programasemilla.com
Paso 1: Idea Central
APERTURA
Involucre a su audiencia de forma genérica.
PROBLEMA
REDACCIÓN
Paso 4:PITCH
Escriba en 50 palabras al menos un párrafo que incluya de forma clara y atractiva los elementos previos.Sea puntual, claro y recuerde la regla de Solo Tres.
Distribuya el tiempo abarcando la mayor parte de este en el desarrollo (Producto + Diferenciación)
Paso 2: Desarrollo
PROPÓSITO
VALOR AGREGADO
1.
2.
3.
C) Enumere los valores agregados
PRODUCTO
B) Indique las características del producto
VALOR DIFERENCIADO
D) Explique su super-poder
1.
2.
3.
Paso 3: Argumento Final
ACCIÓN
Cierre con la acción a seguir por su audiencia
TRAYECTORIA
Datos de relevancia para la audiencia
1.
2.
3.Recuerde contar una historia. Dar datos que involucren a su audicencia. Realizar un enlace emocional y humano con la información de apertura. Para algunos proyectos la apertura y problema pueden tener un enlace como un solo párrafo.
¿Por qué? Indique de donde vino la idea. Verbo Infinitivo + producto (contribución)+de forma que + complemento (impacto).
SOLUCIÓN ¿Qué? y ¿Cómo?
Pancho
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El 6 de marzo aparece el primer caso de COVID, a partir de ese día la vida ha cambiado de formas impensables. Uno de los retos más importantes ha sido en la forma de relacionarnos con los demás, situación que, sumada a otras variables como la incertidumbre, o la economía, impactan negativamente a la salud. Según datos recientes de la UNED, diferenciados según género, las mujeres presentan afectaciones mayores en cuadros de ansiedad, mientras los hombres en ideación suicida.
Pancho
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Dentro de esta coyuntura surge la idea “PsiPuedes". Sabemos que existe la necesidad de contar con herramientas para mejorar la salud mental integral y un medio para hacerlo son las plataformas digitales. Sin embargo, los y las usuarios, se han visto abrumados por una gran cantidad de información de personas no expertas, lo que resulta contraproducente en muchos casos. Frente a esta situación, nuestro público meta son aquellas personas que utilicen activamente tecnologías; agrupadas en edades entre los 25 a 45 años, los cuales deseen generar cambios en favor de su calidad de vida.
Pancho
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nuestro propósito radica en ofrecer una plataforma interactiva entre profesionales de la salud y los usuarios, de forma que tengan acceso a información relacionada con la promoción de la salud, sumado a la posibilidad de coordinar atención especializada.
Pancho
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“PsiPuedes” es esta plataforma digital en la que se cuenta con contenido de carácter psicoeducativo generado por profesionales en el campo de la psicología, y con información detallada sobre numerosos profesionales en salud mental para facilitar el contacto con estos.
Pancho
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Nuestro súper poder radica en introducir de lleno a la salud mental, en sus tres niveles de atención, dentro del campo de las tecnologías. También, derriba barreras físicas, la distancia ya no será una limitación.
Pancho
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Contenido para la promoción de la salud (psicoeducación)
Pancho
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Acceso y contacto con profesionales en psicología según especialidad
Pancho
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Intervención por parte de profesionales en psicología (sesiones individualizadas y atención en crisis)
Pancho
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Somos una idea que atiende las necesidades de prevención de la salud (atención primaria), y que facilita el acceso a servicios de consulta individual especializados (atención secundaria y terciaria).
Pancho
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La idea surge desde profesionales en el campo de la salud mental, quienes se adhieren a procedimientos basados en la evidencia. Un movimiento que en otras latitudes cada día toma más fuerza.
Pancho
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La plataforma digital es un medio amigable, didáctico, interactivo, entretenido, fácil de acceder y de utilizar.
Pancho
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4 profesionales en psicología con enfoque cognitivo conductual y terapias basadas en evidencia
Pancho
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Publicista especializado en comunicación digital interactiva
Pancho
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Informático y desarrollador
Pancho
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Cuidar de la salud mental es un trabajo que se realiza en conjunto. Solamente con un rol activo se pueden lograr verdaderos cambios que nos permitan tener hábitos saludables y fortalecer nuestra calidad de vida. Por lo tanto, les invitamos a ser partícipes en la plataforma interactiva “PsiPuedes”.
Pancho
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Sabemos que existe la necesidad de contar con herramientas para mejorar la salud mental integral y un medio para hacerlo son las plataformas digitales. Sin embargo, los y las usuarios, se han visto abrumados por una gran cantidad de información de personas no expertas, lo que resulta contraproducente en muchos casos. Frente a esta situación, nuestro público meta son aquellas personas que utilicen activamente tecnologías; agrupadas en edades entre los 25 a 45 años, los cuales deseen generar cambios en favor de su calidad de vida. Por ello, nuestro propósito radica en ofrecer una plataforma interactiva entre profesionales de la salud y los usuarios, de forma que tengan acceso a información relacionada con la promoción de la salud, sumado a la posibilidad de coordinar atención especializada. Nuestras ventajas radican en que somos una idea que atiende las necesidades de prevención de la salud (atención primaria), y que facilita el acceso a servicios de consulta individual especializados (atención secundaria y terciaria). Mediante un sitio web interactivo, se abarcan los tres niveles de atención, pensados en un continuo que va desde la promoción, la intervención en crisis, hasta la terapia especializada. Otra ventaja es que la idea surge desde profesionales en el campo de la salud mental, quienes se adhieren a procedimientos basados en la evidencia. Sin duda nuestro súper poder radica en introducir de lleno a la salud mental, en sus tres niveles de atención, dentro del campo de las tecnologías. También, derriba barreras físicas, la distancia ya no será una limitación. Por ende, esta plataforma digital permite abordar la temática de la salud mental, que se ha visto afectada en tiempos actuales. Cuidar de la salud mental es un trabajo que se realiza en conjunto. Solamente con un rol activo se pueden lograr verdaderos cambios que nos permitan tener hábitos saludables y fortalecer nuestra calidad de vida. Por lo tanto, les invitamos a ser partícipes en la plataforma interactiva “PsiPuedes”.
