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waldomiro-a-filho
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Qual a importância do Follow-Up?
Vamos destacar 2 tipos de Follow-Up
- Follow-up pessoal
- Follow-up comercial
Follow-Up pessoal: 24/7/30
Evento social,
palestra, curso,
etc
Até 24h - Envie uma mensagem aos novos contatos, agradecendo a oportunidade
Até 7 dias – Conecte-se a este contato em suas mídias sociais e estabeleça uma conexão verdadeira e desinteressada comercialmente
Até 30 dias – Procure marcar uma reunião pessoal, a fim de melhorar / aprimorar o relacionamento
Follow-up comercial:
- Não é feito na maioria dos casos
- Se é feito, talvez não esteja gerando os resultados esperados
5 etapas sobre o Follow-Up comercial
1ª• Follow-up não
precisa ser chato
2ª• Liste os
prospects que ofertou o produto
/serviço X
3ª• Liste os clientes
que vendeu o mesmo produto
4ª• Fale com estes
clientes
5ª• Por último, fale
com os que ainda não
compraram
Quando for falar com seu prospect:
- Mostre a ele seus “cases de sucesso” para o mesmo produto
- Cite os que já são clientes e coloque-os em contato
- Mostre assim que você resolveu o problema do outro
“A sorte está no acompanhamento”.Jim Rohn