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Pequena apresentação sobre como prepara um Business Plan.
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PG&A
Um roteiro simples para a elaboração de um Business Plan
Eng. Marrey PeresSócio Diretor
PG&A Consultoria e Serviços SS Ltda.Outubro de 2007
PG&A
O que é um plano de negócios?
Um plano de negócios, (Business Plan) é um documento que, a partir de uma análise dos pontos
fortes e pontos fracos da Empresa, cruzando os mesmos com as situações favoráveis e desfavoráveis
de mercado, determina oportunidades e ameaças para um determinado negócio. O Business Plan, às
vezes, é chamado de “Análise SWOT”, onde:
S = Strenghts, ou Pontos Fortes
W= Weaknesses, ou Pontos Fracos
O = Opportunities, ou Oportunidades
T = Threats, ou Ameaças
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Análise interna
Iniciamos um plano de négócios pela análise interna. Nessa análise, pesquisamos e listamos os Pontos
Fortes (S = Strenghts) e os Pontos Fracos (W = Weaknesses) da Empresa.
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Análise Interna
Pontos fortes
Pontos fracos
Empresa
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Análise externa
Nesta fase, fazemos uma análise do mercado no qual a empresa está inserida e listamos as situações que
são favoráveis ao desenvolvimento dos negócios (como por exemplo, a demanda, a taxa de
crescimento do mercado, etc.) e as situações que são desfavoráveis ao desenvolvimento dos negócios, (como por exemplo a concorrência, as mudanças de
tendência, etc).
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Análise Externa
Situações favoráveis
Situações desfavoráveis
Mercado
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Oportunidades
A partir da análise interna (Pontos Fortes e Pontos Fracos) e da análise externa (Situações Favoráveis e
Situações Desfavoráveis), tentamos correlacionar quais são os Pontos Fortes que se relacionam com as
Situações Favoráveis. Essas correlações são as Oportunidades (O = Opportunities).
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Oportunidades
Pontos fortes Situações favoráveis
Empresa Mercado
Oportunidades
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Ameaças (Threats)
Ainda a partir da análise interna (Pontos Fortes e Pontos Fracos) e da análise externa (Situações
Favoráveis e Situações Desfavoráveis), tentamos correlacionar quais são os Pontos Fracos que se
relacionam com as Situações Desfavoráveis. Essas correlações são as Ameaças (T = Threats).
PG&A
Ameaças
Pontos fracos Situações desfavoráveis
Empresa Mercado
Ameaças
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O Plano
Uma vez identificadas as Oportunidades e as Ameaças, pensamos um plano que tem como objetivo aproveitar as Oportunidades e minimizar a
probabilidade de ocorrência das Ameaças. Esse será o Plano de Negócios ( ou Business Plan).
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Plano de negócio
Pontos fortes
Pontos fracos
Situações favoráveis
Situações desfavoráveis
Empresa Mercado
Oportunidades Ameaças
Plano de Negócio
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Metas e Objetivos
Todo o Plano de Negócios necessita de Metas e Objetivos, para que isso fique bem claro para as
pessoas que serão responsáveis por sua implementação. Assim sendo, para cada ítem do plano, não se esuqeça de estabelecer a Meta (ou
seja, qual o valor máximo que podemos gerar com esse ítem) e o objetivo (ou seja qual o valor de curto
prazo, mensal, trimestral, semestral ou anual) que queremos atingir para o mesmo.
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Plano de negócio
Pontos fortes
Pontos fracos
Situações favoráveis
Situações desfavoráveis
Empresa Mercado
Oportunidades Ameaças
Plano de Negócio
Metas e Objetivos
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Resultados
Depois de estabelecer as Metas e Objetivos, escreva um ítem resumindo quais os resultados concolidados
que esperamos a partir do conjunto de todas as ações que foram pensadas para aproveitar as
Oportunidades e minimizar as Ameaças.
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Plano de negócio
Pontos fortes
Pontos fracos
Situações favoráveis
Situações desfavoráveis
Empresa Mercado
Oportunidades Ameaças
Plano de Negócio
Metas e Objetivos
Resultados
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Controles
Por fim, não se esqueça de colocar um ítem descrevendo quais os Indicadores (KPI´s) que serão coletados ao longo de todos os processos (como por
exemplo, Oportunidades convertidas versus Oportunidades não convertidas, Volume de vendas,
etc), que farão parte do Controle Mensal do Plano de Negócios. Lembre-se: é impossível gerenciar sem
medir.
PG&A
Plano de negócio
Pontos fortes
Pontos fracos
Situações favoráveis
Situações desfavoráveis
Empresa Mercado
Oportunidades Ameaças
Plano de Negócio
Metas e Objetivos
Resultados
Con
trole
s
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Resumo
Agora, só para termos uma visão do todo, vamos ver a animação do começo ao fim...
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Plano de negócio
Pontos fortes
Pontos fracos
Situações favoráveis
Situações desfavoráveis
Empresa Mercado
Oportunidades Ameaças
Plano de Negócio
Metas e Objetivos
Resultados
Con
trole
s
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Referências
Para a utilização desta apresentação foram utilzadas como base obras de Philip Kotler
e de Marcos Campomar (USP).
PG&A
Vamos trabalhar...
