Shapoo y Hombres, posicionamiento y consumidor

IDENTIFICACION COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Fac. RAFAEL RACEDO

Aprendices:

DILIANA HERNANDEZMILY GARCIA

DANIELA SALCEDO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

BARRANQUILLA

20011

Posicionamiento del Producto

El reconocimiento de un producto frente a los consumidores,

es lo que nos identifica sobre la competencia. Este trabajo es

realizado para todo aquel que desee aprender sobre la

importancia de una buena estrategia publicitaria y la forma

como se creara recordación en la mente de los consumidores

dando un entendimiento mucho mas amplio de las imágenes

publicitarias que el emisor muestra al receptor, ya que este

tiene como único objetivo informar acerca de la existencia,

bondad o adecuación de un producto. En ningún momento

dicho texto persigue la estética por la estética, pero la utiliza

con el fin de persuadir al destinatario. Mientras titulares y

otros textos son pertinentes para cada campaña, ya que el

producto nace para perdurar.


INTRODUCCION


OBJETIVOSObjetivo General

•Identificar los tipos de acciones específicas de Posicionamiento para dar mayor contundencia a los mensajes relacionados con un producto o servicio.

Objetivos Específicos

•Analizar los conceptos que determinan una buena campaña publicitaria.•Reconocer las estrategias que desarrollaran recordación en la mente de los consumidores. •Diferenciar los tipos de conceptos que tienen gran influencia a la hora de posicionar un producto.

SHAMPOO & HOMBRES ¿COMPETENCIA O POSICIONAMIENTO?

Segmentación del Mercado

La necesidad básica que se espera que cubra un PRODUCTO

DE ASEO es: limpieza, cuidarse, sentirse bien, funcionalidad y

determinación, ya que si un consumidor está contento con los

resultados de su marca habitual, no será fácil que se cambie de

marca. eGo es un shampoo dirigido para aquellas personas que

han sufrido y sufren de caspa y de caída de cabello y

definitivamente , le permitirán diferenciarse a los productos

masculinos de los femeninos, ya que ningún hombre va a

afirmar conscientemente que está usando un producto de

mujer.


Perfil del Consumidor

• Producto: eGo – Head & Shoulders

• Rango de edad: Oscila entre los 17 – 37 años

• Sexo : Masculino

• Colombianos

• Laboralmente Activos

• Estrato: 2 – 4

• Estilo de Vida: Quiere mantener un estilo de vida

saludable, Moderno, maduro y exitoso.


Estrategia de Posicionamiento

• POSICIONAMIENTO POR ATRIBUTOS

Enfocada en todos aquellos atributos específicos del

producto, en el caso de eGo, ya que promete solucionar

problemas reales y recurrentes de los hombres como son la

perdida del cabello y la caspa, también asocia elementos

emotivos y expresivos que la gran mayoría de ellos

persigue, que son el de sentirse y demostrar éxito y

seguridad tratando de distinguirse de las mujeres.



• USUARIO DEL PRODUCTO

Esta asociado al usuario como tal o una clase de usuario.

Algunas empresas escogen a un personaje famoso con el cual

los consumidores quieren identificarse.

eGo a implementado para sus campañas publicitarias a dos

personajes muy pintorescos y sofisticados de la televisión

colombiana como lo es Santiago Camaño y Jorge Enrique Abello.

Y la competencia en este caso HEAD & SHOULDERS tan bien ha

trabajado este tipo de estrategias con personajes como Andrea

serna .



• ANTONOMASIA

figuras retóricas que adquieren un carácter predominante

dentro del mensaje publicitario, es aquí donde vemos el proceso

psicológico de aceptación del mensaje y asumir que lo que pase

con este nos ocurre a nosotros, nos identificamos con este y lo

hacemos propio. En el caso de eGo aplica ya que el producto se

enfoca en un solo consumidor, trabajando frases como “NO

MAS SHAMPOO DE MUJERES”.

Los anuncios muestran a un

hombre vestido elegantemente de

negro en un departamento

moderno, simple y con una vista a

rascacielos Impresionante. Luego,

el personaje va narrando

situaciones en donde reflexiona

que las mujeres son muy

inteligentes, tienen su forma de

persuadir a los hombres, de ahí

afirma que los hombres viven

engañados, ya que el mundo es

de las mujeres, que los hombres

no valen nada, ni siquiera pueden

tener su propio shampoo.

Implementando posicionamiento

del producto por medio de clases

de productos.SHAMPOO & HOMBRES ¿COMPETENCIA O POSICIONAMIENTO?

Competencia



Competencia• ATRIBUTOS RELEVANTES DE LA COMPETENCIA

eGo, propuso su lanzamiento de productos en el momento

en que la competencia no había explotado la opción de decir

que existe un shampoo para hombres (aunque hayan

existido siempre); y comunica su identidad de marca de una

forma original y muy cercana al medio, además de

desarrollarla de forma tal que genere un alcance en la clase

media porque su precio es menor a los productos de la

categoría comparables, incluyendo al líder (Head &

Shoulders), pero su comunicación la da como si fuera

diseñado para la clase alta. A continuación algunos atributos

que ha utilizado la competencia para su posicionamiento:


CompetenciaUSUARIO DEL PRODUCTO:H&S para su posicionamiento ha utilizado diferentes tipos de personajes para reconocimiento de sus productos, estrategia también aplicada en eGO

POR ATRIBUTOS:Al igual que eGo, uno de sus principales atributos es evitar la perdida del cabello y la prevención de la caspa.

CONCLUSIÓN

La categoría de cuidado personal, y en especial shampoo, es una de las

más activas del consumo masivo. Por eso, la constante innovación

es imprescindible para mantener el liderazgo y desarrollar el valor de

marca. La intención de este análisis es aportar una visión objetiva, desde

afuera, y considerando siempre el punto de vista del consumidor, en la

evaluación diaria del marketing que tanto nos apasiona.

Por medio de este trabajo se puede concluir cuan importante es lograr un

buen reconocimiento y posicionamiento en el mercado para el desarrollo y

sostenimiento de un producto.


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Shapoo y Hombres, posicionamiento y consumidor