TEORIA DO PODER E TEORIA DA

INFLUÊNCIA

PODER E INFLUÊNCIA

• A influência funciona pela persuasão, pela sugestão, pela indução, pelo convencimento;

• O poder funciona pelo comando, pela ordem;• Na influência não há penalidade. Ao contrário

do poder, há sempre o uso da ameaça.

TEORIA DO PODER

• O PODER pode ser definido como sendo a capacidade individual ou coletiva de afetar os pensamentos, emoções ou atitudes de uma ou mais pessoas.

TEORIA DO PODER

• A palavra poder adquire muitos significados, mas aquele que estamos procurando conceituar pode ser assim definido: poder é a capacidade de exercer influência. Muitos autores definem-no de forma semelhante:

TEORIA DO PODER

• Max Weber (1982) e Galbraith (1989): “Poder é a capacidade de alguém impor sua vontade sobre o comportamento de outras pessoas”.

• Corrêa (1977): “Poder social é uma força que exerce influência na conduta das pessoas” .

• Etzioni (apud CORRÊA, 1977): “Poder é habilidade de um ator para induzir outro a seguir sua orientação”.

TIPOS DE PODER:

• O Poder Legitimado: é exercido pela autoridade do cargo, é formal e obedece a hierarquia;

• O Poder de Coerção: consiste na aplicação de punição, da imposição do medo;

• O Poder de Competência: é a influência exercida como resultado de especialização, habilidade especial ou conhecimento;

TIPOS DE PODER:

• O Poder por Recompensa: condiciona a equipe a executar uma tarefa, com uma recompensa futura;

• O Poder Pessoal: as pessoas são influenciadas a executar a tarefa pela representatividade do líder e não pelo nível hierárquico.

TÁTICAS DO PODER:

• Razão;• Amizade:• Coalizão;• Barganha;• Asserção;

• Autoridade maior;• Sanções;• Assédio Sexual :

Poder desigual no local do trabalho.

LÍDERES DO PODER

TEORIA DA INFLUÊNCIA

• INFLUÊNCIA é poder de dirigir ou afetar, baseado no prestígio, riqueza, capacidade ou status.

TEORIA DA INFLUÊNCIA

• Se você não estiver exercendo influência não estará liderando;

• O líder é capaz de canalizar a atenção das pessoas;

• O líder tem a capacidade de influenciar.

EFICÁCIA DE UMA INFLUÊNCIA

• Amplitude da Influência: diz respeito à quantidade de efeitos comportamentais gerados pela influência;

• Significância da Influência: diz respeito ao grau de satisfação ou insatisfação que o efeito comportamental gera no influenciado.• Período Médio de Influência: diz respeito à duração

temporal da manifestação dos efeitos.

INFLUÊNCIAS INTERPESSOAIS DIVERGENTES

• Intimidação• Manipulação• Pressão• Inferiorização• Influência passiva• Punição

INFLUÊNCIAS INTERPESSOAIS CONVERGENTES

• Influência Direta• Reforço• Persuasão• Compensação

LÍDERES DA INFLUÊNCIA

CONCLUINDO

• Isto nos mostra o impacto que o estilo de direção do administrador tem sobre a atitude dos funcionários.

• Mostra-nos que o estilo de exercício de poder é um aspecto diferenciador das relações de influência, portanto importante. Os administradores deveriam conhecer mais e considerar esta correlação ao dirigirem seus funcionários.

CONCLUINDO

• Administradores lidam com o poder para dirigir seus funcionários; dessa forma, podem usá-lo para liderar com mais aceitação e eficácia.

REFERÊNCIAS

• http://www.facef.br/facefpesquisa/2005/nr1/2_DINIZ_LIMONGI.pdf

• http://www.maurolaruccia.adm.br/trabalhos/lider.htm• http://www.au.af.mil/au/cadre/aspj/apjinternational/apj-p/2

004/3tri04/barnes.html• CHIAVENATO, I. Gerenciando pessoas. 3. ed. São Paulo: Makron Books, 1997.

GRADUANDOS

Carla Moreira;

Hamilton Alves;

Jayanne Ávila;

Lucicleide Vieira;

Mª Cássia Lima;

Mª José Freitas;

Tatyanna Teles.