© O processo empreendedor nas empresas incubadas de base tecnológica José Dornelas Pesquisa financiada pelo Arthur Blank Center for

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O processo empreendedor nas empresas incubadas de

base tecnológica

José Dornelas

Pesquisa financiada peloArthur Blank Center for Entrepreneurship

Babson College


Objetivos

Entender como ocorre o processo empreendedor nas empresas incubadas de base tecnológica com o intuito de se criar ações que maximizem o retorno do investimento público no setor

Qual é o padrão de gerenciamento das empresas incubadas brasileiras à luz dos fatores críticos para o sucesso do empreendimento, considerando-se as melhores práticas internacionais?

Que padrões de inovação podem ser observados nestas empresas?


Metodologia

Amostra de empresas incubadas

– 55% das 159 incubadoras são tecnológicas – Fácil de identificar e contatar– Deveriam representar as melhores práticas

Foram selecionadas 12 incubadoras em SP, RJ, MG, PR e SC

– Estão entre as melhores do país em termos de resultados, experiência, etc


Metodologia

Desenvolvimento de uma pesquisa que capture os aspectos chave do processo empreendedor

• Orientação empreendedora: inovação, propensão ao risco, "proatividade", o time...

• Capacidade tecnológica: De onde vem a inovação/tecnologia? Patentes, projetos deP&D, pesquisadores, copyrights...

• Recursos financeiros: De onde vem o investimento? Empreendedor, Governo, VC, angels, empréstimos, amigos/família...

• Network: Com quem eles se relacionam? Outras empresas, universidades, associações, clubes de empreendedores...


Metodologia

A pesquisa

– Questionário com 26 questões de múltipla escolha distribuído aos gerentes das incubadoras, que pessoalmente aplicaram a pesquisa junto aos empreendedores (150 empresas)

– Os questionários foram administrados pelos respondentes

– Taxa de retorno de 64% (96 empresas)


Análise dos dados


44

1614

11

8 86 5 4 4

2 1 1

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

Número de empresas por tipo de indústria

Software

Consultoria

Outra

Engenharia

Eletro-eletrônica

Ensino/educação

Biotecnologia

Medicina,fármacosEnergia

Química

Novos materiais

Mecânica fina

Micro-eletrônica

*múltiplas respostas foram permitidas


59%

10%8%

6% 5% 4% 3% 2% 2%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

Origem dos investimentos

Economias pessoais

Outro (Fluxo de caixa da empresa)

Bolsas de pesquisa e recursos $$ doGovernoParcerias comerciais (acordos comfornecedores/clientes)Empréstimos de linhas do governo

Sócio capitalista (investidor pessoafísica)Empréstimos de família / amigos

Empréstimos privados (bancoscomerciais etc)Capital de risco


10%

25%

16% 16%

20%

13%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

Total dos investimentos (R$) desde a criação da empresa

0 a $10.000$10.000 a $50.000$50.000 a $100.000$100.000 a $200.000$200.000 a $500.000mais de $500.000


6%

1%

7%

11%

16%

45%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

zero até 1% até 5% até 10% até 20% mais que 20%

Investimentos em P&D (como % do orçamento total)


60%

44%

34%

29%27%

19%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

Relacionamentos e recursos usados para desenvolver P&D

laboratórios/equipamentospróprios

parcerias com pesquisadores deuniversidades/centros depesquisa

laboratórios/equipamentos daincubadora

laboratórios/equipamentos deuniversidades/centros depesquisa

contratação de egressos deuniversidades/centros depesquisa locais

laboratórios/equipamentos deoutras empresas privadas

*múltiplas respostasforam permitidas


0

2

4

6

8

10

12

14

Em

pre

sas

1 2 mais de 2

Propriedade intelectual (tipos e quantidades)

Patentes

Copyrights

Licenciamento de tecnologia

Certificação proferida porinstituição/ empresa nacional

Certificação proferida porinstituição/ empresainternacional


34%32%

15%

7%6%

4%

1%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

Origem da oportunidade de negócio

universidade/centro de pesquisada regiãoempresa privada nacional

outra (idéias do empreendedor)

universidade/centro de pesquisano paísempresa pública

empresa multinacional

universidade/centro de pesquisano exterior


16%

34%36%

10%

4%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

Educação formal dos empreendedores

Pós-graduação em negócios(PhD, MBA, especialização)

Pós-graduação em áreatecnológica (Msc/PhD: eng, qui,fis, bio, med,...)

Nível universitário em áreatecnológica (eng, qui, fis, bio,med,...)

Nível universitário emadministração/negócios

Segundo grau completo


57%

35% 34% 34%32%

17%

11%9% 8%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

Treinamentos que os empreendedores têm feito

Plano de negócios

MKT e vendas

Finanças (fluxo de caixa etc)

Gerencial

Desenvolvimento de produto

Qualidade total

Outro

Patentes e propriedadeintelectual

Exportação



70%

40% 39%

28%25%

20%

8%6%

2%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

Com quem/onde os empreendedores buscam aconselhamento

Incubadora

Sebrae

Universidades

Empreendedor de sucesso

Empresas de consultoria

Família/amigos

Outro

Associações de negócios

Investidores



Estágio em que se encontra o negócio

1%

36%

23%

40%

Desenvolvendo o plano de negócios

Pré start-up: produtos e serviços emdesenvolvimento

Start-up: produtos e serviços prontospara o mercado/marketing

Em operação: produtos e serviçossendo vendidos


Quantidade de produtos/serviços

18%

19%

16%4%

43%

1 (um) 2 (dois) 3 (três) 4 (quatro) mais de 4


*múltiplas respostas permitidas

18%

25%

19%17%

19%

2%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

Tipo de inovação

Novo conceito ou funcionalidade(ineditismo)

Redução de custos

Melhor qualidade

Melhor funcionalidade

Melhor eficiência

Outra


Vantagens Competitivas da empresa

32%

9%13%

18%

23%

5%Produto/serviço inovador

Equipe gerencial

Primeiro a entrar no mercado (firstmover)

Conhecimento do mercado

Preços competitivos

Outra



31%35%

14%10% 9%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

Número de projetos de P&D em andamento

1 (um) 2 (dois) 3 (três) 4 (quatro) mais de 4


Principais clientes

26%

8%

28%

22%

11% 5% Grandes empresas

Empresas multinacionais

Médias empresas

Micro e pequenas empresas

Pessoas físicas

Outros



Tipo de relacionamento com os clientes

31%

7%

26%

36%

Ajudam no desenvolvimento dosprodutos

Comprometem-se com comprasexpressivas

Ajudam na venda para outrosclientes

Apenas comercial



16%13%

32%

23%

7% 9%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

Percentual do orçamento destinado a marketing e vendas

Zero até 1% até 5% até 10% até 20% mais de 20%

Documents

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