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e Empreendedorismo

Paulo Canas

[email protected]


2/46

2

Qual o meu sonho?

Canas

3 Quem sou eu?

Paulo

4 Eu seria o meu prprio cliente?

5 Quem so os meus clientes?

oquepoderajudar?6 Necessito de um Marketing Kit?

7 Dicas para o Marketing Pessoal


3/46

.

Canas

Paulo


4/46

1. O ue no o Marketin

No venderO objectivo do Marketing tornar a venda suprflua. Peter Drucker.Canas

Marketing a arte de descobrir e desenvolver oportunidades,e de tirar partido delas. Philip Kotler.Paulo


5/46

1. O ue no o Marketin

O Marketing demasiado importante para ser deixado emCanas

exclusivo ao departamento de Marketing. David Packard.Paulo


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ESTUDAR ASNECESSIDADES

DOS CLIENTES DE

SEGMENTOS BEM

DEFINIDOS.MAXIMIZAR O IDEALIZAR

BENEFCIOS A

LONGO PRAZO

DOS

SEGMENTOS.

NOVOS

SERVIOS OU

MELHORAR OS

EXISTENTES.AVALIAR A

IMAGEM DA

EMPRESA E O

GRAU DE

ELABORAROFERTAS CHAVE

PARA ESSES

SEGMENTOS.Canas

CLIENTES.

INFLUENCIAR OSCOLABORADORES

ASSEGURAR QUEA EMPRESA USA

Paulo

Funes

CLIENTE SEJA O

FOCO DOS SEUS

PENSAMENTOS. DIFUNDIR

NOTCIAS

AS PRTICAS E

POLTICAS MAIS

CORRECTAS.

Marketing LIMITAR OSEFEITOS DAS

NEGATIVAS.


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Canas Pau

lo

Marketin Pessoal


8/46

o esconder o contedo com uma embalagem

atractiva.

Canas

Pau

lo

um con un o e cn cas m agrosas so reetiqueta, regras vestimentares ou comportamentos emp co.

o contratar um Consultor de Imagem pararealizar um makeover.


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um conjunto estratgico de aces com o objectivo de

diferenciarem um indivduo, que podemos apelidar de

um conjunto estratgico de aces com o objectivo de

diferenciarem um indivduo, que podemos apelidar de

Canas

marca, num determinado ambiente.marca, num determinado ambiente.

Pau

lo

levar as pessoas que tm uma necessidade ou problemaes ecficos a conhec-lo melhor ostar e confiar em si. levar as pessoas que tm uma necessidade ou problemaes ecficos a conhec-lo melhor ostar e confiar em si.

John Jantsch, Marketing AderenteJohn Jantsch, Marketing Aderente


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Tudo comea com algumas questes

Canas

Pau

lo


11/46

.

Canas

Pau

lo


12/46

u anaINSATISFAO + VISO + PRIMEIRO PASSO + APOIO

Canas insatisfao sobre uma situao;

Pau

lo

a vis o de como a situao poder vir a ser;

apoio apropriado (financeiro ou no).


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e ex esxper nc a pro ss ona an er or

Utilizar os seus tempos de lazer2

Canas Utilizar as suas capacidades inatas3

Pau

lo

Viajar e procurar ideias5

Resolver uma situao6

7

Falar e saber escutar atentamente8

Sonhar acordado9


14/46

3. uem sou ?

Canas

Pau

lo


15/46

. uem sou

Identificar os nossos core values1

Canas Descobrir as nossas paixes2

Pau

lo

Conhecer os nossos talentos3

a er os nossos ver a e ros a r u os


16/46

n e g nc a moc ona

AUTO MOTIVAOAUTO EMPATIA APTIDES

Canas

Pau

lo

5Componentes

da. ,


17/46

Os 7 hbitos das pessoas altamente

eficazesAuto-Percepo 1 Seja proactivo

Motiva o Pessoal 2 Comece com o fim em mente

Canas

Auto-Regulao 3 D prioridade ao que prioritrio

Pau

lo

7 Afine as ferramentas pessoais

mpa a rocure pr me ro compreen e para epo sser compreendido

-

5 Procure primeiro compreender para depois

6 Crie sinergias


18/46

Inteligncia EspiritualQS Trs Principais Componentes

Ser fiel aos nossos valores e nossa conscincia.

Canas

Ge

Significado Sentido de contributo a favor das pessoas e das causas.

Pau

lo

Voz Alinhamento do nosso trabalho com os nossos talentos.

. ,


19/46

. u ser a o meu pr pr o c en e

Canas

Pau

lo


20/46

. u ser a o meu pr pr o c en e

Pacincia Demonstrar auto-controle.

Canas Gentileza Dar ateno, encorajar, cortesia.

Pau

lo um a e .

Respeito Tratar os outros como importantes.

Altrusmo Ir ao encontro das necessidades dos outros.

, .

Compromisso Ser fiel s prprias opes, vestir a camisola.


21/46

. uem s o os meus c en es

Canas

Pau

lo


22/46

rocesso e es o e ar e ng

E SOP MM I C

Canas

Pau

lo

E EstudoSOP Segmentao, Objectivos e Posicionamento

MM Marketing-Mix

I ImplementaoC Controlo


23/46

ar e ng- x

Sou um servio que satisfaz uma necessidade?

Canas Fao promoo das minhas qualidades?

Pau

lo

Qual o meu preo ou valor de mercado?

Qual o meu ponto de trabalho?


24/46

ar e ng- x

TEORIA DOS 4 PS TEORIA DOS 4 CS

Canas

Preo Custo para o Cliente

Pau

lo

Promoo Comunicao

Robert Lautenborn, New Marketing Litany: 4Ps Pass; C-Words Take Over


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erv o o que que o clientenecess a e azer(& conhecimentose atitudes relacionados)

Canas

COMPORTAMENTOPau

lo

comportamentos

benefcios ouconsequncias

o ue oder a udar?


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erv oComo que as pessoas se tornaram conscientes de

ue necessitam do seu servi o?

1

Canas

Como que o cliente realiza a escolha final?2

Pau

lo

Na realidade, o cliente usa o seu servio para qu?3

Que tipo de ajuda o cliente pede ao usar o seu

servi o?

4

oquepoderajudar?


27/46

r e um serv o ou uma opo para ca a

Canas

Pau

lo


28/46

erv o

Variedade da Oferta2

Canas

Nome3

Paulo

Condies de aquisio4

Imagem5

oquepoderajudar?Garantias6

Durao7


29/46

erv oQue nvel de diferenciao existe?

Canas

Dis onibilidade2

Paulo

Servio/qualidade3

Preo4

oquepoderajudar?Imagem5


30/46

reo

Canas

Paulo

Diferenciar o servio e manter o preo actual?

oquepoderajudar?


31/46

romo o comun ca o

PROMOO

DE RELAESPUBLICIDADE FORA

MARKETING

DIRECTO E

Canas

VENDAS RELACIONAL

Paulo

oquepoderajudar?COMO LEVAR

A MENSAGEM


32/46

romo o comun ca oPublicidade

Canas

Brochuras2

Paulo

Cartazes3

Websites/blogs4

oquepoderajudar?Merchandising.

5

.


33/46

romo o comun ca oPromoo de Vendas

Canas

Passatem os2

Paulo

Sesses de demonstrao3

Programas de fidelizao4

oquepoderajudar?Parcerias

5


34/46

romo o comun ca oRelaes Pblicas

Canas

Press Releases2

Paulo

Actividades comunitrias e resp. social3

Artigos em imprensa generalista/especializada4

oquepoderajudar?Revista/newsletter5

Eventos/conferncias/seminrios6


35/46

romo o comun ca oFora de Vendas

Canas

Pro ramas de incentivos2

Paulo

Referncias3

Feiras especializadas4

oquepoderajudar?


36/46

romo o comun ca oMarketing Directo e Relacional

Canas

Faxes2

Paulo

Newsletters3

Telemarketing4

oquepoderajudar?SMS5


37/46

romo o comun ca oImprensa

TV

Outdoors NOS MEDIA

Canas

Rdio

Cinema

Internet

OU

ABOVE THE LINE

Paulo

...

Marketing directo/relacional

Patrocnios, mecenato

Relaes Pblicas

Feiras e Exposies

FORA DOS MEDIA

OU

oquepoderajudar?Promoes

...


38/46

on o e ven a ra a oEm que locais o cliente pode adquirir ou ter acesso aoservio?

Canas Health-Club, Spa, Clnica ou Hotel1

Pa

ulo

Internet2

Casa3

oquepoderajudar?


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6. Necessito de um Marketing KIT?

Canas

Pa

ulo


40/46

Marketing KITus ave...

Canas

(Filosofia, Servios, CV, case-studies, principais clientes, testemunhos,referncias..)

Pa

ulo

Brochura/flyer2

Estacionrios

(Cartes de visita, cartes de agradecimento, papel de carta e envelopes)

3

Vesturio4

Website/blog5


41/46

7. Dicas para o Marketing Pessoal

Canas

Pa

ulo


42/46

1 Invista na sua sade

Canas

2 Invista na sua imagem

Pa

ulo

4

Valorize-se a si r rio

5 Planeie a sua vida pessoal e profissional

Seja sempre verdadeiro e fiel ao seus valores6


43/46

A atitude algo interno,

que deve ocorrer dedentro para fora.

Canas

Est entre o estar

consciente e agir.Pa

ulo


44/46

ter Deus ou uma Fora Interior dentro de si

eren e e op m smo

Canas

Atrai pessoas e contamina todos sua voltaPa

ulo

acreditar em si mesmo

o caminho para o sucesso


45/46

As essoas no recisam tanto de

dinheiro.

Mas as pessoas precisam muito depessoas

Canas

Pa

ulo


46/46

e Empreendedorismo

OBRIGADO

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