COORDENAÇÃO DE PRODUTO

PROF. ODAIR TUONO

SEGMENTO DE MERCADOPÚBLICO ALVO

O mercado de moda é dividido em segmentos para facilitar a confec-ção, o design e a definição de pre-ços. A indústria esta segmentada em três divisões básicas:

• Moda Feminina

• Moda Masculina

• Moda Infantil

Os segmentos apresentam frag-mentações associadas as mudan-ças culturais e avanços tecnológi-cos.

I01. CVC Turismo, divulgação.

MERCADO E SEGMENTAÇÃO

O publico feminino compreende o maior segmento de produção na área de confecção.

O nível de competição pela con-quista deste público é efetivamente grande.

A confecção devem atender o seg-mento por processos de:

• quick response;• just in time;• fast fashion;• recall.

I02. Share Women Wear.

MODA FEMININA

O segmento masculino apresenta-se em fase de expansão. A moda masculina caracteriza-se por mu-dança mais lentas nas silhuetas e escolha das cores.

O consumo gira em torno de peças casuais, clássicas ou esportivas sendo que as escolha podem estar associadas ao prestigio da marca.

O homem contemporâneo tem se demonstrado atento aos cuidados relacionados ao físico, a beleza e em especial a imagem gerando no-vos negócios de moda.

I03. Hugo Boss.

MODA MASCULINA

O publico infantil é delimitado por faixas de idade e tamanho. Os pais procuram roupas que ofereçam se-gurança, durabilidade e versatili-dade.

As peças casuais, uniformes e para festas representam o principal con-sumo deste mercado.

Em alguns paises crianças de 04 anos conseguem identificar marcas de produto como Nike e são influencias pela exposição constan-te da mídia.

I04. Jacadi Paris.

MODA INFANTIL

O segmento de adolescentes re-presenta um publico em fase de transformação que utiliza a imagem como fonte de auto afirmação.

Desenvolvem seu estilo por meio de associação e pertencimento gru-pal, extremamente criativo procura se diferenciar do sistema imposta criando suas próprias regras de vestimenta.

Ídolos da música, séries de televi-são, personagens do mundo espor-tivo exercem grande influência nes-te segmento.

I05: Purewear, OTTO Catalogo.

MODA ADOLESCENTE

Os analistas de mercado conside-ram alguns fatores para identificar um segmento de mercado:

• Atitudes e Valores – são indica-dores sutis relacionados a temas como namoro e sexo, filmes e mú-sica, atualidades e política.

• Biótipo – fatores genéticos po-dem ser dominantes em certas lo-calidades oferecendo um padrão corpóreo, a cultura física ou alimen-tar pode influenciar na aquisição de massa muscular ou obesidade.

I06: Elvis Presley, anos 70.

IDENTIFICAÇÃO DO SEGMENTO

• Classe Social – as pessoas têm necessidade de pertencer a uma camada social pelo seu poder de compra procurando seguir um referencial de grupo.

• Comportamento Social – repre-sentam um numero crescente de pessoas divorciadas, solteiros com filhos, adultos sem compromissos.

• Demografia – O estudo da dis-tribuição da população pode deter-minar perfis socioeconômicos, ori-gem étnica, nível de renda e for-mas de lazer por região.

I07: Moda praia, Claudia Schiffer.

IDENTIFICAÇÃO DO SEGMENTO

• Estilo de Vida – O modo como às pessoas vivem e trabalham de-terminam a necessidade especifica do vestuário adequado ao seu pa-drão sociocultural.

• Faixa Etária – As divisões de consumo por faixa de idade reve-lam os hábitos e valores em cada momento da vida de um determina-do público.

• Fatores Econômicos – ascensão profissional, qualificação civil, dis-ponibilidade de crédito, variação de juros são pontos decisórios na a-quisição de vestuário.

I08. Sammy Deluxe, Rapper.

IDENTIFICAÇÃO DO SEGMENTO

• Psicografia – Refere-se à capa-cidade de assimilação de mudan-ças, indivíduos do meio urbano ten-dem a sofrer influências de consu-mo que os posicionam em um de-terminado segmento.

• Religião – As comunidades reli-giosas podem determinar a utili-zação de roupas mais discretas ou chamativas conforme as observân-cias do rito ou prática em círculos fechados ou na forma de se apre-sentar socialmente.

I09. Boy George, Hare Krishna. The Martyr Mantras, Londres.

IDENTIFICAÇÃO DO SEGMENTO

• Sexo – A descontração na forma de vestir, o advento da roupa unissex, ascensão da mulher no mercado de trabalho, homens dispostos a cuidar de forma criteriosa de seu visual, são alguns fatores que rom-peram a definição de roupas femininas e masculinas por excelência.

I10. Divine, Harris Glen Milste-ad . USA, anos 80.

IDENTIFICAÇÃO DO SEGMENTO

Existem muitos nichos de mer-cado e o mais importante é as-ber qual a melhor oportunidade.

• Acessórios.

• Cama, Mesa e Banho.

• Decoração.

• Moda Evangélica.

• Peças Desacatáveis.

• Pet Wear.

I11. Custom Gift Retailer.

DIVERSIFICAÇÃO DE SEGMENTO

Periodicamente institutos de pesquisa realizam levantamentos para definir a evolução das classes sociais. O quadro abaixo refere-se a classe dividida por renda familiar (Fonte IBGE).

SEGMENTAÇÃO POR CLASSE

Classe Pontos Renda Média Familiar

A1 30 a 34 R$ 7.793,00

A2 25 a 29 R$ 4.648,00

B1 21 a 24 R$ 2.804,00

B2 17 a 20 R$ 1.669,00

C 11 a 16 R$ 927,00

D 06 a 10 R$ 424,00

E 00 a 05 R$ 207,00

O critério utilizado para a soma dos pontos levou em consideração o grau de instrução do chefe da família e os itens de produtos ou serviços.

SEGMENTAÇÃO POR CLASSE

Grau de Instrução do chefe da família Pontos

Analfabeto / Fundamental Ciclo I Incompleto 0

Ciclo I Completo / Ciclo II Incompleto 1

Fundamental Completo / Médio Incompleto 2

Médio Completo / Superior Incompleto 3

Superior Completo 5

SEGMENTAÇÃO POR CLASSE

Produtos ou ServiçosQuantidade de Itens

0 1 2 3 4 ou +

Televisão em cores 0 2 3 4 5

Rádio 0 1 2 3 4

Banheiro 0 2 3 4 4

Automóvel 0 2 4 5 5

Empregada mensalista 0 2 4 4 4

Aspirador de pó 0 1 1 1 1

Máquina de lavar 0 1 1 1 1

Videocassete e/ou DVD 0 2 2 2 2

Geladeira 0 2 2 2 2

Freezer 0 1 1 1 1

SEGMENTAÇÃO POR CLASSE

Classe Renda

A1 R$ 7.793,00

A2 R$ 4.648,00

B1 R$ 2.804,00

B2 R$ 1.669,00

C R$ 927,00

D R$ 424,00

E R$ 207,00

1% 5%9%

14%

36%

31%

4%

A1 A2 B1 B2 C D E

Distribuição da população por classe no Brasil.

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

FEGHALI, Marta Kasznar. As engrenagens da Moda. Rio de Janeiro: Editora Senac, 2001.

JONES, Sue Jenkyn. Fashion Design – manual do estilista. São Paulo: Cosac Naify, 2005.

TREPTOW, Doris. Inventando Moda: planejamento de coleção. Brusque, SC: D. Treptow, 2003.

MATTAR, Fauze Najib e SANTOS, Dilson Gabriel dos. Gerência de Produtos – Como tornar seu produto um sucesso. São Paulo: Editora Atlas, 1999.