1 GESTÃO E PLANEJAMENTO DE MERCADO E COMERCIALIZAÇÃO

11

GESTÃO E PLANEJAMENTOGESTÃO E PLANEJAMENTODE MERCADO E COMERCIALIZAÇÃODE MERCADO E COMERCIALIZAÇÃO

22

Política = Operacional

GESTÃO = GERENCIAMENTO

Tomada de decisões,estratégias sobre a implantação. Origem e uso dos recursos.

Implementação das decisões tomadas.Secretarias MunicipaisAssessorias – uma vez consultado a política

PROJETOS ALTERNATIVOS

33

Por quê?Por quê? FundamentosFundamentos

Projetos AlternativosProjetos Alternativos

44

- ESPAÇOS POLÍTICOS E OPERACIONAL – Fazer ESPAÇOS POLÍTICOS E OPERACIONAL – Fazer acontecer os objetivos, de modo a prevalecerem os acontecer os objetivos, de modo a prevalecerem os interesses coletivos e/ou de segmentos massivos interesses coletivos e/ou de segmentos massivos da sociedade claudiense.da sociedade claudiense.

ESPAÇO PÚBLICOS E PRIVADOSESPAÇO PÚBLICOS E PRIVADOS

Onde estão sendo tratadas as parcerias Onde estão sendo tratadas as parcerias

ESFERA PÚBLICA – prefeitura e câmara dos ESFERA PÚBLICA – prefeitura e câmara dos vereadoresvereadores

Onde estão sendo tratadas as estratégias de Onde estão sendo tratadas as estratégias de gestão e gestão e

gerenciamento dos recursosgerenciamento dos recursos

PROJETOS ALTERNATIVOSRECURSOS

55

ESPAÇO PÚBLICOS E PRIVADOSESPAÇO PÚBLICOS E PRIVADOS

Empresários rurais do agronegócio claudiense. Empresários rurais do agronegócio claudiense.

Comércio local – Associação comercial.Comércio local – Associação comercial.

População em geral.População em geral.

Clubes de serviços.Clubes de serviços.

ESFERA PÚBLICAESFERA PÚBLICA

Prefeitura municipal de Cláudia e suas Prefeitura municipal de Cláudia e suas secretarias.secretarias.

Câmara dos Vereadores de Cláudia.Câmara dos Vereadores de Cláudia.

PROJETOS ALTERNATIVOSRECURSOS

66

Prefeitura de Cláudia

Projetos Projetos

AlternativosAlternativos

ORGANIZAÇÃOORGANIZAÇÃO

DIREÇÃO/DIREÇÃO/COORDENAÇÃOCOORDENAÇÃO

PROCESSO DE PROCESSO DE IMPLANTAÇÃOIMPLANTAÇÃO

MONITORAMENTMONITORAMENTO/AVALIAÇÃOO/AVALIAÇÃO

SENSIBILIZAÇÃOSENSIBILIZAÇÃO/MOBILIZAÇÃO/MOBILIZAÇÃO

- DIAGNÓSTICO E CONSULTA - DIAGNÓSTICO E CONSULTA A POPULAÇÃOA POPULAÇÃO

- VISÃO DE FUTURO - VISÃO DE FUTURO

- PLANIFICAÇÃO- PLANIFICAÇÃO

• • OBJETIVOSOBJETIVOS

• • DIRETRIZESDIRETRIZES

• • ESTRATÉGIASESTRATÉGIAS

• • PROGRAMAS E PROJETOPROGRAMAS E PROJETO

– – ARTICULAÇÃOARTICULAÇÃO

– – BUSCA DE BUSCA DE PARCERIASPARCERIAS

– – NEGOCIAÇÃONEGOCIAÇÃO

– – AJUSTESAJUSTES

– – DIVISÃO DE TAREFASDIVISÃO DE TAREFAS

77

PARTICIPAÇÃO PARTICIPAÇÃO

- Favorece um controle social sobre o desenvolvimento, - Favorece um controle social sobre o desenvolvimento, pelo compartilhamento da responsabilidadepelo compartilhamento da responsabilidade

- Efetiva o espaço administrativo local e regional como- Efetiva o espaço administrativo local e regional como lócus básico da formação e desenvolvimento do projeto. lócus básico da formação e desenvolvimento do projeto.

PARTICIPAÇÃO: SOCIEDADE CLAUDIENSEPARTICIPAÇÃO: SOCIEDADE CLAUDIENSE

- Processo de tomar parte nas decisões e - Processo de tomar parte nas decisões e responsabilizar-se, comprometer-se com responsabilizar-se, comprometer-se com as decisões tomadas e envolver-se como as decisões tomadas e envolver-se como sujeito no processo da implantação e sujeito no processo da implantação e

desenvolvimento dos Projetos Alternativos.desenvolvimento dos Projetos Alternativos.

- Gera corresponsabilidade pelos interesses - Gera corresponsabilidade pelos interesses coletivos – sociedade e Instituição pública. coletivos – sociedade e Instituição pública.

88

Pactos das: Potencialidades, Estrangulamentos, Oportunidades e Ameaças; Pacto dos: Objetivos eMetas

Elaboração:ProgramasProjetos

Análise dos recursos disponíveis

Planificação

Estudo da Realidade

Visão de Futuro

Pactos das:Diretrizes, Estratégias(Eixos aglutinadores de interesses dos atores) Parcerias em busca dos

recursos na sociedade claudiense e nos orgãos públicos

Organização

Articulação para estruturação dos projetos

Arranjos Institucionais Futuro – Parcerias – Implantação de um Programa de Desenvolv/to Regional

Controle deQualidade

Direção

PLANEJAMENTO

EXECUÇÃO

Monitoria

Avaliação

Projetos AlternativosPlanificação e Gestão

Realização do Projeto

MudançasIntencionais e

Imprevistas

Decisão

Reflexão

Decisão

Reflexão

Decisão

Reflexão

Decisão

Reflexão

Reflexão

Decisão

Reflexão

Decisão

Sensibilização Mobilização e Articulação

99

OBJETIVOS OPERACIONAIS OBJETIVOS OPERACIONAIS

Manter a coesão do processo de implantação Manter a coesão do processo de implantação dos Projetos Alternativos;dos Projetos Alternativos;

Contribuir com o estabelecimento de um Contribuir com o estabelecimento de um processo de monitoramento e avaliação das processo de monitoramento e avaliação das ações a serem desenvolvidas nesta fase inicial;ações a serem desenvolvidas nesta fase inicial;

Aumentar quantitativamente e Aumentar quantitativamente e qualitativamente o nível de participação dos qualitativamente o nível de participação dos diversos atores e suas representações.diversos atores e suas representações.

1010

EIXOS ESTRATÉGICOSEIXOS ESTRATÉGICOS Fortalecimento dos Projetos Alternativos na Fortalecimento dos Projetos Alternativos na

região em torno de Cláudia;região em torno de Cláudia; Atenção às necessidades de apoio e gerando Atenção às necessidades de apoio e gerando

demandas do processo de desenvolvimento demandas do processo de desenvolvimento regionalregional

como dinamização econômica na geração de cursos de extensão nos como dinamização econômica na geração de cursos de extensão nos municípios da região do entorno; municípios da região do entorno;

fortalecimento do comércio local e regional ;fortalecimento do comércio local e regional ;

Através de assessorias, apoio tecnológico a ações locais e regionais em Através de assessorias, apoio tecnológico a ações locais e regionais em empresas; empresas;

apoio a educação formal e não formal; implementação de serviços apoio a educação formal e não formal; implementação de serviços inovadores; inovadores;

Busca de parcerias como ação constante do Executivo com apoio do Busca de parcerias como ação constante do Executivo com apoio do Legislativo.Legislativo.

1111

ESTRATÉGIA OPERACIONAL ESTRATÉGIA OPERACIONAL

Primeiro MomentoPrimeiro Momento - Reflexão Avaliativa – - Reflexão Avaliativa – Implantação dos projetos Alternativos – a Implantação dos projetos Alternativos – a começar pelo “Projeto do Frango caipira e ração começar pelo “Projeto do Frango caipira e ração alternativa a base de mandioca.alternativa a base de mandioca.

Parcerias locais para instalação e apoio no Projeto Parcerias locais para instalação e apoio no Projeto Frango e outros a serem discutidos com a Frango e outros a serem discutidos com a população claudiense.população claudiense.

1212

ESTRATÉGIA OPERACIONAL ESTRATÉGIA OPERACIONAL

Segundo MomentoSegundo Momento

Desenvolvimento de agroindustria Desenvolvimento de agroindustria locais, artesanato, fomento ao locais, artesanato, fomento ao mercado e comercialização regional;mercado e comercialização regional;

Implantação de escolas técnicas e Implantação de escolas técnicas e capacitação de projetos alternativos capacitação de projetos alternativos a serem instalados;a serem instalados;

Implantação de cursos de Implantação de cursos de Especialização no setor primário, Especialização no setor primário, para formar mão de obra para formar mão de obra especializada local.especializada local.

1313

Segundo MomentoSegundo Momento

b) Consultar a população claudiense para implementar novos b) Consultar a população claudiense para implementar novos

projetos alternativos;projetos alternativos;

ObjetivosObjetivos::

- Avaliar o estágio de desenvolvimento dos projetos - Avaliar o estágio de desenvolvimento dos projetos em andamento e buscar uma abragencia em andamento e buscar uma abragencia regional;regional;

- Aprofundar as discussões em torno dos elementos - Aprofundar as discussões em torno dos elementos da gestão social de políticas públicas da gestão social de políticas públicas municipais, estaduais e federais;municipais, estaduais e federais;

- Replanejar ações e estratégias para novas - Replanejar ações e estratégias para novas alternativas de crescimento municipal, em busca alternativas de crescimento municipal, em busca de melhoria de qualidade de vida do cidadão de melhoria de qualidade de vida do cidadão claudiense;claudiense;

1414

Etapa atualEtapa atualReplanejamento de MercadoReplanejamento de Mercado

Terceiro Momento – Estudo de Mercado e Terceiro Momento – Estudo de Mercado e Comercialização dos Produtos Comercialização dos Produtos

A – Gestão do projeto de frango – A – Gestão do projeto de frango – Cooperclaudia – o fazer; como fazer e quem Cooperclaudia – o fazer; como fazer e quem fazer.fazer.

B – Fábrica de Polpa de Fruta em fase de B – Fábrica de Polpa de Fruta em fase de término de obra – plantio de maracujá – quem término de obra – plantio de maracujá – quem vai plantar; quem vai dar assistência técnica; vai plantar; quem vai dar assistência técnica; quem vai comprar; quem vai transportar.quem vai comprar; quem vai transportar.

1515

Replanejamento das ações de Replanejamento das ações de mercado em Cláudia e regiãomercado em Cláudia e região

C – Quais outras culturas trabalhar na Fábrica C – Quais outras culturas trabalhar na Fábrica de Polpa – condições de clima, solo e aptidão de Polpa – condições de clima, solo e aptidão dos agricultores.dos agricultores.

Quem vai dar assistência técnica.Quem vai dar assistência técnica. Mercado consumidor para essas polpas.Mercado consumidor para essas polpas. Logística para o transporte.Logística para o transporte. Gestão do agronegócio de polpa de fruta em Gestão do agronegócio de polpa de fruta em

Cláudia.Cláudia. Quem serão os parceiros.Quem serão os parceiros.

1616


E – E – Quarto momento:Quarto momento: Ampliar os negócios da agricultura local –Ampliar os negócios da agricultura local – CaprinoculturaCaprinocultura OvinoculturaOvinocultura Tecnificar a bacia leiteiraTecnificar a bacia leiteira Ampliar a gestão do negócio do frango caipira Ampliar a gestão do negócio do frango caipira

– já é uma bandeira de Cláudia em todo – já é uma bandeira de Cláudia em todo Estado.Estado.

1717


Apoio das instituições parceirasApoio das instituições parceiras Arranjo institucionalArranjo institucional Assistência técnicaAssistência técnica LogísticaLogística Mercado consumidorMercado consumidor Produto com segurança alimentarProduto com segurança alimentar

1818

Noções de Espaço de NegóciosNoções de Espaço de Negócios

Globalização e MercadoGlobalização e Mercado

1919

PRODUÇÃO E DESENVOLVIMENTO PRODUÇÃO E DESENVOLVIMENTO SUSTENTENTÁVELSUSTENTENTÁVEL


Nas últimas décadas, a agropecuária brasileira vem Nas últimas décadas, a agropecuária brasileira vem passando por profundas metamorfoses, dando origem a passando por profundas metamorfoses, dando origem a uma atividade intensiva em capital. uma atividade intensiva em capital.

O Centro-Oeste, em especial os Estados de Mato Grosso O Centro-Oeste, em especial os Estados de Mato Grosso e Mato Grosso do Sul, por ter sua economia baseada e Mato Grosso do Sul, por ter sua economia baseada principalmente na soja, na pecuária bovina;principalmente na soja, na pecuária bovina;

2020



E também, nos últimos 5 anos, no frango de granja, E também, nos últimos 5 anos, no frango de granja, suínos, algodão e milho, vem sofrendo a ação evolutiva suínos, algodão e milho, vem sofrendo a ação evolutiva da agropecuária brasileira de transformações drásticas, da agropecuária brasileira de transformações drásticas, tecnologia e informações, com conseqüente aumento de tecnologia e informações, com conseqüente aumento de produtividade do setor de acumulação de capital.produtividade do setor de acumulação de capital.

A mudança é de base técnica, com maciça substituição A mudança é de base técnica, com maciça substituição dos insumos naturais para os produzidos em escala dos insumos naturais para os produzidos em escala industrial (ELIAS e SAMAPIO, 2002).industrial (ELIAS e SAMAPIO, 2002).

2121

Este processo iniciou-se, principalmente, nos primeiros Este processo iniciou-se, principalmente, nos primeiros anos da década de oitenta, com a implantação de uma anos da década de oitenta, com a implantação de uma série de pequenas indústrias substitutivas de importações série de pequenas indústrias substitutivas de importações (do mercado interno). Todavia, só no segundo lustro da (do mercado interno). Todavia, só no segundo lustro da década passada (90), desencadeou-se o processo de década passada (90), desencadeou-se o processo de instalação de médias e grandes unidades industriais na instalação de médias e grandes unidades industriais na região região (OLIVEIRA, 2003). (OLIVEIRA, 2003).



2222


Esta mudança promove um outro modelo econômico Esta mudança promove um outro modelo econômico e social de produção agropecuária via especialização, e social de produção agropecuária via especialização, divisão social e territorial do trabalho. Ampliam-se as divisão social e territorial do trabalho. Ampliam-se as potencialidades das economias de escalas, potencialidades das economias de escalas, aumentando a competitividade e otimizando lucros, aumentando a competitividade e otimizando lucros, numa resposta mais positiva à racionalidade do numa resposta mais positiva à racionalidade do capitalismo selvagem e globalizado, segundo os capitalismo selvagem e globalizado, segundo os mesmos autores.mesmos autores.

2323

A ótica eminentemente social é que pressupõe, desde o início, uma A ótica eminentemente social é que pressupõe, desde o início, uma relação permanente de apropriação da natureza pelo homem. relação permanente de apropriação da natureza pelo homem.

Para Para MarxMarx, o próprio trabalho é definido como “um processo de que , o próprio trabalho é definido como “um processo de que participam o homem e a natureza, processo em que o ser humano, participam o homem e a natureza, processo em que o ser humano, com sua própria ação, impulsiona, regula e controla seu intercâmbio com sua própria ação, impulsiona, regula e controla seu intercâmbio material com a natureza material com a natureza (MORAES e COSTA –1999).(MORAES e COSTA –1999).

Também significa pensar a história particular de cada lugar se Também significa pensar a história particular de cada lugar se desenvolvendo, ou melhor, se realizando em função de uma desenvolvendo, ou melhor, se realizando em função de uma cultura/tradição/língua/hábitos que lhes são próprios, construídos ao cultura/tradição/língua/hábitos que lhes são próprios, construídos ao longo da história e o que vem de fora, isto é, o que vai sendo longo da história e o que vem de fora, isto é, o que vai sendo modificado como conseqüência do processo de constituição modificado como conseqüência do processo de constituição mundial. mundial.

LUGAR, ESPAÇO, TERRITÓRIO LUGAR, ESPAÇO, TERRITÓRIO GLOBALIZAÇÃOGLOBALIZAÇÃO


2424

BOXI – 1BOXI – 1 A falta de administração do crescimento econômico, tem sido o causador A falta de administração do crescimento econômico, tem sido o causador dos maiores problemas sociais perante o Estado. Tem desenvolvimento sem dos maiores problemas sociais perante o Estado. Tem desenvolvimento sem crescimento.crescimento.

BOXI - 2 BOXI - 2 LUGARLUGAR SUJEITO SUJEITO necessidades e ilusões do lugar necessidades e ilusões do lugar CRIAR ESPAÇOS CRIAR ESPAÇOS cultural,religioso, político, social, econômico e outros cultural,religioso, político, social, econômico e outros CONJUNTO DOS ESPAÇOS CONJUNTO DOS ESPAÇOS resulta na Cidade resulta na Cidade

BOXI – 3BOXI – 3 Desta forma teremos, a cidade com uma forma física e social naquele Desta forma teremos, a cidade com uma forma física e social naquele tempo, daí, a teoria da sociedade urbana é a do tempo e espaço. tempo, daí, a teoria da sociedade urbana é a do tempo e espaço.



2525

BOXI – 4BOXI – 4 A produção de espaço esta ligado a produção de A produção de espaço esta ligado a produção de

mercadoria e do mercado → Mercadoria e mercado → mercadoria e do mercado → Mercadoria e mercado → Ocupação do espaço → Economia política → Ocupação do espaço → Economia política → Administração → Negócios e comércios, etcAdministração → Negócios e comércios, etc

CAPITAL TENDE AO SUJEITOCAPITAL TENDE AO SUJEITO mercadoria tende mercadoria tende ao mundo ao mundo toda essa realidade é para si o toda essa realidade é para si o CAPITALCAPITAL produção do espaço é o momento do capitalismo, daí produção do espaço é o momento do capitalismo, daí deve-se discutir o urbano, cotidiano (buscando um novo deve-se discutir o urbano, cotidiano (buscando um novo sujeito) sujeito) métodos alternativos e novos mercados. métodos alternativos e novos mercados.

Todo espaço, deve antes ser criado no espaço mental Todo espaço, deve antes ser criado no espaço mental →→ propaganda propaganda →→ mercado mercado



2626


Podemos dizer que o espaço mental tem a liberdade de Podemos dizer que o espaço mental tem a liberdade de criar diversos outros espaços ilimitados e infinitos.criar diversos outros espaços ilimitados e infinitos.

Mas conflitantes – pois um saber é também um espaço, Mas conflitantes – pois um saber é também um espaço, no qual o sujeito pode tomar posição para falar dos no qual o sujeito pode tomar posição para falar dos objetos dos quais ele faz o discurso......desde o teórico ao objetos dos quais ele faz o discurso......desde o teórico ao prático, do mental ao social, do espaço dos inventores aos prático, do mental ao social, do espaço dos inventores aos que compraram os objetos.que compraram os objetos.

HEGEL HEGEL - .....a história leva o saber absoluto.- .....a história leva o saber absoluto. MAX MAX -.......revolução total havia de criar(produzir) um -.......revolução total havia de criar(produzir) um

novo mundo.....compreender o próprio saber.novo mundo.....compreender o próprio saber.

2727

HENRI LEFEBVREHENRI LEFEBVRE - .....o saber se fragmenta e se - .....o saber se fragmenta e se especializa, ....o espaço inteligível não é percebido, ....o espaço especializa, ....o espaço inteligível não é percebido, ....o espaço percebido é o real e lógico.percebido é o real e lógico.

O sujeito se encontra a partir do outro – as necessidades O sujeito se encontra a partir do outro – as necessidades humanas humanas mola propulsora de toda economia de classe : mola propulsora de toda economia de classe : vestir –se, alimentar-se, moradia, segurança, trabalhar e vestir –se, alimentar-se, moradia, segurança, trabalhar e outros,outros,

O capitalismoO capitalismo vai ocupando o espaço mental dos vai ocupando o espaço mental dos consumidores, de uma forma passiva – talvez pela hegemonia consumidores, de uma forma passiva – talvez pela hegemonia americana – criando o consumismo global.americana – criando o consumismo global.

Hegemonia se exerce através do espaço bem definido Hegemonia se exerce através do espaço bem definido (PLANEJAMENTO E GESTÃO).(PLANEJAMENTO E GESTÃO).

ESPAÇO MENTALESPAÇO MENTAL CONSUMISMO CONSUMISMO CAPITALISMO. CAPITALISMO.



2828

Planejamento e GestãoPlanejamento e Gestãodo Mercado de Cláudia e Regiãodo Mercado de Cláudia e Região

Pensar um Plano de GestãoPensar um Plano de Gestão Planejamento Participativo das Ações a ser Planejamento Participativo das Ações a ser

trabalhadatrabalhada Futuro desejado para os produtos das Futuro desejado para os produtos das

agroindustrias de Cláudiaagroindustrias de Cláudia Buscar parceriasBuscar parcerias Arranjo institucionalArranjo institucional

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1 GESTÃO E PLANEJAMENTO DE MERCADO E COMERCIALIZAÇÃO