TECNOLOGIA NO MERCADO IMOBILIÁRIO: COMERCIALIZAÇÃO …

TECNOLOGIA NO MERCADO IMOBILIÁRIO:

GUIA DE IMPLEMENTAÇÃO DE REALIDADE VIRTUAL E AUMENTADA NA

COMERCIALIZAÇÃO DE NOVOS EMPREENDIMENTOS

Ana Beatriz Ribeiro Campos

Dissertação de Mestrado apresentada ao

Programa de Pós-graduação em Engenharia

Civil, COPPE, da Universidade Federal do

Rio de Janeiro, como parte dos requisitos

necessários à obtenção do título de Mestre

em Engenharia Civil.

Orientador: Luiz Landau

Rio de Janeiro

Abril de 2020

TECNOLOGIA NO MERCADO IMOBILIÁRIO: GUIA DE IMPLEMENTAÇÃO DE

REALIDADE VIRTUAL E AUMENTADA NA COMERCIALIZAÇÃO DE NOVOS

EMPREENDIMENTOS


DISSERTAÇÃO SUBMETIDA AO CORPO DOCENTE DO INSTITUTO ALBERTO

LUIZ COIMBRA DE PÓS-GRADUAÇÃO E PESQUISA DE ENGENHARIA DA

UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO DE JANEIRO COMO PARTE DOS

REQUISITOS NECESSÁRIOS PARA A OBTENÇÃO DO GRAU DE MESTRE EM

CIÊNCIAS EM ENGENHARIA CIVIL.


Aprovada por: Prof. Luiz Landau

Prof. Gerson Gomes Cunha

Prof. Francisco José de Castro Moura Duarte

RIO DE JANEIRO, RJ - BRASIL

ABRIL DE 2020

iii

Campos, Ana Beatriz Ribeiro

Tecnologia no Mercado Imobiliário: Guia de Implementação de

Realidade Virtual e Aumentada na Comercialização de Novos Empreendimentos

/ Ana Beatriz Ribeiro Campos - Rio de Janeiro: UFRJ/COPPE, 2020.

XVI, 132 p.: il.; 29,7 cm

Orientador: Luiz Landau.

Dissertação (Mestrado) – UFRJ/COPPE/ Programa de Engenharia

Civil, 2020.

Referências Bibliográficas: p. 99 - 105

1. Realidade Virtual. 2. Realidade Aumentada. 3. Mercado imobiliário.

I. Landau, Luiz II. Universidade Federal do Rio de Janeiro, COPPE, Programa

de Engenharia Civil. III. Título.

iv

“It´s a new day, it´s a new life for me and I´m feeling good.”

(Nina Simone)

v

DEDICATÓRIA

Aos meus amores Bruno e Carol, por todo o companheirismo, dedicação e apoio

nos momentos de desgaste e cansaço que foram enfrentados. Por todas as revisões e

brainstormings que foram necessários para que esse trabalho fosse concluído.

A Adelino, Ana Maria, Emília (in memoriam), Gracinda, Uraruhy e Uruguajá (in

memoriam), por todo o incentivo e apoio para que eu nunca parasse de estudar e lutasse

pelos meus sonhos e ideais.

vi

AGRADECIMENTOS

Agradeço primeiramente a Deus por toda paciência, saúde e sabedoria que me

foi dada para esta trajetória.

Aos meus pais, avós, irmã, marido e amigos por todo o apoio e amor do mundo,

que se esforçaram para proporcionar ajuda em todos os âmbitos. Só com vocês eu

consegui o melhor resultado para essa pesquisa.

Ao meu orientador Luiz Landau pelas orientações e conselhos no decorrer do

projeto. Ao professor Gerson Cunha por todo o apoio e conhecimento passado. E ao

Programa de Engenharia Civil PEC/COPPE/UFRJ por toda a infraestrutura e conhecimento

fornecido em disciplinas necessários para o desenvolvimento do trabalho.

Ao CNPQ – Conselho Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico por

ter financiado este trabalho através de bolsa.

A todos os profissionais e entrevistados envolvidos neste trabalho.

vii

Resumo da Dissertação apresentada à COPPE/UFRJ como parte dos requisitos

necessários para a obtenção do grau de Mestre em Ciências (M.Sc.)

TECNOLOGIA NO MERCADO IMOBILIÁRIO: GUIA DE

IMPLEMENTAÇÃO DE REALIDADE VIRTUAL E AUMENTADA NA

COMERCIALIZAÇÃO DE NOVOS EMPREENDIMENTOS


Abril/2020


Programa: Engenharia Civil

Mesmo que as tecnologias de Realidade Virtual e Realidade Aumentada estejam

populares nas campanhas de marketing em diversos setores, alguns mercados sofrem

com a falta de estudos e aplicabilidade das mesmas. O presente trabalho visa criar um

guia de implementação das tecnologias em questão para a venda de imóveis novos no

Brasil. Para isso, foram estudadas as tecnologias a serem implementadas e o mercado

imobiliário brasileiro. Dividindo assim o trabalho em duas grandes etapas.

A primeira etapa compreendeu no levantamento de todos os dados possíveis para

a análise: as tecnologias de Realidade Virtual e Realidade Aumentada; o mercado

imobiliário brasileiro e suas estratégias de vendas; Entrevistas com profissionais da

área. Além disso, foram produzidas duas aplicações experimentais, a fim de levantar

questões de implementação.

Já a segunda etapa, consistiu na análise de todos os dados da etapa anterior.

Entendendo e categorizando os resultados obtidos diante do mercado. Finalizando com

a construção do guia de implementação para o mercado imobiliário brasileiro.

A contribuição deste trabalho está na criação de alternativas para o cenário de

vendas imobiliárias brasileiro tendo em vista o avanço das tecnologias e a preocupação

em construções mais sustentáveis reduzindo custos e evitando desperdício com energia,

viii

materiais e tempo, melhorando assim, a apresentação do empreendimento para possíveis

clientes.

ix

Abstract of dissertation presented to COPPE/UFRJ as a partial fulfillment of the

requirements for the degree of Master of Science (M.Sc.)

TECHNOLOGY IN THE REAL ESTATE INDUSTRY: IMPLEMENTATION

GUIDE OF VIRTUAL AND AUGMENTED REALITY


Março/2020

Advisors: Luiz Landau

Department: Civil Engineering

Even though Virtual Reality and Augmented Reality technologies are very

popular in marketing campaigns across industries, some markets suffer from a lack of

study and applicability. This paper aims to create an implementation guide for Virtual

Reality and Augmented Reality technologies for the sale of new properties in Brazil.

For this, the technologies to be implemented and the Brazilian real estate market were

studied. Thus, dividing the work into two major steps.

The initial step included in the survey of all possible data for the analysis: the

technologies of Virtual Reality and Augmented Reality; The Brazilian real estate market

and marketing sales strategies; Interviews with professionals. Also, two experimental

applications were produced to raise implementation issues.

The second stage consisted of analyzing all data from the previous stage.

Understanding and categorizing the results obtained from research with people involved

in the market, the step ends with the construction of the implementation guide for the

Brazilian real estate market.

The contribution of this work is the creation of alternatives for the Brazilian real

estate sales scenario, considering the advancement of technologies and the concern with

more sustainable buildings, reducing costs and avoiding waste of energy, materials and

time, and improving the presentation of the project to potential clients.

x

SUMÁRIO

LISTA DE FIGURAS ..................................................................................... XII

LISTA DE TABELAS ................................................................................... XIV

LISTA DE GRÁFICOS ................................................................................... XV

LISTA DE ABREVIATURA E SIGLAS ..................................................... XVI

1. INTRODUÇÃO .......................................................................................... 1

1.1. RELEVÂNCIA E JUSTIFICATIVA .................................................................... 1

1.2. PROBLEMA .................................................................................................. 2

1.3. OBJETIVO GERAL ........................................................................................ 3

1.4. OBJETIVOS ESPECÍFICOS ............................................................................. 3

1.5. ESTRUTURA DO TRABALHO......................................................................... 4

2. REVISÃO DA LITERATURA ...................................................................... 6

2.1. REALIDADE VIRTUAL .................................................................................. 6

2.2. REALIDADE AUMENTADA ......................................................................... 10

2.3. MERCADO IMOBILIÁRIO – ESTANDES DE VENDAS .................................... 13

2.4. APLICAÇÕES DE RV E RA .......................................................................... 21

2.4.1. ARki ................................................................................................... 26

2.4.2. Commercial Real Estate AR ............................................................. 28

2.4.3. Homesnap’s Walk the Property Lines .............................................. 29

2.4.4. IKEA Place ....................................................................................... 31

2.4.5. MagicPlan ......................................................................................... 32

2.4.6. Realar Places .................................................................................... 34

3. METODOLOGIA E PROCEDIMENTOS EXPERIMENTAIS .............. 37

3.1 METODOLOGIA .......................................................................................... 37

3.2 PROCEDIMENTOS EXPERIMENTAIS .............................................................. 39

3.2.1 SELEÇÃO DE SOFTWARES E PERIFÉRICOS ............................... 39

3.2.1.1 SKETCHUP ................................................................................ 39

3.2.1.2 UNITY ................................................................................................ 40

xi

3.2.1.3 PERIFÉRICOS / ÓCULOS DE REALIDADE VIRTUAL................................ 41

3.2.2 APLICAÇÕES .................................................................................... 42

3.2.2.1 REALIDADE AUMENTADA ................................................... 42

3.2.2.2 REALIDADE VIRTUAL ........................................................... 44

4. RESULTADOS DA PESQUISA DE CAMPO ........................................... 46

4.1. SETOR IMOBILIÁRIO .................................................................................. 46

4.1.1 ENTREVISTAS COM EMPRESAS .................................................... 46

4.1.2 ENTREVISTAS COM PROFISSIONAIS DA ÁREA DE

ARQUITETURA E MODELAGEM ........................................................................ 55

4.1.3 ENTREVISTA COM CORRETORES DE IMÓVEIS .......................... 63

4.2 CASOS DE IMPLEMENTAÇÃO NO MERCADO BRASILEIRO ............................. 65

4.2.1 CASO PRÊMIO SINDUSCON........................................................... 65

4.2.2 CASO MRV: MY HOME EXPERIENCE ........................................... 66

4.2.3 CASO SHORTSTAY CURITIBA ........................................................ 69

5. GUIA DE IMPLEMENTAÇÃO.................................................................. 72

5.1 MODELAGEM 3D ........................................................................................ 72

5.2 DESENVOLVIMENTO DE APLICAÇÕES ......................................................... 77

5.3 DISPOSITIVOS PARA REALIDADE VIRTUAL ................................................. 80

5.4 DISPOSITIVOS PARA REALIDADE AUMENTADA ........................................... 87

6. CONCLUSÕES E TRABALHOS FUTUROS ........................................... 92

6.1 CONCLUSÃO ............................................................................................... 92

6.2 TRABALHOS FUTUROS ................................................................................ 94

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ............................................................ 96

ANEXOS .......................................................................................................... 103

ANEXO I – ENTREVISTAS EMPRESAS.............................................................. 103

ANEXO II – ENTREVISTAS PROFISSIONAIS DA ÁREA DE ARQUITETURA E

MODELAGEM ............................................................................................................. 104

ANEXO III – ENTREVISTAS COM CORRETORES DE IMÓVEIS ............................ 126

xii

LISTA DE FIGURAS

Figura 1 - Equipamento Sensorama precursor da Realidade Virtual ......................................... 7

Figura 2 - Equipamento Sword of Damocles .............................................................................. 9

Figura 3 - Visita 360° website construtora Tenda .................................................................... 13

Figura 4 - Aplicação ARki em funcionamento com Realidade Aumentada a partir de um

modelo físico ............................................................................................................................ 27

Figura 5 - Estudo solar e de estruturas no aplicativo ARki ...................................................... 28

Figura 6 - Aplicação Commercial Real Estate AR ................................................................... 29

Figura 7 - Interface da aplicação HomeSnap............................................................................ 30

Figura 8 - Apresentação dos limites do terreno / Caminhada em Realidade Aumentada ........ 31

Figura 9 - Caminhada em Realidade Aumentada na aplicação HomeSnap ............................. 31

Figura 10 - Aplicação IKEA Place ........................................................................................... 32

Figura 11 - Aplicação MagicPlan - criação de planta-baixa e modelo 3D ............................... 33

Figura 12 - Aplicação MagicPlan – detalhamento ................................................................... 34

Figura 13 - Aplicação RealAR ................................................................................................. 36

Figura 14 - Interface do software SketchUp com modelo 3D do apartamento tipo ................. 40

Figura 15 - Interface do software Unity com modelo 3D do apartamento tipo........................ 41

Figura 16 - Óculos de Realidade Virtual VR Box .................................................................... 42

Figura 17 - Menu "build" para exportação da aplicação no software Unity ............................ 43

Figura 18 - Imagem da aplicação de Realidade Aumentada .................................................... 44

Figura 19 - Procedimento experimental de aplicação de Realidade Virtual ............................ 45

Figura 20 - Interação do cliente com a demonstração do apartamento decorado virtual

(direita) e a imagem que aparece nos óculos de RV (esquerda) ............................................... 67

Figura 21 - Estande My Home Experience da MRV Engenharia no evento Conecta

Imobi ......................................................................................................................................... 68

Figura 22 - Utilização da RV durante o estande My Home Experience da MRV

Engenharia no evento Conecta Imobi ....................................................................................... 69

Figura 23 – Modelo de um imóvel 3D e visualização 360° da empresa ShortStay ................. 70

xiii

Figura 24 - Falhas no modelo 3D a partir de fotogrametria digital .......................................... 71

Figura 25 - Falha na composição da imagem 360° de um imóvel ........................................... 71

xiv

LISTA DE TABELAS

Tabela 1 - Redução da metragem quadrada dos lançamentos imobiliários brasileiros .. 18

Tabela 2 - Quantidade total de RCD coletado pelos municípios no Brasil .................... 18

Tabela 3 – Custo Plantão de Vendas com utilização de apartamento decorado ............. 20

Tabela 4 - Custo Plantão de Vendas com utilização de RV ........................................... 20

Tabela 5 - Aplicações levantadas que utilizam as tecnologias de Realidade Virtual e/ou

Aumentada voltadas para a construção civil .................................................................. 25

Tabela 6 - Ranking INTEC maiores construtoras no Brasil em 2018 ............................ 47

Tabela 7 - Relação Empreendimentos x Estrutura de estande de vendas ....................... 49

Tabela 8 - Descrição empreendimento 1 analisado ........................................................ 50

Tabela 9 - Descrição empreendimento 2 analisado ........................................................ 50

Tabela 10 - Descrição empreendimento 3 analisado ...................................................... 51





xv

LISTA DE GRÁFICOS

Gráfico 1 - Lançamento de unidades imobiliárias no Brasil (2013-2018) ..................... 16

Gráfico 2 - Lançamento de empreendimentos no Brasil em 2018 ................................. 17

Gráfico 3 - Planejamento e gastos mensais em estandes de vendas ............................... 54

Gráfico 4 - Tempo de atuação dos profissionais de arquitetura entrevistados ............... 56

Gráfico 5 - Localidade de atuação dos profissionais de arquitetura entrevistados ......... 57

Gráfico 6 - Apresentação do projeto para clientes ......................................................... 58

Gráfico 7 - Identificação das dificuldades dos clientes diante da apresentação do projeto

........................................................................................................................................ 59

Gráfico 8 - Dificuldades apresentadas pelos clientes durante a apresentação do projeto

........................................................................................................................................ 60

Gráfico 9 - Identificação da necessidade de mudança na apresentação, segundo os

profissionais da área ....................................................................................................... 61

Gráfico 10 - Alterações ou melhorias desejadas por profissionais com relação a

apresentação do projeto .................................................................................................. 62

Gráfico 11 - Dificuldades de aplicação de melhorias nas apresentações de projeto ...... 63

xvi

LISTA DE ABREVIATURA E SIGLAS

2D - Duas Dimensões

3D - Três Dimensões

ABRELPE - Associação Brasileira de Empresas de Limpeza Pública e Resíduos

Especiais

BIM - Building Information Modeling

CAVE - Automatic Virtual Environment

DSM - Dense Stereo Matching

HMD - Head Mounted Display

HPU - Holographic Processing Unit

LAMCE - Laboratório de Métodos Computacionais em Engenharia

LCD - Liquid Crystal Display

NASA - National Aeronautics and Space Administration (Agência Espacial Americana)

RA – Realidade Aumentada

RCD - Resíduos de Construção e Demolição

RV – Realidade Virtual

SDE - Screen Door Effect

VCASS - Visually Coupled Airbone Systems Simulator

VIVED - Virtual Visual Environment Display

1

1. INTRODUÇÃO

1.1. RELEVÂNCIA E JUSTIFICATIVA

A compra de um imóvel novo nos dias atuais requer do cliente uma série de

informações e conhecimentos, além de exaustivas buscas pela internet e visitas a

estandes de vendas até que se encontre o imóvel ideal. O setor imobiliário é um eixo

importante que sofre com a crise que atinge o mercado brasileiro. Já que além de uma

redução no poder aquisitivo brasileiro, as condições bancárias não são as mais

favoráveis para o comércio de imóveis (JORNAL EXTRA, 2018), apesar de algumas

tentativas governamentais para que haja alteração desse cenário. Fazendo com que as

empresas incorporadoras e construtoras lancem menos imóveis e ao mesmo tempo

criem manobras para tornar os empreendimentos já lançados mais atrativos e vendáveis

possíveis. Em pesquisa feita pelo Grupo ZAP, em 2018, houve o lançamento de 97 mil

unidades residenciais, números esses que representam o menor índice dos últimos cinco

anos (INVESTIMENTOS E NOTÍCIAS, 2018). Devemos lembrar que o país por volta

do ano de 2013 se preparava para sediar competições mundiais e o foco estava voltado

para a construção. O que fez com que o número de unidades lançadas fosse muito alto e

que dificilmente alcançaremos a mesma média desses anos, mas é necessário entender

que o número está baixando mais e mais ano após ano.

Com o baixo número de lançamentos e com unidades ainda a serem vendidas, a

apresentação do empreendimento para o cliente é a peça chave para levá-lo a compra do

mesmo. Algumas ferramentas e técnicas são amplamente utilizadas nos estandes de

vendas para tornar o imóvel mais atrativo, são elas: as maquetes físicas, as imagens

2

computadorizadas e a construção de um apartamento decorado. Ferramentas essas que

são velhas conhecidas do mundo de vendas de imóveis e que podem chegar a um gasto

de 5% do orçamento da incorporadora para o empreendimento (SAFATLE, 2003).

Mesmo não parecendo um grande percentual a construção de um estande de vendas,

assim como sua manutenção e desmonte é um custo alto para um objeto que será

descartado. Assim como a utilização de diversos materiais que viram resíduos de obra

sem opção para reutilização.

Diante desse quadro e tendo em vista o avanço das tecnologias e a preocupação

em construções mais sustentáveis existem maneiras de se tentar melhorar a apresentação

do empreendimento para possíveis clientes, reduzir custos e evitar desperdício com

energia, materiais e tempo. Uma dessas formas é a aplicação de novas tecnologias como

as de Realidade Virtual (RV) e Realidade Aumentada (RA) nos estandes de vendas.

1.2. PROBLEMA

O problema a ser estudado nesse trabalho é a implementação das tecnologias de

Realidade Virtual e Realidade Aumentada em estande de vendas. Podem ser

identificados como questões norteadoras desse problema os seguintes itens:

● Custo alto de execução e manutenção de estande de vendas, em meio à

crise econômica no setor da construção civil;

● Desperdício de energia, tempo e materiais que depois serão perdidos e/ou

descartados ao fim das vendas no estande;

● Dificuldade de compreensão dos clientes na visualização de outros tipos

de apartamento que não o decorado construído no estande;

● Dificuldade de promover a venda de apartamentos em condomínios já

em fase de construção, quando não há mais estande de vendas.

3

1.3. OBJETIVO GERAL

Esse trabalho tem como objetivo criar um guia de implementação das

tecnologias de Realidade Virtual e Realidade Aumentada para venda de imóveis novos.

Para isso serão feitas aplicações experimentais, a fim de levantar questões de

implementação, pesquisar junto a empresas e profissionais do setor imobiliário e

clientes o estado da arte e a possível aceitação de implementação das tecnologias nos

estandes de vendas.

1.4. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Dentro dos objetivos gerais, podemos destacar alguns objetivos específicos:

● Aproveitar a tecnologia em expansão (RV e RA) para aplicação no setor

imobiliário a fim de resultar em diminuição nos custos e no uso de

recursos naturais e energéticos;

● Compreender a relação entre o cliente e o estande de vendas;

● Criar bibliografia sobre a utilização de tecnologia na venda de imóveis;

● Diminuir a restrição para o cliente de apenas poder visitar um

empreendimento de cada vez;

● Diminuir a restrição da empresa de apenas demonstrar um

empreendimento em cada estande de vendas e dar a possibilidade de criar

ações de marketing em outros ambientes fora do estande de vendas;

● Gerar um guia de implementação da tecnologia a fim de facilitar sua

expansão no setor.

4

1.5. ESTRUTURA DO TRABALHO

A dissertação está dividida em seis capítulos, de forma a melhor apresentar as

etapas da pesquisa realizada. No Capítulo 1, apresenta-se a Introdução que onde estão

descritas as características iniciais da pesquisa como Justificativa, Relevância,

Problema, Objetivos gerais e específicos.

No Capítulo 2 é apresentado a Revisão da Literatura, onde são descritos e

definidos os conceitos das tecnologias defendidas no trabalho (RV e RA) e de estande

de vendas juntamente com um panorama do mercado imobiliário brasileiro atual. Além

disso, há uma breve análise de aplicações de Realidade Virtual e Realidade Aumentada

aplicadas ao mercado imobiliário já existentes no mercado.

No Capítulo 3 é apresentada a Metodologia e Procedimentos Experimentais

onde serão apontadas as etapas que fizeram parte desta pesquisa bem como o

desenvolvimento de procedimentos experimentais. Sendo apresentados os softwares e

acessórios periféricos utilizados e as etapas de produção de uma aplicação de Realidade

Virtual e outra de Realidade Aumentada. Visando descrever vantagens e problemáticas

que surgiram no processo de implementação.

O Capítulo 4, Resultados da Pesquisa de Campo, consiste em apresentar e

analisar os dados obtidos com entrevistas com empresas e profissionais do setor

imobiliário e possíveis clientes. Ambas as partes diretamente ligadas a implementação

das tecnologias em questão. Também serão apresentados casos de implementação das

tecnologias no mercado brasileiro.

No Capítulo 5, será apresentado o Guia de Implementação, que visa condensar

todos os dados obtidos durante a pesquisa e apresentar de forma clara e didática como

se dá e quanto custa a implementação das tecnologias em questão no mercado

imobiliário.

5

Já no 6° e último capítulo serão encontradas as Conclusões Finais e Trabalhos

Futuros, onde serão discorridas as reflexões sobre o trabalho e colocadas os possíveis

desdobramentos da pesquisa.

6

2. REVISÃO DA LITERATURA

Esse capítulo visa apresentar a conceituação de alguns itens explorados neste

trabalho, a fim de melhorar seu entendimento através da bibliografia levantada. Serão

definidos os conceitos de Realidade Virtual e Realidade Aumentada, contendo seus

breves históricos e aplicações já utilizadas no mercado de comercialização de imóveis.

Além disso, será traçado um panorama do processo de vendas no estande. Com essas

explicações será possível compreender de maneira mais clara as hipóteses de

implementação sugeridas nesta dissertação e suas conclusões.

2.1. REALIDADE VIRTUAL

A Realidade Virtual, diferente dos que muitos pensam não é uma tecnologia

recente, muito menos uma tecnologia desenvolvida para a indústria de videogames. A

Realidade Virtual começa a aparecer de forma mais enfática na década de 1960,

resultante já de um processo de desenvolvimento de suas aplicações. Seu objetivo era

atender a demanda de treinamento dos pilotos das forças armadas. Ao se treinar os

pilotos em ambientes virtuais, os riscos e os custos foram minimizados, elevando a

eficácia dos treinamentos (BARILLI, 2007). Apesar da tecnologia começar a aparecer

na década de 1960, apenas na década de 1980 o termo Realidade Virtual começa a ser

utilizado. A criação do termo é vinculada a Jaron Lanier que vê uma necessidade em

nomear de forma diferente as simulações computadorizadas mais tradicionais e as

simulações de mundos digitais, as quais ele desenvolvia. Mesmo tendo essa necessidade

o termo Realidade Virtual se tornou um termo genérico, o qual cada desenvolvedor ou

pesquisador até hoje ajusta a definição conforme a necessidade (NETO, 2004). Em

7

suma, podemos definir que a Realidade Virtual é uma experiência imersiva, que em

alguns casos é interativa, onde o usuário é exposto a um espaço produzido por imagens

computadorizadas em 3D que são processadas em tempo real. A ideia é que a imersão

seja tão real e fidedigna que o usuário não tenha como diferenciar o que é realidade do

que é virtual.

Voltando ao princípio do desenvolvimento da Realidade Virtual, a tecnologia

começa a ser desenvolvida no meio acadêmico na década de 1950. Surgindo artefatos

como Sensorama de Morton Heilig e o Sword of damocles de Ivan Sutherland

(MANDAL, 2013). O Sensorama (Figura 1) é um aparelho que se assemelha a uma

cabine que prometia trazer ao usuário uma imersão multissensorial quando combinava

som estéreo, imagens em 3D, vibrações mecânicas, ar produzido por ventiladores e em

alguns casos poderiam haver inserção de aromas. O invento foi patenteado em 1962,

mesmo não atingindo o sucesso esperado.

Figura 1 - Equipamento Sensorama precursor da Realidade Virtual

Fonte: SBGAMES,2017

8

A contribuição mais valiosa do Sensorama foi a utilização da visão

estereoscópica e o conceito imersivo do usuário em um ambiente virtual

(RODRIGUES; PORTO, 2013). A visão estereoscópica é um efeito de imagem ativo

produzido pela junção de uma série de elementos. Esse efeito é exatamente a mesma

coisa que acontece no corpo humano quando cada olho processa uma imagem e a envia

para o cérebro. O que acontece no corpo humano é que cada olho é responsável por

capturar uma imagem, cada imagem tem uma ligeira diferença por conta do

espaçamento entre os olhos. Essas imagens são enviadas para o cérebro que junta as

mesmas e transforma em uma única imagem com noção de profundidade, ou seja, com

três dimensões. No computador, ao produzirmos a estereoscopia visual geramos duas

imagens que serão projetadas no mesmo espaço e ao mesmo tempo, uma para cada olho.

Os óculos de VR são responsáveis por criar esse ambiente de imersão e fazer a

distribuição das imagens para cada olho e o cérebro irá processar como uma única

imagem as sobrepondo (RAPOSO et al., 2002).

Já o Sword of damocles (Figura 2) é considerado o primeiro display head

mounted, ou seja, um display acoplado a cabeça do usuário. Sendo assim o precursor

dos aparelhos de Realidade Virtual como conhecemos hoje (MANDAL, 2013). Ele

possibilita o usuário, apenas com o movimento da cabeça, enxergar diferentes lados de

uma construção como se fosse produzida com arames flutuando no espaço

(PIMENTEL; TEIXEIRA, 1995).

9

Figura 2 - Equipamento Sword of Damocles

Fonte: SBGAMES,2017

Já na década de 1970, Myron Krueger criou o chamado Videoplace. Um

dispositivo composto por uma câmera que era responsável por captar imagem do

usuário e projetar em uma tela, a imagem em 2D. Esse tipo de Realidade Virtual ficou

conhecido como Realidade Virtual de projeção (RODRIGUES; PORTO, 2013).

Na década de 1980, a força aérea americana tornou a utilizar a Realidade Virtual

para o treinamento de seus pilotos. O dispositivo agora era o Visually Coupled Airbone

Systems Simulator (VCASS), ou como ficou conhecido Super Cockpit. Ele usava a

Realidade Virtual para simular a cabine de um avião em 3D, os usuários utilizavam um

vídeo-capacetes que eram ligados a computadores, fazendo com que a atualização dos

frames, o processamento e a qualidade das imagens fossem bastante rápidos e de alta

resolução para a época. Um dos poucos fatores que era contra o novo simulador era o

seu custo bastante elevado (RODRIGUES; PORTO, 2013). Os capacetes eram muito

custosos pois traziam a nova tecnologia de visores LCD. Contudo, Michael McGreevy

começou a trabalhar em novas pesquisas de desenvolvimento de visores, o projeto

VIVED. Fazendo com que em 1984, a NASA já tivesse visores com a tecnologia

VIVED, que tinham uma perda de resolução quando comparados ao VCASS, mas o

menor custo se mostrou como grande diferencial. A estrutura era feita usando como

10

base uma máscara de mergulho onde eram acoplados dois visores de LCD e pequenos

alto falantes. Com o tempo e a inserção de novos pesquisadores no projeto foram sendo

incluídos luvas de dados, chamada DataGlove, que captava a movimentação e a

inclinação dos dedos. Além dos comandos de voz, som 3D e outros dispositivos de

feedback tátil. Com isso, ao fim de 1986, a NASA já tinha um ambiente virtual com

comando de voz, som 3D e possibilidade de manipulação de objetos virtuais por conta

das luvas de dados, passível de comercialização. Esse desenvolvimento abriu as portas

para inúmeras pesquisas sobre VR no mundo, empresas de softwares e informática

começaram a pesquisar, desenvolver e comercializar produtos e serviços ligados a nova

tecnologia (NETO, 2004).

Na década de 1990, já temos a aparição de periódicos comerciais e conferências

acadêmicas voltadas para a tecnologia de RV e a criação de softwares livres e

comerciais para o desenvolvimento de tais aplicações (KIRNER, 2008). Além disso, a

tecnologia não parou de se desenvolver com melhorias nos óculos e seus dispositivos

acoplados como som, joysticks e luvas.

Hoje, a Realidade Virtual é utilizada em diversos setores como cultura,

medicina, educação, logística, indústria, entretenimento e etc. Se apresenta como uma

ótima opção de recurso didático para clientes e/ou funcionários com fins de treinamento

ou operação de equipamentos. As soluções com isso se tornaram mais interativas e

imersivas, tornando-as cada vez mais reais.

2.2. REALIDADE AUMENTADA

Pode-se dizer que a Realidade Aumentada é derivada da ideia de criação de um

espaço virtual da Realidade Virtual. A Realidade Aumentada permite a sobreposição de

itens virtuais, sejam eles objetos, ambientes, imagens, sobre um alvo físico (KIRNER;

11

SISCOUTTO, 2007). Esse alvo físico normalmente se trata de uma imagem, mas em

casos mais específicos podem ser realmente pequenos alvos para que a aplicação os

reconheça. A tecnologia foi difundida comercialmente mais na década de 2000, pois se

chegou a um denominador comum entre as técnicas computacionais, os softwares, os

dispositivos e seus custos. Esse encontro foi possível graças ao fato de a Realidade

Aumentada trabalhar com a sobreposição de itens computadorizados sobre os físicos

não necessitando de equipamentos especiais. Dessa forma a interação é feita de maneira

natural e abrangente (KIRNER; SISCOUTTO, 2007).

Voltando para o início do desenvolvimento da tecnologia, em 1981, durante as

pesquisas do Super Cockpit, foram feitos os primeiros registros de Realidade

Aumentada. Isso se deve pela tentativa de colocar em uma visão aumentada

informações necessárias sobre o avião e mísseis, mesclando a visão da cena com a

projeção das imagens geradas pelo display. Já em 1990, da Universidade do Novo

México, o Prof. Thomas Caudel, ao visitar a Boeing criou o termo Realidade

Aumentada. Ele criou o termo ao visitar um equipamento, até então, dito de Realidade

Virtual que auxiliava os funcionários da empresa no setor de montagem de toda parte

eletrônica das aeronaves (KIRNER, 2008).

A separação das duas tecnologias gera confusão até hoje, mas segundo Kirner e

Siscoutto (2007), a Realidade Aumentada pode ser diferenciada da Realidade Virtual

nos seguintes aspectos:

• A Realidade Aumentada apenas adiciona objetos/itens virtuais a um cenário real,

já a Realidade Virtual é um ambiente completamente virtual, gerado por

computador;

12

• Quando o usuário está utilizando uma aplicação de Realidade Aumentada, ele

consegue distinguir o mundo real do virtual, ele tem plena noção da presença do

mundo real. Já na aplicação de Realidade Virtual o objetivo é uma total imersão

no mundo virtual, de forma que a visão e o cérebro sejam enganados e o mundo

virtual passe a ser a realidade momentaneamente;

• Na Realidade Aumentada é necessário um mecanismo para que os mundos real e

virtual sejam combinados. Já na Realidade Virtual é preciso de um mecanismo

de integração do usuário ao mundo virtual.

A Realidade Aumentada hoje está presente em diversas áreas de atuação. Como

o trabalho visa apresentar sua aplicação nas vendas de imóveis, focaremos na aplicação

da tecnologia no marketing. Ou seja, na tentativa de inovar na divulgação de produtos, o

marketing dá ao cliente o produto virtual em 3D através da utilização de uma câmera e

uma tela. Com o produto virtual é possível que o cliente visualize de todas as formas, e

interagir com suas funções se possível. No mercado imobiliário, em 2009 o website1 da

construtora Tenda disponibilizava uma interface de Realidade Aumentada, que a partir

de uma tag impressa o cliente poderia visitar um empreendimento da construtora

(RIZZON, 2010). Hoje, em 2019, no mesmo website a interface de Realidade

Aumentada não está mais disponível. Foi transformada em uma ferramenta de visitas

360° dos apartamentos à venda, uma tecnologia que envolve visualização de uma

maquete 3D rica em detalhes realistas como se o cliente estivesse inserido no cenário.

Essa tecnologia apesar de ser bem realista, neste caso, não deixa que o cliente tenha

amplo controle da visualização e interação do espaço como podemos ver na figura 3.

1 Website da construtora Tenda: https://www.tenda.com/

https://www.tenda.com/

13

Figura 3 - Visita 360° website construtora Tenda

Disponível em: TENDA, 2019

2.3. MERCADO IMOBILIÁRIO – ESTANDES DE VENDAS

No processo de vendas, devemos sair um pouco da esfera do mercado

imobiliário e atingir o setor de marketing. Segundo Moncrief e Marshall (2005), para a

venda de um produto o relacionamento dele com o cliente é dividido em sete etapas:

prospecção, pré-abordagem, abordagem, apresentação, superação de objeções,

fechamento e pós-venda. Trazendo esses conceitos para o âmbito do comércio de

empreendimentos nós teremos:

• Prospecção – Busca por novos clientes em potencial ou por novos projetos para

serem vendidos à clientes previamente cadastrados. Isso pode ser feito através de

propagandas em outdoors e folhetos nas proximidades do empreendimento,

distribuição de e-mails para pessoas que estão buscando imóveis em um website,

portal ou cadastrados com uma empresa/corretor.

• Pré-abordagem – Fase que busca compreender os clientes prospectados ou já

cadastrados, fazendo com que seja direcionado o melhor projeto a necessidade

http://www.tendatourvirtual.com.br/

14

de cada cliente. Talvez essa seja a parte mais complicada para o corretor inserido

no estande de vendas. Empreendimentos com mais de um imóvel-tipo podem

atender a diversos tipos de clientes, mas ao chegar no estande o corretor não

sabe qual é o perfil de um cliente prospectado e quais são suas expectativas e

necessidades. Portanto, é necessário que essa pré-abordagem seja efetuada e o

cliente seja direcionado ao melhor imóvel-tipo, quantos mais tipos esse

empreendimento tiver, mais fácil será a adequação do imóvel ao cliente.

• Abordagem – Inicialmente é a tentativa de contato com o cliente seja via

telefone, correspondência, troca de e-mail e/ou mensagens, em feiras ou eventos.

Quando esse contato é efetuado, diz-se que: “a abordagem ocorre nos primeiros

cinco minutos de conversa”. A abordagem visa a exposição dos produtos da

empresa para o cliente. Uma das técnicas utilizadas é a de “venda de

relacionamento”, onde a empresa tenta desenvolver uma afinidade com sua rede

de contatos no cliente.

• Apresentação – Ocorre quando o vendedor consegue fazer a leitura das

necessidades do cliente, fazendo com que a apresentação do produto, no caso o

imóvel, seja a melhor solução para aquela pessoa. Como conceito mais amplo,

essa leitura pode vir a acontecer com reuniões preliminares ou preenchimento de

formulários para cadastro, por exemplo. E a apresentação se dá por meio de

ações de marketing, onde se destacam características e vantagens.

• Superação de objeções – É parte fundamental para que a venda/compra seja

efetuada. As objeções normalmente partem do cliente e podem ser de diversos

tipos como preços, prazos, não adequação das necessidades etc. É dever da

empresa e dos corretores de tentar antever possíveis gargalos nessa etapa e já ter

soluções preparadas para esses tipos de problemas recorrentes.

15

• Fechamento – É a conclusão da venda/compra. Todas as necessidades e

formalidades foram atingidas tanto pelo cliente quanto pela empresa/corretor e o

imóvel será vendido.

• Pós-venda – No caso da venda realizada no estande, essa pós-venda dá-se em

todo o acompanhamento do vendedor para com os trâmites legais com o banco

para o pagamento do imóvel. Em alguns casos, o acompanhamento de inscrições

e registros públicos referentes a legalização da compra do imóvel e, por fim, a

vistoria e entrega das chaves, quando o empreendimento estiver pronto. Esse

acompanhamento feito de forma satisfatória é visto como a garantia de futuras

vendas seja deste mesmo cliente ou por meio de suas indicações.

No estande de vendas são encontradas todas essas etapas descritas acima, sendo

elas condensadas em uma visita que pode demorar minutos, como horas. Segundo

Mendes (2012):

“Nos estandes de vendas de empreendimentos

imobiliários têm-se basicamente os seguintes tipos de

apresentações: a MF (Maquete Física) em escala

reduzida; as representações do modelo geométrico em

animações ou em slide shows, e, as ilustrações em

perspectivas externas e internas, para folders e

pôsteres.”

Deveria ser acrescentado a esta lista, a construção de um dos apartamentos-tipo

do empreendimento decorado, dando ao cliente a sensação de maquete na escala real.

Colocando-o na posição de habitante e dando ao imóvel características de lar. A decisão

da compra de um imóvel é uma decisão que é vista como uma das partes mais

16

importantes da vida do brasileiro. E esse mercado após seu ápice em 2013, vem

tentando recuperar a vitalidade depois de quedas desenfreadas.

Em pesquisa feita pelo Grupo ZAP, em 2018, houve o lançamento de 97 mil

unidades residenciais, divididas em 693 empreendimentos. Números esses que

representam o menor índice dos últimos cinco anos. Em 2013, atingiu-se a maior marca

do mercado quando foram lançadas 209 mil unidades (INVESTIMENTOS E

NOTÍCIAS, 2018). No Gráfico 1, podemos observar a queda de lançamento de

unidades pelo Brasil no período de 2013 a 2018. Nesses últimos cinco anos, podemos

perceber que o número de lançamentos diminuiu cerca de 54%.

Gráfico 1 - Lançamento de unidades imobiliárias no Brasil (2013-2018)

Fonte: INVESTIMENTOS E NOTÍCIAS, 2018

Alguns fatos chamam a atenção na pesquisa pois mesmo com o baixo número de

empreendimentos lançados as regiões metropolitanas das grandes capitais brasileiras

aparecem em evidência. Temos a região metropolitana da cidade de São Paulo

registrando a inauguração de 235 empreendimentos, cerca de um terço do número total

de lançamentos. Sendo seguida das regiões metropolitanas de Belo Horizonte, Rio de

209 mil198 mil

170 mil

129 mil 131 mil

97 mil

0

50000

100000

150000

200000

250000

2013 2014 2015 2016 2017 2018

Lançamento de Unidades Imobiliárias no Brasil

Lançamento de Unidades Imobiliárias

17

Janeiro, Porto Alegre, Curitiba e Recife, mas já com o número bem reduzido de

lançamentos (INVESTIMENTOS E NOTÍCIAS, 2018). No gráfico 2, podemos

verificar as seis regiões com os maiores números de empreendimentos lançados no ano

de 2018.

Gráfico 2 - Lançamento de empreendimentos no Brasil em 2018


Outra característica apresentada nos lançamentos foi a diminuição da área útil

dos imóveis nos últimos cinco anos (INVESTIMENTOS E NOTÍCIAS, 2018). Uma

estratégia básica de marketing bastante difundida, que para voltar a ter preços

competitivos ou retornar ao preço anterior, as embalagens e/ou quantidade dos produtos

recebem diminuição. Vemos isso constantemente nas prateleiras de supermercados, e

agora a estratégia atinge as metragens quadradas dos imóveis. Na Tabela 1 veremos a

comparação de média de metros quadrados por imóvel em 2013 e 2018, nas regiões

metropolitanas com o maior número de lançamentos em 2018.

235

42 41 33 25 17

0

50

100

150

200

250

RegiãoMetropolitanade São Paulo

RegiãoMetropolitana

de BeloHorizonte


do Rio deJaneiro


de Porto Alegre


de Curitiba


de Recife

Lançamento de Empreendimentos Brasileiros em 2018

Lançamento de Empreendimentos

18

Região metropolitana de: Média de m² por imóvel em:

2013 2018

São Paulo 63 m² 57 m²

Rio de Janeiro 78 m2 64 m²

Belo Horizonte 71 m² 49 m²

Porto Alegre 72 m² 67 m²

Recife 56 m² 49 m²

Curitiba 61 m² 69 m²

Tabela 1 - Redução da metragem quadrada dos lançamentos imobiliários brasileiros


Mesmo com toda essa diminuição no número de lançamentos, precisamos falar

dos resíduos gerados durante a construção e demolição (RCD). A ABRELPE divulgou

em seu panorama de 2017, que no Brasil foram coletados cerca de 45 milhões de

toneladas de RCD. Um número assustador, porém, apresenta queda de 0,1% comparado

ao número de 2016, como podemos ver na tabela 2. Se a construção civil, mesmo em

queda de produção representa uma fatia tão generosa da geração de resíduos no país,

visto que em 2017, a mesma empresa, calculou a geração de 78,4 milhões de toneladas

de resíduos sólidos urbanos, porque a configuração desse sistema não é alterada?

REGIÃO 2016 2017

BRASIL

RCD coletado (t/dia) /

Índice (kg/hab/dia) RCD coletado (t/dia) Índice

123.619/0,600 123.421 0,594

Tabela 2 - Quantidade total de RCD coletado pelos municípios no Brasil

Fonte: ABRELPE,2017

Por isso é que devemos tratar do conceito de economia circular para a

construção civil. O termo foi criado baseado nas tentativas de integração entre as etapas

o ciclo de vida, tendo como objetivo reduzir o desperdício e aumentar a reutilização de

materiais. É uma mudança de arquétipo quando pensamos no modelo de economia

linear (produzir-consumir-descartar), utilizado hoje, versus o modelo de economia

circular que visa o produzir-consumir-reusar-reciclar (AKANBI et al., 2018). Assim,

este trabalho visa fomentar o início de uma transformação do modelo da construção

19

civil brasileira. Transformando-a de alguma maneira em uma forma de construir mais

sustentável e com menos geração de resíduos.

Falando em números, todas as informações sobre o desenvolvimento de estandes

de vendas são bastante sigilosas e de difícil acesso com as empresas

construtoras/incorporadoras. Porém, a empresa Melnick Even em 2015 ao ganhar o

prêmio SINDUSCON-RS, divulgou alguns desses valores e sua relação com a aplicação

da tecnologia de RV.

Para a construção de um apartamento decorado a empresa Melvick Even (2015),

gastaria algo em torno de R$ 324.806,00 (trezentos de vinte e quatro mil oitocentos e

seis reais). Já com a produção das imagens a serem colocadas nos óculos de RV e o

aluguel dos óculos, já que a empresa optou por não os adquirir, eles gastaram R$

52.500,00 (cinquenta e dois mil e quinhentos reais), ou seja, tiveram uma redução de

custos de quase 86%.

Com relação aos plantões de vendas podemos ver nas Tabelas 3 e 4 os custos de

manutenção em cada um dos casos. Na Tabela 3, temos os custos de um plantão de

vendas tradicional, com a utilização do apartamento decorado do empreendimento

MaxPlaza. O apartamento decorado só perde em gasto para o custo geral do plantão que

envolve os insumos e pessoas trabalhando no local. O que chama a atenção é que a

diferença entre o apartamento decorado e a implementação da tecnologia da RV pode

ser maior ainda quando vemos nos dados disponibilizados pela empresa Melnick Even

que o valor do apartamento decorado comparado com a implementação de RV é apenas

da construção do apartamento, não sendo incluída a decoração do mesmo. Fazendo com

que praticamente dobre o seu valor de execução. Então um plantão de vendas de um

estande tradicional chega em R$ 1.334.806,00 contando a construção e decoração do

apartamento decorado, o custo geral do plantão (profissionais, insumos, etc) e a

20

manutenção e limpeza. Já na Tabela 4 temos os gastos com o plantão de vendas com a

utilização dos óculos de RV. Neste caso os itens considerados foram a produção das três

imagens 360°, a locação dos óculos de RV por 5 meses, o custo geral do plantão

(profissionais, insumos, etc) e gastos com manutenção e limpeza, chegando ao total de

R$ 382.500,00. Neste cenário, ao compararmos os dois gastos totais nos plantões a

implementação de óculos de RV se apresenta como uma redução de cerca de 71% dos

gastos. Sem contar a melhora dos números de geração de resíduo, emissão de carbono,

consumo de materiais e recursos naturais, tornando-o já a partir da venda mais

sustentável.

ITEM VALOR TOTAL (R$)

Construção do apartamento decorado 165.624,00

Decoração do apartamento decorado 159.182,00

Custo geral do plantão 950.000,00

Manutenção / Limpeza 60.000,00

TOTAL 1.334.806,00

Tabela 3 – Custo Plantão de Vendas com utilização de apartamento decorado

Fonte: Melnick Even, 2015

ITEM VALOR TOTAL (R$) OBSERVAÇÕES

Produção das imagens 360° 45.000,00 3 imagens 360°

Locação de óculos de RV 7.500,00 Aluguel por 5 meses

Custo geral do plantão 300.000,00

Manutenção / Limpeza 30.000,00

TOTAL 382.500,00

Tabela 4 - Custo Plantão de Vendas com utilização de RV

Fonte: Melnick Even, 2015

21

2.4. APLICAÇÕES DE RV E RA

A história e a produção das aplicações Realidade Virtual e Realidade

Aumentada, bem como os equipamentos necessários para a sua execução, já foram

previamente descritos. Neste tópico, serão apresentadas algumas aplicações levantadas

que envolvem as tecnologias RV e RA aplicadas no cenário da arquitetura e/ou no

mercado imobiliário.

Ao todo foram analisadas 15 aplicações de Realidade Virtual e/ou aumentada,

obviamente é um número pequeno perto de toda a gama de aplicações no mercado

utilizando esse tipo de tecnologia. Todavia, essas aplicações foram escolhidas pela

proximidade do tema de arquitetura, design e mercado imobiliário. Mesmo assim com a

repetição de funcionalidades e possíveis distanciamentos do tema deste trabalho, foram

determinados filtros que fizeram com que das 15 aplicações abaixo listadas apenas 6

fossem descritas com mais detalhes. Abaixo na tabela 5, podemos analisar as 15

aplicações inicialmente escolhidas, bem como quais tecnologias elas utilizam e suas

principais características. Logo após a tabela estão descritos os filtros determinantes

para a escolha das 6 aplicações a serem detalhadas.

Nome da aplicação Tecnologias utilizadas Características levantadas

ARki Realidade Aumentada

• Voltado para projeto e

apresentação;

• Suporta o tipo de arquivo

.FBX presente na

exportação de diversos

softwares de arquitetura e

engenharia;

• Aplicação com versão

gratuita e paga;

• Estudo de iluminação

solar;

• Importação de modelos 3D

direto de nuvens como

Gdrive, Onedrive ou

Dropbox;

• Suporte para as

22

plataformas IOS e Android

(em desenvolvimento).

Commercial Real Estate AR Realidade Aumentada

• Utilização em imóveis

comerciais;

• Plataforma para aluguel ou

venda;

• Utilização da localização

do usuário via GPS;

• Aplicação gratuita;

• Suporte para plataforma

IOS e Android.

Dalux BIM Viewer / Dalux

Field / Dalux FM / Dalux

Box

Realidade Aumentada

• Conjunto de aplicações;

• Voltado para construtores;

• Interoperabilidade com

diversos softwares;

• Construção colaborativa;


IOS, Android e PC.

DAQRI Smart Helmet Realidade Aumentada e

Realidade Virtual

• Voltado para construtores;

• Minimização de

incompatibilidades e de

erros no canteiro de obras;

• Aplicação dentro do

capacete do fabricante;

• Aplicação paga;

• Utiliza o software Unity

como desenvolvedor de

aplicações para o capacete.

Fologram Realidade Aumentada e

Realidade Virtual

• Criação de RA e RV a

partir dos Softwares Rhino

e Grasshopper;

• Utilização de HoloLens;

• Permite interatividade

entre usuários e

periféricos;

• Possibilidade de controle

da interatividade das

aplicações;

• Aplicação paga

mensalmente (alto custo);

• Em desenvolvimento para

plataforma IOS e Android.

23

Fuzor Realidade Virtual

• Interoperabilidade entre

diversos softwares;

• Capacidade de

experiências em 2D, 3D,

RV, RA, C.A.V.E. e

holograma;

• Voltado para construção;

• Resolução de problemas

de compatibilidade e

diminuição de erros;


mensalmente (alto custo);

• Suporte para PC.

GAMMA AR Realidade Aumentada

• Voltado para a construção;

• Diminuição e prevenção

de erros e facilitação do

processo de

documentação;

• Integração com a

plataforma BIM;

• Problemas, comentários e

cronograma acesso de

qualquer lugar, através de

uma plataforma online da

app;


mensalmente;


IOS e Android (em desenvolvimento).

Homesnap’s Walk the

Property Lines Realidade Aumentada


• Desenvolvida por um

portal de compra e venda

de imóveis;

• Amigável a usuários

leigos;


IOS e Android.

IKEA Place Realidade Aumentada

• Amigável a usuários

leigos;

• Voltado para a área de

decoração e design

personalizável;

• Comunicação direta com o

site/loja da empresa;

24


• Possui busca visual;

• Suporte para a plataforma

IOS e Android.

MagicPlan Realidade Aumentada

• Amigável a usuários leigos

na criação de plantas-

baixas;

• Aplicação gratuita, porém,

com possibilidade de

compras dentro do

aplicativo;

• Grande biblioteca de itens;

• Grande variedade de

formatos para download

dos projetos;


IOS e Android.

Morpholio AR Sketchwalk Realidade Aumentada

• Voltada para o projeto;

• Permite interação entre

diversos dispositivos em

um mesmo projeto;

• Permite alterações no

desenho do projeto;

• Modelagem de 2D para

3D em Realidade

Aumentada;

• Aplicação gratuita, porém,

com possibilidade de

compras dentro do

aplicativo;


IOS.

Realar Places Realidade Aumentada

• Voltado para o projeto;

• O usuário apenas envia o

modelo 2D e a empresa o

transforma em 3D;

• Uso de machine learning;



IOS e Android.

Shapespark Realidade Virtual

• Voltado para comunicação

e marketing de arquitetura;

• Suporta o tipo de arquivo

.FBX, COLLADA e .OBJ;

25



IOS e Android;

• Compatível também com

PC e RV.

Smart2vr Realidade Virtual

• Utiliza a ideia de

plataforma CMS2;

• Trabalha com conteúdo

360°;

• Aplicação com versões

gratuitas e pagas;


IOS e Android;

• Compatível também com

PC e Samsung Gear RV.

Zillow 3D Home Realidade Aumentada e

Realidade Virtual

• Voltado para o mercado

imobiliário;

• Construção de passeios

360° pelos imóveis a partir

de um smartphone;

• Trabalha com fotos tipo

panorama;



IOS.

Tabela 5 - Aplicações levantadas que utilizam as tecnologias de Realidade Virtual e/ou Aumentada

voltadas para a construção civil

Fonte: Autora, 2019

Para serem escolhidas, as aplicações descritas acima passaram pelos seguintes

filtros:

• Utilização de pelo menos uma das tecnologias que são fundamentadas no

trabalho, ou seja, Realidade Virtual ou Realidade Aumentada;

• Ter relação com o comércio de imóveis ou personalização de projeto;

2 CMS, vem do inglês Content Management System. É uma plataforma que tem o objetivo de facilitar a

criação, edição e distribuição de informação. In HostGator Suporte, disponível em:

https://bit.ly/2nwdBos Acesso em: 01/10/2019

https://bit.ly/2nwdBos

26

• Não ser completamente idêntico, ou seja, ter as mesmas características e

funcionalidades, de um aplicativo já descrito.

Assim chegamos a seis aplicações, que serão melhor descritas a seguir.

Apresentando suas funcionalidades e aplicações das tecnologias deste trabalho já

implementadas.

2.4.1. ARki

Em funcionamento com sua versão 1.0 desde 2013, o aplicativo ARki foi

desenvolvido com o foco na apresentação e desenvolvimento de projetos. Tem o

objetivo de fazer com que o usuário, seja ele projetista, estudante, ou cliente, experencie

o projeto 3D dentro da tecnologia de Realidade Aumentada. A aplicação lê através de

um upload direto de um servidor nuvem (Gdrive, Onedrive ou Dropbox) o arquivo no

formato .FBX. A partir dessa leitura o aplicativo instantaneamente transforma-o em

uma experiência de Realidade Aumentada, trabalhando em qualquer escala, até mesmo

1:1, ou seja, escala real. É possível dentro da aplicação desenvolver um estudo em

tempo real de iluminação solar, além de configurar camadas dinâmicas que trariam

como opções diferentes layouts ou fachadas para o projeto, por exemplo. Outra

ferramenta que a aplicação disponibiliza é salvar os projetos diretamente no dispositivo

no qual o usuário está trabalhando ou criar uma conta da equipe de trabalho e

sincronizar diretamente com todos os usuários envolvidos remotamente (DARF

DESIGN, 2019).

Existem três planos para a utilização do aplicativo. O primeiro é o plano básico,

que é gratuito, porém o usuário tem ferramentas limitadas e só pode trabalhar em 1

projeto. Temos o plano ARki PRO que destrava todas as ferramentas disponíveis e

ainda tem o número de projetos ilimitados. Esse plano custa £17,99 por mês ou £200,00

por ano. Ainda existe o plano customizável que depende das necessidades do usuário

27

tanto para visualização, quanto para ferramentas. Esse plano na verdade necessita de um

contato direto com a empresa e não tem preços nem funcionalidades disponíveis (DARF

DESIGN, 2019). O aplicativo tem suporte para as plataformas Android e IOS. Na

plataforma Android, o aplicativo disponível permite ao usuário interagir com a

Realidade Aumentada em 4 casos de projetos de arquitetura, ainda não estando

disponível a opção de importação do seu próprio projeto (em fase de desenvolvimento).

Funciona em plataforma Android a partir da versão 7.1 em diante (DARF Design,2019).

Já na plataforma IOS, a partir da versão IOS 12.0, todas as funcionalidades estão

disponíveis (DARF Design,2019).

Na Figura 4, abaixo, podemos ver a aplicação funcionando aplicando a

Realidade Aumentada a partir de um modelo físico. Na tela do tablet podemos ver na

lateral direita o menu de funcionalidades com algumas ferramentas como mover,

estrutura, estudo solar, camadas, etc.

Figura 4 - Aplicação ARki em funcionamento com Realidade Aumentada a partir de um modelo

físico

Fonte: DARF Design,2019

Na Figura 5, vemos as ferramentas de estudo solar e estruturas sendo aplicadas.

A ferramenta de estudo solar, é feita dentro do ambiente da aplicação. Contudo, a

28

ferramenta estrutura pode ser feita tanto no ambiente da aplicação, quanto na Realidade

Aumentada, em diversas escalas mediante a escolha do usuário.

Figura 5 - Estudo solar e de estruturas no aplicativo ARki

Fonte: DARF DESIGN, 2019

2.4.2. Commercial Real Estate AR

Desenvolvido pela Commercial Real Estate, um portal de compra e venda de

imóveis na Austrália, e pela Macquarie University’s Virtual Reality Lab, o aplicativo

tem como objetivo o uso da Realidade Aumentada para “scanear” edifícios comerciais

no entorno da localização fornecida através do GPS3 do aparelho smartphone. Quando

encontrados, os edifícios comerciais trazem informações de disponibilidade de

escritórios para locação ou venda, bem como outras informações sobre o edifício e

comunicação direta com corretores.

Não foi encontrado um website próprio da aplicação para maiores informações

sobre o desenvolvimento e compatibilidade com sistemas operacionais. A aplicação é

encontrada disponível para download para sistemas IOS 9.0 + e Android 4.4 +, e sua

3 sigla do inglês Global Positioning System, sistema de posicionamento global "GPS", 1. Sistema que,

através de um conjunto de satélites, fornece a um aparelho móvel a sua posição em relação às

coordenadas terrestres. 2. Aparelho receptor dessa informação. in Dicionário Priberam da Língua

Portuguesa, 2008-2013, disponível em: https://dicionario.priberam.org/GPS. Acesso em: 19/09/2019.

https://dicionario.priberam.org/GPS

29

última atualização data de dezembro de 2018 e fevereiro de 2018, para cada plataforma

respectivamente.

Na Figura 6, podemos ver o aplicativo em funcionamento, a partir do acesso a

câmera do dispositivo e ao GPS ativado é mostrado através de tags na cor laranja

edifícios com imóveis disponíveis. Ao clicar em uma tag o usuário tem mais

informações sobre o imóvel disponível.

Figura 6 - Aplicação Commercial Real Estate AR

Fonte: DOMAIN HOLDINGS AUSTRALIA, 2019

2.4.3. Homesnap’s Walk the Property Lines

A aplicação HomeSnap App foi lançada em 2018 e é conectada ao portal da

própria empresa, HomeSnap, atualizado em tempo real com o objetivo que o usuário

possa procurar seu imóvel ideal de qualquer lugar. A Realidade Aumentada entra na

aplicação como parte da apresentação do imóvel. Ao escolher a propriedade, o usuário

poderá andar em torno de todo o terreno vendo os limites do imóvel, entorno, e o

próprio imóvel em questão. Não foi possível descobrir se os desenvolvedores já

trabalham na função do tour de Realidade Aumentada dentro do próprio imóvel, já que

é a parte que o usuário mais deseja informações. O usuário também pode fotografar um

30

imóvel a venda para que o próprio aplicativo mostre valores, fotos do interior,

informações do entorno e etc. Pela aplicação também é possível conversar com

corretores através de um chat (HOMESNAP, 2019).

O aplicativo é gratuito, mas apenas disponibiliza imóveis nos Estados Unidos.

Tem suporte para as plataformas iOS a partir da versão 9.3 (HOMESNAP, 2019) e para

Android a partir de sua versão 5.0 (HOMESNAP, 2019).

Na Figura 7, temos, à direita, a interface do aplicativo onde é possível ver todas

as configurações campos de busca, chat, filtros e etc. E a esquerda temos um exemplo

possível de busca baseado em filtros e camadas que o usuário pode definir.

Figura 7 - Interface da aplicação HomeSnap

Fonte: HOMESNAP, 2019

Na Figura 8, podemos ver como acontece a aplicação da Realidade Aumentada.

Dentro do imóvel escolhido, a imagem apresenta os limites aos quais o usuário poderá

andar utilizando a tecnologia. E na Figura 9, o usuário já na parte da Realidade

Aumentada, andando pelo terreno do imóvel escolhido.

31

Figura 8 - Apresentação dos limites do terreno / Caminhada em Realidade Aumentada


Figura 9 - Caminhada em Realidade Aumentada na aplicação HomeSnap


2.4.4. IKEA Place

Aplicativo desenvolvido no ano de 2017 para a loja de origem sueca, IKEA. A

loja é especializada na venda de móveis. A aplicação tem o objetivo de permitir que

seus usuários testem os produtos da loja em seus espaços em escala real utilizando a

Realidade Aumentada. São diversos itens disponíveis em 3D e escala real como sofás,

cadeiras, poltronas, mesas e etc. Também existe no aplicativo a opção de escaneamento

32

de um objeto escolhido pelo usuário e através de uma busca virtual a aplicação retorna

com o item mais semelhante possível ao objeto escaneado que seja vendido pela IKEA

(INTER IKEA SYSTEMS B.V., 2019).

A aplicação é gratuita e tem compatibilidade com o sistema iOS, a partir da sua

versão iOS 12.2 (INTER IKEA SYSTEMS B.V., 2019) e com o sistema Android, a

partir de sua versão 7.0 (INTER IKEA SYSTEMS B.V., 2019).

Na Figura 10, podemos ver um compilado de imagens da aplicação em

diferentes etapas. Da esquerda para a direita as imagens representam: O inicio da

aplicação com o tutorial de inicialização e os menus dispostos na parte inferior; A

sugestão de móveis para o espaço; Posicionamento do móvel escolhido no cômodo;

Escaneamento de objeto, a fim de que o sistema encontre algo parecido à venda na

IKEA; Grau de detalhamento dos objetos escolhidos que o usuário tem acesso.

Figura 10 - Aplicação IKEA Place

Fonte: INTER IKEA SYSTEMS B.V., 2019

2.4.5. MagicPlan

Lançado no ano de 2011 (SENSORTOWER, 2019) a aplicação MagicPlan

permite o usuário através da Realidade Aumentada faça o levantamento de um cômodo

ou de toda uma construção produzindo a sua planta-baixa no final. Como o resultado é

33

uma planta-baixa do cômodo/imóvel, o aplicativo faz medições, permite a colocação de

esquadrias, móveis, pavimentos e etc. Além disso é possível adicionar fotos, anotações,

lista de preço de produtos, tarefas e etc (SENSOPIA,2019).

A aplicação é gratuita, porém é possível fazer compras dentro do sistema. A

geração das plantas é gratuita, mas, para baixá-la em formatos como .pdf, .jpg, .dxf ou

html é necessário pagar cerca de U$2,99. Existem também pacotes com mais plantas-

baixas, que acabam barateando os custos, ou planos do tipo Standart e Business

(SENSORTOWER, 2019). Já a compatibilidade é tanto com o sistema iOS, a partir da

sua versão iOS 10 (SENSOPIA,2019) e com o sistema Android, a partir da sua versão

5.0 (SENSOPIA,2019), todavia é requerido que o smartphone tenha um giroscópio.

Na Figura 11 temos a aplicação em alguns momentos como medição, criação da

planta-baixa de um cômodo e depois a inserção dele na planta-baixa de um imóvel.

Após isso, a geração do modelo 3D a partir da planta-baixa gerada no aplicativo.

Figura 11 - Aplicação MagicPlan - criação de planta-baixa e modelo 3D

Fonte: SENSOPIA,2019

Na Figura 12 abaixo temos a etapa de detalhamento que é possível através do

aplicativo. É possível ter acesso a mais de 1000 itens entre portas, janelas, escadas,

34

móveis e etc, adicionar fotos e comentários, editar mesmo depois de prontas as plantas-

baixas e por fim ter uma estimativa dos custos dos itens inseridos. Não foi possível

levantar a informação de qual base de dados essas informações de custo estão inseridas,

nem se seria possível utilizar essa planilha de material e custos desenvolvida pela

aplicação em um cenário brasileiro.

Figura 12 - Aplicação MagicPlan – detalhamento

Fonte: SENSOPIA,2019

2.4.6. Realar Places

Lançado no final de 2017, a aplicação Realar Places4 também foi desenvolvida

na Austrália e utiliza a Realidade Aumentada para fazer com que o usuário navegue e

caminhe através de um modelo 3D. Ou seja, mesmo sem a construção física real, o

usuário pode entender e caminhar pelo espaço de um projeto arquitetônico através de

um smartphone ou tablet.

É necessário que o usuário adicione ao sistema da aplicação fotos ou arquivos do

tipo .pdf de planta(s) baixa(s) para que, dependendo da complexidade, o modelo 3D seja

entregue dentro de 2 a 24 horas. Segundo o website da aplicação, existem dois tipos de

conversão de plantas baixas para modelos 3D em Realidade Aumentada: a conversão

4 Disponível em https://www.realar.com/

35

Standart e a conversão Hi-res. A primeira, dita Standart, é feita a partir de Machine

Learning, na tentativa que a conversão seja feita da forma mais rápida e eficiente

possível. Porém, esse tipo de tecnologia para a conversão, faz com que o nível de

detalhamento seja limitado. Não sendo possível adicionar cores ou texturas, admitindo

um padrão que todas as superfícies serão reflexivas e na cor cinza. Além disso, a menos

que o telhado seja uma das plantas adicionadas, o mesmo não será adicionado, e se

houver 2 plantas baixas de pavimentos distintos, eles serão convertidos como planos

separados. Já na conversão Hi-res, que apenas está disponível para planos PRO e

Empresas, é a conversão pelo processo manual, que pode acontecer de duas formas: A

partir de um modelo 3D já pronto em um formato padrão como CAD ou imagens de

fotorrealismo renderizado; Ou a conversão a partir de planta em 2D, essa opção está

limitada ao detalhamento apenas de um pavimento e a acurácia está limitada em 98%.

Quando entregue o modelo 3D poderá ser aplicado por meio de Realidade Aumentada, e

em escala real, em qualquer terreno desejado (REALAR, 2019).

A aplicação tem compatibilidade com o sistema iOS, a partir da sua versão iOS

11 e com o sistema Android, a partir de sua versão 7.0. Se trata de uma aplicação paga,

com planos de U$ 35,00 (Plano Starter) ou U$ 275,00 (Plano PRO) mensais, e em caso

de planos empresariais deverá ser contratado através de contato direto com a

desenvolvedora. Para testes é possível utilizar a aplicação gratuitamente por 14 dias

(REALAR, 2019).

Na Figura 13 podemos visualizar a aplicação com um modelo 3D utilizando a

tecnologia de Realidade Virtual, com escala 1:1, e no terreno pretendido para a

construção, à direita. E a esquerda o modelo sendo importado para a aplicação.

36

Figura 13 - Aplicação RealAR

Fonte: REALAR, 2019

37

3. METODOLOGIA E PROCEDIMENTOS

EXPERIMENTAIS

3.1 METODOLOGIA

O primeiro passo para o início do processo do projeto foi o levantamento

bibliográfico em diversas fontes como artigos, jornais, websites, teses, dissertações etc.

Reunindo as informações sobre as tecnologias, softwares, aplicações e modelos de

vendas de novos imóveis.

A partir do levantamento bibliográfico, foi possível ter fundamento para a

próxima etapa de busca e análise de aplicações já existentes no mercado, tanto de RV

quanto de RA. Foram analisados 15 aplicativos encontrados, porém nenhum dos

aplicativos encontrados tem origem nacional. Foi feita uma triagem nas aplicações

encontradas para que não houvesse repetições de casos, e para que os aplicativos

descritos chegassem mais próximo possível das aplicações a serem realizadas com o

tema dessa dissertação. Chegando ao número de 6 aplicações descritas detalhadamente.

Como ainda restavam dúvidas quanto ao desenvolvimento dessas tecnologias foi

iniciada a produção de modelos 3D, a fim de ter uma representação da proposta de

imersão dos clientes nesse tipo de tecnologia, ou seja, procedimentos experimentais.

Para o desenvolvimento da modelagem em 3D foi utilizado o software SketchUp5

versão 2017, da empresa Trimble. Após o modelo 3D pronto, o mesmo foi exportado no

5 Maiores informações e download do software gratuito ou aquisição da versão paga, disponível em:

https://www.sketchup.com/pt-BR

38

formato .fbx para ser importado pelo software Unity6 versão 2018.2.18, da empresa

Unity Technologies. Para a finalização da aplicação de RA foi utilizado a plataforma

online Vuforia para criação de uma “imagem alvo” que será necessária para

identificação na aplicação e execução da Realidade Aumentada. Além disso, foram

utilizados os softwares Android Studio e a biblioteca Java do Java Development Kit,

ambos gratuitos. Foram inseridos no software Unity para a formatação e exportação da

aplicação para a plataforma Android. Já a aplicação teste da RV foi feita diretamente no

software Unity, através de tutoriais, packs de assets e adição de scripts. Aproveitando

toda a base e modelos desenvolvidos para a aplicação de RA.

Após a fundamentação dos conceitos, experimentos, e levantamentos tanto da

literatura quanto das aplicações já disponíveis no mercado foi necessário chegar até o

cenário brasileiro da construção civil. Foram feitas entrevistas, utilizando questionários,

com empresas e profissionais da área. O objetivo foi tentar descobrir se já houve

tentativas de implementação das tecnologias discutidas na dissertação. Em casos onde a

resposta foi afirmativa foram questionados sobre aonde foram implementadas as

tecnologias, quais vantagens e desvantagens, porque não foi difundido em outros

lugares e etc.

Por fim, compilando todas as informações e dados obtidos foi desenvolvido um

guia de implementação das tecnologias tendo em vista futuros estandes de vendas, com

menor valor de execução, menor geração e consumo de resíduos, expansão da

visibilidade comercial e melhorando a compreensão dos clientes quanto ao imóvel

disponível.


https://unity3d.com/pt

39

3.2 PROCEDIMENTOS EXPERIMENTAIS

Neste item, como base de procedimentos experimentais, foram desenvolvidos

junto ao Laboratório de Métodos Computacionais em Engenharia (LAMCE) duas

aplicações, uma de Realidade Virtual e outra de Realidade Aumentada, com o propósito

de experimentação das tecnologias e o processo de desenvolvimento das mesmas.

Assim, pode-se levantar alguns problemas e discussões que nortearão o

desenvolvimento do guia de implementação de RV e RA, produto final desta

dissertação.

Como ponto de partida teremos a introdução breve dos softwares e periféricos

utilizados, logo após a narrativa do processo de desenvolvimento das aplicações.

3.2.1 SELEÇÃO DE SOFTWARES E PERIFÉRICOS

3.2.1.1 SKETCHUP

Para o desenvolvimento da modelagem em 3D foi utilizado o software

SketchUp7 versão 2017, da empresa Trimble. Se trata de um software de modelagem

que possui versões tanto gratuitas quanto pagas. Foi utilizada a versão 2017 gratuita e o

software foi escolhido por ser de fácil entendimento e execução. As ferramentas são

simples e a partir de linhas, formas básicas e movimentos de puxe/empurre sobre os

planos desenhados os modelos são produzidos de forma satisfatória. Além disso o

programa conta com uma base de modelos 3D já pronta e gratuita com o nome de 3D

Wharehouse. O programa tem algumas deficiências quando a modelagem se torna mais

orgânica, mas como não é o caso, não foi apresentado nenhuma dificuldade na criação

do modelo 3D. Como podemos ver na Figura 14, a sala de um apartamento modelado e



40

decorado segundo uma planta-baixa de um projeto à venda existente. Os móveis

utilizados foram parte disponibilizados pelo 3D Wharehouse, parte modelados pela

autora.

Figura 14 - Interface do software SketchUp com modelo 3D do apartamento tipo

Fonte: Autora (2018)

3.2.1.2 UNITY

Foi utilizado o software Unity8 versão 2018.2.18, da empresa Unity

Technologies. Esse software por se tratar de um programa de desenvolvimento e

renderização de grande utilização pelo mercado em geral, e compatível com diversas

plataformas de Realidade Virtual e Realidade Aumentada, será o responsável por toda

parte de animação e produção das aplicações. Ele foi escolhido para o desenvolvimento

da aplicação por oferecer versões gratuitas, opções de utilização para usuários

programadores ou não, e por ser um software muito difundido no meio, se torna fácil a

busca por tutoriais. Na Figura 15, podemos ver a interface do software e o modelo 3D


https://unity3d.com/pt

41

produzido no software SketchUp devidamente importado para dar início ao

desenvolvimento das aplicações.

Figura 15 - Interface do software Unity com modelo 3D do apartamento tipo


3.2.1.3 PERIFÉRICOS / ÓCULOS DE REALIDADE VIRTUAL

Para os testes com as aplicações foi escolhido os óculos de RV chamado VR

Box. Os óculos contam com lentes esféricas de 42mm e função de controle deslizante

do eixo óptico, ou seja, permite que o usuário ajuste a posição da lente fazendo com que

a experiência se torne mais agradável. E conta com um controle remoto Bluetooth para

movimentação no cenário. A Figura 16, apresenta os óculos e o controle Bluetooth

utilizados, assim como o celular do tipo smartphone se encaixa nos óculos para ser

utilizado.

42

Figura 16 - Óculos de Realidade Virtual VR Box

Fonte: STORE, 2019

3.2.2 APLICAÇÕES

3.2.2.1 REALIDADE AUMENTADA

O procedimento experimental de criação da aplicação de Realidade Virtual foi

desenvolvido como trabalho final de uma disciplina cursada durante o mestrado. Foi

escolhido um imóvel qualquer, disponível no mercado, através da planta-baixa

encontrada no website do empreendimento. A partir da planta-baixa, a imagem foi

importada para o software SketchUp, e foi desenvolvido um modelo 3D do

apartamento.

Após o modelo pronto, o mesmo foi exportado do software SketchUp no

formato .fbx a fim de que fosse importado no software Unity. Ainda para a finalização

da aplicação de Realidade Aumentada foi utilizada a plataforma online Vuforia para

criação de uma “imagem alvo” que será necessária para identificação na aplicação e

execução da Realidade Aumentada. Essa plataforma está disponível nas versões gratuita

e paga. Para fins do experimento utilizamos a versão gratuita. Além disso, foram

utilizados o software Android Studio e a biblioteca Java do Java Development Kit,

ambos gratuitos.

43

Com a geração da “imagem alvo” e todos os softwares, bibliotecas e plugins

inseridos no software Unity, o próprio programa prevê a opção de exportação para uma

aplicação de Realidade Aumentada. Na Figura 17, vemos a ferramenta Build, opção de

exportação da aplicação diretamente do software Unity para a plataforma Android.

Como pode ser visto existem diversas opções de exportação nas mais diversas

plataformas.

Figura 17 - Menu "build" para exportação da aplicação no software Unity


Na ferramenta de exportação das aplicações supracitada, o usuário pode apenas

exportar a aplicação com a função Build ou pode escolher pela opção Build and Run. A

primeira apenas exporta a aplicação e a mesma fica salva apenas no seu computador,

aguardando ser colocada diretamente em um smartphone ou em uma plataforma de

aplicativos, no caso do Android, a Play Store. Já se é selecionado a opção Build and

Run, é necessário que um smartphone esteja conectado ao computador através de um

cabo USB. Fazendo com que a aplicação já seja enviada diretamente para o smartphone,

estando pronta para ser rodada. Nessa hora deve-se atentar que o smartphone deve estar

configurado para instalar aplicações de origens desconhecidas, já que a exportação

44

“caseira” via software Unity não representa nenhuma desenvolvedora de aplicativos

conhecida pelo universo do telefone. Caso contrário a aplicação não será instalada. Na

Figura 18, já podemos observar a aplicação de Realidade Aumentada produzida como

procedimento experimental desta dissertação rodando em um aparelho smartphone. Não

foram encontradas nenhuma dificuldade que inviabilizasse a produção da aplicação.

Obviamente, a falta de experiência e a escolha de não programar nenhuma etapa da

aplicação, deixou a mesma bem simples. Mesmo assim chegou-se a um resultado

bastante satisfatório.

Figura 18 - Imagem da aplicação de Realidade Aumentada


3.2.2.2 REALIDADE VIRTUAL

O procedimento experimental de criação da aplicação de Realidade Virtual foi

desenvolvido primeiramente em uma disciplina cursada durante o mestrado. Visto a não

obtenção de um resultado satisfatório junto a aplicação desenvolvida, foram necessários

ajustes para que se chegasse à aplicação desejada. Os testes e falhas da aplicação foram

fundamentais para abrir discussões quanto a implementação da produção desse tipo de

45

estratégia. Todos os testes realizados envolveram plugins, assets e scripts para tal

tecnologia, porém nenhum conseguiu fazer com que de fato houvesse uma interação

total do usuário com a aplicação. O principal foco de problema foi a movimentação do

usuário pelo cenário 3D oferecido, em alguns testes se alcançou a vista orbital para com

o personagem, mas não foi possível a caminhada livre pelos cômodos (Figura 19).

Todos os procedimentos da criação da aplicação de Realidade Virtual seguiram

o modelo 3D e softwares já descritos anteriormente.

Figura 19 - Procedimento experimental de aplicação de Realidade Virtual

Fonte: Autora, 2019.

46

4. RESULTADOS DA PESQUISA DE

CAMPO

Neste capítulo ressaltamos a importância do estudo do setor imobiliário

brasileiro, bem como a interação do mesmo com o trabalho desenvolvido nesta

dissertação. Aqui serão apresentadas as entrevistas feitas com os profissionais da área,

empresas e possíveis clientes. Além disso, serão colocados casos de inserção das

tecnologias de Realidade Virtual e Realidade Aumentada já aplicadas no cenário

mercadológico brasileiro a fim de conhecer como foi a aplicação dessas técnicas

produzindo uma análise crítica dos casos.

4.1. SETOR IMOBILIÁRIO

4.1.1 ENTREVISTAS COM EMPRESAS

A fim de entender como o mercado atua no desenvolvimento das vendas de imóveis

novos, foi necessário traçar um método de busca de empresas que seriam contactas a

fim de tentar descobrir como é feito o modelo de imóveis novos hoje por estande de

vendas, e se existe ou existiu alguma tentativa de alteração desse modelo. A partir do

ranking da INTEC (Informações Técnicas da Construção), foram listadas as 100

maiores construtoras no Brasil no ano de 2018 (RAMOS, 2019). Para que fosse possível

a tentativa de contato foi estipulada que haveria tentativa de contato com as 25

primeiras colocadas no ranking. Entendeu-se que as maiores empresas brasileiras em

meio a um cenário de crise, buscassem alternativas para baratear seus custos e tentasse

ampliar seu potencial de vendas. Sendo assim, a Tabela 6, abaixo, mostra as 25

primeiras empresas colocadas no ranking da INTEC.

47

CLASS. CONSTRUTORA

1° DIRECIONAL ENGENHARIA

2° BILD & VITTA

3° Plano & Plano desenvolvimento imobiliário

4° FG EMPREENDIMENTOS

5° TOLEDO FERRARI CONSTRUTORA INCORPORADORA

6° PACAEMBU CONSTRUÇÕES

7° CONSTRUTORA TENDA

8° RACIONAL ENGENHARIA

9° BN ENGENHARIA

10° GRUPO PLAENGE

11° BRASAL INCORPORAÇÕES

12° DIÁLOGO ENGENHARIA

13° Construtora JL

14° CAPREM CONSTRUTORA

15° MPD ENGENHARIA

16° MOURA DUBEUX ENGENHARIA

17° HF ENGENHARIA E EMPREENDIMENTOS

18° CURY CONSTRUTORA E INCORPORADORA

19° RIO VERDE ENGENHARIA

20° CONSTRUTORA RIBEIRO CARAM

21° CYRELA

22° A.YOSHII ENGENHARIA E CONSTRUÇÕES

23° FORCASA INCORPORAÇÃO IMOBILIÁRIA E EMPREENDIMENTOS

24° LOMY ENGENHARIA

25° CONSTRUTORA COLMEIA

Tabela 6 - Ranking INTEC maiores construtoras no Brasil em 2018

Fonte: RAMOS, 2019

Foram feitas tentativas para cada uma das empresas através de telefone, e-mail e

mensagens através de redes sociais e websites, no período entre setembro e outubro de

2019. Foram obtidos retornos de 5 empresas, sendo que 1 delas disse que não trabalham

mais com incorporações. Em contato com as 4 empresas restantes foi passado um

primeiro questionário, o qual as perguntas focavam na importância do estande de

vendas para a incorporadora, os valores gastos pelas empresas para a execução e

48

manutenção de um estande de vendas e levantamento de tentativas ou de implementação

de novas tecnologias para a venda de imóveis novos. Das 4 empresas, apenas 1 forneceu

respostas, dificultando uma análise comparativa do mercado. O questionário e as

respostas da empresa estão disponíveis no anexo I desta dissertação.

As respostas obtidas não foram muito esclarecedoras no sentido de divulgar

informações sobre algum tipo de estratégia e sobre faixa de gastos. Ou seja, as respostas

foram muito amplas não agregando substancialmente a pesquisa. O que dificulta o

trabalho de análise e mapeamento do mercado da construção brasileiro.

Na tentativa de trazer informações substanciais sobre o desenvolvimento das

ações de marketing e estandes de vendas de empreendimentos, foram consultadas mais

três empresas que durante o levantamento bibliográfico apareceram como responsáveis

pelo desenvolvimento dos estandes de vendas. Uma das empresas aceitou conversar

sobre o seu trabalho desenvolvido para uma das incorporadoras supracitadas no ranking.

Os dados fornecidos são sobre gastos mensais sobre os estandes de vendas de

sete empreendimentos localizados na cidade do Rio de Janeiro com datas de entrega

entre 2016 e 2017. Tendo em vista que todos os empreendimentos seguem o padrão de

estande tradicional (maquete física, apartamento decorado, imagens e vídeos para

apresentação e área para corretores). Na tabela 7 vemos os empreendimentos levantados

e sua estrutura de apresentação nos estandes de vendas. Em todos os casos levantados

pudemos perceber a presença de pelo menos um apartamento decorado e a presença de

um estande de vendas no padrão tradicional.

49

EMPREENDIMENTO

ESTRUTURA

ESTANDE DE VENDA

EMPREENDIMENTO 1

Estande +

2 apartamentos decorados

EMPREENDIMENTO 2

Estande +

1 apartamento decorado

EMPREENDIMENTO 3

Estande +


EMPREENDIMENTO 4

Estande dentro da obra +


EMPREENDIMENTO 5

Estande +


EMPREENDIMENTO 6

Estande no

apartamento decorado

EMPREENDIMENTO 7

Estande no

apartamento decorado

Tabela 7 - Relação Empreendimentos x Estrutura de estande de vendas

Fonte: Autora, 2019

Antes de entrarmos nos custos mensais de cada um desses estandes, será feito

uma breve descrição dos empreendimentos e identificação da região que está localizado.

A fim de que seja possível melhorar o entendimento dos empreendimentos levantados e

suas localizações, bem como correlacionar com as propostas de estande. Os

empreendimentos levantados foram:

50

EMPREENDIMENTO 1

Localização Zona Oeste – Cidade do Rio de Janeiro

Área total do empreendimento < 19 mil m²

Torres 7

Pavimentos 6

N° de unidades 426

Área privativa (apartamentos) 51 a 63m²

Valor de aproximado de venda (nov/2019) Cerca de R$300.000,00

Tabela 8 - Descrição empreendimento 1 analisado

Fonte: Autora, 2019

EMPREENDIMENTO 2

Localização Cidade de São Gonçalo


Torres 5

Pavimentos 12

N° de unidades 480




Fonte: Autora, 2019

51

EMPREENDIMENTO 3

Localização Zona Norte – Cidade Rio de Janeiro


Torres 1

Pavimentos 13

N° de unidades 164




Fonte: Autora, 2019

EMPREENDIMENTO 4

Localização Cidade de Niterói


Torres 3

Pavimentos 10 e 12

N° de unidades 296




Fonte: Autora, 2019

52

EMPREENDIMENTO 5

Localização Zona Norte – Cidade Rio de Janeiro


Torres 3

Pavimentos 15 e 18

N° de unidades 732

Área privativa (apartamentos) 47 a 60m² apartamentos

98 a 109m² coberturas



Fonte: Autora, 2019

EMPREENDIMENTO 6

Localização Zona Oeste – Cidade do Rio de Janeiro


Torres 8

Pavimentos 4

N° de unidades 234




Fonte: Autora, 2019

53

EMPREENDIMENTO 7

Localização Zona Norte – Cidade do Rio de Janeiro


Torres 2

Pavimentos 6 e 7

N° de unidades 128




Fonte: Autora, 2019

Das tabelas 8 a 14 percebemos a diversidade dos empreendimentos levantados,

bem como seus tamanhos e valores atualizados de mercado. A partir desses dados já

conseguimos traçar algumas relações quanto aos estandes de vendas. Podemos ver que

ambos os empreendimentos 6 e 7 que se apresentam hoje com os menores valores de

mercado também são os únicos que apresentam o estande de vendas já no apartamento

decorado, talvez já visando uma estratégia de redução de custos por parte da empresa, já

que os imóveis não tinham valores de mercado mais baixos. Os outros

empreendimentos 1 ao 5, apresentam a mesma faixa de valor e de estrutura de estande

de vendas.

Agora com relação aos gastos mensais que um estande de vendas pode

representar temos as relações apresentadas no gráfico 3. No gráfico a seguir vemos,

dividido por empreendimento, os gastos médios mensais planejados e os realmente

gastos durante cinco meses de funcionamento do estande. Podemos perceber que

nenhum dos empreendimentos realmente gastou os valores planejados. Os gastos

mensais planejados de um estande de vendas vão de R$57.760,00 a R$10.016,00, e os

54

gastos reais vão de R$ 23.955,34 a R$ 3.009,16. Comparando com os valores de venda

atuais dos apartamentos, e os tamanhos dos empreendimentos, não foi possível traçar

nenhum paralelo com o planejamento de gastos do estande de vendas, já que os valores

e dimensões dos empreendimentos não foram diretamente proporcionais aos valores

mensais de gastos com o estande planejados.

Gráfico 3 - Planejamento e gastos mensais em estandes de vendas

Fonte: Autora, 2019

R$45.690,00

R$31.779,50

R$37.130,73

R$10.016,00 R$10.107,17

R$57.760,00

R$13.572,34

R$22.300,62

R$19.415,28

R$23.955,34

R$3.009,16 R$3.139,52

R$23.204,50

R$5.408,43R$0,00

R$10.000,00

R$20.000,00

R$30.000,00

R$40.000,00

R$50.000,00

R$60.000,00

R$70.000,00

Gastos Mensais Estandes de Vendas

Planejado Gasto

55

4.1.2 ENTREVISTAS COM PROFISSIONAIS DA ÁREA DE

ARQUITETURA E MODELAGEM

Já que a taxa de respostas das empresas foi baixa, julgou-se necessário

entrevistar profissionais da área de arquitetura, mesmo que em uma escala menor,

podemos ter a venda de um imóvel para um cliente em potencial. As questões das

entrevistas foram desenvolvidas para entender melhor como a representação interfere

diretamente no processo de venda do projeto para o cliente. O que esses profissionais, já

que não tem a estrutura de um estande de vendas, fazem para vender seu projeto e o que

gostariam de fazer. Quais seriam as necessidades desse profissional, demandas do

cliente e os principais gargalos desse processo.

Todas as questões e respostas estão disponíveis no Anexo II dessa dissertação.

Ao todo foram entrevistadas 38 profissionais da área entre arquitetos, cadistas,

modeladores 3D e professores de arquitetura, com tempo de mercado entre 5 meses e 41

anos. No gráfico 4, podemos perceber a relação de respostas por tempo de atuação no

mercado. Pode-se dizer que metade das respostas correspondem a profissionais que

estão no mercado entre 2 e 6 anos. Dessa metade, visivelmente estamos falando de

profissionais com 2 a 3 anos de mercado, que representam o número de respostas mais

generoso de toda a seção de entrevistas com profissionais de arquitetura. Os outros 50%

de respostas são espalhados por menos de 19% com menos de 2 anos de mercado e

cerca de 31% acima de 6 anos de mercado.

56

Gráfico 4 - Tempo de atuação dos profissionais de arquitetura entrevistados


Continuando a traçar o panorama dos entrevistados, falaremos do local de

atuação. Foi perguntado aos entrevistados qual o Estado de atuação e no Gráfico 5

podemos perceber que os estados Rio de Janeiro, São Paulo e Rio Grande do Sul

lideram o número de respostas das entrevistas, somando cerca de 69% dos

entrevistados.

0

1

2

3

4

5

6

7

8

>1ano

1ano

1,5anos

2anos

2,5anos

3anos

4anos

5anos

6anos

7anos

9anos

10anos

13anos

15anos

20anos

22anos

24anos

25anos

41anos

Quanto tempo você trabalha com arquitetura?

Tempo de atuação em anos

57

Gráfico 5 - Localidade de atuação dos profissionais de arquitetura entrevistados


Com relação ao projeto e apresentação, o primeiro questionamento foi quanto o

meio que o projeto é apresentado para o cliente. Para isso foram consideradas todas as

etapas de um projeto e as diferentes formas de como elas podem ser apresentadas. No

Gráfico 6, podemos destacar a incidência de cada tipo de apresentação que foi

relacionada nas entrevistas. De fato, a apresentação de plantas-baixas/desenhos técnicos,

juntamente com imagens renderizadas e reuniões presenciais dominam o método de

apresentação do projeto para o cliente. Podemos perceber tentativas de aplicação de

algum tipo de tecnologia diretamente ligada ao cliente como a inserção de vídeos, a

modelagem 3D ou Realidade Virtual, mesmo que timidamente aparecem nas respostas.

0

2

4

6

8

10

12

DistritoFederal /

Goiás

EspíritoSanto

Minas Gerais Paraná Pernambuco Rio deJaneiro

Rio Grandedo Sul

São Paulo

Localidade de atuação

Localidade de atuação

58

Gráfico 6 - Apresentação do projeto para clientes


Após entendermos que a apresentação do projeto se prende em uma receita de

desenhos técnicos mais imagens renderizadas que as aproximam da realidade em uma

reunião presencial, foi perguntado aos entrevistados se eles identificavam algum tipo de

dificuldade quando os clientes são apresentados ao projeto. No Gráfico 7, vemos que

das 38 respostas obtidas 76% dizem que os clientes sentem dificuldade no entendimento

59

do projeto, versus os 24% que dizem que os clientes entendem muito bem da forma com

que eles apresentam.

Gráfico 7 - Identificação das dificuldades dos clientes diante da apresentação do projeto


Já que a grande maioria identifica algum tipo de dificuldade por parte do cliente

diante da apresentação do projeto, foi questionado quais são essas dificuldades. Para

isso sintetizamos as respostas por frequência de aparecimento, como podemos ver no

Gráfico 8, abaixo. Podemos perceber que o método mais utilizado para a apresentação

de projetos, é visivelmente o que mais gera dúvidas. As plantas-baixas e os desenhos

técnicos, por serem 2D levam ao cliente ter percepções erradas. Durante as respostas

muitos profissionais disseram que os clientes tem dificuldades de entendimento nesta

etapa, mas os mesmos já “corrigiram” esse problema apresentando um modelo 3D. Os

profissionais dizem que com o modelo o entendimento fica muito mais simples e sanam

as dúvidas que surgiram. A segunda maior dificuldade que foi identificada foi a noção

de espaço, mesmo com medidas e desenhos em escala nas plantas-baixas e demais

desenhos técnicos, os clientes, naturalmente sem conhecimentos técnicos, ficam com

dúvidas se o cômodo realmente tem uma boa dimensão, se é o espaço suficiente ou

pretendido por ele.

24%

76%

Os clientes tem dificuldade de entender a apresentação do projeto?

Não Sim

60

Gráfico 8 - Dificuldades apresentadas pelos clientes durante a apresentação do projeto


Tendo em vista que existem dificuldades identificadas até mesmos pelos

profissionais da área, perguntamos se eles gostariam de melhorar alguma coisa em suas

apresentações. Esta pergunta teve o objetivo de trazer à tona possibilidades mesmo que

remotas em suas realidades de tornar suas apresentações mais atrativas e esclarecedoras

para os clientes. No Gráfico 9 vemos que 71% dos profissionais identifica a

possibilidade de melhorar a apresentação para os clientes. Eles desejam de alguma

forma se especializar, ou dedicar mais tempo em algum método de apresentação mais

especificamente. Enquanto 29% acredita que não necessita mexer na apresentação dos

projetos. O que podemos tirar de conhecimento dessa análise, é que voltando ao Gráfico

6, 24% dos profissionais não identificam dificuldades dos clientes em suas

apresentações, porém 29% não querem alterar seu método de apresentação. Ou seja, 5%

dos profissionais identificam dificuldades dos seus clientes, porém não acham que isso

seja motivo para que eles mudem de alguma maneira sua forma de apresentar.

61

Gráfico 9 - Identificação da necessidade de mudança na apresentação, segundo os profissionais da

área


Como os 71% de profissionais entrevistados que desejam alterar, melhorar ou

adicionar técnicas e métodos as suas apresentações, foi questionado o que poderia ser

feito. E novamente, como forma de análise, o Gráfico 10 apresenta a frequência de

respostas de acordo com os desejos de cada profissional. Lembrando das informações

obtidas no Gráfico 8, temos as principais queixas dos clientes diante da apresentação do

projeto as plantas-baixas/desenhos técnicos e a noção de espaço, seguido de

materialidade. Isso fica claro quando os profissionais almejam alterar justamente seus

modelos 3D e suas imagens renderizadas, para que o cliente melhore a perspectiva. Em

números bem semelhantes, aparece a vontade de adicionar tecnologia a apresentação via

a Realidade Virtual. Novamente, uma resposta direta aos principais gargalos das

apresentações aos clientes. A Realidade Virtual visa inserir o cliente dentro daquele

espaço, dando a ele oportunidade de ter a noção de espaço e entendimento do

ambiente/projeto.

71%

29%

Você gostaria de mudar algo em sua apresentação?

Sim Não

62

Gráfico 10 - Alterações ou melhorias desejadas por profissionais com relação a apresentação do

projeto


Mas a dúvida que fica com relação as melhorias das apresentações é porque não

são feitas? O que depende a alteração do processo para que a melhoria chegue até os

clientes, e diminuindo tempo gasto em reuniões, retrabalhos, dúvidas, custos e etc.? No

Gráfico 11, vemos a resposta que mais prevalece entre os profissionais é tempo. O

tempo de desenvolvimento de uma nova imagem, de estudar uma nova ferramenta, até a

melhoria da administração tempo foi citada durante as entrevistas. Seguido de

conhecimento, alguns profissionais disseram não ter conhecimento suficiente sobre um

determinado software ou a vontade de conhecer um novo software que facilite o

trabalho feito. E alguns tem receios quanto ao custo e a necessidade de equipamentos

para a aplicação das suas inovações nas apresentações. O quanto isso poderia encarecer

o processo e teria que ser repassado para o cliente.

63

Gráfico 11 - Dificuldades de aplicação de melhorias nas apresentações de projeto


Após analisarmos as entrevistas dos profissionais da área de projeto e

comparando com a temática dessa dissertação, concluímos que a aplicação de

tecnologias na apresentação de projetos ainda é muito tímida, porém é apresentada

como desejo de implementação de parte dos profissionais. O que torna o tema dessa

dissertação relevante e atual no mercado.

4.1.3 ENTREVISTA COM CORRETORES DE IMÓVEIS

Para complementar a análise feita até aqui, foram contactados 10 corretores de

imóveis, de diferentes empresas baseadas no Rio de Janeiro. Dos contactados, 4 não

responderam as mensagens e/ou e-mails. E 3 dos 6 corretores que responderam às

perguntas não trabalham com estande de vendas, apenas com o mercado de imóveis

usados e tiveram seus questionários desconsiderados para o efeito da análise desse

64

trabalho. No Anexo III, estão disponíveis as 3 entrevistas de corretores de imóveis

utilizadas nas análises.

Apesar de um número de amostragem não ser muito grande, temos três

profissionais que atuam no mercado de estandes entre 7 e 9 anos e podemos retirar

algumas análises das respostas dadas.

Na questão da apresentação, a atuação é a mesma. Os três dizem primeiro

apresentar o entorno, empreendimento e apenas depois ir para a parte de preços. Temos

também um dos casos que a corretora atuou de duas maneiras no estande de vendas,

uma como corretora online, que só vai ao estande quando marca diretamente com um

cliente específico e outra experiencia em trabalhar como corretora no estande. Em

ambas o tratamento de apresentação pareceu o mesmo. Primeiro apresentando pontos

atrativos da localização e depois o empreendimento com os seus diferenciais. Parece ser

uma rotina padronizada entre os corretores o método de apresentação dos

empreendimentos no estande, podendo apenas variar da quantidade de material

disponibilizado pela construtora/incorporadora.

Com relação as dúvidas durante a apresentação dos imóveis/empreendimento

foram destacadas as seguintes respostas: Infraestrutura de ar condicionado, coifa,

aquecimento de água, instalações de modo geral, área dos cômodos e pagamento. Com

relação ao pagamento, não compete ao escopo deste trabalho, por tanto não será

considerado na análise. Mas todas as outras respostas são questões diretamente ligadas a

unidade que o cliente irá habitar, ou seja, nenhum dos itens de apresentação, sejam

vídeos, maquetes, apartamentos decorados e etc. são capazes de dar total clareza ao

cliente.

E de forma complementar foi perguntado aos corretores, se mesmo com essas

dúvidas, eles sentiam falta de alguma coisa na apresentação do empreendimento para o

65

cliente. Dois deles disseram não sentir falta de nada na apresentação e a terceira

corretora disse que algumas empresas deixam a desejar no seu material de apresentação,

mas não mencionou o que poderia ser melhorado. Novamente, depois dos profissionais

da área de arquitetura e modelagem, os corretores identificam problemas na

apresentação junto ao cliente e eles não tem perspectiva, e parecem também não ter

vontade de mudar ou dar algum retorno para as empresas realizadoras dos

empreendimentos que existe algum tipo de gargalo nas apresentações.

4.2 CASOS DE IMPLEMENTAÇÃO NO MERCADO BRASILEIRO

4.2.1 CASO PRÊMIO SINDUSCON

Prêmio SINDUSCON - RS9 Premium que já em 2015, destacava na categoria

“Destaque mercadológico” a implementação de óculos de Realidade Virtual no lugar da

construção de apartamento decorado em estandes de vendas da empresa Melnick Even

(SINDUSCON, 2015). Então o tema desta dissertação já é discutido há pelo menos

desde 2015, mas mesmo assim não apresentou uma implementação em massa da

tecnologia. Ao estudar este caso, pode-se perceber que a implementação da tecnologia

mesmo que se destacando financeiramente não promoveu uma real imersão no imóvel

como um apartamento decorado. O que acontece, talvez por falta de desenvolvimento

ou conhecimento da tecnologia, na época, nos óculos de Realidade Virtual apenas ficava

disponível alguns takes de fachada, do loft e das áreas de lazer, totalizando três imagens

360° do empreendimento (MELNICK EVEN, 2015). A proposta de estudo de

implementação dessa dissertação mesmo sendo no mesmo nicho do caso, a substituição

do apartamento decorado pela Realidade Virtual e/ou Aumentada, é na verdade um guia

de implementação para que as empresas entendam a potencialidade das ferramentas e

9 SINDUSCON – RS - Sindicato da Indústria da Construção Civil no Estado do Rio Grande do sul

66

apliquem de modo a ter impacto nas suas vendas. Transformando assim o estande de

vendas em um local que gere menos despesas, menos resíduos e mais atrativo para os

clientes. Para isso as empresas devem fazer com que o cliente em potencial caminhe

pelo empreendimento tendo real noção do espaço que está comprando, promovendo

uma total imersão. Dando um passo além das imagens 360°, fazendo com que o cliente

tenha a opção de conhecer todos os apartamentos tipos, o que não acontece quando só se

tem um dos apartamentos tipo decorado no estande, e nem no caso da construtora Even

que apenas tinha imagens em 360°. É inserir o cliente no apartamento escolhido, dando

noção de espaço, dando opções de decoração e lay-out trazendo a ideia de lar pro cliente

ainda que dentro mundo virtual.

4.2.2 CASO MRV: MY HOME EXPERIENCE

Com propostas de inserir a Realidade Virtual no marketing imobiliário, no final

de 2018 a empresa MRV Engenharia lançou o projeto “My Home Experience”. O

projeto promove a apresentação do imóvel a ser vendido pela empresa por meio de

Realidade Virtual. Além disso, a empresa traz como diferencial a personalização da

decoração na unidade que está sendo visitada. Ou seja, é possível que o imóvel

decorado seja alterado em tempo real, abrindo as possibilidades para os clientes

alterarem móveis, tipos de ambientes, acabamentos como piso, cores e decorações

especificas para casais com ou sem filhos e com ou sem animal de estimação (MRV,

2018).

Para que a experiencia seja realizada no estande de vendas o cliente é levado

para um apartamento vazio, nele o cliente recebe para ser utilizado um Head Mounted

Display (HMD) do tipo HTC Vive e controles de movimento ligados a uma mochila

que contém um computador capaz de processar todo o sistema de Realidade Virtual. O

sistema permite que os clientes vejam o apartamento completamente decorado e que

67

possa se movimentar pelos cômodos. A personalização se dá através de uma pesquisa

entre uma pessoa responsável do estande que está acompanhando e o cliente (VIEIRA;

CUPERSCHMID, 2019). Podemos ver isso explicitado na figura 20, onde podemos

observar a interação do cliente com a demonstração em Realidade Virtual do

apartamento decorado, e uma imagem do apartamento virtual como o cliente visualiza.

Figura 20 - Interação do cliente com a demonstração do apartamento decorado virtual (direita) e a

imagem que aparece nos óculos de RV (esquerda)

Fonte: MRV, 2018.

Para o sistema de RV acontecesse, a empresa MRV Engenharia contou com os

serviços da empresa IM Designs, que foi responsável pela criação do software Icarus. A

empresa recebe as plantas-baixas dos imóveis da MRV Engenharia e cria modelos

dentro da plataforma de Realidade Virtual desenvolvida para este projeto (VIEIRA;

CUPERSCHMID, 2019).

A empresa deixa claro em seu website que pretende aplicar esse tipo de solução

em outras cidades pelo país, porém a mesma não gerou nenhum conteúdo de divulgação

sobre o real lançamento das mesmas. Houve tentativas por parte da autora de contato

com a empresa a fim de esclarecer se outros estandes foram contemplados ou não com a

implementação da tecnologia. Contudo, não houve respostas quanto o estágio do projeto

pela empresa. Ao que tudo indica a empresa continua com o projeto, pois levou sua

inovação ao evento Conecta Imobi, realizado em São Paulo em setembro de 2019.

68

Como se trata de um evento fechado para profissionais do ramo imobiliário não foi

possível ter acesso a palestra dada pela empresa MRV ao evento. Mas na Figuras 21 e

22, podemos ver o estande da empresa no evento, onde foi levado o HMD e testado com

participantes a experiencia do apartamento decorado virtual em um tipo de dinâmica um

pouco diferente do que o realizado no estande de vendas do empreendimento. No

evento, a empresa MRV não construiu o espaço de um apartamento vazio e não trouxe a

necessidade da mochila com computador para a experiência com o cliente.

Figura 21 - Estande My Home Experience da MRV Engenharia no evento Conecta Imobi

Fonte: BARBOSA, 2019

69

Figura 22 - Utilização da RV durante o estande My Home Experience da MRV Engenharia no

evento Conecta Imobi

Fonte: BARBOSA, 2019.

4.2.3 CASO SHORTSTAY CURITIBA

A empresa do ramo imobiliário Shortstay originária de Curitiba tem como seu

nicho de mercado um serviço de locação de imóveis por um curto período de tempo

(VIEIRA; CUPERSCHMID, 2019). Apesar da empresa não participar diretamente do

escopo deste trabalho, utilizando tecnologia para a venda de imóveis novos, a empresa

trouxe ao mercado a opção para o cliente utilizar a tecnologia RV para visualizar os

imóveis disponíveis. A contribuição desse exemplo é justamente a inserção de

tecnologia no mercado imobiliário, a produção de interação cliente x imóvel feita pelo

mundo virtual, sem a necessidade de visitas a diversos locais para que uma decisão seja

tomada.

A tecnologia RV produzida neste caso é feita a partir de um modelo 3D captado

na unidade física construída. A empresa responsável pela captura e servidores da

tecnologia é a Matterport (VIEIRA; CUPERSCHMID, 2019). Através de link no

70

próprio portal da Shortstay10 o cliente é direcionado para um site servidor da Matterport

onde é possível visualizar o imóvel pretendido em RV. No site também é possível

utilizar as imagens de duas maneiras através da própria tela do computador, e a opção

de abrir o link em um telefone do tipo smartphone e acoplando-o em óculos de RV do

tipo Google Cardboard ou Samsung Gear VR (SHORTSTAY, 2019). Na minha opinião

a opção de visualização no computador não configura utilização de Realidade Virtual,

se aproxima mais com interação com imagens 360°. Porém a opção de abrir o link em

um telefone do tipo smartphone e utilizando óculos de RV faz com que o cliente possa

desfrutar de uma imersão mais completa de RV. Na Figura 23, podemos ver o modelo

3D de um imóvel disponível (esquerda) e a visualização 360° de um ambiente do

imóvel (direita).

Figura 23 – Modelo de um imóvel 3D e visualização 360° da empresa ShortStay

Fonte: Shortstay, 2019

Apesar de funcionar muito bem, e ser de fácil acesso ao cliente proporcionando

a expansão da tecnologia até qualquer cliente com acesso a um computador ou a um

telefone do tipo smartphone juntamente com óculos de Realidade Virtual, a interação

apresenta algumas falhas. A modelagem é feita a partir da técnica de fotogrametria

digital, Dense Stereo Matching (DSM). Ou seja, a partir de diversas fotos tiradas do

imóvel, pixels sobrepostos são correlacionados formando uma espécie de malha

10 Website da empresa é https://shortstaycuritiba.com.br/ onde é possível optar por visualizar apenas

imóveis com Realidade Virtual. A partir daí o cliente obtém todas as informações necessárias e a

possibilidade de utilização da tecnologia nos óculos de RV ou na própria tela do computador.

https://shortstaycuritiba.com.br/

71

(GROETELAARS, 2015). O que faz com que alguns pontos não fiquem visualmente

completos, como podemos observar nas Figuras 24 e 35.

Figura 24 - Falhas no modelo 3D a partir de fotogrametria digital


Figura 25 - Falha na composição da imagem 360° de um imóvel


72

5. GUIA DE IMPLEMENTAÇÃO

A partir de todos os levantamentos de dados obtidos através de levantamentos

bibliográficos, entrevistas, exemplos e etc será desenvolvido neste capitulo um guia de

implementação. O objetivo deste guia é nortear empresas que gostariam de implementar

a tecnologia de RV e RA em seus projetos de venda de imóveis novos. Posteriormente

esse tipo de aplicação com um estudo mais aprofundado pode ser utilizado na inserção

das tecnologias em outros setores do ramo imobiliário.

A pesquisa de itens aqui descritos foi feita de maneira independente e de

pesquisa a partir do grupo “Virtual Reality Industry 2019” disponível na plataforma

Trello ( https://trello.com/b/srhdQF14/virtual-reality-industry-2019 ). Por uma questão

de logística de desenvolvimento do projeto da dissertação todo o levantamento de

equipamento e softwares aqui descritos são apenas sugestões de implementação. A

indústria das tecnologias de Realidade Virtual e Realidade Aumentada está em

constante expansão e sempre haverá novos equipamentos/softwares no mercado, bem

como melhorias nos equipamentos/softwares já existentes.

5.1 MODELAGEM 3D

Todo projeto para ser apresentado, começa com uma modelagem 3D, na forma

convencional de venda de empreendimentos novos. Ela dará origem a plantas

humanizadas e imagens renderizadas, tornando-as o mais próximo da realidade possível.

Mas para a utilização das tecnologias de RV e RA elas serão a base para a toda a

imersão que será realizada pelo cliente.

https://trello.com/b/srhdQF14/virtual-reality-industry-2019

73

Softwares de Modelagem 3D

Nome Descrição Preço Compatibilidade

SketchUp11 Free Software da empresa

Trimble de modelagem

3D. Na sua nova versão

Free 2019 é possível

utilizar o software a

partir do navegador da

web e visualizar os

modelos em dispositivos

móveis com o aplicativo

SketchUp Viewer.

Acesso ao componente

3D Warehouse,

plataforma de

armazenamento de

modelos gerados por

outros usuários ou por

empresas.

Conta com 10GB de

armazenamento em

nuvem do Trimble

Connect para que o

usuário possa

compartilhar projetos e

trabalhar em equipe.

Versão Gratuita Importa

• .SKP

• .JPG

• .PNG

Exporta

• .SKP

• .PNG

• .STL

Shop Na sua versão Shop 2019

é possível utilizar o

software a partir do

navegador da web e

visualizar os modelos em

dispositivos móveis com

o aplicativo SketchUp

Viewer.

Acesso ao componente

3D Warehouse,

plataforma de

armazenamento de

modelos gerados por

outros usuários ou por

empresas.

Conta com

armazenamento ilimitado

em nuvem do Trimble

Connect para que o

usuário possa

compartilhar projetos e

trabalhar em equipe.

US$ 119/ano Importa

• .SKP;

• .JPG;

• .PNG;

• .DWG, .DXF;

• .STL;

• Entre outros.

Exporta

• .SKP;

• .PNG;

• .STL;

• .OBJ

• .3DS;

• Entre outros.

11 Maiores informações em: https://www.sketchup.com/pt-BR


74

Adição de recursos de

personalização de

organização e edição do

modelo.

Suporte via e-mail.

Suporte para exportação

de modelo para

impressoras 3D.

Pro A versão para

profissionais conta com

uma plataforma para

desktop, a versão web,

uma plataforma para

diagramação de projetos

chamada Layout, e

exibição de modelos em

RV (compatibilidade

com Microsoft

HoloLens, HTC Vive ou

Oculus acoplado de

celular ou tablet) e a

adição de recursos como

estilos, materiais e

contornos

personalizados, além de

componentes dinâmicos.

US$ 299/ano Importa

• .SKP;

• .3DS;

• .IFC, .IFCZip;

• .JPG;

• .PNG;

• .DWG, .DXF;

• .STL;

• Entre outros.

Exporta

• .SKP;

• .PNG;

• .3DS;

• .IFC, .IFCZip;

• .STL;

• .OBJ

• .3DS;

• Entre outros.

Studio Além de todas as

funcionalidades da

versão Pro, a versão

SketchUp Studio conta

com a aplicação Sefaira

que analisa o uso de

energia, iluminação

solar, o conforto térmico

do ocupante e o sistema

de ar condicionado

durante o projeto.

Além disso tem

compatibilidade com

aplicativos de Realidade

Virtual e aumentada,

sendo possível promover

tours pelos modelos em

diversas escalas, até 1:1.

Para profissionais:

US$ 1.199/ano

Para estudantes ou

professores:

US$ 55/ano

Importa

• .SKP;

• .3DS;

• .IFC, .IFCZip;

• .JPG;

• .PNG;

• .DWG, .DXF;

• .STL;

• Entre outros.

Exporta

• .SKP;

• .PNG;

• .3DS;

• .IFC, .IFCZip;

• .STL;

• .OBJ

• .3DS;

• Entre outros.

75

3DS Max12 Software de modelagem

3D da empresa

Autodesk.

Possibilidade de geração

de superfícies do tipo

NURBS.

Plugins de renderização

inclusos.

Gerador de animações

em 3D.

Aceita programação de

scripts para criação de

novas

funcionalidades/efeitos.

Por ter compatibilidade

com ferramentas de RV,

o software permite que o

usuário edite as cenas

diretamente no 3Ds

MAX Interactive,

podendo assim visualizar

e salvar atualizações do

modelo em tempo real.

É possível criar itens

paramétricos e orgânicos.

Para profissionais:

R$5.250,15/ano

Para estudantes:

Versão gratuita

Importa e Exporta

• .MAX;

• .3DS;

• .DWG, .DXF;

• .RVT;

• FBX;

• OpenEXR;

• JPEG;

• PNG;

• Entre outros.

Revit13 Software de modelagem

3D da empresa

Autodesk. Diferente do

3DS MAX, o Revit é

voltado para o

desenvolvimento de

projetos de

Arquitetura/Engenharia

Civil. Esta é a versão

completa, utilizada para a

modelagem de

componentes de

construção, análise e

simulações de sistemas e

estruturas, interação e

visualização dos modelos

além de gerar

documentação para a

fabricação/construção do

modelo.

Oferece suporte BIM

para o projeto de

Para profissionais:

R$7.839,59/ano

Para estudantes:

Versão gratuita

Importa

• .DWG, .DXF;

• Imagens;

• .IFC;

• SketchUp;

• .DGN;

• DWF;

• Nuvens de

pontos.

Exporta

• .DWG, .DXF;

• Passeios virtuais

e imagens;

• Relatórios de

ambiente/áreas;

• Tabelas

• Estudos Solares;

• .IFC;

• .SAT;

• .ADSK;

• .gbXML;

12 Maiores informações em: https://www.autodesk.com.br/products/3ds-max/overview 13 Maiores Informações em: https://www.autodesk.com.br/products/revit/overview

https://www.autodesk.com.br/products/3ds-max/overview

https://www.autodesk.com.br/products/revit/overview

76

arquitetura, engenharia

estrutural, mecânica,

elétrica e hidráulica.

Inclui também o software

Dynamo e Insight.

• Entre outros;

LT Versão simplificada do

software Revit.

Tem como objetivo o

projeto e documentação

de projetos em BIM, e

gerar vistas 3D.

Não comporta a

utilização em rede, a

modelagem de itens de

construção, nem parte de

elementos estruturais e

MEP, não renderiza

projetos, nem faz

análises, bem como não

gera todo tipo de

documentação.

Para profissionais:

R$1.449,14/ano

Importa

• .DWG, .DXF;

• Imagens;

• .IFC;

• SketchUp;

• .DGN;

• DWF.

Exporta

• .DWG, .DXF;

• Passeios virtuais

e imagens;

• Relatórios de

ambiente/áreas;

• Tabelas

• Estudos Solares;

• .IFC.

Rhinoceros14 Software para

modelagem 3D baseado

em superfícies do tipo

NURBS. É desenvolvido

pela empresa Robert

McNeel & Associates.

Na nova versão Rhino 6,

o software apresenta

render integrado. Amigável com impressão

3D e escaneamento 3D.

Plataforma de

desenvolvimento em

diversas linguagens.

Compatibilidade com o

Grasshopper, um

algoritmo gráfico de

modelagem, sem

necessidade de

programar o código de

desenvolvimento.

Para profissionais

Full - 1 licença:

US$995

Upgrade – 1 licença:

US$ 495

Para estudantes:

Full - 1 licença:

US$195 Upgrade – 1 licença:

US$ 95

Importa

• .3DM;

• .3DS;

• .DWG, .DXF;

• .KMZ;

• .OBJ;

• .TXT;

• .SLDPRT,

.SLDASM;

• Entre outros.

Exporta

• .3DM;

• .DWG, .DXF;

• .EMF;

• .CSV;

• .WMF;

• Entre outros.

14 Maiores Informações em: https://www.rhino3d.com/

https://www.rhino3d.com/

77

Blender15 Software de modelagem

3D e animação, possui

código aberto e é

desenvolvido pela

empresa Blender

Foundation.

Está na sua versão 2.80,

lançada em julho de 2019

e trouxe como grande

novidade um

renderizador em tempo

real incorporado ao

software, o Eevee.

Além de ferramentas

“normais” a um

programa de modelagem,

o Blender possui a

ferramenta Sculpt, que

como o próprio nome diz

tem a função de esculpir

o objeto desejado.

O software utiliza a

linguagem Python para o

seu desenvolvimento e

criação de scripts pelos

usuários.

Versão Gratuita Importa e Exporta

• .BLEND;

• .JPG;

• .HDR;

• .X;

• .3DS;

• .DXF;

• .EPS;

• .JAVA;

• Entre outros.

5.2 DESENVOLVIMENTO DE APLICAÇÕES

A fim de que os modelos 3D produzidos possam ser incorporados a aplicações

de RV e RA é necessário que um software seja capaz de gerar as aplicações a serem

rodadas em dispositivos mobiles ou PC. Para isso, a indústria de RV e RA utiliza alguns

softwares ditos “motores de jogo”, que trabalham modelagens 3D com o espaço.

Fazendo com que a aplicação se torne mais realista e possível de interações. Essa

utilização só é possível pois os softwares salvam as aplicações em formatos específicos,

podendo assim distribuí-los nas plataformas dos sistemas operacionais ou instalá-los

diretamente em nos equipamentos a serem utilizados.

15 Maiores Informações em: https://www.blender.org/

https://www.blender.org/

78

Software de Desenvolvimento de Aplicações

Nome Descrição Preço

Unity 3D16 - Software da empresa Unity

Technologies, tem como principal

objetivo o desenvolvimento 3D em

tempo real de jogos e experiências em

diversas plataformas.

- Exporta aplicações para as plataformas

Android, IOS e PC (Windows e MAC).

- Por ser um dos maiores da área, possui

uma extensa rede de fórum promovido

pela própria empresa para suporte ao

usuário.

Plano individual

(empresas com faturamento

menor que US$ 100 mil nos

últimos 12 meses):

Versão gratuita

Plano empresa Plus

(empresas com faturamento

maior que US$ 100 mil e

menor que US$200 mil nos

últimos 12 meses):

R$80,00/mês

R$660,00/ano

Plano empresa Pro

(empresas sem limite de

faturamento):

R$400,00/mês

R$4800,00/ano

R$ 9120,00/bianual

Unreal Engine17 - Software da empresa Epic Games, tem

como principal objetivo o

desenvolvimento de jogos, desde

mobile até hiper-realismo em RV e RA.

- Exporta aplicações para as plataformas

Android, IOS, PC (Windows e MAC),

RV e RA, entre outros.

Versão gratuita

Após o lançamento do jogo ou

aplicativo o desenvolvedor terá

que pagar a empresa Epic 5%

da receita bruta após alcançar

os primeiros US$ 3000,00 por

produto por trimestre.

Existem licenças

personalizadas para empresas

que desejam diminuir a taxa de

royalties.

16 Maiores informações em: https://unity.com/ 17 Maiores informações em: https://www.unrealengine.com/en-US/

https://unity.com/

https://www.unrealengine.com/en-US/

79

SmartShape18 - Software da empresa Aerys, tem como

principal objetivo o desenvolvimento de

digital twins para a engenharia.

- Trabalha com integração com RV e

RA.

- Reconhece mais de 50 formatos de 3D

de dados.

- Oferece opção de trabalho

colaborativo e de gerenciamento de

projetos e documentação.

Não foram encontradas

informações

MaxPlay GDS19 - Software da empresa Maximum Play,

tem como principal objetivo o

desenvolvimento de jogos com

colaboração em tempo real de toda a

equipe de trabalho.

- Implementação através de iteração

rápida onde é possível fazer alterações

no jogo e “pelo ar” exportá-lo para

tablets, PC, e outros dispositivos.

Não foram encontradas

informações

Vizard20 - Software da empresa Worldviz, tem

como principal objetivo o

desenvolvimento de aplicações de

Realidade Virtual e Realidade

Aumentada. Diferente de outros

softwares, o seu projeto não foi feito

para o desenvolvimento de jogos.

- Tem compatibilidade com diversos

HMDs, 3D displays, Eye-Trackers,

luvas e etc.

- Utiliza a linguagem Python de

programação.

Versão Gratuita

18 Mais informações em: https://smartshape.io/en/home/ 19 Mais informações em: http://www.maxplay.io/ 20 Mais informações em: https://www.worldviz.com/

https://smartshape.io/en/home/

http://www.maxplay.io/

https://www.worldviz.com/vizard-virtual-reality-software

80

Vuforia (AR SDK)21 - Plataforma para o desenvolvimento de

RA, oferece suporte para os sistemas

operacionais: Android, iOS e UWP.

- Oferece integração direta com o

software Unity.

- A plataforma tem como ferramentas a

criação e gestão de alvos para RA e

scanner de objetos.

Versão gratuita com restrições

de uso.

Plano básico

Indicado para pequenas

empresas, estudantes e startups

Conta com tipos básicos de

alvos, suporte através de fórum

e updates de versão gratuitos.

US$42,00/mês

Plano básico + nuvem

Indicado para pequenas

empresas.

Além de contar com as

funcionalidades do plano

básico, o usuário tem acesso a

uma nuvem com database de

imagens.

US$99,00/mês

Plano pro

Indicado para grandes

empresas.

Além de todas as

funcionalidades dos planos

anteriores, este plano

contempla a criação de alvos

do modelo, câmera APIs

avançada e externa e suporte

de produção.

Requer contato para

verificação de preço.

5.3 DISPOSITIVOS PARA REALIDADE VIRTUAL

Para as aplicações de Realidade Virtual são necessários alguns equipamentos

que fazem com que a imersão do usuário seja possível. Essa imersão pode ter vários

níveis podendo acontecer apenas de maneira visual, visual e sonora ou visual, sonora e

interativa.

21 Mais informações em: https://developer.vuforia.com/

https://developer.vuforia.com/

81

O principal equipamento usado para essa imersão é o HMD, mais popularmente

conhecido como capacete de Realidade Virtual. A partir dele podemos ter todos os três

níveis de interação, dependendo de suas especificações. O HMD é um dispositivo de

vídeo utilizado na cabeça do usuário que possui uma tela ótica que pode ser localizada

tanto em frente dos dois olhos, quanto de um olho só (CASELLI; FERREIRA, 2017).

Além disso, o capacete pode ter fones de ouvido estéreo, os quais tornam a imersão

sonora e a adição de joysticks, mouse, controles tipo os encontrados em vídeo games,

etc., que permitem o usuário interagir com a Realidade Virtual. E existem os wearables,

esses equipamentos visão inserir o usuário na interação da RV, ou seja, equipamentos

vestíveis como luvas, anéis, coletes, etc que capturam os movimentos das mãos do

usuário e permitem que os movimentos sejam repetidos dentro da interação da RV.

Esse tipo de equipamento é primordial na implementação da RV, a qualidade de

imagem e imersão do usuário implicarão diretamente na veracidade da realidade

mostrada, e assim aumentando a capacidade de encantamento e convencimento do

usuário. Ele também torna a aplicação móvel, já que o capacete é um item pequeno a ser

levado aos locais de apresentação.

Head Mounted Display (Realidade Virtual)

Nome Informações

Oculus Rift S22 Descrição:

Modelo mais atual do Oculus Rift, produzido em parceria da Oculus

com a empresa Lenovo, lançado em 2019. O HMD conta com dois

controles touch para interação do usuário com RV.

Se conecta ao computador por um fio único, não há opção do

equipamento wireless.

Especificações técnicas:

Especificações do HMD

- Resolução 1280 x 1440 para cada olho;

22 Mais informações em: https://www.oculus.com/rift-s/?locale=pt_BR

https://www.oculus.com/rift-s/?locale=pt_BR

82

- Tela com resolução de 2560 x 1440;

- Taxa de atualização da tela: 80Hz;

- Não possui ajuste físico de distância inter pupilar;

- Trabalha com 5 câmeras e 6 DOF;

- Não necessita de sensores externos para rastreamento de

movimento.

Requisitos mínimos do PC:

- Placa gráfica: NVIDIA GTX-1050Ti / AMD Radeon RX470 ou

superior

- Placa gráfica alternativa: NVIDIA GTX960 / AMD Radeon R9 290

ou superior

- CPU: Intel Core i3-6100 / AMD Ryzen 3 1200 / AMD FX-4350 ou

superior

- RAM: 8GB ou mais

- Saída de vídeo: Fonte DisplayPortTM 1.2, Mini DisplayPortTM

para Adaptador DisplayPort (com mDP para adaptador DP incluído

na embalagem)

- Porta USB: Uma porta USB 3.0

- Sistema operacional: Windows 10

Preço:

US$ 399,00

HTC Vive23 Descrição:

Modelo mais atual do HTC Vive, produzido pelas empresas HTC e

Valve, lançado em 2015.

Necessita de fio para conexão ao computador e não possui fone de

ouvido acoplado ao capacete. O kit do capacete é composto do

capacete, dois controles específicos para RV e duas bases que

funcionam para cobrir a área a ser utilizada.



- Tela: Dual AMOLED 3.6’’ diagonal

- Resolução: 1080 x 1200 pixels por olho (2160 x 1200 pixels

combinados)

- Frequência: 90 Hz

- Ângulo de visão: 110°

- Sensores: SteamVR Tracking, G-sensor, giroscópio, proximidade

- Conexões: HDMI, USB 2.0, stereo 3.5 mm headphone jack, Power,

Bluetooth

- Microfone integrado

- Ergonomia: Ajuste de distância inter pupilar e distância das lentes

Especificações do Controle

23 Mais informações em: https://www.vive.com/us/

https://www.vive.com/us/

83

- Sensores: SteamVR Tracking

- Entrada: Trackpad multifuncional, Botão Grip, dual-stage trigger,

Botão de sistema, Botão de Menu

- Duração da bateria: 6 horas aprox.

- Conexões: Micro-USB

Requerimentos de área “Tracked|”

- Em pé / sentado: Sem mínimo de espaço requerido

- Tamanho do cômodo: 2m x 1.5m min., 3.5m x 3.5m max.


- Placa Gráfica: NVIDIA® GeForce® GTX 1060 or AMD

Radeon™ RX 480, equivalente ou melhor

- Processador: Intel® Core™ i5-4590 or AMD FX™ 8350,

equivalente ou melhor

- Memória: 4 GB RAM ou mais

- Video out: HDMI 1.4, DisplayPort 1.2 ou mais recente

- Porta USB:1x USB 2.0 or better portou melhor

- Sistema operacional: Windows® 7 SP1, Windows® 8.1 ou mais

recente, Windows® 10

Preço:

US$ 599,00

Adaptador wireless: a partir de US$299,99

HTC Vive Pro24 Descrição:

Modelo mais atual do HTC Vive PRO, produzido pela empresa HTC,

lançado em 2018.

Necessita de fio para conexão ao computador, mas possui opção de

compra de adaptador wireless para ser acoplado. Possui fone de

ouvido acoplado ao capacete, misturando visão, som e toque. Os

óculos são vendidos em dois modelos de kits diferentes.

Modelo Pro Starter Kit:

Kit com proposta de uso profissional.

Inclui o VIVE Pro HMD, dois controles e duas bases para a área a ser

utilizada.

Possui ajustes e conforto para uso prolongado.

Áudio espacial 3D.

Áreas de atuação de até 3.5m x 3.5m.

Modelo Pro Kit Completo:

Inclui o VIVE Pro HMD, dois controles de segunda geração e duas

bases para a área a ser utilizada.

Recursos SteamVR ™ Tracking 2.0.

Áreas de atuação de até 7m x 7m.

24 Mais informações em: https://www.vive.com/us/

https://www.vive.com/us/

84



- Resolução: Tela AMOLED com resolução de 1440 x 1600 pixels

por olho (2880 x 1600 pixels combinados)

- Frequência: 90 Hz


- Áudio: Headset com certificação; Hi-Res Headphone com

certificação Hi-Res (removível); Suporte para headphone de alta

impedância

- Sensores: SteamVR Tracking (2.0), G-sensor, giroscópio,

proximidade, sensor IPD

- Conexões: USB-C 3.0, DP 1.2, Bluetooth

- Microfone integrado

- Ergonomia: Alívio dos olhos com ajuste da distância da lente IPD;

Fone de ouvido e alça de cabeça ajustáveis.

Especificações do Controle

- Sensores: SteamVR Tracking (1.0)

- Entrada: Trackpad multifuncional, gatilho em dois estágios, Botão

de sistema, Botão de Menu.

- Conexões: Micro-USB


- Gráfico: NVIDIA® GeForce® GTX 970 ou AMD Radeon ™ R9

290 equivalente ou melhor / Porém o recomendado são NVIDIA®

GeForce® GTX 1070 / Quadro P5000 ou superior, ou AMD Radeon

™ Vega 56 ou superior.

- Processador: Intel® Core ™ i5-4590 ou AMD FX ™ 8350,

equivalente ou melhor.

- Memória: 4 GB de RAM ou mais

- Saída de vídeo: DisplayPort 1.2 ou mais recente

- Portas USB: 1x porta USB 3.0 ou mais recente

- Sistema operacional: Windows® 7, Windows® 8.1 ou posterior,

Windows® 10

Preço:

Modelo Pro starter kit US$ 1098,00

Modelo Pro kit completo US$ 1399,00

Adaptador wireless: US$348,99

HP Reverb25 Descrição:

HP Reverb Headset de Realidade Virtual modelo de óculos de RV da

empresa HP, versão 2 lançada em 2019. Utiliza controles do

Windows de Realidade Mista.

25 Mais informações em: https://www8.hp.com/us/en/vr/reverb-vr-headset.html

https://www8.hp.com/us/en/vr/reverb-vr-headset.html

85


HP Windows Mixed Reality Headset:

- Tela: Dois displays de 2.89” de LCD com tecnologia Pulse

Backlight

- Resolução: 2160 x 2160 por olho (4320 x 2160 pixels combinados).

RGB sub-pixels

- Frequência: 90Hz


- Tracking: 2 câmeras frontais

- Sensores: Windows Mixed Reality inside/out 6 DOF motion

tracking, giroscópio, acelerômetro e magnetômetro

- Ajuste para os olhos: 63mm +/- 8mm de ajuste pelo software

- Conexões: DisplayPort™ 1.3, USB 3.0, stereo 3.5 mm

headphone/mic jack

- Cabos: um de 4m 2-in-1 (DisplayPort™ 1.3 + USB 3.0) cabo, e um

de 0.6m 2-in-1 (mini DisplayPort™ 1.3 + USB 3.0) cabo. Adaptador

conversor de DisplayPort™ para mini DisplayPort™.

Windows Mixed Reality Controles:

- Sensores: Windows Mixed Reality tracking, IMU, LEDs ativos

- Conexão: Bluetooth

- Entrada: Touchpad multifuncional, botão de Menu, botão de start

Windows, botão Grab, Thumbstick (Teleport & Rotação), Trigger

(Seleção)

- Bateria: Duas pilhas AA para cada controle

Requerimentos de área “Tracked|”

- Em pé / sentado: Sem mínimo de espaço requerido

- Tamanho do cômodo: 2m x 1.5m min., 5m x 5m max.


Gráfico: DX12 capable graphics. NVIDIA® GTX 1080, NVIDIA®

Quadro® P5200, AMD Radeon™ Pro WX 8200, equivalente ou

melhor

Processador: Intel® Core™ i7, Intel® Xeon® E3-1240 v5,

equivalente ou melhor

Memória: 16 GB RAM ou mais

Saída de vídeo: DisplayPort™ 1.3

USB: 1x USB 3.0

Sistema operacional: Windows 10 update de outubro de 2018 ou

posterior

Preço:

US$ 649,00

86

Acer OJO 50026 Descrição:

OJO 500 são os óculos de Realidade Mista da empresa Acer, lançado

em 2019. Possui uma tecnologia de tubo de som, que integra fones de

ouvidos RV e Windows Mixed Reality. Dessa forma, ao mesmo

tempo que o som é levado diretamente ao ouvido do usuário, deixa-os

abertos a sons externos. Fazendo com que o usuário não perca a

consciência do ambiente externo, mas desfrute a experiencia imersiva

dos óculos. A lente é destacável facilitando o transporte e

armazenamento.

Os óculos ainda apresentam possibilidade de personalização da capa,

podendo levar logotipos e cores da empresa.


- Tela: Duas telas de LCD de 2.89”

- Resolução: 2880 x 1440

- Frequência: 90Hz


- Sensores: Acelerômetro, sensor Gyro, magnetômetro e de

proximidade

- Ergonomia: Ajuste de distância inter pupilar (máx. 2.72”)

- Bateria: Quatro baterias de Lítio

- Controles: Seis graus de liberdade de movimento

- Entradas/Saídas: Áudio, microfone, HDMI e USB 3.0

Preço:

US$399,00

Samsung

Odyssey+27

Descrição:

Odyssey+ é o modelo de óculos de RV da empresa Samsung. Traz

como diferencial e exclusiva a tecnologia que minimiza o SDE

(Screen Door Effect), onde os usuários podem ter acesso a imagens

com a resolução otimizada de 1233ppi.

A imersão do usuário pode ser terminada sem tirar o dispositivo. Isso

acontece a partir do acionamento de um botão no controle e o

dispositivo interrompe o jogo e o usuário poderá ver o ambiente real

ao seu redor.


- Tela: Duas telas de 3.5” Anti-SDE AMOLED

- Resolução: 1440 x 1600 pixels

- Frequência: 60Hz/90Hz


26 Mais informações em: https://www.acer.com/ac/pt/BR/content/series/acerojo500 27 Mais informações em: https://www.samsung.com/br/hmd/hmd-odyssey-xe800zba-hc1br/

https://www.acer.com/ac/pt/BR/content/series/acerojo500

https://www.samsung.com/br/hmd/hmd-odyssey-xe800zba-hc1br/

87

- Sensores de Rastreamento inclusos

- Conexão: Cabo (4m) HDMI (dados) + USB 3.0 (energia)

- Multimídia: Headphone AKG integrado com som espacial 360°

Microfone integrado

- Plataforma: Microsoft Windows Mixed Reality

- Controles: Dois controles 6 DOF bluetooth

Preço:

R$3299,00

Google

CardBoard28

Descrição:

Projeto desenvolvido pela empresa Google para criação e

desenvolvimento de óculos de RV. Com a premissa de trazer a RV de

uma forma mais simples, divertida e barata, a empresa disponibiliza

em seu website todas as especificações técnicas para a construção dos

óculos de RV. Diferente de outros modelos já vistos no guia, os

óculos da Google utilizam aparelhos do tipo smartphone para ser a

tela e fazer o processamento de aplicações de RV.


Dentro do website existe o manual com todas as especificações das

lentes e do tipo de papelão que deve ser utilizado para a criação do

projeto. Além dos moldes dos óculos e o passo a passo da montagem.

Por utilizar o próprio celular do usuário, por exemplo, não existem

especificações de resolução de tela, frequência nem sensores.

- Campo de visão: 80°

- Distância entre lentes: 63,9 mm

Preço:

Versão tradicional R$57,75

No website da empresa diversos desenvolvedores colocam seus

modelos produzidos através do projeto da empresa.

Os preços variam entre R$21,98 e R$269,31

5.4 DISPOSITIVOS PARA REALIDADE AUMENTADA

A Realidade Aumentada de sua forma mais básica pode ser realizada através de

um celular do tipo smartphone. Porém, para produzir uma interação usuário RA são

necessários equipamentos tal qual os óculos de RV, são os óculos para RA. Os óculos

28 Mais informações em: https://arvr.google.com/intl/pt-BR_pt/cardboard/

https://arvr.google.com/intl/pt-BR_pt/cardboard/

88

de RA dão ao usuário a ideia de tridimensionalidade em escala real, exploração do

espaço e até manipulação de objetos.

Não foram encontradas muitas opções disponíveis atualmente no mercado, já

que as buscas e levantamentos resultaram em óculos que foram descontinuados por suas

empresas desenvolvedoras. Assim, todos os itens descontinuados não foram inseridos

na lista de dispositivos do guia.

Head Mounted Display (Realidade Aumentada) Nome Informações

Microsoft

HoloLens 229

Descrição:

Modelo de óculos de realidade mista desenvolvido pela Microsoft,

lançado em 2019.

Como novidade os óculos trazem a capacidade de rastreamento

manual com reconhecimento dos dedos do usuário, além de

aumentar o campo de visão do usuário, aumentando a interação

entre real e virtual. Essa nova versão do dispositivo também conta

com reconhecimento de íris, permitindo o login em serviços

Microsoft devido ao sistema Windows Hello.


Display:

- Lentes holográficas transparentes

- Resolução: 2k 3:2 light engines

- Densidade holográfica: > 2.5k radianos (pontos de luz por radiano)

- Renderização baseada nos olhos: Otimização de exibição para

posição 3D dos olhos

Sensores:

- Rastreamento de cabeça: 4 câmeras de luz visível

- Rastreamento ocular: 2 câmeras IR

- Profundidade: Sensor de profundidade de time-of-flight (ToF) de 1

MP

- IMU: Acelerômetro, giroscópio, magnetômetro

- Câmera: 8 MP, vídeo em 1080p30

Áudio e fala:

- Matriz de microfone: 5 canais

- Caixas de som: Som espacial incorporado

29 Mais informações em: https://www.microsoft.com/en-us/hololens

https://www.microsoft.com/en-us/hololens

89

Compreensão humana:

- Rastreamento manual: Modelo totalmente articulado com duas

mãos, manipulação direta

- Rastreamento ocular: Rastreamento em tempo real

- Voz: Comando e controle no dispositivo; linguagem natural com

conectividade à Internet

- Windows Hello: Segurança de nível empresarial com

reconhecimento de íris

Entendimento espacial:

- Rastreamento 6DoF: Rastreamento posicional em escala mundial

- Mapeamento espacial: Malha de ambiente em tempo real

- Captura de realidade mista: Mistura de holograma com ambiente

físico com fotos e vídeos

Computação e conectividade:

- Plataforma de computação Qualcomm Snapdragon 850

- HPU: Unidade de processamento holográfico de segunda geração

personalizada

- Memória: 4-GB LPDDR4x system DRAM

- Armazenamento: 64 GB UFS 2.1

- Wi-fi: Wi-Fi: Wi-Fi 5 (802.11ac 2x2)

- Bluetooth: 5

- USB: USB-C

Softwares compatíveis:

- Sistema operacional holográfico do Windows

- Microsoft Edge

- Assistente Remoto do Dynamics 365

- Guias do Dynamics 365

- 3D viewer

Bateria:

- Duração: 2-3 horas de uso ativo

- Resfriamento: Passivo (sem ventoinhas)

Preço:

Apenas o HMD: US$ 3500,00

HoloLens 2 com Assistente Remoto do Dynamics 365: a partir de

US$125,00/mês por usuário

HoloLens 2 versão de desenvolvedor: a partir de US$99,00/mês

Magic Leap

One30

Descrição:

Óculos de RA da empresa Magic Leap, é descrito como um

computador espacial que faz com que o usuário veja e interaja com

conteúdos digitais dentro do mundo que ele vive.

30 Mais informações em: https://www.magicleap.com/

https://www.magicleap.com/

90

Os óculos estão disponíveis para venda em três diferentes kits:

Kit Individual:

- Lightwear

- Lightpack e carregadores

- Controles e carregadores

- 2 cabos tipo USB-C

- Cabo de energia

- Munhequeira

- Alças

- Fit Kit

Kit Desenvolvedor:

- Todos os itens do kit individual

- HUB de desenvolvedor

- 1 ano de plano de serviço prioritário (reposição rápida e acesso

antecipado a eventos e softwares)

Kit Desenvolvedor Plus:

- Todos os itens do kit desenvolvedor

- 1 ano extra de plano de serviço prioritário (reposição rápida e

acesso antecipado a eventos e softwares)

Fones de ouvido e outros acessórios são vendidos separadamente.


Lightpack:

- CPU: NVIDIA® Parker SOC; 2 Denver 2.0 64-bit cores + 4 ARM

Cortex A57 64-bit cores

- GPU: NVIDIA Pascal™, 256 CUDA cores; Graphic APIs:

OpenGL 4.5, Vulkan, OpenGL ES 3.3+

- Memória RAM: 8 GB

- Capacidade de armazenamento: 128 GB

- Conectividade: Bluetooth 4.2, WiFi 802.11a/b/g/n/ac, USB-C

- Áudio: 3.5mm headphone jack

- Bateria: Lithium recarregável com autonomia de 3 horas em uso

contínuo

Lightwear:

- Entrada de áudio: comando de voz + sons ambientes

- Saída de áudio: alto-falantes integrados com processamento de

espacialização de áudio

Controles:

- Haptics: dispositivo LRA Haptic

- Seis graus de liberdade

- Trackpad: sensível ao toque

- LEDs: anel com 12-LED (RGB) com difusor

- Bateria: Lithium recarregável com 7,5 horas de autonomia em uso

contínuo

91

- Entradas: botão Trigger 8-bit de resolução, botão digital Bumper e

botão digital Home

Preço:

Kit Individual: US$ 2295,00

Kit Desenvolvedor: US$ 2790,00

Kit Desenvolvedor Plus: US$ 3290,00

92

6. CONCLUSÕES E TRABALHOS

FUTUROS

6.1 CONCLUSÃO

Essa dissertação estudou por meio de levantamentos, entrevistas e experimentos

a implementação das tecnologias de Realidade Virtual e Realidade Aumentada para o

mercado imobiliário brasileiro. O objetivo principal do trabalho é desenvolver um guia

de implementação das tecnologias de Realidade Virtual e Realidade Aumentada para a

venda de imóveis novos no cenário do mercado imobiliário brasileiro.

O trabalho foi iniciado pelo levantamento e entendimento de como funciona o

mercado de venda de imóveis novos no Brasil atualmente. Fazendo com que fosse claro

a necessidade de mudanças a fim de fomentar o reaquecimento do mercado e

transformando-o em algo mais sustentável, atrativo para o cliente e de menor custo para

as empresas. Para isso, foram apresentadas duas estratégias com tecnologias virtuais

(Realidade Virtual e Aumentada) que visam melhorar essa comercialização, tornando-a

mais realista no cenário atual e inovadora no setor.

A princípio foi visto que a aplicação das tecnologias não são novidades

disruptivas no mercado, porém as mesmas são usadas de forma básica e sem margens

para ampliação. Contudo, chamou a atenção a falta de aplicação da tecnologia de

Realidade Aumentada, não encontrada em nenhum dos casos encontrados.

A Realidade Aumentada a partir dos resultados do desenvolvimento da

aplicação, dentre as duas tecnologias escolhidas é a mais simples e a que exige menos

equipamento para aplicação. Trazendo então o questionamento se depende de tão pouco

93

esforço, e hoje, a tecnologia é difundida no campo de marketing em outros setores

porque não a implementar também na venda de imóveis. Infelizmente, o

questionamento não pode ser respondido principalmente pela falta de abertura de

diálogo com as construtoras/incorporadoras.

Já a tecnologia de Realidade Virtual, conseguimos encontrar alguns casos de

estudos, alguns bem recentes, o que mostra que o setor está procurando saídas

tecnológicas e tentando implementá-las. Vimos no desenvolvimento da aplicação as

barreiras encontradas com a falta das noções de programação, e dificuldades com os

movimentos do personagem. Já nos casos das empresas Even Melnick, MRV e

ShortStay levantados pode-se perceber que a tecnologia ainda precisa ser melhor

explorada e desenvolvida para o setor, mas percebemos também como a sua

implementação pode reduzir significativamente os gastos de um estande de vendas. Em

comparação a apartamentos decorados chega-se a uma economia de mais de 80% dos

custos além de reduzir sua produção de resíduos, tornando mesmo que em apenas uma

etapa a construção mais sustentável.

Com as premissas de redução de custos, diminuição de produção de resíduos e

diminuição de gasto com tempo, materiais e resursos naturais alcançados com as

tecnologias escolhidas, deu-se início a produção do guia de implementação. O guia

entrega a sequência de implementação e desenvolvimento na aplicação das tecnologias.

Resumindo em um apanhando de principais softwares e equipamentos, divididos em

tabelas descrevendo-os, especificando-os e explicando sua utilidade na sequência de

trabalho de implementação.

94

Este trabalho teve artigos derivados apresentados e publicados nos seguintes

eventos:

• 2° Simpósio Brasileiro de Tecnologia da Informação e Comunicação na

Construção (2019) – Artigo intitulado “Tecnologia aplicada no estande de

vendas: Estudo inicial de implementação de Realidade Aumentada”;

• 6° Seminário Ibero-Americano de Arquitetura e Documentação (2019) - Artigo

intitulado “Smart cities no Mercado Imobiliário: aplicação de tecnologias no

estande de vendas”;

• 10ª Semana de Integração Acadêmica da UFRJ (2019) – Resumo intitulado

“Identificação do potencial da tecnologia de Realidade Virtual e Aumentada

para o mercado imobiliário"

Para o resumo publicado na 10ª Semana de Integração Acadêmica da UFRJ, foi

conferido o certificado de menção honrosa. Além disso, o artigo publicado no 6°

Seminário Ibero-Americano de Arquitetura e Documentação foi convidado a ser

publicado na revista Brazilian Journal of Development.

6.2 TRABALHOS FUTUROS

Como existem poucos estudos dedicados ao desenvolvimento ou implementação

de novas tecnologias empregadas ao setor imobiliário brasileiro, é de extrema

importância a produção bibliográfica com levantamentos e testes de novas

oportunidades.

O desenvolvimento das tecnologias para outras etapas do setor imobiliário é a

sugestão de trabalho para dar continuidade a esta pesquisa de tecnologia no mercado

imobiliário: guia de implementação de Realidade Virtual e Aumentada na

comercialização de novos empreendimentos.

95

A proposta é que através do aprofundamento do tema e tendo como base o guia

de implementação seja possível a aplicação das tecnologias em etapas como

apresentação de projeto para empresas e incorporadoras, no canteiro de obras, no

comércio de imóveis usados e em aluguéis. Bem como a exploração da representação

das técnicas de imersão em diferentes meios, sem a necessidade do óculos de realidade

virtual, por exemplo, que limita a um usuário por vez em sua utilização.

96

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

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SENSOPIA. Magicplan – Plantas 2D/3D. Versão 8.4. [S.l.]. Disponível em:

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em: 20 out. 2019.

103

ANEXOS

ANEXO I – ENTREVISTAS EMPRESAS

Empresa 1

Dados da entrevista:

- Mês/Ano da entrevista: 10/2019

- Tipo de Entrevista: E-mail

Dados do entrevistado:

- Setor da empresa: Gerência de Estande

- Estado de atuação: São Paulo

Questão Resposta

Qual a importância do estande de vendas

para o empreendimento?

O estande de vendas é o primeiro contato

do cliente com a empresa. Neste local o

cliente pode conhecer o produto que está

sendo ofertado.

Qual a faixa de gasto com a construção de

um estande de vendas? E sua manutenção?

O gasto é definido em função do programa

do estande, padrão do empreendimento,

valor geral de venda e vigência do estande.

O que é feito com o estande e todos os

itens utilizados em seu interior após o

término do período de vendas?

É feito leilão de alguns itens,

reaproveitamento de outros e a demolição

da estrutura geralmente em dry wall.

Quais as estratégias utilizadas para

apresentar o empreendimento para o

cliente no estande de vendas?

Maquete física, book com imagens,

decorado, vídeos, imagens de

comunicação virtual, em alguns casos são

geradas experiências que o cliente possa

ter maior proximidade ao produto como

túnel de imersão, réplicas de mobiliários.

Todas as estratégias são produzidas pela

empresa ou são serviços terceirizados?

(maquetes, renders, flyers, e todos os

outros itens mencionados na questão 4)

Todos são terceirizados.

Vocês sentem que existe algum ponto da

apresentação que os clientes sempre

apresentam dúvidas?

Acabamentos do memorial descritivo em

função do apartamento decorado.

A empresa já tentou alterar o padrão de

apresentação do empreendimento no

estande de vendas? Se sim, qual foi e

como foi a resposta dos clientes?

(aplicação de tecnologia, fotos 360°,

óculos de Realidade Virtual, óculos de

Realidade Aumentada, QR Code e etc)

Para cada produto é utilizada uma

estratégia de venda. Isso é definido

internamento em conjunto com as áreas

envolvidas no desenvolvimento.

104

ANEXO II – ENTREVISTAS PROFISSIONAIS DA ÁREA DE

ARQUITETURA E MODELAGEM

Entrevistado 1



- Tipo de Entrevista: Questionário Online


- Sexo: Feminino

- Profissão: Estudante de Arquitetura e Decoradora

- Tempo de atuação no mercado: 2 anos


Questão Resposta

Sobre a apresentação dos projetos para os

clientes. Como é feita a apresentação?

(Desenhos, plantas-baixas, renders,

reuniões presenciais, Skype...)

Primeiro, planta humanizada, depois

render. Todas as etapas com reunião

presencial.

Existe alguma parte da apresentação que

os clientes sempre tem dúvidas?

Maioria das vezes na planta baixa.

Você tem vontade de alterar ou

acrescentar alguma coisa na sua

apresentação, mas não faz por falta de

tempo, investimento, conhecimento e etc?

Não.

Se sim, o que seria? E qual a sua

dificuldade?

-

Entrevistado 2





- Sexo: Feminino

- Profissão: Design de Interiores



Questão Resposta





Reuniões presenciais no meu escritório e a

apresentação é feita pelo 3D Sktechup.



Qual vai ser o custo para a execução do

projeto.





Sim.

105


dificuldade?

Gostaria de apresentar os projetos

renderizados. Falta de tempo para

aprender e dinheiro para investir num

curso.

Entrevistado 3





- Sexo: Preferiu não identificar

- Profissão: Cadista e Modelador 3D

- Tempo de atuação no mercado: 2,5 anos


Questão Resposta





Reuniões presenciais e desenhos.



Espaços.





Sim.


dificuldade?

Render em todos as etapas, problema é o

tempo.

Entrevistado 4





- Sexo: Masculino

- Profissão: Arquiteto e BIM Manager


- Estado de atuação: Paraná

Questão Resposta





1ª Reunião= Conversas, Draft e Croquis

(Presencial ou on-line).

2ª Reunião = Plantas e Volumes para

ilustrar o conceito.

Demais Reuniões= Croquis e Renders

106



Acho engraçado, que no momento que

estou fazendo os croquis, puxando os

pontos de fuga. O cliente começa a olhar

para a folha, inclinar a cabeça para o lado,

movimentar o pescoço para trás... Depois

de um tempo ele fala.

-Ahhh... Agora intendi o desenho.

Mas, respondendo à pergunta. Acredito

que seja no momento que ele tenta

“processar” as informações dos desenhos

junto com o conceito que pretendemos

adotar.

Como Arquitetos(as), nós temos por

natureza uma melhor percepção dos

espaços e dos elementos que o compõe. E

para o cliente, acho que fica difícil ele

intender, por exemplo que aquele

elemento não é apenas uma parede. Mas

sim uma barreira física/visual, que tem

uma função estrutural/decorativa, que

serve para a divisão de ambientes ou criar

sensações. Enfim, é tentar enxergar a

arquitetura como o que cria a

personalidade de sua casa e o seu estilo de

viver nela.





Sim.


dificuldade?

Gosto da tecnologia. Sabemos como fazer,

mas ainda não temos o equipamento

necessário para essa “ferramenta”. Estou

me referindo aos óculos de Realidade

Virtual.

107

Entrevistado 5






- Profissão: Cadista, Modelador 3D e Designer de interiores


- Estado de atuação: Rio de Janeiro

Questão Resposta





Desenhos técnicos, imagens 3D, reuniões

presenciais ou atendimento pelo

Whatsapp, dependendo da disponibilidade

do cliente.



Em alguns desenhos técnicos.





Sim.


dificuldade?

Imagem em 360°.

Entrevistado 6






- Profissão: Arquiteto



Questão Resposta





Desenhos e Vistas 3D.



Não, varia de cliente para cliente.





Não.


dificuldade?

-

108

Entrevistado 7





- Sexo: Feminino

- Profissão: Arquiteta


- Estado de atuação: Rio Grande do Sul

Questão Resposta





Desenhos, 3d, reuniões via Skype.



Cortes.





Sim.


dificuldade?

Renders melhores e mais realistas, com

foto inserção.

Entrevistado 8





- Sexo: Feminino




Questão Resposta





Reuniões e plantas baixas, vistas e cortes.



Não.





Sim.


dificuldade?

Eu mesma poder fazer os 3D e renders

pois tenho falta de tempo e prática.

109

Entrevistado 9






- Profissão: Arquiteto e Urbanista



Questão Resposta





Render e desenhos técnicos.



Desenhos técnicos.





Sim.


dificuldade?

Modelos 3D interativos e por VR. Custo

elevado e pouco tempo.

Entrevistado 10





- Sexo: Masculino

- Profissão: Arquiteto, Cadista e Modelador 3D


- Estado de atuação: Minas Gerais

Questão Resposta





Reuniões presenciais com plantas,

maquete 3d e imagens.



Nem sempre.





Sim.


dificuldade?

Imagens 360°. Falta de equipamentos.

110

Entrevistado 11





- Sexo: Masculino

- Profissão: Modelador 3D


- Estado de atuação: Distrito Federal

Questão Resposta





Desenhos, plantas baixas, renders e

reuniões presenciais



Funcionamento de itens que exigem mais

praticidade, saber como será a cozinha,

sala, quarto.





Sim.


dificuldade?

Vídeos. A falta de tempo pra aprender é a

maior dificuldade. E o software Unreal

Engine 4.

Entrevistado 12





- Sexo: Feminino


- Tempo de atuação no mercado: 8 meses


Questão Resposta





Planta baixa, render, reuniões presenciais.



Nas partes técnicas do projeto e planta

baixa, com a maquete eletrônica tem

ajudado bastante a visualização do projeto.





Sim.


dificuldade?

Melhorar a parte gráfica em 3D não

precisa ser realista, mas ainda tenho

dificuldades com a ferramenta.

111

Entrevistado 13





- Sexo: Masculino

- Profissão: Arquiteto e Modelador 3D


- Estado de atuação: Goiás e Distrito Federal

Questão Resposta





Primeiro renders e depois plantas

humanizadas.



Não.





Não.


dificuldade?

A maior dificuldade é o tempo de render.

Entrevistado 14





- Sexo: Feminino

- Profissão: Modeladora 3D e Arquiteta



Questão Resposta





Plantas baixas, renders, Skype ou reunião

presencial dependendo da disponibilidade.



Não, tento fazer representações mais

humanizadas e de fácil compreensão.





Sim.


dificuldade?

Falta de tempo.

112

Entrevistado 15





- Sexo: Preferiu não informar




Questão Resposta





Plantas baixas, renders, normalmente

reunião presenciais.



Dimensões e materialidade.





Sim.


dificuldade?

Vídeos e óculos de Realidade Virtual

Entrevistado 16





- Sexo: Feminino

- Profissão: Arquiteta e Urbanista

- Tempo de atuação no mercado: 1 ano


Questão Resposta





Reuniões presenciais, renders, plantas

baixas.



Num geral sempre surgem dúvidas, mas

não algo específico.





Sim.


dificuldade?

Dificuldade de aderência as ideias na

construtora em que trabalho e falta de

tempo para investir mais nisso.

113

Entrevistado 17









Questão Resposta





Desenhos, plantas-baixas, renders,

reuniões presenciais, Skype.



Plantas-baixas.





Não.


dificuldade?

-

Entrevistado 18





- Sexo: Feminino

- Profissão: Modeladora 3D e Cadista


- Estado de atuação: Espírito Santo

Questão Resposta





Desenhos, plantas, renders realistas. Visita

a obra e desenho no chão. Reuniões

pessoais, conversas pelo whatsapp.

Recursos básicos tipo PowerPoint.



Especificação de material. O que é

cerâmica, porcelanato, retificado, polido,

esmaltado e etc.





Sim.


dificuldade?

Tempo e computador fraco para a maioria

dos softwares.

114

Entrevistado 19





- Sexo: Feminino




Questão Resposta





Pranchas em PDF com desenhos técnicos

e perspectivas renderizadas, e

apresentação via Hangouts ou presencial



A grande maioria não entende plantas

baixas muito bem, as perspectivas ajudam

muito nesse sentido





Sim.


dificuldade?

Gostaria de investir em imersão (no

futuro). Não fiz ainda por dificuldade

financeira, os equipamentos são caros...

Para ter óculos de Realidade Virtual,

simples e barato (de 70 a 200 reais) eu

teria que trocar de celular. Para ter um

excelente, teria que desembolsar mais de

3mil...

Entrevistado 20





- Sexo: Feminino

- Profissão: Arquiteta e Urbanista e mestranda em planejamento urbano



Questão Resposta





Plantas em reuniões presenciais.



Tempo necessário pra aprovação do

trabalho junto a secretaria responsável e

valores de taxas.

115





Sim.


dificuldade?

Identidade visual.

Entrevistado 21





- Sexo: Feminino




Questão Resposta





Plantas, reuniões presenciais, renders



Noções espaciais. Eles não entendem uma

planta.





Sim.


dificuldade?

Gostaria de me especializar mais em

renders, projeções em 3D.

Entrevistado 22





- Sexo: Feminino

- Profissão: Arquiteta de Interiores



Questão Resposta





Apresento renders em uma reunião

presencial, na qual explico o projeto e o

porquê de cada solução mostrada.



Não.





Não.

116


dificuldade?

A apresentação costuma ficar boa, mas se

pudesse melhorar algo na minha vida seria

agilizar a etapa de criação dessa

apresentação, pois perco muito tempo

nisso e cada alteração que o cliente pede é

um transtorno, pois é preciso fazer as

alterações e depois novos renders. Essa

melhoria seria possível com softwares

mais leves, que renderizassem mais

rapidamente. Não precisamos de imagens

totalmente realistas; precisamos de

agilidade.

Entrevistado 23





- Sexo: Feminino



- Estado de atuação: Pernambuco

Questão Resposta





Reuniões presenciais com a explanação do

projeto. Render e esboço da planta baixa.



Todas as etapas por falta de conhecimento

do processo de um projeto e materiais.





Não.


dificuldade?

Ter tempo para o 3D e render.

Entrevistado 24





- Sexo: Masculino




Questão Resposta





Desenhos, plantas-baixas.

117



Sempre. iniciando a interpretação dos

desenhos, plantas e na transmissão de suas

necessidades.





Não.


dificuldade?

Não.

Entrevistado 25






- Profissão: Arquitetura, Diagramação e Teoria



Questão Resposta





Desenhos 2D (plantas, cortes, fachadas,

detalhes), desenhos 3D (perspectivas mais

cruas, colagens, sem fotos realistas),

diagramas, apresentações de slide

(contendo fotos, desenhos e diagramas).



Cortes.





Sim.


dificuldade?

Trabalhar melhor as perspectivas de forma

mais rápida. Os processos de

representação e apresentação costumam

demorar muito tempo.

Entrevistado 26









Questão Resposta





Reuniões presenciais com plantas, renders,

e, em alguns casos, vídeos e Realidade

Virtual.

118



Principalmente o entendimento das plantas

nas fases iniciais.





Sim.


dificuldade?

Na verdade, todo o processo de projeto,

que fosse mais voltado a compreender o

cliente. E sempre utilizar vídeos e

Realidade Virtual. O tempo gasto para

produzir esse material sempre atrapalha.

Entrevistado 27





- Sexo: Masculino

- Profissão: Arquiteto e Urbanista e Engenheiro Civil

- Tempo de atuação no mercado: 1 ano


Questão Resposta





Na minha empresa é feita através de uma

reunião presencial, onde é apresentado o

render da fachada e a planta baixa cotada

ainda sem layout, é uma espécie de pré

apresentação, apenas para o cliente ver a

disposição dos ambientes e assim fazer

algumas ponderações a respeito dos seus

gostos, o que mudar, etc. Após essa ainda

terá uma outra apresentação já com o

anteprojeto a nível de prefeitura, e caso

seja solicitado o projeto executivo para

interiores.



Dimensões dos cômodos, a maioria dos

clientes não conseguem saber se um

ambiente tem um espaço legal ou não

mesmo com cotas ou até mesmo com

layout, as vezes pedem para ampliar

espaços já bacanas em detrimento de

outros que estavam um pouco apertados.





Sim.

119


dificuldade?

Queria criar um template no Revit que me

fornecesse quantitativos exatos, de

argamassa, tijolos, concreto, em

quantidades comerciais, ex: Sacos de

cimento, Sacos de argamassa, Latas de

tinta. Meu conhecimento no Revit não é

avançado a esse ponto, e tenho um fluxo

de projeto bem constante que não permite

que eu pare para estudar o programa no

momento.

Entrevistado 28





- Sexo: Masculino




Questão Resposta





Principalmente de forma presencial

através de desenhos técnicos, renders e

memorial descritivo. Uma pequena parte

por meios digitais (WhatsApp).



Sim, o entendimento ou a visualização do

projeto através de plantas, cortes e vistas.





Sim.


dificuldade?

Planta baixa perspectivada, ajudaria na

visualização do projeto como um todo. A

dificuldade não seria tão alta, o problema

mesmo seria o tempo necessário.

Entrevistado 29









Questão Resposta



(Desenhos, plantas-baixas, Renders,

Desenhos e render.

120




Plantas baixas.





Não.


dificuldade?

Melhorar no 3D.

Entrevistado 30





- Sexo: Masculino

- Profissão: Cadista e Modelador 3D



Questão Resposta





Fotos (por trabalhar com pessoas que

muitas das vezes moram longe, acertamos

o valor e vou tirando algumas fotos para

mostrar o andamento, assim vai acertando

o valor e por fim pagar o restante)



Como irá ficar na prancha.





Não.


dificuldade?

Ainda não, só fiz 4 plantas ainda e eram

básicas.

Entrevistado 31






- Profissão: Arquiteto, Cadista e Modelador 3D



Questão Resposta





Todos os itens acima. Os clientes gostam

mais das imagens 3D.

121



As plantas sempre geram dúvidas e o 3D

facilita mais.





Não.


dificuldade?

-

Entrevistado 32





- Sexo: Feminino

- Profissão: Professora de Arquitetura



Questão Resposta





Desenhos, plantas baixas e reuniões.



Sim.





Sim.


dificuldade?

3D detalhado por posição prevista do

usuário.

Entrevistado 33





- Sexo: Feminino




Questão Resposta





Planta baixa, modelagem 3d e renders.



A planta baixa costuma ter um

entendimento mais difícil, o 3d sempre

esclarece.

122





Sim.


dificuldade?

falta de tempo de me aprofundar em

algumas técnicas.

Entrevistado 34






- Profissão: Modelador 3D e Elaborador de apresentações para clientes.



Questão Resposta





Reuniões presenciais com plantas e

renders.



N/A





Não.


dificuldade?

-

Entrevistado 35





- Sexo: Feminino



- Estado de atuação: Pernambuco

Questão Resposta





Plantas baixas e renders.



Sim.





Sim.

123


dificuldade?

Apresentações mais dinâmicas de maneira

que um cliente absolutamente leigo

compreenda a proposta.

Entrevistado 36





- Sexo: Feminino

- Profissão: Arquiteta titular e Empresária



Questão Resposta





EP - Layout planta-baixa + Apresentação

de conceito, objetivo, inspirações, etc

AP - Layout planta-baixa + 3D

(renderizados quando possível, por tempo

ou verba);

EX + DET - Plantas, cortes, detalhes.



Na verdade, a primeira dúvida é na

apresentação da proposta (fases, o que

contempla, etc). Já resolvi isso

apresentando primeiro uma forma mais

gráfica, tanto a identificação do cliente,

quanto das etapas do projeto, formas de

pagamento...O cliente dando andamento

na negociação, apresento o contrato

formal.

Alguns clientes tem bastante dificuldade

de entender os detalhes mais técnicos e

também em respeitar o cronograma do

processo. Sempre querem sobrepor etapas,

querem iniciar a obra antes do término do

projeto, quando muitas vezes eles mesmos

tem ainda muitas indefinições.





Sim.

124


dificuldade?

A primeira é oficializar o encerramento de

cada etapa, para que fique claro que a

partir daí a revisão é retrabalho. Não faço

por falta de disciplina minha.

A segunda é entregar o projeto completo

formalmente tanto digitalmente, quanto

impresso, numa pasta de capa dura.

A dificuldade nisso acontece por alguns

motivos:

1. A obra se inicia antes dessa finalização,

então as fases vão sendo entregues por

partes, para não atrasar a obra. Não é feita

uma conclusão final;

2. Financeiramente ainda estou estudando

o custo da pasta de capa dura

personalizada;

3. O projeto se confunde com o as-built;

Em geral, é uma questão de disciplina.

Entrevistado 37





- Sexo: Feminino




Questão Resposta





Durante reuniões presenciais apresento

plantas baixas impressas para fazer

anotações junto com o cliente. Renders e

animações no iPad ou computador para

que ele entenda melhor o ambiente

proposto.



Percebi que quando coloco uma textura

genérica no render (principalmente na fase

de estudo preliminar), por exemplo textura

de madeira, o cliente tende a acreditar que

aquele é o tom e textura definidos ao invés

de querer entender o ambiente como um

todo.





Sim.


dificuldade?

Falta de tempo e ansiedade inicial do

cliente.

125

Entrevistado 38





- Sexo: Feminino

- Profissão: Arquiteta e modeladora 3D



Questão Resposta





Plantas baixas, renders e reuniões

presenciais.



Nas plantas-baixas.





Sim.


dificuldade?

Gostaria de investir em Realidade Virtual,

mas me falta tempo pra me dedicar a

aprender.

126

ANEXO III – ENTREVISTAS COM CORRETORES DE IMÓVEIS

Entrevistado 1





- Sexo: Feminino

- Profissão: Corretora de imóveis



Questão Resposta

Quanto tempo você trabalha com estande

de vendas?

9 anos

Como você apresenta o imóvel para os

clientes?

Normalmente apresentamos a maquete, depois

mostramos o decorado e por fim sentamos para

apresentação da tabela de valores.

Na apresentação do imóvel/prédio o que

mais gera dúvidas nos clientes?

Depende muito do cliente, mas normalmente

querem saber sobre infra para ar condicionado,

coifa, aquecimento da água estas coisas que não

ficam visíveis.

Você sente falta de alguma forma de

apresentação para os clientes?

-

Entrevistado 2





- Sexo: Masculino

- Profissão: Corretor de imóveis



Questão Resposta

Quanto tempo você trabalhou com

estande de vendas?

8 anos


clientes?

Apresento aos clientes as opções disponibilizadas

pela construtora: perspectivas, apresentação,

vídeo, apartamento decorado, etc.



As áreas dos cômodos.



Não sinto falta de alguma forma de apresentação

127

Entrevistado 3





- Sexo: Feminino

- Profissão: Corretora de imóveis



Questão Resposta

Quanto tempo você trabalhou com

estande de vendas?

Trabalhei 6 anos com estande de vendas. Atendia

online e só ia ao estande para atendimento ao

cliente para apresentação do projeto do

empreendimento. No online eu fazia a parte de

atendimento, lead e telefonemas. E a 1 ano estou

trabalhando diretamente em estande.


clientes?

No online apresentávamos primeiro a localização

do empreendimento e seus atrativos pra depois

apresentar o empreendimento.

No estande as vezes você pergunta se o cliente

conhece a região para não ficar mostrando aquilo

que o cliente já conhece, aí você vai direto para

apresentação do produto sempre explorando os

seus diferenciais



As dúvidas dos clientes são mais na forma de

pagamento quando se trata de um

empreendimento em lançamento ou em

construção (juros, correção, parcelas durante a

obra, saldo devedor). Isso tudo gera insegurança

ao cliente



Como as construtoras não seguem um padrão de

apresentação, algumas deixam a desejar. Mas a

maioria apresenta primeiro o produto e em

seguida fazem um treinamento nos dando todas as

informações necessárias para passar para o

cliente. E sempre nos disponibilizam material para

trabalhar.

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