Marketing Pessoal

Fundamentos.

Segmentação.

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Marketing Pessoal

O Marketing Pessoal “é a capacidade de criar vantagens

competitivas, e de dar visibilidade adequada às próprias

competências, visando o reconhecimento.” (NOGUEIRA,

2001 citado por PEREIRA e LEITE FILHO, 2003).

“Marketing pessoal é a administração e divulgação de

uma imagem autêntica, única, com a qual você se sinta

bem e que pareça coerente aos olhos do público.”

(BALLBACK e SLATTER, 1999 citados por MARTELLI,

2007).

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Marketing Pessoal

Marketing pessoal preocupa-se com construção da

imagem do profissional, criando uma marca própria.

Utiliza conceitos do Marketing tradicional, encarando o

indivíduo como uma marca ou um produto, elaborando

uma maneira de alcançar o sucesso profissional.

É necessário aprender a criar empatia nas pessoas.

Em um mundo globalizado, as pessoas dependem cada

vez mais umas das outras.

Não adianta um profissional transmitir uma imagem

distante daquilo que ele realmente seja.

No longo prazo a imagem não se sustenta, assim

como ocorrem com os produtos.

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Marketing Pessoal Assim como é efetuado para um produto, o profissional

deve promover inovações contínuas em suas características.

Procurar compreender o perfil do profissional buscado pelo mercado de trabalho.

Para um planejamento adequado da carreira é necessário: Conhecer a si mesmo. Conhecer o ambiente em que está atuando. Compreender o perfil adequado ao segmento de

seu interesse. Identificar as oportunidades de melhoria. Ter humildade.

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Marketing Pessoal

“O profissional de qualquer setor organizacional

deverá se ajustar, de forma estratégica,

desenvolvendo um perfil adequado às expectativas

das empresas, de maneira a ser encarado como

um produto a ser vendido e, portanto,

apresentando a mesma velocidade de inovações e

mudanças necessárias para o acompanhamento

dos eventos do atual ambiente.”

(RIZZO, 2008:23)

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Marketing Pessoal

Questionar sempre:

QUAL É O MEU DIFERENCIAL?

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Estágios do Ciclo de Vida do Produto

O planejamento deve considerar os diversos estágios

pelos quais passa a carreira do profissional:

Estágio de Introdução: inicia a visibilidade do

profissional no mercado. Há poucas oportunidades e

um círculo de relacionamento pequeno. Exige muito

investimento em vestimentas e contatos. O profissional

deve buscar grande visibilidade.

Estágio de Crescimento: número maior de

oportunidades de trabalho. Buscar melhorar as

vestimentas e investir em cursos para obter acesso a

novos segmentos.SANTOS (2002).

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Estágios do Ciclo de Vida do Produto

Estágio de Maturidade: oportunidades estáveis. Época

em que há menos investimentos no crescimento

profissional.

Estágio de Declínio: queda na procura e nas

oportunidades, havendo um aumento nos custos

pessoais. Exige uma reavaliação da postura

profissional. É necessário promover mudanças antes

de a carreira entrar em declínio.

Promover inovações contínuas de modo a manter-se competitivo.

SANTOS (2002).

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Estágios do Ciclo de Vida do Produto

Atualmente, os Ciclos de Vida dos produtos estão mais

curtos. Substituímos constantemente os produtos que

possuímos por novos artigos.

O mesmo vem ocorrendo com a carreira: caso não

haja um contínuo aprimoramento pessoal, o

profissional será facilmente substituído.

Estabilidade e segurança são variáveis pouco

presentes.

Desenvolver continuamente novos valores.

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Construindo a sua Imagem

Fatores importantes a considerar: (MCCAFFREY, 1983

citado por MARTELLI, 2007)

Estabilidade emocional.

Convivência além do ambiente de trabalho (Não tratar de

negócios, apenas estabelecer novos relacionamentos).

Organização (currículo, objetos).

Saber estabelecer relacionamentos (conselhos, ajudar

colegas).

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Segmentação

Determinar o segmento de seu interesse.

Identificar as características desejadas para os

profissionais deste segmento.

Determinar o seu Posicionamento.

(...) “posicionamento é a ação de projetar o produto

e a imagem da empresa para ocupar um lugar

diferenciado na mente do público-alvo.” (KOTLER,

2006:305).

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O Composto de Marketing (Pessoa)

Produto: embalagem, design, formato, cheiro. No caso da

pessoa, refere-se à apresentação pessoal e conteúdo.

Todo o conjunto deve ser adequado ao público

almejado.

Considerar ainda seus conhecimentos e habilidades.

É necessário identificar e trabalhar forças e fraquezas,

conhecendo bem o produto.

Cuidados com a saúde.

Construir lembrança de marca (share of mind).

Destacar seus diferenciais e pontos positivos.

SANTOS (2002), RIZZO (2008) e TUBINO (2011).

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O Composto de Marketing (Pessoa)

Preço: VALOR atribuído ao profissional.

Associações que atraem ou afastam pessoas.

Estabelecer diferenciais para ampliar o valor

agregado.

Considera ainda o valor monetário do seu trabalho

(salário).

SANTOS (2002), RIZZO (2008) e TUBINO (2011).

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O Composto de Marketing (Pessoa)

Promoção: gerar visibilidade para o profissional.

Redes de contatos (networking).

Currículo, cartões de visita.

Escrever artigos / livros.

Apresentar palestras.

Elaborar um bom perfil na internet / Blog / Twitter.

A presença do profissional deve transmitir uma

imagem positiva.

SANTOS (2002), RIZZO (2008) e TUBINO (2011).

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O Composto de Marketing (Pessoa)

Praça: locais freqüentados.

Quanto maior o número de locais, maiores a chances

de efetuar novos contatos.

Presença em congressos e eventos.

Clubes.

Cursos.

Considera ainda:

Escolha do público-alvo.

Local em que você deseja atuar (cidade / país).

SANTOS (2002), RIZZO (2008) e TUBINO (2011).

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ReferênciasKOTLER, P. Administração de marketing. 12 ed. São Paulo: Pearson Prentice Hal, 2006.

MARTELLI, C. L. Marketing pessoal: o que os funcionários do Banco do Brasil da agência de Joaçaba pensam sobre o marketing pessoal. Programa de pós-graduação em administração. UFRGS, 2007.

PEREIRA, E. S.; LEITE FILHO, G. A. A influência do marketing no perfil do profissional contábil. Contab. Vista & Ver. Belo Horizonte, v 14, n 1, p 75-87, abr 2003.

RIZZO, C. Marketing pessoal no contexto pós-moderno. São Paulo: Trevisan, 2008.

SANTOS, L. Marketing pessoal e sucesso profissional. Campo Grande: UCDB, 2002.

TUBINO, F. Marketing pessoal. Disponível em: http://www.cognitivavirtual.com.br/hp/index.php?s=artigos&artigo_id=10. Acesso em 20 fev 2011.