10 DICAS PARA STARTUPS PUBLICACAO_Impressão.pdf

7/25/2019 10 DICAS PARA STARTUPS PUBLICACAO_Impresso.pdf

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10DICASPARA

TIRARSUAIDEIADO

PAPELEMONTARUMASTARTUPDESUCESSO


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10DICASPARA

TIRARSUAIDEIADO

PAPELEMONTARUMASTARTUPDESUCESSO

IDEIA1VALIDAO2

TIME3SCIOS4MODELO5

MTRICAS6EXECUO7

PLANEJAMENTO8CULTURA9

CRESCIMENTO10

2016. Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas SebraeTodos os direitos reservadosA reproduo no autorizada desta publicao, no todo ou em parte, constitui violaodos direitos autorais (Lei n 9.610/1998).

Informaes e contatosServio Brasileiro de Apoio s M icro e Pequenas Empresas SebraeUnidade de Atendimento Setorial ServiosSGAS 605 Conjunto A CEP: 70200-904 Braslia/DFTelefone (61) 3348-7474www.sebrae.com.br

PRESIDENTE DO CONSELHO DELIBERATIVO NACIONALRobson Braga de Andrade

DIRETOR-PRESIDENTEGuilherme Afif Domingos

DIRETORA TCNICAHeloisa Regina Guimares de Menezes

DIRETOR DE ADMINISTRAO E FINANASLuiz Eduardo Pereira Barretto Filho

ELABORAO / COORDENAO TCNICAUnidade de Atendimento Setorial Servios

GERENTEAndr Spnola

GERENTE ADJUNTAAna Clvia Guerreiro

ANALISTAMarcio Brito

APOIO TCNICOFelipe Matos


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IDEIA

VALIDAO

TIME

SCIOS

MODELO

MTRICAS

EXECUO

PLANEJAMENT

O

CULTURA

CRESCIMENTO

10987654321

Startup?Ainda no tem ideia?

Potencial empreendedor.

Startup!Ainda no tem um modelo de negcio?

Potencial empresrio.

Tenho uma Startup!Preciso crescer!

Empresrio.

Tenho uma Startup!Estou crescendo!

Empresrio.

Comecei como Startup!Cresci muito!Empresrio.

Participe de iniciativas e eventosque possibilitem conexes.

O Sebrae realiza vrias aescom foco neste momento comoo Sebrae Startup Day. Alm disso

voc deve participar deWeekends, Farm Days, Meetups

e Workshops

Foque no crescimento do seunegcio.

O Sebrae pode te ajudar nestemomento com um atendimentoespeciaizado de consultoria enetworking. Alm disso, os

Fundos de Venture Capital soboas opes. Se

internacionalizao for umcaminho interessante a Apex-Brasil possui boas solues.

Procure iniciativas que ajudema acelerar o seu negcio.

O Sebrae realiza projetos deatendimento em todo o Brasilcom foco em conhecimento,

inovao e mercado. Alm disso,incubadoras, aceleradas,

investidores-anjo podem serinteressantes. Programas de

fomento como Startup Brasil eInovativa so timas opes.

Olhe para o ecossistema ebusque formas de ajudar.

A colaborao umacaracterstica no ecossistema destartups e quem j percorreutodo o caminho tem muito acompartilhar com quem est

apenas comeando.

Busque informaes.Participe das Feiras do

Empreendedor e do DesafioUniversitrio Empreendedoroferecidos pelo Sebrae para

entender aspectos bsicos sobreempreendedorismo.


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Se voc demonstra interesse pela atividadeempresarial, mas ainda no possui um negcio e nempossuiu anteriormente, voc est na fase dacuriosidade. Esse perfil formado por pessoas quesonham ou se interessam em ser empresrios, masainda nem sequer conseguem definir que negciomontariam.

O Curioso precisa de sensibilizao para oempreendedorismo, informao sobre os desafios erecompensas da carreira empresarial e exposio aoconceito e a diferentes tipos de oportunidade denegcio, para conhecer melhor a atividade e segmentoem que pretende atuar e se inspirar na escolha daoportunidade.

Construir uma ideia de negcio o levar para a dicanmero 1.

CURIOSIDADE

Busqueinformaes

para daro primeiro

passo!!!

Tirar asua ideia

do papel

ANTES DEQUALQUER COISA


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Converse com diferentes pessoas ao mximo, troqueimpresses, participe de eventos. Nessa fase, as ideiasvalem muito pouco, esquea o medo roubarem suaideia. O que vale a capacidade de execuo e vocganhar muito com a troca nesse momento.

No busque fazer s o que est dando certo no

mercado. Sua capacidade de execuo e daqueles queestiverem empreendendo com voc o que maisconta. Por isso, avalie tambm suas competncias,habilidades, talentos e paixes. Fazer o que gosta metade do caminho para fazer bem.

1NA FASE DE IDEIA,CONECTE-SE!IDEAO

Ter participado do StartupWeekend foi fundamental

para o comeo do nossonegcio. L, conhecidiversas pessoas incrveis e

formamos nossa equipe,dando o primeiro passo

para desenvolver aOneCloud. Ali abrimos

caminho para quepassssemos por processos

de acelerao einvestimento

Claudio de Castro,CEO OneCloud


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2VALIDE SUAS HIPTESESNO MERCADO!Alguns empreendedores tendem a achar que tiverama melhor ideia do mundo e que s falta dinheiropara fazer acontecer. Cuidado com essa viso! No voc, nem qualquer especialista, que dir que sua ideia boa, mas sim o seu cliente.

Antes de dar os prximos passos na contruo e

implementao da ideia, valide-a com clientes reais.Para fazer isso no preciso, necessariamente,desenvolver a soluo, mas sim sair do prdio e irconversar com os clientes em potencial. Voc temmuito a aprender nessa etapa de validao quepoupar tempo e dinheiro nas prximas fases doprojeto.

Acredito que as palavrasmgicas quando se fala em

validao so ouvir comhumildade e aprender com

serenidade. Nunca deixeque o desejo de comprovaro que voc acha o afaste da

realidade. Esteja abertopara realmente ouvir a dordo seu pblico e voc iraprender muito sobre o

que realmente faz sentidopara ele. Se voc sair paravalidar e ouviu apenas o

que queria ouvir, comcerteza estar fazendo algoerrado e perder a grande

chance de ter insightspreciosos

Tatiana Pezoa,CEO Trustvox

IDEAO


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3FORME UM TIMECOMPLEMENTARNingum faz nada sozinho. Para sua startup decolar,vrias competncias sero necessrias e poucoprovvel que voc sozinho tenha todas elas. Busqueformar um time de fundadores com habilidadescomplementares.

De forma geral, uma boa startup deve ter, pelo menos,

quatro competncias bem definidas: gesto,tecnologia, operaes e vendas.

Para formar um bom time, utilize sua rede de contatos.Participe de eventos e busque formar uma equipeafinada. Admirao pessoal mtua e entrosamento sofundamentais.

Escolher os scios certos fundamental para iniciar

uma startup com o pdireito. Voc precisa

escolher pessoas quetenham habilidades

complementares as suas,que tenham objetivos

comuns e com quem voctrabalhe bem. Por fim,

tambm ajuda bastante sevoc tiver afinidades com

seus scios, pois com elesque voc vai compartilharas alegrias e as dores de

fundar uma startup

Luciana Caletti, CEOLoveMondays

IDEAO


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4TENHA UMACORDO DE SCIOSEle pode fazer parte do contrato social no caso dassociedades limitadas ou contrato separado.Recomenda-se meno deste no contrato social. Seuobjetivo estabelecer o que acontece em caso dedesentendimentos ou eventual sada de um dosscios.

O Vesting, importado dos EUA, um dos principaisdispositivos de um acordo de scios. Ele estabeleceum tempo mnimo em que os scios devempermanecer na sociedade para fazer jus de suasparticipaes.Por exemplo, caso um scio decida sairda sociedade aps 1 ano e haja um vesting de 2anos, ele teria direito a apenas 50% de suas aes.

Embora haja discusses do ponto de vista legal sobre

a viabilidade do vesting no direito brasileiro, osespecialistas so unnimes em dizer que fundamental realizar o acordo previamente.

Uma das principais causas defalhas em startups est nodesentendimento entre scios.Por isso, uma das etapas maisimportantes e muito poucolembrada pelos

empreendedores o acordode scios. Pense nele como umcontrato pr-nupcial.

OPERAO

muito importante existirsintonia entre os scios, que

eles compartilhem a visode negcio e da vida e o

mais importante, tenhamvalores similares. Uma dica elaborar dois contratos,um deles o oficial ondedeve ficar claro quais os

direitos e deveres de cadascio, as regras de sada daempresa, entre outros. O

outro contrato uminformal, para conhecer um

ao outro, quais asexpectativas, as crenas e os

limites de cada um

Mariana Vasconcelos,CEO Agrosmart


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5TESTE SEU MODELO DENEGCIO AT QUEFUNCIONEPara encontrar o modelo, um bom caminho est narealizao exaustiva de testes buscando validar suashipteses. Muitas vezes, para realizar esses testes, no preciso possuir o produto ou soluo totalmentedesenvolvida. possvel realizar pesquisas

preliminares, testes A/B, pr-venda, ofertas noautomatizadas (tambm chamadas de modeloconcierge), dentre outras formas.

O paradigma desta abordagem enxuta baseia-se emconstruir verses mnimas viveis do seu produto(MPV, de minimum viable product) que possam serusadas para realizar rapidamente os testes. O objetivoaqui no ainda escalar o modelo, mas encontr-lo,

por isso, muitos testes manuais podem e devem serutilizados nesta fase.

Um dos principais desafios deuma startup em fase inicial encontrar o seu modelo denegcios, que seja bem aceitopelo mercado e que seja

escalvel - ou seja, possa crescerrapidamente. Esse modelo formado por um conjunto deelementos, como proposta devalor, clientes, relacionamento,canais, parceiros, atividades,recursos, fontes de receita eestrutura de custo.

Para a Easy Taxi foifundamental passar pelo

processo de acelerao da

Startup Farm, ondeinvalidamos algumaspremissas do nosso modelocom cooperativas de txi e'pivotamos' o negcio atchegar no formato atualpara o taxista. E mesmo

depois dessa etapa,continuamos testando

vrios modelos e refinandonossa oferta. um processo

que nunca termina

Tallis Gomes,Fundador da Easy Taxi

OPERAO


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6CONHEA SUASMTRICASA compreenso de suas mtricas fundamental para osucesso de sua startup, afinal no se pode gerenciaraquilo que no se mede. Compreenda quais as maisimportantes para seu negcio, mea e e utilize-ascomo bssola para ajustar e otimizar seu modelo.

Cuidado com as mtricas de vaidade, que so

nmeros que gostamos de medir, como nmero devisitas no site ou nmero de downloads, mas que naprtica no significam muita coisa para o negcio.

Cada tipo de negcio possui mtricas mais relevantespara seu modelo. Em modelos de marketplace, porexemplo, importante acompanhar a quantidade detransaes realizadas. Em e-commerces, a taxa deconverso de visitantes em compradores, por canal demarketing utilizado, bem como seus respectivos custos

de aquisio.

Sem ter metas claras eobjetivas, a empresa fica

perdida. Se no

acompanhar as mtricasque realmente importam

para bater as metas, oempreendedor fica perdido.

Na Worldpackers, somosviciados em mtricas, e

todos da empresaacompanham online, em

tempo real, os dadosrelevantes para o sucesso

da empresa

Riq Lima,CEO Worldpackers

OPERAO


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7SEJA GIL NA EXECUOE BUSQUE APOIOSe voc encontrou um modelo que est funcionando, hora de colocar o p no acelerador. Esse momentomais indicado para a busca de capital para crescimentodo negcio.

importante voc constuir um estratgia de Go ToMarket (Ida ao mercado) que estabelea os melhores

canais, regies e o passo-a-passo das aes, buscandomaximizar seu crescimento. Algumas decises comofocar em um nicho especfico ou regio faro adiferena. Seu plano de desenvolvimento do produto(ou roadmap) tambm ser influenciado por estaestratgia.

H muitas instiuies que podem te apoiar, comoincubadoras de empresas, aceleradoras e programas decapacitao especficos para startups como os

oferecidos pelo Sebrae. Procure apoio especializadopara acelerar seu processo de crescimento!

Resolver o problema deuma forma perfeita luxo,

alm de impossvel. Resolvao problema, ponto.

Descobrir como melhorar um processo contnuo,sempre haver outras

formas. O fundamental terum comeo que funcione

Paulo Fernandes,CEO Infoprice

OPERAO


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8TENHA UM PLANOPR-ATIVO PARACAPTAO DE RECURSOS importante considerar que podem ser necessriasalgumas rodadas de investimento ao longo da vida dastartup. Por isso, pense bem sobre o formato doinvestimento e quantidade de participao acionria aser cedida pelos empreendedores em cada uma.

Existem cursos e workshops sobre investimento emcapital de risco que podem te auxiliar na deciso. Paraoperaes de maior valor recomendvel utilizar osservios de um advisor, que auxiliar na negociao eprocesso de captao de recursos.

Alm de investimentos de capital de risco, interessante contar tambm com recursos de fomentogovernamentais, como Startup Brasil, Seed, Edital

SENAI de Inovao, PIPE Fapesp, dentre outros.

Ao buscar recursos, importante entender quais soas suas necessidades de capitale objetivos. Estabelea quanto epara que precisa. Lembre-se de

considerar em suas projees oclculo correto de impostos,salrios dos scios e despesasfixas e variveis.

Em paralelo, importantedemonstrar suas receitaspotenciais e os marcos dedesenvolvimento que vocespera atingir com o

investimento. Investidor notraz s dinheiro, masconhecimento, contatos e apoio gesto. o chamado capitalinteligente. Pense nisso!

Para certos tipos denegcio importante captarinvestimento, pois permiteuma acelerao maior da

empresa do que dependerapenas do fluxo de caixa ou

de caros financiamentos.

Empresas de tecnologiausualmente fazem isso parainvestir seus esforos iniciaisem desenvolver um produto

super inovador e ganharmercado antes de otimizar a

rentabilidade. Toimportante quanto o valor

captado de quem voc estcaptando. Bons investidores

alm do capital tambm

oferecem um 'know-how'que pode ajudar muito onegcio, principalmente em

seu comeo

Eduardo LHotellier,CEO GetNinjas

OPERAO


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9CONSTRUA UMA CULTURAE VALORIZE SEU TIME!Um dos pontos mais importantes de startups em fasede crescimento a manuteno de sua cultura.Startups so flexveis, geis e conseguem atrair talentospor darem autonomia e possurem uma cultura nica,o que muitas vezes atrai profissionais no apenas pordinheiro, mas por um alinhamento de propsitos e aconstruo de um sonho coletivo.

Ao crescer, tenha certeza de estar mantendo suacultura, buscando valorizar os colaboradores e mantermuitos dos pontos positivos da cultura startup quepodem ser perder pelo caminho do crescimento.

TRAO

Manter nossa cultura temsido um desafio importanteno processo de crescimentoda Resultados Digitais, que

saiu de 27 para 240colaboradores em 2 anos.

Para isso, nos preocupamosem explicitar nossos valores

em um Culture Codepblico, alinhar todos osprocessos de Pessoas em

volta desses critrios, bemcomo ter formas objetivas

reproduzir esses valores nasdecises que tomamos no

dia a dia

Eric Santos,CEO Resultados Digitais


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10PENSEGRANDE!Se seu modelo cresceu e funcionou e sua empresa j um sucesso, pode ser ainda mais. Por que ficar apenaslimitado sua regio? Se j tem atuao nacional, porque ficar apenas no Brasil?

O cu o limite para empreendedores de altopotencial e com capacidade para realizar seus sonhos

grandes.

Quando me perguntam oque eu fiz para ter clientes em

mais de 60 pases no Pipefyem to pouco tempo,

respondo: 'nascemos globaisdesde o primeiro dia, fiz tudo

em ingls'. Pensar global

desde o incio nos permitiuatingir um nmero de

usurios em um mercadomuito maior e acessar

recursos tambm em nvelglobal: Os melhores

mentores, investidores,clientes, enfim tudo. Pensar

grande e alm das nossasfronteiras geogrficas

possvel e necessrio, no s

para criar casos brasileiros desucesso mundial, mas para anossa sobrevivncia no longo

prazo. Go big or go home

Alessio Aliono,CEO Pipefy

TRAO


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Se chegou at aqui voc faz parte de um grupo seletode empresas e empreendedores que conseguiramescalar seus negcios at uma posio de liderana edestaque nos seus mercados e regies de atuao.Normalmente, estas empresas apresentam umcrescimento vertiginoso em relao aos seus planosiniciais, muitas vezes at mesmo surpreendendo os

prprios empresrios. So vistos como referncias porempreendedores novatos nos mesmos segmentos esuas histrias so, frequentemente, ilustrativas dopercurso para negcios bem-sucedidos e j deixaramde ser startups.

Modelos de Sucesso so estrelas.

A PARTIR DAQUI

O CU O LIMITE!ESTRELA

O

objetivode umastartup deixarde seruma

startup


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