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13/06/2014
O relógio Guardião é a principal ferramenta da Reunião-Alvo e, por isso, devemos prezar pelo cumprimento de seus períodos.
Cada momento possui um tempo estimado e devemos nos atentar para não o ultrapassarmos exageradamente.
Além disso, cada parte de nossa Reunião-Alvo possui um conjunto de assuntos pertinentes e devemos procurar adaptar o Boletim de Merchandisingseguindo tais orientações.
Esta é mais uma ferramenta para desenvolvermos uma Reunião-Alvo mais atrativa e objetiva.
Relógio Guardião
Sumário
Lançamento: Mondelez / Danone
Vendas: Nescafé Dolce Gusto / Ninho
Merchandising: Mídia Nestlé em Foco Ninho – Nutrindo um Brasil Gigante Desde de
Pequenininho / Nesfit / Nesquik / Sorvetes / Kit Kat
Farol MPDV
4.
Vença
Segurança
Acontece na Filial
Boas Práticas
Grito de Guerra
Kit Kat
1º MOMENTOEntrega de Documentos
Entrega de
DocumentosD
Este é o 1º momento da Reunião-Alvo. Devemos entregar e/ou recolher todos
os documentos necessários.
Exemplos:
• RDV – Relatório de Viagens
• Posição de Estoque
• Relatório de Ruptura
• Solicitação de Rebaixa
• Pesquisa de Preço
• Documentos Corporativos
2º MOMENTOSinal de Alerta
Sinal de
AlertaA
Empresa: Mondelez
Marca: Milka
Produto: Milka ao leite 300gMilka com biscoito 300gMilka avelã e caramelo 300gMilka branco e meio amargo 300g
Categoria: Chocolates
Cliente: Lojas Americanas
Estado: Rio de Janeiro
Guardiões: Alessandro Tenório
Lançamento
!
Chocolovers, vamos ficar atentos a
entrada deste concorrente nas lojas! Não
podemos permitir que ocupem nossos
espaços. Nossos chocolates (Jumbos e Kit
Kat), estão apresentando forte
crescimento, além de trazer alta
rentabilidade para a Cia. Não podemos
permitir rupturas, e é importante para a
categoria o ponto extra nas filas rápidas e
check out´s.
O quepodemos fazer?
R$ 19,99
Sinal de
AlertaA
Empresa: Danone
Marca: Milnutri
Produto: Leite em Pó 800g
Categoria: Leites
Cliente: Nagumo
Estado: SP
Guardião: Thiago Holanda
Lançamento
!
Guardiões, estamos com mídia de Ninho nos principais meios de comunicação! Somos referencia em Nutrição, Saúde e Bem Estar. As mães tem a confiança nos produtos da marca Ninho, pela qualidade oferecida aos seus filhos! Não podemos permitir que este concorrente ocupe os nossos espaços, vamos defender e blocar os nossos espaços de Ninho inst/integ e fases. O segmento de leites em pó especiais para crianças (Ninho Fases) apresenta maior rentabilidade e crescimento da categoria. Lugar da concorrência é no chão!!!
O quepodemos fazer?
Sinal de
Alerta
Empresa: ________________
Marca: __________________
Categoria: ______________
Produto: ____________
_______________
INSIRA SUA
ORIENTAÇÃO
AQUI!
! A
INSIRA A
FOTO
DO
SINAL DE
ALERTA
AQUI!
FAÇA O SINAL DE
ALERTA DA SUA
REGIÃO!
3º MOMENTONegócios
Vendas
Negócios N
Guardiões, a equipe de vendas está empenhada em negociar em seus
respectivos clientes o item NDG Nestea Limão, que encontrava-se em
ruptura na Nestlé.
Em breve este item estará chegando nas lojas!
Abraços.
Nescafé DOLCE GUSTO – Regularização de estoques
Vendas
Negócios N
Ninho – Produção Ninho Baixa Lactose - Lactosinho
Guardiões, a partir desta semana já estaremos produzindo o Ninho Baixa
Lactose como Lactosinho.
O escoamento do produto será realizado pelo processo FIFO (Primeiro a
entrar será o primeiro a sair). Devemos atuar assim nas lojas!!!
Merchandising
Negócios N
Guardiões, juntem-se à torcida NINHO na grande homenagem dos
pequenininhos ao Brasil.
Nutrindo um Brasil Gigante Desde de Pequenininho.
Confira abaixo a mídia:
http://www.youtube.com/watch?v=guXCMir2fLY
Este comercial será veiculado durante todo o período da Copa na Globo,
Band e BandSports!
Mídia – Nestlé em Foco - Ninho
Merchandising
Negócios N
Nesfit
A atriz Paolla Oliveira esteve na Cozinha Nestlé
Sede, para expor sobre como a marca NESFIT está
presente em sua rotina diária. A atriz aproveitou
o encontro com jornalistas e blogueiros para fazer
alguns pratos utilizando os biscoitos e cereais
matinais da linha NESFIT.
Equipe, estamos em um excelente momento de
crescimentos e recordes para esta Importante
marca, vamos reforçar os abastecimentos e
pontos extras nas lojas!
Merchandising
Negócios N
Nesquik – Aplicação Cantoneira Dupla
Guardiões, para garantirmos uma boa execução das cantoneiras duplas de
Nesquik, segue abaixo a orientação/recomendação para a aplicação desse
material na gôndola.
O material consiste na aplicação das duas
cantoneiras simultaneamente (parte inferior
e superior da prateleira).
Merchandising
Negócios N
Sorvetes
Guardiões, de acordo com informações apresentadas pelos institutos Nielsen e
Kantar, sorvetes está inserido na cesta de principais categorias de impacto na
Copa do Mundo e listado como uma das principais categorias consumidas
enquanto se assiste a jogos de futebol em casa.
Já estamos com os estoques regularizados em todas as linhas de produto e com
isso, aproveitem esta excelente oportunidade, garantam a execução no ponto de
venda para não perdermos este importante momento para a categoria!
Neste período de baixa temporada é fundamental não termos rupturas nas
conservadoras.
Pensou em SORVETES lembrou de NESTLÉ.
Merchandising
Negócios N
Chocolates – Mídia Kit Kat na Globo
Guardiões, Pela 1ª vez a marca Kit Kat será apresentada na Rede Globo
para milhões de brasileiros!
Jornal Nacional / Jornal da Globo / Globo Esporte / Fantástico / Novela
20h / Esporte Espetacular , a partir do dia 16/06.
Vamos nos preparar nos PDV´s, não permitindo rupturas, desenvolvendo
pontos extras impactantes e explorando exposições nos check outs.
Chocolovers, vamos dominar os PDV´s !!!
Merchandising
Negócios N
Garanta uma execução perfeita, com a utilização dos materiais PDV das
Marcas do 2ª ciclo de Negócios.
Confira e aproveite a disponibilidade em sua filial!
Farol – Material Ponto de Venda
anexo
Dia a Dia
Insira aqui os recados de Vendas e/ou Merchandising destinados à sua
equipe. Este momento da Reunião-Alvo é reservado para que sejam
levantadas todas as questões locais.
Exemplos:
• Produtos com datas avançadas
• Rupturas por Loja/Canal
• Ações específicas por Regional/Filial
• Ações específicas por Canal
Negócios N
4º MOMENTOTreinamento Relâmpago
TreinamentoRelâmpago
T
• Kit Kat
Confira o vídeo de Treinamento desta semana:
Líder: faça o download do vídeo em:
www.programavenca.com.br
Guardiões, vamos
aprender um pouco mais
sobre esta Marca?
5º MOMENTOExcelência no PDV
Guardiões, em breve serão disponibilizadas as fotos
dos ganhadores do 1º Ciclo e distribuiremos os
pontos.
Aguardem!
Excelênciano PDV
E
Campanha Marcas 1° Ciclo
Vença
Guardião, participe da Campanha do 2º Ciclo, você pode ganhar
pontos para trocar por prêmios e ainda concorre a uma viagem com
experiências incríveis.
*Lembre-se, após postar o seu trabalho, ele só estará disponível no site
depois de 24horas. Cada trabalho deverá ser postado uma única vez
com o nome de todos os participantes.
Fique atento!
Excelênciano PDV
E
Campanha 2° Ciclo - Guardiões
Vença
Guardiões, vocês já acessaram a mecânica da Campanha de
Purina do 2º Ciclo?
Acesse o Vença, confira e participe!
Vocês podem ganhar pontos para trocar por prêmios.
Excelênciano PDV
E
Campanha Purina 2° Ciclo - Guardiões
Vença
Somente para as Filiais: Cuiabá, Porto Alegre, São Paulo e a Regional KA Matriz
Nestlé no
PDV
Vença
Excelênciano PDV
E
Segurança – Fracionamento de Carga
Guardiões, o empilhamento de caixas nos carrinhos ou pallets, dentro do estoque são cada
vez mais constantes. Vemos os carrinho ou pallet cheios, somente para tentarmos “ganhar
tempo”, pois assim evita – se que fiquemos indo e voltando ao estoque para pegar materiais.
CUIDADO, essa ação é um Comportamento Inseguro, podendo ocasionar sérios acidentes
como:
• Queda de alguma caixa em clientes ( idosos, crianças);
• Excesso de peso, na qual exigirá um esforço muito grande do promotor;
• Em caso de queda de materiais, podem haver perdas e consequentemente gerar custos
para a companhia;
• Risco de queda de materiais em cima do promotor que esta manuseando os materiais;
Portanto recomendamos, sempre fracionar as cargas, para evitar
acidentes.
Acontece nas Filiais
Excelênciano PDV
E
Enviei a boa pratica da sua filial também!
O Guardião Diego Bispo, da
Filial de Vendas Belo Horizonte,
adequou as lojas do seu setor
conforme a sugestão do SNEP.
Guardiões, é com este espírito
vencedor, desafiador e de
“donos” dos negócios que
devemos atuar.! Sempre
buscando melhores
oportunidades, almejando o
incremento nas vendas!!!
Parabéns Diego!
Carrefour Bairro Barão H. de Melo
Carrefour Bairro Amazonas
Aumento de vendas Nestlé em media
de 17% a 23% em um mês de
avalição, de acordo com as planilhas
de vendas do Carrefour Bairro.
Boas Práticas
Filial: Recife
Cliente: Carrefour Zona Norte
Guardiões : Luana / Carlos Salvador /
Anderson Manso
O que
está bom? O que
podemos melhorar?
Excelênciano PDV
E
Boas Práticas
Filial: Rio de Janeiro
Cliente: Extra Campo Grande
Guardiões : Rejane Costa / Rodrigo
Miranda / Ronald Cassio
O que
está bom? O que
podemos melhorar?
Excelênciano PDV
E
Boas Práticas
Filial: Cash Matriz
Cliente: Assai Barra Funda
Guardiões: Emerson / Wilian.
O que
está bom? O que
podemos melhorar?
Excelênciano PDV
E
Boas Práticas
Filial: Fortaleza
Cliente: Super do Povo Cambeba
Guardião: Vladimir Gomes
O que
está bom?
O que
podemos melhorar?
Excelênciano PDV
E
Boas Práticas
Filial: Salvador
Cliente: Sm Hiper Itão
Guardiões: Ary Gustavo/ Josenildo/
David Donato / Mardson / Jailson
Sousa
O que
está bom?
O que
podemos melhorar?
Excelênciano PDV
E
Boas Práticas
Filial: São Paulo
Cliente: Joanin Anhaia Melo
Guardiões : Anderson Mendes e
Chesmer Santos
O que
está bom?
O que
podemos melhorar?
Excelênciano PDV
E
Boas Práticas
Filial: Porto Alegre
Cliente: Big Caxias
Guardiões : Edipo, Rodrigo e Maicon
O que
está bom?
O que
podemos melhorar?
Excelênciano PDV
E
Boas Práticas
Filial: _______________________
Cliente: ____________________
Guardiões: _________________
INSIRA A
FOTO DO
TRABALHO
AQUI!
O que
está bom? O que
podemos melhorar?
Excelênciano PDV
E
E
Para que seus trabalhos apareçam aqui no Boletim, envie-as para o
E não deixe de fazer upload das fotos no site para participar da
Campanha.
www.programavença.com.br
Envio de Fotos
Excelênciano PDV
Vença
Grito de Guerra
Este é o momento final da Reunião-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento.
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e também os vídeos e fotos deste
momento para [email protected]. Desta forma podemos divulgá-
las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a força de sua equipe!
Excelênciano PDV
E
Juntos, vamos conquistar o PDV!Boa Semana!
