1º PASSO: PESQUISA DE CAMPO

Procure empresas na lista telefônica, andando na rua, indicação de

familiares, amigos, clientes...

Procure também empresas que estão fora de centros comerciais;

Se prepare para o dia o mês da mulher.

E além disso anote todas as datas comemorativas do ano;

Procure saber sobre eventos obrigatórios...

2º PASSO AGENDAMENTO

Pessoalmente ou por Telefone

Antes de sentar-se à mesa para agendamento, devemos ter

em nossa mesa de trabalho, todas as ferramentas

importantes para nos ajudar a atender e seduzir o cliente.

Devemos ter sempre à mão:

Pensamento positivo, tabela de preços,

calculadora, canetas, agenda de trabalho, bloco de

anotações, regras.

Modelo carta

USE UM SCRIPT

Devemos criar um roteiro de argumentação para nos

orientar durante a negociação, mas devemos lembrar,

que ele deve ser ajustado a cada empresa.

DICA: Pratique e exercite para que possa transmitir a

mensagem tão bem, que ninguém desconfie que a

linha de raciocínio já estava pronta há muito tempo.

Atenção

durante

a negociação

Durante a ligação devemos estar atentos ao que a

pessoa fala, pois normalmente são ditas informações

úteis à nossa negociação. E estes dados devem ser

anotados para podermos usar:

- Data do pagamento Ex: dia 5 e adiantamento dia 20.

- Setores da empresa (escritório, produção..)

- Numero de funcionários F e M.

PRECISO SABER...

SEJA CRIATIVO

Faça a sua apresentação ser tão interessante e divertida

quanto possível. Busque sempre novas ideias com outras

pessoas, para avaliar como elas conseguem resultados

positivos.

Um dos nossos maiores patrimônios é a criatividade.

Desenvolva-a para criar uma imagem positiva e

carismática.

DICA: coloque balões com brindes ou percentuais de

descontos dentro.

MATERIAL e EQUIPE

Organize seu material de trabalho. Verifique tudo o que

for necessário para a sessão: lenço, toalha, toalhas

descartáveis, display, espelhos, talão de pedido, perfil

do cliente...

De acordo com o numero de funcionários que irão

participar convide outra consultora (o) para te ajudar.

3ºPASSO SESSÃO

Tenha Entusiasmo

Estando entusiasmados transmitimos o nosso

sentimento para as outras pessoas. As pessoas

poderão sentir nossa confiança com o produto e como

estamos felizes em representá-lo. Mesmo que

tenhamos que repetir a apresentação, várias vezes ao

dia, não podemos deixar que ela se torne monótona e

maçante.

DICA: As pessoas compram por emoção. Use a sua voz

para criar condições emocionais.

FECHAMENTO DAS

VENDAS

+

OPORTUNIDADE