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O editorial do 9º exemplar do nosso informativo tem um gostinho especial para todos nós. Graças ao grande su-cesso que foi o 1º Congresso de Corre-tores de Seguros do Nordeste, o CON-SEG-NE. O evento aconteceu no Centro de Convenções de Natal, nos dias 9 e 10 de junho, e reuniu os presidentes dos Sincor`s dos estados da BA, SE, AL, PE,

PB, RN, PI e MA, além de contar com a presença da FENACOR, da Escola Na-cional de Seguros, SindsegNNE e Sind-seg BA,SE E TO.

Como tema “OsDesafios doSetor de Seguros e o Fortalecimento do Mercado da Região”, o evento trouxe à tona o duro cenário econômico pelo qual estamos passando, mas, ao mes-mo tempo, mostrou que juntos somos capazes de reverter e vencer qualquer adversidade. A prova disso foi ter o au-ditório lotado nos dois dias de congres-so.

O evento foi um marco para o setor de seguros da nossa região. Mos-tramos que sempre podemos nos man-ter atualizados e acompanhar de perto os lançamentos de novos produtos. Sem falar no importante contato com o público que os seguradores puderam ter.

O nosso informativo também traz outras grandes matérias, como a dos painéis de automóvel e benefício, que foram destaque no CONSEG-NE, o seminário realizado no Sincor-RN para discutir a importância e aplicabilidade da Lei do Desmonte, as novas pales-tras oferecidas pela FUNENSEG para os corretores de seguros e uma reporta-gem especial sobre os recentes núme-ros divulgados sobre o DPVAT.

Aproveito a oportunidade para agra-decer mais uma vez e dizer que só com muito trabalho e qualificação podere-mos fortalecer o mercado de seguros da nossa região, tornando-o mais rentável para todos. E, se depender de nós, es-taremos sempre de braços abertos para recebê-lo em nossos cursos e palestras realizados aqui, no Sincor-RN.

Obrigado e boa leitura!

Alderi Alves de MouraPresidente do SINCOR-RN

DIRETORIAGestão 2015-2019Presidente: Alderi Alves de MouraVice-Presidente: Stênio Max Fernandes de FreitasDiretor Secretário: Jaques Furtado de AndradeDiretor Financeiro: Rogério Charles SIlva SoutoDiretor Social: Carlos Alberto Maciel MachadoDiretor de Marketing: Isaac França Maciel da SilvaDiretor de Patrimônio: Gabriel Fernandes da CostaDiretor de Benefícios: Domingos Sávio SucarDiretor de Tecnologia e Informação: Paulo Eduardo Silva Martins

SUPLENTES DA DIRETORIA1º Suplente: Salatiel Limeira Santos2º Suplente: João Batista Brito do Nascimento3º Suplente:

Eliete da Silva Melo Lima4º Suplente: Flávio Luiz Chacon5º Suplente: Nilceia de Fátima da Silva

CONSELHO FISCAL1º Conselheiro: Fernando Marinho de Figueiredo2º Conselheiro: João Maria Guilherme3º Conselheiro: Ricardo França Matoso

SUPLENTES DO CONSELHO FISCAL1º Suplente: Zulima Maria Cunha2º Suplente: Jair Nascimento de Oliveira3º Suplente: Leonardo Anderson de Figueiredo Moura

DELEGADOS REPRESENTANTES JUNTO À FENACOR1º Delegado:

Alderi Alves de Moura2º Delegado: Rogério Charles Silva Souto

SUPLENTES DE DELEGADOSStênio Max Fernandes de FreitasJaques Furtado de Andrade

DEPARTAMENTOS DO SINDICATOGerência Administrativa e Financeira:Marluce Bezerra de AzevedoTelefones:(84) 3206-3366 / 3206-3308(84) 9189-2274E-mail: marluce@sincor-rn.com.br

Setor de Atendimento aos Corretores de Seguros:Marluce BezerraSetor de Atendimento Sinistros – DPVAT e Recepção:Marluce BezerraTelefones: (84) 3206-3366 / 3206-3308(84) 9189-1910E-mail: sincorrn@sincor-rn.com.br

ProjetográficoeEditoração:ArmaçãoPropagandaImpressão:GráficaImpressãoTextos: Extra Assessoria de ComunicaçãoRevisão: Angélica Ferreira da Fonseca

Os artigos assinados são de inteira responsabilidade de seus autores e não representam, necessariamente, a opinião da Revista. www.sincor-rn.com.br

EDITORIAL

Sincor´s do Nordeste reúne corretores da região para debater os desafios e fortalecimento do mercado de seguros

Na noite do dia 09 de junho, ocorreu a abertura do 1º Con-gresso de Corretores de Seguros do Nordeste, uma realização dos Sindicatos dos Corretores de Se-guros, de Capitalização, de Pre-vidência Privada e de Saúde dos Estados do RN, AL, BA, MA, PE, PI, PB e SE. O evento, cujo tema central foi “Os Desafios do Setor de Seguros e o Fortalecimento do Mercado da Região”, reuniu cerca de 700 profissionais da área no Centro de Convenções, em Natal, Rio Grande do Norte.

O Congresso teve abertura com a apresentação de um sanfo-neiro, interpretando a música Asa Branca. Em seguida, como forma de dar boas-vindas e de apresen-tar a cidade aos visitantes, Zé Fer-nandes cantou a música “Linda Baby”, de autoria de Pedro Men-des.

Dando início aos pronuncia-mentos o presidente do Sincor--RN, Alderi Alves, falou da satis-fação de um evento desse porte no estado. “A responsabilidade de

um evento dessa estatura é imen-sa, mas não é maior do que o pri-vilégio de promovê-lo e o orgulho de merecer tal confiança. Por essa oportunidade singular, somos ex-tremamente gratos”, comemorou.

O presidente do Ibracor, Paulo dos Santos, também agradeceu o convite para o evento e profe-riu algumas palavras. “Estamos começando um novo modelo de congresso e o Nordeste saiu à frente, quando conseguiu juntar todos os sindicatos da região para

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realizar um evento bonito como esse. Essa é uma oportunidade ímpar de aprendizado, um mo-mento rico com muita informação, que nos faz crescer”, disse Paulo.

O vice-presidente do Sind-segNNE, Hodson Menezes, tam-bém marcou presença no evento e classificou-o como uma valiosa troca de experiência e conheci-mentos. “Gostaria de parabenizar todos os envolvidos nesse even-to pela ousadia em realizar um encontro desse porte. Historica-mente o Nordeste sempre obteve destaque no cenário nacional do mercado de seguros. Promover esse evento em conjunto, reunindo representantes de todos os esta-dos do Nordeste, prova que, inde-pendentemente da situação que o país atravessa, estamos aqui para fazer a nossa parte, colaborando para retomada do crescimento do Brasil, cumprindo nosso papel”.

O presidente do SINDSEG BA/SE/TO - Sindicato das Empresas de Seguros Privados, de Resse-guros e de Capitalização, João Giuseppe Esmeraldo, também fa-lou sobre o quanto esse evento foi aguardado pelos nordestinos. “Lembramos sempre dessa região pelo calor excessivo, pelas pesso-as com fala peculiar, pela cultura sertaneja enraizada, pela culinária magnífica e paisagens exuberan-tes, mas deter-se somente nessas características é ultrapassado”, disse Giuseppe. Ele ressaltou que

o Nordeste é também região onde giram muitos negócios, como co-mércio, agricultura, indústria, tec-nologia, serviços e seguros, seg-mentos que se desenvolvem com maestria e desenham a nova cara da economia nordestina. “A ativi-dade de seguros, por aqui, avança a passos largos e ocupa cada vez mais lugar de destaque no cenário na nacional”, completou.

Para o presidente da Escola Nacional de Seguros, Robert Bit-tar, a região Nordeste experimenta uma nova forma de realizar even-tos. “Ouvimos comentários, até

críticos, a respeito do excesso de eventos que o mercado de segu-ros estrutura e propicia. Realmen-te são muitos, mas essa é uma forma salutar para movimentar o mercado. Precisamos de eventos como este para atualizarmo-nos e conhecermos os lançamentos dos produtos, assim como os segura-dores precisam desse momento de interação com o circuito de in-teresses (corretores)”, explicou.

Já o presidente da Fenacor, Armando Vergílio, aproveitou o momento para falar sobre a sa-tisfação de voltar a Natal. “Queria cumprimentar o presidente Alderi Alves e toda sua diretoria, que jun-tamente com os demais presiden-tes dos sindicatos do Nordeste se empenharam tanto para que esse evento excepcional e maravilho-

so se tornasse realidade. Muitas informações e valores serão agre-gados para todos nós”, disse Ar-mando.

Após os pronunciamentos, su-biu ao palco para a palestra Mag-na o jornalista e fundador da Rádio CBN, ex apresentador da Globo News e diretor do Portal www.srzd.com, Sidney Rezende, que falou sobre o “Governo Temer e os desafios da Crise Econômica”. De acordo com Rezende, as pessoas precisam gastar menos. “O poder aquisitivo hoje está mais sacrifica-do do que há dez anos, os gastos têm que ser repensados. É preciso discutir isso e levar para dentro de casa. Quem não sentiu essa crise, sentirá em algum momento o que muitas famílias já experienciam no bolso”, disse chamando a atenção dos presentes e ainda enfatizando a participação importante da mu-lher na economia.

O evento contou com patrocí-nio da AC Fenacor, Allianz, Amil, Bradesco Seguros, Capemisa Se-guradora, Essor Seguros, Extra-med, HDI Seguros, Icatu Seguros, J. Malucelli Seguradora, Liberty Seguros, Mapfre, Plano de Ampa-ro Social Imediato - PASI, Porto Seguro, Sulamérica, Tokio Marine Seguradora, Yasuda Marítima Se-guros e Travelers, além do apoio da Escola Nacional de Seguros, Fenacor, Sindseg - N/NE e Sind-seg – BA, SE e TO.

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Corretores lotam auditório do Centro de Convenções, em Natal

O 1º Congresso de Corretores de Seguros do Nordeste, realizado, em Natal, Rio Grande do Norte, mostrou que o momento é propício para o segurador brasileiro. O evento reu-niu presidentes de sindicatos de todooBrasilquefizeramquestãodelevar suas delegações de corretores.

Para dar início às atividades do segundo dia, o economista Gustavo Cunha Mello ministrou a palestra: “Cenários Econômicos: O que es-perar da economia e do mercado de seguros no curto, médio e lon-go prazo. As eleições municipais, a olimpíada, as eleições americanas e como tudo isso afeta o seu negó-cio”. Gustavo Mello comentou com os corretores que é preciso eles vi-sualizem as oportunidades, mesmo em cenário de crise. “Os corretores devemficaratentosaosnovospro-dutos que surgem, enxergar o que está dando certo e errado e, dessa forma, aumentar os negócios”, rela-tou.

Para o presidente do Sincor-RN, Alderi Alves de Moura, o evento foi uma grande oportunidade para os corretores contatarem as segu-radoras. “Fiquei muito feliz com o resultado desses dois dias de even-to, a região Nordeste é forte e vem crescendo dentro do mercado. Isso nada mais é que o resultado de um trabalho constante com as segura-doras”, ressaltou.

Na oportunidade, Rodrigo Ma-tos, membro da gestão da AC Fena-cor,falousobrecertificaçãodigital.“25 mil novos clientes são levados por mês para as corretoras de se-guros que atuam com certificaçãodigital”, declarou.

Claudia Cândido, presidente do Sincor-PE,afirmouqueoscorreto-res só têm a ganhar quando parti-cipam de um evento dessa magni-tude. “Conseguimos agrupar os diretores e presidentes das segura-doras em uma ótima oportunidade

para os participantes tirarem dúvi-das e saberem mais sobre o merca-do em que atuam”, disse e aprovei-tou a oportunidade para convidar os participantes para a segunda edição do congresso, que acontece em Porto de Galinhas, Pernambu-co, em 2017.

O presidente do SINCOR-BA, Wanderson Nascimento, enalteceu o nível do congresso. “São painéis com temas bem direcionados para a Região Nordeste, assuntos direta-mente relacionados às necessida-des da nossa região”, relatou.

O evento recebeu elogios de vá-rios participantes, como o presiden-te da Escola Nacional de Seguros, Robert Bittar, que parabenizou a or-ganização e o elevado padrão dos assuntos discutidos. “A escola é o reflexodocrescimentodomercadode seguros na região, a procura pela qualificação vemsendocontínuaeintensa”,afirmou.

CONSEGNE

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Painéis de automóveis, RE e benefícios são destaques no CONSEGNE.

O segundo dia do evento foi marcado por painéis de discus-sões, um sobre automóveis e ou-tro sobre benefícios. Com o tema: “O futuro do ramo auto e as opor-tunidades em ramos elementares”, empresários e corretores discuti-ram vários aspectos em torno des-sa temática.

No primeiro painel, o diretor ge-ral da Porto Seguro, Rivaldo Leite, abordou a questão da busca por seguros na internet. “Mensalmen-te, mais de 11 milhões de buscas por seguros diversos são reali-zadas”, disse e acrescentou que com a gama de produtos existen-tes é possível que o corretor diver-

sifique a sua carteira.

Os painéis foram mediados pelo presidente do Sincor-SE, Eri-co Melo, que, na oportunidade, citou uma queda das vendas no

seguro de automóvel. Já o vice--presidente da Liberty, Marcos Machini, falou que o fato resulta da queda na produção dos veí-culos novos. “Devemos apresen-tar aos clientes novos produtos e soluções para vencermos a crise atual”, enfatizou Machini.

Isair Lazarotto, diretor da Bra-desco Seguros, falou sobre algu-mas estratégias para fidelizar os clientes. “Os corretores devem co-nhecer, ao máximo, seus clientes. Além disso, devem ofertar vanta-gens e benefícios”, declarou.

O diretor de produto da Allianz, Mario Ferreira, abordou o cres-

CONSEGNE

cimento da empresa na região Nordeste e em diversas partes do Brasil. “A empresa enxerga o Nor-deste como uma grande oportu-nidade para negócios e, por esse motivo, investimos tanto nessa re-gião”, ressaltou.

José Adalberto Ferrara, presi-dente da Tokio Marine, falou so-bre a expectativa do mercado de seguros nos próximos seis me-ses. “Existem atualmente mais de 23 milhões de veículos sem seguro, 59 milhões de moradias sem seguro residencial e 2,4 mi-lhões de pessoas sem cobertura patrimonial”, concluiu e destacou a necessidade de o seguro estar sustentado em três pilares: maior acessibilidade à população bra-sileira; o fácil entendimento para todos; e o apoio aos corretores de maneira a viabilizar o desenvolvi-mento de novos canais. Ferrara também alertou que é preciso em-preender para que haja o cresci-mento da indústria em relação ao PIB.

PAINEL SOBRE BENEFÍCIOS

Heitor Augusto, da SulAméri-ca, falou sobre o crescimento na região Nordeste. “Crescemos 14% no Nordeste em saúde e odonto-logia. O caminho é trabalhar forte com a gestão da saúde, pois, as-

sim, podemos equilibrar os gas-tos”, comentou.

André Madureira, executivo da matriz da Amil, falou sobre a trajetória da empresa. “Temos a missão de levar a Amil a todas as regiões do Brasil. Natal já tem um volume de vendas expressivo. São quase 6 milhões de clientes e 340 mil empresas-clientes”, afirmou.

De acordo com Jaime Prazeres, gerente de vida da Porto Seguro, este ano houve aumento de 24% em seguro de vida individual. “Te-remos que enfrentar desafios para mantermos o crescimento acelera-do, uma vez que o cenário de im-previstos e de rápidas mudanças deixa o mercado propício para tra-tar de seguro de vida. Temos que levar os nossos clientes a pensa-rem no futuro”, pontuou. Comen-tou também que é preciso atender os clientes em suas diversas ne-cessidades, por exemplo, falar em planejamento, fazer a abordagem co rreta, ajudá-los no que for pre-ciso e tentar resolver os proble-mas deles.

Eduardo Fazio, diretor da Yasu-da Marítima, mostrou que o segu-ro de pessoas contribuiu com 59% do faturamento do mercado, em 2015, incluindo o VGBL. “Cross--selling sempre foi falada no mer-cado, mas pouco praticada. Falta

disciplina para fazer”, alertou.

Fabiana Rezende, diretora do PASI, falou sobre um microsseguro que oferece amparo para o trabalhador e tranquili-dade para o empresário. “Ele foi adaptado e de-senvolvido com o objeti-vo de atender às neces-sidades das empresas, o seguro PASI é espe-cializado em cumprir as exigências das Conven-ções Coletivas de Traba-lho de diversos sindica-tos de vários setores da economia”, finalizou.

O evento foi encer-rado em grande estilo,

com a palestra motivacional de Carlos Hilsdorf: “Construindo a melhor versão do Futuro”. Os cor-retores lotaram o auditório para prestigiar as brincadeiras, imi-tações, cantos e, até mesmo, o show de mágica. “O bom corretor precisa trabalhar o seu portfólio e produtos, pois as áreas estão in-terligadas. Se antes eram separa-das, são agora todas em uma só”, complementou Hilsdorf.

Ao término, o presidente do Sincor-RN, Alderi Alves falou so-bre o grande desafio de realizar um congresso do porte do Con-segne e agradeceu a presença e empenho dos envolvidos. “Só tenho a agradecer a união de to-dos, pois sozinho ninguém faria nada. Sabíamos desde o come-ço a responsabilidade de fazer o primeiro congresso do Nordeste, mas, como bons nordestinos, não fugimos da luta e aceitamos o de-safio. Com o apoio de todos, dire-toria, seguradores e prestadores de serviços, conseguimos realizar este evento maravilhoso. Prepa-ramos essa festa com muito ca-rinho para vocês. Tivemos erros, mas só não erra, quem nunca faz nada”, agradeceu emocionado e, com lágrimas nos olhos, comen-tou sobre o empenho dos Sincor´s do Nordeste, que tanto contribu-íram para que tudo desse certo.

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Natal recebe Seminário Lei do Desmonte, Acidentologia e Vitimação no Trânsito

O evento vem percorrendo o país desde agosto do ano passado e tem como objetivo divulgar e informar ao poder público e aos cidadãos os impactos positivos da lei federal 12.977/14, conhecida como ‘Lei do Desmonte’, que completou o primei-ro ano de vigência no dia 20 de maio.

O seminário “Lei do Desmonte, Acidentologia e Vitimação no Trân-sito”, promovido pela Fenacor com apoio do Observatório Nacional de Segurança Viária (ONSV), foi rea-lizado em Natal, no Rio Grande do Norte, no último dia 30 de junho, no auditório do Sincor-RN, em Lagoa Nova.

O seminário contou também com o apoio da Federação Nacional de Seguros (FenSeg), da Escola Nacio-

nal de Seguros, do Sincor local e da Seguradora Líder-DPVAT.

A lei federal 12.977/2014 regula-riza a venda de peças usadas e pre-vêocadastramentodasoficinasdedesmanche para comercialização de componentes.

No Brasil, apenas o Estado de

São Paulo cumpre integralmente a “Lei do Desmonte”, registrando uma queda de 11% nas estatísticas de furtos de veículos e de 26% nos ca-sos de roubos em 2015.

Dois assuntos relevantes foram abordados através de painéis. O pri-meiro, acidentologia e vitimação no trânsito e o segundo, formulação e estruturação da Lei de Veículos.

O evento reuniu autoridades de

trânsito locais, representantes da segurança pública e dos corretores de seguros de todo o estado. Para dar início a solenidade, o cerimonial convidou a todos para ouvir o Hino Nacional Brasileiro.

O chefe de investigação da de-legacia de acidentes veiculares do Rio Grande do Norte, Francisco Ar-mando Falcão Leal que represen-tou a delegada titular, Alzira Veiga de Medeiros, parabenizou o evento. “No Brasil gasta-se 34 bilhões em fraudes com o DPVAT. Parabenizo a todos da organização pela reali-zação de um seminário como este, pois discute assuntos relevantes e atuais”, declarou.

Na opinião de Paulo dos Santos, presidente do Instituto Brasileiro de Autorregulação do Mercado de Cor-retagem de Seguros, de Resseguros, de Capitalização e de Previdência Complementar Aberta- IBRACOR, a leiveioparatrazergrandesdesafiospara diversos segmentos. Na opor-tunidade, ele falou também sobre Seguro DPVAT. “É uma lei que reú-ne vários atores envolvidos no pro-cesso. É preciso que todos saibam como funciona a lei, o que ela trata e, dessa forma, colocá-la em prática”, disse e falou também sobra impor-tância da educação no trânsito no Brasil, com dados recentes forneci-dos pela Seguradora Líder.

Alderi Alves, presidente do Sin-cor-RN falou sobre a importância do evento. “A cada dia, em média, 12 pessoas têm o seu carro rouba-do no Rio Grande do Norte, o que totaliza 4.380 veículos em apenas um ano. Com a Lei do Desmonte é possível reverter essa situação e bai-

LEI DO DESMONTE xarmos em até 50% as estatísticas de roubos de veículos”, ressaltou o presidente e esclareceu que, dentre outras vantagens, haverá uma redu-ção de 11% no preço de seguros. O setor de seguros movimenta 93 milhões de Reais em indenizações, prêmios e sorteios. Sem dúvida, uma grande conquista para os pro-fissionaisdeseguros.Dessaforma,será possível atrairmos um público que ainda está à margem do merca-do segurador.

Alderi Alves comentou ainda que com a lei, às vendas de peças serão regulamentadas. “A venda de peças usadas será regulamentada e con-trolada, incluindo o selo de garantia doInmetro.Alémdisso,apenasofi-cinas legalizadas e cadastradas pe-los Detrans poderão comercializá--las. Dessa forma, o problema será eliminado, com ganhos para a segu-rança viária”, explicou.

A coordenadora do Centro de Pesquisa e Economia do Seguro (CPES), Natália Oliveira, abordou o cenário do trânsito no Brasil e no mundo. “Milhares de acidentes acontecem pelo uso de peças ina-dequadas em veículos que foram avariados e restaurados. Com a lei do desmonte, a venda de peças usadas será regulamentada e con-trolada, incluindo selo de garantia do Inmetro”, relatou e completou di-zendo que 90% dos acidentes são causados pelo fator humano.

Para encerrar a programação do seminário, Danilo Sobreira, assessor da diretoria da Fenseg falou sobre os objetivos da Legislação em vigor e a sua aplicabilidade.

O evento contou com as presen-ças do representante do Sindseg Norte/Nordeste, Altevir Júnior, do delegado titular da Delegacia de De-fesa da Propriedade de Veículos e Cargas, Licurgo Nunes Neto, repre-sentando o Secretário de Segurança Pública, Ronaldo Pierre Cavalcante e também, do delegado titular da Delegacia de Furtos e Roubos, Herlânio Cruz.

Seguros para carros com mais de cinco anos de fabricação

Com a lei, espera-se um au-mento no número de contratos de seguros para carros com mais de cinco anos de fabricação. O Rio Grande do Norte tem uma frota de 1,13 milhão de veículos, sendo 771 mil com esse tempo de uso. O novo seguro atingiria essa frota que hoje trafega pelas ruas e estradas total-mente desprotegida, colocando em

risco os seus proprietários e tercei-ros, em caso de acidentes.

Outra medida que incentivará a contratação desses serviços é a modalidade de seguro de auto popular, já autorizada pela Supe-rintendência de Seguros Privados (Susep). Segundo a portaria edi-tada pelo órgão, peças usadas e cadastradas (que podem ser de desmontes/oficinas) poderão serusadas em reparos de veículos.

BENEFÍCIOS DA LEI PARA O MEIO AMBIENTE

A lei também traz benefícios ambientais, pois aproveita peças usadas e dá destino controlado para o que não pode ser reciclado, como pneus eresíduosdosfluídosdosveículos.Há,inclusive,aexigênciadepisosespeciaisnasoficinas.Nosdesmanches clandestinos, esses materiais são jogados no meio ambiente, contaminando rios e solo.

VANTAGENS NA ECONOMIA

Tambémhávantagenseconômicas.Asoficinasde desmontagem legalizadas serão cadastradas e inscritas nas secretarias de Fazenda. Além da geração de impostos, ao tornarem-se legais, os desmontes terão que contratar funcionários com direitos trabalhistas garantidos.

APÓLICES MAIS BARATAS E VIAS MAIS SEGURAS PARA O CIDADÃO

Com a mudança nos números de roubos, a Fenacor acredita em uma queda de aproxima-damente 30% no valor das apólices de seguros. Oconsumidor seráoprincipalbeneficiado, sejapela economia ou pelo acesso a um serviço que antes não tinha condições de adquirir. “Vale des-tacar que muitos proprietários circulam pelas ruas sem proteção securitária, um risco para motoris-tas e pedestres em caso de acidentes”, explica Armando Vergílio.

A diretoria do Sincor-RN recebeu, em sua sede, em visita de cortesia, o administrador e Superintendente su-cursal Rio Grande do Norte da Porto Seguro, Armando Carvalho. Acompanhe abaixo, uma entrevista exclusiva.

Nos fale um pouco sobre a sua trajetória no mer-

cado de seguros e como surgiu o convite para assu-mir mais esse desafio.

“Passei sete anos e meio em Alagoas como geren-te de sucursal e recebi o convite para assumir a do RN no dia da inauguração da nova sede da Porto Seguro, em Alagoas. Fiquei surpreso, mas extremamente feliz. O convite surgiu através do diretor Norte Nordeste da Por-to, Mauro José. Na oportunidade, o Eduardo Scartezini estava no processo de transferência para a Bahia e me coloquei prontamente à disposição da empresa. Traba-lho na Porto Seguro há 20 anos”.

Qual é a expectativa emrelação ao mercado do RN?

“Sem dúvida, a melhor possível. Percebo que os cor-retores aqui são muito disponíveis para negócios e muito abertosparaaprender.Oquepretendoédiversificarpro-dutos, pois a crise para o nosso mercado é sinônimo de oportunidade. Estou muito animado, pois a Porto Seguro

possui todos os produtos que podem agregar nesse mo-mentodediversificação.OmercadodoRNébastanteaquecidoeestoumuitofelizcomessenovodesafiopro-fissional”.

Como executivo,quais são as suas atribuições?“Sou responsável pela coordenação do trabalho dos

gerentes de vendas e pelo acompanhamento dos resul-tados dos corretores e da seguradora em todo o estado. Tenho trabalhado forte também em relação ás estraté-gias de relacionamento da empresa com os seus parcei-rosdenegócios.Pretendosolidificaramarcaaindamais,em Natal e nas cidades do interior do estado”.

Em relação a parceria com o Sincor-RN, quais os planos futuros?

“Podemos aumentar e muito a nossa parceria com o Sincor. Temos muito a oferecer em relação ao trabalho de formação do corretor, através de palestras e cursos. SabemosdapreocupaçãodoSindicatocomaqualifica-ção da categoria e estamos prontos para colaborarmos nessa luta. Precisamos conscientizar a população sobre a cultura do seguro e o que o segmento devolve para o mercado e isso só será possível, com muita informação”.

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Porto Seguro apresenta novo superintendente sucursal RN

ENTREVISTA ATUALIZAÇÃO

Ampliando conhecimentos

Nos dias 18 e 19 de maio foram realizadas em Natal e Mossoró res-pectivamente, com a organização do SINCOR-RN, palestras da FUNEN-SEGcomoobjetivodequalificar omercado de seguros dessas duas regiões do estado.

Na oportunidade, o tema aborda-do foi “Corretor multivisão enxerga o cliente além do produto”. A palestra foi ministrada por Sérgio Carvalho, palestrante da FUNENSEG e Editor do JNS – Jornal Nacional do Seguro. Ele desenvolveu o assunto junto ao mercado, mostrando que o corretor de seguros, além de estar preocupa-do com a atenção comercial e ope-racional dos seguros, tem se preo-cupado também com a construção de uma imagem sólida e agregação de valores ao negócio, para que isso seja percebido pelo cliente como um diferencial do corretor no trabalho de atendimento aos segurados.

Outro assunto abordado por Sér-

gio Carvalho foi como o corretor pode desenvolver cross-selling junto aos clientes atuais e up-seliing para

fortalecer sua carteira de seguros,

tornando mais sólida e duradoura a gestão da mesma e fazendo com que o corretor tenha o resultado des-se trabalho ao longo de 5, 10, 15 ou mais anos.

Na visão do palestrante, para o

desenvolvimento e ampliação da carteira de seguros do corretor ou da empresa corretora de seguros, o gestor tem que pensar como o

cliente, pois só dessa forma ele

poderá entender quais as necessida-des que o cliente tem e como poderá supri-las.

A palestra reuniu, nas duas ci-

dades, um número expressivo de corretores. Na capital do Oeste foi demonstrado que o resultado do tra-balhodequalificaçãono interiordoEstado vem crescendo a cada evento.

Editor do Jornal Nacional de Seguros e titular da Megga Propaganda, Sergio carvalho, ao lado do presidendente do Sindicato dos Corretores de Seguros do RN, Alderi Alves.

A diretoria do Sincor-RN recebeu, em sua sede, em visita de cortesia, o administrador e Superintendente sucursal Rio Grande do Norte da Porto Seguro, Armando Carvalho. Acompanhe a entrevista exclusiva.

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DPVAT, o maior seguro social do Brasil

Criado em 1974, pela Lei Fede-ral nº 6.194/74, o Seguro DPVAT atende as vítimas de sinistros cau-sados por veículo automotor - seja condutor, passageiro ou pedestre, independente de culpabilidade. Para ajudar as vítimas desses aci-dentes, o Sindicato dos Corretores de Seguros do Rio Grande do Norte – SINCOR-RN resolveu prestar au-xílio, sem custos para as vítimas ou familiares das mesmas, fator que inibe a intervenção de atravessado-res, que se aproveitam do momento de desequilíbrio emocional da famí-lia, para cobrar por um serviço que é totalmente grátis. As indeniza-ções são obtidas em três circuns-tâncias: morte, invalidez permanen-te ou nos casos em que o acidente tenha gerado despesas médicas e hospitalares.

De acordo com o presidente do SINCOR-RN, Alderi Alves, as víti-mas de acidentes causados por ve-ículosautomotoresnãopodemficarà margem das prioridades da enti-dade, por isso o sindicato resolveu abraçar a causa e atender o público em sua sede. “Buscamos promover ações que conscientizem a popula-ção do Estado não somente acer-ca da existência do Seguro DPVAT e de sua gratuidade, mas também sobre a importância de nos educar-mos em matéria de trânsito, seja-mos nós pedestres, condutores ou passageiros”, declara o presidente.

O SINCOR-RN, na visão de Al-deri Alves trabalha em parceria jun-to à Defensoria Pública Geral do Estado, dando sua parcela de con-tribuição para acabar com a ação criminosa de intermediários e para garantir o recebimento do seguro paraosbeneficiários.Sobreaspes-soas que tem direito, Alderi Alves explica: “Qualquer pessoa vítima

de acidente tem direito. Se tiverem 10, 20 ou até 30 vítimas, todos têm direito”, declara.

VALORES

Os valores das indenizações são de R$ 13.500 (Treze mil e Qui-nhentos Reais) para morte, e de até o mesmo valor em reais para invalideztotal ou parcial, de acordo com o percentual de perda funcio-nal avaliado por uma junta médica. Com relação as despesas médico--hospitalares, o valor pode chegar a R$ 2.700 (Dois mil e setecentos Reais), sendo que nestas duas últi-mas circunstâncias o valor varia de acordo com o caso.

Profissionais do setor avaliamque a indenização é justa diante da taxa paga pelos proprietários de veículos, que é de 105,65 reais no caso de automóveis.(pode reti-rar esse parágrafo, mas se quiser manter é importante informar os valores pagos por moto, caminhão e ônibus)

O Sincor-RN em parceria com a Seguradora Líder desenvolve esse trabalho gratuitamente.

A Seguradora Líder constatou que apenas no ano de 2015, foram pagas 652.349 mil indenizações por acidentes de trânsito em todo o Brasil.

O número, referente a reembol-so de despesas hospitalares, inva-lidez permanente e morte, é 15% inferior ao mesmo período de 2014. A maior queda registrada no perío-do foi na cobertura de morte (19%), seguida de reembolso de despe-sas hospitalares (18%) e invalidez permanente (13%). No total, foram pagos R$ 3,381 bilhões em indeni-

zações durante o ano passado.

As indenizações pagas por aci-dentes com motocicletas corres-pondem a 76% (497.009) do mon-tante pago em 2015. Dos acidentes causados por motos, 83% geram algum tipo de invalidez perma-nente, 4% acabaram em morte e 13% resultaram em reembolso de despesas hospitalares. Já os auto-móveis somam 19% (124.267) das indenizações pagas no ano passa-do, enquanto caminhões e pick-ups 3% (17.973) e os ônibus micro-ôni-bus e vans 2% (13.100).

Do total das indenizações pa-gas, 64% (416.413) foram destina-das a motoristas, 18% (117.780) para pedestres e 18% (118.156) para passageiros.

INDENIZAÇÕES

74% das vítimas de trânsito in-denizadas em 2015 são homens e 24%, mulheres. A faixa etária que concentra o maior número de in-denizações, continua sendo de 18 a 34 anos, correspondendo a 51% dos sinistros pagos no último ano.

Com 16,92% da frota nacional, a região Nordeste concentrou 33% (213.726) das indenizações pagas no ano passado. Já a região Su-deste, que tem 49,21% da frota, respondeu por 29% (192.724) das indenizações. A região Sul corres-pondeu por 18% (116.613) das in-denizações pagas e tem 19,69% da frota. A região Norte e a Centro--Oeste tiveram, cada uma, 10% (cerca de 65 mil) das indenizações do Seguro DPVAT em 2015, cada região conta com 5,08% e 9,10% da frota de automóveis nacional, respectivamente.

O DPVAT é um direito de todo brasileiro que deve ser preservado e respeitado.

ARRECADAÇÃO

O valor arrecadado pelo Seguro DPVAT, pago pelos proprietários de veículos automotores, somou R$ 8.654 bi no ano passado. Por lei, 50% desse dinheiro vai direto para União, via transferência bancária automática, no ato do pagamento da apólice do seguro, que destina 45% para o Sistema Único de Saú-de (SUS) e 5% para o DENATRAN.

Cada órgão recebeu R$ R$ 3,894 bilhões e R$ 432,8 milhões, respec-tivamente.

O total utilizado para operação do Seguro DPVAT foi de R$ 4,326 bilhões, sendo R$ 3,381 bilhões gastos com despesas de pagamen-to de indenizações. Ainda há des-pesas com provisões técnicas para pagamento de indenizações futuras e despesas administrativas e com

impostos, como PIS e COFINS.

Mais informações sobre o Se-guro DPVAT podem ser obtidas no Sincor-RN pelo fone: (84) 3206-3366/ (84) 3206-3308 ou no site: www.sincor-rn.com.br. Nosso sin-dicato funciona de segunda a sex-ta, das 8h30 às 17h30.

DPVAT

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Joaquim Mendanha, um corretor de seguros no comando da SUSEP.

Foi nomeado para o cargo mais importante do Mercado de Seguros no Brasil, o cor-retor de Seguros, Joaquim Mendanha. Sua nomeação foi assinada pelo Vice-pre-sidente e Presidente da Re-pública em exercício, Michel Temer no dia 25 de julho e foi publicadanoDiárioOficialdaUnião nessa terça-feira, dia 26 de julho de 2016.

Joaquim Mendanha é corretor habilitado desde o ano de 1989 e desde 1997 desempenha atividades de representação institucional junto ao setor de seguros. “Mendanha, como é mais conhecido no mercado, está há 29 anos no setor de seguros. Com 48 anos de ida-de, possui formação superior em administração e ma-rketing pela PUC Goiás e MBA pela Escola Nacional de Seguros.

Desde o ano de 1988 faz parte da diretoria do Sincor-GO, sendo de 1998 a 2000 como 2º secretá-

rio, de 2001 a 2003, como 1º secretário e de 2004 a 2006 como o 1º vice-presidente. Desde o ano de 2007 ocu-pava a função de presidente daquele sindicato com o 3º mandato consecutivo. Em seguida, Mendanha teve que se licenciar para assumir a SUSEP, onde o convite foi prontamente aceito.

Joaquim Mendanha assu-meo cargo como enormedesafiodedesenvolver ocrescimento do mercado de seguros, em um período que a economia brasileira está em fase de recupera-ção.

Homemdecredibilidadedogoverno,deconfiançado mercado e que terá a função de nortear o merca-do de seguros durante o período em que permanecer como superintendente. O Sincor-RN deseja para Joa-quim Mendanha, sucesso e êxito no desempenho de suas funções, como superintendente da SUSEP.

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