Uma conversa sobre boas prticas

De mobilizao de recursos....

Quem quer contar?

Do que precisamos cuidar para

sustentar nossos projetos no

mundo?

Sustentabilidade .........

O que um

projeto/organizao

sustentvel?

Quem arrisca....??

1. Conhecer mais a si

2. Compreender melhor o contexto

3. Fortalecer sua identidade

4. Abrir-se ao dilogo

5. Planejar as aes

6. Praticar a mobilizao

7. Aprender com as experincias

A busca da sustentabilidade envolve

Sustentabilidade poltica

X (e)

sustentabilidade financeira =

Equilbrio

Pensando a sustentabilidade financeira

Mobilizar recursos no uma ao isolada, mas

sim parte essencial da sustentabilidade integral de

uma organizao.

um processo contnuo que nasce de uma relao

saudvel com seus interessados, de modo a

construir conscincia de seu trabalho junto s fontes

de recursos que a provm e sociedade em geral,

para que nutram e participem de seu trabalho.

Para conversar : Pensando nos ltimos 3 anos

Como estamos mobilizando recursos para nossos

projetos?

Que consequncias esses jeito de fazer trouxe para

nossas organizaes?

O que comum ao grupo, a mesa? O que a gente

aprendeu?

Como fazer?

???????????????

Algumas sugestes e

cuidados.........

Parcerias so, antes de tudo,

relaes sociais, relaes entre

pessoas.

Cultivar parcerias ....

A Arte de se Relacionar

Ao redor de cada projeto existe uma comunidade de grupos de

interessados: famlias e pblico atendido, lideranas comunitrias,

corporativas e polticas, escolas, atores e empresrios locais, governo,

conselhos, apoiadores e doadores atuais, outras organizaes,

gangues, traficantes...

Como cada grupo influencia o projeto?

Que expectativas tem do projeto?

Como queremos que eles influenciem o projeto?

Como queremos e podemos influenciar cada grupo?

Que relao precisamos estabelecer?

Mapa de interessados

Um bom mapa de interessados pode facilitar o entendimento

mais profundo sobre o posicionamento da organizao e

projeto na dinmica de relaes com o seu entorno.

Objetivo:

Ampliar a noo sobre quem so os principais interessados

na existncia do projeto;

Aprofundar a compreenso sobre os seus interesses, pontos

de vista e conexes;

Visualizar caminhos para fortalecer o posicionamento e

sustentabilidade do projeto.

1.Listar os grupos de interessados.

Lembrar tambm interessados com

interesses antagnicos.

2.Reunir informaes sobre cada grupo

Atentar para aquilo que no sabe.

Mapa de Interessados

Quais so os principais interessados na existncia do projeto?

Quais so seus principais interesses? Como eles os explicitam e manifestam?

Que imagem tm do projeto? Por qu?

Como a sua interao com o projeto? Por qu? Que influncia exercem?

Como o projeto incorpora a sua influncia?

Famlias Atendimento dos filhos, orientao, capacitao, resolver problemas. Solicitam a equipe.

Provedor de servios, alguem que pode resolver seus problemas. Equipe sempre pronto para atender solicitaes.

Eles solicitam e recebem, participam quando chamados. o que exigimos deles. Participar ou no, mandar as crianas ou no.

Atendemos as demandas. Conversamos sobre eles nas reunies da equipe. Consideramos seus interesses na elaborao das atividades do projeto.

3. Posicionar os grupos no alvo conforme a proximidade

na relao com o projeto (criar um cdigo).

4. Refletir sobre o todo:

Que tipos de grupos esto prximos? Que tipos

esto distantes? Que tipos de relaes temos nutrido?

Com quem temos dificuldade de lidar? Que riscos se

apresentam para a sustentabilidade do projeto? Que

oportunidades? Que estratgias podemos pensar para cada

grupo de interessado para fortalecer a sustentabilidade?

Mapa de Interessados

( - )

( + )

Projeto

(ECO) Mapa

(ECO)

Mapa

Parcerias

Alguns elementos a considerar:

Conhecimento mtuo dos desejos, pressupostos, capacidades e

insuficincias de cada ator social envolvido;

Compreenso conjunta das necessidades das pessoas para as quais

os parceiros atuam;

Clareza de objetivos de cada parceiro na relao;

Condies de igualdade na relao - igualdade de poder de

negociao entre as pessoas.

Capacidade de lidar com suas expectativas e com as suas

diferenas.

Parcerias

Construir parceria requer confiana

e pede tempo

preciso compreender o processo

de construo de parcerias......

Folhetos Rosa

Capitulo 3 : Mobilizar recursos e capacidades em funo da causa.

Tema 5 : Tecer a delicada trama das parcerias

Capitulo 2: Favorecer uma governana saudvel

Tema 6: Fazer um (ECO) Mapa de interessados

Construir uma base social de apoio

Importante concentrar esforos na construo

de uma base de apoiadores e dar a eles a

oportunidade de investir aquilo que dispem -

sejam recursos financeiros, bens e materiais,

servios voluntrios ou conhecimento.

COMO? Por onde comear?

Pensar sobre a sustentabilidade financeira

Por que algum doa recursos para sua

organizao /projeto? Quais as

motivaes?

Motivaes:

Acreditam na misso e na causa da organizao;

Tm uma boa imagem da organizao e conhecem os resultados das

aes realizadas e/ou admiram as lideranas da organizao;

Consideram a proposta de atuao da organizao inovadora e

inteligente;

Esto ou estiveram envolvidos emocionalmente com uma situao

semelhante quela trabalhada pela organizao;

Tm satisfao pessoal em ajudar os outros e/ou almejam prestgio e

reconhecimento da sociedade;

Esperam benefcios fiscais em contrapartida s doaes.

Comunicao e mobilizao de recursos

caminham juntas, lado a lado. Se a raiz das

plantas tem funes essenciais - servir como o

meio de fixao ao solo e buscar nutrio, a

comunicao e a mobilizao de recursos

podem ser consideradas as bases de

sustentao das OSCs.

Desenvolver estrategias de comunicao .

Folhetos Rosa

Captulo 3: Mobilizar Recursos e capacidades em funo da causa

Tema 4: Alinhar e alinhavar comunicao e mobilizao de recursos

Posicionar a marca da organizao no mundo e manter

uma comunicao permanente com os diversos

Criar mecanismos que possam dar transparncia s aes e

que deem notcias das aes realizadas, dos recursos

investidos e dos resultados gerados;

Utilizar e comunicar os resultados das avaliaes de impacto

e das avaliaes feitas ao longo do trabalho;

Planejar a comunicao

Como estamos hoje?

Qual o nosso objetivo? (Pizza ou pirmide de recursos).

Quanto queremos mobilizar de recursos? Em quanto

tempo?

Com quem queremos mobilizar recursos? Quais so as

pessoas/grupos/organizaes/empresas?

O que usar para cada um?

Como monitorar nossa evoluo?

Construir um plano de mobilizao

Investir tempo e algum $$$

Diversificar as formas de financiamento da

organizao, mesmo sabendo que o caminho

rduo, com a convico de que s a partir da

mobilizao de diferentes fontes que a instituio

conseguir alcanar seus objetivos.

Do que preciso cuidar para mobilizar recursos?

Do que preciso cuidar para mobilizar recursos?

Diversificar as Fontes

Segundo pesquisa da ABONG - Intitulada

Sustentabilidade das ONGs no Brasil: acesso

a recursos privados. As fontes que tm

apresentado uma tendncia crescente so

empresas, institutos e fundaes empresariais,

recursos pblicos municipais e doaes de

indivduos.

www.abong.org.br

Do que preciso cuidar para mobilizar recursos?

Transformar o interesse e a

vontade:desenvolver uma cultura de

mobilizao de recursos interna.

Compreender que os recursos obtidos so

consequncia de um trabalho institucional bem

realizado.

Saber pedir fundamental...

Filme do TED A Arte de Pedir Amanda Palmer

https://www.youtube.com/watch?feature=player_detailpage&v=qaxBckKyp80

Qual a origem dos recursos que sustentam as

organizaes hoje? (Algumas)...

Doao de indivduos

Crowdfunding

Empresas e/ou institutos e fundaes empresariais

MRC- Marketing Relacionado a Causa

Fundaes e agncias internacionais

Fundos independentes

Eventos

Gerao de renda prpria Empreendedorismo social

Campanha capital

Recursos pblicos e governamentais Marco

regulatrio

Como vencer essa corrida?

http://www.idis.org.br/biblioteca/charges/corrida_obstaculos_edit.jpg/view

Algumas hipteses, algumas idias.....

Investir em

comunicao

institucional-

marca e

comunicao para

mobilizar recursos.

Colaborao

fazer juntos com

outras

organizaes.

Aprender com quem

est fazendo Trocar

sem pr-conceitos. Reinventar

mudar

diminuir

Produzir uma poltica

prpria de

mobilizao de

recursos.

Investir na educao de

uma

sociedade doadora-

indivduos

Ousar

Criar

Olhar para os

dados-

pesquisas e o

que elas

apontam.

Usar as

ferramentas

do

marketing a

seu favor.

Encontra tempo

qualificado para

o assunto.

PLANEJAR ...Sem perder de vista a misso!

Dicas de onde encontrar recursos: ABCR- Associao Brasileira de Captadores de Recursos

http://captacao.org/recursos/

ABONG Associao Brasileira de ONGs : www.abong.org.br

Plataforma do novo marco regulatrio para as OSCs um canal de dilogo e

negociao com o governo federal: http://www.plataformaosc.org.br/

GIFE Grupo de Fundaes e Institutos empresariais : http://www.gife.org.br/

Instituto Filantropia : www.institutofilantropia.org.br

O Movimento Arredondar assim: voc arredonda o valor da sua conta nos locais que aceitam arredondar. R$ 22,70 vira 23,00. R$ 96,99 vira R$ 97,00. S no tem como arredondar o que j vem redondo. R$ 30,00 por exemplo.

http://www.arredondar.org.br/

http://captacao.org/recursos/http://www.abong.org.br/http://www.plataformaosc.org.br/http://www.gife.org.br/http://www.institutofilantropia.org.br/http://www.arredondar.org.br/

Para saber mais recomendamos ler:

Folhetos Rosa

Captulo 3: Mobilizar recursos e capacidades em funo da causa.

Temas 1 a 6:

Capitulo 5: Fazer uso inteligente do que se tem a disposio.

Tema 1: Desenvolver novas maneiras de lidar com o dinheiro.

Livros:

Livros da Oxfam disponvel em arquivo eletrnico - Mobilizar para transformar.

Captulo 6 do livro "Desenvolvimento de iniciativas sociais

CRUZ, Clia/ ESTRAVIZ, Marcelo, Captao de Diferentes Recursos para Organizaes Sem

Fins Lucrativos. Coleo Gesto e Sustentabilidade: Instituto Fonte.

PEREIRA, Custdio. Captao de Recursos. Conhecendo Melhor porque as pessoas

contribuem. Editora Mackenzie.

Manual de Fundos Pblicos. ABONG. Editora Peirpolis.

Joo Meirelles Filho e Ricardo Maluf, Mobilizao de Recursos para o Terceiro Setor

Para saber mais recomendamos ver:

Palestras TED.com

- Amanda Palmer: "A arte de pedir"

- Dan Pallotta: "A maneira como pensamos caridade est totalmente

errada"

http://TED.com