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SYMON HILL
22 LEIS UNIVERSAIS
PARA O
SUCESSO
Symon Hill
2
22 Leis Universais Para o SUCESSO
3
SYMON HILL
22 LEIS UNIVERSAIS
PARA O
SUCESSO
Minas Gerais
2009
Symon Hill
4
22 Leis Universais para o Sucesso
2009© Copyright by Symon Hill
HILL, Symon
22 Leis Universais para o Sucesso Ed.Clube de Autores – 2009 Poços de Caldas, MG.
MATERIAL DISPONÍVEL PARA DOWNLOAD GRATUITO ATRAVÉS DO SITE
www.symonhil.com.br ou www.apalestra.com
1. Psicologia 2. Auto-Ajuda 3. Sucesso Pessoal
Nenhuma parte desta publicação poderá ser reproduzida sem a prévia
autorização por escrito do autor, sob pena de constituir violação do copyright
(Lei 5.988)
Projeto Gráfico, capa e ilustrações: Club Design e Comunicação
22 Leis Universais Para o SUCESSO
5
Sumário
Introdução..................................................................7
SUCESSO: Um desejo de todos...............................10
A química do SUCESSO...........................................15
Aprendendo a ter SUCESSO....................................18
Focalizando o que é bom.........................................24
Visualizando o SUCESSO........................................29
Harmonia Cognitiva.................................................33
Comprometido com o seu sucesso...........................39
Ocorrência como fator de decisão...........................43
O Poder da ESCOLHA.............................................47
Vivendo com EMOÇÃO...........................................51
Atraindo o sucesso...................................................54
O Segredo da Auto-aceitação...................................58
A qualidade de ser LIVRE........................................63
Consciência de PROSPERIDADE...........................66
Symon Hill
6
Agradecer para receber............................................71
SINERGIA: Uma nova matemática.........................76
PERDOAR para crescer...........................................81
Conhecer para multiplicar.......................................87
Como criar a REALIDADE......................................91
Comunicando o seu SUCESSO................................97
AUTO-IMAGEM O marketing pessoal...................115
AUTOESTIMA: Alcançando o SUCESSO..............127
Administrando o SUCESSO...................................135
Coleção com as 22 Leis Universais........................137
Cursos e Contato com o Autor...............................141
22 Leis Universais Para o SUCESSO
7
Introdução
lá, tudo bem com você? Parabéns por ter
adquirido este livro. Eu tenho certeza que este
livro fará uma diferença muito grande na vida de
quem estudá-lo, entendê-lo e colocá-lo em prática na vida.
Você concordará que não adianta estudar sem entender e
muito menos estudar, entender e não colocar em prática.
Desejo sinceramente que este livro e todos os seus capítulos
possam somar a sua experiência de vida. Apenas para que
você saiba, este livro é diferente de tudo o que você já leu.
Pretendo abordar aqui o sucesso de um ponto de vista
muito didático, pois existem várias definições para o que é
sucesso. Desde que Napoleon Hill escreveu sua famosa obra
“A Lei do Triunfo”, muitas pessoas apareceram dizendo e
escrevendo coisas sobre o sucesso. Garanto a você que este
livro não é uma cópia de Hill e muito menos de outros
escritores que se atreveram a falar sobre o assunto. O que
trataremos aqui, são princípios universais, são leis que
funcionam em qualquer lugar, transcendendo o tempo e o
espaço. Funcionam para mim e com certeza funcionarão
para você. Hoje, aos vinte e seis anos, me considero uma
pessoa de sucesso. Sou casado com uma esposa linda, tenho
O
Symon Hill
8
uma família que me apóia e clientes que me querem com
eles. Sou dono de minha própria empresa (negócio que
empreendi por opção, não por necessidade). Alcanço todas
as minhas metas e me sinto muito bem física e
mentalmente. Minhas necessidades materiais têm sido
supridas com abundância. Tem sido assim há um bom
tempo. Assumi o controle de minha vida e tenho a firme
convicção que nada que acontece comigo é definitivo, a
menos que eu decida isso. Talvez pareça arrogante,
contudo, se você não assume sua vida, alguém pode assumi-
la para você e de um jeito que você não goste.
Espero sinceramente que você desfrute a leitura
deste livro e compartilhe este conhecimento com outros,
principalmente com as pessoas que você ama. Pensei este
livro, como um manual prático de autoconhecimento. Em
cada página você encontrará dicas e perguntas de ponto de
vista que mudarão seus paradigmas, tornando possível a
escolha de novos comportamentos. Você sentirá as
mudanças na sua maneira de pensar se prestar atenção em
como seu cérebro responde a cada atividade. Sugiro que
você leia o livro de uma vez até o final para sentir o impacto
destas poderosas leis do sucesso. Depois, releia o livro
fazendo os exercícios. De qualquer forma, é imprescindível
que você transmita este conhecimento a outras pessoas.
Quando você ensina a alguém aquilo que você sabe, reforça
22 Leis Universais Para o SUCESSO
9
seu conhecimento e aumenta o número de pessoas em
sintonia com a sabedoria contida no mundo. Desta forma, a
sinergia universal aumenta e você torna sua existência
ainda mais prazerosa.
Boa leitura! Sucesso e Prosperidade para todos nós.
Symon Hill
Symon Hill
10
Capítulo 1
SUCESSO: Um desejo de todos
que lhe vem a sua mente quando ouve a palavra
sucesso? A sensação de realização suprema? O
desejo de ser reconhecido como ‘alguém na vida’?
Para muitas pessoas o sucesso é alcançar riqueza, fama,
prestígio social. Para outros é o carinho da família, dinheiro
no bolso e muita saúde. E na maioria dos casos, as pessoas
relacionam o sucesso com bens materiais, pensando que um
indivíduo que não possua certo nível de riqueza material
seja um fracassado. Ter uma certeza como essa é no mínimo
uma falta de bom senso. O sucesso, de uma forma geral, não
tem a ver com o que vem de fora e sim, com o modo como
encaramos a vida. Se analisarmos a fundo a opinião de
todas as pessoas com quem conversamos no dia-a-dia,
todas elas desejam mesmo é ser felizes e isso não tem nada
a ver com sucesso. Sucesso é conseguir aquilo que você
quer. Felicidade é estar contente com o que você tem na
vida. A fórmula para a felicidade, que é um estado de
espírito, foi dada pelo apostolo de Jesus Cristo, Saulo de
Tarso, mais tarde conhecido como Apóstolo Paulo, quando
ele escreveu a Timóteo, seu discípulo, dizendo:
O
22 Leis Universais Para o SUCESSO
11
“Assim, tendo o sustento e com o que nos cobrir
estaremos contentes com estas coisas.” 1
Partindo deste principio universal, para ser feliz, você só
precisa aceitar o que você tem. Sendo assim, por que muitas
pessoas percorrem o caminho do sucesso buscando pela
felicidade? A resposta é simples: elas confundem sucesso
com felicidade.
Vou repetir para você: para ser bem sucedido, você
só precisa alcançar o que você quer. Isso não tem nada a ver
com ser feliz. Se você escolher algo e, quando alcançá-lo,
não se sentir contente com a conquista, você será bem-
sucedido (por ter alcançado) e infeliz (por não estar
satisfeito). Neste caso, você não soube escolher. Ao longo
deste livro, você aprenderá como usar a mente para planejar
seu futuro para ser bem sucedido e daí, você poderá
escolher o que quer e quem sabe, se tornar uma pessoa mais
feliz. Pessoas de sucesso são mais felizes por que
aprenderam a escolher o que querem da vida e por isso
aumentaram suas realizações. É muito importante aprender
a escolher o que se quer. Só assim teremos a certeza de
ficarmos contentes quando alcançarmos nossos objetivos na
vida.
1 1 TIMÓTEO 6:8 – Tradução do Novo Mundo das Escrituras Sagradas.
Symon Hill
12
A confusão que envolve o tema ‘sucesso’ se dá por que as
pessoas se comparam umas com as outras. Ora, se você se
comparar com os outros sempre haverá quem seja melhor
que você em alguma coisa. Isso com o passar dos anos se
tornará um fardo. Pessoas de sucesso aprenderam a se
comparar com elas mesmas em diferentes áreas e fases da
vida. Desenvolveram a habilidade de se perguntar: “Como
eu era há cinco anos?” Como quero ser daqui a dez, vinte,
trinta anos?”Com isso você dá um grande salto rumo ao seu
futuro. Não pelo fato de pensar no que fazer daqui para
frente, mas, pelo fato de entender que, o que é sucesso para
os outros poderá ser a causa do seu fracasso caso você
escolha copiá-los. O problema em se comparar com os
outros é que você se tornará uma pessoa competitiva e toda
vez que você se propuser a competir, perderá sua calma e
sua capacidade de criar: criar uma realidade melhor, uma
vida melhor para você e sua família, criar sua riqueza
material, suas metas.
Portanto, evite se comparar com os outros. O
“sucesso” deles é deles. Você deve encontrar o seu próprio
significado sobre o que é sucesso, (comparando-se consigo
mesmo) e criar a sua realidade. Pense nisso!
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LEI UNIVERSAL nº 1
Sucesso e Felicidade são complementares, porém,
diferentes em sua essência.
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22 Leis Universais Para o SUCESSO
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Capítulo 2
A química do SUCESSO
Química é o campo do conhecimento que estuda
a composição dos elementos encontrados na
natureza e suas reações quando combinados com
outros elementos. Com certeza você estudou química em
sua educação formal e talvez, ao iniciar a leitura deste
capítulo, sentiu um frio na barriga. Confesso que esta
disciplina não era uma das minhas preferidas. Mas, todo
aprendizado é valido. Agora quero apresentar a você uma
nova química, que não tem nada a ver com a química
convencional: é a Química do Sucesso. Durante minhas
pesquisas sobre pessoas bem sucedidas, percebi que os
comportamentos destas pessoas, na maioria das vezes estão
combinados com outros comportamentos. É como uma
mistura de elementos para formar uma nova substância
capaz de unir famílias, quebrar preconceitos e mudar
paradigmas gerando maior qualidade de vida. Estes
elementos serão discutidos um a um ao longo dos próximos
capítulos e espero que esta metáfora, torne mais claro para
você como ser bem sucedido. A escolha de como combinar
cada ‘elemento’ do sucesso ficará por sua conta.
A
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LEI UNIVERSAL nº 2
É preciso identificar comportamentos de sucesso e
combiná-los em nossas vidas.
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Symon Hill
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Capítulo 3
Aprendendo a ter SUCESSO
Alicerce fundamental para o sucesso num mundo
em constante mudança é o aprendizado. Este é o
componente principal para ser bem sucedido:
Aprender sempre e com todos.
Certa vez um jovem rapaz saiu para caçar numa floresta
e num dado momento percebeu que estava perdido. Procurou a
saída até o anoitecer e não encontrou. Ao cair da noite,
enxergou uma modesta fogueira em meio a um descampado e
aproximando-se, encontrou um senhor muito velhinho se
aquecendo perto do fogo, e daí este jovem caçador disse: “Meu
senhor, o que faz por aqui?” O velhinho disse: “Há 40 anos eu
vim caçar nesta floresta e me perdi. Não consegui achar a saída,
assim como você.” O jovem rapaz disse então: “É, pelo visto,
não adianta lhe perguntar por onde sai que o senhor não vai
saber responder!” O velhinho, levantando o olhar disse: “Por
onde sair, eu não posso dizer, mas, posso dizer por onde não
sai. Com isso lhe economizo 40 anos de busca”.
Moral da história: devemos aprender o tempo
todo, até com pessoas menos favorecidas que a gente.
O
22 Leis Universais Para o SUCESSO
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Ninguém é tão inteligente que não precise aprender mais
nada e nem tão ignorante que não tenha nada para ensinar.
Existem duas formas de aprender na vida. A
primeira delas é com a própria experiência. Isso é muito
bom, porém, muito demorado. Há um ditado chinês que
diz: “O tempo é o melhor de todos os mestres, mas acaba
matando todos os seus discípulos.” A segunda maneira de
aprender na vida é observando os outros. Se você
desenvolver a habilidade de aprender com os erros e acertos
dos outros, você cria uma alavanca para seu sucesso,
evitando cometer erros que de outra forma não teria como
evitar. No mundo há exemplos de muitas pessoas que se
deram bem em suas profissões se tornando exemplos de
vida para muitos. Em minhas palestras, incentivo as
pessoas a encontrar e seguir exemplos de pessoas que
construíram uma carreira bem sucedida. Estude estas
pessoas. Entenda suas histórias. Aprenda com seus
exemplos.
O aprendizado, porém, passa por quatro fases
principais e entendê-las torna possível que você aprenda
mais em menos tempo e melhor. Observe:
IGNORANCIA INCONSCIENTE: quando você não sabe que não sabe sobre um assunto. É como se ele não existisse para você. É um conhecimento totalmente desconhecido.
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IGNORANCIA CONSCIENTE: quando você sabe que não sabe. Agora você tem consciência de que existe conhecimento sobre um tema e reconhece que não sabe o suficiente sobre ele.
COMPETÊNCIA CONSCIENTE: Este estágio é alcançado no momento em que você sabe o quanto você sabe sobre o assunto. Você agora conhece o tema e tem consciência disso.
SABEDORIA: quando você não sabe o quanto você sabe sobre um assunto. Seus conhecimentos sobre determinado assunto é tão profundo, está tão assimilado em sua mente, que sua estrutura psicológica já ‘age no automático’.
O nosso desejo deve ser alcançar a fase de sabedoria
sobre todos os assuntos que nos interessam para vida. Um
ponto importante: entre as fases dois e três existe um
fenômeno chamado confusão. Se você está confuso sobre
o que leu até aqui, bom sinal! Confusão significa que o
aprendizado está a caminho. Acontece que, a maioria das
pessoas quando fica confuso com alguma coisa, param de
estudar. Professores e alunos deveriam saber disso.
Aprender coisas novas é manter-se atualizado e com
isso suas chances na vida aumentam. O conhecimento nos
prepara para aproveitar as oportunidades que surgem no
nosso caminho. Leia bastante. Informe-se. Faça curós na
sua área de atuação. Participe de seminários, palestras e
workshops. Invista no seu conhecimento próprio. Assim
22 Leis Universais Para o SUCESSO
21
você conseguirá aprender com os seus próprios erros.
Thomas Edison, o criador da lâmpada elétrica, certa vez foi
questionado se não desanimara por ter errado 999 vezes
antes de a lâmpada dar certo. Ele respondeu que não havia
errado 999 vezes. “Aprendi 999 causas pelas quais uma
lâmpada não funciona” disse ele.
Agora, pense em alguém que você admira muito. Por
que você admira tanto esta pessoa?
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
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_________________________________________
_________________________________________
Quais os comportamentos desta pessoa a torna admirável?
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Aprender sempre. Principalmente com os próprios erros.
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Capítulo 4
Focalizando o que é bom
oco é uma das qualidades determinantes para o
sucesso. Mas ainda mais importante é saber o que
focalizar. Se por um lado, focalizar garante sucesso
e realizações, aprender a focalizar a coisa certa garante o
sucesso em longo prazo.
Focalizar o que se quer é especialmente difícil para nós que
somos educados a pensar em termos de certo e errado. É
muito comum encontrar pessoas que tem desejos dos mais
variados e que na hora de estabelecer estes desejos
perguntam a si mesmas: “Mas será que isto é certo?” Na
dúvida desistem. Abrem mão do sonho por pensar que não
podem ter determinadas coisas, pois isso seria uma
‘regalia’. Aprender o que focalizar então é de suma
importância na busca pelo sucesso. Se você deseja uma
coisa, planeje alcançá-la e busque com afinco.
Outro fator relacionado ao foco é focalizar os pontos fracos.
Pessoas de sucesso aprenderam a focalizar suas qualidades
criando assim um circulo virtuoso, ou seja, baseado em suas
F
22 Leis Universais Para o SUCESSO
25
virtudes e não em seus defeitos o que seria um círculo
vicioso. O círculo virtuoso baseia-se em três coisas
principais: (1) nossas qualidades, (2) nossa produtividade e
(3) coisas que temos total controle.
Responda para você mesmo: quais são suas três qualidades
principais?
1._____________________________
2._____________________________
3._____________________________
Identifique três atividades, três tarefas que você
executa muita bem. Pode ser desde a mais simples (como
aparar a grama do jardim) até atividades mais complexas.
1.________________________________
2._______________________________
3._______________________________
Agora, complete o exercício, alistando três campos
de sua vida em que você tem total controle. Por exemplo,
“eu domino muito bem a matemática” ou, “eu sei tudo sobre
a minha profissão”... Escolha três áreas que você realmente
domina:
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26
1.________________________________
2._______________________________
3._______________________________
Pronto! Demos o primeiro passo para a formação do seu
círculo virtuoso. Concentre-se nestas coisas positivas sobre
você mesmo e você perceberá que cada vez que realizar
estas atividades que você alistou se sentirá mais bem
sucedido por que focalizou o que você faz de melhor!
Pessoas bem sucedidas aprenderam a focalizar suas
qualidades e, por isso minimizam seus pontos fracos. É
claro que não menosprezamos os pontos em que não saímos
tão bem, mas, afinal de contas de que proveito é focalizar
apenas aquilo em que não somos bons? Em que isso nos
ajudará?
Existe um entendimento muito interessante,
conhecido como a lei do aumento, onde tudo aquilo que
você se concentra aumenta. Basta identificar o que se quer e
focalizar sua atenção ali.
22 Leis Universais Para o SUCESSO
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LEI UNIVERSAL nº 4
Mantenha o foco em suas qualidades.
“Sua energia flui para o foco de sua
atenção.”- Dr. Lair Ribeiro
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22 Leis Universais Para o SUCESSO
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Capítulo 5
Visualizando o SUCESSO
visualização criativa é fundamental para
desenvolvimento e criação de metas para o
sucesso. Visualizar é enxergar com a mente as
ações que você ainda realizará para ser bem sucedido. É
imaginar-se tendo sucesso. Este comportamento está
presente em pessoas bem sucedidas. Visualizar o sucesso é
o primeiro passo para reconhecer o momento em que ele for
alcançado. A visualização não é simplesmente um sonho
que se sonha acordado. É fruto de um esforço consciente
sobre a mente inconsciente. Nosso cérebro é composto de
dois hemisférios, o lado esquerdo e o direito, este, sendo
responsável por nossas emoções e aquele, pelo raciocínio
lógico, a razão. Isso talvez você já saiba. O que poucas
pessoas sabem é que podemos usar o lado esquerdo do
cérebro, que é o lado consciente, para dar ordens para o
lado direito que é o lado inconsciente, capaz de imaginar em
detalhes aquilo que se quer. O processo funciona mais ou
menos assim: você vê um carro parado ao passar na porta
de uma concessionária e decide colocar uma meta para
alcançar este carro. Para aumentar as suas chances de
A
Symon Hill
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sucesso em alcançar este carro, você usa a visualização,
imaginando em detalhes o carro desejado. O lado esquerdo
do cérebro se concentrará em coisas como a potência do
motor e quantos quilômetros ele faz com um litro de
gasolina, enquanto o lado direito se concentrará em criar
imagens de você e sua família viajando naquele carro e
curtindo a vida numa boa, criando assim o desejo de ter o
carro. Resumindo: o lado esquerdo escolhe. O lado direito
torna possível.
Existem dois tipos de visualização: a criativa e a
receptiva. Na visualização criativa, relaxamos e escolhemos
deliberadamente o que queremos imaginar com o objetivo
de criar a realidade em nossa vida. Na visualização
receptiva, relaxamos e esperamos os pensamentos entrar
em nossa mente o que na maioria das vezes, limita o
controle que temos de criar.
O objetivo da visualização é de transportar você para
onde você quer estar no futuro. Imaginar-se tendo
alcançado o sucesso é tão importante quanto alcançá-lo. O
cérebro não fará distinção se aquilo que você imaginou
aconteceu mesmo ou não. Ele simplesmente providenciará
que aquela sensação de bem-estar (advinda de se alcançar o
objetivo) se perpetue em sua vida.
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LEI UNIVERSAL nº 5
Visualizando você cria o seu sucesso.
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22 Leis Universais Para o SUCESSO
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Capítulo 6
Harmonia Cognitiva
anter a harmonia tem sido o grande desafio de
líderes políticos e religiosos em todo o mundo.
O que poucas pessoas reconhecem é que,
embora seja muito difícil viver em harmonia com os outros,
é ainda mais difícil estar em harmonia consigo mesmo.
A humanidade de forma geral sofre de uma
desarmonia cognitiva que causa estagnação e frustração na
vida. Isso acontece quando a mente pede uma coisa e o
corpo faz outra. Um exemplo disso é quando o indivíduo
preocupa-se com o desmatamento da Amazônia, mas não
faz nada efetivamente para minimizar o estrago. Talvez não
o faça por que não há nada a fazer que esteja ao seu alcance.
Neste caso, é melhor não se preocupar. Caso contrário, o
resultado é um desacordo entre o pensamento e a ação. Isso
não acontece com um mendigo, por exemplo. Ele não está
preocupado com a crise mundial. Para ele o mais
importante é garantir seu almoço.
M
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Quando há harmonia cognitiva, você não se envolve com
problemas que não pode resolver. Quando ocorre
desarmonia entre pensamento e ação, a tendência é
minimizar uma das partes. Por exemplo, se você pensa que
fumar é prejudicial à saúde e ainda assim fuma, a tendência
é enganar a si mesmo, dizendo que fumar não é tão mal
assim. E isso acontece com tudo na vida. Essa desarmonia
mental é desgastante e mina as chances de sucesso.
Sendo assim, o que fazer para harmonizar
pensamento e ação? Como resolver a questão da perda de
energia mental?
O primeiro passo é identificar as crenças, ou seja,
aquilo em que você acredita. A partir daí, é só comparar as
suas ações e ver se estão de acordo com o que você acredita.
Este processo é um pouco doloroso no começo e até mesmo
confuso, porém, muito eficaz no trabalho da harmonia entre
ação e pensamento.
Quais são os seus pensamentos sobre:
Dinheiro:____________________________
_________________________________________
_________________________________________
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Amigos:_____________________________
_________________________________________
_________________________________________
Saúde:______________________________
_________________________________________
_________________________________________
Trabalho:____________________________
_________________________________________
_________________________________________
Família:_____________________________
_________________________________________
_________________________________________
Sexo:_______________________________
_________________________________________
_________________________________________
Velhice:_____________________________
_________________________________________
_________________________________________
Morte:______________________________
_________________________________________
_________________________________________
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Deus:_______________________________
_________________________________________
_________________________________________
Agora que você identificou suas crenças sobre estes
aspectos importantes da existência humana, responda
sinceramente:
Você está agindo de acordo com o que você acredita, ou
está se enganando fingindo não saber do que se trata?
Em algumas circunstâncias, você perceberá que suas
crenças não são absolutas. Verá que alguns pensamentos
que você tem hoje em dia não são mais úteis para e por isso
devem ser abandonados com o objetivo de harmonizar sua
vida. Pessoas bem sucedidas aprenderam a harmonizar as
suas ações com seus pensamentos e passaram a viver em
paz consigo mesmo, tornando mais fácil a sua existência.
Com isso evitam se cobrar demais, pois sabem
perfeitamente no que acreditam e também sabem que estão
se esforçando para cumprir com seus próprios desejos.
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LEI UNIVERSAL nº 6
Harmonizar pensamento e ação para viver em paz
consigo mesmo.
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Capítulo 7
Comprometido com o seu sucesso
omprometer-se com seu sucesso é mais um dos
comportamentos de indivíduos bem sucedidos.
Muito mais do que esperar ser bem sucedido algum
dia, o comprometimento com seu sucesso fará de você uma
pessoa determinada e autoconfiante para buscar alcançar
suas metas e vencer desafios.
Se você é dono do próprio negócio, sabe bem do que
estou falando. Sem comprometimento dificilmente se
consegue mudanças significativas na vida. Se você é
funcionário ou colaborador de uma empresa, talvez não
goste de se comprometer, mas, o que você tem feito pelo seu
futuro? Acredita sinceramente que trabalha para alguém e
por isso não se compromete muito? Saiba que o seu sucesso
independe da empresa na qual você trabalha. O maior erro
que uma pessoa pode cometer é pensar que trabalha para
alguém. Todos nós trabalhamos para nós mesmos e quanto
mais comprometidos estivermos com o nosso sucesso
pessoal, maior será a nossa chance de realizar nossos
objetivos. Comprometer-se envolve estar determinado a
C
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40
fazer ‘com que as coisas aconteçam’ conforme o planejado.
É correr riscos calculados. É ter senso de urgência quanto
ao que se quer. Por isso comprometa-se com o seu
trabalho para garantir seu sucesso.
Atletas profissionais dedicam sua vida ao esporte
que praticam. Passam horas treinando todos os dias,
preparam-se com muita antecedência para os jogos
olímpicos e se esforçam nas eliminatórias. E, enquanto
estão executando a corrida, ou seja, durante a prova final e
decisiva, os atletas não olham para trás. Estão
comprometidos com a própria vitória. Por quê? Para
provarem a si mesmos como atletas de alto nível! Será que
em sua carreira profissional e em sua vida familiar você se
esforça para provar a você mesmo que é uma pessoa de alto
nível? Comprometa-se. Faça a diferença em sua vida!
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LEI UNIVERSAL nº 7
Comprometa-se com o próprio sucesso.
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22 Leis Universais Para o SUCESSO
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Capítulo 8
Ocorrência como fator de decisão
uitas coisas acontecem durante um dia de vinte
e quatro horas. Na sua rotina você percebe isso
o tempo todo. Ora, acontecem coisas boas e em
outros momentos coisas desagradáveis. É como se um dia
não fosse suficiente para solucionar todos os problemas que
aparecem. No entanto, existe um princípio das pessoas de
sucesso, que pode ajudá-lo a prever que certas coisas
desagradáveis aconteçam. É entender a relação entre
ocorrência e tendência.
Imagine que um de seus amigos, que nunca mentiu
para você, de repente lhe contasse uma mentira. Até aí, tudo
bem. Poderia ter sido um deslize. Agora o que você pensaria
se ele mentisse para você uma segunda vez? Você
concordará comigo que, a chance de ele mentir de novo
para você é muito grande, não é mesmo? Duas ocorrências
são necessárias para estabelecer uma tendência. Se o seu
carro quebra, você leva ao mecânico e ele arruma o defeito.
Dois dias depois, a mesma peça quebra. O que você faz?
Manda arrumar a peça de novo ou procura descobrir o que
M
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44
está errado além da peça quebrada inicialmente? Se a
mesma coisa acontece mais de uma vez, já se estabeleceu
uma tendência.
Compreender isso o ajudará a perceber quando
surgirão maiores problemas em sua vida pessoal e
profissional, assim antecipando o futuro e economizando
tempo que seria gasto na solução de um problema.
Outra grande vantagem de seguir este princípio é
que, a partir deste entendimento, você agirá com maior
cautela, sendo mais prudente nas decisões que toma no seu
dia-a-dia. Se uma pessoa mentiu para você duas vezes, a
chance de mentir uma terceira é muito maior. Seja
cauteloso. É muito melhor um pouco de cuidado antes de
decidir-se sobre alguma coisa do que arriscar-se
desnecessariamente e sentir remorso depois.
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LEI UNIVERSAL nº 8
Duas ocorrências estabelecem uma tendência.
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Capítulo 9
O Poder da ESCOLHA
odos nós durante a vida precisamos fazer
escolhas. Com o passar do tempo estas escolhas
aumentam em número e responsabilidade. O
segredo para ser bem sucedido é saber escolher o que se
quer. Falamos um pouco sobre isso logo nos primeiros
capítulos mencionando que saber escolher é fundamental
para alcançar o sucesso e ser feliz com esta conquista. Tente
imaginar a seguinte situação: você chega à casa de sua mãe
e pede para ela arrumar o jantar. Ela serve o jantar para
você e você fica triste, pois não tem aquele prato que você
gostaria de comer. Ao reclamar para sua mãe a falta do
prato ela responde: “Mas, você não me pediu...”
Tão importante quanto saber o que escolher é saber
manifestar esta escolha. Você jamais conseguirá obter
sucesso se ficar esperando as coisas acontecerem na sua
vida. Depois de escolher o que você quer você precisa pedir.
“Persisti em pedir e dar-se- vos á” disse Jesus2. Notou a
intensidade? Persistir é muito mais intenso que insistir. É
2 Mateus 7:7 - Tradução do Novo Mundo das Escrituras Sagradas
T
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pedir com muita vontade! Independente do que você
acredite em termos religiosos, peça. Peça sinceramente.
Coloque por escrito o que você deseja e manifeste assim o
que você escolheu.3
Nós vivemos num universo de abundância,
projetado para todos ganharem. Se você não está ganhando
o quanto gostaria, é por que alguém está fazendo os pedidos
que você deveria fazer.
3 Mais a frente nesta leitura, abordaremos o estabelecimento de metas por escrito como fator de sucesso.
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LEI UNIVERSAL nº 9
Escolha a coisa certa e peça com fé
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Capítulo 10
Vivendo com EMOÇÃO
moção. Vivemos numa sociedade em que as
emoções são tolhidas, nos tornando pessoas mais
retraídas e amargas. É como o caso de uma criança
de cinco anos que viu a mãe chorando e se arriscou a
perguntar o motivo. A mãe respondeu mentindo: “Não é
nada, não filha, vai pra lá vai... vai brincar!” O pai,
percebendo a situação, ralhou com a criança dizendo: “Não
perturbe a sua mãe! Dá sossego!”, talvez tentando amenizar
sua responsabilidade pela causa do choro da mãe. Com isso,
a criança vai brincar pensando que, perceber a dor e o
sofrimento dos outros, mesmo que de familiares, não passa
de um incômodo passível de bronca. Deste modo, o cérebro
conclui que se preocupar com os sentimentos não é legal e
deixa de se importar com os outros para não ser
repreendido.
Esta situação, tem se repetido por geração após
geração, bloqueando o acesso ao ser emocional que existe
dentro de nós. A porta para as emoções é o lado direito do
cérebro, o inconsciente. O que pouca gente sabe é que o
E
Symon Hill
52
lado direito do cérebro é responsável pela criação do
sucesso. Do lado direito vem o poder necessário para
perseverar na busca pelas realizações, vem o relaxamento,
vem a visualização criativa, a fé e o desejo de alcançar o que
se quer.
Para alcançar o sucesso você precisará viver com
mais emoções positivas, ou seja, pensar mais com o lado
direito do cérebro, equilibrando os dois hemisférios
cerebrais. Só com o uso do hemisfério direito do cérebro em
perfeito equilíbrio com o lado esquerdo, poderemos viver
mais plenamente rumo ao sucesso. Tenha mais emoção com
relação aquilo que você deseja. A emoção cria o pensamento
que cria o comportamento.
LEI UNIVERSAL nº 10
Viva com emoções positivas.
22 Leis Universais Para o SUCESSO
53
Symon Hill
54
Capítulo 11
Atraindo o sucesso
tração. Esta é a lei que rege o sucesso. Este
poderoso princípio é capaz de transformá-lo em
um verdadeiro ímã para atrair o que se quer.
Contudo, diferentemente do magnetismo que conhecemos a
Lei da Atração, atrai coisas semelhantes. Pessoas que tem
amor atraem para si mais amor. Pessoas que tem dinheiro
atraem mais dinheiro. Sucesso vai para quem tem sucesso.
Agora chega o momento de avaliarmos a nós mesmos. Se
semelhante atrai semelhante, o que você está atraindo para
si? Se você não está satisfeito com o que está recebendo,
preste atenção ao que está emitindo. Se você emite
pensamentos ruins, atrai realidades ruins. “Entender isso é
fácil. Difícil é aplicar na vida” talvez você diga.
A Lei da Atração funciona como qualquer outra lei
da natureza. Se você estiver no alto de um prédio e se
desequilibrar, a Lei da Gravidade se encarregará de trazê-lo
ao chão, independente se você quer ou não. Mesmo que
você não aplique a Lei da Atração de forma consciente, ela
está agindo o tempo todo. Então é muito melhor estar
A
22 Leis Universais Para o SUCESSO
55
consciente e atrair o que você quer, assumindo o controle
do que acontece em sua vida. Isso é sucesso!
A realização do que você deseja dependerá muito da
intensidade da sua emoção com relação ao que você quer.
Se você deseja muito determinada coisa, a Lei da Atração
torna real o imaginário. Basta acreditar. Em capítulos
anteriores ressaltamos a importância da fé ao desejar algo.
A fé é a qualidade de acreditar naquilo que não se vê.
A esta altura do livro, cabe a seguinte pergunta:
Você realmente acredita que pode alcançar o que
visualiza? Em caso afirmativo, o princípio da Atração
tornará seu desejo uma realidade!
“Se você pode imaginar, você pode
realizar.” -Walt Disney
Symon Hill
56
LEI UNIVERSAL nº 11
Você atrai o que deseja.
22 Leis Universais Para o SUCESSO
57
Symon Hill
58
Capítulo 12
O Segredo da Auto-aceitação
ocê se torna aquilo que se recusa a ser. Eis o
paradoxo. O mundo é paradoxal. Acontece que não
fomos ensinados a pensar paradoxalmente. Um
paradoxo nada mais é que um impasse. É quando chegamos
a uma bifurcação na vida e sentimos aquela indecisão,
quanto a como agir e como reagir diante das mudanças no
mundo. O segredo para vencer paradoxos é mudar de
paradigmas. Paradigma é o seu ponto de vista. Então, para
sair de um impasse, precisamos mudar nosso ponto de
vista.
Muitas vezes na vida, nos colocamos em situações
paradoxais que nos faz pensar que não há saída. Tudo que
impossível na sua realidade atual, só é impossível de acordo
com seu ponto de vista atual. Mudando seu ponto de vista,
você poderá realizar o impossível.
A maioria das pessoas tem um ponto de vista muito
duro com relação a si mesmo, o que as tornam infelizes,
reduzindo drasticamente suas chances de sucesso. O
V
22 Leis Universais Para o SUCESSO
59
princípio da Auto-aceitação significa ter um ponto de vista
mais razoável a respeito de si mesmo, aceitando-se
exatamente como você é. Paradoxalmente, quando você se
aceita do jeito que é, estabelece a base para realizar as
mudanças que deseja. Auto aceitar-se envolve aceitar suas
falhas inaceitáveis, isto é, aquilo que você não suporta em
você mesmo. Todos nós temos algumas falhas pessoais que
não gostaríamos de passar para nossos filhos. Contudo,
para mudar verdadeiramente alguma coisa, precisamos
entender muito bem como ela funciona. Tente por exemplo
chegar a uma empresa e mudar a forma de trabalho dela. Os
inimigos da mudança aparecerão de todos os lados. Isso se
dá por que existe uma cultura em tudo, até nos defeitos de
uma empresa. O mesmo se dá com nossas falhas. Elas estão
em nossa mente estabelecidas e para mudá-las você
precisará entendê-las a fundo, compreender sua essência. O
primeiro passo a ser dado para fazer mudanças
significativas na vida é a auto-aceitação.
Symon Hill
60
LEI UNIVERSAL nº 12
Se aceite do jeito que você é.
22 Leis Universais Para o SUCESSO
61
Symon Hill
62
Capítulo 13
A qualidade de ser LIVRE
uanto você pagaria para poder voar como um
pássaro? O que você faria para sentir-se
plenamente livre? Os limites de nossa liberdade
física, não são os mesmos para nossa liberdade mental. “O
pensamento não tem cerca,” como diria meu pai. Você pode
ser livre com sua mente se desejar isso. Ser livre com
relação a seus pensamentos é escolher no que acreditar e,
principalmente escolher o que entra em sua mente. A
liberdade é um privilégio de poucos. A maioria das pessoas
vive aprisionada a um modo de pensar dominante no
mundo, ora ditado por propaganda, ora incentivado por
modismos desenfreados, ou padrões estabelecidos pelos
outros.
Aos dezenove anos, eu trabalhava como auxiliar de
marketing de um hipermercado em minha cidade. Uma das
minhas funções era a comunicação visual das lojas, que
envolvia todo tipo de comunicação escrita e sinalização
aérea (aqueles painéis que indicam os setores para os
clientes). Certa vez, ao contratar um lote de painéis
Q
22 Leis Universais Para o SUCESSO
63
decorativos para um novo setor, um dos maiores
empresários da comunicação visual do sul de minas, que eu
particularmente só conhecia de nome, foi entregar a
encomenda e, enquanto ele aguardava a aprovação do meu
gerente, ficamos conversando sobre a padronização da
comunicação visual para lojas de diversos segmentos de
mercado. Dono de vasta experiência, proveniente de uma
família com 80 anos no mesmo ramo, este empresário me
disse uma coisa que eu nunca mais esqueci: “A
padronização limita a criatividade.” Esta frase me marcou
tanto que, toda vez que vejo um modismo se estabelecendo
na vida das pessoas, me pergunto onde está a criatividade
de quem simplesmente ‘segue a boiada’. Pessoas de sucesso
escolheram ser livres. Perceba os grandes empreendedores
brasileiros. Todos eles escolheram ser livres numa época em
que o paradigma vigente era o de ter um emprego fixo. Veja
o exemplo do Renato Aragão, o Didi, dos “Trapalhões”. Este
estudante de Direito, tinha o desejo de ser comediante e
queria fazer cinema. Abandonou o emprego público no
Banco do Nordeste, um dos melhores empregos para um
jovem no Ceará naquela época, para fazer humor na
televisão. Sua empresa, a Renato Aragão Vídeo Produções,
produziu diversos filmes, emplacando oito das dez maiores
bilheterias de filmes brasileiros. O Didi fugiu do padrão. Ele
escolheu ser livre.
Symon Hill
64
LEI UNIVERSAL nº 13
Liberte-se de padrões mentais limitantes.
22 Leis Universais Para o SUCESSO
65
Symon Hill
66
Capitulo 14
Consciência de PROSPERIDADE
er próspero é diferente do que muita gente pensa. As
pessoas confundem ser prospero com ser rico o que
não corresponde à verdade. A pessoa pode ter
dinheiro e perder tudo. Porém se ela for próspera ela
recupera o que perdeu e ganha mais. Prosperidade é um
direito de todos. Porém se a pessoa não tiver a consciência
de prosperidade, dificilmente ela conseguirá atingir o
sucesso. Ser prospero é estar em perfeita harmonia em
todos os campos da vida. Há pessoas que avançam na
carreira e não tem o amor dos filhos. Outros acumulam
muito dinheiro durante toda a vida e o gastam com uma
enfermidade. Napoleon Hill entrevistou 16.000 pessoas e
destas, identificou apenas 500, que além de ter dinheiro,
gozavam de boa espiritualidade, boa saúde, tinham uma
família unida e uma carreira satisfatória, ou seja, tinham
realização profissional e pessoal.
Podemos concluir então que a prosperidade é a qualidade
de ser equilibrado em todos os aspectos da vida.
S
22 Leis Universais Para o SUCESSO
67
Existem muitos mitos e preconceitos relacionados com a
prosperidade. Um deles é que prosperidade e
espiritualidade não combinam. A Bíblia é o livro mais
espiritual que existe e também o mais prospero. A descrição
da Nova Jerusalém, por exemplo, descrita no capítulo 21 de
Apocalipse, revela a grandiosidade e abundância desta
cidade celestial, construída com materiais de altíssima
qualidade e em quantidade extraordinária. Tudo o que está
relacionado com a glória de Deus é muito belo e é descrito
com muita fartura. Os milagres de Cristo demonstram
abundância. Transformar a água em vinho é sinal de
prosperidade e não de pobreza. Isso nos mostra uma
pequena parte de todas as bênçãos garantidas para os
súditos do Reino de Deus. Se você se considera filho de
Deus, saiba que os pais humanos sempre desejam o melhor
para os filhos. Ora, se é assim conosco humanos, quanto
mais com o Criador de tudo! Deus também deseja que você
seja próspero, mas do modo que agrada a Ele.
Portanto, desde que você saiba equilibrar as coisas,
repito: equilibrar as coisas, não há nenhum mal em ser
bem sucedido.
Outro mito relacionado com a prosperidade é que
apenas os ricos são prósperos. Isso não é verdade. Toda
riqueza é criada pela mente humana. Pessoas que nasceram
Symon Hill
68
em um ‘berço de ouro’ podem perder o que os pais ou avós
conseguiram e ficar pobres, mas, se houver consciência de
prosperidade começarão a construir sua riqueza a partir da
sua pobreza.
Enfim, tudo o que há de mais belo no mundo está
reservado para aqueles que souberem equilibrar as suas
energias (espiritual, mental, financeira, física e emocional)
criando assim a realidade desejada.
A consciência de prosperidade é, portanto uma atitude de
prosperidade, criando assim o ciclo: ser – fazer - ter.
Primeiro você se torna próspero (na mente), passa a agir
(fisicamente) como as pessoas prósperas agem e, por último
passa a ter o que os prósperos têm que é a prosperidade.
É muito comum vermos o contrário. A pessoa diz:
“Quando eu tiver prosperidade... farei isso... para ser como
o fulano!”, quando o contrário é que verdadeiro: quando
você é prospero, age como prospero e tem o que os
prósperos têm.
22 Leis Universais Para o SUCESSO
69
LEI UNIVERSAL nº 14
Para ter prosperidade pense como os prósperos.
Symon Hill
70
22 Leis Universais Para o SUCESSO
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Capítulo 15
Agradecer para receber
ratidão é a maior de todas as virtudes. Na química
do sucesso é o componente fundamental, o
princípio ativo de toda fórmula bem sucedida.
Em meu livro “Motivação – Você Dirige a sua Vida” dedico
um capítulo inteiro para esta qualidade que sem dúvida é a
responsável por todo sucesso existente no mundo. A
gratidão é a chave para se receber mais daquilo que se
deseja.
Certa vez um pai todo orgulhoso do desempenho do filho,
resolveu dar-lhe um presente. O filho ao recebê-lo, abriu o
presente, virou as costas e foi brincar. O pai achou estranho,
mas, deixou passar. Talvez o filho estivesse distraído com outra
coisa. No dia seguinte, o pai comprou um novo presente para o
filho. Mais uma vez o jovem não agradeceu. O pai parou de dar
presentes. Um belo dia, o filho se queixou dizendo que o pai não
se importava mais com ele, pois não lhe dava mais nada. O pai,
com calma e carinho, olhou para o filho e disse: “Você não
agradeceu os presentes que te dei. Como vou saber se você
está gostando ou não?”
G
Symon Hill
72
De maneira similar, a Fonte da Vida nos dá
presentes. Se não agradecemos, criamos uma barreira para
receber mais daquilo que gostamos. Algumas pessoas são
tão esquecidas que chegam até mesmo a afirmar que Deus
não se importa com elas. Elas se esquecem que dia após dia,
Deus lhes dá vinte e quatro horas para viver, sol e chuva,
inteligência e amor.
Portanto, é preciso aprender a ser grato por tudo
aquilo que recebemos em nossa vida. É comum ouvirmos
pessoas agradecer pelo que queriam e conseguiram, mas
dificilmente ouvimos alguém agradecer pelo que não
queriam. Por exemplo: ‘‘ Eu não queria ter AIDS e não
tenho. Sou grato por isso!’’
Precisamos aprender a ser gratos pelo que não
queríamos e não tivemos, na mesma proporção que
agradecemos pelo que esperávamos alcançar e conseguimos
na vida. Expressar esta gratidão é o que torna possível
continuar recebendo. De nada adianta ser grato e ficar só na
cabeça. É preciso encontrar uma forma de manifestar esta
gratidão no mundo físico. Lembre-se do filho da metáfora
no início deste capítulo. Ele recebeu e ficou calado. Ele pode
até ter pensado em agradecer, mas, por não fazê-lo
formalmente, deixou de receber, dando margem para
pensamentos negativos com respeito ao próprio pai.
22 Leis Universais Para o SUCESSO
73
Se você não aprender a agradecer fisicamente pelo que
recebe na vida, você estará sujeito a perder o que já
conseguiu e começar a culpar quem não tem nada a ver com
isso. Na seqüência, aliste as coisas pelas quais você é grato:
Coisas que eu queria e tive:
_________________________________
_________________________________
_________________________________
Coisas que eu não queria e não tive:
_________________________________
_________________________________
_________________________________
Coisas que eu queria e não tive:
_________________________________
_________________________________
_________________________________
Coisas que eu não queria e tive:
_________________________________
_________________________________
_________________________________
Symon Hill
74
LEI UNIVERSAL nº 15
Seja grato por tudo que aconteceu em sua vida.
22 Leis Universais Para o SUCESSO
75
Symon Hill
76
Capítulo 16
SINERGIA: Uma nova matemática
a matemática convencional um mais um é igual a
dois. Sinergicamente falando, um mais um é
igual ao infinito. Aprender a pensar
sinergicamente possibilita a você encontrar mais pessoas
com os mesmos objetivos e reuni-las para alcançar o seu
sucesso. Isso não tem nada a ver com manipular pessoas e
sim, com influenciá-las positivamente.
Encontrar pessoas para trabalhar sinergicamente com você
envolve boa inteligência social. Napoleon Hill chamou isso
de Master Mind, ou seja, a união de pessoas inteligentes,
reunidas para encontrar a solução de um problema. Pensar
sinergicamente é uma qualidade inerente de líderes.
Entender o conceito de master mind envolve saber delegar.
Delegar é passar a tarefa para alguém que a faça pior que
você. É claro que se você passar a tarefa para quem tem a
mesma competência sua não é delegação, é transferência de
responsabilidade.
N
22 Leis Universais Para o SUCESSO
77
Dizem que um líder revela desde criança sua vocação.
Andrew Carnegie, quando criança conseguia convencer seus
amigos a ir buscar palha para seus coelhos e, em troca dava
o nome dos amigos aos bichinhos. Ao longo da vida,
Andrew Carnegie construiu um império, reunindo
sinergicamente pessoas com competências diferentes das
suas criando assim um máster mind, o que possibilitou a
Carnegie o sucesso em sua época.
Symon Hill
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Quem foi Andrew Carnegie?
Magnata da indústria e filantropo norte-americano do setor
petrolífero nascido em Dunfermline, Escócia, que emigrou para os
EUA (em 1848), aportando em Pittsburgh, onde se tornou um
magnata do petróleo. Depois de ter sido operário de uma fiação,
como um eficiente telegrafista ganhou a proteção de Thomas A.
Scott, alto funcionário da Pennsylvania Railroad e se tornou o
superintendente da divisão ocidental da via férrea. Orientado por
Scott, ganhou bastante dinheiro em ações e, assim, tornou-se um
investidor rico e empresário em uma variedade de
empreendimentos. Fundou a Keystone Bridge Works que construiu
a primeira ponte de ferro de Ohio, e a Union Iron Mills (1868).
Durante a depressão dos anos setenta, comprou várias
propriedades a baixo preço e com a Carnegie Steel Company,
investiu pesado no processo Bessemer de fabricação de aço.
Contratou os melhores profissionais em tecnologia de aço e para
administração de suas fábricas neste campo e acabou controlando
toda a indústria metalúrgica de Pittisburgh. Aplicando e
coordenando com técnicas de contabilidade de custos que ele tinha
aprendido nos tempos da ferrovia, ele afundou seus concorrentes
com custos menores de produção e maximizando o retorno do
investimento e nos trinta anos seguintes, conseguiu atingir o total
domínio da indústria de aço americana e se achou um dos homens
mais ricos do mundo. No início do século XX a United States Steel
Corporation foi avaliada em $250 milhões. Apesar de sua riqueza,
sempre mostrou preocupação com a justiça social e sempre
praticou a filantropia com o mesmo julgamento, zelo, e liderança
22 Leis Universais Para o SUCESSO
79
como tinha procedido para ficar rico. Construiu vários edifícios para
bibliotecas, montou fundações, fez doações para universidades, e
construiu o famoso Carnegie Hall, em New York e o Peace Palace,
em The Hague. Subvencionaram numerosas obras e fundações
como o Carnegie Institute of Pittisburgh (1896), a Carnegie
Institution of New York (1902) e a Carnegie Corporation of New York
(1911). Aposentado (1901) escreveu um famoso artigo, Wealth
(1889) ou O evangelho da riqueza pregando o exercício da
filantropia, e (1919) aos oitenta e três anos, morreu em
Massachusetts, em estado de graça.
LEI UNIVERSAL nº 16
Tenha do seu lado pessoas melhores que você.
Symon Hill
80
22 Leis Universais Para o SUCESSO
81
Capítulo 17
PERDOAR para crescer
virtude de perdoar garante a você libertar-se de
amarras psicológicas que o prendem a situações
desagradáveis que ocorreram em sua vida. Pense
por exemplo, em uma situação que você ainda não
conseguiu superar. Lembre-se do que você sentiu no
momento em que este fato aconteceu. Se continuarmos a
falar sobre isso por mais cinco minutos, é provável que você
comece a chorar.
Isso acontece por que um pensamento gera um
sentimento que cria um comportamento. Se você pensar em
algo bom, sentirá certa melhora em seu humor e daqui um
pouco começa a sorrir. Agora tente imaginar o estrago feito
por um pensamento ruim, sendo repensado dia após dia
durante anos! Isso é o que acontece quando não se perdoa
alguém que nos prejudicou. Ressentimento causa
resignação. Perdoar é fundamental para o seu
desenvolvimento como indivíduo e como conseqüência,
para o sucesso.
A
Symon Hill
82
Imagine um corredor, preparando-se para uma prova de
100m rasos com obstáculos. Veja este atleta com roupas de
um tecido bem leve, tênis moderno, também quase sem
peso (para não cansá-lo durante a prova). Conseguiu
imaginar? Agora coloque um saco de batata nas costas deste
atleta. Será que o desempenho dele agora lhe dará a vitoria?
Provavelmente não. Exatamente a mesma coisa, acontece
com aqueles que não perdoam. Tentam tirar da pista todos
os obstáculos, inclusive os fardos físicos (assim como o
atleta que usa roupas leves), mas, carregam um pesado
fardo nas costas que os impedem mentalmente de vencer na
vida: não conseguem perdoar.
Norman Vincent Peale, autor do best-seller mundial
O Poder do Pensamento Positivo, conta que certa vez, um
médico lhe relatou “que 70% de seus pacientes revelaram
histórico de ressentimento em suas vidas. O perdão - disse o
médico - ajuda os pacientes a se curarem muito mais do que
as pílulas. ’’
Se pensarmos seriamente em um processo de auto-
aperfeiçoamento é bom tirarmos de nós mesmos
sentimentos de ódio, rancor e ressentimento. A maioria das
pessoas na Terra conhece a ‘oração-modelo’, o Pai-Nosso,
feita por Jesus Cristo no Sermão da Montanha, repetindo-a
várias vezes por dia. Algo que realmente nos ajuda a
22 Leis Universais Para o SUCESSO
83
perdoar é repetir a oração do Pai Nosso e colocar o nome de
quem nos ofendeu: ‘’Perdoa-ME MINHAS dívidas assim
como eu perdôo _________________.’’ (Para sentir o
poder desta sugestão, interrompa sua leitura e pense em
alguém que você ainda não perdoou. Depois, faça a oração
do Pai Nosso e coloque o nome da pessoa que o ofendeu.
Esta atividade não tem nada a ver com religião ou
misticismo. Simplesmente faça e sinta- se mais leve).
Neste aspecto vale também reforçar a questão da
auto-aceitação. Perdoe a si mesmo. Elimine o sentimento de
culpa do seu coração, libertando sua mente para alcançar o
sucesso nas relações humanas e comerciais.
Symon Hill
84
A Oração Modelo4
“Portanto, tendes de orar do seguinte modo: “‘Nosso Pai
nos céus, santificado seja o teu nome. 10 Venha o teu reino.
Realize-se a tua vontade, como no céu, assim também na terra.
11 Dá-nos hoje o nosso pão para este dia; 12 e perdoa-nos as
nossas dívidas, assim como nós também temos perdoado
aos nossos devedores. 13 E não nos leves à tentação, mas livra-
nos do iníquo. ’ 14 “Pois, se perdoardes aos homens as suas
falhas, também o vosso Pai celestial vos perdoará; 15 ao
passo que, se não perdoardes aos homens as suas falhas,
tampouco o vosso Pai vos perdoará as vossas falhas.
4 MATEUS 6: 9-15 Tradução do Novo Mundo das Escrituras Sagradas
22 Leis Universais Para o SUCESSO
85
LEI UNIVERSAL nº 17
Perdoe liberalmente, aos outros e a si mesmo.
Symon Hill
86
22 Leis Universais Para o SUCESSO
87
Capítulo 18
Conhecer para multiplicar
Conhecimento é um ponto muito importante para
o sucesso seja em qualquer área da vida. Conhecer
a si mesmo e aos outros é garantia de sucesso
conforme afirmou Sun Tsu, autor do livro ‘Arte da Guerra’.
Conhecimento vem de todas as formas. No primeiro
elemento da Química do Sucesso, falamos sobre a
importância de aprender sempre e todas as fontes. No
entanto, o que fará a diferença na vida é o modo como usar
este conhecimento a favor de seu sucesso. A sabedoria é a
capacidade de colocar o conhecimento em prática na vida.
Isso envolve perspicácia e discernimento. O aprendizado se
dá quando, a informação entra em nosso cérebro é
comparada com o que já sabemos e classificada como útil
ou descartável. Se útil, a perspicácia nos fará pensar em
como usar este conhecimento e o discernimento nos
mostrará a hora certa de usá-lo.
Relacionado com o sucesso o conhecimento é
fundamental para saber exatamente o que se quer e o que
pode ser alcançado. Invista no próprio conhecimento. Não
O
Symon Hill
88
pare de estudar. Leia muito. O conhecimento inova e a
diferença entre o sucesso e o fracasso pode ser apenas uma
boa orientação. Mas, é importante também, ter consciência
que mesmo lendo e estudando continuamente, é
praticamente impossível saber tudo. O volume de
conhecimento no mundo é muito grande e aumenta numa
velocidade incrível.
Use seu tempo sabiamente, aprendendo coisas que
serão úteis para sua vida. Evite perder tempo com
conhecimento que não agrega valor a você como pessoa. Dê
preferência a cursos que o torne mais inteligente. A
inteligência é a capacidade de fazer distinções entre a
mesma coisa. Eu explico: Um esquimó tem 42 palavras
diferentes para explicar o que é neve. Eles conseguem fazer
42 distinções sobre um assunto que para nós que não
conhecemos o que é neve, parece um absurdo. Não resta
dúvida que os esquimós são muito mais inteligentes que nós
quando o assunto é neve. Portanto acumule conhecimentos
que possibilite a expansão de sua inteligência, ou seja, que
torne possível a você fazer mais distinções sobre as coisas
importantes na vida.
22 Leis Universais Para o SUCESSO
89
Princípio nº 18
Use o conhecimento para expandir a sua inteligência.
Symon Hill
90
22 Leis Universais Para o SUCESSO
91
Capítulo 19
Como criar a REALIDADE
anifestação física é o próximo componente da
nossa fórmula para o sucesso. Manifestar é
tornar real no mundo físico, aquilo que a
mente criou. Esta manifestação só pode ser concretizada se
metas específicas forem elaboradas. Existe um conceito
muito interessante, um modelo criado por mim, que chamei
de Meta Poderosa. Neste formato, abordaremos a meta,
como nosso objetivo a ser alcançado. Peço sua atenção para
este capítulo, pois ele é fundamental para o sucesso.
Sucesso é alcançar o que se quer. As metas traçam o mapa
que leva até o que se quer.
A primeira característica de uma meta é que ela deve
ser PESSOAL e intransferível. Sua meta tem que ser sua.
Não aceite sonhar os sonhos de seus pais. Conheço pessoas
que fazem a faculdade que o pai sonhou por que ele tinha o
desejo de ter um filho advogado. Assuma o comando do seu
navio. A meta também precisa ser OBJETIVA. O que você
quer? Um aumento de salário. Ótimo, o governo aprovará
no ano que vem um aumento de 5%. Isso o deixaria
M
Symon Hill
92
satisfeito? Não. Então, seja objetivo: “Quero um aumento
de 100% na minha renda mensal até a data tal.” Este é outro
fator da meta: Uma DATA para acontecer. A diferença entre
o sonho e a meta á a data para o sonho se tornar realidade.
Na seguida, cabe saber se sua meta é ESPECÍFICA. Você
quer um carro? Qual? Quantos quilômetros ele faz com um
litro de gasolina? Qual a cor dele? Como são os
acabamentos? O banco é de couro, tem vidros e travas
elétricas? Ar condicionado? Não me diga que você não sabe.
Se não sabe, provavelmente você está andando a pé e não
sabe por que. Especifique cada detalhe do que você quer e o
seu inconsciente providenciará conforme o combinado. Sua
meta deve ser REALISTA. Em outras palavras, dá para
alcançar? Ter como meta chegar ao topo do Everest
sozinho, sem equipamentos e pelado, meu amigo, não é
nem um pouco realista! A meta deve ser OUSADA. Isso
quer dizer desafiadora. Lembro-me de quando tirei minha
carteira de habilitação. Nunca tinha pegado num carro.
Certa vez guiei o carro do meu sogro numa estrada de terra
e só andei para frente. Quando disse a meu pai que iria tirar
minha CNH de primeira ele disse: “Ah! De primeira é
difícil...!” Aí eu soube que a meta estava boa! Não só tirei de
primeira, como a CNH chegou com 10 dias, o que antes
levava um mês e meio. Ouse ao estabelecer suas metas. No
processo de estabelecimento de metas, lembre-se que ela
22 Leis Universais Para o SUCESSO
93
deve ser SIGNIFICATIVA. Pergunte-se: Vale à pena
alcançar esta meta? Mudará minha vida? Por último, sua
meta deve ser AMBICIOSA. Ela deve ter o poder de
impulsionar sua vida para frente fazer você crescer. Em
minhas palestras sobre Estabelecimento de Metas, as
pessoas me perguntam se uma meta ambiciosa não é
‘perigosa’. Em primeiro lugar, é preciso diferenciar ambição
de ganância. Ambição é o desejo saudável de crescer. Não se
iluda: sem ambição não teríamos aprendido a andar. Por
outro lado a ganância é a raiz do mal, pois a pessoa
gananciosa comete até mesmo crimes para alcançar seu
intento.
Para concluir este poderoso entendimento sobre
metas, aqui vai a principal receita do sucesso: tenha metas
por escrito. Tudo o que é importante na vida é por escrito:
sua certidão de nascimento, de casamento, a escritura de
sua casa, o documento de seu carro, enfim, o que realmente
importa na vida é por escrito. E as suas metas, estão por
escrito? Talvez seja por que elas não são tão importantes
para você...
Pois bem, que tal estabelecer agora uma meta para
sua vida?
Symon Hill
94
Pessoal, algo que você queira muito;
Objetiva, direta sem rodeios;
Datada, com prazo para acontecer;
Especifica, dê detalhes do seu sonho;
Realista, é possível acontecer mesmo?
Ousada, ou seja, que dê um frio na barriga;
Significativa, que faça uma diferença na vida;
Ambiciosa a ponto de impulsioná-lo.
Agora, volte ao capítulo CINCO, sobre Visualização,
imagine o que você quer estabelecer como meta para sua
vida e depois volte para registrar por escrito qual é a sua
meta.
META:____________________________________
_________________________________________
________________________________________
DATA:____/________/___________.
22 Leis Universais Para o SUCESSO
95
Princípio nº 19
Tenha metas por escrito.
Symon Hill
96
22 Leis Universais Para o SUCESSO
97
Capítulo 20
Comunicando o seu SUCESSO
omunicar-se é uma das mais importantes
necessidades humanas. A comunicação é um
processo mais mental do que verbal. Ela começa na
mente do emissor e termina na ação do receptor, por isso
merece nossa atenção.
Estudos psicológicos mostram que o processo de
comunicação acontece em três níveis básicos: boca-ouvido,
cérebro-cérebro e coração-coração. A comunicação eficaz
acontece no modo coração-coração. Porém, as pessoas se
acostumaram a operar no modo boca-ouvido. Neste nível as
pessoas não alcançam resultados desejados por que quem
ouve não dá a atenção a quem fala. Escutar é diferente de
ouvir. Escutar envolve agir de acordo com a orientação
fornecida. A maioria dos problemas de comunicação ocorre
porque quem fala, não fala de uma forma capaz de gerar
ação. Gerar ação só começa a acontecer no modo cérebro-
cérebro. As coisas realmente importantes para o sucesso
começam a acontecer quando nos comunicamos no modo
coração-coração, quando não importa se existe um grau de
C
Symon Hill
98
hierarquia entre as partes e sim quando as partes
envolvidas gostam uma da outra. Este gostar envolve
confiar um no outro. Toda conversa começa no nível boca-
ouvido e o bom comunicador, consegue avançar gerando
resultados positivos para ambas as partes.
Para passar do nível boca-ouvido, para cérebro-
cérebro, uma técnica simples é chamar a pessoa pelo nome.
Está comprovado que o som mais agradável para a pessoa é
o som do próprio nome. Imagine que você está andando
pela rua e de repente, ouve alguém chamar seu nome. Como
reagiria? De imediato, procuraria descobrir, de onde veio o
som, mesmo que não conhecesse quem o chamou. Falar o
nome do seu interlocutor, o faz parar de fazer o que ele está
fazendo e prestar atenção ao que você está dizendo e aí você
começa a criar o ambiente lingüístico capaz de motivá-lo a
agir. Com tanta correria e agitação da vida moderna, a
maioria das pessoas com quem conversamos durante o dia
acaba caindo no esquecimento. Isso nos faz passar por
desatentos e no caso das relações comerciais, até por
desinteressados. Ora, se o som mais agradável para a pessoa
é o nome dela, porque não ‘agradá-la’ chamando-a pelo que
ela mais gosta? Para memorizar nomes, uma técnica
simples é criar uma tendência, repetindo o nome do seu
interlocutor pelo menos três vezes durante a conversa.
22 Leis Universais Para o SUCESSO
99
Criando confiança no outro
Tão importante quanto saber os níveis de
comunicação é saber como gerar confiança no outro.
Confiança é composta de sinceridade, competência e
história passada. Sinceridade é agir genuinamente de
acordo com seus princípios e valores pessoais, sendo o
mesmo em particular e em público. Competência é a
habilidade de fazer ou executar a tarefa que se propôs.
História passada é a sua reputação, o número de vezes em
que você foi bem sucedido. Por exemplo, graças ao sucesso
que obtive no meu primeiro seminário, consegui a
confiança de muitos participantes que se interessaram por
treinamentos futuros. É claro que não estou dizendo que
você deve confiar em qualquer um que apareça até você.
Confiar depende da análise segura destes três componentes:
História Pregressa, Competência e Sinceridade. Antes de
sair por aí, dando a senha do cartão de crédito para os
outros se pergunte: ‘‘Qual é o passado (história passada)
desta pessoa?’’ ‘‘ Ela é realmente capaz (competente) de
fazer o que está dizendo?’’ e por último: ‘‘ Esta pessoa está
sendo transparente (sincera) o bastante para que eu confie
nela?’’ Se a resposta for sim para estas três perguntas,
dificilmente você se decepcionará com alguém. Para saber
se você inspira confiança nos outros, faça estas três
perguntas com relação a si mesmo e responda
Symon Hill
100
honestamente, sem hesitar. A partir deste ponto, você pode
melhorar sua maneira de agir com relação às pessoas com
quem você convive, evitando também decepcionar os
outros.
Fisiologia e Confiança na Comunicação
Para que o seu interlocutor confie você, porém, o
aperto de mão é fundamental. Nos tempos primitivos, o
homem andava armado, para se defender de animais
perigosos e de pessoas agressivas. Com a formação das
primeiras sociedades, o homem passou a viver em grupos.
Surgia então o aperto de mão entre as partes, servindo
assim como um gesto de confiança, como se dissessem um
para o outro: “Estou desarmado, confie em mim!” Os
soldados romanos, também se cumprimentavam como um
gesto de confiança mútua, tanto, que o aperto de mão
romano é na realidade um aperto de antebraço, para
verificar se outro realmente estava desarmado.
O aperto de mão nas relações interpessoais deve que
servir para dizer ao interlocutor que você é sincero,
competente e igual a ele. As pessoas estão mais predispostas
a confiar em pessoas que se parecem com elas. É comum
‘rotular’ a pessoa como sendo ‘mole’ se seu aperto de mão
também o for. Não precisamos dar um aperto de mão
‘quebra ossos’ para demonstrar firmeza, basta apertar a
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101
mão do seu interlocutor na mesma intensidade que ele
apertar a sua. O aperto de mão de forma positiva cria
confiança no seu interlocutor.
Falando sobre comunicação, não poderiam faltar
outros dois componentes muito importantes da
comunicação eficaz: A intuição e a percepção. Na seqüência,
veremos como estes dois componentes completam a
formação de um grande comunicador.
Percepção e Linguagem
Alisto agora para você, três verdades eternas sobre a
percepção:
Nem tudo que parece, é. As aparências nos enganam e os órgãos do sentido só percebem as aparências.
Nem tudo que é sempre é. O mundo está mudando. Tudo e todos podem mudar;
O que é, nem sempre é tudo que é. Pode haver detalhes escondidos bem debaixo do nosso nariz. Por isso é necessário aumentar nossa percepção e intuição;
Para distinguir qual canal de percepção é
predominante no outro por meio da linguagem dele, preste
atenção na forma como a pessoa conjuga o verbo. Auditivos
usam mais verbos ligados a audição. Visuais, usa verbos
ligados a visão e sinestésicos preferem os verbos associados
ao tato. Assim entendemos como a linguagem revela nossa
Symon Hill
102
maneira predominante de pensar. Com isso nossa
comunicação passa a ter um poder muito grande, uma vez
que entendemos a nossa maneira de perceber as coisas e
também como os outros as percebem. Portanto, comunicar-
se através da percepção é perceber a todo tempo o mundo a
nossa volta, deixando de aceitar apenas a nossa realidade
como absoluta enxergando fora de nós àquilo que realmente
faz diferença.
Com certeza você já ouviu alguém dizer que os olhos
são as janelas da alma. Isso faz todo sentido, pois a retina é
uma extensão do cérebro o que torna possível saber como a
outra parte pensa observando o movimento de seus olhos.
Nosso cérebro pensa através de imagens, sons e sensações.
Os estudiosos afirmam que 53% da nossa percepção estão
ligados ao canal visual, 35% ao canal auditivo e 12% ao
canal sinestésico. Quando nossos olhos se movem para
cima, ativamos o canal visual. Se movermos os olhos para
os lados, estamos ativando a área do nosso cérebro
responsável pela audição e quando movemos os olhos para
baixo estamos sentindo fisicamente ou conversando com
nós mesmos.
Saber como a outra pessoa pensa é fundamental
para nos comunicarmos de forma eficaz. Quando
apresentamos a mensagem com uma abordagem que
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103
interessa ao interlocutor, a nossa chance de convencê-lo é
bem maior. Ao conversar com auditivos, use verbos
relacionados com a audição. Com os visuais, use verbos que
estimulem o pensamento com imagens. Para os
sinestésicos, use expressões que lembrem sensações. Com
este conhecimento em mente, podemos abordar agora a
Intuição, qualidade fundamental para utilizar a
comunicação na criação de relacionamentos duradouros.
Intuição e Relacionamentos
Para melhorar a comunicação tornando-a eficaz, é
necessário aguçar a intuição. Já vimos neste capítulo, a
importância da comunicação para criar confiança, para
convencer, para envolver e entender os outros. Mas, de
todas estas boas coisas que resultam da comunicação eficaz,
a intuição nos mostra algo ainda mais importante: a
capacidade de entender a nós mesmos. Quando confiamos
mais em nós mesmos e confiamos mais nos outros,
arriscamos mais e tornamos possível uma comunicação
mais aberta e honesta com os outros e neste caso, as
chances de sermos bem sucedidos aumenta. Para se
desenvolver a intuição, então, é preciso conhecer a si
mesmo. Este autoconhecimento, depende do feedback que
recebemos dos outros.
Symon Hill
104
Infelizmente, existem pessoas que não estimulam outros a
lhes dar feedback. Com isso perdem a oportunidade de se
conhecer melhor e corrigir os erros se necessário. Uma
poderosa ferramenta desenvolvida por dois estudiosos
conhecida como Janela de Johari nos ajuda a entender
como funciona o processo de receber feedback sincero, a
partir de nossa própria exposição, ou seja, daquilo que
decidimos informar ou não para os outros.
A Janela de Johari5
A Janela de Johari é uma poderosa ferramenta, um
conceito, criado por Joseph Luft e Harrington Ingham em
1955, que tem como objetivo auxiliar no entendimento da
comunicação interpessoal e nos relacionamentos com um
grupo.
Este conceito pode aplicar-se ao estudo da interação
e das relações interpessoais em várias situações, entre
indivíduos, grupos ou organizações. A palavra Johari, tem
origem na composição dos nomes dos seus criadores:
Jo(seph) e Hari(Harrington).
O conceito tem um modelo de representação, que
permite, revelar o grau de transparência nas relações
5 LUFT, Joseph; INGHAM, Harrington, The Johari Window, a Graphic Model for Interpersonal Relations, Los Angeles, University of California,(UCLA), Western Training Laboratory for Group Development, 1955.
22 Leis Universais Para o SUCESSO
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interpessoais, classificando os elementos que as dominam,
num gráfico de duas entradas (janela): busca de feedback
versus auto-exposição, subdividido em quatro zonas:
Zona livre ou eu público;
Zona cega ou eu com ‘mau hálito’;
Zona Oculta ou eu particular;
Zona desconhecida ou eu inconsciente.
Área livre ou pública – zona que é conhecida por você e
pelos outros;
Área cega ou ‘zona do mau hálito – é quando você
desconhece e os outros sabem, mas, não revelam para você;
Área Oculta – aquilo que você sabe, porém, não
compartilha com os outros;
Área inconsciente ou eu desconhecido - zona que
detêm os elementos de uma relação que nem você, nem os
outros têm consciência ou conhecimento.
Para se entender melhor o funcionamento da janela,
vejamos o seguinte exemplo:
Ana Maria acabou de entrar em um novo emprego,
coincidentemente na mesma semana em que arrumou um novo
namorado. Obviamente as duas relações terão um nível de auto-
Symon Hill
106
exposição diferente uma da outra, tendo também um diferente
nível de feedback, tanto dos colegas de trabalho quando do seu
novo namorado. Coisas que Ana Maria não contaria (auto-
exposição) para seus novos colegas de trabalho, provavelmente
contará para seu novo namorado. Sendo assim, as opiniões
(feedback) do namorado sobre Ana Maria, serão mais sinceras
que as do novo patrão, por exemplo.
O que define o tamanho de cada área da Janela de
Johari é o quanto você se expõe e qual a abertura que você
dá para receber feedback. Para compreender o modelo de
representação, observe o quadro:
22 Leis Universais Para o SUCESSO
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Assim concluiremos este capítulo, inserindo um
teste que servirá para que você avalie seu poder de
comunicação.
Você sabe se comunicar com clareza?
1. Que quantidade de informação você acha que consegue assimilar quando escuta alguém?
a) O dobro das que estão sendo transmitidas b) Somente as que estão sendo transmitidas c) Dez vezes mais do que é transmitido
2. Quando alguém fala com você, qual é a sua atitude?
a) Você escuta e, só. b) Você se esforça para demonstrar atenção? c) Você interrompe freqüentemente seu
interlocutor?
3. Se você desconfia que esteja conversando com alguém que tenta esconder algo que você precisa saber, como entra no assunto?
a) Pergunta se não há mais nada a ser dito b) Sugere que vocês estão esquecendo-se de
alguma coisa c) Pede diretamente a informação
4. O que você entende por “pergunta fechada”? a) Aquela cuja resposta é “sim” ou “não”.
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b) É uma pergunta que não tem resposta. c) É uma pergunta indiscreta
5. Se durante uma conversa, seu interlocutor usa uma palavra que você desconhece você:
a) Pede explicações, sem constrangimento b) Força o significado da palavra no contexto,
para tentar entendê-la c) Simplesmente continua a conversa
6. Ao encontrar uma pessoa pela primeira vez, como você se comporta?
a) Deixa que o outro fale b) Procura dividir a conversa c) Você fala o tempo todo
7. Se você precisar escrever uma carta com um assunto delicado, como você a redigiria?
a) Com precisão, usando um tom coloquial b) Com termos formais, mas, aplicáveis ao
assunto c) Refere-se apenas ao essencial, com poucas
palavras
8. A comunicação ocorre através da linguagem verbal e corporal. Em sua opinião, em que parcelas cada uma destas formas assumem durante a conversa:
a) Um terço de linguagem verbal e dois terços de linguagem corporal
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b) Meio a meio c) Um terço de linguagem corporal e dois
terços de linguagem verbal
9. Seu interlocutor fala, fala, fala e não conclui o assunto. Como você reage:
a) Chama delicadamente sua atenção para o fato
b) Escuta passivamente c) Interrompe a conversa
10. De repente, você tem uma frase brilhante na ponta da língua, mas se disser interromperá a conversa. O que você faz?
a) Fica de boca fechada b) Arma uma expressão facial divertida, para
chamar a atenção do seu interlocutor c) Interrompe a conversa para não perder a
oportunidade
11. Seu interlocutor não entendeu a idéia que você acabou de expor. Como você reage:
a) Preocupa-se em reformular a idéia de outra maneira para que ele entenda
b) Repete o conceito exatamente como da primeira vez
c) Fica zangado 12. Durante a conversa, você revela mais do que
gostaria e fica preocupado. Você então: a) Vai com calma e dá apenas as informações
necessárias ao caso b) Procura falar menos c) Escapa usando uma linguagem esquisita e
obscura
Symon Hill
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13. Em certo momento, seu interlocutor reage exatamente como você. Como você encara isto?
a) Procura entender como sendo normal para a pessoa
b) Dá a ela o mesmo significado que teria se fosse com você
c) Simplesmente ignora o fato
14. Você não entende bem a pergunta que lhe foi feita. Ao responder, você:
a) Diz claramente que não entendeu e pede explicações
b) Não responde c) Dá uma resposta generalizada
15. Você percebe que seu interlocutor está relutante quanto a sua sugestão. O que você faz?
a) Pergunta qual é a dúvida sobre a questão apresentada
b) Espera por outra ocasião mais adequada para tentar novamente
c) Insiste com seus argumentos
16. Alguém lhe faz uma pergunta capciosa. Qual é a sua reação?
a) Diz que prefere não responde b) Inventa uma mentira c) Fica zangado.
22 Leis Universais Para o SUCESSO
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Avaliação:
As respostas “A” valem três pontos. Para cada
resposta “B”marque dois pontos para “A” e um ponto para
“C”. Após a soma, veja como está sua comunicação diária:
De 48 a 40 pontos:
Você sabe realmente se fazer entender. E, além
disso, demonstra as qualidades de um bom ouvinte.
Durante a conversa você é a pessoa que fica a vontade,
porém atenta, sem demonstrar sinais de tensão ou
nervosismo. Outro ponto positivo em você é que não se
preocupa em dar uma resposta brilhante para cada
pergunta. Parabéns!
De 39 a 26 pontos:
A maioria das pessoas recebe esta avaliação.
Considere que talvez você demais e goste muito de ouvir a
própria voz. Você se comunica bem, mas, poderia melhorar
seu desempenho se der mais espaço para seu interlocutor
ouvindo mais e falando menos.
Symon Hill
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De 25 a 16 pontos:
Infelizmente, você apresenta sérios problemas para
se comunicar. Será necessário um esforço extra para
modificar sua situação e superar as dificuldades de se
expressar melhor.
“Use sua comunicação para aumentar a confiança que os outros depositam em você.”
-Prof. Henrique Nascimento no Livro Motivação Você Dirige a Sua Vida (Esgotado)
22 Leis Universais Para o SUCESSO
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LEI UNIVERSAL nº 20
Comunique-se de modo eficaz.
Symon Hill
114
22 Leis Universais Para o SUCESSO
115
Capítulo 21
AUTO-IMAGEM O marketing pessoal
uto-estima é o modo como nos sentimos. Auto-
Imagem é o modo como nos vemos. O seu
sucesso, nunca será maior que sua auto-imagem,
sua auto-estima. Ser bem sucedido deve começar primeiro
em sua mente.
Tornar-se conhecido como uma pessoa de sucesso deve
acontecer primeiramente em sua mente. Este é o primeiro
passo a ser dado. Não espere que as pessoas percebam você
como bem sucedido se, em sua postura, tom de voz e
aparência, você diz completamente o contrário. Você deve
enxergar-se como a melhor escolha para o seu público.
Longe de ser convencimento ou arrogância, este
pensamento altamente positivo sobre si mesmo o tornará
consciente de que é capaz de passar o melhor para as
pessoas a sua volta, dando-lhe mais resultados. Ajude-se a
ganhar muito mais confiança, valorizando sua imagem!
Cada centavo gasto com sua imagem voltará multiplicado.
Eu lhe garanto.
A
Symon Hill
116
O processo de auto-imagem para nós pessoas de sucesso,
começa na confiança que os outros depositam em nós. Com
isso em mente, você deve cuidar muito bem de sua
aparência física, antes de cuidar da sua vestimenta, dos seus
acessórios de trabalho. Alistarei neste capítulo, algumas
dicas básicas para causar impacto positivo na mente de seus
ouvintes antes, durante e depois do discurso.
Primeiramente, falaremos sobre a pessoa do orador. Depois
sobre a aparência e vestimenta e por último sobre a
linguagem das pessoas de sucesso.
Pessoalmente
Alimentar-se bem, é outro fator fundamental para a
pessoa bem sucedida. Se você tivesse uma Ferrari, iria
abastecê-la com gasolina batizada? Então por que comer
porcaria na rua? Seu corpo vale menos que uma Ferrari?
Aprenda a cuidar muito bem de si mesmo antes de cuidar
de seus bens materiais. Má alimentação é causa de mau
desempenho. Tudo na vida segue esta lógica. Se você tem
maus pensamentos, seu desempenho na vida é medíocre.
Alimente sua mente com bons livros, bons filmes. Aprenda
a cultura de seu país e, quem sabe até a cultura de um país
estrangeiro. Isso o ajudará a melhorar seu raciocínio. Faça
bons cursos. Leia revistas e jornais para se manter
22 Leis Universais Para o SUCESSO
117
informado. Prepare-se! Pouco adiantaria ter um excelente
marketing pessoal e não ter conteúdo para oferecer.
Responda rápido: com que freqüência, você vai ao dentista?
Dizem os especialistas que a média é a cada seis meses. Isso
evita aquela camada esbranquiçada entre os dentes, que dá
uma aparência negativa de que você não escova os dentes
há muito tempo. Além disso, ao escovar os dentes, não se
esqueça também de escovar a língua, evitando aquela língua
branca de sapo que traz um mau-hálito horrível! De acordo
com especialistas em linguagem corporal, uma conversa
considerada íntima é aquela em que os interlocutores se
mantêm a uma distância de 40 cm um do outro. Esta
distância é mais que suficiente para seu cliente ver seus
dentes, sua língua e sentir seu mau-hálito. Portanto, trate
de escovar muito bem os dentes e fazer sua higiene bucal
diariamente, usando fio dental para combater a placa
bacteriana. Imagine aquela pessoa que você quer tanto
impressionar, virando o rosto de lado e disfarçando cada
vez que você chega perto. Isto deve ser suficiente para
convencê-lo da importância da higiene bucal.
Outro fator importante é cuidar da sua pele. Pequenos
cuidados diários como, por exemplo, uma alimentação
balanceada já melhora muito a aparência de sua pele.
Mesmo sendo do sexo masculino, você deve se valer de
Symon Hill
118
cremes hidratantes para cuidar de sua pele, seus cabelos e
suas mãos. Além de cuidar da sua imagem, você estará
cuidando também de sua saúde. Praticar semanalmente
algum tipo de atividade física fará com que você se sinta
cada vez melhor e com muito mais energia física e mental.
Não diga que não tem tempo. Isso pode não estar dentro
das suas prioridades. Reserve alguns minutos nem que seja
para uma caminhada. Tudo que é grande começou pequeno.
Faça pequenas caminhadas semanais de 50 minutos cada,
seguindo o seu ritmo e sinta os resultados. Se você não tem
tempo para cuidar de sua saúde, terá que arrumar tempo
para cuidar de sua doença. Cuide-se! Seu corpo é seu maior
patrimônio.
Profissionalmente
Falar em marketing pessoal é o mesmo que dizer que
a partir de agora, você será tratado como um produto. Sem
ofensas. Se você se cuidar como pessoa, corpo e mente,
estará em perfeita sintonia e por isso, você terá consciência
de seu valor pessoal e aceitará mais facilmente a idéia de
que todos: os colegas, a comunidade e aqueles a sua volta,
antes de conhecê-lo melhor, comprarão primeiro a sua
imagem. Como todo bom produto, você precisa ter uma
embalagem linda, limpa e marcante. É isso mesmo!
Estamos falando de roupas de qualidade, asseadas e bem
22 Leis Universais Para o SUCESSO
119
passadas. Não estou dizendo que você precisa investir
milhares de euros em roupas de griffe. Estou dizendo que a
combinação certa e discreta, já fará uma enorme diferença
na maneira como os outros perceberão você em cada
ambiente. Sua roupa revela muito sobre você e sua
personalidade. Escolha roupas leves e com bom
acabamento. Consulte especialistas (em revistas e livros de
etiqueta) para ver quais são os modelos mais clássicos e
quais os mais inovadores e, principalmente, faça o que
estiver dentro de seu orçamento financeiro. Jamais caia na
cilada de se endividar para ‘estar na moda. ’ Nem sempre
seguir a moda é bom para seus negócios, a menos que você
trabalhe com venda de produtos de moda, é claro. Se este
não é o seu caso, siga estas dicas:
•Camisas: de algodão puro, brancas ou azuis. Estas cores
causam boa impressão além de passar a imagem de
seriedade. Lembre-se que James Bond, nunca foi visto
usando uma camisa rosa - choque ou verde-limão. Não
pense que isto é por acaso.
•Ternos: preto ou marinho. Em dias muito quentes o cinza
escuro também é aceitável. Mangas um centímetro mais
curtas que a camisa, colarinho um centímetro abaixo da
gola da camisa. Barra da calça terminando no salto do
sapato.
Symon Hill
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•Gravatas: Dê preferência as de seda e com cores clássicas.
Evite ter muitas cores na mesma peça. Tons mais escuros
com camisas mais claras e tons mais claros com camisas
mais escuras. Simples, prático e profissional. Se muito
comprida dá a aparência de emagrecimento. Se muito curta
a gravata engorda a pessoa. Aprenda e treine para dar bons
nós de gravata, ajustando assim a ponta da gravata na
altura da fivela do cinto.
•Sapatos: pretos e marrons escuros. São cores tradicionais
que combinam com todas as combinações apresentadas até
aqui. Deixe o sapatênis e o ‘sandalhão’ para o fim de
semana. Use os cintos na mesma cor dos sapatos e prefira
os calçados de amarrar. Sapatos de calçar são mais
esportivos e podem ser usados para ocasiões mais informais
como a reunião de confraternização da empresa.
•Meias: cano alto e da cor dos sapatos.
•Canetas: Use sempre canetas finas. Se não puder
comprar uma Mont Blanc, coloque isto como meta pessoal,
mas, desde já procure abolir a idéia de usar canetas de R$
0,59 para anotar o e-mail de um ouvinte.
•Óculos: Sempre de boa qualidade. Procure uma ótica e
não camelôs. Imagine-se jogando golfe, com o seu principal
22 Leis Universais Para o SUCESSO
121
cliente usando óculos de sol de R$ 9,90. Não dá! Essa
história de que óculos é tudo a mesma coisa, não passa de
conversa fiada e se você preza o privilégio da visão, não
brinque com seus olhos. Procure por lentes com o melhor
tipo de tratamento e armações leves e inovadoras. Você
atrairá muito mais olhares! O impacto que sua imagem
causará nas pessoas será impressionante.
Para as mulheres minhas dicas são mais sucintas,
porém, tão poderosas quanto às dicas passadas acima para
os homens. Preste atenção aos detalhes:
•Blusas: brancas ou tons pastel, de tricoline ou seda.
•Calças: Corte reto estilo masculino.
•Saias: retas ou plissadas, de acordo com a largura do
quadril, terminando na altura dos joelhos;
•Acessórios: sapatos bicolores ou coloridos, bolsas de
tamanho e alças médias, lenços de seda no pescoço e jóias
delicadas e pequenas.
•Maquiagem e perfume: maquiagem discreta, mas
sempre com maquiagem e perfume de boa qualidade e
discreto.
Symon Hill
122
Vale lembrar que sua aparência é seu melhor cartão
de visitas. Nem todos nasceram com o dom de marcar
presença, mas, este fato não deve ser encarado como
problema, pois este atributo pode e deve ser desenvolvido.
Vestir-se bem envolve a ocasião. Você não precisa ir de
terno e gravata no almoço de domingo na casa da sogra,
mas, como estamos falando de negócios e de se ‘produzir’
para o trabalho, não vá proferir uma apresentação na
faculdade de bermuda e chinelo. O modo como você se
veste, mostra aos outros o valor que você dá a si mesmo
como pessoa, e também, o valor que você dá a sua
mensagem.
Comunicador
Linguagem: é isso que nos torna diferentes dos
animais. A capacidade de se comunicar está presente em
todos os seres vivos, porém, comunicar-se conscientemente
só com seres humanos. Neste tópico, veremos como usar a
comunicação verbal para valorizar nossa imagem.
Sabe aquele tipo de pessoa pessimista e negativa que ‘puxa
pra trás?’ Parece um ‘Bombril’ - você não acha a ponta dele
de jeito nenhum e que está sempre com uma reclamação na
ponta da língua? Pois é. Este tipo de pessoa usa a linguagem
de forma errada e prejudica a sua imagem. Pessoas assim,
falam mal da empresa, da esposa, dos filhos, dos colegas da
22 Leis Universais Para o SUCESSO
123
faculdade, dos professores, de tudo, tudo, tudo e nunca
estão satisfeitas com nada. O professor e antropólogo Luis
Almeida Marins Filho, chama este tipo de pessoa de ‘corvo’,
tamanha falta de postura destas pessoas.
Portanto, cuide para que sua linguagem não vá de
encontro a sua imagem. Lembre-se da questão do exemplo:
se você fala de modo negativo das pessoas e coisas ao seu
redor, como espera ser visto como uma pessoa bem
sucedida? Se você acredita realmente que já é um sucesso e
que este sucesso pertence a você, comece agora mesmo a
falar como os bem-sucedidos! Converse com outros sobre
amenidades e coisas positivas que você viu num
documentário, sobre uma palestra que você assistiu, um
livro que leu, resumindo, sobre coisas boas. Deixe as más
notícias para os noticiários sensacionalistas e para os
pessimistas. Aprenda a se policiar e usar sua linguagem
verbal para promover o otimismo!
Responda sinceramente para você mesmo A
pergunta que se segue. Sua resposta a esta pergunta
revelará o por onde começar o cuidado com sua imagem. Se
necessário, releia este capítulo.
Symon Hill
124
O que hoje não estou fazendo, mas se eu
passasse a fazer, mudaria completamente a
minha imagem?
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22 Leis Universais Para o SUCESSO
125
LEI UNIVERSAL nº 21
Tudo que envolver sua imagem não deve depender de
outras pessoas.
Symon Hill
126
22 Leis Universais Para o SUCESSO
127
Capítulo 22
AUTOESTIMA: Alcançando o SUCESSO
ois é, estamos chegando ao final do livro e agora
abordaremos o principal componente do sucesso: a
auto-estima elevada. Gostar de si mesmo é o
principal na jornada pelo sucesso. O nosso desempenho
tanto pessoal, quanto profissional nunca será maior do que
a nossa auto-imagem e a nossa auto-estima. O modo como
nos sentimos é a chave para termos relacionamentos cada
vez mais saudáveis, duradouros e satisfatórios. A maioria
dos casos de pessoas com baixa auto-estima se dá pelo fato
de uma forma geral, se sentirem ‘pra baixo’ e terem um
elevado conceito sobre si mesmo, chegando ao ponto de não
se permitir errar e, como somos humanos imperfeitos, ao
errar, a pessoa com baixa auto-estima começa a se culpar
remoendo o passado.
O sentimento de culpa é um sentimento do passado. Não
nos culpamos por algo que não fizemos. Culpa é a sensação
de que o padrão de certo ou errado foi quebrado. A pessoa
que se culpa, tem a sensação de que errou. Talvez, você não
perceba, mas todo comportamento humano mesmo que
P
Symon Hill
128
tenha sido prejudicial no seu final, teve uma intenção
positiva no começo. Ninguém em sã consciência começa a
fazer alguma coisa e diz: ‘‘Vou fazer isso aqui porque eu
quero que dê errado!’‘ Todo mundo quer acertar, mas
muitos não conseguem e se sentem culpados. Mesmo que
você cometa um deslize, lembre-se que no começo sua
intenção era positiva. Para se livrar do sentimento de culpa,
você precisa avaliar o qual é o padrão que você está
seguindo. Antes de se culpar, pergunte a si mesmo: ‘‘Quem
definiu o padrão de moral pelo qual me estou orientando
neste agora?’’ Ora, se o padrão de moral pelo qual você se
orienta não se aplica no seu caso, cabe a você modificar seus
pensamentos para não se culpar por algo que na verdade,
não faz diferença nenhuma para você. Sentir-se culpado, é
prejudicial e por isso temos a sensação de que estamos
estagnados na vida.
Outro fator que nos causa estagnação e baixa auto-
estima é a preocupação. Aproximadamente 99% daquilo
com que a gente se preocupa não acontecem. Sofremos por
antecipação. Isso consome nossa energia mental que
poderia ser gasta na criação de novas formas de ganhar
dinheiro, novas maneiras de conseguir o emprego desejado,
outras possibilidades de conseguir aquele encontro com os
amigos, curtindo a família ou até mesmo cuidando da
saúde. Aliás, a nossa auto-estima se manifesta em cinco
22 Leis Universais Para o SUCESSO
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áreas da vida: saúde, família, amigos, dinheiro e trabalho.
Cuidando destas áreas, você estará cuidando da sua auto-
estima. Talvez você esteja questionando, o que causa a baixa
auto-estima. Quando nascemos, nosso cérebro está perfeito
e mesmo sem ter consciência disso, nos amamos muito.
Durante nosso crescimento, porém, isso muda. O
desenvolvimento humano se dá desde o nascimento até a
idade adulta, dividido em três fases:
De 0-7 anos – Fase da absorção;
De 7-14 anos – Fase da avaliação;
De 14–21 anos – Fase da socialização;
Na primeira fase, (de 0-7) a criança simplesmente
absorve tudo o que está a sua volta. O que é aprendido nesta
fase, dura por toda a vida. É nesta fase que as crenças sobre
dinheiro, saúde, amigos, trabalho, família, lazer, religião e
outras crenças são inseridas em nossas mentes e se
perpetuam por toda a vida. Estas crenças, nem sempre são
produtivas e precisam ser avaliadas se hoje, em sua
realidade atual, faz sentido continuar a segui-las.
Na segunda fase, (de 7-14) o adolescente passa a
avaliar o que entra em sua mente. Já não aceita só palavras,
ele que ver o exemplo. Na terceira fase, dos quatorze até a
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idade adulta, (de 14-21) o jovem quer se reunir com seus
amigos, com pessoas que tem os mesmos objetivos. Com
isso ele aprende também costumes, padrões e outras
crenças de famílias diferentes da dele, aumentando assim
seu número de opções.
A raiz dos problemas da auto-estima está na primeira
fase, quando simplesmente absorvemos o que está a nossa
volta sem questionar. Aí começamos a acreditar que
dinheiro é sujo, que os ricos não vão para o céu, que quem é
rico é por que roubou etc., etc., etc... Daí, quando a pessoa
chega aos 25 anos, começa a trabalhar numa boa empresa e
ganhar dinheiro e, sem perceber começa a se auto-sabotar,
por que em seu inconsciente está gravado: “Dinheiro é sujo,
gente rica não vai para o céu, rico rouba, etc., etc., etc.,...!”
Isso não acontece apenas com relação a dinheiro. Isso se dá
com todas as áreas que compõe nossa auto-estima. Para
melhorar sua auto-estima, você tem que cuidar de cinco
áreas principais: Dinheiro, Saúde, Família, Amigos,
Trabalho.
Agora, volte até o capítulo seis e confira quais são
suas crenças sobre estes fatores que compõe a sua auto-
estima. Na seqüência, anote no quadro quem lhe transmitiu
estas crenças:
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Antes de saber para onde ir, é preciso saber onde se
está. Vamos descobrir a quantas anda a sua auto-estima?
Dê uma nota de 1 a 10 para cada um dos fatores abaixo:
Dinheiro_________ X 2 =________
Saúde__________ X 2 =_________
Família_________ X 2 = _________
Amigos _________X 2 = _________
Trabalho________ X 2 = _________
Soma ________________%
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O resultado da soma é seu percentual de auto-
estima. Uma pequena mudança em cada uma destas áreas
pode significar uma grande melhora na sua auto-estima.
O equilíbrio entre estas áreas aumentará sua auto-
estima, aumentando suas chances de sucesso na vida.
Trabalhe seu conjunto de crenças, identificados no capítulo
seis e avalie constantemente se elas são úteis para você ou
não. As crenças são padrões mentais limitantes que
impedem nosso desenvolvimento, criando em nossa mente
uma barreira para o sucesso.
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LEI UNIVERSAL nº 22
Sua Autoestima determina seu desempenho.
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Capítulo 23
Administrando o SUCESSO
ada um dos componentes do sucesso foi discutido
com você neste livro. Agora cabe a você
permanecer no caminho do sucesso, aplicando
constantemente os princípios de sucesso alistados aqui.
Minhas últimas considerações se resumem a uma perspicaz
metáfora:
Certa vez um homem, precisava atravessar um rio de
uma margem para outra. Ele necessitava de um meio, afinal ele
não sabia nadar. Aí, ele encontrou uma canoinha com dois
remos. Não pensou duas vezes! Entrou dentro d’água e
atravessou o rio remando. Chegando do outro lado, ele pensou:
“Poxa! Eu levarei esta canoa junto comigo por que eu posso
precisar dela lá na frente!” E assim o fez... Foi andando e
levando a canoa nas costas. Um dado momento a canoa
começou a pesar. Ele já não conseguia carregá-la, mas, também
não queria deixá-la para trás. Ficou num impasse que lhe
atrasou a viagem toda. A causa do seu sucesso anterior, a
canoa, havia se tornado um problema para ele...
C
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O sucesso no passado não garantirá sucesso no
futuro. Só com a prática constante dos vinte e dois
princípios do sucesso é que você manterá o sucesso que
você conseguiu na vida. Depois de ter alcançado suas metas,
você perceberá que muitos tentarão atrapalhá-lo. Isto é
normal. Não há sucesso sem crítica. Lembre-se do ditado
chinês: o prego que se destaca, leva martelada.
Portanto, seja um sucesso, mas, prepare-se para
mantê-lo aplicando os comportamentos do sucesso
descritos nesta obra.
Sem mais, comece hoje mesmo a transformar sua
vida numa história de sucesso! Saúde e prosperidade estão
ao seu alcance e para aqueles que você ama!
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Responda as perguntas que se seguem, para
registrar o que mais lhe marcou neste livro:
Três coisas que aprendi neste livro:
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
Como este aprendizado será colocado em prática?
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
Com quem vou compartilhar essas idéias?
_____________________________________________________
_____________________________________________________
Que resultados espero obter?
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
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Coleção das 22 Leis Universais para o SUCESSO:
1. Sucesso e Felicidade são complementares, porém,
diferentes em sua essência.
2. É preciso identificar comportamentos de sucesso e
combiná-los em nossas vidas.
3. Aprender sempre. Principalmente com os próprios
erros.
4. Mantenha o foco em suas qualidades
5. Visualizando você cria o seu sucesso
6. Harmonizar pensamento e ação para viver em paz
consigo mesmo
7. Comprometa-se com o próprio sucesso
8. Duas ocorrências estabelecem uma tendência
9. Escolha a coisa certa e peça com fé
10. Viva com emoções positivas
11. Você atrai o que deseja
12. Se aceite do jeito que você é
13. Liberte-se de padrões mentais limitantes
14. Para ter prosperidade pense como os prósperos
15. Expresse sua gratidão por tudo que aconteceu em
sua vida
16. Tenha do seu lado pessoas melhores que você
17. Perdoe liberalmente os outros e a si mesmo
18. Use o conhecimento para expandir a sua
inteligência
19. Tenha metas por escrito
20. Aprenda a se comunicar de modo eficaz
21. Tudo que envolver sua imagem não deve depender
dos outros
22. Sua Auto-Estima determina seu desempenho
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Cursos ministrados pelo autor:
Curso de Vendas PMTV
Programa Motivacional de Treinamento em Vendas
16h – Regime de semi-imersão.
Entre outros pontos os participantes aprendem
como vender mais e melhor com o poder da comunicação,
alavancando sua carreira, mantendo o foco, conquistando e
mantendo clientes.
Seminário Comunicação para o Sucesso
7h/aula
Treinamento vivencial com técnicas de PNL para o
desenvolvimento cerebral em três níveis da motivação
humana:
1. Comunicação;
2. Auto estima e;
3. Automotivação.
Workshop Venda Mais e Melhor
5h/aula
Treinamento baseado nas mais avançadas técnicas
de aprendizado comercial abordando todos os aspectos da
venda, da abordagem ao pós-venda.
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Palestras com o Autor
1h30min
Motivação: Fazendo Cada Vez Melhor!
Vendas para quem detesta vender!
Liderança produtiva – Como se tornar um líder de sucesso
Os 07 Pecados do Mau Atendimento e Como evitá-los!
Comunicação Total: A arte de influenciar pessoas
O que sua Avó sempre soube sobre Marketing & Vendas?
Qualidade: um dever de todos!
A Empresa e o Meio-ambiente
Empreender para crescer: O poder das novas idéias!
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Treinamentos com o Palestrante Symon Hill entre em
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www.apalestra.com, clicando em ‘contato’. Se
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Este livro foi impresso em papel gramatura 75g, alfabeto da Famíla Georgia, 12.