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5.3 ESTRUTURA DO CICLO DEDISTRIBUIÇÃO

• Integração vertical•

Integração horizontal• Sistema multicanal• Sistema de seleção

CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO-(CONTINUAÇÃO)

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INTEGRAÇÃO VERTICAL

  Nesta estrutura, e os intervenientesatuam como um todo, e a gestão dasfunções realizadas pelos membros do

canal é dirigida por apenas umcomponente.

  Esta estrutura permite tirar proveito deeconomias de escala e incrementa o

poder negocial unto de empresase!teriores ao canal.

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INTEGRAÇÃO HORIZONTAL

  "esulta na cooperação de duas ou maisempresas, independentemente entre si,para conuntarem recursos, através de

um v#nculo contratual ou peladistribuição de uma nova empresa.

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SISTEMA MULTICANAL

  Estrutura cada vez mais fre$uente ondeum produtor opta, por e!emplo, pelautilização de um canal longo para a

venda através de atacadista, de forma aaumentar o seu alcance, e paralelamenteoperar através de um canal curto edireto.

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DISTRIBUIÇÃO – SELEÇÃO DECANAL

  %istribuir produtos é entrega&los no local certo,em $uantidade su'ciente, com ascaracter#sticas pretendidas, no momento e!atoe com os serviços $ue são necess(rios ) sua

venda.  * problema neste tipo de distribuição est( em

selecionar ade$uadamente o canal de vendaspara o produto e dessa seleção depender( do

+!ito de toda a entrega de mareting.  - empresa ainda pode ocorrer aos serviços de

consultores comerciais, cmera de comércio eetc...

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