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4 técnicas de lavagem cerebral queestão sendo utilizadas em vocêCIÊNCIA E TECNOLOGIA | CURIOSIDADES | 23 de setembro de 2015 por Fabiana Souza
O termo “lavagem cerebral” foi usado pela primeira vez em 1950 pelo jornalista americano EdwardHunter, durante uma reportagem sobre o tratamento dos soldados americanos nos campos de prisãochineses, durante a guerra coreana. Estas técnicas não envolvem armas fantásticas, ou poderesexóticos, mas envolvem o entendimento da psiqué humana e um desejo de explorála. Ao entendermelhor estas técnicas, você pode aprender a se proteger e a proteger outras pessoas também.Mentiras repetidas à exaustão viram verdades, ensinou Joseph Goebbels enquanto comandou amáquina de propaganda nazista. Para fazer lavagem cerebral não são necessários equipamentos deficção científica ou hipnotismo. Há todo tipo de técnicas testadas e aprovadas que qualquer um podeusar para passar por cima da parte pensante do seu cérebro e ativar um interruptor dentro dele quediz “obedeça”. A partir disso, separamos alguns métodos de lavagem cerebral que são utilizados atéhoje, e mais que isso, que são utilizados em você.
Mensagens subliminares
Atualmente, as mensagens subliminares são muito relacionadas a músicas, porém, aorigem desses métodos de lavagem cerebral é muito mais obscura do que isso.
Em 1956, um filme chamado “Picnic” (traduzido para “Férias de Amor” no Brasil) foi oprimeiro a usar o método da mensagem subliminar, uma imagem projetada numavelocidade maior que o olho podia captar, ou oculta num quadro, assim, ela não seria vistaconscientemente, mas atingiria diretamente o subconsciente. Pensando assim, os donos dofilme introduziram no longa algumas imagens estimulando o consumo de um refrigeranteem algumas cenas.
Resultado: As vendas do refrigerante subiram cerca de 57% no mesmo dia do lançamentodo filme. Isso apenas com algumas mensagens escondidas. Esse foi o início do uso datécnica, porém, com o tempo ela foi aprimorada. Sendo usada hoje para introduzir opiniõesnas pessoas e as induzir a consumir.
Repetição e reprogramação
Nosso cérebro é programado para gravar ou reproduzir aquilo que lhe é mostrado muitasvezes. Assim como a frase citada no início da matéria “uma mentira contada mil vezes setorna uma verdade”. Quando não conhecemos a fundo algum assunto, estamos sujeitos aacreditar nas primeiras informações que nos são dadas. Assim como tendemos a reproduziressas “verdades”.
Esse tipo de lavagem cerebral é muito usada em retóricas por palestrantes, que conseguemconvencer o público da veracidade de suas mensagens. Essa prática parece simples,porém, pode mudar de forma drástica pensamentos, comportamentos e até a mentalidadedas pessoas que passam por esse processo.
Primeiro são feitas várias críticas destrutivas por parte dos oradores, afim de deixar osouvintes suscetíveis ao que vem a seguir. Após isso, os palestrantes tomam conta dasituação dando a “solução” para os problemas das pessoas com o seu discurso. Seja ele devenda, mudança ou comportamento. Foi assim que grandes massacres começaram, o maisfamoso deles, o Nazismo, que teve como protagonista o rei das oratórias, Adolf Hitler.
Ritmo e progressão
Uma das técnicas mais usadas quando se quer prender a atenção de alguém em discursosou palestras. O método consiste em frases ritmadas, seguidas de uma entonação capaz defazer com que os ouvintes sejam totalmente imersos no assunto que lhes está sendotransmitido. Conseguido isso, será possível passar uma mensagem com mais aceitação eque repercutirá na mente daqueles que estão ouvindo de forma mais profunda e duradoura.
O meio mais comum utilizado nesse método é a música, um ritmo calmo ao fundo é capazde prender a atenção das pessoas, fazendo com que seja iniciado de dentro para fora afúria ou a paz. O que o emissor da mensagem quiser.
O ritmo da fala também tem muito impacto sobre os efeitos da oratória. É preciso umasequência, em que o emissor começa sua fala de forma calma e terna, em seguida vaiadquirindo paixão em suas palavras até atingir seu ápice. Essa é a progressão rítmica maisusada em multidões e raramente falha.
Merchandising
Todos estamos habituados com propagandas de TV, em que empresas defendem aqualidade e a superioridade de seus produtos em relação aos outros, tentando convenceros telespectadores a adquirirem os produtos.
Porém, existe outro tipo de propaganda que é feita antes mesmo do intervalo começar. Elessão os chamados “merchandising”, e são feitos pelos próprios apresentadores deprogramas e atrizes/atores de filmes e novelas. Nesse método é comum que os integrantesda trama façam uso de marcas famosas durante as cenas, deixando subentendido aopúblico a necessidade de adquirir o produto.
Segundo informações colhidas em 2002, um personagem do horário nobre não bebe umrefrigerante por meio do merchandising por menos de 500 mil reais. Porém, apesar de caro,o investimento vale a pena, pois gera resultados muito bons.
Se o produto apenas aparecer, sem ser consumido, o valor pode cair vários milhares dereais. Porém, se além de utilizado, o produto for elogiado, o preço do anúncio gera lucrosexorbitantes para a empresa responsável. E você acha que isso não influencia você demaneira nenhuma?
Enganados estão os que acham que isso não surte efeito na população, pois é só pararpara pensar nos tempos de escola, quando as meninas usavam adereços inspirados nasmocinhas da trama do horário nobre e os meninos eram apelidados de nomes depersonagens de desenho animado. A técnica para o negócio segue essa mesma lógica.
Você já sentiu que estava tendo a mente modificada enquanto assistia TV, ouvia rádio,participava de palestras ou navegava na web? Pois agora você conhece alguns dosprincipais métodos utilizados por oradores para conquistar públicos e vender produtos eideias.