A Arte de Contactar e

ConvidarGER, OURO ROGÉRIO E SELMA

ALVES

Perdendo a inibição, criando relacionamentos!

Primeiro você precisa instalar o hábito de contactar. Você vai aprender a contactar em um curso de 10 a 20 dias:

Todos os dias você irá cumprimentar pessoas que você não conhece, após alguns dias neste mesmo período irá também dialogar por dois ou 3 minutos sobre assuntos gerais, sempre com pessoas desconhecidas. Quando tiver um pouco mais seguro fará o contato.

Aumente seu ciclo social!!!

• Academia, salão de beleza, padaria, igreja, faculdade, escola, trabalho, futebol, família...

Contactar No contato quanto mais curiosidade causar no candidato

melhor. Postura é a atitude correta. Quanto mais você desenvolver esta capacidade de se relacionar, mais êxito terá nos novos contatos.

O importante não é saber muitos tipos de contatos, mais sim a capacidade de avaliar ou criar o melhor para aquele momento. Você tem que bolar uma que encaixe bem para si, e à medida que for ganhando confiança poderá diversificar.

Quando fizer contato na rua, esteja sempre com pressa. Dê o seu cartão ou anote o telefone para ligar outro dia.

Contactar• Sempre acompanham um bom contato: a aparência

o sorriso e dependendo da situação o elogio.• Você não poderá dizer que está envolvido com um

grande negócio vestido de qualquer jeito, barba por fazer, em local impróprio.

- Você gosta de trabalhar aqui?

- Se você se aposentasse hoje poderia parar de trabalhar?

- Puxa você atende muito bem, deve ser muito bem remunerado! Não?

Exemplos de contato:

- Sabia que pessoas como você valem ouro para minha empresa?

- Não posso lhe prometer nada,mas como estamos em um grande processo de expansão, vou tentar marcar uma hora com meu gerente para falar a respeito dos projetos da companhia para você.

Exemplos de contato:

- Já pensou fazer algo diferente?

- Tenho uma idéia empolgante de se ganhar rendimento extra, que gostaria de lhe mostrar, que

horas podemos falar?

Exemplos de contato:

Convidando

A forma mais eficiente de fazer um convite é através da regra

“FORM”

F : Família O : Ocupação (Trabalho) R : Recreação (Lazer) M: Mensagem (Convite)

- Descobri uma oportunidade de negóciocom um grande potencial de renda. Se o dinheiro for bom e não atrapalhar o que você está fazendo agora, você gostaria de obter mais detalhes?Ótimo!!! Então vamos nos encontrar em(local / horas) para conversar sobre o assunto!

– Fulano, você que tem sucesso em sua Vida profissional. É uma pessoa que eu respeito muito, gostaria de saber se você pode me dar uma opinião a respeito de um empreendimento que eu estou envolvido.

Podemos marcar um encontro???

Você prefere me encontrar para falar o assunto, na quarta ou no sábado?

Objeções

Possíveis Objeções

O que é ? Do que se trata?

R: É exatamente sobre isso que vamos falar,só que tem que ser pessoalmente.

R: Infelizmente não tenho como te responder, porque 95% é visual e você não entenderia apenas com palavras.

Possíveis Objeções

O que é ? Do que se trata?R: Você tem 60 a 90 minutos pra que eu possa te

mostrar agora?

R: Eu adoraria poder lhe falar tudo, mas agora estou com pressa e prometo te esclarecer tudo no nosso encontro.

• Do que se trata? – Eu sabia que você iria ficar curioso por isso que quero que venha quarta à noite ou podemos nos

reunir em qual dia em sua casa?

• Do que se trata? – Não dá pra falar por telefone, mas virá aqui ou

estará lá um profissional bem sucedido para nos ensinar e não vai nos custar nada. Bem é complicado de mais pra te explicar, estou

começando agora, e você não vai recusar um grande amigo vai?

Mas o que é? – É um negócio excelente que saiu na revista Isto É

recentemente, você viu?

Mas o que é?– É algo para você se qualificar

Mas o que é?– É um negócio de gestão de pessoas com enfoque

em saúde e qualidade de vida, já ouviu falar?

Já ouviu falar de Macro-tendências?

Conhece o conceito de renda residual alavancada?

Já sei, é a Forever não é? Pergunte: - O que você sabe sobre esta empresa?

Se ele já for distribuidor... – Puxa, porque você não me convidou antes, essa

empresa é maravilhosa, nunca vi nada igual, os produtos, as pessoas, o sistema em si, gostei muito porque é uma empresa familiar que não enfoca somente o dinheiro.

Qual o produto que você mais usava da forever? – Ótimo. A parti de agora fique a vontade pra adquiri-lo comigo.

ObjeçõesNão tenho dinheiro , hein!!R: por isso mesmo é que estou te Convidando.É empresa x...?O que é isso??? Com certeza não.É emprego?É muito melhor que um emprego, pois Pode crescer um pouco todo mês .Não tenho tempo!-As pessoas mais bem sucedidas na minha empresa também são muito ocupadas!-(Alguém íntimo) até quando não vai ter tempo para...

Isso é venda?Porque você gosta de vendas? (sim / não)Ótimo você vai gostar muito desse negócio.

É pirâmide ?Com certeza não, pois pirâmide é ilegal.

É Marketing de Rede ?O que você sabe sobre marketing de rede?

Antes de mostrar o plano.

Descubra o “principal fator de motivação” da pessoa, pergunte:

• Você sabe por que as pessoas trabalham conosco?• Complementação de renda;

• Usufruir de autonomia financeira;• Desenvolvimento pessoal;

• Conhecer pessoas;• Ajudar pessoas;

• Ter negócio próprio;• Ter tempo livre;

• Aposentadoria digna;• Deixar um legado.

Após ele escolher um dos itens faça essas 5 perguntas:

1°) Qual desses itens que citei acima você escolhe como prioridade?

2°) Por que você escolheu essa prioridade?3°) Por que isto é importante pra você?4°) Se você não alcançar o que você escolheu

acima, quais serão as conseqüências?5°) Por que você se preocupa com isso?

5°) Mostre o plano e vá mostrando onde a necessidade que ele indicou pra você pode ser

resolvida!!!

Fechamento

Perguntas Essenciais para fechamento.

• 1) Ficou alguma duvida ?• 2) O que mais você gostou?• 3) Existe alguma coisa que te impede de

ingressar e fazer forever junto à nós hoje?