como atrair clientes eser o conselheiro mais

confivelem seu mercado

por Paul Feldman eJay Abraham

aestratgia

depreeminncia

Page 22 a estratgia de preeminnciaUma nota de Paul FeldmanEu tenho sido um vido f de Jay Abraham por muitos anos. Seu livro, recebendo tudoVoc pode sair de Tudo que voc tem, foi uma influncia importante para mim no incio da minha carreira.Ento, eu estava realmente animado para entrevist-lo para a nossa revista devolta em 2010. O artigo foium favorito leitor e eu recebi um monte de grande gabarito. Recentemente, tive a oportunidadedar seguimento a essa entrevista para aprofundar o tema e aprender mais sobre o seutrabalhar em alcanar a grandeza nos negcios - e na vida.Aps a entrevista, Jay me perguntou como poderamos colaborar para proporcionar aos leitores asferramentas para ajud-los a alcanar a grandeza. Jay disse que estava apaixonado por seu seguroclientes e que queria dar a volta indstria que o apoiou durante oanos. Depois de muita discusso, decidimos cavar a "Estratgia de Preeminence"porque o tema foi to bem recebido pelos leitores da entrevista de 2010.Um pouco mais de um ms depois, ns criamos este relatrio, que ns sentimos entrega a mercadoria.Nosso maior desafio era levar um conceito muito complexo que Jay tem desenvolvido ao longoNos ltimos 20 anos e se condensam e simplificam-lo em um relatrio de fcildigesto quevoc pode aplicar imediatamente para o seu negcio e vida.Tem sido um prazer trabalhar com Jay. Ele um verdadeiro profissional e algum que euencontrado profundamente inspiradora. Estou animado para ser uma parte em compartilhar o conhecimento que fezuma profunda diferena na minha vida. E, assim como ele diz que neste

trabalho, o meu objetivo trazerenormes quantidades de valor para todos com quem trabalho. A minha esperana que voc vai achar queeste relatrio cumpre essa promessa.Encorajo-vos a explorar trabalho de transformao de Jay mais e congratulo-me com qualquerfeedback, delivery e sucessos que voc experimenta depois de ter lido este relatrio.Para o seu sucesso,Paul Feldman, PublisherInsuranceNewsNet Revista

paul@insurancenewsnet.com

Pgina 3a estratgia de preeminncia 3Sobre Jay AbrahamSuper consultor e estrategista de marketing de liderana do mundoAo longo dos ltimos 30 anos como um autor best-seller, palestrante e consultor de Super, mais de 18.000 Empresa-sas em 465 campos e indstrias diferentes se voltaram para ele por seu conselho. Estes incluem o CEO dade multi-bilhes de dlares corporaes, polticos, lobistas principais associaes profissionais, sem fins lucrativosgrupos e organizaes polticas. Alguns de seus clientes incluem os fundadores da Bowflex, Planeta Fitness, Guthy-Renker, Entrepreneur Magazine, Coldwell Banker, Prudential-Bache, Dun e Brad-rua, Citibank, Sears, Roebuck and Co., Revista Sucesso, Business Daily do investidor, o DemingOrganizao, e um dos fundadores da FedEx, alm de laos de dois multi-bilionria equi- privadofundos ty. Suas estratgias orientadas para o lucro j gerou US $ 9,4 bilhes em receitas anteriormente unfoundatravs de sua carreira de 30 anos.Fundador do Grupo Abraham e autor de dois livros best-sellers Conseguir tudo o que puder

Out Of tudo o que tenho e O ponto de discrdia, o Sr. Abraham especializada em sucesso iden-

tificao e eticamente explorando escondidas, os activos transaccionveis de uma empresa para criar lucros inesperados paraseus clientes. Vinte e seis faculdades e universidades usam seu trabalho em seus cursos de marketing e mais2.200 livros de negcios separados na impresso citar suas idias marco. Tony Robbins usa negcios de Jaymaterial de construo em seus cursos maestria negcio caro - com o reconhecimento pleno. Ele nor-malmente cobra US $ 50.000 por dia, quando ele presta consultoria a clientesprivados e seus principais seminrios so preosem US $ 25.000 por pessoa. Um de seus livros de negcios incio high-end vendeu 72.000 cpias em 377 dlares por cpia.O que j foi dito sobre Jay Abraham: revista Forbes chamou-o ... "a coisa real". revista Sucesso escreveu quatro artigos sobre ele e chamou-o ... "provavelmente o maior de marketingimportaria vivo hoje. "

Investors Business Daily disse que "ele sabe como obter o mximo de resultados para o mnimo de esforo."

Stephen Covey disse que ele era uma das mentes mais brilhantes de construo de negcios que ele j conheceu. Tony Robbins chamou de "Amazing".Ele foi apresentado trs vezes na revista Entrepreneur, cinco vezes na revista Sucesso, Forbes,trs vezes em Business Daily do investidor, duas vezes nos EUA Hoje, o New York Times ea revista Inc.Estratgias de longo alcance de Jay lhe renderam o ttulo de "Super Consultant" em que ele pessoalmenteaconselhados mais de 300 do mundo dos negcios os maiores especialistas, autores e consultores - incluindo cincoformadores de vendas famosos, Brian Tracy, Stephen Covey e 25 best-seller autores New York Times. Ele foi creditado como influenciando a idia original de sopa de galinha para a alma, srie de livros que vendeuquase 200 milhes de volumes. Ele uma autoridade em todo o mundo, tendo sido destaque nos principais artigos naEquivalente da Rssia da verso de Forbes e Fortune e Japo da revista People.

Alm de seus dois livros marco de marketing, ele apenas o autor de um novolivro com DaymondJohn de fama "Shark Tank", outra com o passado CEO da Adidas e da Amrica-Latina Speedo.

Page 44 a estratgia de preeminnciaEstratgia de Preeminence um poderoso, estratgia, mas simples que podem transformar o seu negcio ou carreira. eleatrai as pessoas para trabalhar com voc em vez de seus concorrentes. d-lhe uma viso estranha em que as pessoas quereme por que eles agem e reagem a maneira que eles fazem. ele se transforma clientes em amigos para a vida. fortalece a sua paixo econexo com todos em sua vida, dentro e fora do negcio.uma vez que voc comear a us-lo, voc vai sempre - no s s vezes - mas sempre se destacam nas mentes, coraes e check-livros de seus clientes, funcionrios e seu empregador. voc vai ser a escolha preeminente.preeminncia significa ser visto em seu mercado como o mais trust-ed conselheiro para a vida. voc est l para fazer uma profunda e sustentardiferena em suas vidas e voc est l para eles, para sempre, seeles monetariamente recompens-lo ou no.campees preeminncia os papis dos membros da equipe, fornecedores eclientes. seu foco no melhor interesse do receptor. tudo se resume a: "Eu no estou tentando vend-lo - iwant para servirvoc. "no sobre a compra de seguro ou de uma anuidade. sobre ter uma aposentadoria mais rico, salvando os impostos ou a criao de umlegado significativo. trata-se de falar com o que importante para baixo profundo.se voc o lder, voc deve ser, voc vai crescer para o papel do guia sbio e corajoso para o 'melhor receptoresinteresse. voc nunca vai deix-los passar para algo que no apropriado paraeles. voc vai fazer isso porque vocimporta, porque voc acha que certo.este relatrio uma introduo estratgia de introduo Preeminence.this no projetado para mergulhar profundamente emcom o tema e no h nada que voc vai ler que no vai ser auto-evidente no momento em que voc l-lo,

ainda 90 por cento dos consultores de seguros no faz-lo. se voc entender o poder de preeminncia e aplic-lo ao seunegcios e sua vida, voc vai comear a posicionar-se em seu mercado e as mentes de seus clientes como nenhummais ningum. no final deste relatrio, voc tambm ter a oportunidade de obter guias de informao e ao adicionaisque ir ajud-lo a tornar-se o "conselheiro preeminente" em sua comunidade.Depois de ter tomado o caminho para a preeminncia e grandeza, voc no vai se preocupar com dinheiro. Cumpri-mento ser a sua recompensa. Que voc tambm acontecer a se tornar financeiramente bem-off apenas o reconhecimento de que voc sucesso ajudando os outros.Como fazer youget Preeminence em um Mercado?preeminncia vem mudando o foco de sua estratgia, a mudana que voc est fazendo tudo para e por sub-coordenando suas necessidades daqueles do cliente, o cliente. a chave para se apaixonar por seu cliente. se voc no pode viver para beneficiar e proteger os outros, voc nunca vai conseguir preemi-nncia. cada assessor de seguros deve chegar para preeminncia.tudo se resume a: "eu souno tentar vender-lhe -iwant para atend-lo. "

Page 5a estratgia de preeminncia 5o primeiro passo ver-se como conselheiro mais valorizada do seu mercado. sua prpria percepo e persona transformaro relacionamento com o cliente. a partir de hoje para a frente, mudar a maneira de ver e executar o seu negcio e interagircom os seus clientes, para que voc se posiciona como seu confidente mais confivel em seu campo.no centro de tudo isso, voc tambm tem que acreditar que o que voc est fazendo para um bem maior, que voc altrusta em suaobjetivo de negcio para atender o cliente melhor e mais completa do que qualquer outra pessoa faz. o dinheiro vai seguir, mas isso apenasum reconhecimento de que voc est servindo a outros de forma que eles valorizam e querem recompensar.a definio de preeminncia est "superando todos os outros." Aqui um

ponto importante: este no dependente de suaproduto - isso depende de voc e a profunda diferena que voc pode fazer.a diferena comea com a sua inteno antes que a transao nunca ocorre. a partir da, s uma questo de tempoantes as pessoas que voc deseja afetar mais - ou seja, suas perspectivas mais cobiados - vo fazer negcios com voc.por qu? porque voc se importa mais, fazer mais, atender melhor e prestar um melhor resultado. linha de fundo? voc um melhorescolha do que ningum l fora.Compromisso com o Empathya principal base para a estratgia entirepreeminence um compromisso que desejam empatia.empatia entender como o outro lado em uma transao sente e v a situaomuito alm disso transaoo. compreender as suas esperanas, sonhos, necessidades e sentimentos.empresas mais proeminentes e os produtores sempre vender a liderana em cada comunicao. eles transmitem, em tudoeles fazem e dizem, que eles querem levar outros a melhores resultados e maior felicidade.empatia permite-lhe colocar em palavras para as pessoas o que sempre senti, o que eles tm preocupado, o queeles queriam, mas nunca foram capazes de verbalizar. o momento em que voc colocar isso em palavras para as pessoas, doisas coisas acontecerem. em primeiro lugar, eles so aliviados porque pela primeira vez eles esto ficando em algo que foi roendopara eles, e, segundo, eles entendem que voc mais do que ningum que agarra.Voc est dando conselho ou informao?h um mundo de diferena entre dar informaes e dar conselhos. informao inconclusivo. dandoconselho definitiva. conselho convertido em ao. por isso que aqueles que praticam a estratgia de preeminncia dizer s pessoas ", aqui est o que voc deve fazer, aqui est o porqu vocdeve faz-lo e veja como. "ser especfico incrivelmente poderoso.ns nos tornamos um povo com medo de tomar uma posio. mas as pessoas que voc confia so aqueles que te ajudar a chegar a um con-concluso. eles querem que voc seja o perito e eles querem que voc diga-lhes a forma de resolver o seu problema. quando voc

se preocupam com o bem-estar dos seus clientes, voc no pode permitir-lhes fazer um erro, porque o seu sucesso depende de suasucesso. as pessoas podem sabotar a si mesmos e voc no pode permitir que isso acontea.

Page 66 a estratgia de preeminncia o seu trabalho para ajudar a fornecer foco!foco a clareza. clareza d poder. poder d entendimento. compreenso d certeza. certeza d confiana.Sem confiana, as pessoas no vo tomar medidas.a maioria das pessoas no sabe o que o foco at que algum lhes mostra. ligar os pontos para eles. uma vez que os pontos soconectado, as pessoas vo para a prxima etapa. isso o que "lder" tem tudo a ver.Clareza: importante para os seus clientes para definir para si suas maiores frustraes, desafios e s operaesopor-. na maioria dos casos, eles so paralisados porque eles no podem colocar seus sonhos em palavras, e eles s tmuma vaga idia do que eles realmente querem ... ento eles no podem agir.voc quer dar-lhes clareza, pedindo-lhes: "O que a imagem parea como se o seu negcio estavam operando amaneira que voc realmente quer que ele? "(apenas pedindo isso uma mudana positiva para as pessoas.)pessoas no mundo dos negcios so notavelmente como as pessoas em uma viagem de cross-country. eles esto em um dos dois lugares. eles nem sabemonde eles esto, mas eles no tm idia de onde eles esto indo. ou eles sabempara onde esto indo, mas eles no tmidia de onde esto!o final quando voc atingir o seu objetivo. mas voc tem que saber o que seu objetivo e de onde voc est agora, em relaoao seu objetivo.Compreenso: a estratgia de preeminncia tambm depende da sua capacidade e vontade de educar custom-ers e clientes (atuais e potenciais) sobre o que so as suas opes reais. mas apenas dizer s pessoas o que fazer e no por que elesdeve faz-lo no lhes d a confiana de que passar pelo processo ir produzir.cultivar a sua capacidade de colocar em palavras o que as pessoas querem e

construir sobre isso. a primeira coisa articular a grande-gest, mais claros desejado resultado, as pessoas abstratamente sentida, mas nunca tinha esclarecido para eles. em seguida, construir uma estratgia de aoeles podem tomar - novos conceitos que nunca tinha reconhecido que queriam antes.Certeza: empresas que praticam a estratgia de preeminncia sempre vm de uma posio de esperana.eles realmente tm um desejo maior e melhor ou esperana para o cliente ou prospect do que eles ainda tinham para si prprios.eles tm os melhores desejos para cada perspectiva nica com quem eles entram em contato, mesmo que essa pessoa nuncafaz negcios com eles em sua vida.e essa esperana que d aos seus clientes a coragem, a crena, a fora eo desejo de estabelecera longo prazo, Fiel, relacionamento ao longo da vida com essa empresa.Confiana: sempre oferecer aos clientes e prospects com pontos de vista e perspectivas que se pode absolutamente confiana. nunca colocaro seu interesse frente de seu cliente. se recusam a vender mais ou menos do que eles precisam. sempre fornecer o que est na suamelhor interesse do cliente.Liderana: a maioria dos compradores basear tudo o que fazem na liderana com autoridade absoluta. no condescendncia,mas a liderana. Eles querem algum que eles acreditam que ir lev-los a grandes resultados, resultados, alegria e menos dor.

Pgina 7a estratgia de preeminncia 7maior rentabilidade, maior produtividade. na verdade, um verdadeiro lder sabe o que possvel e, muitas vezes o cliente no faz.as pessoas pensam: "eu no sei o que fazer." Eles procurar algum de confiana, algum que entenda o seuponto de vista e que vai apont-los na direo certa.o fato que as pessoas no confiam "o sistema." so lderes oferecer aos seus clientes uma alternativa vivel eperspectiva que d o controle do cliente e poder.seus clientes e prospects esto com raiva. eles no se sentem algum est escutando o que eles realmente querem, e eles no

sabe como fazer qualquer um ouvir. isso vem atravs de servio de m qualidade, obra de m qualidade, produtos de m qualidadee prtica de negcios de m qualidade, tudo muito comum na indstria de seguros.se voc pode ir para algum assim e dizer: "Eu compreendo a sua frustrao, eeu acho que posso ajudar. Eis o que eu per-ber que voc realmente quer, e eu gostaria que voc me diga, em primeiro lugar, isso certo ou errado. e uma vez que voc e eu concordo em seu em ltimametas Mate e sonhos e desejos, ento podemos avanar com um plano para torn-los realidade. e eu acreditoican que fazer isso por voc. ", mas, tudo comea com a tomada de ponto de vista do cliente.colocar-se em sua posio - entender onde eles esto na vida, o que ouviram antes de voc e que eles tinhamprovavelmente faria se deixados sua prpria sorte. e entender que tudo o que eles decidem fazer baseada no fato de queeles provavelmente esto frustrados e impetuoso.Distines aplicada a partir da Estratgia de Preeminencetemos tido esse trabalho com preeminncia e desenvolveu uma aplicao proprietria para o seguro e annui-indstria ty. o que se segue uma explicao de preeminncia feito atravs de algumas distines que podem fazer issoganham vida para voc - por exemplo, as lies que voc pode aprender com Steve Jobs.Lies que voc pode aprender com Steve Jobssteve jobs, fundador da Apple, realizado enormes conquistas e sistemas de crenas originais que vo viver porgeraes, se no centenas de anos.ele era o melhor empresrio - que nunca. voc tambm pode decidir ser o melhor agente, gerente de vendas, gerente de operaesou profissional - sempre! tudo uma deciso que ocorre dentro de ns.Jobs sempre senti que o que ele estava perseguindo objetivo era como dirigir uma revoluo. Voc tambm pode levar uma revo-luo dentro de seu negcio - uma revoluo que muda a forma como todos na sua empresa pensa e age sobretransformar a vida das pessoas.quer passar o resto de sua vida e carreira apenas vender coisas - ou seria

melhor gastar cada seoond ... de todas as horas ... de cada dia do resto de sua vida transformando vidas e futuros das famlias? empregos era obcecadocom a criao do "insanamente grande." era um computador? era um aparelho de som pessoal? era um telefone? o que quer que fosse,era insanamente grande. o que aconteceria se voc se tornou obcecado com a criao de mais insanamente grande empresa detransformao do mundo?

Page 88 a estratgia de preeminnciatrabalho e vida dos trabalhos teve efeitos de longo alcance na cultura e na indstria. com a mentalidade certa e mudanas comportamentaisusando preeminncia, sua vida poderia ter um efeito de longo alcance sobre a sua famlia e as famlias dos membros de sua equipe.mas o mais importante, voc pode afetar a segurana e prosperidade de inmeros maridos e esposas, mes epais, filhos e netos - por geraes."Muitas vezes as pessoas no sabem o que querem at voc mostrar a eles" - que um dos empregos "mais duradouraidias. Lembra-nos que temos de colocar em palavras para as pessoas as suas esperanas, sonhos, objetivos, desejos e medos - entomostrar-lhes como vividamente e notavelmente a vida pode mudar.empregos constantemente ia alm do que todos pensavam que o resto era possvel. No possvel que tambm seja o seu objetivo em sua carreira,em sua vida, em todas as suas interaes e colaboraes?esforo medocre e trabalho so rapidamente esquecidos. empregos senti verdadeiramente grande trabalho, preeminente iria entrar para a histria.no seria melhor voc ter o seu trabalho criar algo extraordinrio, incrvel, impressionante - e duradouro?outra lio de empregos que voc tem que fazer o que for preciso para encantar os clientes. que nem sempre encantar - emverdade, demasiadas vezes, ns nem sempre mesmo respeitar os nossos clientes. mas se voc mudou o seu pensamento e sempre consideradocomo era estar no lugar desse cliente - uau, que uma enorme diferena que poderia fazer. o mesmo verdadeiro de como vocdeve pensar em membros de sua equipe.empregos se recusou a cortar custos e se assegurou de que seu cliente recebeu

o melhor resultado possvel. voc est cortando cor-parceiros por no atravs do seguinte, cuidar e se comunicar apreciao para o cliente ou da equipe companheiros? outra parteda paixo de Jobs veio de seu gozo absoluto do que ele fez - e ele encontrou o seu trabalho altamente rentvel. se vocno aprender a apreciar o que voc faz e apreciar todas as pessoas diferentes que voc faz-lo e se voc no v claramente aenorme efeito no que voc faz, voc nunca vai ser grande em seu trabalho. nunca!perdendo um tempo precioso por ser ineficaz era pecado empregos. ele fez a maioria absoluta de uma vida que terminou mais cedodo que ele esperava. se sua vida acabasse amanh, voc teria feito o mais absoluto de sua carreira e tunidadeopor-?Pense diferente- que era um slogan que a Apple usou. steve jobs teve tempo para pensar sobre as coisas de forma diferenteningum tinha feito. ele tinha mais clareza. ele inspirou tantos. ele criou um ethos elevada que desafioupessoas para padres mais elevados. sua energia e empenho foram imparvel. voc est assim? se no considerar obenefcio de deslocamento at que a maneira de ser.linha de fundo?no importa o seu papel, no importa o que voc faz, agora voc tem a capacidade de mudar a vida das pessoas. aquelesmudanas podem levar a grandes melhorias de qualidade de todo o nosso mundo.voc tem a energia, coragem e paixo para nunca parar de se importar, contribuindo e crescendo - crescendo a si mesmo ecrescendo todos os outros voc afeta? voc est apenas interessado em fazer insanamente grande?o objectivo da estratgia de preeminncia fazer as coisas melhor, de maneiradiferente, de maneira mais significativa para todos os que importa.

Page 9a estratgia de preeminncia 9Voc um multiplicador ou um diminuidor?agora que voc entende que a aplicao e bem sucedidos distines de steve jobs, vamos olhar para uma forma mais macro

aspecto - como ser um multiplicador ou um diminuidor.certos empresrios trabalhar duro para aumentar a paixo, o desempenho e as habilidades de colaborao de todos nasua equipe, incluindo eles prprios. outros trabalham duro (sem saber) para destruir todos esses atributos.um grupo de empresrios se acumula seu mercado e reputao com seus compradores. destri a sua outracapacidade de conexo. um grupo de donos de empresas pode levar uma equipe de pessoas comuns e por incutir o direitomentalidade e estratgia pode fazer algo extraordinrio. outro grupo pode ter talento extraordinrio e fazer com- pletamentecoisa destrutiva.voc um multiplicador ou voc um diminuidor? voc multiplicar a paixo, o desempenho e as habilidades de sua equipe ouvoc derrub-las? esta uma ideia desenvolvida por liz Wiseman aps ela entrevistou 150 lderes. ela explicousuas descobertas em seu livro, multiplicadores - como os melhores lderes fazem todo mundo mais inteligente.aqui um teste para ver se voc um multiplicador ou um diminuidor:1. Voc olha fora de sua organizao regularyl a procurar exemplos de referncia paranovas idias, novas abordagense formas inovadoras para motivar, desenvolver o seu povo e sua relao com os seus clientes potenciais?2. Voc est reconhecendo as novas possibilidades para desenvolver e apoiar cada umdos membros de sua equipe?3. Voc est de mente aberta e humilde o suficiente para aceitar as idias de outras pessoas em um ambiente de grupo e no ser "omais inteligente pessoa na sala? "4. voc capaz de ter um grupo de pessoas e ajud-los a trabalhar de forma colaborativa e realizar coisas juntosque nunca poderia ter alcanado individualmente?5. fazer as pessoas que trabalham com voc dizer que voc est ajudando-os a desenvolver e que, juntos, eles se sentem como se estivessemrealizar algo significativo?6. voc demonstrada atravs de sua liderana, atravs de sua conexo consultivo preeminente, que voctm a capacidade de tomar as suas pessoas e multiplicar o seu sucesso?Se a resposta a qualquer destas perguntas "no", ento o que voc precisa

fazer de diferente para ser um multiplicador e noum diminuidor?Faamos um Blueprint para o maior sucesso profissionalem seguros, como em qualquer negcio, ou voc um multiplicador ou um diminuidor. voc crescer como pessoa, crescer relacionamentos,crescer habilidade, crescer e crescer paixo finalidade - simples assim.Hoje, no seguro, no quantas pessoas voc falar, mas a qualidade das interaes que voc tem que deter-sucesso minas. suas conversas tm de ser magistral e significativa. voc tem que ser capaz de pedir penetrante e

Page 1010 a estratgia de preeminnciaquestes de autoridade - e respeitosamente sabe como usar as respostas e eticamente controlar a dinmica do quesituao.Ento, pedimos novamente - voc um multiplicador ou um diminuidor?Voc precisa ser um f inspirada de cada cliente que voc nunca servir. Por outro lado, voc precisa de cada cliente, a cada comerciante, ecada pessoa em sua comunidade para se tornar um f interminvel de voc. voc reconhece todas as possveis oportunidades que esto logo ali na frente de vocno seu seguromercado? voc capaz de pensar em novas formas que iro conduzir incrvel superioridade demercado para a sua marca e aes? voc faz todos em torno de voc se sentir melhor, mais seguro e mais confiante por causa do que voc faz,como faz-lo e sua motivao? fazer as pessoas chamam-lhe a maior mente seguro, o especialista mais confiveis que jamais poderia recorrer? Voc realmente sabe e voc j descobriu quem eo que voc precisa para se tornar eo que voc precisa fazerde forma diferente para se tornar um multiplicador para crescer o seu negciode forma exponencial? fazer voc entender as caractersticas distintivas que voc precisa para incutir em si mesmo para ser transformada em umamultiplicador de seguros?Se o seu objetivo fazer crescer o seu negcio, primeiro crescendo a si

mesmo, ento voc deve mudar algo em sua en-sistemas lief. por qu? certos padres de pensamento produzir certos resultados. se voc acha que o mercado de seguros est em fumos,que voc est pendurado por um fio e no h nenhuma esperana para amanh, ento essas crenas esto corretas e que esto emfato condenado. assim como voc pode sair.por outro lado, se voc quer criar uma nova maneira de pensar e de adotar o pensamento de um multiplicador, voc pode tercomo os milhares de consultores de seguros de topo ganham mais dinheiro e experimentando o tipo de crescimento de negcios queeles nunca imaginaram.qual o seu nvel de paixo? quo estratgico voc? como distinto e respeitado voc na sua comunidade? comofocalizado voc est no que realmente importante? voc sabe o que realmente importante? quanto voc se preocupa como bem-estar e os resultados dos outros?educador famoso William James provavelmente disse que melhor:"Existem dois tipos de pessoas: uma vez nascido e os nascidos duas vezes. as pessoas, uma vez nascidas nunca desviar-se doterritrio familiar de quem eles pensam que so, o que pensam esperado deles eo que eles acham que podemrealizar. pessoas nascidas duas vezes preste muita ateno quando sua alma pica sua cabea atravs das nuvens de meiavida vivida. eles descobrem um caminho para uma realidade mais autntica, radiante e enriquecedora, e eles vo para ele ".

Page 11a estratgia de preeminncia 11o profissional de seguros que quer viagem para fora do mundo de uma vez nascido no mundo fenomenal deos comeos duas vezes nascidas quando voc vem a uma encruzilhada em sua vida em que as velhas formas de fazer as coisas j no sode trabalho - e voc sabe que a melhor maneira precisa aparecer em algum lugar ao longo da beira do desespero.Se voc est pronto para pegar a estrada menos percorrida e cair fora da escola de mediocridade e ao desespero, se voc est pronto paradesistir de jogar pelo seguro e em conformidade com os sistemas de crenas e comportamentos que so obrigados a lev-lo a apenas um lugar - um

beco sem sada, ento a estratgia de Preeminence ajudar a transformar o resto de sua vida pessoal e empresarial.se a mediocridade o seu modo de vida e voc se divertir, ficar l. se voc quiser comear a crescer no apenas o seu seguronegcio, mas a sua qualidade de vida aos trancos e barrancos, aplique preeminncia para transformar a sua vida.A Estratgia de Preeminence DependeComunicaes autnticosagora que voc entende as distines de preeminncia e a diferena entre ser um multiplicador ou dimi-finalizador, vamos explorar como voc pode se comunicar esse novo conhecimento.consultores de seguros mais proeminentes so lderes de mercado que so confiveis,pelo menos em parte, porque eles tm garantido o seu pedao do mentais"Real estate" nas mentes de seu mercado. em outras palavras, o seu alvoperspectivas geted e clientes se sentir como eles sabem que voc.A questo ento : como fazer milhares de pessoas que vocnunca conheceu conhec-lo? como que eles pelo menos se sentir como se elessei que voc pessoalmente? que onde as tcnicas do pessoalmarca entram em jogo. em um contexto de marketing, as pessoas s podemconhec-lo atravs do papel consistente ou persona que vocprojeto atravs de suas comunicaes.a maioria dos conselheiros projetar absolutamente nenhuma persona em seu mercado no momento. mudar isso um elemento sozinho e seuimpacto de marketing vai disparar.apersona no uma inveno. mas sim, uma apresentao pblica que lhe permite comunicar suas crenas essenciais,valores e padres de uma forma eficiente. uma persona eficaz combina os elementos de sua prpria personalidade (seuprprias foras e, s vezes, at mesmo fraquezas) com essas caractersticas que ressoam de forma mais eficaz com o seu mercado.Alguns profissionais tm qualquer pista sobre isso. mas se as pessoas esto sentadas em um cinema escuro com um saco depipoca ou olhando para investir em uma corporao multimilionria, eles so atrados para certos tipos de caracteres. eles parece natural que voc tem que criar um personagem para o seu negcio

que as pessoas vo gostar e confiana. voc tem querevelar aspectos de sua personalidade e de parte de quem voc com o pblico. quanto mais voc fizer isso, mais as pessoasvai sentir que eles conhecem e confiam em voc - e quanto mais rpido o seu negcio vai crescer.Se voc quer comearcrescente, no apenas o seunegcio de seguros, massua qualidade de vida,trancos e barrancos, apliquepreeminncia para transformarsua vida.

Page 1212 a estratgia de preeminnciasempre perguntar: quem estamos comunicando com? quais os problemas quevamos ajud-los a resolver? Como iramoster o impacto mais positivo sobre esta pessoa que est se comunicando com?lembre-se que a sua mensagem no tem qualquer valor se no faz um impacto. informao por si s no motivadoring. a no ser que tem um impacto positivo e profundo que no tem qualquer valor.Diga seu mito da criaoTom Peters, autor de Em Busca da Excelncia, colocar desta forma: "aquele que tem a melhor histria, ganha." preeminentepessoas de negcios tem uma histria e um histrico com o seu mercado. o seu sucesso depende de quo bem eles com-comunic- lo.o termo "mito da criao," no significa que voc est fazendo nada. a palavra "mito" usado para evocar aadorvel noo, lrico de um conto to antigo como o tempo - uma histria de origem, histria e propsito. acho que volta para como voc encontrouo seu caminho para este mercado, em primeiro lugar. O que o atraiu para ele? se voc s tropeou nele, que o manteve l?O que voc gosta sobre o seu mercado? o que voc no gosta? ir ainda mais fundo. pensar sobre a sua maior conquistamentos neste mercado. depois pensar em seus maiores fracassos. us-lo comouma maneira de ser honesto. um verdadeiro "eu sinto o seu

dor histria "pode ser uma ferramenta extremamente eficaz para conectar-se com o seu mercado. o mais honesto voc for, maisvoc vai ganhar a confiana do seu mercado - e quanto mais confiana que voc tem, mais voc pode eticamente aconselhar as perspectivas sobre o queeles devem comprar.voc tem que dizer ao mundo porque voc est no mercado em que est. voc tem que revelar suas esperanas e sonhos, seu atualfrustraes, seus fracassos pessoais, que voc conseguiu at agora, e que voc est ainda lutando para alcanar. fazer isso -com honestidade e paixo - e voc vai alcanar o sucesso alm de qualquer coisa que voc poderia esperar. deixar de fazer isso -tornar-se apenas um entre centenas de coadjuvante, "me-too" negcios de seguros - e voc vai se tornar uma commodity,para sempre cortar seu valor aos olhos de seus clientes e prospects.empresas prosperam com base nas histrias que eles contam. como sabemos que as histrias sobre bill gates, Phil Knight,steve jobs e Steve Wozniak? porque eles disseram-los, uma e outra vez. mavens, acima de tudo, contar histrias.sua histria pessoal explica por que eles fazem o que fazem - e que, por sua vez, revela por que os seus clientes e prospectsdeve confiar neles.Pessoas Comprar para benefcios emocionaisa maioria das pessoas se concentrar em resultados tangveis. claro, muitos grandes recompensas so tangveis - como o nascimento de seu primeiro filho,seu grau de faculdade, ganhar o campeonato clube ou se casar.mas, normalmente, grandes recompensas no so emocional tangvel. a maioria das pessoas vender em uma base concreta e ignorar ou esquecersobre o emocional. pessoas devem reconhecer o seu conselho como uma soluo para um problema que se sentem emocionalmente bem comoracionalmente. lgica no fazer uma venda. voc tem que obrigar as pessoas sobre a emotionallevel.as pessoas vo evitar tomar decises porque no querem sentir-se tola. isso outra emoo muito poderosa.voc no quer que eles se sintam tolo para o que eles esto fazendo atualmente. mas voc quer que eles sabem que h um "melhor"caminho. ou talvez voc pode fornecer um melhor resultado ou melhor sentimento sobre o que eles j esto fazendo.

voc quer mostrar como o seu produto, seu servio, sua amizade, sua parceria vai fazer as pessoas se sentirem bemsobre si mesmos.

Page 13a estratgia de preeminncia 13Seis perguntas que voc deve perguntar a si mesmo:1. Iwere se no fim de recepo desta apresentao, por que iwant isso?2. por que iwant para aproveitar esta oferta, neste momento particular?3. o que est nele para mim?4. como que este produto faz-me sentir melhor comigo mesmo, minha famlia, minha empresa, meu futuro, minha vida?. 5 por que isso melhor do que fazer o que estou fazendo - ou no fazer absolutamente nada?6. e da?a sua promoo, postura vendendo, proposio e apresentao inteira deve responder a uma pergunta que j est em ummente do cliente. ele tem de fornecer uma soluo ou um resultado que bastante grande, suficientemente tangvel e desejvel suficienteque vai obrigar o cliente a querer agir.Desenvolver uma viso para o seu mercadouma vez que voc criou uma persona preeminente que corresponde tanto a suaforas pessoais e ressoa com o seu mercado, o prximo passo para desenvolver e mencionar os elementos de seu mercado claramente a viso-ocrenas fundamentais que norteiam o seu servio para o seu mercado. quase trgico que a maioria dos conselheiros no se concentrar em uma viso para o seumercado, mas em seu negcio atual em seu lugar. eles se apaixonarseus prprios produtos. eles se apaixonam com o seu servio, ou caem noamar com sendo a empresa que mais cresce no campo.a chave para o sucesso rpido como um negcio mais proeminente, no entanto, como repetitivo que possa parecer, para se apaixonar com a suaclientes. se voc pode realmente viver a sua contribuio para as suas vidas, voc vai conseguir proeminncia rapidamente. assim cavar fundo,e encontrar uma razo real e proposital para a sua empresa de existir.Vender Resultado Final, e no passos para chegar l

Normalmente, voc sair e dizer: "temos sido muito bem sucedida e ns gostaramos de trabalhar com ou para voc.", em vez dizer: "deixe-me mostrar-lhe o que fazemos e como o sistema funciona assim voc pode assinar o contrato. "as pessoas esto procurando maneiras de fazerdecises de hoje para resolver os seus problemas. a maioria das pessoas no querem ver as coisas como um processo. eles preferem ver as coisascomo um projeto com um incio e um fim.as pessoas no querem ser mdia ou ter um resultado ou rendimento mdio, eles vo se relacionar com voc assim que voc respeit-los,a maioria dos conselheiros cairno amor com a suaprodutos em vezdas suas perspectivase clientes.

Page 1414 a estratgia de preeminnciasimpatizar com eles e dizer-lhes que eles no tem que ser mdia. e no tenha medo de perguntar ao seu custom- atualers: se existe uma maneira melhor?o sentimento na maioria das agncias de publicidade e empresas de consultoria que, a fim de vender as pessoas, voc tem que, em "deslumbrar"-loscom retrica, quando, na verdade, o oposto verdadeiro. um mestre da preeminncia sempre quer deixar as pessoas com ideiasque deix-los em melhor situao do que quando comeou."Mostre-me" mais poderoso do que "Tell Me"em vez de fazer uma declarao conclusiva, "me d munio que me permite vir a minha prpria concluso."voc nunca quer tirar a concluso - voc quer que eles se tirar a concluso, e em seguida, tomar uma ao queassume um compromisso.ao permitir que as pessoas a chegar a suas prprias concluses, voc lev-los acomprar em seu produto e seu servio, etambm para o resultado final, eles acreditam que vo conseguir.quando eles chegaram concluso de que, isso realmente vai facilitar suas vidas, torn-los mais rico, mais respeitadas em suacomunidade, mais poderoso em seus negcios, ento eles comearam a

abraar o resultado final, e tem um muitomaior probabilidade de realmente alcan-lo.Maneiras de tornar mais fcil para eles reduzir a altura dos obstculos. reduzir os obstculos que tm de saltar por cima. falar sobre frustraes ou desejo que realmente sentem. deix-los saber que voc se importa. as pessoas se preocupar se eles destacam-se, se eles so nicos, sepessoas vai se importar. genuinamente ajud-los - dar aos seus clientes a oportunidade de comprar mais vezes (no faz-los comprar menos do queeles querem.) dar-lhes um exemplo de como as coisas funcionam. a maioria dos conceitos so muito difcil para a maioria das pessoas a comprar napano inteiro em primeira vista.Sempre fazer o cliente do Centro de AtenoSe, no passado, sua empresa tem sido "sujeito" focado, como voc pode fazer isso "indivduo" focada? aqui esto algumasdicas para ajud-lo a se comunicar, escrever, pensar e falar, com uma "leitura" se concentrar em vez de um foco "assunto": comear cada frase com a palavra "voc" em vez de as palavras "eu" ou "mim". falar sobre o resultado final, os sentimentos que seu produto vai trazer - no como ele vai trabalhar. perguntar a seus clientes o que eles querem. ouvir.

Pgina 15a estratgia de preeminncia 15Um desafio para vocvoc tem as ferramentas e a unidade para pr em prtica a sua prpria estratgia de preeminncia. como vimos, preeminnciagira em torno de reorientando-a para o seu cliente.apenas internalizando os conceitos aqui, voc pode iniciar o seu prprio negcio em um estado preeminente. a maioria das pessoaspassam a vida inteira recebendo apenas uma frao do rendimento que pode sair de seus empreendimentos.nosso desafio para voc esta: de que forma voc pode multiplicar exponencialmente o seu rendimento usando a estratgia de preemi-nncia?

\4 Passos para a grandeza e agregando valor UsandoA Estratgia de Preeminencevoc quer a vida e os negcios com base na mediocridade ou magnificncia? Se a sua resposta magnificncia, aqui esto algumasconsideraes finais sobre a grandeza.acreditamos que todo ser humano inerentemente quer ser grande. eles so programados para isso. eles esto programados paraexecutar em capacidade mxima. voc realmente quer ser mdia? voc realmente quer se apresentar em uma fraode uma frao da capacidade que voc estava destinado innately e projetado para alcanar? ns no pensamos assim.gerente de vendas de uma empresa muito grande tinha um monte de vendedores comissionados e eles estavam tendo muitoalta rotatividade. pedimos-lhe ", voc realmente acha que algum aceita um emprego com voc e quer voltartodos os dias e dizer 'eu no produziu nada'? voc acha que eles querem voltarpara casa para sua famlia e dizer: 'querida,eu sou medocre '? "todo ser humano quer ser um timo funcionrio, vendedor, empresrio, lder,inovador, contribuinte. cadahumano quer ser um grande marido, esposa, pai, me, amante, um fator real na comunidade.quando as pessoas esto a operar a menos do que o melhor, eles no me sinto bem. quase como algum que est doente com umdoena muito ruim. no fundo, eles no se sentem bem. que onde a insatisfao e infelicidade viver. estamos apoioposou para se apresentar em um nvel muito mais elevado e ns sentimos issoquando no o fazemos.olhar para o mundo de hoje - 97 por cento das pessoas nunca alcanar a independncia financeira, 50 por cento das pessoas ficamdivorciado e 95 por cento de todas as novas empresas falham. dado essas chances, algum poderia perguntar como que as pessoas soprogramado para a grandeza? outros podem perguntar como que algumas pessoas a superar estas probabilidades ngremes tornar-se grande?esta uma ideologia em evoluo e filosofia que estamos compartilhando comvoc. por que as pessoas esto insatisfeitos? por que elestm maus casamentos? porque inerentemente, eles no esto satisfeitas. o

que satisfao? ele est operando em seu pico.pessoas que operam a menos de pico se sentir insatisfeito, incompleto, desconectado e sem rumo. que leva a medioc-rana. a resposta tpica culpar algum ou desembaraar-nos de o ambiente desconfortvel.

Page 1616 a estratgia de preeminnciamas voc no pode escapar-se.as pessoas no reconhecem a sua prpria situao porque os nossos sistemas so projetados para estimular a mediocridade. Muito deempregadores tentar espremer tudo o que podem das pessoas. eles no tente desenvolver pessoas, apenas us-los.a primeira coisa a entender que no h nenhuma vergonha e no necessariamente culpa sua, porque o ambiente, a educaoe influncias tm reforado a mediocridade.ns vamos dar-lhe os quatro passos para alcanar a grandeza.PRIMEIRO PASSO:a maioria das pessoas no pode alcanar sua grandeza, pela primeira razo: eles no tm uma imagem em sua mente de que grande-ness parece. o que faz a grandeza parecido como um empregado? o que faz com que parea como um lder? O que pareceComo um pai, me, marido, esposa e amante?voc precisa de uma viso clara do que parece, quase como uma tomografia computadorizada, uma viso tridimensional. voc precisa ver o queque parece e se sente como para o lado de recepo para o contexto de compreenso. olhar para as pessoas que voc realmente admira epessoas que esto operando em um nvel elevado.Ns precisamos de algum tipo de referncia para saber o que a grandeza suposto para olhar apenas like.notuma dimenso, mas muitos, em todas as aplicaes de nossas vidas profissionais e pessoais.voc tem que olhar para os outros em primeiro lugar, porque se voc est acima do peso, e voc pode perder peso por si mesmo, voc seria opeso certo. se voc est financeiramente quebrado, e voc sabia fazer ajudar a si mesmo, voc provavelmente seria solvente oumesmo rico. hoje mais do que nunca: O maior determinante da grandeza vai ser a nossa capacidade

colaborar com outras pessoas que tm peas do quebra-cabea que no.A grandeza relativa. ns no somos um tamanho da grandeza cabe tudo. nspensamos que a chave que todos querem aspirar aser outra pessoa. frustrante, porque voc no pode ser ns e no pode ser voc, e ns no devemos. devemos serns mesmos. Precisamos descobrir o que a grandeza est dentro us.we todos tm certo atri- preordainedButes, habilidades, preconceitos e habilidades. no precisamos de ser quem no somos. s precisamos de ser quem ns deveramosser - um indivduo nico, distintivo, maravilhoso e notvel.Segundo passo:Voc tem que encontrar o caminho que vai lev-lo a uma melhor lugar.O problema que as pessoas compram o brilhanteobjeto. todos ns temos sido dito h sempre uma maneira que melhor, mais rpido, mais seguro e mais gratificante.pessoas frustrar-se, escolhendo o caminho que est mais frente do que onde eles deveriam estar. como dizer, "iquer ser um saltador. mas em vez de comear com um pouco de plo e ver se ican ir quatro ps, eu vou tentarpara definir o recorde olmpico. "o caminho mais rpido no necessariamente o caminho certo, especialmente se voc no gostar. se doloroso, tudo alongamentoing e o crescimento di. voc no tem que faz-lo dessa maneira - voc tem opes. A coisa maravilhosa sobre amundo de hoje que ns temos um monte de caminhos para nos levar ao nosso maior resultado.

Page 17a estratgia de preeminncia 17Optimumisn't apenas o maior e melhor global. que o caminho certo para voc. voc no pode ser Jay Abraham ou paul feld-homem. no sabemos por que voc iria querer, quando voc muito maravilhoso mesmo. permitir-se a crescer ema grandeza que j est programado dentro de voc.vamos rever as duas primeiras etapas.em primeiro lugar, o que faz a grandeza semelhante em todos os aspectos, para que possa recalibrar a si mesmo? o que a sensao? ento voctem que pensar: "Se eu estou recebendo essa grandeza, como que vai fazer a

diferena para os outros?" a maioria das pessoas no o fazempensar sobre isso. eles so auto-consumidos. esse o incio, porque toda a vida sobre as interaes. trata-se derelacionamentos. sobre a conexo, quer voc goste ou no.em segundo lugar, qual o caminho que vai para chegar l da melhor maneirapara quem voc e onde voc est? Se voc no sabeonde voc est, em relao a onde voc est tentando chegar a, no h nenhuma maneira que voc pode fazer isso.TERCEIRO PASSO:a maioria das pessoas no tem autoconfiana suficiente para sequer constam no trajeto. cerca de 80 por cento dos livros, cdse dvds comprados para o auto-aperfeioamento nunca so abertos ou olhado. as pessoas no tm confiana suficiente paraperseguir grandeza e abraar a aventura, porque eles no acreditam que eles merecem.No tente fazer tudo ao mesmo tempo. descobrir onde voc pode fazer a maior vitria em primeiro lugar. que vai re-inforce a pena, e voc vai ver uma diferena que voc vai querer que ele em todos os outros elementos de sua vida.QUARTA ETAPA:Por ltimo, e este passo muito simples. mesmo que as pessoas passar as trsprimeiras etapas, o que acontece frequentemente emtoda forma de atividade humana a primeira vez que algum tenta algo e ele no executa muito bem, eles ficamdescarrilou.voc j tentou jogar tnis ou golfe ou exercitar-se de forma diferente, ou fazer pesos ou ganhar uma habilidade ou linguagem? assustadora. a maioria das pessoas desistem na primeira vez que se torna difcil. se afastam rapidamente do caminho e cair emareia movedia.Poucas pessoas tm someonewho est disposto a intervir e ajudar a lev-los de volta na pista e campo-correto.as pessoas precisam de algum para acreditar neles e advogar por eles o tempo suficiente para que a dinmica retornos e pro-pels-los para a grandeza.Importante: voc quer algum que tem esperana extraordinria para voc, porque essa pessoa sabe comomuito mais possvel. isso no significa que eles querem que voc ser quem

voc no . eles querem que voc cumprir o seudestino. eles sabem que voc tem de aceitar uma frao de uma frao do que possvel. eles queremajud-lo a descobrir e reprogramar suas aes e seus sistemas de crenas, algum que foi l efeito isso. este no algum que auto-ungido. Voc quer algum que tem do mundo realcompreenso emprica. O que significa que realmente fez isso.eles tm que ser capazes de ser PREEMINENT.preeminence uma outra maneira de articular a grandeza. ele comea com umfoco externo. ele comea com um desejo de agregar valor e uma forte crena na melhoria da outra. areallygrande mentor tem a capacidade de ver dentro de voc e que voc pode estar em muitas dimenses.

Page 1818 a estratgia de preeminnciaEstes so os quatro passos para a grandeza.1. o que faz a grandeza parece? imagine o que .2. como voc pode chegar l? o caminho que voc precisaa tomar?3. , onde voc vai encontrar a confiana para comear a p-ing no caminho para sua grandeza em tantosdiferentes categorias como voc pode seguir?4. quem a pessoa que vai acreditar em voc e ad-vocate para voc o tempo suficiente para que o impulsovai assumir e impulsion-los para a sua grandeza?o grande tragdia na sociedade de hoje que a maioria das pessoasno tem um monte de outras pessoas que acreditam neles.eles tm pessoas que tomam seu dinheiro. eles tm um monte de gente esprem-los. fcil para as pessoas a socorrer em mar-riages, trabalhos, empregados, e obter o seu dinheiro de volta sobre este ou aquele. no temos uma sociedade que est tentando alimentaras pessoas e sua grandeza.temos um mundo insatisfeito hoje, porque as pessoas no sabem o caminho para a grandeza. indivduos podem tentar arduamentemas se eles no esto seguindo o caminho certo, eles esto perdendo a sua energia. quando isso acontece, a frustrao toma conta.

clareza vem em primeiro lugar. saber o que voc no quer, a fim de conseguir o que voc quer. Se voc no tem um contexto deo que voc quer se parece, muito difcil chegar l. as pessoas podem mostrar-lhe o seu caminho para a grandeza, mas no podeser seu.a verdadeira beleza est dando para trs. parece altrusta, mas a coisa mais egosta que voc pode fazer. quanto mais voc ajudar os outros,mais claro se torna para voc, mais voc v o trabalho dinmico.A vida toda sobre o processo. conversar com as pessoas, com a inteno de contribuir para as pessoas. nosso trabalho adicionarvalue.it a apreciar o processo, porque isso quase to bom quanto ele ganha.qualquer momento que voc tem a chance de passar com qualquer um, por qualquer motivo, fazer a outra pessoa melhor porque voceram em sua vida, mesmo que por um momento. podemos ir para um lugar estranho, onde as pessoas so frias e at mesmo rude, e nssorrir at quebrar um sorriso. a coisa mais alegre do worldto assistir a mudana da linguagem corporal.temos uma grande oportunidade em nossas vidas para fazer a diferena em um momento, por escuta, reconhecendo, reconfortante,acreditando em outros, demonstrando que uma outra pessoa relevante. perdemos a noo de que, no nosso ultra-competitivo,mundo materialmente-obcecado.Aqui est o ponto importante: quando voc adiciona valor como um dividendo recproca composto. todo mundo omais rica.Fique a

curso.

O sucesso no

uma linha reta, ou

fcil, estrada.

Saiba o que

grande

parece,

especificamente

para voc.

Obter uma estrada

mapa para

grandeza.

Desenvolver

voc mesmo-

confiana.

Page 19a estratgia de preeminncia 19Exerccioscomo que voc vai comear a fazer o caminho em direo a uma maior realizao e contribuies de impacto?abaixo voc encontrar alguns dos principais pontos de discusso para se concentrar em quando voc se comprometer e sua empresa a tornar-vindo preeminente. V at a lista de Proeminente Falar Pointsand fazer anotaes do que vocpode e vai fazer de diferente, intelectual e de forma interativa com os seus titulares de mercado, da equipe e da estaca.empatiaiFeel a maneira como voc se sente. entender o que o meu problema .diferena entre dar informaes e dar conselhos. dizendo s pessoas aqui est o que voc deve fazer sobre issoe aqui est como - especfico.

Page 2020 a estratgia de preeminnciaajudar a proporcionar s pessoas com foco - o foco a clareza. clareza d poder. poder d entendimento. compreensod certeza. certeza d confiana. Sem confiana, as pessoas no vo tomar medidas.v que eles confiamchefia

Page 21a estratgia de preeminncia 21as pessoas no confiam no sistemaalternativanon-mainstreamas pessoas so loucas - eles no confiam no sistema

Page 2222 a estratgia de preeminnciavoc no est sendo dito toda a verdade. aqui est a verdade como ISEE-lo.a maioria das pessoas no sabe o que o foco, at que tenha feito isso.connectively e os ajuda a dar um passo

Page 23a estratgia de preeminncia 23capacidade de colocar em palavras o que as pessoas querem - e construir sobre eles.fazendo youthe centro das atenes.trazer pessoas sequencialmente e traz-los junto.esperana - o meu desejo para voc

Page 2424 a estratgia de preeminnciaihave a obrigao de notlet voc evitar tomar medidas que iro melhorar a suavida, riqueza, sade e felicidade.cliente vs. cliente - que esto sob seus cuidados, direo, bem-estar, de orientao.quem somos ns para comunicar? quais os problemas, as oportunidades que vamos ajud-los a lidar com isso?

Page 25a estratgia de preeminncia 25como que ns temos o impacto mais positivo, imediatamente, hoje? estamosem sua casa com eles como amigos que tm ouma conversa com eles dedicados a dar-lhes conselhos, dedicao e motivao para fornecer-lhes o maiorbeneficiar (foco no voc, deles).a mensagem no tem qualquer valor se no faz um impacto e recebe-los a tomar medidas.perspectivas tem que reconhecer o seu conselho como uma soluo para um problema enorme que se sentem emocionalmente bem como racionalmente.

Page 2626 a estratgia de preeminnciavoc tem que fornecer-lhes a confiana e a motivao para usar essa soluo,

agora!ele pode ser um resultado ou um bem ou melhor sentimento sobre o que eles j esto fazendo, ou, de preferncia, os dois.iwant para se sentir bem comigo mesmo e do modo ihave me realizado.iwant se sentir bem sobre minha deciso e aes.

Page 27a estratgia de preeminncia 27mas eles vo fazer coisas para reduzir fazendo ganhos, porque eles no querem sentir-se tola.olhar propsito.pergunte a si mesmo: se eu fosse no fim de recepo de minha comunicao vendas / apresentao, por que euquer isso? por que iwant para aproveitar? o que est nele para eles / mim?minha proposta / apresentao tem de responder a uma pergunta que j est na mente do cliente. mas nunca pode ter sidoarticulada por eles.

Page 2828 a estratgia de preeminnciaa maioria das pessoas se apaixonar por produto, em vez de perspectiva.quando voc conceber o seu negcio como interagindo e melhorando a vida das pessoas, tudo muda, os resultados melhoram.a maioria das pessoas pensam: "O que eu tenho a dizer para as pessoas a comprar?", eles deveriam dizer: "O que eu tenho para dar? o qubenefcio fazer ihave para tornar? "

Page 29a estratgia de preeminncia 29pior coisa a fazer se sentir fora de controle, confuso, estruturado.agente de mudana / criador de contribuintes valor / valor.as pessoas no querem ser mdia.as pessoas precisam de solues e no de estratgia. eles precisam de algum para defender e tratar o seu bem-estar.

Page 3030 a estratgia de preeminnciapessoas sempre buscar o seu bem-estar de uma forma racional lgico. No h

uma maneira melhor?voc quer ter idias que fazem sentido e deixam as pessoas em melhor situao do que quando comeou.a maioria das pessoas se concentrar em resultados tangveis. a maioria das grandes recompensas no so tangveis.em vez de fazer afirmaes conclusivas, me d munio que me permite chegar a uma concluso.

Page 31a estratgia de preeminncia 31voc nunca quer tirar a concluso - voc quer tomar uma ao que faz um compromisso.se eles no tomarem as medidas a si mesmos, no h energia para ele.as pessoas se preocupar se eles destacam-se, se original, se as pessoas se preocupam.

Page 3232 a estratgia de preeminnciao conceito muito difcil para a maioria das pessoas para comprar - em vez disso dar-lhes um exemplo de como as coisas funcionam.deixe-me mostrar-lhe o que fazemos e como o sistema funciona de modo que voc pode assinar o contrato.me ajudar com o prximo negcio / influente deciso.

Page 33a estratgia de preeminncia 33as pessoas esto procurando maneiras de fazer o prximo melhor deciso - resolver seu problema hoje.aqui algum vem a bordo para a esperana. Em geral, eles vm a bordo porque eles gostariam de ser melhor do queeles so e que eles gostariam de ser especfico.tem sido assunto focado. deve ser individual focado. i ajudar o indivduo atravs do meu domnio daassunto, ajudando-os a escola sobre a finalidade para que eles possam pensar melhor.

Page 3434 a estratgia de preeminncia

ns podemos fazer as pessoas se sentem confortveis com um monte de coisasque costumavam intimid-los.diferena que incide sobre individual.a maioria das pessoas passam a vida inteira recebendo apenas uma frao do que seus esforos podem render.multiplicador vs. diminuidor

Page 35a estratgia de preeminncia 35Sobre os autoresconsulta e crescente empresas tem sido uma grande parte de como Jay Abrahamse empenhou e construiu relacionamentos com 18.000 empresas em 465 campos diferentes eindstrias. seus clientes incluem revista empresrio, Weyerhauser, Coldwellbanqueiro, prudencial-Bache, dun and Bradstreet, Citibank e Sears, Roebuck and co.,revista sucesso, diariamente negcio do investidor, Robbins Tony, Stephen Covey, o Demingorganizao, um dos fundadores da FedEx e o executivo de vendas superior para rdio CBS, de nomealguns. suas estratgias orientado a receita j gerou US $ 9,4 bilhes em receita por meio de sua30 anos de carreira. fundador do grupo Abrao e autor de dois livros mais vendidos"Conseguir tudo o que voc pode sair de tudo o que voc tem" e "o ponto de discrdiasoluo ", mr. Abrao especializada em identificar com sucesso e eticamenteexplorando umaescondidas, os activos transaccionveis da empresa para criar lucros inesperados para seus clientes. ele nor-malmente cobra US $ 50.000 por dia, quando ele presta consultoria a clientesprivados e seus principais seminrioscustam US $ 25.000 por pessoa.Paul Feldman editor e diretor executivo da revista insurancenewsnet e umpremiado especialista em marketing reconhecido por sua abordagem nica e contribuiopara o setor de seguros. paul um vendedor de seguros de terceira gerao

que decidiudar o salto para notcias e comercializao de seguros na internet com insurancenews-net.com em 1999, numa altura em que muitos observadores pensou que a webera apenas um campo de jogospara geeks. depois de provar que eles esto errados, desenvolvendo o site top para o seguro b2bnotcias e marketing, Paulo comeou uma revista impressa em 2008 - um anoque contou com aa maioria das falhas de revistas na histria. cinco anos depois, conti- revista insurancenewsnetues para prosperar, ganhando cerca de duas dezenas de editoriais e Design Awards.

Page 36Sua indstria. Uma fonte.TMTrazido a voc por Copyright 2013