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Esta obra foi postada pela equipeLe Livros para proporcionar, de

maneira totalmente gratuita, obenefício de sua leitura àqueles que

não podem comprá-la. Dessaforma, a venda desse eBook ou até

mesmo a sua troca por qualquercontraprestação é totalmente

condenável em qualquercircunstância.

A generosidade e a humildade é amarca da distribuição, portantodistribua este livro livremente.

Após sua leitura considereseriamente a possibilidade de

adquirir o original, pois assim vocêestará incentivando o autor e àpublicação de novas obras. Segostou do nosso trabalho e quer

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Bel Pesce

a menina do valecomo oempreendedorismopode mudar sua vida

DEDICATÓRIAPara os meus pais.

Com seu amor, eles me provaram que infinito existe.

AGRADECIMENTOS

Em 2011, eu ganhei na loteria da vida ao cruzarcaminhos com Flávio Augusto da Silva,Presidente do Ometz Group e criador doGeração de Valor. Quando contei ao Flávio osmeus planos de escrever um livro, ele me disseque gostaria de ajudar com o projeto. Masajudar é pouco para descrever o quanto ele e asua equipe se envolveram. Eles realmenteabraçaram esse livro de uma maneira queexcedeu todas as minhas expectativas.

Esse livro não teria existido sem o trabalhomaravilhoso da Agência Yeah!, parte do OmetzGroup. Agradeço muito à Ana Freitas e ao

Sandro Serzedello, que a cada dia mesurpreenderam ao oferecer ajuda com maisalgum componente do livro, sempre com umaqualidade e criatividade inigualáveis.

Sem a Ana, seria impossível ter lançado o livrotão rapidamente e com tanta atenção ao design.Ela coordenou o projeto gráfico do começo aofim, incluindo a capa, ilustrações, layouts, fontese até mesmo o website do livro, além de ideasde marketing e distribuição.

Agradeço de coração a aquipe Yeah!. Em temporecorde, eles criaram um projeto gráfico quereflete perfeitamente o que eu queria retratarcom o livro, colocaram as ideas desse livro emimagens, elaboraram títulos e também

marketing ao redor do livro e me ensinarammuito sobre mídias sociais.

Escrever é re-escrever. Agradeço imensamenteao Alexandre Oliveira, à Eliane Carone, à AdrianaJulião, ao Amit Garg, ao Eduardo Lyra, aoLuciano Tavares e à minha família pelas horas ehoras que passaram revisando o livro e medando sugestões de como melhorá-lo.

Sou muito grata ao Eduardo Melo, ao JoséFernando Tavares e à toda equipe daSimplíssimo Livros, que se mostraram superdispostos a ajudar com o projeto e criaramuma versão especial do livro para facilitar aleitura em vários dispositivos digitais. Tambémagradeço muito ao Andrew McCartney e à

equipe do TheAppBuilder, que me ajudaram acriar aplicativos mobile com o conteúdo do livro.

Mas um livro não tem valor sem seus leitores.Flávio Augusto, Marco Gomes, Manoel Lemos,Reinaldo Normand, Diego Gomes e PierreSchurmann merecem um obrigada gigantescopor sua enorme ajuda em divulgar o projeto.Agradeço à toda a equipe da boo-box, ao timesensacional do Iba.com.br e à NR-7Comunicação por seus trabalhos de altíssimaqualidade. Nelson Rodrigues, BárbaraVeríssimo, Bruno Pinheiro, Jessica Travassos,Roberta Martins, Ricardo Garrido, MarceloBrandão, Gabriela Nunes, Cintia Santana, AnaCarolina Ayub, Fernanda Madeira, PollyanaMiranda e Marcus Alves: muito obrigada por

acreditar nesse projeto!

E, por fim, agradeço muito a você, leitor, por medar a oportunidade de mostrar comoempreendedorismo pode mudar uma vida.

Criar um livro requer trabalho em equipe. Eutive a grande sorte de ter a melhor equipe domundo ao meu lado.

PREFÁCIO Uma Jornada Empreendedora

ABERTURA Uma Jornada Empreendedora

01 Não se preocupe com a sua idade

02 Descubra quem te inspira e porque

03 Leituras Que Valem A Pena

04 Compartilhe as suas dificuldades

05 Seja Sempre Humilde

06 Equipe, Equipe, Equipe

07 O Verdadeiro Valor de Um Plano de

Negócios

08 Ache pessoas que estavam na sua

posição alguns anos atrás

09 Seja Acelerado, Mas Tenha Paciência

10 Se Acostume A Cometer Erros

11 Encontre as suas paixões

12 O Poder de Networking

13 Esqueça o Glamour

14 Pequenas Coisas Que Fazem A Diferença

15 O Maior De Todos Os Erros

16 Saia da sua Zona de Conforto

17 Impressione o Mundo com Iniciativa

18 Surpreenda-se com o talento que existe

nesse mundo

BOO-BOX Publicidade que cabe no seu bolso

PREFÁCIO

ARealidadeQue

Inspira

Todas as vezes que assistimos a relatos sobreterremotos, tornados e grandes enchentes,temos a tendência de não considerarmos que omesmo poderia estar acontecendo conosco,com nossos familiares ou, até mesmo, comalgum de nossos amigos mais próximos. Mesmosabendo que sejam fatos reais, muitas vezesassistimos a reportagens como se

estivéssemos diante de um roteiro de ficçãobem distante de nossa realidade.

Da mesma forma, quando você ouve sobre umúnico ganhador de um sorteio da Mega Sena,que embolsou centenas de milhões de reais,você pensa que poderia ser alguém de seu ciclode relacionamento? Ou você sempre consideraque será um rosto desconhecido de uma cidaderemota ou, ainda, alguém bem longe de suarealidade?

Eu, particularmente, conheço de perto pessoasafetadas, por exemplo, pela enchente quesurpreendeu a Região Serrana do Rio deJaneiro em 2011; uma pessoa que perdeu umfamiliar no último acidente aéreo no Aeroporto

de Congonhas em São Paulo; uma prima quemorava com sua família no Japão bem perto dausina Nuclear de Fukushima após o terremoto etsunami que varreram o Japão no ano passado,assim como também conheço uma pessoa queganhou em uma loteria.

Eu também conheço a Bel Pesce. A históriadessa menina de apenas 24 anos é um dessesroteiros de Hollywood que está acontecendoagora, bem diante de nossos olhos. é umahistória muito inspiradora que nos mostra oquanto está em nossas mãos o poder demudarmos o nosso destino por meio deescolhas que fazemos diariamente, por meio denosso entusiasmo e por acreditarmos elutarmos pelo improvável, ainda que muitos nos

desencorajem dizendo que é um sonho grandedemais para ser sonhado.

Eu a encontrei pela primeira vez em BuenosAires no ano de 2011, após postar na página doGeração de Valor no Facebook que eu estaria nacapital Portenha por dois dias para ainauguração de uma filial de minha empresa.Como Bel também estaria lá nesse mesmoperíodo para uma visita aos engenheiros quetrabalham no escritório da Lemon, empresa queBel ajudou a fundar e que tem a sua sede noVale do Silício, ela me mandou uma mensagempor meio do Facebook, propondo tomarmos umcafé. Em nosso encontro, em pouco tempo pudeperceber que estava diante de uma pessoaentusiasta, com um enorme brilho nos olhos,

muitos projetos e energia para realizá-los. Apalavra impossível certamente já tinha sidoexpulsa de seu dicionário há algum tempo e,pude perceber, que estava diante de alguém queainda daria muito o que falar. De nosso café, fizo convite para gravarmos um vídeo, o GV #08(http://www.belpesce.com/GV) querapidamente alcançou a marca de 1 milhão devisualizações no YouTube.

A trajetória de Bel Pesce é muito rica, mas semnunca deixar simplicidade de lado. é arrojada erepleta de conquistas em um curto espaço detempo. A sua inteligência e carisma,conhecimento técnico e habilidade nas relaçõesinterpessoais, coragem que transborda em seuolhar de menina, bem como seus feitos, sem

nunca perder a humildade, fizeram dela umperfil raro e desejado por grandes corporaçõese investidores.

Quando ela me disse sobre o seu desejo deescrever a respeito de suas experiências noVale do Silício com a finalidade de colaborarcom jovens que estivessem iniciando suascarreiras, logo teve o meu apoio. Bel, por meiodeste livro digital, distribuído gratuitamente nainternet, demonstra toda sua generosidade evontade de mudar o mundo, dando a jovensbrasileiros, em meio a tantas notícias negativas,o empurrão e incentivo necessários para queeles acreditem em seu potencial. Isso tem umvalor incalculável!

O que posso concluir é que este livro tem oobjetivo de lhe dizer: “você também é capaz!Acredite e trabalhe pelos seus projetos! vocêpode mudar o seu destino”.

A história de Bel não é uma ficção. É umahistória real que pode inspirá-lo a protagonizaro seu próprio roteiro. Suas experiências no Valedo Silício aqui descritas, poderão servir dematéria-prima para a construção de ideias afim de lhe encorajar a seguir adiante comgarra, acreditando ainda mais em seu futuro.

Boa Leitura!

Flávio AugustoPresidente do Ometz Group e Criador do Geração de Valor

ABERTURA

Umajornada

empreendedora

Sempre fui obcecada por conhecimento. Desdepequena, tenho uma curiosidade extremamenteaguçada e amo aprender coisas novas. Essefato, aliado à dedicação e à iniciativa, me ajudoua abrir as portas para muitos dos meussonhos.

Muitas vezes, entrei em terrenoscompletamente desconhecidos que me levaram

a participar de aventuras deliciosas eextremamente inesperadas. Por exemplo, ogrande e improvável sonho de estudar noMassachusetts Institute of Technology (MIT), umadas mais conceituadas universidades deTecnologia, tornou-se realidade em 2006.Quando isso aconteceu, eu queria agarrar omundo com as mãos e aprender o máximopossível. Com a mente aberta paraexperimentar aulas diferentes e fazer parte devários programas e competições, acabeidescobrindo que o empreendedorismo é umadas minhas maiores paixões.

O meu mais recente desafio foi mudar-me parao Vale do Silício, na Califórnia, e dedicar-me aessa paixão que é o empreendedorismo.

Durante os últimos quatro anos, mergulhei comtudo no mercado de startups, empresas jovense inovadoras que buscam um modelo denegócio escalável e sustentável.

Desde então, sigo centenas de blogs sobreempresas, investidores, empreendedores etendências do ambiente de startups. Leio várioslivros a cada mês sobre os mais diferentesaspectos envolvidos em criar uma startup,desde como escolher um modelo de negócio atécomo motivar equipes. Encontro-me comdezenas de pessoas a cada semana e aprendomuito quando elas dividem as suas histórias econselhos comigo.

Mas, acima de tudo, ser empreendedor é

colocar a mão na massa. Nos últimos anos,trabalhei em vários ambientes diferentes,sempre com o foco em aprender cada vez maissobre como se constrói uma empresa.

Trabalhei em empresas grandes que aindamantêm a veia empreendedora. Na Microsoft, fizparte do Office Labs, um setor que se dedica ainovações relacionadas à produtividade. Lá, aos19 anos, tive a chance de liderar uma equipe eadministrar projetos do começo ao fim. Foi umaexperiência fenomenal. Alguns anos depois,trabalhei na Google, no setor de pesquisas parainovar os sistemas por trás do Google Translate.Aprendi muito sobre como criar a mágica queexiste ao redor de vários produtos que usamosno dia a dia.

Para contrastar com empresas grandes eestabelecidas, trabalhei em companhias quecomeçaram a sua jornada há pouco tempo. NaOoyala, empresa com foco na administração emonetização de vídeos online, aprendi muitosobre empreendedorismo ao liderar trêsequipes de engenheiros. Vi a empresaquadruplicar de tamanho, agora com mais de200 funcionários.

Mais recentemente, conheci doisempreendedores latino-americanossensacionais e juntei-me a eles para começar aLemon, um aplicativo que ajuda as pessoas aorganizar as suas finanças. Antes disso, eu jáhavia me aventurado com muitos outrosprojetos que, junto a sócios, comecei do zero. É

impressionante o quanto é possível aprendercom cada projeto, com cada equipe, com cadasócio. No momento, eu estou aprendendo muitona Lemon e agradeço à minha equipe por mefazer crescer a cada dia.

Tenho plena consciência de que ainda há muitomais a aprender e que estarei nessa aventuraempreendedora por anos e anos à frente. Masqueria, desde já, dividir com vocês alguns dosaprendizados que tive até agora. Souextremamente grata às várias pessoas que meajudaram durante esses anos e este livro é umamaneira de retribuir um pouquinho do muito queelas fizeram por mim.

A grande maioria das lições que o Vale do Silício

me ensinou pode ser usada em qualquer lugardo mundo. Assim como esse conhecimento meajudou, espero que ele também seja útil paraabrir portas para alguns dos seus sonhos.

Nunca se esqueça: tudo é possível se você sededicar de cabeça e coração.

Bel Pesce7 de maio de 2012

1Não sepreocupe

com a sua idade

Idade é algo interessante. Carregamos essenúmero conosco e, junto com ele, vem certascrenças. Alguns acham que, se você é jovem, éinexperiente e imaturo. E, se você é adulto,então já é muito tarde para se aventurar.

Não acredite nessas generalizações. Na suavida, você encontrará pessoas que tentarãousar vários argumentos para te desencorajar.Você tem que acreditar em si mesmo. Aos 24

anos, se eu tivesse dado ouvidos a essaspessoas, teria desistido de várias oportunidadesmaravilhosas.

Se você realmente sonha em empreender, asua idade não importa. O que importa é serextremamente apaixonado por solucionarproblemas e melhorar as vidas das pessoas, eestar disposto a trabalhar arduamente parafazer as coisas acontecerem. O que importa éentender que, às vezes, nem tudo sairá comovocê espera e estar sempre pronto paraaprender e tentar novamente.

Há empreendedores bem-sucedidos de todasas idades. Aqui estão algumas das histórias quemostram que idade é um mero detalhe.

Se você realmente sonha emempreender, a sua idade não importa.O que importa é ser extremamenteapaixonado por solucionar problemas emelhorar as vidas das pessoas, e estardisposto a trabalhar arduamente parafazer as coisas acontecerem.

Ray CrocEm meados dos anos 1950, Ray Croc, umvendedor de mais de 50 anos de idade, já tinhatentado vender de tudo um pouco. Ele atémesmo havia tentado ser pianista, mas o

dinheiro sempre era curto no fim do mês.

Nessa época, ele vendia multimixers, máquinasque despejavam bebidas em vários copos aomesmo tempo. Como a economia não estavaindo bem, as vendas caíam continuamente, atéque um restaurante em San Bernadino, naCalifórnia, encomendou 8 multimixers.Surpreendido, Ray decidiu visitar o restaurantee ver as operações com os seus própriosolhos.

Chegando lá, ele ficou espantado: era umrestaurante muito simples, com um menu bemlimitado. As pessoas faziam os pedidos dedentro dos seus carros e recebiam a comidaem alguns minutos. Essa rapidez era possível

porque a produção das refeições eraorganizada como uma linha de montagem. Onome do restaurante era McDonald’s e eraadministrado por dois irmãos.

Ray viu uma boa oportunidade ali: por que nãoabrir outros restaurantes como esse? Elediscutiu a ideia com os irmãos McDonald, maseles não estavam interessados em expandir asoperações do restaurante. Então Ray, que nãotinha experiência nenhuma com o mercado derestaurantes, resolveu encarregar-se daexpansão do McDonald’s. Aos 52 anos, Raycomeçou a jornada para tornar o McDonald’s amaior rede de restaurantes fast-food do mundo.

Catherine Cook eDave CookEm 2005, Catherine e seu irmão Dave, então noEnsino Médio, repararam que muitas escolasamericanas ofereciam aos alunos um álbum defotos para relembrar os principaisacontecimentos do ano. Eles tiveram a ideia decriar uma versão digital desse álbum, mas nãopossuíam muito dinheiro e não eram expertsem desenvolver websites. Para seguir os seussonhos, eles convenceram o irmão mais velho ainvestir 250 mil dólares no projeto e decidiramcontratar uma firma de desenvolvimento dewebsites na Índia.

Assim eles fundaram o MyYearBook e

administraram a companhia durante os seusanos de Ensino Médio e faculdade. Pouco apouco, eles adicionaram funcionalidades queaumentaram o engajamento dos usuários: jogosem Flash, chat em tempo real, aplicativos paratelefone e muito mais. Em 2011, o MyYearBook foiadquirido pela rede social Quepasa por 100milhões de dólares.

Jack Arnold WeiJack fundou a Rockmount Ranch Wear quandotinha mais de 40 anos, em 1946. A companhiaestabeleceu novos padrões de roupas estilocaubói, desde gravatas até camisas, vendendomilhões de peças. A marca já foi usada por

muitas celebridades e apareceu em váriascenas do filme Brokeback Mountain.

Jack foi o CEO dessa empresa por mais de 60anos e estive envolvido em operações diáriasaté o último dia de sua vida. Ele faleceu em2008, aos 107 anos de idade. Jack éconsiderado o CEO mais velho de todos ostempos.

Drew Houston andArash FerdowsiDurante a faculdade, Drew frequentementeencontrava problemas ao tentar acessar seusarquivos digitais em computadores diferentes.

As soluções que existiam na época não oajudavam.

Uma opção era salvar os arquivos em um pendrive. Porém, ele tinha que levar o pen drivesempre com ele, e toda a vez que atualizava oarquivo em um computador, a atualização nãoera refletida nos outros. Outra opção eramandar e-mails para ele mesmo com arquivosanexados e acessar o e-mail de qualquer pontocom Internet. Mas isso dava muito trabalho etornou-se cansativo. Era muito difíciladministrar os arquivos dessa maneira. Tudoque o Drew queria era armazenar todos seusarquivos em um local central online e poderacessá-los de qualquer lugar do mundo.

Em 2007, com apenas 24 anos, Drew começoua criar uma solução para o seu problema. Seusócio, Arash Ferdowsi, era dois anos mais novoe ainda estava na faculdade. Arash decidiuabandonar os estudos para construir acompanhia Dropbox com Drew. Eles criaram umproduto revolucionário, que é usado por mais de45 milhões de pessoas. Hoje a Dropbox estáavaliada em mais de quatro bilhões de dólares.

Roberto MarinhoA grande maioria das pessoas associa oRoberto Marinho imediatamente com à RedeGlobo de Televisão. Porém, empreendimentosrelacionados à televisão só aconteceram muito

mais tarde em sua vida. Como presidente dasOrganizações Globo desde jovem, eleinicialmente focou seus projetos em jornais erádio.

Roberto Marinho fundou a Rede Globo deTelevisão em 1965, aos 60 anos de idade, e aolongo dos anos tornou-a uma das maioresredes de TV do mundo.

Na próxima vez que você estiver preocupado emser muito novo ou muito velho para começar asua própria companhia, lembre dessashistórias. E acredite que, independentemente dasua idade, você pode transformar seus sonhosem realidade.

2Descubra quemte inspira e

porquê

Sonhar faz muito bem. Você provavelmentepossui uma lista de coisas que desejaconquistar nos próximos meses, anos, décadas.Mas achar por onde começar pode ser umgrande desafio. E manter-se comprometidopode ser ainda mais difícil.

Se você não tomar cuidado, corre o risco de seprender demais aos projetos do dia a dia e seesquecer de quais são seus planos a longo

prazo. Sem contar que você pode acabarlimitando-se por não sonhar grande osuficiente.

Ao longo da sua vida, ter a quemadmirar ajuda a se manter focado nasconquistas que realmente importam.

Ao longo da sua vida, ter a quem admirar ajudaa se manter focado nas conquistas querealmente importam. Além disso, pessoasadmiráveis em geral mostram horizontes muitoamplos e fazem com que você não limite assuas ambições.

Uma das pessoas que admiro é RichardBranson, conhecido principalmente por fundar oVirgin Group: um conglomerado de mais de 400empresas, abrangendo produtos dos maisdiferentes mercados, de refrigerantes a voos.Eu admiro o fato de ele ter um senso muitoaguçado para negócios e confiar na suaintuição. Ele não tem medo de tomar decisõesdiante de informações incertas ou de cometererros. Ele realmente faz o que ama e, ao

mesmo tempo, proporciona serviços excelentespara os seus clientes, porque de fato seimporta com isso.

Também admiro o Steve Jobs, fundador daApple. É extremamente surpreendente que eleconciliasse o fato de ser um visionário e pensardécadas à frente com o cuidado de ter umaatenção imensa para os mínimos detalhes.Algumas pessoas acreditam que o Steve tinhaum campo de distorção da realidade ao redordele. Ele acreditava que coisas impossíveiseram possíveis e fazia com que todas as outraspessoas acreditassem também. No final, oimpossível tornava-se possível.

pessoas a que admiro me ajudam a verque posso e devo sonhar alto. Ao

entender o que eu admiro nelas, euacabo conhecendo-me muito melhor eentendendo o que realmente importapara mim.

Outra pessoa que admiro muito é o AyrtonSenna. Admiro a determinação que tinha em sero melhor piloto que poderia ser e o quantotrabalhou para isso. Sua ambição e amor peloesporte eram gigantes, mas seu coração eraainda maior. Apesar de viver em um ambienteultracompetitivo e muitas vezes ser prejudicadopor decisões injustas, ele sempre se mantevefiel ao seus valores.

Mais um exemplo admirável é o Sílvio Santos,empresário e apresentador. Ele tem umahabilidade genial de lidar com pessoas e movemultidões com esse seu dom. E, acima de tudo,

continua sendo um homem extremamentehumilde, mesmo depois de tudo que construiu.

Richard Branson, Steve Jobs, Ayrton Senna,Sílvio Santos e outras pessoas que admiro meajudam a ver que posso e devo sonhar alto. Aoentender o que eu admiro nelas, eu acaboconhecendo-me muito melhor e entendendo oque realmente importa para mim.

3Leituras quevalem a pena

Embora nada se compare a colocar a mão namassa, alguns livros e blogs providenciaminformações que podem ajudá-lo a acelerar oaprendizado. Construir uma empresa é comoandar em uma montanha-russa: há muitos altose baixos. Ter uma estrutura que o oriente echame a atenção para as coisas certas podeser extremamente valioso.

Construir uma empresa é como andarem uma montanha-russa: há muitos

altos e baixos. Ter uma estrutura que ooriente e chame a atenção para ascoisas certas pode ser extremamentevalioso.

Aqui estão os livros que mais me ajudaram aolongo dos últimos anos, juntamente com umresumo das principais lições que aprendi.

Infelizmente, alguns desses materiais aindaestão disponíveis apenas em inglês, mas amaioria terá versões em português em breve.

Startup, da JessicaLivingstonStartup é uma coleção de entrevistas comempreendedores. Neste livro, os fundadores doYahoo!, Hotmail e de muitas outras empresasoferecem perspectivas muito interessantessobre as alegrias e os desafios associados acomeçar sua própria companhia.

O que esses fundadores têm em comum? Todoseles cometeram muitos erros ao longo do

processo de criar suas companhias. Por outrolado, todos aprenderam rapidamente comesses erros e acertaram da próxima vez.Também é impressionante o quanto as suasideias e modelos de negócio mudaram. Muitasempresas foram fundadas com um produto emmente que era completamente diferente doproduto que acabou sendo construído. E, algomuito importante, os fundadores eramextremamente apaixonados pelos problemasque estavam tentando resolver, dispostos atrabalhar dia e noite para fazer a suacompanhia ter sucesso.

Muitas empresas foram fundadas comum produto em mente que eracompletamente diferente do produto

que acabou sendo construído.

Apesar dos traços em comum, eles tambémapresentam muitas diferenças. Cresceram emambientes distintos, aprenderam diferenteshabilidades ao longo de suas vidas e tomaramdecisões diversas enquanto construíam suascompanhias. No livro, eles compartilham suashistórias e refletem sobre suas ações. Leressas entrevistas faz você se sentir parte dacriação dessas empresas.

Vale notar que, infelizmente, alguns capítulosnão foram incluídos na versão em português. Aversão americana, Founders At Work, oferecemais histórias. De qualquer maneira, as duasversões oferecem um ótimo conteúdo.

Startup Brasil, doPedro MeloCom uma estrutura similar ao Startupmencionado acima, mas repleto de históriasbrasileiras, o que o torna uma pérola para nósbrasileiros. Há entrevistas comempreendedores de vários setores, não apenasempreendedores da área de tecnologia. O livroconta como as seguintes empresascomeçaram: O Boticário, Buscapé, Turma daMônica, Flytour, Cacau Show, Arizona, AgênciaClick, AGB Logística, Locaweb e Gran Sapore.

Four Steps To The

Epiphany, do SteveBlankEste livro oferece uma nova perspectiva sobrecomo encontrar e validar seus clientes emercado. Steve explica a metodologia do“desenvolvimento de clientes”, que se concentraem sair do escritório e testar as suashipóteses com pessoas reais. Ele acredita que,no início de suas vidas, as startups apenassabem opiniões, não fatos. E uma empresaconstruída apenas em opiniões pode acabarsem clientes. A técnica de desenvolvimento declientes ajuda a validar as hipóteses e criaruma empresa que atende a uma necessidadereal.

Esses são os quatro passos que dão nome aolivro:

1. Descoberta de clientes: A meta destaetapa é descobrir se há pessoas quequerem o seu produto e qual valor dão aele.

2. Validação de clientes: Nesta etapa, ameta é provar que é possível ter um ciclode vendas sustentável. Isso acontecequando cada vez mais pessoas queexperimentam o produto viram usuáriosou compradores e você os monetiza dealguma maneira. O primeiro e segundopassos juntos servem para validar aexistência de um mercado para o seuproduto.

3. Criação de clientes: Nesta etapa, vocêdecide a estratégia para crescer a suabase de clientes

4. Criação de clientes: Nesta etapa, vocêdecide a estratégia para crescer a suabase de clientes. Construção daempresa: Nesta etapa você monta aestrutura da sua companhia, incluindocontratar a equipe que é capaz deescalar o negócio.

Esse livro não é muito fácil de ler, mas assimque você começa a entender os conceitos, podeaplicá-los ao mundo real e obter bonsresultados.

A Startup Enxuta(Lean Startup), doEric ReisEnquanto o Four Steps To The Epiphany ofereceuma metodologia para desenvolver os seusclientes, A Startup Enxuta oferece umametodologia para desenvolver o seu produto eevitar criar algo que ninguém quer. Ericacredita que os empreendedores podem evitarfracassos se descobrirem o que os clientesrealmente querem. Há vários conceitos no livroque ajudam você a descobrir o que os usuáriosdesejam.

Lean Startup oferece uma metodologia paradesenvolver o seu produto e evitar criar algo

que ninguém quer.”

Aprendizados Validados: As startups vivem emcircunstâncias de incerteza extrema. Aquantidade de suposições ao redor do quefuncionará é absurda. Então, esteja pronto paracometer muitos erros. Errar não tem problema,desde que gere um conhecimento que pode seraplicado para melhorar a companhia e acelerá-la na direção positiva. Esses são chamados de“aprendizados validados”.

Errar não tem problema, desde quegere um conhecimento que pode seraplicado para melhorar a companhia eacelerá-la na direção positiva.

O ciclo do “Construa - Meça – Aprenda”:

1. Determine uma hipótese sobre seuproduto.

2. Decida quais informações sãonecessárias para validar essa hipótese.

3. Construa o mínimo possível para poderagregar essas informações.

4. Tire conclusões baseadas nos dadosagregados.

A filosofia Lean acredita que quanto mais rápidoos empreendedores conseguem completaresse ciclo, maiores as chances de sucesso desua startup. Repare que as ideias são bastantesimilares às do livro Four Steps To The Epiphany,que também busca fatos ao redor das suas

suposições.

Mínimo Produto Viável: Na definição de Eric, oMínimo Produto Viável é a “versão de umproduto que permite agregar o máximo deaprendizado validado com o menor esforço”.Por exemplo, o site de compra coletiva Grouponcomeçou como um blog. Cada post era umaoferta, os cupons eram feitos com um geradorde PDF e enviados para lotes de e-mails no fimdo dia. Dessa forma, os fundadores puderamvalidar que os clientes estavam interessadosnas ofertas e decidiram continuar a criar oproduto, de uma maneira escalável.

Pivot: Na caminhada para validar as hipóteses,é muito provável aprender que o rumo da sua

companhia precisará de algumas correções.Essas correções chamam-se pivôs. Talvez sejapreciso mudar o segmento de clientes, omodelo de negócios, a plataforma ou até mesmouma combinação desses e de outros aspectos.Em geral, quanto mais cedo você aprender queum pivô é necessário, maiores as chances deuma mudança bem-sucedida.

Há muitos outros conceitos no livro, que é muitorápido e fácil de ler, com vários exemploscativantes. Uma leitura altamente recomendada.

Outros LivrosHá uma extensiva lista de boas leituras

relacionadas ao empreendedorismo. Aqui estãomais algumas das minhas favoritas:

Perdendo Minha Vigindade, de RichardBransonSteve Jobs: A Biografia, de IsaacWaltersonSe Eu Soubesse aos 20... - Lições ParaSer Bem Sucedido Em Qualquer Idade, deTina SeeligInovação Em Modelos de Negócios -Business Model Generation, de AlexanderOsterwalder e Yves Pigneur.

Estes livros também são ótimos, mas ainda nãoestão disponíveis em português:

Venture Deals: Be Smarter Than Your

Lawyer and Venture Capitalist, de BredFeld e Jason MendelsonDo More Faster: TechStars Lessons toAccelerate Your Startup, de Bred Feld eDavid CohenGrinding It Out, de Ray Croc

Eu tento ler pelo menos um livro por mês,sempre focando a atenção em algum aspectosobre startups e pensando como osaprendizados podem ajudar a minha startup acrescer.

Blogs Fora do BrasilOs meus blogs pessoais favoritos são o do Paul

Graham, Fred Wilson, Eric Reis e Seth Godin.

Entre os blogs que focam em tendências enovidades sobre startups, sigo o Mashable,GigaOm, TechCrunch, VentureBeat e TheNextWeb.

Blogs BrasileirosÉ extremamente empolgante ver que osbrasileiros estão cada vez mais ativos emrelação ao empreendedorismo.

Para obter novidades sobre o mundo dasstartups, sigo o Startupi, Webholic, Inovação eNegócios.

Também sigo blogs voltados para as reflexões

sobre empreendedorismo e sugestões de comoser um melhor empreendedor, dentre eles:ResultsON, BizRevolution, O Pulo do Gato, Becocom Saída e Saia do Lugar. Além desses, valemuito a pena ler o Brasil20, um site repleto dehistórias super inspiradoras.

Junto com esse livro, estou lançando um blogsobre startups, o Startups Brasil. A meta doblog é distribuir mais informações sobre oecossistema empreendedor brasileiro, atravésdas seguintes séries de posts:

Empreendedores conta trajetórias deempreendedores que estão mudando oBrasil.Investidores mostra empresas e pessoas

que estão investindo no Brasil, os seusfocos e alguns exemplos dos seusportifólios.Startups revela novas empresas que têmo potencial de balançar o mercadobrasileiro.Recursos Eventos divulga ferramentas eeventos interessantes para startups.Construindo uma empresa oferece dicasde como começar e crescer a suacompanhia.Brasileiros no Vale realça histórias debrasileiros que estão inovando no Vale doSilício.

Videocasts

BrasileirosMan In The Arena (MitA): Uma série fenomenal,liderada por Leo Kuba e Miguel Cavalcanti. Acada duas semanas, eles entrevistamempreendedores que dividem suas histórias econselhos, de uma maneira muito descolada.Recomendo assistir desde o primeiro episódio.http://www.youtube.com/user/maninthearenatvGeração de Valor (GV): Esta série foca emmostrar ao mundo que qualquer pessoa podecrescer na vida e alcançar seus sonhos. Osvídeos são curtos e chamam a atenção porquestionar o status quo e fazer você pensar demodo diferente. A comunidade é compostatambém por um canal no Facebook e uma contano Twitter, liderados por Flávio Augusto,

fundador do OMETZ Group. Os posts sãointeligentes e interessantes, e fazem muitaspessoas abrirem os olhos para aspossibilidades que existem ao seu redor.http://www.youtube.com/user/GeracaodeValor

Brasileiros no Vale: Esta série é parte do blogStartups Brasil e tem a finalidade de mostraralguns projetos que os brasileiros estãodesenvolvendo no Vale do Silício. Os vídeoscontam histórias de empreendedores,investidores, estudantes e profissionaisbrasileiros que estão balançando o Vale.http://www.youtube.com/user/brasileirosnovale

4Compartilhe assuas

dificuldades

Começar uma empresa é uma experiênciaemocionante, mas não é fácil. Constantemente,você estará dormindo pouquíssimas horas,trabalhando intensamente e, ainda assim, ascoisas muitas vezes não sairão conforme oplanejado. Para tornar a sua vida mais difícil,você será frequentemente confrontado comperguntas para as quais não tem respostas eterá que confiar na sua intuição para tomaralgumas decisões.

Algo que ajuda muito nesses momentos deagonia é simplesmente conversar com outraspessoas. Claro que as decisões sãoessencialmente suas e, dependendo do tópico,você não poderá contar todos os detalhes paraalguém de fora da sua companhia. Mas se vocêpedir opiniões para as pessoas certas, é bempossível que alguém tenha tido um problemasemelhante ao seu e possa ajudá-lo a seguir nadireção certa.

Por exemplo, vamos supor que você estejadesenvolvendo um produto e tenha um protótipofuncional. No entanto, não sabe se está no pontode mostrar esse produto para os usuários.Uma pergunta frequente nas startups é: “Seráque preciso adicionar mais funcionalidade ou

aprimorar o produto um pouco mais antes delançá-lo?” Fazer perguntas para pessoas quelançaram produtos no passado, ousimplesmente ouvir um pouco de suasexperiências, pode ajudá-lo tremendamente.Lançar o produto muito cedo ou muito tardepode ser fatal para a sua companhia.

Você também pode aprender muito com seususuários. Suponha que após o lançamento do

seu produto uma boa quantidade de pessoasexperimenta-o uma ou duas vezes, porém agrande maioria das pessoas não retorna depoisdisso. Você não tem ideia do porquê e não temcerteza sobre quais decisões tomar paracorrigir esse problema. Um bom ponto departida é enviar uma pesquisa para os usuáriosexistentes, com a meta de compreender o queeles gostam e o que não gostam sobre oproduto atual. Também vale a pena observar asinterações dos usuários com o seu produto. Hámaneiras de agregar métricas sobre as açõesdos usuários e ter essas informações podeajudá-lo bastante em suas decisões.

você precisa ser verdadeiro consigomesmo e estar ciente das questões queenfrenta e das decisões que precisa

tomar

Durante o processo de criação e crescimentode uma empresa, você precisa ser verdadeiroconsigo mesmo e estar ciente das questõesque enfrenta e das decisões que precisa tomar.É muito fácil ficar adiando a data para lidar comproblemas, ou então corrigir um problema, masnão sua causa.

Por exemplo, as startups geralmente têmequipes muito pequenas, então pode serdestrutivo se até mesmo duas pessoas não sedão muito bem. Adiar a data de uma conversaque resolva essas diferenças pode ser dolorosopara toda a equipe. Há várias startups que dãoerrado por discordâncias entre as pessoas daequipe fundadora.

Outro perigo é cuidar dos problemas, mas nãode sua causa. Digamos que o seu programadornão esteja tendo uma boa performance e estejalevando muito mais tempo para desenvolvercertas funcionalidades do que o esperado. Oreal problema, porém, é que a tecnologia quevocê escolheu para desenvolver o seu produtonão é ideal. Você manda embora o programadore contrata um novo, e daí descobre que eletambém sofre dos mesmos problemas. Mandaro novo desenvolvedor embora não vai resolver oproblema porque a causa real é a tecnologia. Aolidar com problemas, é crucial compreendercomo eles foram originados.

Ao lidar com problemas, é crucialcompreender como eles foram

originados

Você provavelmente sofrerá com váriosassuntos relacionados à sua startup. Este é ocaso de praticamente todos osempreendedores de sucesso. Não guardeessas perguntas só para você. O que faz toda adiferença é a maneira como você lida comessas dificuldades e como procede paraescolher as decisões que o coloca na direçãocerta.

5Sejasempre

humilde

A humildade é uma das virtudes maisimportantes que alguém pode ter.Independentemente de quanto você jáconquistou nesta vida, sempre há muito mais aaprender. Além disso, a qualquer momento avida pode surpreendê-lo e dar muitas voltas.Não faz sentido algum achar que você ésuperior aos outros.

Ser humilde significa ser honestoconsigo mesmo. É ser consciente deque você sempre pode melhorar, etentar tirar o máximo proveito de cadauma de suas experiências.

Ser humilde significa ser honesto consigomesmo. é ser consciente de que você semprepode melhorar e tirar o máximo proveito decada uma de suas experiências. A humildade fazcom que você cresça. A arrogância te atrasa.

Ser humilde também traz vários ótimos efeitoscolaterais e inúmeras vantagens para a suacompanhia. É muito mais fácil conquistar aconfiança das pessoas quando você estágenuinamente interessado em ouvir o que elastêm a dizer. As conversas fluem maisnaturalmente e as pessoas se tornam muito

mais dispostas a dividir com você as lições queaprenderam. E se você tiver uma mente abertae uma curiosidade ardente, poderá aprendercom cada conversa.

E se você tiver uma mente-aberta euma curiosidade ardente, você podeaprender com cada conversa.

Além disso, uma empresa com cultura dehumildade tende a gerar uma comunicaçãoaberta entre os funcionários. Uma boacomunicação faz com que as tarefas sejamcompletadas mais rapidamente e ajuda asempresas a avançarem.

Há uma linha tênue entre confiança e

arrogância. A confiança é sua amiga: ela fazvocê acreditar que pode resolver os problemasmais difíceis, ajuda a motivar equipes e lhe dáuma explosão de energia para continuartrabalhando bem quando você mais precisa. Poroutro lado, um grande ego pode acabar sendodevastador para as startups. É muito difícilinovar quando você se fecha para o mundo e sóolha para o próprio nariz. A criatividade trava eo ambiente de trabalho torna-se muitodesagradável.

Seja confiante, humilde e consciente. Fuja daarrogância.

6Equipe,equipe, equipe

A importância de ter uma boa equipe éinestimável. As ideias vêm e vão. Você podeencontrar dezenas e dezenas de novas ideiasem questão de horas. Contanto que a sua ideiaesteja associada com um mercado de bomtamanho, o que faz toda a diferença é ter umaequipe capaz de executar essas ideias.

Os membros da sua equipe precisam serextremamente apaixonados por construir umaempresa. Às vezes, as ideias que você achou

que iriam funcionar acabam não funcionando.natural mudar de planos para tentar resolveruma necessidade de alguma outra maneira. Oimportante, portanto, não é estar ligadoemocionalmente às soluções que você elaborouno começo da empresa, a ponto de não evoluir.O importante é achar um problema que precisaser resolvido e tocar várias vidas de umamaneira positiva. Isso talvez requeira que vocêpule de ideia em ideia um pouquinho até acharuma solução que realmente funcione.

Os dias de trabalho em uma startup são muitolongos e você frequentemente acabarápassando mais tempo no escritório do que nasua casa. Praticamente, você irá morar

É natural mudar de planos para tentarresolver uma necessidade de algumaoutra maneira.

com a sua equipe fundadora, então escolha bemseus parceiros. Acima de tudo, você precisaconfiar nos seus sócios de olhos fechados. Umastartup é como um casamento: você passarápor momentos maravilhosos juntos com a suaequipe, mas também terá que sobreviver atempos tenebrosos. Todos os fundadores devemestar dispostos a fazer sacrifícios para aempresa e trabalhar muito para fazer as coisasacontecerem.

Escolher pessoas com quem você trabalhouantes faz muito sentido. Cada um dos membros

pode ser maravilhoso individualmente, mas écrucial que trabalhem bem juntos. Neste caso,um tipo de mágica acontece e a sua companhiaprogride muito rapidamente. você precisa ter aliberdade para expor as suas ideias, mastambém ser capaz de chegar a decisõesquando há discordancias.

Você precisa ter a liberdade paraexpor as suas ideias, mas também sercapaz de chegar a decisões quando hádiscordâncias

Além disso, ter uma equipe com habilidadescomplementares está a seu favor. A sua equipetem que ser capaz de construir e vender, o quenormalmente requer pelo menos uma pessoa

com formação técnica e outra com experiênciaem negócios.

Existem muitas outras sugestões queaumentam as suas chances de ter umrelacionamento bem-sucedido com os seussócios. Porém, se você tentar encontrarpessoas que se encaixam em absolutamentetodas essas sugestões, será impossível montaruma equipe. No final, o que realmente importa éescolher pessoas com quem você consigatrabalhar dia e noite, sempre com respeito,admiração e confiança.

Escolha pessoas com quem vocêconsiga trabalhar dia e noite, semprecom respeito, admiração e confiança.

7O verdadeirovalor de

um plano denegócios

Quando você está começando uma companhia,você tem a opção de escrever um plano denegócios para explicar melhor as suas ideias ecomo irá executá-las. Mas, afinal, o que é umplano de negócios? Em geral, é um documentoque descreve a visão para o seu negócio e suasprojeções financeiras.

No que se trata de visão, o plano de negóciosgeralmente inclui várias seções: descrição donegócio, explicação de quais produtos eserviços a empresa irá oferecer, mergulhoprofundo no mercado da empresa (incluindo aanálise de potenciais concorrentes), planosdetalhados de marketing, vendas e engenharia,bem como quem são as pessoas por trás daideia e por que eles formam a equipe certa paraexecutá-la. As seções sobre finançasgeralmente incluem, no mínimo, BalançosPatrimoniais, Demonstração do Resultado doExercício e Demonstrações do Fluxo de Caixapara os primeiros anos do negócio. Mas podeincluir muitos outros documentos.

Depois de completar todas as seções do plano,

você deve resumir o documento em um SumárioExecutivo. Normalmente, o Sumário Executivo émuito breve, com cerca de duas páginas, efornece uma boa visão geral do negócio,incluindo o estado atual da empresa e seusplanos futuros. Essa é a última parte a serescrita, mas é a primeira que os leitoresbuscam. Por isso, as pessoas tentam escrevê-la da maneira mais cativante possível.

Alguns programas de MBA fazem umestardalhaço sobre planos de negócios. Váriasuniversidades organizam competições ao redordesses planos e muitas pessoas argumentamque o documento é essencial para levantarcapital. Embora haja valor em montar um planode negócios, o principal benefício não reside em

ter um extenso documento que você podecompartilhar com os outros. Geralmente, omundo se move tão rapidamente que o seuplano de negócios estará desatualizado assimque você acabar de escrevê-lo.

O verdadeiro valor do plano de negócios está notempo que você gasta pensando sobre a suaideia. Para escrever as seções do seu plano denegócios, você precisa pesquisar o mercado,entender os concorrentes, testar algumas dassuas hipóteses e avaliar diferentes estratégiaspara seu negócio. Depois disso, você precisaanalisar os seus planos através de um ponto devista financeiro. Tudo isso o ajuda acompreender melhor o seu negócio.

O verdadeiro valor do plano de negóciosestá no tempo que você gastapensando sobre a sua ideia.

O plano de negócios deve ser tratado como umdocumento vivo, sempre em evolução. Quando onegócio e o mercado evoluem, é uma boa ideiaatualizar o plano. O valor, mais uma vez, estáem parar para pensar mais. Portanto, faça bomproveito do plano: ao escrever um, pensecriticamente sobre o seu negócio, elabore ospiores e os melhores cenários e seja realistaconsigo mesmo sobre a oportunidade que estána sua frente.

8Ache pessoasque estavam

na sua posiçãoalguns anosatrás

Esta lição mudou minha vida para sempre. Eusempre acreditei que trabalho árduo e paixãosão extremamente importantes para tersucesso. Se você colocar a sua mente ecoração nas coisas que quer conquistar, obteráo que deseja.

juntamente com trabalho árduo e paixão,há algo que faz com que você cresçamuito mais rapidamente: conselhospertinentes

Recentemente, aprendi que, juntamente comtrabalho árduo e paixão, há algo que faz comque você cresça muito mais rapidamente:conselhos pertinentes. Quando me mudei para oVale, fiquei muito feliz ao conhecer pessoas quehá alguns anos tiveram experiênciassemelhantes àquelas que tenho hoje. Elastinham 20 e poucos anos e estavam começandoempresas, cheias de iniciativa, energia eempolgação. Naquela época, tudo era novo, mashoje, após muitos anos de experiência, elasacumularam vários aprendizados.

Nos últimos anos, algumas pessoas incríveis meajudaram com conselhos extremamentevaliosos. É fenomenal como elas estão dispostasa ajudar sem pedir nada em troca- elas só

querem ver um jovem empreendedorapaixonado crescer. Talvez, alguém as ajudouno passado e elas querem continuar estacorrente positiva. Talvez, ninguém as ajudou nopassado e elas sabem o quanto isso as teriaacelerado. De qualquer maneira, essas pessoasgastam horas e horas compartilhando suasabedoria.

Vale muito a pena procurar pessoas quepassaram por algo semelhante ao que vocêestá vivenciando agora. Encontre-se com essaspessoas, conte a sua história e alguns de seusplanos para elas. Peça conselhos. Não tenhamedo de mandar e-mails para pessoas quevocê ainda não conhece pessoalmente. Alémdisso, certifique-se de manter contato e cuidar

muito bem desses seus mentores.

Encontrei um dos meus maiores mentores emum jantar com brasileiros no Vale do Silício, noqual conversamos por apenas três minutos.Nossa conexão poderia ter terminado ali. Mas,felizmente, nós trocamos e-mails e decidimosreunir-nos novamente. Um ano depois, temos aamizade mais incrível que eu poderia esperar eum enorme respeito e admiração pelo outro.

Os conselhos que esse mentor meproporcionou fizeram-me crescer muito comoempreendedora, como líder e como pessoa.Nós falamos sobre como contratar e motivaruma equipe, como construir confiança comoutras pessoas, como adicionar mais equilíbrio

às nossas vidas, como lidar com a mídia, comolevantar dinheiro, como se manter fiel aos seusvalores e muito mais. Nós também falamosmuito sobre os erros do passado e o que podeser feito para evitá-los ou minimizá-los. Se eutiver qualquer dúvida, eu sei que posso ligarpara esse mentor e amigo a qualquer momento.

é crucial que os empreendedores maisexperientes estejam disponíveis paraorientar a nova geração

O Brasil está construindo seu ecossistemaempreendedor e é crucial que osempreendedores mais experientes estejamdisponíveis para orientar a nova geração.Receber conselhos honestos de pessoas que játiveram mais prática fez toda a diferença para

mim. Procure pessoas que alguns anos atrásvivenciaram algo parecido com a sua vida atual.Há grandes chances de que elas façam toda adiferença para você também

9Seja acelerado,mas tenha

paciência

O Vale do Silício está cheio de startups detecnologia, muitas delas em mercados de altopotencial. Algumas empresas podem ter certasvantagens, tais como patentes ou uma grandebase de usuários, mas a concorrência está emtodo lugar. Várias companhias lançam seusprodutos e rapidamente descobrem que outrasstartups estão tentando resolver exatamente omesmo problema.

É possível montar uma startup em seu próprioapartamento atualmente, então o tempo setorna um dos fatores mais importantes. Vocêprecisa mover-se rapidamente. No entanto, adireção para a qual você está movendo-setambém é muito importante. É absolutamentenormal ter falhas ao longo do caminho, mas aslições aprendidas com esses erros precisamacelerar a sua empresa no sentido positivo. Nãoé bom mover-se constantemente a 1.000 km/hem direção ao fracasso

ao montar a sua companhia, vocêprecisa de paciência para validar o seumercado e produto

Por outro lado, ao montar a sua companhia,você precisa de paciência para validar o seumercado e produto. As empresas que têm

sucesso não são aquelas que criamrapidamente o produto que têm em mente. Asempresas que têm sucesso são aquelas queaprendem o mais rapidamente possível. Essasempresas montam um ciclo de feedback queusam para validar suas suposições e voam pormeio desse ciclo. Muitas vezes, são necessáriasvárias tentativas até encontrar um produto queos clientes realmente queiram. O segredo éaprender rapidamente com cada tentativa econtinuar seguindo em frente

No método da Lean Startup, esse feedback échamado de Construir-Medir-Aprender. Porexemplo, a Zappos é a maior loja de vendas desapatos online do mundo. Quando elescomeçaram, tinham uma grande hipótese: os

consumidores querem comprar sapatos online.A suposição poderia estar certa ou errada, elesprecisavam testá-la. Não havia sentido construirtoda a infraestrutura para receber sapatos demilhares de lojas, aceitar diferentes métodos depagamento e fazer parcerias com marcasantes de validar essa hipótese.

Então, os fundadores da Zappos construíram umsite simples, que oferecia alguns tipos desapatos online. As pessoas poderiam escolheros sapatos que queriam, mas, na verdade, nãohavia tecnologia alguma para ajudar com acompra e a entrega daqueles sapatos. Osfundadores estavam fazendo o trabalho datecnologia. Quando alguém fazia um pedido, elescompravam os sapatos em lojas físicas e

enviavam ao consumidor pelo correio. Ao fazerisso, eles puderam medir quantos visitantes seconvertiam em compradores e elesaprenderam que este número era atraente. Sóentão eles decidiram construir a tecnologia einfraestrutura necessária para ter um produtoescalável.

Além de ter paciência ao validar o seu produto,você também precisa ser extremamentepaciente ao montar a sua equipe inicial. Podedemorar um bom tempo até encontrar o sócioideal e contratar seus primeiros funcionários.Não se apresse. Se você quiser acelerar oprocesso, dedique mais tempo à procuradessas pessoas. Nunca contrate alguém abaixodos seus padrões só porque você está tentando

mover-se mais rapidamente.

Finalmente, como empreendedor você terá queenfrentar muitas perguntas para as quais vocênão saberá a resposta correta. Se você ficaratrasando tomar decisões até que tenha maisinformações, você provavelmente nuncaresponderá a essas perguntas. Muitas vezesvocê precisará confiar nos seus instintos edecidir dentro de circunstâncias muito incertas.

Muitas vezes você vai precisar confiarnos seus instintos, e decidir dentro decircunstâncias muito incertas

Ser acelerado é crucial para o sucesso de umastartup, mas você precisa certificar-se que, no

total, está movendo-se em uma direção positiva.Mesmo seus fracassos devem ensinar-lhelições que o ajudam a se mover para o caminhodo sucesso. Tenha paciência e analise as suashipóteses. Isso aumentará as chances de suaempresa dar certo.

10Acostume-sea

aprender comseus erros

Administrar uma startup é difícil. Há uma listainterminável de coisas que podem dar errado:sua marca pode não alavancar, você pode nãoprestar atenção em alguns requisitos legais,pode contratar as pessoas erradas, podegastar muito em marketing, pode cobrar muitopouco, pode lançar seu produto muito cedo...

Administrar uma startup é difícil. Háuma lista interminável de coisas quepodem dar errado.

Outros tópicos abordados neste livro podemajudá-lo a evitar alguns erros. Por exemplo, ummentor pode ajudá-lo com o conselho certopara iluminá-lo em uma hora crucial. Alémdisso, testar suas hipóteses de forma metódicapode minimizar o risco de construir algo queninguém quer.

No entanto, mesmo as pessoas maistrabalhadoras e inteligentes ainda cometemvários erros. Aliás, em geral, as únicas pessoasque não cometem erros são aquelas que nãoestão correndo riscos suficientes. Como

empreendedor, você terá que aprender a lidarcom alguns fracassos.

Muitos fundadores de sucesso são capazes deaprender rapidamente com os erros. Esta é achave. Quando você tem verdadeira paixão poraquilo que está fazendo, não deixa as falhas oderrotarem. Você aprende com elas. Você sabeque está correndo em direção a um objetivomaior, que é a criação de um negócio queajudará a vida de muitas outras pessoas. E vocêtem a determinação e a atitude positivanecessárias para continuar a aprender emanter sua equipe motivada.

Os erros podem ser tão sutis que você pode aténão reparar em alguns deles. Por exemplo, você

pode estar sempre com pressa e nuncar pararpara ouvir novas ideias. Certifique-se de prestaratenção às suas próprias ações, assim comoàs ações de outras pessoas, e pense muitosobre como você pode fazer as coisasmelhorarem. Não subestime o valor de refletirsobre seu comportamento. Eu acredito tanto novalor do autoconhecimento e do feedbackconstrutivo que tenho um documento que usopara elaborar como eu posso melhorar, diaapós dia.

Além disso, um bom empreendedor trabalhamuito para ter certeza de que sua equipe todaestá crescendo. Para evitar problemas queaparecem do nada, é muito importante ter umacomunicação aberta com seu time. Na Google,

algumas pessoas gostavam de dizer que “émelhor pedir perdão do que pedir permissão”.Embora isso funcione muito bem para algumassituações (especialmente aquelas nas quaissuas ações não causam nenhum grande dano),ela não se aplica a alguns outros casos. Umdiálogo aberto pode ser extremamente útil paraevitar desentendimentos.

Enquanto estiver criando a sua empresa, vocêprovavelmente irá cometer erros maisfrequentemente do que deseja. Contanto quevocê esteja aprendendo com eles e rapidamenteaplicando essas lições para acelerar a suacompanhia, estará no caminho certo. Não deixeos erros o derrotar. Derrote-os. Tudo que vocêprecisa é uma mente aberta e faminta para

aprender e a determinação para ser melhor emelhor a cada momento.

11Encontre assuas paixões

Se eu tivesse que escolher o que mais meajudou ao longo da minha vida, seria ter paixãopelas coisas que faço. É difícil explicar empalavras o que é paixão, pois é algo que vocêsente no fundo do seu coração. Quando vocêestá apaixonado pelo que faz, de repente temuma energia infinita para trabalhar dia e noite. Éum sentimento um tanto quanto mágico.

Se você não sabe quais são as suas paixões,passe um tempo tentando encontrá-las. Pode

demorar um pouco, mas o processo dedescoberta vale totalmente a pena. É uma ótimamaneira de aprender mais sobre si mesmo.

Você pode começar a busca de uma maneirasimples: foque em temas mais amplos, taiscomo viagens, música, finanças, livros e ciênciada computação. Alguns destes farão sentidopara você. Então pense em tópicos maisespecíficos. Por exemplo, se você gosta definanças, mergulhe nesse tema e tente entendero que te interessa sobre finanças. Além disso, apergunta “O que importa para mim?” pode serde grande ajuda. Quais são as atividades quevocê gosta? Quais são as coisas que vocêaprecia? Quem são pessoas que te inspiram epor quê?

Além de estar atento ao que importa para você,esteja aberto a novas experiências. Você nuncasabe quando descobrirá uma nova paixão.Empreendedorismo e música são duas dasminhas maiores paixões e só aprendi isso nafaculdade, quando estava fazendo matériasopcionais. Nunca pare de explorar.

Além de estar atento ao que importapara você, esteja aberto a novasexperiências. Você nunca sabe quandodescobrirá uma nova paixão.

Quando você encontrar sua paixão, você saberáquase que instantaneamente. Você sentirá algoespecial. Você irá surpreender-se com oquanto consegue produzir. Por exemplo, eu amoo fato de que, em algumas semanas, milhões depessoas terão acesso a este livro. Isso enchemeu coração de felicidade. É por isso que eunão me importo com o fato de que agora sãoquatro horas da madrugada e continuoescrevendo. Essa energia vem do fato que eu

estou fazendo algo que amo. Mas nem sempreesse clique é instantâneo. Às vezes, a paixãocresce lentamente, então tenha paciência nessabusca.

O Vale do Silício tem alguns empresáriosextremamente apaixonados pelo que fazem.Talvez, esta seja uma das razões pelas quais éo berço de tantas empresas. As startupsexigem muito trabalho. Muitas vezes, vocêprecisa despejar toda a sua energia na suastartup. Constantemente, você passará o diatodo com a sua equipe, tentando aprender omáximo que puder sobre vários tópicos. Apaixão mantém você focado em sua missão delongo prazo e também torna o trabalhodivertido. A paixão lhe dá coragem para sair de

sua zona de conforto e desvendar terrenosdesconhecidos.

A paixão lhe dá coragem para sair desua zona de conforto e desvendarterrenos desconhecidos.

Alguns empreendedores são muito apegados àssuas ideias. Em geral, isso é ótimo, mas, muitasvezes, as ideias e os produtos mudam duranteo curso de uma empresa. Os empreendedoresdevem esforçar-se para serem apaixonadospela resolução de uma necessidade. Destaforma, se o método original não obtiver êxito,poderão adaptar-se facilmente e continuartrabalhando arduamente em uma nova maneirade solucionar o problema.

Paixão é uma das coisas que realmente fazemvocê dar o melhor de si. Quando encontrar asua, entenderá muito melhor quem você é eserá capaz de trabalhar no que realmenteimporta para você. Ser capaz de se concentrarem suas paixões é um sentimento incrivelmentemaravilhoso. Certifique-se de senti-lo.

12O poder donetworking

Eu amo conhecer novas pessoas. Ficoespantada com o quanto é possível aprendercom praticamente qualquer conversa e isso ésuficiente para me fazer passar horas e horasconectando com pessoas. Essa é minha razãoprincipal, mas existem centenas de outrasrazões pelas quais você deve dar atenção anetworking.

O networking está no coração do Vale do Silícioe é responsável por grande parte do que a

região é hoje. Ser bom em conectar pessoaspode ajudá-lo a encontrar um parceiro denegócios, um mentor e um advogado. Podeajudá-lo a levantar capital, divulgar a suaempresa e muito mais. Enfim, o Vale do Silício écentrado nas pessoas, então faz sentido que sedê tanta importância ao networking. Paraentender isso melhor, aqui está uma brevedescrição dos personagens que vocêencontrará no cenário empreendedor do Valedo Silício.

O networking está no coração do Vale doSilício e é responsável por grandeparte do que a região é hoje.

Empresários de todo o mundo vêm para o Vale

do Silício para compartilhar suas ideias, obterfeedback e criar empresas. Em geral, eles sãocriativos, trabalhadores, apaixonados e vidradosem inovação e tecnologia.

Investidores com acesso ao capital procurampessoas brilhantes, boas ideias e grandesmercados para investirem. Eles estão em umaconstante jornada para encontrarempreendedores que possam executar ideias ecriar produtos que têm o potencial de mudar omundo.

Pessoas afiadíssimas em tecnologia e negóciostambém estão presentes, atraídas porempolgantes oportunidades de emprego. Elasquerem trabalhar em empresas que lhes deem

a liberdade de ter o máximo de impactopossível. Muitas vezes, essas pessoas dão maisvalor às participações que possuem naempresa do que aos salários.

A mágica acontece quando essas pessoas seconectam. É por isso que o networking é tãoimportante. O Vale do Silício tem eventos e maiseventos a cada dia. Se você selecionar aquelesque são bons para você, há muita coisa quepoderá aprender. Mas o networking nãoconsiste apenas em ir a eventos. Você tambémpode conhecer várias pessoas de outrasmaneiras, como, por exemplo, através deapresentações de amigos em comum.

Encontrei um dos meu grandes mentores ao

conhecer pessoas novas em um jantar. Alémdisso, também encontrei alguns dos meussócios através de networking. Um sócio foi-meapresentado por este mesmo mentor queconheci no jantar brasileiro. Um outro estava aalgumas conexões de distância - o fundador dastartup na qual trabalhei anteriormente, aOoyala, apresentou-me ao seu amigo defaculdade (quem também se tornou um mentorsensacional), quem me apresentou ao seuamigo de escola, quem me apresentou a esseoutro sócio. Como você pode ver, através denetworking você pode alcançar pessoas queestão a muitos graus de separação e criaroportunidades incríveis.

através de networking você podealcançar pessoas que estão a muitos

graus de separação e criaroportunidades incríveis

É claro que nem todo mundo se encaixa em umdos três grupos acima e fazer essa mágica deconexões acontecer às vezes pode ser muitodifícil. Além disso, a competição é muito intensano Vale. Como empreendedor, você estarácompetindo com milhares de outrosempreendedores para conseguir financiamentoe talento. Você deve aproveitar essa culturaaberta para mostrar aos outros como você terásucesso e porque eles têm que fazer parte desua equipe. Não subestime o poder donetworking.

13Esqueçao glamour

É interessante pensar como a Microsoft,Facebook, Google, Apple e muitas outrasempresas, que hoje são altamente influentes,começaram. Na maioria das vezes, tudocomeçou com uma equipe e uma visão. Éfascinante como um grupo de pessoasapaixonadas pelo que faz pode transformarideias em produtos que acabam por mudar omundo para sempre.

É fascinante como um grupo de

pessoas apaixonadas pelo que faz podetransformar idéias em produtos queacabam por mudar o mundo parasempre.

Eu amo o fato de que podemos criar produtoscom o potencial de tocar bilhões de pessoas. Àsvezes, eu passo horas e horas refletindo comominhas ideias podem evoluir ao longo dospróximos meses, anos e até mesmo décadas.Eu adoro sonhar grande. Quando faço isso,sinto-me com super poderes para tornar omundo um lugar melhor.

Mesmo que estas idealizações possam tornar-se realidade em algum momento, isso nãoacontecerá da noite para o dia. Começar umaempresa consome muito tempo e vocêprecisará executar muito bem o seu trabalhopara ter a chance de obter sucesso. Há muitas

e muitas coisas que precisam ser feitas todosos dias e fazê-las na hora certa é crucial. Vocêterá que pôr a mão na massa o tempo todo.

Algumas pessoas pensam que abrir umaempresa é algo glamuroso. Desculpedesapontá-lo: não é. Você geralmente estarádormindo menos do que pensou serhumanamente possível, comendo miojo para oalmoço e jantar e passando mais tempo noescritório do que em qualquer outro lugar. Noentanto, essa também pode ser a melhor épocada sua vida, especialmente se você estiverdedicando-se à construção de algo com o querealmente se importa.

Os empresários mais bem-sucedidos nunca

pensam no sucesso como um trampolim paraoutros projetos. Sua empresa é sua vida. Elestêm sucesso porque são extremamenteapaixonados pelos problemas que estãotentando resolver, não porque querem oglamour que talvez venha com o sucesso.

Muitos dos empresários mais bemsucedidos nunca pensaram no sucessocomo um trampolim para outrosprojetos. Sua empresa era a sua vida.

Antes de entrar de cabeça neste mundo destartups, saiba que o sonho virá com muito,muito, muito trabalho. No meu caso, euaproveitei cada segundo da minha jornadaempreendedora até agora e continuo tentando

melhorar a cada dia. Sem glamour, mas medivertindo ao extremo. Eu não trocaria esta vidapor nada. Um dos melhores sentimentos queexiste vem com fazer algo que você ama.

14Pequenascoisas que

fazem adiferença

Construir uma empresa é uma experiênciaincrível, mas consome muita energia e muitotempo. Constantemente, você terá que fazercoisas que nunca fez antes e desejará quesoubesse um pouquinho mais sobre certostópicos. Além disso, haverá dias em que ouniverso parecerá estar contra você. E haverámomentos em que tudo que você sentirá é

muito, muito, muito cansaço. Tudo isso é normale acontece com as melhores pessoas.

Ao longo dos anos, eu encontrei algumascoisinhas que têm um efeito imediato em mim.Elas realmente me animam e funcionam comoum novo tanque cheio de gasolina para otrabalho. Elas me fazem sorrir e rapidamenteme concentrar em meus objetivos de novo. Nomeu caso, essas coisas incluem uma canção,uma propaganda e um pensamento.

A música Don’t Stop Me Now, do Queen, me fazsentir coisas incríveis toda vez que a escuto.Não só me traz uma completa paz de espírito,mas, ao mesmo tempo, me faz acreditar que euposso me mover na velocidade da luz. Fico com

vontade de saltar da minha cadeira, dançar ecantar junto com a canção (o que eu façomuitas vezes). Eu gosto de ouvir essa músicaquando estou em uma batalha contra o relógiotentando terminar alguns prazos. A músicafunciona como um encanto nessas situações.Se estiver curioso para ouvi-la, você podeescutá-la aqui.

A campanha publicitária da Apple de 1997, ThinkDifferent, me inspira a continuar pensandogrande e nunca me esquecer que cada um denós tem o poder de mudar o mundo. Se vocêainda não assistiu a este anúncio, vale a penadar uma olhadinha.

Outra coisa que me dá energia é ouvir o

feedback dos clientes. Eu amo ler até mesmo oscomentários mais duros. Ver que pessoasestão dedicando um pouco de seu tempo paraajudar a criar um produto melhor é sensacionale me faz querer trabalhar o máximo possívelpara oferecer aos clientes uma boa experiência.

Ver que pessoas estão dedicando umpouco de seu tempo para ajudar acriar um produto melhor é sensacional.

Por último, há um pensamento queimediatamente faz tudo ficar bem. Eu acreditopiamente que tudo é possível, mas entrar no MITera um sonho extremamente improvável paramim, por muitas razões. Um dos momentosmais felizes da minha vida foi quando eu abri a

minha carta de admissão e li que o sonho tinhase tornado realidade. Só de pensar naquelemomento eu recarrego a minha energia.

Em sua aventura empreendedora, a paixão iráajudá-lo a se concentrar e trabalhar muito. Mas,como ser humano, de vez em quando você podeter alguns momentos difíceis. Encontre aspequenas coisas que te energizam. Essascoisas, muitas vezes extremamente simples,podem acabar fazendo uma enorme diferençaem quanto você produz a cada dia. Temposdifíceis, de repente, não parecerão tão difíceis.

Encontre as pequenas coisas que teenergizam. Essas coisas, muitas vezesextremamente simples, podem acabar

fazendo uma enorme diferença emquanto você produz a cada dia.

15O maior detodos os erros

O potencial humano é absolutamente incrível.Com paixão, determinação e iniciativa, é possívelfazer qualquer sonho acontecer. Mas,infelizmente, muitas pessoas pensam demaneira diferente. Não deixe que essas pessoaso desencoraje.

Com paixão, determinação e iniciativa, épossível fazer qualquer sonhoacontecer.

Ao longo da minha jornada, ouvi centenas depessoas me dizerem para desistir de váriascoisas. Se eu tivesse prestado atenção nelas,teria perdido as melhores oportunidades daminha vida. Algumas dessas pessoas tinhampreocupações muito válidas. Umas sepreocupavam com o fato de que eu estavaprestes a dar passos maiores que minhaspernas. Outras se preocupavam com o fato deque eu estava assumindo riscos demais.

Na maioria das vezes, no entanto, eu não estavamergulhando cegamente em meus sonhos.Estava assumindo riscos calculados. Mesmoque meu coração geralmente fale mais alto quetodo o resto, eu sempre tento avaliarcuidadosamente as minhas opções. De qualquermaneira, no final, não há nada pior do que nãotentar. O maior risco é aceitar um “não” comoresposta, quando o “sim” é uma possibilidade.

O maior risco é aceitar “não” comoresposta quando o “sim” é umapossibilidade.

Quando você toma iniciativas para seguir osseus sonhos, algumas coisas funcionarão eoutras não. Não tenha medo de dar errado.Errar faz parte da vida. Se você não estáerrando, é porque não está esforçando-se obastante e não está tentando ultrapassar osseus limites. Eu tenho uma regra simples:contanto que eu tenha tentado o meu melhor, eunão me arrependo se algo não dá certo.

Não tenha medo de dar errado. Errarfaz parte da vida

Por exemplo, digamos que você estejaparticipando de uma competição de planos denegócios e realmente quer ganhar o prêmio demelhor companhia. O pior que pode acontecer évocê não participar da competição. Neste caso,com certeza você não terá chances de ganhar.Outra opção é participar do concurso, mas nãose dedicar e fazer tudo de qualquer jeito. Isto éuma pena. Você deve sempre se esforçar parafazer o seu melhor. Agora, digamos que vocêsabe que tentou o seu melhor e aprendeu muitoao longo da competição. Para mim,independentemente do resultado, você é umvencedor.

Para seguir as suas paixões, você terá que sermuito determinado a tentar o seu melhor. Às

vezes, porém, mesmo o seu melhor pode nãoser suficiente. Não há problemas, contanto quevocê possa aprender e continuar crescendo. Omaior erro de todos é acomodar-se e nãocorrer riscos.

16Saia da suazona de

conforto

As pessoas geralmente adoram comodidade, oque os faz continuar a viver a vida do mesmojeito, dia após dia. Muitas pessoas evitammudanças, e se apegam a seus hábitos diários,sempre fugindo do desconhecido. No entanto, aofazer isso, elas acabam fechando as portaspara aventuras emocionantes.

Começar uma empresa requer que você façauma grande mudança em sua vida, e mergulhe

em uma experiência impressionante, cheia decoisas que você não conhece. Você acertaráalgumas coisas, e você errará outras. Não sepreocupe: contanto que você esteja realmenteinteressado em aprender e fazer as coisasacontecerem, você terá a melhor época da suavida.

Para administrar a sua empresa, você terá quecorrer riscos. As decisões que você tomar podeinfluenciar a vida de todos os seus funcionáriose clientes. Você precisa trabalhar o quanto forpossível para aprender tudo que puder antes detomar uma decisão. Mas na maioria das vezesvocê terá que decidir várias coisas diante deincertezas enormes. Isso é parte de ser umempreendedor.

Sair da sua zona de conforto é muito mais fácildo que você imagina. Comece por sair por aípara conhecer pessoas novas. Repare nasdiferentes maneiras como as pessoas vivemsuas vidas. A zona de conforto delas pode sercompletamente diferente da sua. Faça amigos ecom eles faça coisas que você nunca tenha feitoantes.

Sair da sua zona de conforto é muitomais fácil do que você imagina.

Não tenha medo de viver o momento. Aceite quevocê não pode saber ou ter tudo, então não sejaexcessivamente preocupado com o que osoutros vão pensar. Faça umas bobeiras de vezem quando. Mande mensagens para pessoas

que talvez nunca responderão para você. Canteem público. Viaje com os amigos para lugaresdesconhecidos. As pessoas mais carismáticasque eu conheço não têm medo de seremespontâneas. Pelo contrário, elas têm medo deperder uma boa oportunidade.

Você entende que nada é impossível de seconseguir, quando sai da sua zona de conforto.Você entende que não há nada que não podeconseguir, e de repente tem a coragem detomar as medidas necessárias para atingircada um dos seus sonhos, mesmo que issorequeira que você enfrente seus medos. Nocomeço é difícil e você pode querer voltar aosseus hábitos de costume. Mas depois que vocêpassa dessa fase, sentirá uma sensação

incrível. Pratique sair da sua zona de confortohoje mesmo.

Você entende que nada é impossível dese conseguir, quando sai da sua zonade conforto.

17Impressione omundo

com a suainiciativa

Iniciativa é uma das características maispoderosas que você pode ter. Se pararmospara observar, geralmente há alguém gerandotrabalho para nós. Sejam nossos professores,sejam nossos pais, sejam nossos patrões,quase sempre há pessoas nos passandotarefas para terminar.

Iniciativa é uma das característicasmais poderosas que você pode ter.

É ótimo conseguir tudo o que os outrosesperam de você. Mas é sensacional quandovocê vai completamente além das expectativas.A melhor maneira de surpreender as pessoas étendo iniciativa. Não tenha medo de pensar demodo diferente ou iniciar seus própriosprojetos. Comece agora, não espere até alguémlhe pedir algo.

Tente sempre estar um passo à frente. Não sigaregras quando se trata de conquistas. Todos osseus amigos procuram emprego quando estãono seu terceiro ano de faculdade? Encontre umtrabalho no primeiro ano. Você ama guitarra e

seu professor de música espera que você toqueuma hora por dia? Toque muito mais. Todomundo começa a se preparar para osvestibulares alguns meses antes da prova?Comece a praticar anos antes. As pessoas sãopromovidas a cada dois anos em sua empresa?Faça um trabalho fenomenal e seja promovidomais rapidamente.

Às vezes não dará certo, mas ter a iniciativa deseguir em direção a algumas dessas metas é aparte mais difícil. Depois de começar decomeçar, sempre se esforce para fazer o seumelhor.

Constantemente, seus objetivos tambémdependerão de outras pessoas. Vamos supor

que você esteja vivendo algumas situaçõesdifíceis no trabalho. Se você achar que algo nãoestá indo bem, converse. Mas, não bastareclamar. Pense em soluções para osproblemas. Se vier preparado para melhorar asituação de todos, você será muito respeitado ecomeçará a construir uma reputação muitoboa.

Você é capaz de coisas que nem sabe. Façauma lista de algumas de suas metas para oano. Se você tiver iniciativa, provavelmentepoderá alcançar cada uma delas. Surpresassão boas também, mas a sensação de tercontrole sobre sua vida é simplesmenteinacreditável. Imagine que a cada ano você podecompletar tudo que sonhou. Com iniciativa, isso

pode tornar-se uma realidade.

Todos os dias você toma decisões que refletemna qualidade das coisas que você faz. Pare epreste atenção às pequenas e às grandesmudanças que você pode fazer para ser melhora cada dia. Pense em como você pode usar ainiciativa para ir além das expectativas. No final,poderá até mesmo surpreender a si mesmo.

18Surpreenda-se com o

talento queexiste nessemundo

No final de 2011, eu tive a idea de escrever umlivro contando algumas das lições que aprendinesses últimos anos. Porém, eu temia que nãoteria tempo para fazer esse projeto acontecer.Isso quase fez com que eu não desse oprimeiro passo em direção a criação desse

livro.

É impressionante como dar o primeiropasso em direção a uma meta faz todaa diferença.

É impressionante como dar o primeiro passoem direção a uma meta faz toda a diferença.Com foco, boa-vontade, animação eplanejamento, qualquer meta se torna muitomais atingível. A criação desse livro é umexemplo. Mesmo sendo a primeira vez quepublico algo do gênero, o processo acabousendo natural, prazeroso e rápido. Isso apenasfoi possível porque aprendi o poder desimplificar e, acima de tudo, porque pessoasmaravilhosas resolveram me ajudar.

Não tenha medo de simplificar: complexidadepode travar projetos. Por exemplo, eu decidiprimeiramente distribuir esse livro online. Issoelimina vários componentes complexos delogística, como onde imprimir as cópias e comodistribuí-las por todo o Brasil. Ao torná-lodiponível online, automaticamente milhões depessoas pelo mundo a fora podem acessá-lo.

Outro componente que simplifiquei foi o preço. Ameta com esse livro é alcançar o máximonúmero de pessoas interessadas emempreendedorismo. Então resolvi eliminarqualquer complexidade relacionada àpagamentos e distribuí-lo gratuitamente.

Mas o que realmente tornou esse projeto

possível foi trabalho em equipe. Eu tive a honrade ter a agência brasileira Yeah! do meu lado edurante o processo me surpreendi com oquanto talento existe nesse mundo. A equipe medeixou cada dia mais boquiaberta, a ponto de euquase deslocar a minha mandíbula.

Eu comecei a escrever esse livro no finalzinhode 2011, mas já faz anos que penso em comoalguns aprendizados têm mudado minha vida.Inicialmente, deixei minha mente jorrar todos ospensamentos que eu tinha ao redor deempreendedorismo e depois adicionei estruturaàs páginas e mais páginas que tinha escrito. Nocomeço de Fevereiro, o conteúdo estavapraticamente pronto.

Mas conteúdo era apenas uma parte dotrabalho. Para mim, os detalhes importam e euqueria criar um livro que fosse confortável deler. A equipe Yeah! ultrapassou todas asexpectativas nesse quesito. Ainda maisinteressante, para mim, foi perceber que aequipe tem uma filosofia de trabalhoextremamente alinhada com as ideas queexponho nesse livro. Isso mostra que,independente de eu ter aprendido várias dessaslições no Vale do Silício, elas se aplicam aqualquer geografia. A agência Yeah!, porexemplo, fica em Curitiba.

Eu não tenho palavras para descrever o quantoessa equipe de Curitiba me surpreendeu. Empoucos dias, eles criaram um detalhado projeto

gráfico, incluindo até mesmo várias opções decapas e uma dezena de ilustrações paraacompanhar os capítulos, tudo com extremaqualidade e atenção aos detalhes. De iniciativa adeterminação, de criatividade a paixão, eles têmtodas as características necessárias parafazer qualquer projeto acontecer.

há uma quantidade absurda de talentonesse mundo

Durante os meses que trabalhei nesse livro, eutambém aprendi uma lição que mudará a minhavida para sempre: há uma quantidade absurdade talento nesse mundo. As pessoas têm umpotencial gigantesco e, se você procurar, vai sesupreender com o que elas são capazes de

criar. E, quando isso acontecer, você sentirá amesma alegria e esperança em relação a ummundo melhor que eu estou sentindo.

Eu mal posso esperar para ver o que vocêscriarão nos próximos anos e espero que esselivro seja uma boa ferramenta para ter ao seulado nessa jornada. Surpreendam o mundo como seu talento e trabalho!

boo-box

Publicidadequecabe no

seu bolso

Diz o ditado que o que não é visto, não élembrado. essa regra também vale parastartups. ao decidir empreender, você não podeesquecer que além de desenvolver seu produtoe administrar seu negócio, você deve tambéminvestir em marketing.

Para isso, uma grande aliada das sua empresa

pode ser a boo- box, que conta com um sistemade self-service para a contratação de anúnciosem sites e blogs e tweets patrocinados, além depacotes especiais para startups. a empresaatinge 100% da audiência brasileira de internet,o mesmo alcance de uma mídia de massa, maspor meio de conteúdo especializado.

No self-service da boo-box, você define o valorque quer in- vestir, visualiza os resultadospossíveis para cada investimento e configurasua campanha em poucos minutos. Com elevocê pode segmentar a veiculação de seusanúncios de acordo com a localização e perfilde seu público-alvo e até mesmo criar as peçasda campanha. é uma ferramenta de baixo custo,com alto poder de segmentação e liberdade

criativa.

A boo-box também tem pacotes especiais parastartups, planos que combinam anúncios emsites e blogs e tweets patrocinados e tem umcusto mais acessível, ideal para quem estáempreendendo.

Para conhecer mais ou criar uma campanha noself-service, é só visitar http://boo-box.com/anuncie. Já para conhecer os pacotespara startups, basta acessar http://boo-box.com/startups/pt.

Sobre a autora:Bel Pesce

Nascida e criada em uma família simples de SãoPaulo, Bel estudou no renomado Massachusetts

Institute of Technology (MIT). Durante a faculdade,trabalhou na Microsoft, Google e Deutsche Bank,e terminou vários cursos: Engenharia Elétrica,Ciências da Computação, Administração,Economia e Matemática, além de fazerprogramas em Liderança e Inovação.

Desde pequena, Bel gosta de criar ideias ecomeçar projetos, e já esteve envolvida commuitas startups. Após se formar, resolveu viverno Vale do Silício, onde se respiraempreendedorismo. Liderou três times deengenheiros na companhia americana Ooyala emais recentemente se juntou ao time fundadorda Lemon. Apenas 3 meses após o lançamento,a Lemon já conta com mais de 1 milhão deusuários.

Bel é uma grande defensora de que todos ossonhos são atingíveis e de que a força estádentro de cada um de nós. Sua história possuiepisódios completamente improváveis e Belacredita piamente que qualquer pessoa é capazde alcançar os seus sonhos. Você podeconhecer mais da sua história nesse vídeo e noseu site pessoal.

Sempre dando o melhor de si, Bel recebeudiversos prêmios no MIT, na Microsoft e naGoogle, foi finalista de uma série decompetições de planos de negócios e é umaSandboxer e TED Fellow, dentre muitos outrosreconhecimentos.

Sobre esse livro

a menina do valeBel Pesce2012

Design do ePub: José Fernando Tavares e Davide Capretti -Simplíssimo LivrosCapa e ilustrações: André DebsProjeto gráfico: Agência Y eah!

DownloadEsse livro pode ser baixado gratuitamente. Versão 1.0.

CopyrightO copyright desse trabalho pertence à autora, únicaresponsável pelo conteúdo apresentado aqui. Pedidos oupermissões de uso dessa obra devem ser dirigidosdiretamente à autora. Essa obra é licenciada sob achancela da Creative Commons Uso Atribuído - NãoComercial - Não derivativo. Para ver uma cópia dessalicença, visite o site da Creative Commons.

SumárioDedicatória 6Agradecimentos 7Sumário 12Prefácio | A RealidadeQue Inspira 15

Abertura | Uma jornadaempreendedora 22

1 | Não se preocupe coma sua idade 29

Ray Croc 32Catherine Cook e Dave

35

CookJack Arnold Wei 36Drew Houston and ArashFerdowsi 37

Roberto Marinho 392 | Descubra quem teinspira e porquê 41

3 | Leituras que valem apena 47

Startup, da JessicaLivingston 50

Startup Brasil, do PedroMelo 53

Four Steps To TheEpiphany, do Steve Blank 54

A Startup Enxuta (Lean

Startup), do Eric Reis 57Outros Livros 61Blogs Fora do Brasil 63Blogs Brasileiros 64VideoCasts Brasileiros 66

4 | Compartilhe as suasdificuldades 69

5 | Seja sempre humilde 776 | Equipe, equipe,equipe 82

7 | O verdadeiro valorde um plano de negócios 88

8 | Ache pessoas queestavam na sua posição 93

alguns anos atrás9 | Seja acelerado, mastenha paciência 100

10 | Acostume-se aaprender com seus erros 108

11 | Encontre as suaspaixões 114

12 | O poder donetworking 121

13 | Esqueça o glamour 127

14 | Pequenas coisasque fazem a diferença 133

15 | O maior de todos oserros 139

16 | Saia da sua zona deconforto

145

17 | Impressione omundo com a suainiciativa

150

18 | Surpreenda-se como talento que existenesse mundo

155

boo-box | Publicidadeque cabe no seu bolso

163

Sobre a autora | BelPesce 166

Sobre este livro 169