A oratria da seduo: aprenda a usar o poder das palavras I
A oratria da seduo: aprenda a usar o poder das palavras I
Domine a arte de usar as palavras como armas
O poltico est sempre falando para um, para poucos ou para
muitos. Aprende a usar as palavras como armas. Maneja ao mesmo
tempo, seu nome e o seu significado. Sabe como us-las para
manifestar o pensamento e para esconder seu pensamento; para
explicar e para confundir; para explicitar e para se evadir.
Seu objetivo entretanto sempre o mesmo: persuadir, convencer,
obter a aprovao. A oratria convencional do poltico revela
inevitavelmente a sua intencionalidade. Por isso to fcil
"decodificar" o argumento do poltico: a inteno, o objetivo, esto
sempre ostensivamente expostos. Por isso se diz, com certa malcia e
descrdito " conversa de poltico".
Reduzida a seu essencial, a oratria convencional do poltico
argumentativa, persuasiva, lgica e discursiva. Nada errado. Grande
parte da atividade poltica exige este tipo de oratria. A oratria da
seduo constitui-se a partir de princpios, tcnicas e objetivos,
completamente diferentes dos buscados pela oratria clssica, da
persuaso racional.
Desde logo, na seduo, como se viu, busca-se mais que o voto ou o
apoio. Busca-se nela, a adeso incondicional, um nexo emocional que
provoque a "entrega" do seduzido ao seu sedutor.
Se a oratria clssica (ainda que modernizada) funciona,
primacialmente, pelo exerccio de uma argumentao que se imponha
logicamente razo de quem a escuta, a oratria da seduo aposta na
persuaso pelos sentimentos e emoes.
Por outro lado, no h nada mais anti-sedutor do que a prtica da
argumentao. No se seduz com argumentos, com discusso, com
racionalidade, nem nas relaes afetivas, nem na poltica. Argumentar
supe que a outra parte ouve prestando ateno.
Este j , por si s, um pressuposto de difcil realizao. As
pessoas, como regra, esto mais interessadas em falar do que em
ouvir; esto mais ocupadas com seus pensamentos e desejos, do que em
escutar seus argumentos; tm dificuldades de seguir um argumento nos
seus detalhes, porque precisam concentrar-se, evitar distraes. Se
perderam parte do argumento, sentem-se confusas, e tendem a perder
interesse no assunto.
H regras para controlar estes riscos, quando se trata de
argumentar e persuadir logicamente: discurso breve; frases curtas;
linguagem simples; repetio; uso de estrias, anedotas, e exemplos;
voz clara e forte; criao de expectativas e suspense, etc.
Quando se trata de seduzir, entretanto, toda a prtica da melhor
oratria argumentativa deve ser esquecida. Ela no s no ajuda, como
impede a seduo.
Seduzir com palavras
A oratria da seduo pede que o candidato consiga sair de seu
mundo pessoal, para entrar no mundo do outro que deseja
seduzir.
Na comunicao usual, falamos a maior parte do tempo sobre ns
mesmos, para expressar nossos sentimentos, idias e opinies.
Na oratria da seduo temos que conseguir sair do nosso mundo
pessoal, para entrar no mundo do outro que queremos seduzir,
comunicando-nos com a sua sensibilidade, e tendo acesso sua
psicologia. Neste contexto a palavra assemelha-se msica e se
diferencia do rudo, deve provocar sensaes, confundir e
envolver.
A oratria da seduo usa as palavras para despertar emoes nas
pessoas, pois pessoas emocionveis so mais fceis de atrair e
conquistar. O discurso da seduo focaliza naquilo que as pessoas
querem ouvir. No h outra porta por onde entrar no mundo do outro,
sem chamar a ateno e sem provocar reaes defensivas.
Explore as emoes que eles sentem, usando palavras carregadas de
significados, apazige medos e inseguranas, envolva- os em uma
atmosfera de esperana, use uma adulao sbria para gratific-los, use
pausas de silncio para valorizar o que diz e para manter a ateno,
e, acima de tudo, mantenha sua linguagem vaga, de forma a que cada
um a entenda sua forma, e a sinta com o grau de intensidade que
experimentar.
A oratria da seduo deve ser capaz de fazer uma audincia
experimentar uma mesma emoo, e compartilh-la pelo contgio. Mas
ateno, as emoes que voc vai despertar e explorar so emoes fortes.
No se trata de falar de concordncias e discordncias, e sim de amor
e dio, de medo e desejo, de justia e injustia...
com base em sentimentos desta intensidade que um pblico,
composto de pessoas individuais, transforma-se numa entidade
poltica, numa coletividade dominada por um sentimento que pode
lev-la ao.
A oratria da seduo fala para o corao, como a oratria da
argumentao fala para o crebro; a primeira busca seduzir e
conquistar, a segunda busca a aprovao. Ambas so importantes e
necessrias ao arsenal do poltico. A realidade determina qual a hora
de usar uma ou outra.
Francisco Ferraz
