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Emirados Árabes
Unidos
27.06.2018
Porto
28.06.2018
Lisboa
ABC MERCADO
I. Perfil do País
II. Panorama Macroeconómico
III. Relações Económicas Internacionais
IV. Relações Económicas Portugal - País
V. Acesso, Tendências e Competitividade do Mercado
VI. Eventos
VII. Recomendações e Cultura de Negócios
VIII. aicep Portugal Global
ABC MERCADO
SUMÁRIO
Emirados Árabes Unidos
ABC MERCADO
I. PERFIL DO PAÍS
Emirados Árabes Unidos
Área: 83.600 km2 (77.000 km2 excluindo as ilhas,
dos quais 97% correspondem a deserto).
População: 9,2 milhões de habitantes.
Densidade Populacional: 100 hab/km2.
Regiões/ Provincias/Municipios:
Federação de 7 Emirados - Abu Dhabi, Dubai,
Sharjah, Ajman, Ras Al Khaimah, Umm Al Quwain,
Fujairah.
Capital: Cidade de Abu Dhabi.
ABC MERCADO
Emirados Árabes Unidos
Fundação dos EAU : 2 Dezembro 1971
Língua: a língua oficial é o árabe, sendo o Inglês amplamente entendido.
Religião: a maioria da população é muçulmana, sobretudo sunita.
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Emirados Árabes Unidos
DADOS DEMOGRÁFICOS
Chefe de Estado e de Governo: A posição de Chefe de Estado é ocupada
por Sheikh Khalifa bin Zayed Al Nahyan (Ruler de Abu Dhabi) e o Chefe de
Governo é representado pelo Primeiro-Ministro, Sheikh Mohammed bin
Rashid Al Maktoum (Ruler do Dubai).
ABC MERCADO
Chefe de Governo e Ruler do Dubai – H.H.
Sheikh Mohammed bin Rashid Al Maktoum
Chefe de Estado e Ruler de Abu Dhabi –
H.H. Sheikh Khalifa bin Zayed Al Nahyan
Cidade de Abu Dhabi – Capital dos EAU
Emirados Árabes Unidos
Relações Internacionais: Os EAU integram vários organismos:
Banco Islâmico de Desenvolvimento (IDB).
Banco árabe para o Desenvolvimento Económico em África (BADEA).
Arab Monetary Fund (AMF).
Organização dos Países Exportadores de Petróleo (OPEP).
Nações Unidas (UN).
Organização do Comércio Mundial (WTO).
Conselho de Cooperação do Golfo (GCC).
Relacionamento com a União Europeia (UE): O relacionamento dos EAU
com a EU tem lugar ao nivel supranacional. O papel de interlocutor com a UE
é desempenhado pelo Conselho de Cooperação do Golfo (CCG), do qual os
EAU fazem parte e rege-se pelo Acordo de Cooperação (1988), que em
termos de comércio de mercadorias assume a natureza de acordo não
preferencial, em que as partes concedem-se mutuamente o tratamento da
nação mais favorecida.
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O Antes e o Depois
II. PANORAMA
MACROECONÓMICO
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Emirados Árabes Unidos
Os EAU são o oitavo maior produtor mundial de petróleo, a segunda
maior economia árabe depois da Arábia Saudita (em termos do PIB)
e a economia do país é dominada pelos dois maiores emirados: Abu
Dhabi (capital politica) e Dubai (capital económica).
O Abu Dhabi é o centro industrial e dos hidrocarbonetos e o Dubai
concentra o comércio e os setores financeiro e turístico.
Os EAU têm vindo a fazer um enorme progresso na diversificação de
sua economia, através da captação de IDE. Os setores não
petrolíferos já contribuem com cerca de 70% do PIB.
O PIB real dos Emirados Árabes Unidos tem vindo a crescer
anualmente e deverá acelerar ligeiramente nos próximos anos,
impulsionado pela organização da Expo 2020, na qual o Dubai prevê
um ritmo de construção acentuado, bem como pela estabilização do
preço do petróleo.
SISTEMA ECONÓMICO/PRODUTIVO
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Emirados Árabes Unidos
País politicamente estável, uma grande economia em termos de região,
com enorme volume de importações (a crescer continuadamente),
incluindo setores em que Portugal é competitivo.
Ambiente de negócios seguro favorável, aberto ao investimento e bem
regulamentado.
Canais de distribuição modernos.
A economia emirati apresenta um desenvolvimento tecnológico e um
melhoramento da competitividade internacional, devido ao aumento
de captação de IDE (Top 10 das economias mais competitivas IMD
World Competitiveness 2017).
Nos EAU realizam-se os certames internacionais plataforma de maior
importância na região MENA.
Porta de entrada para a região do Médio Oriente (plataforma logística) –
DP WORLD. Muitas oportunidades para além do mercado emirati.
Estratégia fixada em projetos de grande dimensão, numa lógica de
cluster, nomeadamente a setorização das free-zones (45 atualmente),
pensada e preparada para atrair IDE onde o capital pode ser totalmente
detido pelas empresas estrangeiras (zonas offshore).
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Emirados Árabes Unidos
PORQUÊ OS EAU?
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PORQUÊ OS EAU?
Investimento em modernas e sofisticadas infraestruturas.
Organização da Expo 2020 e uma grande aposta no sector da
construção (visão Abu Dhabi 2030), com destaque para as novas
áreas: Khalifa City, Yas Island, Saadiyat Island, Masdar City, a extensão
do aeroporto Al Maktoum, construção novo aeroporto em Abu
Dhabi, linha de metro/tram em Abu Dhabi, Hyperloop Dubai-AD e o
projeto Dubai South, entre outros, como catalisadores da economia.
Importância dos fundos de investimento soberanos em Abu Dhabi
(2.os maiores fundos do ranking mundial) – ADIA e MUBADALA (IPIC).
Dubai como importante centro financeiro para o médio oriente,
continente africano e sul da Ásia (DIFC) – paraíso fiscal
Elevado poder de compra, mesmo se concentrado numa franja de
consumidores.
Setores em franco crescimento: TICs, fileira casa, materiais de
construção, saúde, farmacêutico e agroalimentar.
Existem ligações aéreas diretas da Emirates Airlines Lisboa-Dubai-
Lisboa (2 voos diários)
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E-COMMERCE @ MIDDLE EAST (Arábia Saudita, Qatar, Kuwait e EAU)
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Forte investimento da maioria dos governos do Médio Oriente (MO) na utilização de
dispositivos móveis (e-government), o que impulsionará o crescimento do e-commerce.
86% dos utilizadores da Internet no MO usam redes sociais, em comparação com 71%
nos EUA e 65% na Europa => mais pessoas ativamente online, maior público alvo.
Grande penetração de smartphones.
População da região muito jovem, comparada com outras partes do mundo: a idade
média é inferior a 25 anos.
Os consumidores do MO têm o maior gasto per capita em artigos de luxo e já são o 9º
maior mercado mundial, desta categoria de produtos.
Os EAU são um dos principais importadores de relógios suíços, com o Dubai a importar
entre 800.000 a 1.000.000 de relógios premium por ano.
Fonte: eshopworld white paper
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E-COMMERCE @ MIDDLE EAST (Arábia Saudita, Qatar, Kuwait e EAU)
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Fonte: eshopworld white paper
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Atualmente, 96% dos serviços públicos mais importantes estão disponíveis online
nos EAU e, até finais de 2018, estima-se que 80% dos usuários do serviço público
tenham acesso a esses serviços por essa via.
Maior penetração de smartphones no mundo (80,6 % segundo Newzoo's Global
Mobile Market Report). 8,2 milhões de usuários de internet e 6,8 milhões de
compradores online.
Os compradores online com menos de 31 anos de idade representam 73% das
transações online e representam 64% da população. A receita de e-commerce deverá
atingir 4,4 mil milhões USD até 2020.
Menos de 30% dos compradores online, nos Emirados Árabes Unidos, são de origem
árabe, o que significa que há um grande número de compradores.
Maior plataforma e-commerce no mundo árabe SOUQ.COM adquirida pela AMAZON.
Os EAU estão em 13º lugar no Logístics Performance Index , do Banco Mundial.
Fonte: eshopworld white paper
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Emirados Árabes Unidos
PRINCIPAIS INDICADORES
Unidade 2015a 2016ª 2017 b 2018c 2019c 2020c
População Milhões 9,1 9,2 9,3 c 9,4 9,5 9,7
PIB a preços de mercado 109 USD 358,1 348,7 378,4 404,01 420,9 441,2
PIB per capita USD 39 110 37 620 40 850 42 470 43 800 45 090
Crescimento real do PIB Var. % 3,8 3 1,5 3,0 3,8 4,9
Taxa de inflação (média) % 4,1 1,7 1,9 4,4 3,3 3,8
Saldo do setor público % do PIB -6,4 -7,8 -6,5 -5,3 -5,9 -6,6
Divida pública % do PIB 53,1 b 62,7b 65,4 66,3 67,5 68,2
Saldo da balança corrente % do PIB 4,9 3,8 7,3 6,5 4,9 2,9
Dívida Externa % do PIB 56,4b 62,4b 63,0 61,7 62,6 63,3
Taxa de câmbio (média) 1 EUR = xAED 4,08 4,06 4,15 4,48 4,41 4,44
Taxa de câmbio (média) 1 USD = xAED 3,67 3,67 3,67 3,67 3,67 3,67
FONTE: THE ECONOMIST INTELLIGENCE UNIT (EIU)
NOTA: a) VALORES ATUAIS; b) ESTIMATIVAS EIU; c) PREVISÕES..
III. RELAÇÕES
ECONÓMICAS
INTERNACIONAIS
ABC MERCADO
Emirados Árabes Unidos
Exportação
313,5 Importação
232,6 Posição no
“Ranking” mundial
18º (Importador)
Fontes: (1) The Economist Intelligence Unit (EIU); (2) Organização Mundial do Comércio (OMC)
Nota: A informação sobre a posição dos EAU no ranking mundial, como exportador, de 2013 a
2015 e 2017, e importador, de 2013 a 2017, baseia-se em estimativas.
COMÉRCIO EXTERNO
ABC MERCADO
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(109 USD) 2013 2014 2015 2016 2017
Exportação fob 371,2 343 300,4 295,0 313,5
Importação fob 230,8 234,6 223,9 226,5 232,6
Saldo 140,4 108,4 76,6 68,4 80,9
Coeficiente de cobertura (%) 160,8 146,2 134,2 130,2 134,8
Posição no “ranking” mundial
Como exportador 16ª 16ª 19ª 19ª 15ª
Como importador 24ª 20ª 19ª 19ª 18ª
COMÉRCIO EXTERNO – Principais Clientes
Principal Cliente
Índia
Quota
10,1% Posição
1ª
FONTE: THE ECONOMIST INTELLIGENCE UNIT (EIU)
ABC MERCADO
Emirados Árabes Unidos
Mercado
2015 2016 2017
quota (%) posição quota (%) posição quota (%) posição
Índia 9,10 3ª 9,40 2ª 10,1 1ª
Irão 14,30 1ª 8,60 3ª 9,9 2ª
Japão 9,70 2ª 8,50 4ª 9,3 3ª
China 4,70 4ª 4,90 6ª 5,4 4ª
Exportações / Setor % Importações / Setor %
Combustiveis e óleos
minerais, etc. 46,3
Pérolas, pedras e metais
preciosos, etc. 18,5
Pérolas, pedras e metais
preciosos, etc. 24,5
Máquinas e equipamentos
mecânicos 11,8
Aluminio e suas obras 3,8
Máquinas e equipamentos
elétricos 11,0
Plásticos e suas obras 3,6
Veículos automóveis e
outros veículos terrestres,
suas partes e acessórios
7,0
Máquinas e equipamentos
mecânicos 2,3
Aeronaves e aparelhos
espaciais, e suas partes 4,6
COMÉRCIO EXTERNO – Principais Produtos Transacionados em 2016
Exportações
Combustiveis e
óleos minerais
46,3% Importações
Pérolas, Pedras e
Metais Preciosos
15,4%
FONTE: INTERNATIONAL TRADE CENTRE (ITC).
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COMÉRCIO EXTERNO – Principais Fornecedores
Principal
Fornecedor
China
Quota
8,50%
Posição
1ª FONTE: : THE ECONOMIST INTELLIGENCE UNIT (EIU)
ABC MERCADO
Emirados Árabes Unidos
Mercado 2015 2016 2017
quota (%) posição quota (%) posição quota (%) posição
China 15,40 1ª 7,50 1ª 8,50 1ª
EUA 9,60 3ª 7,00 2ª 6,80 2ª
Índia 12,70 2ª 6,80 3ª 6,60 3ª
Alemanha 6,70 4ª 4,40 4ª 3,70 4ª
FONTE: THE ECONOMIST INTELLIGENCE UNIT (EIU); UNCTAD – WORLD INVESTMENT REPORT 2017
NOTAS: (a) ESTIMATIVA; n.d. – NÃO DISPONÍVEL.
INVESTIMENTO DIRETO
Investimento
Estrangeiro nos
EAU
11 000
Investimento
dos EAU no
estrangeiro
11 300 Posição no
“Ranking” mundial
34ª(como recetor)
ABC MERCADO
Emirados Árabes Unidos
(106 USD) 2013 2014 2015 2016 2017
Investimento
estrangeiro nos
EAU
10 487 10 809 8 794 8 984 11 000
Investimento dos
EAU no estrangeiro 8 821 11 734 16 689 13 613 11 300
Posição no
“ranking” mundial
Como recetor 35ª 27ª 34ª 34ª n.d.
Como emissor 29ª 22ª 22ª 23ª n.d.
IV. RELAÇÕES
ECONÓMICAS
PORTUGAL /
EMIRADOS ÁRABES
UNIDOS
ABC MERCADO
Emirados Árabes Unidos
Importância enquanto parceiro comercial de Portugal – 2017
159,4 Milhões € (INE)
17 Milhões € (INE)
937,5%
COMÉRCIO (Bens)
37º Cliente (0,29%)
90º Fornecedor (0,02%)
Coeficiente de Cobertura
ABC MERCADO
Emirados Árabes Unidos
Os EAU são o maior parceiro comercial de Portugal
no Médio Oriente
FONTE: INSTITUTO NACIONAL DE ESTATÍSTICA (INE)
NOTAS:
(a) MÉDIA ARITMÉTICA DAS TAXAS DE CRESCIMENTO ANUAIS NO PERÍODO 2013 – 2017
(b) TAXA DE CRESCIMENTO HOMÓLOGA 2017-2018
2013-2016: RESULTADOS DEFINITIVOS; 2017 E 2018 RESULTADOS PRELIMINARES
COMÉRCIO (Bens)
Evolução da Balança Comercial Bilateral
Como
Cliente
159,4 M.€
Como
Fornecedor
17 M.€
952 empresas
portuguesas
exportaram em
2017 para os EAU
ABC MERCADO
Emirados Árabes Unidos
(106 EUR) 2013 2014 2015 2016 2017 Var.a
17/13
2017
jan/abril
2018
jan/abril
Var. b
18/17
Exportações 101,7 123,5 170,2 162,1 159,4 13,2 51,6 42,0 -18,7
Importações 49,6 15,4 20,8 17,0 17,0 -12,9 9,6 14,0 45,3
Saldo 52,1 108,1 149,3 145,1 142,4 -- 42,0 28,0 --
Coef.
Cobertura (%) 205,2 803,9 816,9 954,8 937,5 -- 538,0 300,0 --
Evolução da base exportadora para o mercado (+30%)
733 774 901 966 952
2013 2014 2015 2016 2017
Nº empresas portuguesas exportadores para os EAU
EXPORTAÇÕES PORTUGUESAS PARA O PAÍS – PRODUTOS
ABC MERCADO
FONTE: INE - INSTITUTO NACIONAL DE ESTATÍSTICA; UNIDADE: MILHÕES DE EUROS
§ - COEFICIENTE DE VARIAÇÃO >= 1000% OU VALOR ZERO EM 2016
Emirados Árabes Unidos
EXPORTAÇÕES NC4 2016 2017 % Tot 17 Var %
17/16
4418 Obras de carpintaria para construções, inc painéis celulares, etc 6,0 9,7 6,1 61,3
4011 Pneumáticos novos, de borracha 7,9 8,8 5,5 11,7
8702 Veículos automóveis para o transporte >=10 pessoas, incluindo o condutor 3,1 7,9 5,0 158,1
4802 Papel e cartão, n/ revestidos, tipo usados p/ escrita ou out. fins gráficos, etc 6,1 6,7 4,2 9,7
2710 Óleos de petróleo ou minerais betuminosos, exc. óleos brutos;
preparações, etc 0,6 5,2 3,3 808,3
2902 Hidrocarbonetos cíclicos 0,0 5,1 3,2 §
0901 Café, mesmo torrado ou descafeínado 5,1 4,9 3,1 -4,0
9102 Relógios de pulso, de bolso e relógios semelhantes, exceto os da pp 9101 2,7 4,4 2,8 63,9
2707 Óleos/prod da destilação alcatrões de hulha a alta temp.; prod análogos,
etc 6,3 4,4 2,8 -30,7
6403 Calçado c/ sola externa borracha, plástico, couro e parte superior couro nat. 4,6 4,2 2,7 -8,8
Amostra 42,4 61,3 38,5 --
ABC MERCADO
FONTE: INE - INSTITUTO NACIONAL DE ESTATÍSTICA; UNIDADE: MILHÕES DE EUROS
§ - COEFICIENTE DE VARIAÇÃO >= 1000% OU VALOR ZERO EM 2016
IMPORTAÇÕES PORTUGUESAS PARA O PAÍS – PRODUTOS
Emirados Árabes Unidos
IMPORTAÇÕES NC4 2016 2017 % Tot
17 Var % 17/16
3901 Polímeros de etileno, em formas primárias 7,4 9,1 53,4 22,4
7217 Fios de ferro ou aço não ligado 0,4 1,4 8,2 248,4
3902 Polímeros de propileno ou de outras olefinas, em formas primárias 3,2 1,3 7,9 -58,1
8471 Máquinas automáticas p/ processamento dados/unidades; leitores
magnéticos etc 0,0 0,4 2,6 §
5205 Fios de algodão, c/ peso >=85% algodão, não acondicionados p/ venda a
retalho 1,0 0,4 2,1 -65,6
7314 Telas metálicas, grades e redes de fios ferro/aço; chapas e tiras de ferro/aço 0,4 0,3 2,0 -12,6
7602 Desperdícios, resíduos e sucata, de alumínio 0,0 0,3 1,7 §
8419 Aparelhos p/ tratamento matérias por meio operações mudança temperatura,
etc 0,2 0,2 1,3 45,5
1518 Gorduras e óleos animais ou vegetais n/ especificadas noutras posições 0,0 0,2 1,3 §
8708 Partes e acessórios dos veículos automóveis das posições 8701 a 8705 0,2 0,2 1,2 7,3
Amostra 12,8 13,9 81,6 --
EMPRESAS PORTUGUESAS NO MERCADO (IDPE)
ABC MERCADO
Existem neste momento 47 empresas portuguesas ou de capital português estabelecidas
no mercado, distribuídas pelos seguintes sectores: construção civil, lazer, restauração,
petróleo e gás, moda e vestuário, consultoria, pneus e lubrificantes, arquitectura e TIC’s (a
que acresce a existência de franchising para duas marcas de moda/acessórios).
Emirados Árabes Unidos
ANÁLISE SWOT - OFERTA PORTUGUESA NOS EAU
ABC MERCADO
Há uma vasta experiência das empresas
portuguesas em setores de interesse nos
EAU e algumas delas estão muito bem
posicionadas na economia emirati (TiCs,
Textil&Vestuario (marcas), Fileira Casa, etc.)
Boa relação preço/qualidade oferta
nacional e flexibilidade na produção,
pequenas encomendas.
Realização no Dubai dos maiores certames
internacionais (que servem de plataforma
para a região) com a participação de
empresas portuguesas.
Mercado de validação e que serve de
montra para o mundo (Dubai como
referência – flagship stores).
Baixas tarifas aduaneiras (5%, com algumas
exceções (álcool, tabaco, petróleo, etc…)).
Estabilidade política monetária e cambial.
Emirados Árabes Unidos
Fraca imagem de Portugal (mas não
negativa – visto como produto europeu).
Falta de associação/cooperação entre
empresas nacionais (ganhariam mais
força apresentando-se em forma de
cluster).
Falta de cooperação entre Associações
Nacionais nas ações de promoção no
mercado dos EAU.
Todas as vendas têm de ser feitas,
através de representante/agente
comercial local, com contratos muito
difíceis de cessar.
Pontos Fortes Barreiras
Segunda maior economia do Conselho
de Cooperação do Golfo (CCG) e com o
maior valor, no total de projetos de
construção.
Economia mais aberta e diversificada do
GCC (comércio, logística, turismo -
serviços: 50% da economia).
Localização estratégica que poderá
funcionar, como uma porta de entrada na
região, para além do acesso natural ao
bloco económico do CCG (53 milhões
consumidores).
1/3 da população mundial, num raio de
4 horas de avião.
Realização da EXPO 2020.
ABC MERCADO
Mercado muito competitivo. Distribuição na mão
das empresas estrangeiras “em parceria“ com
empresas locais.
Fortes relações comerciais já existentes com as
principais economias tradicionais (EUA, RU,
França, Alemanha, Itália).
Crescimento das trocas comerciais com Índia,
China e Japão.
60% população proveniente da Ásia
Meridional.
Alterações da politica fiscal - Introdução do
IVA (Jan.2018) e possível introdução a longo
prazo de impostos sobre o rendimento (IRS e
IRC).
Desconhecimento a nível global dos EAU das
vantagens comparativas de alguns produtos
portugueses, quer em termos de qualidade, de
características técnicas, quer de preços.
Emirados Árabes Unidos
ANÁLISE SWOT - OFERTA PORTUGUESA NOS EAU
Oportunidades Ameaças
V. ACESSO ao MERCADO
ABC MERCADO
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ABORDAGEM AO MERCADO
ABC MERCADO
1. Presença nos EAU (estabelecimento)
Criação de LLC (onshore) – 51% capital emirati.
FreeZones (offshore) – 100% capital estrangeiro.
Criação de Sucursal ou Filial – 100% K estrangeiro => nomeação
agente “sponsor” local.
Profissões liberais (consultadoria, design, etc => nomeação agente
local/FZ).
Emirados Árabes Unidos
2. Aspectos a ter em consideração
Pensar em todos os custos de instalação com antecedência.
Licenças, sponsor, agente ou parceiro.
Compreender os regulamentos locais e aspetos culturais:
período do Ramadão, lei sharia, emissão vistos de residência e
obrigatoriedade de seguro de saúde local.
Cuidado nas relações e na escolha de parceiros:
encontrar um bom RP/parceiro local/angariador de negócios.
Processos demorados e complicados (por ex: abrir conta bancária).
VI. EVENTOS
ABC MERCADO
Emirados Árabes Unidos
Middle East Stone - 4 a 6 de Setembro - www.middleeaststone.com
The Hotel Show Dubai - 16 a 18 de Setembro -
www.thehotelshow.com
Index Show Dubai - 16 a 18 de Setembro - www.indexexhibition.com
Abu Dhabi International Hunting and Equestrian Exhibition (ADIHEX) -
25 a 29 de Setembro - www.adihex.net
Gitex Dubai Technology Week - 14 a 18 de Outubro - www.gitex.com
International Franchise Exhibition - 16 a 17 de Outubro -
http://ifce-ad.com/
GulfHost Dubai - 30 de Outubro a 1 de Novembro - www.gulfhost.ae/
Gulfood Manufacturing Dubai - 6 a 8 de Novembro -
www.gulfoodmanufacturing.com/
ADIPEC - 12 a 15 de Novembro - www.adipec.com/
Dubai Design Week - 12 a 17 Novembro - www.dubaidesignweek.ae
The Big 5 Show Dubai - 26 a 29 de Novembro - www.thebig5.ae
Sial Middle East - 10 a 12 Dezembro - https://sialme.com/
ABC MERCADO
Emirados Árabes Unidos
PRINCIPAIS FEIRAS INTERNACIONAIS 2018 (Set.-Dez.2018)
World Future Energy Summit AD - 14 a 17 de Janeiro -
www.worldfutureenergysummit.com
Arab Health Dubai - 28 a 31 de Janeiro - www.arabhealthonline.com
Gulfood Dubai - 17 a 21 de Fevereiro - www.gulfood.com
Middle East Electricity Dubai - 5 a 7 de Março -
www.middleeastelectricity.com
AgraMe Dubai – 5 a 7 de Março - www.agramiddleeast.com
ArabLab Dubai - 12 a 14 de Março - www.arablab.com
Annual Investment Meeting Dubai - 8 a 10 de Abril -
www.aimcongress.com
Arabian Travel Market Dubai - 28 de Abril a 1 de Maio -
www.arabiantravelmarket.com
INDEX Dubai - Maio - www.indexexhibition.com
PRINCIPAIS FEIRAS INTERNACIONAIS 2019 (Jan.-Jun. 2019)
ABC MERCADO
Emirados Árabes Unidos
Mega-evento global realizado pela primeira vez na região
MENA e sudoeste Asiático de 20 de Outubro de 2020 a 10
de Abril de 2021.
Tema Expo Dubai 2020 – Connecting Minds, Creating the
Future – Pretende enaltecer o espírito de parceria e
cooperação entre Países, Instituições Governamentais e
Empresas.
World Expo de âmbito global que apresenta três sub-temas:
Mobilidade, Sustentabilidade e Oportunidade.
EXPO DUBAI 2020
ABC MERCADO
Emirados Árabes Unidos
Setores da Construção, Transportes e Turismo serão
preponderantes durante os próximos anos.
Empresas portuguesas podem registar-se na plataforma de
Procurement através do seguinte link:
https://esource.expo2020dubai.ae/esop/uae-e20-
host/public/web/login.jst .
Para aceder às novas oportunidades de negócio, consultar o
seguinte link: https://esource.expo2020dubai.ae/esop/uae-
e20-host/public/attach/opportunities.pdf .
EXPO DUBAI 2020 - Oportunidades de Negócio
Emirados Árabes Unidos ABC MERCADO
VII. RECOMENDAÇÕES
E CULTURA DE
NEGÓCIOS
ABC MERCADO
Emirados Árabes Unidos
Presença assídua no mercado através da
participação em feiras como forma de dar
visibilidade à oferta.
Selecionar parcerias locais credíveis para
dar solidez à oferta (fundamental).
Clarificar todos os termos dos contratos
incluindo condições seguras de pagamento
para evitar disputas posteriores.
Apostar na qualidade e design dos
produtos destinados à população com
elevado poder de compra.
Estar preparado para negociar descontos.
Convite a decisores para visitar Portugal
como forma de apresentação da oferta
(importância nas relações pessoais e na
construção de uma relação de confiança).
ABC MERCADO
Emirados Árabes Unidos
Abordagem precipitada ao mercado – logo
deverá estudar o mercado, prévio
diagnóstico das condições e adequação a
oferta às características do mercado local,
circuitos de distribuição e cadeia de decisão.
Visitar o mercado durante o periodo do
Ramadão.
Esquecer o follow-up das reuniões.
Esquecer o fim de semana islâmico (sexta-
feira e sábado).
Desrespeitar a cultura local (hábitos locais e
saudações).
Esquecer a importância dos produtos halal
e das restrições às bebidas alcoólicas.
Esperar resultados imediatos.
DO DON´T
ABC MERCADO
Emirados Árabes Unidos
VIII. aicep
PORTUGAL GLOBAL
ABC MERCADO
Emirados Árabes Unidos
Ponto de Rede: Emirados Árabes Unidos
Localização: Abu Dhabi
Apoio às empresas portuguesas:
Apoio às visitas de empresas portuguesas, marcação de
contactos locais, acompanhamento de ações.
Informação de mercado, setorial, regulamentar.
Identificação de potenciais parceiros.
Listas de importadores.
Apoio a empresas emiratis na identificação parceiros portugueses.
Acompanhamento de importadores de produtos portugueses.
Identificação de oportunidades de negócios.
Identificação de potenciais investidores.
PONTO DE REDE
ABC MERCADO
Emirados Árabes Unidos
aicep Portugal Global - Abu Dhabi
Embaixada de Portugal em Abu Dhabi
Marina Park Office Compound
Villa A42
CONTACTOS
Director: Nuno Lima Leite
Tel.: (+971) 2 650 5541 Ext. 4
ABC MERCADO
Emirados Árabes Unidos
CONTACTOS / INFORMAÇÕES ÚTEIS
ABC MERCADO
Câmara de Comércio e Indústria de Abu Dhabi
www.abudhabichamber.ae
Câmara de Comércio e Indústria do Dubai
www.dubaichamber.com
Concursos nos EAU
www.emiratestenders.com
Dubai FDI
www.dubaifdi.gov.ae
Abu Dhabi Economic Vision 2030
www.ecouncil.ae/PublicationsEn/economic-vision-2030-full-versionEn.pdf
Procedimentos Exportação Mercados Fora UE
http://madb.europa.eu/madb/datasetPreviewFormIFpubli.htm?datacat_id=IF&fr
om=publi
Emirados Árabes Unidos
PERTO DE SI PARA O LEVAR MAIS LONGE
