8/7/2019 Abrindo as Asas

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Momentum

Abrindo as asas

Marcos Gouva de Souza (mgsouza@gsmd.com.br), diretor-geralda GS&MD Gouva de Souza

Na semana passada, duas operaes se destacaram no varejo

brasileiro. A compra de parte da rede Camicado, de utilidades eartigos para o lar, pela especialista em moda Renner, a ser aindaaprovada em Assemblia; e o anncio do incio da oferta de aes(IPO) da rede de lojas de eletroeletrnicos Magazine Luiza. Nosdois casos, mais uma demonstrao da acelerao da evoluoda maturidade do varejo brasileiro.

No primeiro caso, a aquisio de parte da Camicado, tradicionalrede focada no segmento de utilidades para o lar, cama, mesa ebanho e decorao, com presena em lojas de rua e shoppingscenters, e que vinha num processo de evoluo significativa desuas lojas, mas com claras restries a um melhoraproveitamento do positivo momento de mercado, marca ummovimento estratgico de ampliao de negcios, formato,marca e produtos por parte da Renner.

At h pouco totalmente focada num s formato de loja, numa s

marca e numa oferta bem definida de produtos, a Renner vemavanando para ocupar mais espao no mercado e ampliar suaparticipao nas despesas dos seus consumidores, aindadefinidos nos segmentos de classe A, B e C. Inicialmente com anecessria e oportuna ampliao dos negcios nos serviosfinanceiros. Depois, com um novo formato de loja mais compacto,

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que permitisse aproveitar oportunidades em mercadosemergentes onde no se justificaria ainda uma loja no formatoconvencional. E, agora, diversificando marca, produtos, formato enegcios, ainda que no passado, no modelo mais tradicional, a

Renner tambm operassem com utilidades domsticas.

Trata-se de um movimento estratgico importante, seguramenteimpulsionado pelas oportunidades de expanso que o mercadobrasileiro oferece e pela perspectiva de continuidade dessecenrio nos prximos anos. Mas um movimento ambicioso deuma empresa que tinha por mantra a cautela e o avanocomedido de seus negcios.

De outro lado, o anunciado IPO do Magazine Luiza parte de umprojeto mais ambicioso de acelerao da expanso de umaempresa que tem como marcas a inovao constante, a ousadia ea determinao de aproveitamento das oportunidades que omercado tem gerado.

Desde sua atuao inovadora com suas lojas eletrnicas emmercados emergentes, usando a internet, apoiada com vendaassistida, para penetrar em segmentos e regies que nojustificariam seu formato tradicional de lojas; passando por suasatividades pioneiras no ambiente do e-commerce (no qual umdos principais players nacionais), pela incorporao de uminvestidor institucional em seu negcio, pela tentativa frustradade aquisio do Ponto Frio (perdida para o Grupo Po de Acarno fotochart); e chegando abertura simultnea de mais de 40lojas na Grande So Paulo e recente mudana da sede daempresa para So Paulo, a empresa tem atuado de forma

consistente para inovar constantemente em seu posicionamento.Para isso, est fortemente apoiada no relacionamento com seusclientes e fornecedores; na sua comunicao; na incorporao denovos formatos e lojas-conceito; em novos canais; e no prpriomodelo de gesto.

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