AGRADECIMENTO · Desde 2015, antes mesmo da formação da agência AD Crew Digital Branding, desejamos a sua participação no desenvolvimento deste tra-balho como nosso orientador

AGRADECIMENTO

É difícil agradecer a todos os professores que nos acompanharam durante o curso, esses que de algum modo fizeram ou fazem parte da nossa vida acadêmica e no desenvolvimento deste TCC.

Primeiramente agradecemos à todos os mestres. O agradecimento especial vai ao nosso orientador, por todo o empenho dedicado à elabo-ração deste trabalho: Renato Buiatti, para uns “Mineiro” e para outros “Minas Geraes”, saiu de Ituiutaba-MG para partilhar conosco todo o seu ensinamento. Ensinamentos estes, que ultrapassaram os conteúdos do currículo, com ele tivemos aprendizados importantes para a vida.

Desde 2015, antes mesmo da formação da agência AD Crew Digital Branding, desejamos a sua participação no desenvolvimento deste tra-balho como nosso orientador. Os motivos pelos quais o escolhemos são incontáveis, mas o principal é a disciplina que exige de seus orientandos somado ao seu conhecimento. Sabíamos que teria muito à contribuir para o trabalho e tomaria a melhor decisão nos momentos de dificuldades.

Durante este ano você despertou na equipe admiração de um modo único e se tornou uma inspiração para nós. Agradecemos cada orienta-ção, até mesmo as conversas rápidas pelos corredores da universidade, todo o apoio, a amizade e principalmente a confiança que depositou na equipe. Muito obrigado pela sua dedicação ao nosso trabalho e por ter feito parte das nossas vidas. Ao nosso mestre, “o grande Minas”, toda a nossa gratidão e carinho!

INTRODUÇÃO

Este é um estudo realizado pela Agência AdCrew, orientado pelo Pro-fessor Renato Buiatti, que tem como princípio analisar a startup Band Trip-per e seu posicionamento atual. Serão apresentados dados de mercado e aspectos internos e externos da plataforma, identificando quais são os pontos fortes e fracos, além de uma análise sobre mudanças na plata-forma devido ao encerramento das atividades da marca. Utilizando métodos de pesquisas e análises quantitativas e qualita-tivas a respeito da plataforma e de seus meios de comunicação, este estudo tem como objetivo o desenvolvimento de um planejamento de co-municação eficaz em desenvolver um novo modelo de negócio e melhorar o posicionamento do Band Tripper no mercado, apresentando soluções digitais criativas para o desenvolvimento e prosperidade da plataforma utilizando uma verba de R$ 0,00. Durante o período de realização do Trabalho de Conclusão de Cur-so, por normas da instituição, tivemos que manter a verba inicial de R$ 20.000,00, porém, durante a Banca Final de Qualificação um dos avali-adores apontou isto como um problema no desenvolvimento do trabalho. Sendo assim, com o TCC concluído e a equipe já aprovada, a agência Ad-Crew Digital Branding decidiu entregar uma segunda versão do trabalho, além da versão apresentada em banca com suas devidas alterações. No decorrer do ano, a agência passou por diversos desafios. O primeiro foi tomar a decisão de trabalhar com uma startup não conhecida no mercado e com uma verba muito baixa. O segundo, e por que não o maior desafio encontrado, foi durante a pré-banca, quando junto de nosso orientador, aceitamos criar um novo plano de negócio, assunto que a agência não tinha conhecimento, para que o cliente conseguisse se manter no mercado. Então, se desenvolver o trabalho com verba de R$ 20.000,00 foi o mesmo que realizar um “milagre”, com R$0,00 o resultado pode ficar ain-da mais interessante. A agência resolveu topar mais este desafio, afinal, vontade de aprender e fazer com que nossos clientes cresçam através da nossa arte não falta dentro desta Crew.

Confira o resultado.

SUMÁRIO

AGÊNCIA ADCREW

1. CONHEÇA NOSSA CREW 13 1.2. Logomarca 1.3. Missão 1.4. Visão 1.5. Valores 1.6. Clientes 1.7. Estrutura administrativa2. CONHEÇA O BAND TRIPPER 14

DIAGNÓSTICO – ASPECTOS EXTERNOS I1. AFINAL, O QUE É UMA STARTUP? 17 1.1. Startups: Entendendo suas características 2. A INOVAÇÃO PEDE PASSAGEM 18 2.1. Economia criativa 2.2. Crowdfunding 3. INVESTIDORES 20 3.1. Conquistando investidores 3.2. Entendendo o universo dos investidores 3.3. Anjos investindo 3.4 . Aceleradoras 4. GROWTH HACKING 25 5. INBOUND MARKETING 26

DIAGNÓSTICO – ASPECTOS EXTERNOS II

1. O PODER DA MÚSICA NA SOCIEDADE 312. O BRASIL E A MÚSICA 32 2.1. As mais pedidas 2.2. E em Curitiba? 3. MERCADO FONOGRÁFICO 34 3.1. Ascenção e Queda 3.2. Indústria Fonográfica Brasileira Atual4. A CAUDA LONGA E O MERCADO DA MÚSICA 40

DIAGNÓSTICO – ASPECTOS EXTERNOS III

1. CONCORRENTES 43 1.1. Concorrentes Diretos 1.1.1. Análise do Canjatube 1.1.2. Análise do Placo MP3 1.1.3. Análise do Tradiio 1.2. Concorrentes Indiretos 1.2.1 Análise do Facebook 1.2.2. Análise do Instagram 1.3. Concorrentes Substitutos 1.3.1. Análise do Bandcamp 1.3.2. Análise do Soumix 1.3.3. Análise do One RPM 1.4. Plataformas Musicais

1.4.1. Análise do SoundCloud 1.4.2. Análise do YouTube 1.4.3. Análise do Spotify 1.4.4. Análise do Deezer 1.4.5. Análise do Google Play 1.4.6. Análise do iTunes 1.5. Principais players 1.5.1. Análise do Reverbnation 1.5.2. Análise do CD Baby 2. CONSUMIDORES 54

DIAGNÓSTICO – ASPECTOS INTERNOS

1. PÉ NA ESTRADA COM O BAND TRIPPER 59 1.1. Histórico 2. É DIGITAL 60 2.1. Tecnologias adotadas nos processos de produção da empresa 2.2. Processos 2.2.1. Artistas 2.2.2. Fã 2.2.3. Parceiros 3. MIX DE MARKETING (OS 7P’s) 64 3.1. Produto 3.2. Preço 3.3. Praça 3.4. Promoção 3.5. Pessoas 3.6. Processos 3.7. Prova fíisica4. POSICIONAMENTO ATUAL 655. MISSÃO, VISÃO E VALORES 65 5.1. Missão 5.2. Visão 5.3. Valores 6. HISTÓRICO DE COMUNICAÇÃO DA MARCA 66 6.1. Canais Utilizados 6.1.1. Site 6.1.2. Blog 6.1.3. Facebook 6.1.4. YouTube 6.1.5. Instagram 6.1.6. Twitter 6.1.7. LinkedIn 6.1.8. Google Plus 6.2. Resultados Alcançados 7. PERSONAS 72 7.1 Brand Persona 7.2 Buyer Persona

SWOT

1 ANÁLISE SWOT 77 1.1. Matriz SWOT

PLANO DE COMUNICAÇÃO

1. PLANO DE COMUNICAÇÃO 81 1.1. Problema do modelo de negócio 1.2. Um novo modelo de negócio 1.2.1. Um novo modelo de negócio: Sugestão da agência 1.2.2 .Parceiros 1.2.3. Parcerias validadas 1.3. Um novo modelo de negócios: Táticas 1.4. Canvas 1.4.1. Modelo Canvas 1.5. Objetivo de Marketing 1.6. Problema de Marketing 1.7. Objetivo de Comunicação 1.8. Problema de Comunicação 2. TARGET 91 2.1. Target Primário 2.2 Target Secundário 2.3. Outros públicos 3. PERÍODO DA CAMPANHA 924. ALCANCE DA CAMPANHA 935. POR QUE SERÁ FEITO 936. ESTRATÉGIAS DA CAMPANHA 94 6.1. Desenho da Campanha 6.2. Tom da campanha 6.3. Linhas Editoriais 7. CONCEITO CRIATIVO 96 7.1. Justificativa 7.2. Assinatura de Campanha8. TÁTICAS DA CAMPANHA 97

PLANO DE MÍDIA

1.OBJETIVO DE MÍDIA 1272. TARGET E TRADE 1273. PERÍODO DA CAMPANHA 1274. BUDGET 1285. ESTRATÉGIAS DE MÍDIA 1286. FASES DA CAMPANHA 1297. TIMING 1298. TÁTICAS DE MÍDIA 1299. CRONOGRAMA DE AÇÕES 130 9.1. Cronograma Geral10. REMUNERAÇÃO DA AGÊNCIA 131

CRIAÇÃO

1. PRIMEIROS PASSOS EM CURITIBA 1372. CUIDANDO DA CASA 13. COLOCANDO O PÉ NA ESTRADA 14. BAND COLABORATIVO 15. BAND DICAS 1 5.1. Band Dicas - Afinal, o que é o Band Tripper? 5.2. Band Dicas - Carteirinha Band Tripper 5.3. Band Dicas - Intercâmbio Musical 5.4 Band Dicas - Mídias Sociais

5.5. Band Dicas - Papo de músico 5.6. Band Dicas - Economia Colaborativa 5.7. Band Dicas - Jingle Vencedor6. ARTISTA BAND TRIPPER 17. PARCEIRO BAND TRIPPER 18. BOTTON BAND TRIPPER 19. ENCONTRANDO PARCEIROS 110. BIG AÇÃO 111. KOMBIOKÊ 112. KNOCK KNOCK ON BAND’S DOOR 113. UM SHOW DE JINGLE 114. PRANCHAS 1

ANEXOS, APÊNDICE E REFERÊNCIAS

1.ANEXOS 189 1.1. Desenvolvedor 189 1.2. E-mail Marketing 189 1.2. Financiamento Coletivo 1892. APÊNDICE 190 2.1. CREATIVE BRIEF 190 2.2. ESTABELECIMENTOS EM CURITIBA E REGIÃO METROPOLITANA 192 2.3. ENTREVISTA COM PAULO H. TOMAZINHO 197 2.4. AMOSTRAGEM DAS PESQUISAS 198 2.4.1 Parceiros Band Tripper 2.4.2. Investidores 2.4.3. Público Geral 2.4.4. Público Geral II 2.4.5. Usuários 2.4.6. Artistas 2.5. CONTRATOS - PARCEIROS BAND TRIPPER 2223. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 230

AGÊNCIAagência

1. CONHEÇA NOSSA CREW Em meados da década de 1970, com o boom da cultura hip-hop, grupos de amigos come-

çaram a se unir e formarem suas crews. Essa denominação foi criada por grupos de breakdancers,

que queriam impedir que outros jovens entrassem em gangues de rua, utilizando a cultura para unir as

pessoas. Fazer parte de uma crew era estar junto pelo movimento, pela música, arte e dança.

Nossa inspiração vem das ruas, do trabalho em equipe e da vontade de deixar nossa marca

através da nossa arte. AdCrew é a união da palavra Advertising, que significa publicidade, com a

palavra Crew, que representa um grupo de pessoas unidos por uma causa, como um time.

Nossa principal área de atuação é o meio digital, acreditamos que a web possibilita a utili-

zação de diversos processos para agregar valor e criar soluções, fortalece marcas diante dos con-

correntes, fideliza o público e permite interação com o consumidor através de meios de comunicação

acessíveis, inovando percepções e compartilhando ideias.

Somos uma agência especializada em criar parcerias e lançar startups e micro e pequenas

empresas no mercado, ajudando-as a conquistar investidores e incentivando a economia colabo-

rativa, buscando nesses processos as melhores formas para que as marcas tenham uma melhor

visibilidade no me cresçam junto com a gente.

1.2. Logomarca

O título foi desenvolvido a partir da personalização da fonte Taurus Mono Outline, resultando

em uma tipografia exclusiva, carregando a essência no nome e a representação do digital no design.

A fonte Lane Narrow foi utilizada no subtítulo por melhor harmonizar-se com o título.

O elemento gráfico que representa a agência é o conjunto da lata de spray, principal ferra-

menta de comunicação utilizada na street art, em conjunto com o elemento que representa a comu-

nicação digital, resultando em um componente único, responsável por transmitir nossos valores, uma

agência que “espalha” comunicação digital com a inspiração das crews e da street art.

Logo colorida. Logo P&B. Logo invertida.

1.3. Missão

Inserir startups, micro e pequenas empresas no mercado através de estratégias inovadoras,

baseando-se no desenvolvimento de modelos de economia colaborativa e parcerias.

13

1.4. Visão

Queremos ser uma agência referência no universo das startups, formar grandes parcerias no

mercado e nos destacar por trabalhar no segmento de economia colaborativa.

1.5. Valores

- Confiança

- União

- Comprometimento

1.6. Estrutura Administrativa

Flavia Zampiri - Mídia e Planejamento

João Lucas Taques - Web e Redação

Larissa Machado Antunes - Atendimento

Renata Lüthke dos Santos - Direção de Arte

1.7. Clientes

Nossos clientes são inovadores, com ideias disruptivas e desejam crescer e prosperar junto

com a agência. Desenvolvemos projetos para startups, micro e pequenas empresas, que querem se

destacar no mercado e que acreditam em grandes parcerias.

2. CONHEÇA O BAND TRIPPER O Band Tripper é uma startup responsável por criar uma plataforma online que proporciona

um espaço onde pessoas envolvidas com música possam se conectar, divulgar seus trabalhos e

marcar shows. É direcionada para promover o intercâmbio cultural entre as bandas, criando interação

e gerando oportunidades no meio musical.

Agora, pé na estrada!

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aspectos externos 1diagnósticoaspectos externos i

1. AFINAL, O QUE É UMA STARTUP? Segundo informações analisadas através do Sebrae, serviço responsável por auxiliar o de-

senvolvimento de micro e pequenas empresas no Brasil, a origem do termo surgiu nos anos 1990,

na chamada “bolha da internet”, e caracterizava o ato de começar algo, sinônimo de empresas que

estão iniciando suas atividades, que possuem ideias inovadoras e querem colocá-las em prática.

O primeiro boom de empresas desse segmento surgiu no Vale do Silício, região da Califórnia

(EUA), onde empreendedores com ideias promissoras, principalmente associadas à tecnologia, bus-

cavam espaço para apresentar seus projetos e encontrar financiamento. Caracteriza-se então startup

como uma empresa em fase inicial, marcada por um cenário de incertezas, que procura desenvolver

um modelo de negócio que gere valor para os clientes e gere lucros em pouco tempo, sem um gasto

significativo de custos.

1.1. Startups: Entendendo suas características

O ponto principal de uma startup é alcançar um modelo de negócio com uma receita que

permita o crescimento da empresa, torne-se sustentável e promova lucros. Este ambiente desafiador

disponibiliza espaço, porém, somente para quem realmente quer se destacar no cenário. Seleciona-

mos dez características que acreditamos ser essenciais para uma empresa se diferenciar das demais

e conquistar seu lugar no competitivo mercado:

Inovação: a empresa precisa ser disruptiva, deve colocar no mercado um produto/serviço ou até um modelo de negócio de uma forma nova, única e criativa.

Escalabilidade: a empresa deve crescer em um ritmo acelerado, sem exigir, na mesma proporção, recursos financeiros.

Flexibilidade: a empresa deve adaptar-se ao mercado rapidamente, deve ser capaz de refazer o modelo de negócio, de acordo com o ambiente em que estão inseridas, para alcançar seus objetivos.

Ousadia: a empresa deve se aventurar no mercado sem medo e mostrar sua capacidade de criar coisas diferentes e melhores daquelas que já existem.

Pressão: faz parte do dia-a-dia de uma startup, o ambiente é caracterizado pela constante busca de estratégias para validar ideias o mais rápido possível e pouco investimento para tais realiza-ções.

Foco: clareza nos objetivos e motivação dos envolvidos em acreditar que a ideia prosperará são essenciais para o negócio.

Métricas: a empresa deve conhecer o mercado em que está se inserindo, é necessário investir em indicadores que demonstrem que o seu produto/serviço irá atingir seu público-alvo.

Organização simples: a empresa deve criar um ambiente sem grandes hierarquias, com proces-sos simples e rápida comunicação, promovendo interações que facilitem as ações.

ASPECTOS EXTERNOS I

17

Feedback: é fundamental compreender como seu serviço/produto está sendo inserido, para que novas estratégias sejam criadas, atendendo os consumidores da melhor maneira possível.

Velocidade: a empresa deve sempre reinventar-se, criar estratégias, novas possibilidades e opor-

tunidades, de forma rápida e enxuta.

As startups são empreendimentos que surgem em uma época onde o consumidor busca

novas experiências e novos métodos para satisfazer suas necessidades. Cabe a esses negócios

promissores inovarem e desenvolverem projetos que quebrem paradigmas e encantem pessoas.

2. A INOVAÇÃO PEDE PASSAGEM Na Revolução Industrial, primeiro grande passo para uma nova era da economia, surge o

“Waterfall Model” (Modelo Cascata), desenvolvido por Winston W. Royce, atendendo as necessidades

das indústrias em desenvolver fases para seus projetos. Com o passar dos anos, o modelo começou

a ficar ultrapassado, pois funcionava em cenários que não possuíam muitas variações. As empresas

então começaram a perceber que, se não mudassem suas estratégias, não conseguiriam competir

no mercado devido ao aumento da concorrência.

Surge então a necessidade de desenvolver novas formas de se destacar. Observamos o

desenvolvimento tecnológico nas empresas como grande aliado para criar novas ferramentas e no-

vas alternativas dentro das empresas. Esse novo modelo de negócio instiga a criação de empresas

inovadoras, que buscam novos caminhos para criar soluções para os processos dos negócios.

Assim, podemos compreender que existe a necessidade constante de inovar para conquistar

um espaço no mercado, citando a afirmação do CEO da Apple Tim Cook: “Sou velho o suficiente para

me lembrar de quando a Nokia tinha margens de lucro de 25% e não tinha como ela perder a lide-

rança. Acho que isso é um lembrete a todos do mundo dos negócios de que você precisa continuar

inovando, e que não inovar é morrer” (BLOOMBERG, 2013).

As empresas se encontram em um ambiente onde, o que conta para os consumidores, são

as experiências que produtos/serviços oferecem. Surge a oportunidade de proporcionar ao mercado

novas possibilidades, dar lugar a ideias novas e diferenciar-se de modelos tradicionais.

2.1. Economia criativa

A UNCTAD (Conferência das Nações Unidas sobre Comércio e Desenvolvimento) define a

economia criativa como conceito que identifica oportunidades culturais, econômicas e tecnológicas,

as utilizando para desenvolver bens e serviços, contribuindo para o desenvolvimento de pessoas e

ASPECTOS EXTERNOS I

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do país. Pensando em criatividade como um método, podemos qualificá-la como um processo de

geração de ideias para solucionar problemas, é olhar para as mesmas coisas que todas as outras

pessoas e enxergar algo diferente.

Porém, a criatividade por si só não basta, é necessário transformá-la em algo concreto, criar

um novo método, produto, serviço. Ela precisa ser transformada em ação, senão, não passa de ape-

nas mais uma ideia entre tantas outras. A partir da criatividade é possível a inovação, e a mesma, só

acontece quando a nova ideia é julgada acessível e colocada em prática. E as empresas criativas?

São as que se destacam, são modelos de negócios promissores, que fazem com que esse mercado

seja um dos setores que mais cresce atualmente, provando que se sobressai até em períodos de

retração econômica e gera bons resultados e empregos em todo mundo, segundo a UNCTAD.

Contextualizando, é um termo que denomina modelos de gestão ou de negócio, baseados e

desenvolvidos a partir de capital intelectual de indivíduos ou grupos, que originam produtos ou serviços

de ideias inovadoras e geram impacto nos setores econômicos tradicionais e nas conexões entre eles.

2.2. Crowdfunding

A economia criativa, sem dúvidas, abriu espaço para tendências, algumas pouco conheci-

das no Brasil, mas que já são referência em outros países. O cenário brasileiro está cada vez mais

exigindo mudanças e inovações para permanecer ativo, nesse ambiente, surge o chamado Crow-

dfunding, ou Financiamento Colaborativo, uma nova maneira de tirar projetos do papel com poucos

gastos, onde pode-se arrecadar recursos através de um grupo de pessoas em plataformas digitais.

Funciona da seguinte forma: o autor cadastra seu projeto em uma plataforma e apresenta

quanto deseja captar de investimento, buscando apoio de colaboradores para realizá-lo. Os indiví-

duos interessados fazem doações e, em troca, ganham recompensas. Quando o projeto consegue

captar recursos, os responsáveis pela plataforma onde a ideia foi exposta ganham uma comissão

em cima do valor arrecadado, caso não atinja o necessário, a ideia não recebe os investimentos e os

valores retornam aos colaboradores.

O intuito inicial das plataformas era direcionado a causas sociais, programas culturais e pro-

jetos criativos, porém, segundo Diego Reeberg, fundador da primeira plataforma de financiamento

coletivo do Brasil, a Catarse, o movimento se fortaleceu por dois motivos: as formas de financiamento

existentes não suportavam atender todos os projetos e o avanço da internet, que facilitou a interação

e a propagação de ideias entre as pessoas conectadas, atingindo limites nunca antes vistos no mer-

cado financeiro. O conceito evoluiu e hoje, segundo dados do Sebrae, existem alguns tipos de Crow-

dfunding:

ASPECTOS EXTERNOS I

19

Doação: Doação de recursos a partir de motivação própria, sem esperar retorno financeiro.

Recompensa: Pré-venda do produto/serviço, onde apoiadores recebem recompensas ou garan-tem participação no projeto.

Empréstimo: Criação de uma espécie de dívida, paga através de uma taxa fixa de juros a partir de um acordo entre as partes.

Participação Societária (Equity Crowdfunding): Investidores recebem uma participação nas ações da empresa, sua expectativa é obter um retorno financeiro através de ganhos de capital ou fluxo de dividendos. Atualmente no Brasil, a prática é restrita a micro e pequenas empresas optantes pela Lei do Simples ou Companhias Limitadas (LTDA).

3. INVESTIDORES Ao falarmos de startups, surge frequentemente a palavra investimento. O ambiente desse tipo

de modelo de negócio exige certezas, e até serem comprovadas, todo tipo de investimento na nova

ideia é considerado de risco. Surge então elementos que buscam empresas em fase inicial, baseados

nas melhores chances do empreendimento prosperar e gerar lucros.

3.1. Conquistando os investidores

A startup tem um diferencial frente aos competidores? Ela tem um potencial de inovação? O

mercado do produto ou serviço é grande suficiente para ter muito retorno? São questões analisadas

pelo Sebrae, empresa que auxilia o desenvolvimento de micro e pequenas empresas com o objetivo

de estimular o empreendedorismo no Brasil, consideradas pontos principais para investidores apre-

sentarem interesse pelo negócio.

Os investidores querem projetos que conseguem oferecer um modelo de negócio em um

ambiente com verba reduzida, que atraia interesse e demanda, viabilizando com os menores custos.

Marcos Hashimoto é professor de empreendedorismo da ESPM e citou os pontos que mais influen-

ciam os investidores a acreditarem em um modelo de negócio:

Investidores investem em pessoas, não em negócios. Eles querem um time trabalhando.

Proposta de valor. O negócio deve resolver uma necessidade da comunidade, trazendo so-luções que ainda não existem.

Algum grau de inovação. É necessário que seu produto/serviço seja percebido e gere valor.

Tenha algo para mostrar. O investidor não quer somente ideias, ele quer um produto, uma patente, uma parceria, um pitch bem estruturado.

Credenciais. O empreendedor deve mostrar como o negócio é viável através de depoimentos de usuários, da comunidade, de parceiros estratégicos, da imprensa.

ASPECTOS EXTERNOS I

20

Projeções realistas. Números e dados são as argumentações que investidores querem es-cutar, deve haver confiança e credibilidade entre ambas as partes para criar uma relação transparente.

A próxima onda. Os investidores querem oportunidades que ainda não foram aproveitadas, querem empreendedores antenados no futuro, no que ainda vai acontecer no mercado.

Escalabilidade. O que realmente interessa são negócios com pequenos custos e que geram grandes lucros em um pequeno espaço de tempo.

Vontade de ter capital de terceiros. Investidor e empreendedor devem ser parceiros, principal-mente devido ao fato de que a partir do momento em que se conquista um investidor para seu negócio, ele passa a ter influência diante os rumos da empresa.

3.2. Entendendo o universo dos investidores

Observamos no universo de startups diferentes formas de Capital Empreendedor, também

conhecido como investimento de risco. O Bootstrapping é considerado o primeiro passo para uma

empresa que está saindo do papel, é a fase onde o empreendedor investe com seu próprio dinheiro.

Esse modelo é adotado pela maioria das empresas até conseguirem investimentos maiores. Na fase

seguinte surge o Investimento Anjo, investimento realizado por pessoas físicas que acreditam no po-

tencial de crescimento da startup. O investidor apoia o empreendedor, cria um relacionamento para

ajudar no modelo de negócio e aumentar as chances de sucesso da empresa.

O Capital Semente apoia startups que já possuem produtos/serviços no mercado, ele gera

suporte para capacitar a parte financeira, ajudando na organização do modelo de negócio. As In-

cubadoras são o modelo tradicional de investimento, que apoiam empresas nas primeiras etapas

de suas vidas. Nas Incubadoras, as startups tem assessoria para realizarem um modelo básico de

negócio, técnicas de apresentação, de comportamento, tem acesso a materiais e a profissionais do

mercado. As Aceleradoras são consideradas “incubadoras modernas”, elas procuram startups e ofe-

recem consultorias, participação em eventos, apoio financeiro porém, em troca, recebem participação

acionária.

Existem ainda dois tipos de investimentos, geralmente viáveis para empresas com menos

riscos. O Venture Capital apoia negócios através de participações acionárias, com objetivo de valorizar

ações e posteriormente sair da operação. É um investimento de risco pelo fato das apostas serem em

empresas com potencial elevado de valorização e o retorno ser praticamente idêntico ao risco que os

investidores correm. O Private Equity é conhecido como um modelo com características de Incuba-

doras e Aceleradoras e fornece todo tipo de assistência a empresa e o grande objetivo não é apenas

criar um serviço ou produto, é estruturar todo um negócio. A participação nos lucros é grande, pode

chegar a 80% na fase inicial.

Todo tipo de financiamento é uma forma de captar recursos para realizar projetos e concretizar

planos a longo prazo para seu empreendimento. O investidor investe e libera recursos em troca de

ASPECTOS EXTERNOS I

21

uma sociedade, desde negócios que estão saindo do papel até empresas já consolidadas.

Abaixo, a “Escada do Investimento de Risco”, material retirado da cartilha do Sebrae (Cartilhas

de Capital Empreendedor - 2015) que apresenta os principais tipos de investimento em cada estágio

de uma empresa.

Fonte: Cartilha Sebrae.

3.3. Anjos investindo

Os anjos apareceram pela primeira vez nas ruas da Broadway, Estados Unidos, indivíduos

que financiavam produções culturais eram chamados assim. Desde então, quase 100 anos depois,

a prática vem sendo aplicada no mercado e o Brasil vem se beneficiando com isso.

O investidor anjo pode ser um empresário ou um profissional liberal, que tenha um patrimônio

para investir. O investimento é efetuado graças ao capital próprio, por pessoas que acreditam no po-

tencial de empresas nascentes e utilizam o conhecimento que possuem em empreendimentos para

conquistarem um retorno, por isso investem seus próprios recursos.

O procedimento funciona da seguinte maneira: profissionais agregam valor aos empreen-

dedores com seus conhecimentos, experiências profissionais, rede de contatos, conhecimentos de

gestão e mercado, além do capital financeiro. A participação dos anjos é minoritária, varia entre 5% e

40% e tem a expectativa de vender a participação em um período que varia entre cinco a dez anos.

O investidor não se coloca como sócio na empresa, alguns possuem participação em lucros, outros

ASPECTOS EXTERNOS I

22

ainda compreendem um grupo dentro de empresas as quais dividem esses lucros finais.

Abaixo, segue um esquema básico do universo desse tipo de investimento e como chamar a

atenção de anjos:


1. O empreendedor deve deixar sua proposta clara, quais os fins dos recursos que serão investidos e qual a participação do investidor. Define-se nessa fase o valor da empresa (valua-tion) baseado no potencial de crescimento e geração de caixa da empresa.

2. O empreendedor deve saber qual perfil de investidor está procurando, através do setor de atuação, experiências profissionais, habilidades específicas, networking.

3. O deck é a apresentação destinada aos investidores, que deve focar em como o negócio tem potencial de crescimento e quais os elementos que possibilitam isso.

4. Após definir o objetivo e perfil de investidores, é o momento de encontrar os anjos, mos-trando-se presente nos meios, participando de eventos, entrando em contato com grupos de investidores anjo e pessoas que possam se interessar em seu negócio.

5. A fase de negociação envolve a discussão de contratos, que deve ser realizada com aten-ção e, se necessário, apoio jurídico, para que nenhuma das partes seja prejudicada.

6. É fundamental ter um relacionamento de confiança entre investidor e empreendedor, afim da

empresa evoluir e direcionar os recursos da melhor forma possível.

3.4. Aceleradoras

Surgiram nos anos 2000, nos Estados Unidos, estruturando negócios e dando apoio a em-

preendedores que estavam ingressando no mercado. São empresas que investem recursos em

turmas de empresas nascentes, em um programa de mentoria, semelhante a uma escola.

Para ingressar nessas “escolas”, é aberto um processo seletivo, onde é realizado um inves-

timento inicial em troca de participação das ações. O programa oferece auxílio aos empreendedores

como consultoria, capacitações, suporte de recursos, infraestrutura, programas com profissionais ex-

ASPECTOS EXTERNOS I

23

perientes, serviços contábeis e jurídicos, entre outros.

As startups que buscam inovação e querem sair do modelo tradicional de investimento devem

procurar aceleradoras e aproveitar as oportunidades e o know-how de conhecimento com a experiên-

cia. Abaixo, um esquema simples de como ingressar em uma aceleradora:


1. O empreendedor deve conhecer a fundo a aceleradora, pois ela será sócia da sua empre-sa. Deve-se analisar as propostas de investimento, as exigências, os serviços disponíveis e a equipe disponível.

2. Buscar referências da aceleradora é fundamental para que o processo de investimento seja válido e favoreça sua empresa.

3. Atenção na candidatura, cada aceleradora possui seus próprios critérios, conheça bem cada processo e selecione suas preferências.

4. Uma vez selecionado para um programa de aceleração, atenção no formato jurídico do investimento e nos termos dos contratos que serão assinados. Utilize os recursos disponíveis, alinhe interesses e defina todos os objetivos.

5. Após o período de aceleração, a atenção diminui, por isso faça contatos a partir das acele-

radoras com potenciais investidores.

Tanto Investidores Anjos quanto Aceleradoras são elementos fundamentais para o universo

das startups, é através deles que grandes ideias estão tomando forma e se dissipando no mercado.

Porém, para tirar um projeto do papel, exige-se iniciativa, estratégias e a busca constante por melho-

rias. Essas decisões devem ser tomadas com base em dados de crescimento, buscando as melho-

res alternativas (mais rápidas e mais baratas), afinal, startups precisam crescer rápido, devido a falta

de recursos.

Pensando nesse universo onde startups estão inseridas e essa necessidade de crescimento

acelerado, surgiram métodos, ferramentas e melhorias que facilitam ações e promovem uma nova

maneira de promover uma empresa. O marketing tradicional dá lugar à um modelo que busca técni-

cas de altos ganhos com o mínimo de investimento.

ASPECTOS EXTERNOS I

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4. GROWTH HACKING Relativamente novo no mercado brasileiro, o Growth Hacking já é bastante utilizado fora do

país, principalmente por startups do Vale do Silício, nos Estados Unidos. Traduzido para o português,

o termo “growth“ vem do inglês e significa crescimento e a palavra “hacker“ , geralmente associada

aos indivíduos que invadem redes de computadores, é na verdade a tradução para aquele indivíduo

que se dedica para alcançar cada vez mais conhecimento, seja em sistemas, hardwares, negócios,

vendas, entre outros.

Contextualizando, o hacker é um profissional que tem o objetivo de fazer com que os usuá-

rios de um produto ou serviço aumentem, através de um processo escalável e repetível, vivenciado

no universo das startups. Então, growth hacker é um profissional que utiliza técnicas para promover o

crescimento de empresas, eles têm uma visão avançada dos negócios e sabem utilizar a tecnologia a

seu favor, organizando e aproveitando todos as ferramentas para criar novidades e alcançar métricas

de conversão.

Através dos conceitos desenvolvidos por Leonardo Lacerda, Co-fundador da 85 Labs Ace-

leradora e líder da Anjos do Brasil - Núcleo Ceará, podemos entender o conceito “Growth Hacking”

como uma maneira inteligente de ter ideias e soluções para o aumento de vendas e crescimento de

marcas, através de experiências com usuários por meio de uma gestão de tecnologias inovadoras no

ambiente digital.

Abaixo, algumas ferramentas utilizadas nesse processo pelos growth hackers:

Marketing viral: Recomendações, indicações, o próprio consumidor faz a divulgação da marca;

Relações públicas: Espaço na mídia através de jornais, revistas, portais (entrevistas);

Relações públicas (não convencional): Através de ações inusitadas que fazem a mídia querer noti-ciar sua empresa;

Marketing de busca: Anúncios em buscadores, como o Google, por exemplo.

Anúncios digitais: Display Adversiting, Social Ads (Google Adwords, Facebook Ads);

Anúncios off-line: TV, rádio, outdoor, revistas, jornais;

SEO (Search Engine Optmization): Técnicas para melhorar o posicionamento da página em busca-dores, como o Google (palavras-chave).

Marketing de conteúdo: Conteúdo relevante para seus potenciais clientes;

E-mail marketing: Utilizar o e-mail para fazer aquisição e retenção de clientes;

Blog de nicho: Divulgação da empresa em um blog especifico no seu mercado de atuação;

Business development: Parceria com outras empresas com foco em obter mais clientes;

Plataformas existentes: Destaque em plataformas existentes, como AppleStore, Spotfy, PlayStore;

Eventos de negociação: Participação em eventos de negócios e feiras.

ASPECTOS EXTERNOS I

25

É interessante abordar os canais e testar qual se encaixa melhor na empresa. A atividade

em si envolve várias áreas que vão além do marketing, como as operações empresariais, finanças e

até recursos humanos. É necessário que as estratégias sejam pensadas em crescimento de escala,

porém, devem entender as necessidades dos consumidores para que as interações com eles sejam

as mais favoráveis possíveis, levando esses usuários a atrair novos usuários, viralizando a ideia no

mercado.

5. INBOUND MARKETING Ainda pensando em técnicas para startups, surge a ideia do Inbound Marketing, onde pri-

meiramente, devemos romper com o conceito do Outbound Marketing, aquele bom e velho marketing

feijão com arroz, que oferece produtos/serviços para o público em geral. É uma técnica que funciona,

porém, dificilmente atenderá as necessidades pelas quais empresas estão enfrentando nos dias de

hoje e vivenciarão no futuro.

Através do posicionamento dos criadores do HubSpot, Brian Halligan e Dharmesh Shah,

uma das primeiras empresas a utilizar as técnicas de Inbound Marketing, podemos entender o con-

ceito como uma estratégia inovadora que rompe com o modelo tradicional, baseado na criação de

conteúdo relevante, utilizando táticas online. O foco agora não é realizar ações que atinjam o público

em geral, mas sim, atrair e conquistar o público-alvo. Podemos definir então Inbound Marketing como

“qualquer tática de marketing que se baseia em ganhar o interesse das pessoas ao invés de compra

-lo” (HubSpot, 2015), diferente do “velho marketing”, que empurra produtos e serviços para os consu-

midores.

O grande princípio do Inbound Marketing pode ser baseado em entregar o conteúdo certo, no

momento certo e no lugar certo, fazendo com que as pessoas recebam a informação de uma forma

muito mais relevante. Chamar a atenção dos potenciais clientes nos meios digitais, tornando o con-

teúdo de fácil acesso, conduzindo-os para sua marca através de e-books, SEO, infográficos, blogs,

vídeos, mídias sociais, fóruns, e-mail, entre outros, são técnicas valiosas que geram valor e confiança

para os consumidores. Podemos dividir o processo em quatro ações, como pode-se observar no

gráfico abaixo:

ASPECTOS EXTERNOS I

26

Fonte: ODIG. Inbound Marketing. Disponível em: <//odig.net/inbound-marketing/ > Acesso em: 20 junho 2016.

Atrair: O foco é atrair as pessoas certas, criando meios para conquistar a atenção delas, transformá-las em leads e, no futuro, clientes satisfeitos com a marca. O conteúdo de qualidade pode ser disponibilizado através de blogs, mídias sociais e SEO.

Converter: Para transformar usuários em leads, a melhor forma é coletar informações, como nome, e-mail e informações sobre o perfil. Mas é necessário oferecer algo em troca para que o usuário forneça tais informações, como e-books, manuais, informações de conteúdo que agreguem valor. A partir do momento em que você tem essas informações, utilizam-se práticas para converter esses visitantes em clientes como “calls-to-action” (links para dowload) para levar os usuários a preencherem formulários e se cadastrarem em seu site, criando uma lista de contatos.

Fechar: Até agora os visitantes certos tornaram-se leads e a marca possui a principal forma de contato, o e-mail. A partir desse momento, os leads devem tornar-se clientes e existem algumas ferramentas que podem ser usadas nesse processo, como o e-mail marketing e automação de marketing.

Encantar: Após conquistar um cliente, deve-se entender que só porque ele paga pelos seus serviços, não significa que ele não possa parar de comprar seus produtos/serviços. Assim, é necessário um processo de fidelização, criando materiais que satisfaçam suas necessidades, encantando-os para que tornem-se promotores da marca. Quando se produz e entrega o con-

teúdo certo, as pessoas absorvem as informações e interagem de maneira eficaz.

Assim, o conteúdo aplicado no lugar certo, para as pessoas certas, ganha atenção do pú-

blico alvo e conduz os consumidores para o site e faz com que eles tornem-se consumidores do seu

produto ou serviço. O Inbound Marketing é essencial para consolidar as marcas, principalmente no

cenário que vivenciamos, onde a internet domina cada vez mais ou mercados e os consumidores

estão cada vez mais exigentes. São estratégias complexas, que necessitam de um detalhamento e

conhecimento das personas da marca para que simples usuários tornem-se clientes fidelizados e

satisfeitos.

O próximo tema abordado será referente a música e suas diversas vertentes, desde o impac-

to dela na sociedade, relatando sobre sua importância em diversos períodos da humanidade, até a

Indústria Fonográfica e como a música apresenta-se no cenário atual.

ASPECTOS EXTERNOS I

27

ASPECTOS EXTERNOS I

28

aspectos externos 2

diagnósticoaspectos externos ii

1. O PODER DA MÚSICA NA SOCIEDADE A música vem influenciando emoções e o comportamento humano desde a pré-história.

Cada cultura possui sua concepção sobre o papel da música, desde os estilos, abordagens e como

ela reflete na sociedade. Quando uma composição é produzida, ela sofre influências socioculturais,

econômicas, climáticas, transmite sentimentos, valores de um povo, ela transforma-se em linguagem

e dissemina-se.

O som promove sensações, em quem produz e em quem escuta. A música compreende

toda uma relação de captar o sentido desses sons, analisar sua estrutura, entender o significado do

que se está ouvindo. Diversas técnicas e métodos foram desenvolvidos, através do Portal Dia-a-dia

Educação, do Governo do Estado do Paraná, podemos entender como a música se transformou e

criou a identidade de momentos históricos ao longo dos anos.

Período da Antiguidade Clássica

Gregos acreditavam na música como uma forma de caminho para a perfeição, utilizando as notas nas encenações das tragédias gregas, em poemas e danças. Um dos grandes nomes desse período foi Pitágoras, responsável por descobrir as notas e intervalos musicais.

Período da Idade Média

A Igreja influenciou a música dessa época, e as produções eram basicamente voltadas ao canto gregoriano. Um monge católico que viveu no século XI, chamado Guido d’Arezzo, foi fundamen-tal para as aprimorações das técnicas musicais. Ele criou um sistema para os tons e nomes de notas musicais, dando origem às conhecidas notas: dó,ré, mi, fá, sol, lá e si.

Período Renascentista

Os artistas começam a compor músicas mais universais, com variações melódicas e poli-fonia, iniciando um distanciamento das práticas impostas pela Igreja. Destacaram-se nesse período Josquin de Pres, Giovanni da Palestrina e Orlando Lassus.

Período Barroco

As músicas tornam-se mais elaboradas e imponentes. As primeiras orquestras surgem, e com elas os maestros e instrumentistas. Grandes nomes do período são: Cláudio Monteverdi, Antonio Vivaldi e Jean Baptiste Luy.

Período Clássico

O destaque vai para a música instrumental, que carregava tons elegantes e sofisticados, real-çando a graça e a beleza das melodias. Grandes compositores do período são: Wolfgang Amadeus Mozart, Christoph Gluck e Ludwing Van Beethoven.

Período Romantico

A música representa a liberdade, valoriza emoções e sentimentos. Os compositores come-çam a romper com a estrutura clássica, resultando em músicas nacionais, que expressavam seu povo e sua cultura. Grandes nomes do período são: Frederic Chopin, Robert Schumann e Peter Tchaikovsky,

ASPECTOS EXTERNOS II

31

Período Moderno

A partir do século XX vemos uma grande revolução, o mundo é marcado por uma série de novas tendências e técnicas musicais, diversidades que estabelecem uma conexão entre músicos, sociedade e cultura. A música vive um período impulsionado pela rádio, por tecnologias para gravar e distribuir as produções, há uma quantidade de instrumentos e possibilidades sonoras que transfor-mam o cenário e enriquecem as composições. A música ganha poder e é uma arte que influencia a sociedade, desencadeia efeitos emocionais, promove movimentos sociais e dissemina ideias.

2. O BRASIL E A MÚSICA No Brasil, observamos uma fusão de vários elementos, vindos principalmente da Europa,

através dos colonizadores, e da África, dos escravos, que influenciaram e construíram a diversidade

de estilos que temos nos dias atuais. Danças, instrumentos, literatura musical e ritmos se misturam em

um intercâmbio de culturas e transformam as referências estrangeiras em um estilo nacional autônomo

e de identidade própria.

Através do documentário Brasil, Brasil (2007) da BBC, podemos identificar os diversos estilos

musicais do Brasil. Observam-se os principais componentes da música, melodia, harmonia, ritmo e

quais as relações da música com os ambientes sociais, economicos, políticos e culturais do Brasil.

1920

Período de batuques, instrumentos de corda e percussão. O samba, gênero característico das terras brasileiras, originou-se em grupos de pessoas mais humildes. Logo, sai das rodas de improvisação de áreas pobres do Rio de Janeiro e Salvador e começa a ganhar espaço na elite, ganhando espaço no cenário internacional.

1930

Ritmos característicos do Brasil começam a surgir, Ary Barroso, com a música “Aquarela do Brasil” e Carmem Miranda, com seu carisma e glamour consagraram o samba e suas vertentes no cenário mundial da música.

1940

Os músicos do Nordeste começam a conquistar espaço, graças ao estilo do forró, como Gonzaguinha, que produzia letras traduzindo a dura realidade que o povo nordestino enfrentava.

1950

Começa a surgir uma fusão de samba e jazz, a Bossa Nova, movimento de universitários e músicos de classe média, que incorporaram tons leves e harmoniosos nas composições. Grandes nomes desse período são Toquinho, Vinicius de Moraes e Tom Jobim. A sofisticada leveza da bossa se vê em um cenário de perseguição e incertezas diante o Regime Militar.


32

1960

O samba funde-se com outros gêneros, como o rock e o funk, caracterizando o período como uma modernização da música popular, onde novas composições foram introduzidas em meio a mo-vimentos como o Tropicalismo. Surgem nessa época grandes nomes como Chico Buarque, Caetano Veloso, Gilberto Gil, Roberto Carlos e Tim Maia.

1970

O período é marcado por um estilo que trazia músicas mais melódicas e românticas, onde diversos artistas que desejavam expor seus trabalhos apareceram no cenário independente.

1980

Grande marco da música brasileira, a presença do rock ditou todo um estilo de vida no país, através de letras que representavam os direitos de cada um, fazendo sucesso até os dias de hoje, com uma legião de fãs de várias idades, em todo o país. Grandes bandas como Blitz, Paralamas do Sucesso, Titãs, Ultraje a Rigor, e Legião Urbana fizeram parte do contexto.

1990

Graças a globalização, diversos gêneros surgem em todo o país, como pagode, sertanejo e axé. Novos estilos e ritmos que fundem-se e tornam-se presente no meio, constituído por expressões musicais transmitidas de geração em geração, consequência da diversidade cultural imensa que

podemos identificar no cenário musical brasileiro.

2.1. As mais pedidas

O Brasil apresenta uma imensa diversidade de gêneros e estilos musicais, refletindo a cultura

da nação. Mas, mesmo que o brasileiro tenha um perfil que geralmente aprecia vários estilos de mú-

sica, alguns se sobressaem e lideram o ranking de mais escutados.

Através do estudo realizado pelo Target Group Index, do IBOPE Media, em Porto Alegre, Curi-

tiba, São Paulo, Rio de Janeiro, Salvador, Recife, Fortaleza, Brasília e interiores das regiões sul e su-

deste, entre julho de 2011 e agosto de 2012, foram analisados os estilos musicais mais escutados no

território brasileiro. Foram realizadas 20736 entrevistas com pessoas de ambos os sexos, com idades

entre 12 e 75 anos, das classes AB, C e DE, com representatividade de 49% da população brasileira.

Analisando os ritmos preferidos, nos três primeiros lugares vemos, respectivamente, o serta-

nejo (58%), MPB (47%) e samba/pagode (44%). O forró e o rock (33%) são os quarto e quinto estilos

musicais mais escutados, em seguida vemos a música eletrônica e a música gospel (29%) e o Axé

(26%). Os dois últimos estilos mais escutados são liderados pelo funk (17%) e country music (12%).

Além disso, é possível identificar que classe social e idade interferem nas preferências mu-

sicais. Sertanejo e pagode/samba são escutados por pessoas da classe C, com idade entre 25 e

34 anos. Ouvintes de rock e MPB tem idade entre 25 e 34 anos e a maioria faz parte da classe AB. O

gospel e funk atingem pessoas das classes CDE, porém o funk é ouvido por pessoas com idade entre

12 a 19 anos e o gospel é preferência de pessoas com idade entre 25 a 34 anos.


33

2.2. E em Curitiba?

Analisando dados da pesquisa realizada pelo Target Group Index, do IBOPE Media na cida-

de de Curitiba/PR sobre estilos de música dos brasileiros, podemos verificar que, como no restante

do país, o estilo mais escutado é o sertanejo, seguido pelo MPB e o rock. A cidade ainda apresenta

o maior número de pessoas que escutam rock do país, 31,9% e ainda podemos observar que as

mulheres gostam mais de MPB e homens tem preferência por rock.

Vemos em Curitiba, semanalmente, eventos com cantores sertanejos, dj’s em festas de mú-

sica eletrônica e hip-hop e diversos shows com bandas de estilos alternativos, hardcore, rock, MPB,

entre outros. É um cenário movimentado, porém pouco valorizado no ponto de vista de artistas locais.

Um documentário gravado em 2011 pelos alunos do 3º ano de Jornalismo da Universidade Positivo

sobre música em Curitiba mostra que pouca coisa mudou até os dias atuais, onde vemos através de

pesquisas que os artistas independentes da cidade ainda sentem-se prejudicados pela falta de apoio

no meio, tanto por outras bandas quanto por produtoras, casas de shows e profissionais do mercado.

O mercado competitivo exige que os artistas primeiro conquistem um público para depois

conseguirem buscar oportunidades no cenário. Vivemos em um período onde somos bombardeados

por novas informações a todo momento, novas bandas, novos hits e novos estilos surgem e, para

conquistar pessoas, não basta apenas divulgar sua música em um meio na internet, é preciso atingir

seu público-alvo e conquistá-lo através de planejamento, profissionalismo e claro, boas músicas.

3. O MERCADO FONOGRÁFICO Para ter melhor conhecimento do cenário musical é preciso compreender as mudanças que

aconteceram na indústria fonográfica, desde o seu surgimento até o seu desenvolvimento. Em or-

dem cronológica serão apresentados os principais fatores que interferiram neste mercado, bem como

meios de produção e distribuição, avanços tecnológicos e mudanças regulamentais.

3.1. Ascenção e Queda

1878

Mesmo com a invenção prévia de outras tecnologias de gravação e reprodução sonoras, foi em 1878 que foi dada a patente oficial do fonógrafo a Thomas Alva Edison, porém, apenas em 1890 a música se torna o principal foco das gravações sonoras, já demonstrando ser uma oportunidade de negócio lucrativo e de alcance a nível internacional.

1879

O aparelho chamado fonógrafo é demonstrado pela primeira vez no Brasil.


34

1900

Abre-se o primeiro estúdio de gravação no Brasil, localizado no Rio de Janeiro, o qual foi nomeado como Casa Edison e aberto pelo imigrante tcheco Frederico Figner, responsável por trazer o primeiro fonógrafo ao Brasil, gerando grandes mudanças na maneira de se produzir e comercializar músicas, que antes só podiam ser escutadas ao vivo e comercializadas através de partituras. Em 1913 Frederico abre a Odeon, primeira fábrica de discos no Brasil.

1917

É fundada a Fundação Brasileira de Autores Teatrais (SBAT), a fim de regulamentar o mercado musical Brasileiro e responsável por recolher o “grande direito autoral” das peças teatrais e o “pequeno direito autoral” referente as composições musicais.

1930 - 1960

O número de fábricas de discos passa de três para 150, demonstrando o poder alcançado pela indústria fonográfica.

1967 - Política e cultura

É promulgada a lei de incentivo fiscal, lei que institui políticas públicas para a cultura. Basea-

da na necessidade de promover a indústria nacional, a lei permite que as gravadoras invIstam o ICM

gerado pela venda de discos internacionais em gravações nacionais.

Vendas de discos no Brasil entre 1970 e 1979 - Em milhões de unidades

Fonte: ABPD

O quadro indica o crescente número de vendas físicas, demonstrando a transição do LP que

era considerado um produto caro destinado as classes mais altas, tornando-se um produto cada vez

mais acessível e considerado um bem de consumo, consumido também pelas classes mais baixas.


35

1980 - CD

Revolução na indústria fonográfica, com a chegada do CD (Compact Disk) e sua notável vantagem sob os LPs a ponto de quase extingui-los a indústria fonográfica revoluciona novamente o processo de produção e distribuição musical.

1990 - Internet

A partir dos anos 90, com a ascensão da internet e consequentemente o surgimento de novos modelos de distribuição cultural por meio digital, as vendas físicas começaram a declinar. O mercado fonográfico se viu obrigado a modificar o modelo de produção e distribuição, apenas como bens de consumo musical, e passaram a atuar como empresas de marketing de produtos fonográficos, seg-mentando-se para conseguirem se manter no mercado diante a revolução no setor.

É a partir desse momento que novos modelos de distribuição de música começam a surgir no mercado, diante das oportunidades de lucro em investir neste setor digital que apresentava um cenário absolutamente favorável e de alta demanda, possibilitou a inserção definitiva e o que, mais tarde, viria ser o modelo predominante do setor.

1991 - Lei Rouanet

Sancionada em 1991 como parte instituinte do Programa Nacional de Apoio a Cultura, a lei é uma política de incentivo cultural, presta recursos de apoio para áreas da cultura como música, livros, artes cênicas, audiovisual e preservação de patrimônio cultural.

A Lei Rouanet tem o objetivo de captar recursos oriundos de pessoas e empresas a fim de promover a cultura. É um incentivo por parte do governo às empresas para fomentar o mercado cultu-ral, em troca, ganham o direito de reduzir do imposto de renda parte da verba patrocinada. Para con-seguir gerar recursos através da lei, o artista deve apresentar um projeto ao Ministério da Cultura, que será avaliado e, após ser aprovado, o projeto receberá autorização para buscar incentivos e recursos de empresas.

1999 - MP3

Surge o Napster com a tecnologia P2P (peer to peer). É o início da era digital da música, onde a distribuição e o compartilhamento de músicas em formato MP3 fez movimentar um número de oito milhões de pessoas conectadas diariamente, trocando um número estimado em 20 milhões de faixas musicais.

2000 - Pirataria

Ao longo do tempo, com as mudanças tecnológicas e dos meio de distribuição, o universo fonográfico ficou sujeito a consequências na forma de consumo nesta indústria. Graças ao desenvol-vimento e a comercialização de tecnologias que permitem copiar fonogramas, a ideia de distribuição não oficial tomou força no mercado. Caracteriza-se como um produto pirata qualquer artigo que não seja oriundo de um órgão autorizado a comercialização e que não detenha os direitos sob o mesmo.

Para romper com o monopólio conquistado pela indústria fonográfica, a pirataria da música gravada parte da possibilidade de conseguir ter acesso com menor custo ou de forma gratuita à ma-teriais oficiais, porém, esta prática é caracterizada crime, já que não cumpre com os protocolos oficiais de comercialização. As significativas mudanças tecnológicas que permitiram o acesso informal a música gravada afetou a estrutura tradicional adotada pela indústria fonográfica, que a partir dos anos 2000, começaram a enfrentar uma rigorosa crise no mercado, visto que o disco era o produto central

do negócio.


36

Índice de pirataria na Indútria Cultural

Fonte: Associação Anti-Pirataria Cinema e Música e Associação Brasileira dos Produtores de Discos.

Vendas no mercado físico no Brasil entre 2008 e 2011

Fonte: ABPD


37

Faturamento no mercado digital nacional entre 2008 e 2012

Fonte: ABPD

Os dados indicam o faturamento de receitas provenientes de downloads de músicas avulsas,

álbuns completos, toques para celulares, subscrição de serviços de streaming e modalidades digitais

remuneradas através da internet, tanto no próprio meio como em telefonia móvel.

3.2. A Indústria fonográfica brasileira atual

A indústria fonográfica brasileira é formada por uma rede de produção e distribuição de gra-

vação musicais. Situada no sexto lugar de maior mercado do mundo, a indústria fonográfica é respon-

sável pela produção de um dos produtos mais consumidos na atualidade: a música gravada, sendo

um dos principais produtos que abastecem a indústria cultural.

Segundo a Federação Internacional da Indústria da Música (FIIM), em publicação feita este

ano pela Associação Brasileira dos Produtores de Discos (ABPD), as receitas do mercado global em

2015 cresceram 3,2% em comparação ao ano de 2014, crescimento que não ocorria desde as últi-

mas duas décadas, levando em consideração que foi o ano em que pela primeira vez na história as

vendas digitais (US$ 6,7 bi) ultrapassaram as vendas físicas (US$ 5,8 bi), marcando uma nova era.

Ainda segundo a ABPD, o mercado digital (streaming, downloads e telefonia móvel) cresceu 45,2%

contra uma queda de -19,3% das vendas físicas no país.


38

Vendas físicas no Brasil em milhões de reais

Fonte: ABPD

Vendas digitais no Brasil em milhões de reais

Fonte: ABPD

Os dados confirmam que o cenário brasileiro segue a tendência da era digital onde 60,9% da

receita do mercado total é devida aos meios digitais. No Brasil:

Fonte: Federação Internacional da Indústria Fonográfica (2015)

O modelo streaming segue com um crescimento significativo e é um dos maiores potenciais

de crescimento no mercado musical para os próximos anos, sendo que tanto as modalidades remu-

neradas por publicidade quanto as por subscrição, representam respectivamente 30%,1 e 35,5% do

faturamento total com música digital no Brasil no ano de 2015.


39

4. A CAUDA LONGA E O MERCADO DA MÚSICA A partir da teoria defendida por Chris Anderson, escritor do livro “A Cauda Longa”, podemos

observar que o mercado musical foi um dos segmentos que mais vivenciou mudanças com a chega-

da da internet. Contextualizando com o termo, a previsão de Anderson seria de que a internet mudaria

a maneira de consumo, pois acabaria com as tradicionais lojas de discos. O mercado promoveria um

afastamento do foco de alguns produtos dominantes, observados no topo da curva da demanda, e

avançaria em direção a uma infinidade de nichos na parte inferior, na cauda da curva da demanda.

A internet sim transformou e ainda transforma a vida de milhares de empresários e consumi-

dores, ela proporcionou possibilidades aos nichos nunca antes vistas. Hoje vemos no meio abundân-

cia, não há mais limites nos espaços das prateleiras das lojas, qualquer artista pode disponibilizar

suas músicas para o mundo e qualquer pessoa pode ter acesso a elas.

A música nunca foi algo material, apenas era vendida em formatos físicos que custavam para

serem gravados, reproduzidos e comercializados. A disputa por espaço em uma loja era bem espe-

cífica, deveria ser preenchido pelos discos que vendiam mais. Assim, as gravadoras escolhiam quais

músicas seriam lançadas, e quais os sucessos estariam no topo, tudo baseado em uma cultura de

massa, deixando de lado muito material relevante, que, por ser pouco conhecido, perdia seu espaço

no mercado do entretenimento.

A lógica funcionou por muito tempo, milhares de CD’s foram vendidos, álbuns foram produzi-

dos, coisas que hoje, já não acontecem mais. Vemos na internet uma nova forma de economia, onde

não há um espaço limitado, há milhares de possibilidades. Gravar uma música ficou bem mais fácil

e barato, diferente de álbuns que precisam de altos investimentos. Gravar hits tornaram-se alternativas

graças a democratização das ferramentas de produção. Além disso, disponibilizar uma música

não depende mais de gravadoras, lojas ou programação de rádios, diversas plataformas como o

SoundCloud, Spotify e Deezer permitem que os artistas divulguem seus trabalhos com custos bem

mais acessíveis.

Ficou muito mais fácil a ligação entre a oferta e a procura, não que todo artista que publique

seus trabalhos na internet vire um case de sucesso, mas o ambiente se tornou mais favorável para que

as situações aconteçam. A quantidade de músicos independentes disputando seu lugar aumentou, é

necessário entender para quem se está produzindo, onde seu público se encontra e criar um material

que se sobressaia dentre as milhares de músicas que surgem todos os dias.

A internet abriu um leque de oportunidades, essa “democratização” que observamos na teo-

ria de Anderson tem um notável impacto no mercado musical atualmente, porém, ainda vemos que a

cultura de massa domina a nossa sociedade, as pessoas gostam de grandes sucessos. Cabe aos

artistas se diferenciarem, criarem projetos que caiam não somente no gosto do nicho em que sente-se

mais à vontade. Para realmente colher os frutos do mercado, é necessário lançar produtos que garan-

tam a venda e tragam retorno, isso em qualquer setor.


40

aspectos externos 3

diagnósticoaspectos externos iii

1. CONCORRENTES No livro Estratégia Competitiva, Porter fala sobre as cinco forças, uma ferramenta fundamental

para auxiliar nas estratégias das empresas e conhecer os seus concorrentes.

Fonte: Imagem Forças que dirigem a concorrência na indústria. Livro Estratégia Competitiva - Edição 2005 - 1ª EDIÇÃO - PORTER, Michael E.

Analisando essa ferramenta, percebemos que duas tem grande importância para conhecer

as forças competitivas dos concorrentes do Band Tripper: ameaça de produtos ou serviços substitutos

e ameaça de entrantes potenciais. Devido a situação econômica do país, muitas startups estão in-

gressando no mercado, aumentando cada vez mais a competitividade, assim, devemos ficar atentos

aos passos de nossos concorrentes em potenciais, a fim de encontrar maneiras de diferenciar a mar-

ca no meio de tantas outras e prospectar clientes para a plataforma.

Por ser uma startup e proporcionar um serviço novo no mercado, os métodos convencionais

para classificar os concorrentes não se aplicam ao Band Tripper, sendo necessário fazer uma análise

à partir de oito critérios que o diferencia dos demais:

Público - Contato entre usuários - Comentários - Marcar Shows - Intercâmbio

Divulgar trabalhos - Perfil de usuário - Curtidas de perfil

Ao final da análise, dividimos nossos concorrentes em três categorias: concorrentes diretos,

concorrentes indiretos e concorrentes substitutos, além de analisarmos os possíveis parceiros da pla-

taforma e os principais players do segmento que serviram como inspiração para o Band Tripper.

ASPECTOS EXTERNOS III

43

1.1. Concorrentes Diretos

Nos estudos realizados foram encontrados como concorrentes diretos da plataforma do Band

Tripper no mercado o CanjaTube, o Tradiio e o Palco MP3. Apesar do Band Tripper se posicionar no

mercado como um produto novo por ser destinado ao intercâmbio cultural, na prática a plataforma

não promove nenhum serviço exclusivo que viabilize esse recurso, fazendo com que estes concorren-

tes tenham um serviço semelhante e até melhor do que é oferecido pelo Band Tripper.

1.1.1 Análise do CanjaTube

O CanjaTube é uma plataforma digital fundada em primeiro de janeiro de 2014. Semelhante

ao serviço do Band Tripper, o CanjaTube é uma rede social exclusiva do meio musical e disponibiliza

recursos que ajudam a promover a integração entre músicos e os demais envolvidos nesse meio,

com o objetivo de desenvolvimento do mercado musical.

Os artistas que estão presentes hoje no Band Tripper, podem substituir o uso da plataforma

utilizando o CanjaTube. Dentro do CanjaTube, esses artistas podem criar um perfil de suas bandas e

divulgar seus trabalhos para sua rede de amigos. A plataforma permite que os artistas criem eventos

que ajudam a divulgar os shows e festivais que irão participar. A rede social oferece como recurso um

chat interno onde os artistas podem interagir com sua rede de amigos, que geralmente serão outros

artistas ou demais envolvidos no meio musical.

Análise da comunicação do CanjaTube

Os meios de comunicação do CanjaTube são atualizados frequentemente com posts diários

relacionados ao meio musical, compartilham vídeos de músicos e notícias sobre o mundo da música.

Adotam uma linguagem informal e um tom humorístico em suas publicações.


44

1.1.2. Análise do Palco MP3

O palco MP3 é uma plataforma social brasileira, que foi fundada em 2003 pelo Studio Sol, em

Belo Horizonte-MG. O serviço é gratuito e possui mais de nove milhões de usuários cadastrados. Den-

tro da plataforma, podem ser carregadas músicas no formato MP3 128kbps, adicionar letras e verificar

as agendas dos shows dos artistas e as músicas são disponíveis para download. A plataforma conta

com usuários de todo o Brasil, que podem ter acesso a músicas que ainda não foram tocadas em

rádios, mas dentro da plataforma escutam em primeira mão.

Análise da comunicação do Palco MP3

Os meios de comunicação do Palco MP3 são atualizados diariamente com posts relaciona-

dos ao meio musical. Utilizam linguagem descontraída e memes nas peças, adotando nas postagens

uma linguagem informal. Compartilham vídeos de artistas e notícias sobre esse universo musical.

1.1.3. Análise do Tradiio

O Tradiio é uma plataforma online que presta ajuda a bandas independentes para divulgar

seus projetos pelo mundo. Atualmente disponível para iOS, Android e navegadores, também oferece

um serviço de streaming com a música dos usuários cadastrados na plataforma, além de funcionar

também como uma bolsa de valores, o usuário investe moedas virtuais na banda de seu interesse.


45

Análise da comunicação do Tradiio

Os meios de comunicação do Tradiio se mostram ativos, com posts semanais abordando

temas relacionados ao universo musical. Utilizam um tom descontraído e compartilham conteúdos de

entretenimento musical.

1.2. Concorrentes Indiretos

Após analisar diferentes plataformas, definimos como concorrentes indiretos do Band Tripper

o Facebook e o Instagram. Apesar de ambas redes sociais serem destinadas à diferentes públicos e

não apenas ao público envolvido no meio musical, oferecem recursos que viabilizam o contato entre

pessoas e a propagação de serviços/trabalhos dentro da plataforma através dos perfis e das fanpa-

ges.

1.2.1. Análise do Facebook

O Facebook é um site e serviço de rede social, lançado em quatro de fevereiro de 2004 e hoje

é considerada a maior rede social do mundo. Além de possibilitar que os usuários compartilhem fotos

e vídeos, troquem mensagem com amigos, entre outros recursos, permite que marcas divulguem seus

serviços através das fanpages, que são páginas específicas, com o objetivo de proporcionar uma

interação entre o público-alvo e as marcas.

Os artistas que estão presentes hoje no Band Tripper, podem substituir o uso da plataforma

utilizando o Facebook. Dentro do Facebook, esses artistas podem criar um perfil pessoal ou uma

fanpage para divulgar seus trabalhos no mundo todo. A plataforma também permite que os artistas

criem eventos e convidem outros usuários para participar, recurso importante para tornar mais visível

os festivais e shows que irão participar. Outro recurso importante é o chat (Messenger) , que possibilita

a comunicação entre os artistas, produtores e os demais envolvidos no meio musical, que tenham um

mesmo interesse profissional.


46

Análise da comunicação do Facebook

Em seus meios de comunicação, o Facebook busca interagir com o público-alvo, além de

atualizá-las frequentemente com posts semanais. Os compartilhamentos são relacionados as novida-

des da plataforma, através de vídeos e fotos, que tem uma linguagem informal.

1.2.2. Análise do Instagram

Instagram é um site e serviço de rede social, lançado em seis de outubro de 2010, que possui

mais de 500 milhões de pessoas. O objetivo da rede social é compartilhar momentos do mundo atra-

vés de fotos e vídeos. Hoje, a rede social é utilizada por adolescentes, celebridades, artistas, bandas,

músicos e marcas.

Além de possibilitar que os usuários compartilhem fotos e vídeos, possibilita que o usuário

troque mensagem com amigos e seguidores a partir do “direct”, que ajuda na comunicação entre os

artistas, produtores e os demais envolvidos no meio musical, que tenham um mesmo interesse pro-

fissional. Os artistas que estão presentes hoje no Band Tripper podem substituir o uso da plataforma

utilizando o Instagram, criando um perfil pessoal para divulgar seus trabalhos no mundo todo.

Análise da comunicação do Instagram

O Instagram atualmente está ativo em seus meios de comunicação, mantém um relaciona-

mento próximo com os usuários e faz publicações diárias. Replica fotos de usuários marcadas com

hashtags para promovê-las, como forma de interação com o público. Utiliza linguagem formal e tom

descontraído.


47

1.3. Concorrentes Substitutos

Após fazer a análise da concorrência no mercado, definimos como concorrentes substitutos

do Band Tripper o Band Camp, SouMix e One RPM, pois os mesmos, apesar de oferecerem um ser-

viço diferente do que é oferecido na plataforma Band Tripper, são destinados ao mesmo público-alvo

e têm o mesmo benefício de propagar música.

1.3.1. Análise do Bandcamp

O Bandcamp foi lançado em 2007, é uma plataforma criada para artistas independentes

divulgarem e venderem suas músicas. Cada usuário possui uma página, onde podem personalizar

e divulgar seus trabalhos. Essas faixas podem ser reproduzidas via streaming, de forma gratuita ou

paga. A plataforma cobra do usuário 15% do total de vendas das músicas, porém o valor pode ser

reduzido para 10% após atingir determinado valor de vendas. A rede é uma opção para artista torna-

rem-se visíveis no meio, oferecendo um benefício semelhante ao Band Tripper e atendendo o mesmo

público.

Análise da comunicação do Bandcamp

Os meios de comunicação da rede social são utilizados frequentemente, as publicações são

referentes aos músicos da plataforma, sobre suas referências, singles e álbuns, além de atualizações

sobre o meio musical. A linguagem utilizada nas postagens é informal e o público interage nos posts

ativamente, principalmente pela marca evidenciar e valorizar os usuários cadastrados e seus traba-

lhos nas redes sociais.


48

1.3.2. Análise do SouMix

O SouMix é uma rede social para músicos que foi lançada em 2011 e pretende unir músicos

do mundo inteiro para comporem faixas coletivamente, oferecendo um gravador online, que facilita

a composição de canções ou que as mesmas sejam complementadas por vários músicos. A pla-

taforma permite que um músico profissional ou amador possa aprender a utilizar instrumentos ou ver

novidades e tendências sobre o mundo musical. A rede social é uma outra opção para músicos, pois

apesar de ter um serviço diferente do Band Tripper, oferece um benefício semelhante o de tornar a

música dos artistas mais conhecidas e visíveis no mercado.

Análise da comunicação do SouMix

Os meios de comunicação da rede social não são muito utilizados, mas as publicações

analisadas utilizavam uma linguagem informal e normalmente são sobre o meio musical e de incentivo

para que o usuário passe a fazer parte do serviço do SouMix.

1.3.3. Análise do One RPM

O One RPM é um site, destinado a artistas, gravadoras, membros, amigos e usuários au-

torizados, que faz distribuição de música e se baseia no apoio e compartilhamento de conteúdo

relevantes, reunindo artistas e fãs. Permite trocas de conversas e interação com todos os usuários,

relacionando com o Band Tripper, vemos que possui esse contato com usuários, além de pensar

nos fãs que são o ponto-chave para a carreira de um músico alavancar, os músicos independentes

podem cadastrar-se e divulgar seu trabalho.


49

Análise da Comunicação do One RPM

Os meios de comunicação do One RPM são atualizados diariamente com posts relaciona-

dos ao meio musical, playlists, fotos dos artistas, matérias envolvendo os artistas que se encontram

cadastrados, as músicas mais tocadas e os downloads exclusivos. A linguagem da plataforma é

informal, mas com conteúdos relevantes.

1.4. Plataformas Musicais

Definimos como plataformas musicais, serviços que possam complementar o que é ofereci-

do pelo Band Tripper dentro da própria plataforma, de forma que os artistas tenham um melhor resul-

tado no momento de propagar seus trabalhos em todo o país. Os possíveis parceiros da marca são

o SoundCloud, o YouTube, o Spotify, o Deezer, o Google Play e o iTunes, sendo que o SoundCloud e

o YouTube já estão disponíveis no Band Tripper.

1.4.1. Análise do SoundCloud

O SoundCloud é uma plataforma que permite que qualquer pessoa crie áudios e os comparti-

lhe em diversas outras plataformas, como sites, blogs e redes sociais. Atualmente, o SoundCloud está

integrado ao Band Tripper, onde os usuários podem criar uma playlist no SoundCloud e disponibilizar

em seu perfil no Band Tripper.

Análise da comunicação do SoundCloud

Em seus meios de comunicação, o SoundCloud utiliza uma linguagem formal e busca em

suas publicações manter seus seguidores atualizados sobre as novidades do meio musical e novida-

des que envolvam a plataforma.


50

1.4.2. Análise do YouTube

O site permite que seus usuários carreguem e compartilhem vídeos gratuitamente. É possível

criar canais para divulgação de material, ideias e trabalhos, possibilitando o acesso a outros canais e

a troca de informações entre os usuários. Atualmente o YouTube está integrado com a plataforma Band

Tripper, possibilitando que usuários possam incorporar um vídeo em seu perfil.

Análise da comunicação do YouTube

Em seus meios de comunicação, o YouTube compartilha conteúdos relacionados aos vídeos

novos que foram compartilhados no próprio site e assuntos que estão na mídia. Busca manter os

meios atualizados e interage com o público utilizando uma linguagem informal.

1.4.3. Análise do Spotify

O Spotify é um serviço de música comercial em streaming, podcast e vídeo comercial. As

músicas podem ser navegadas ou pesquisadas por artistas, álbum, gênero, lista de reprodução ou

gravadora, além de poder criar sua própria playlist com cantores e músicas prediletas. Em 2010, o

serviço já possuía em sua plataforma mais de10 milhões de usuários. Ele disponibiliza integração

com diversos sites, como o SoundCloud. Essa integração seria interessante para o Band Tripper, pois

alguns de seus usuários podem utilizar o Spotify como meio de divulgar seus trabalhos.

Análise da comunicação do Spotify

Em seus meios de comunicação, o Spotify publica normalmente sugestões de playlists para

os usuários se conectarem com seus artistas e ouvirem suas músicas prediletas. Também publicam

sobre novos artistas na plataforma, novas músicas e incentivam o usuário a fazer parte do serviço do

Spotify.


51

1.4.4. Análise do Deezer

O Deezer, lançado em 2007, é um aplicativo gratuito para tablets e smartphones, disponível

para Android, iOS, Windows Phone, Blackberry e MacOS. É um serviço de streaming que permite

encontrar e ouvir músicas de maneira interativa, o usuário pode vincular suas redes sociais e compar-

tilhar sua playlist ou o que está ouvindo com sua rede de contatos. Além disso, a interface do serviço

é ágil e bem apresentada.

Ele conta com um player widget que permite que outras plataformas incorporem suas playlis-

ts, gerando uma maior divulgação das músicas e dos artistas. Essa incorporação é interessante para

o Band Tripper, pois alguns de seus usuários podem utilizar o Deezer como meio de divulgar seus

trabalhos.

Análise da comunicação do Deezer

Os meios de comunicação do Deezer são utilizados para postagem de conteúdo relaciona-

do ao mundo da música. Buscam atualizar frequentemente esses meios e interagir ativamente com o

público.

1.4.5. Análise do Google Play

O Google Play Store é a loja virtual para smartphones que utilizam o sistema Android, feito pelo

Google. Através do Google Play, é possível baixar jogos, filmes, músicas, livros e diversos aplicativos

gratuitos ou pagos.

Análise da comunicação do Google Play

Em seus meios de comunicação, o Google Play publica normalmente novidades relacio-

nadas à plataforma. Utilizam uma linguagem informal e busca interagir ativamente com o público.

O Google Play disponibiliza o Play Music, exclusivo para venda de músicas e álbuns, que pode ser

integrada em diferentes sites. Essa integração seria interessante para o Band Tripper, pois alguns de

seus usuários podem utilizar o Play Music como meio de vender suas músicas.


52

1.4.6. Análise do iTunes

Reprodutor de áudio e vídeo desenvolvido pela Apple, organiza músicas, arquivos de vídeo e

permite a compra de arquivos de mídia digital. O iTunes é compatível os sistemas operacionais Mac

OS X e Windows (2000, XP, 2003, Vista e7). Possui mais de 43 milhões de músicas disponíveis na assi-

natura do iTunes Store, onde os usuários podem criar playlists com suas músicas e artistas preferidos.

O iTunes disponibiliza uma loja de mídias digitais para os usuários da Apple, que pode ser

integrada em diferentes sites, facilitando a venda de músicas e de álbuns dos artistas. Essa integração

seria interessante para o Band Tripper, pois alguns de seus usuários podem utilizar o iTunes como meio

de vender suas músicas.

Análise da comunicação do iTunes

Os meios de comunicação do iTunes não são atualizados. Os conteúdos antigos postados

são voltados à filmes e músicas.

1.5. Principais players

Analisamos players do segmento, tanto no cenário nacional quanto internacional, e classifi-

camos como big players plataformas e redes sociais de músicos e de intercâmbio cultural. Não foi

identificado nenhum tipo de plataforma que exerça a mesma função do Band Tripper no Brasil, uma

rede social de músicos que promove o intercâmbio cultural entre bandas.

1.5.1. Análise do ReverbNation

O ReverbNation é uma alternativa profissional ao MySpace. É uma excelente ferramenta para

a administração e divulgação de uma banda. Além de divulgar, o site disponibiliza músicas para

download, letras de músicas, fotos, entre outras funcionalidades.


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Análise de comunicação do ReverbNation

Em seus meios de comunicação, publicam conteúdos relacionados às novidades da pla-

taforma e do mundo musical. Os meios são atualizados frequentemente e o ReverbNation interage

ativamente com o público.

1.5.2. Análise do CD Baby

O CD Baby é uma loja de música online especializada na venda de CDs e downloads digitais

de músicos independentes.

Análise de comunicação do CD Baby

Os meios de comunicação são utilizados para postagem de conteúdos relacionado às no-

vidades do mundo musical e venda de CDs. Os meios são atualizados frequentemente e o CD Baby

interage ativamente com o público.

2. CONSUMIDORES Identificamos que, dentro da plataforma Band Tripper, existem dois tipos de consumidores

entre os usuários, são eles: artistas e parceiros. Ambos são pessoas envolvidas no meio musical,

tanto profissionalmente quanto por hobby ou por gostar de música. Também observamos que o Band

Tripper possui dois grupos ligados aos serviços da plataforma, composto por investidores e fãs dos

artistas.

ARTISTAS

Identifica-se entre os usuários um perfil jovem, de homens e mulheres que utilizam a mú-

sica como fonte de renda secundária e fazem uso do Band Tripper como forma de promover

seus trabalhos e ampliar sua rede de contatos no meio musical. Dentro da plataforma encon-

tram-se artistas de diversos estilos musicais, como o rock, MPB, jazz, reggae, rap/hip-hop,

música eletrônica, blues, pop, indie, folk, sertanejo, entre outros. Hoje, a plataforma conta com

mais de 422 músicos e bandas cadastrados, presentes em mais de 100 cidades brasileiras,

que vão desde o sul do país até a região norte. Os artistas que utilizam o Band Tripper buscam


54

reconhecimento profissional e espaço no mercado, porém sabem que apenas um seleto gru-

po de pessoas têm possibilidades de entrar nesse mercado e ainda acreditam que os artistas

independentes não são valorizados no Brasil, além de ser um segmento com necessidade de

maior centralização e investimento.

FÃS

São usuários que admiram o trabalho dos artistas independentes, identificando-se com

seus estilos musicais. Essas pessoas gostam de acompanhar os artistas, fazem divulgações

dos trabalhos em redes sociais, vão em shows e fomentam o cenário musical. São agentes

importantes para a propagação da marca. Dentro da plataforma Band Tripper, existe um es-

paço exclusivo para fãs, que ao se cadastrarem passam a ter acesso a uma rede de diversos

artistas e estilos musicais, permitindo a este público conhecer novos artistas e acompanhar os

trabalhos dos mesmos. Não existe uma quantidade estimada de quantos fãs estão cadas-

trados atualmente na plataforma, mas estão presentes no intuito de gerar maior engajamento

do público e ajudar na divulgação espontânea da marca e dos artistas que possuem perfil no

Band Tripper.

PARCEIROS

São todos aqueles que podem contribuir de alguma forma para o funcionamento da pla-

taforma, desde o suporte em recursos materiais e serviços até a promoção da marca. Um

exemplo são os donos de casas de shows, bares, rádios, fornecedores de instrumentos musi-

cais, demais plataforma digitais, entre outros. Dentro da plataforma existe um espaço específico

destinado para os parceiros, no qual podem entrar em contato com os administradores da

plataforma a fim de negociar parcerias.

INVESTIDORES

Os investidores são pessoas físicas que investem com seu próprio capital em empresas

em fase inicial, como startups. Apesar da plataforma Band Tripper não ter conquistado nenhum

investidor até o momento, esse perfil é considerado um público que a marca deseja atingir, visto

que a mesma possui baixo capital de investimento próprio, dificultando o desenvolvimento e

aprimoramento da plataforma, além de serem peça-chave para o crescimento do negócio e

prospecção de recursos para que a marca tenha sucesso.


55

ASPECTOS INTERNOS

diagnósticoaspectos internos

1. PÉ NA ESTRADA COM O BANDTRIPPER O Band Tripper foi criado com o intuito de ser uma plataforma online, exclusiva do meio musi-

cal, que proporciona um espaço no qual as pessoas envolvidas com música possam interagir entre si

e promover encontros. Dentro do meio musical, todas as oportunidades que envolvem essa promoção

de eventos e divulgação de trabalhos é algo visto com outros olhos, as pessoas se envolvem com as

possibilidades de aumentar a visibilidade dos seus projetos.

A plataforma, durante o período ativo no mercado, possibilitou diversas trocas de experiên-

cias entre os usuários porém, após tentativas falhas em promover lucros com a plataforma, a marca

encerrou suas atividades. A falta de investimento em um plano de negócio que promovesse retornos

significativos e a falta de investimento de comunicação foram fatores que prejudicaram a marca, fa-

zendo com que o serviço proposto não fosse entregue ao consumidor final.

1.1. Histórico

A ideia surgiu em junho de 2015 e em julho o site foi lançado. André Osna, um dos sócios,

sentia a necessidade de criar algo que pudesse ingressar músicos e bandas no cenário musical e

tornar seus trabalhos conhecidos em outras cidades. Ao conversar com amigos, em especial o pro-

gramador do site, João Pedro Neto, começou a frequentar reuniões sobre startups e assim o Band

Tripper começou a sair do papel.

André Osna, produtor cultural, content creator de social media e Co-Fundador da plataforma

Band Tripper, convidou sua amiga, a engenheira Fernanda Koppe, com quem divide uma banda

chamada Watch Out for the Hounds, para formar uma sociedade e assim viabilizar a criação do site.

Então, foram em busca de parcerias para criar a logo, o design, o site e os eventos, através da cola-

boração de amigos mais próximos e de pessoas do meio musical.

Ao lançar a plataforma, os primeiros usuários foram amigos que eram músicos ou tinham

bandas e que tinham interesse no serviço e nas atividades que ela proporcionava. Durante o período

de funcionamento o Band Tripper permaneceu gratuito para os 422 usuários cadastrados, em mais de

100 cidades do Brasil. Durante esse quase um ano, aconteceram cinco pequenos festivais divulga-

dos através de eventos na rede social Facebook, com média de 3.280 convites enviados, onde pelo

menos um artista de outra cidade participou do evento.

O Festival Band Tripper Indie e Rock Psicodélico, produção do Band Tripper e One Drop

Productions com o apoio da Fauno Produções e Rítimo Digital, aconteceu no dia 14 de novembro de

2015 no Curitiba Backpackers Hostel. O evento contou com shows de músicos e bandas inscritas na

plataforma, com direito à comida e bebida. Para participar do festival era necessário comprar o ingres-

so no valor de 20 reais.

O Band Tripper contou com o apoio do One Drop Productions para realizar o primeiro Festival

ASPECTOS INTERNOS

59

de Samba e MPB feito pela plataforma em Curitiba, mais especificamente no Curitiba Backpackers

Hostel, no dia três de outubro de 2015. O valor do ingresso do festival era de 20 reais e as atrações

foram escolhidas a partir dos inscritos na plataforma.

O Festival Band Tripper Visita Solimões, realizado pela marca, One Drop Productions, Bam-

baê Produções, Larissa Maris e Solimões 541, aconteceu em Curitiba, no Solimões 541, no dia dois

de outubro de 2015. O evento tinha como objetivo divulgar músicos inscritos na plataforma através de

um festival colaborativo, onde não havia um valor fixo para o ingresso, a pessoa pagaria o quanto

achasse justo para poder participar.

O Festival Band Tripper in Jamaica aconteceu no dia 25 de outubro de 2015 no Fire Fox em

Curitiba. O festival contou com o apoio do Surf Seguro, da ONG Parceiros do Mar, do Instituto Ambiente

em Movimento, do Environment in Movement Institute e do Divino Prato e tinha como objetivo celebrar

o 70º aniversário de Bob Marley e a cultura Jamaicana através de gêneros musicais como dub, reg-

gae e ska. O ingresso custava 20 reais e 10% do valor arrecadado na bilheteria seria destinado à um

projeto social em parceria com a ONG Parceiros do Mar.

O Festival Band Tripper Rock’n’ Roll aconteceu no dia oito de outubro de 2015, no bar Slainte,

em Curitiba. O objetivo do festival era divulgar a plataforma e os músicos inscritos nela. O valor dos

ingressos era de 22 reais.

Desde a criação da plataforma, os dois sócios investiram cerca de cinco mil reais na empre-

sa, sendo os principais investimentos com o domínio do site, conta de e-mail, hospedagem da plata-

forma e a parte burocrática. Porém, a partir do mês de julho de 2016, a plataforma enfrentou desafios

como conseguir investidores, desenvolver maneiras para tornar a marca conhecida, conquistar usuá-

rios, desenvolver projetos para os músicos e bandas e promover lucros para a empresa, resultando no

encerramento do Band Tripper. Atualmente, o site está desativado, sem previsão para que a empresa

volte a funcionar normalmente.

2. É DIGITAL O Band Tripper (https://bandtripper.com) era um projeto criado para os músicos divulgarem

seus trabalhos, se conectarem e marcarem intercâmbios culturais. Os usuários eram basicamente

pessoas que possuiam contato com o meio musical, trabalhavam com música, tinham como hobby

e encontravam na plataforma a possibilidade de divulgar seus trabalhos e conhecer novos músicos e

bandas do Brasil. Além de ser um espaço que promovia essa troca de informações entre os usuários,

permitia que eles se informassem sobre festivais e eventos musicais em outras cidades.

A plataforma contava com um design responsivo, ou seja, ajustava-se tanto para smartpho-

nes e tablets quanto para desktop. Todo serviço era realizado online, desde o momento em que o

ASPECTOS INTERNOS

60

usuário inscrevia-se no site até o momento em que ele conseguia alinhar seus planos com outros

usuários.

2.1. Tecnologias adotadas nos processos de produção da empresa

A plataforma foi criada em HTML5 e CSS3, que são novos recursos na linguagem de interpre-

tação e estilização. Utilizava um framework Bootstrap, criado pelos desenvolvedores do Twitter, para

gerenciar o front-end da plataforma.

2.2. Processos

O Band Tripper disponibilizava opções de cadastramento aos usuários, que criavam seus

perfis a partir das segmentações: Artista, Fã ou Parceiros.

2.2.1. Artista

O site disponibilizava uma página somente para os artistas. Com o perfil criado no Band

Tripper, os artistas tinham a possibilidade de expor seus trabalhos e suas influências para músicos,

produtoras e fãs. Além disso, o artista podia conhecer sons de diferentes lugares do Brasil.

A plataforma também disponibilizava o botão “Gostei”, utilizado para listar os artistas preferi-

dos, facilitando encontrar esses músicos em um outro momento. Havia a possibilidade dos músicos

conversarem entre eles, se conhecerem, agendarem shows e promoverem suas músicas através da

própria plataforma. Apesar de oferecer tais recursos, a plataforma não ajudava totalmente ou de forma

consistente esses artistas.

Fonte: Plataforma Band Tripper (bandtripper.com).

ASPECTOS INTERNOS

61


2.2.2. Fã

Para que os usuários pudessem se cadastrar na plataforma e seguir os músicos preferidos,

deviam escolher a opção “Entrar Como Fã”, cadastrando o e-mail e senha do Facebook. Eles podiam

acessar o conteúdo publicado por todas bandas e músicos cadastrados, interagindo com o espaço

de cada músico através de curtidas. Usuários que entravam na plataforma e se interessavam por

algum artista, podiam entrar em contato e agendar um show, com data, local e horários.


ASPECTOS INTERNOS

62


2.2.3. Parceiros

Existia no site um espaço voltado para donos e sócios de casas de show e bares, fornecedo-

res de equipamento musical e produtores. Esse espaço era para que esse grupo de pessoas tivesse

acesso aos músicos cadastrados na plataforma, criando uma ponte com o mercado de entreteni-

mento, porém era pouco utilizado. O Band Tripper não promovia ações com esse público, tornando a

opção pouco aproveitada.

Fonte: Plataforma Band Tripper (bandtripper.com)

ASPECTOS INTERNOS

63

3. MIX DE MARKETING (OS 7P’s)3.1. Produto

O Band Tripper era uma plataforma musical, a qual permitia que bandas e músicos se ca-

dastrassem para divulgar seus trabalhos, suas influências e gêneros musicais para pessoas que ti-

nham interesse no mercado da música. Contava com uma área específica para fãs, onde os usuários

cadastravam-se para conhecer o trabalho de músicos em início de carreira.

3.2. Preço

A plataforma permaneceu gratuita durante o período de atuação no mercado, haviam proje-

tos de remuneração que não foram viabilizados pela marca.

3.3. Praça

A plataforma foi criada em Curitiba/PR e, até o momento do desligamento, atingiu mais de 100

cidades brasileiras com o serviço do Band Tripper.

3.4. Promoção

Até o momento do encerramento das atividades, a marca desenvolveu alguns eventos em

2015, em Curitiba, que foram o Festival Band Tripper Indie e Rock Psicodélico, Festival de Samba e

MPB, Festival Band Tripper Visita Solimões, Festival Band Tripper in Jamaica e Festival Band Tripper

Rock’n’ Roll. Alguns desses eventos contaram com o apoio da One Drop Productions, Bambaê Pro-

duções, Surf Seguro e ONG Parceiros do Mar.

3.5. Pessoas

Os responsáveis por responder e manter um relacionamento com clientes e fornecedores

durante o funcionamento da marca foi André Osna, produtor cultural, content creator de social media

e Co-Fundador da plataforma Band Tripper e sua sócia Fernanda Koppe, formada em engenharia.

Após um ano de funcionamento da marca, decidiram encerrar as atividades por um período indeter-

minado por não conseguirem atingir as metas esperadas por ambos para a plataforma.

ASPECTOS INTERNOS

64

3.6. Processos

O serviço era prestado através de uma plataforma online de interface simples e instrutiva,

onde o usuário efetuava o cadastro de acordo com seu interesse, que poderiam ser artistas, fãs ou

até mesmo parceiros com interesse em ajudar os músicos e a plataforma. Esses procedimentos eram

todos realizados no meio digital.

3.7. Prova física

Como prova física, consideramos a própria plataforma do Band Tripper.

4. POSICIONAMENTO ATUAL Até o momento do desligamento, o Band Tripper não apresentava um posicionamento diante

o mercado. A marca não era conhecida, devido principalmente à falta de investimento, tanto na plata-

forma quanto em comunicação.

5. MISSÃO, VISÃO E VALORES5.1. Missão

O Band Tripper não tinha definido uma missão relevante que representasse proposta da mar-

ca, sendo assim, a agência sugeriu: Conectar e motivar artistas independentes através de uma plata-

forma online, incentivando a economia colaborativa e o intercâmbio cultural.

5.2. Visão

O Band Tripper tinha como visão ser a empresa Top of Mind no mercado para músicos que

desejam realizar intercâmbio cultural, ser a ponte para que produtores e casas de show encontrassem

atrações e que fãs descubrissem novos sons, acompanhando o trabalho de seus artistas favoritos,

promovendo shows e eventos em suas cidades.

5.3. Valores

O Band Tripper não definiu valores de marca, assim, a agência sugeriu: Compromisso, pros-

pecção e inovação.

ASPECTOS INTERNOS

65

6. HISTÓRICO DE COMUNICAÇÃO DA MARCA Durante o ano de funcionamento da empresa, os sócios promoveram posts no Facebook e

Instagram para divulgação da marca, todos criados pelo sócio André. Já o blog não era atualizado e

os materiais postados eram matérias replicadas sobre elementos do meio musical, eventos e festivais.

O canal do YouTube não era alimentado, o perfil do Twitter e do LinkedIn também não recebia atualiza-

ções.

Também participaram de eventos onde a marca esteve presente, foram festivais para promo-

ver encontros entre bandas, divulgando os serviços da plataforma. Não houve nenhum tipo de inves-

timento financeiro na produção dos posts para Internet nem foi produzido qualquer tipo de material de

divulgação para os eventos em que realizaram, apenas uma comunicação informal.

6.1. Canais utilizados

O Band Tripper possuia site e blog próprio, contas no Facebook, Instagram, Twitter, Google

Plus e LinkedIn. Apesar dos diversos meios, utilizava apenas a plataforma do Facebook para promo-

ver os serviços da marca e manter contato com o público-alvo e consumidores.

6.1.1. Site

Permitia que profissionais, artistas independentes e amadores da música publicassem seus

trabalhos para outros músicos e fãs. No site, os usuários podiam encontrar artistas e se conectar com

projetos de outras cidades. A plataforma contava com um espaço para fãs, onde o usuário podia se

cadastrar através da conta do Facebook, compartilhar vídeos de bandas, músicos e dj’s favoritos.

Fonte: Plataforma BandTripper (bandtripper.com).

ASPECTOS INTERNOS

66

perfil dos músicos no site


6.1.2. Blog

O Band Tripper possuia um blog onde disponibilizava matérias que envolviam a cultura e al-

gumas dicas que poderiam ajudar seus seguidores. O meio era pouco utilizado, ao todo foram feitas

13 postagens, a primeira realizada em 03/07/2015 e a última em 27/02/2016, sendo julho de 2015 o

mês onde mais postagens foram feitas, totalizando sete dias. Além disso, o material criado era replica-

do e poucos trechos eram de autoria do Band Tripper.


ASPECTOS INTERNOS

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6.1.3. Facebook

A fanpage do Band Tripper ainda permanece ativa, é destinada aos novos músicos, dj’s,

bandas e pessoas interessadas por música. Nela são postadas fotos e vídeos relacionados ao mun-

do musical, publicando material sobre diversos gêneros musicais. Também utilizavam a página para

divulgar os músicos cadastrados em sua plataforma.

O Band Tripper quase não gera conteúdo próprio, na maioria das vezes replica reportagens,

músicas e notícias de outros sites influentes do mundo da música. A fanpage conta com mais de 2400

curtidas, as postagens não geram muita repercussão, os posts com mais interações possuem em

torno de 100 curtidas. As postagens eram diárias, geralmente entre 11 horas da manhã e às 14 horas

e das 17 horas às 21 horas. Em relação ao contato com os usuários, o BandTripper ainda busca

responder seus seguidores utilizando uma linguagem informal.

Fonte: Fanpage BandTripper (facebook.com/BandTripper).

6.1.4. YouTube

A conta não era utilizada e tem apenas três inscritos no canal. Possui apenas dois vídeos

que foram publicados em 27/08/2015, referente as dicas sobre músicas e shows de João Caserta e

em 19/10/2015, referente ao Festival BandTripper in Jamaica, onde Glen DaCosta, saxofonista do Bob

Marley, que convida para o evento. Respectivamente, os vídeos postados possuem 86 e 104 vizuali-

zações.

ASPECTOS INTERNOS

68

Fonte: Canal YouTube BandTripper (youtube.com/channel/UCs2sOzCsTLxoIKIFMPgI-pg).

6.1.5. Instagram

O perfil é pouco atualizado, possui menos de 400 seguidores e segue mais de 400 usuários.

Foram publicados 27 posts, fotos e vídeos, sendo a primeira publicação feita em 27/06/2015 e a últi-

ma em 07/12/2015. Nas publicações realizadas, mostram eventos e festivais no qual participaram e

vídeos e fotos de bandas e músicos cadastrados na plataforma. A postagem mais relevante recebeu

42 curtidas e a menos relevante recebeu 12, nas demais, cada foto ou vídeo recebe em torno de 20

curtidas e quase não há comentários nas publicações.

Fonte: Perfil Instagram BandTripper (instagram.com/bandtripper).

ASPECTOS INTERNOS

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6.1.6. Twitter

O perfil é pouco utilizado, realizaram apenas 17 tweets, sendo o primeiro em 24/06/2015 e

o último em 19/10/2015. Nos poucos tweets, publicaram artigos de terceiros relacionados ao mundo

musical, além de informações de festivais nos quais bandas cadastradas participaram. Possuem

atualmente 33 seguidores, seguem 178 usuários e receberam 10 curtidas.

Fonte: Perfil Twitter BandTripper (twitter.com/BandTripper).

6.1.7. LinkedIn

O perfil no LinkedIn não é atualizado, foram realizadas seis postagens, sendo a primeira

em setembro de 2015 e a última novembro de 2015. A página possui apenas cinco seguidores e no

material publicado, referente aos recursos e novidades da plataforma, cada post recebeu uma ou

nenhuma curtida.

ASPECTOS INTERNOS

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Fonte: Perfil LinkedIn BandTripper (linkedin.com/company/bandtripper?trk=top_nav_home)

6.1.8. Google Plus

A página possui 13 seguidores e soma pouco mais 1200 visualizações. Nas postagens rea-

lizadas, foram compartilhados materiais que apresentam os recursos e novidades sobre a plataforma

do Band Tripper. O primeiro compartilhamento foi realizado em 17/06/2015 e o último em 19/10/2015.

Fonte: Página Google Plus BandTripper (plus.google.com/112970004286784319312/posts).

ASPECTOS INTERNOS

71

6.2. Resultados Alcançados

A marca não investiu nem criou muitos materiais para divulgação, o diferencial para promover

a plataforma aconteceu no meio informal, no qual os sócios realizaram um trabalho de implantar a

ideia do Band Tripper entre os músicos e bandas que eles conheciam e, a partir disso, proporcionar

comentários entre as pessoas no cenário musical.

Realizaram essa primeira fase de apresentar a marca através de mensagens individuais, as

quais se transformaram na maioria dos usuários da plataforma. Outra forma adotada para divulgar a

marca foi a presença nos festivais, onde músicos de outras cidades acabaram conhecendo o Band

Tripper e assim ingressaram na plataforma. Apesar dos esforços dos sócios, a marca não promoveu

os lucros esperados e a melhor alternativa para o Band Tripper foi o desligamento da empresa.

7. PERSONAS Um dos métodos mais interessantes para conhecer os usuários do Band Tripper é criando

personas. Analisando os resultados das pesquisas sobre o público-alvo, criamos personagens que

podem representar os consumidores da marca.

7.1. Brand Persona

Através de pesquisas, definimos as principais características do Brand Persona, que repre-

senta a plataforma do BandTripper.

Fabrício Stocco Azevedo

Reside em Curitiba/PR, é solteiro, tem 22 anos de idade e

pertence a classe D. Fabrício é formado em Música e é voca-

lista de uma banda de rock chamada Reação. Além de can-

tar, toca instrumentos musicais, bateria e violão. Sua renda

vem do trabalho realizado com a banda e através de aulas

particulares de violão e de canto. Fabrício frequenta diversos

festivais de música, principalmente de artistas independen-

tes, além de grandes eventos de shows por todo o Brasil.

Em seu tempo livre, assiste filmes e seriados na Netflix, seus preferidos são filmes de suspense e terror

e os seriados que mais chamam sua atenção são The Walking Dead e Sens8. Costuma ler o jornal

Folha de São Paulo online e acompanha sites de novidades e tendências para saber notícias sobre

ASPECTOS INTERNOS

72

o Brasil e o mundo. Nas redes sociais que utiliza, Facebook e Instagram, se interessa por conteúdos

musicais, inovações e tendências. Utiliza o YouTube para publicar os trabalhos que a banda produz e

acessa todos os dias sites de rock, como o “universodorock.com”. Utiliza diariamente o aplicativo Spo-

tify, onde busca por seus artistas preferidos, principalmente do gênero rock, como Kiss, John Lennon,

Renato Russo, Queen e Ramones.

7.2. Buyer Persona

Definimos os Buyer Personas para conhecer os consumidores do Band Tripper e entender as

necessidades de cada elemento.

Vinícius Ribeiro

Reside em Curitiba/PR, é solteiro, tem 23 anos de idade e

pertence a classe D. Vinícius é formado em Design Gráfico

e trabalha em uma gráfica chamada CriArt. Estudou baixo

elétrico pelo Conservatório de Música do Paraná e, além de

designer, é baixista em uma banda de estilo alternativo cha-

mada Fauno. Através de projetos em conjunto com bandas

paralelas, viaja com certa frequência e apresenta seus proje-

tos musicais juntamente com a banda. Através de aplicativos

como o Spotify, SoundCloud e Deezer, escuta as músicas de seus atistas preferidos, como Foo Figh-

ters, Hateen e Los Hermanos, utilizando referências desses artistas para aprimorar suas técnicas mu-

sicais. Como meio de entretenimento, utiliza redes sociais como Facebook e Snapchat, acessa sites

de cifras de músicas como Vagalume e Letras e tem um perfil de sua banda cadastrado na plataforma

do Band Tripper, o qual utiliza para conhecer outras bandas e criar contatos para realização de shows.

Laura Moraes Vaz

Reside em Curitiba/PR, é casada, tem 25 anos de idade e

pertence a classe B. Laura é formada em Administração e

trabalha em uma empresa de importações e exportações.

Tem uma filha de nove anos chamada Elena, e sua rotina é

dividida entre trabalho e cuidar da casa e da família. Os pro-

gramas que mais fazem parte do dia a dia são com a família,

frequenta principalmente teatros e festivas, buscando novas

experiências culturais. Assiste TV frequentemente, tanto a pro-

ASPECTOS INTERNOS

73

gramação aberta, como novelas e jornais da Rede Globo, quanto conteúdo da TV fechada, como

programas da GNT, filmes e séries. Também mantêm-se informada sobre notícias do Brasil e do mun-

do através dos jornais online Gazeta do Povo, G1 e Folha de São Paulo. Laura está constantemente

ligada ao rádio, ao Spotify e no YouTube e procura seus artistas preferidos do gênero pop, sertanejo e

MPB, além de estar sempre buscando novas músicas e artistas do meio.

José Alencar Mendonça

Reside em Curitiba/PR, é casado, tem 40 anos de idade e

pertence a classe A. José é formado em Gestão Financei-

ra e Marketing, é um importante empreendedor do mercado,

ganha acima de 10 salários mínimos e busca investir em ne-

gócios como startups, micro e pequenas empresas. Viaja fre-

quentemente em busca de novas tendências e experiências

pessoais e profissionais. Lê diversos livros e revistas, os de

sua preferência são voltados a economia, empreende-

dorismo, alguns de seus preferidos são a revista Harvard Business Review, os livros Investidor Inteli-

gente, do autor Benjamin Grahane e Dobre Seus Lucros, de Bob Fifer e Roberto Raposo. Além disso,

costuma ler crônicas e artigos online. José frequenta teatros e festivais em busca de diferentes expe-

riências culturais, ele acredita que são investimentos que promovem conhecimento e bem estar. José

assiste programas da TV fechada, principalmente Globo News, SportTV e canais de filmes (HBO e

Telecine) e alguns programas da TV aberta, Rede Globo e Band. Em seu tempo livro, assiste docu-

mentários e séries, além de ler diariamente os jornais Gazeta do Povo impresso e Folha de São Paulo

online para acompanhar as notícias do Brasil e do mundo. Nas redes sociais que utiliza, como Face-

book e LinkedIn, costuma publicar vídeos e textos de cunho empresarial, sobre negócios, tendências,

investimentos e inovações.

ASPECTOS INTERNOS

74

SWOT

swot

1. ANÁLISE SWOT Um dos fatores que favoreciam a marca era o fato de ser a única plataforma destinada a

promover intercâmbio musical, porém, apesar do diferencial, o Band Tripper não entregava ao seu

consumidor a proposta primária, que é a de intercâmbio entre os artistas. A plataforma funcionava

semelhante a um “álbum de músicos“, onde os artistas independentes apenas divulgavam seus tra-

balhos e não realizavam trocas entre outros usuários. A plataforma também enfrentava problemas

internos, que resultaram na falta de comprometimento com o serviço o qual a marca divulgava.

Em uma pesquisa apontada em 2014 pelo Portal Brasil, o material demonstra que as redes

sociais cresceram muito no país nos últimos anos, podemos observar que 96 milhões de brasileiros

têm conexão com a internet, o quê corresponde a 48% da população. Tendo em vista esse grande nú-

mero de pessoas conectadas, pode-se dizer que é um ponto positivo para a marca, já que tem uma

grande chance das pessoas experimentarem e gostarem do Band Tripper. Assim, podemos entender

que a plataforma tem potencial de crescimento, principalmente por atingir um público conectado e

ativo em meios digitais.

Hoje, para o desenvolvimento da marca, é necessário midiatizá-la, esse processo é um ponto

primordial para impulsionar o serviço no mercado. Quando uma marca está presente nos meios de

comunicação, ela se destaca e ganha maior visibilidade no mercado. Entretanto, o custo para anun-

ciar é alto e uma startup geralmente não tem essa verba disponível. Em contrapartida, a economia co-

laborativa está crescendo no Brasil, o compartilhamento de serviços faz com que muitas pessoas se

beneficiem de ideias existentes e apliquem em diversas situações, tornando as práticas mais eficientes

e bem aproveitadas entre todos os envolvidos. Como a plataforma não tem recursos disponíveis para

crescer rapidamente, o Crowdfunding seria uma solução interessante.

Devido a atual situação econômica do país e o posicionamento das startups, percebemos

condições favoráveis para novos investimentos. Em uma conferência online no dia nove de maio de

2016 com João Kepler, um dos maiores investidores anjo do setor, ele comenta que, embora a crise

esteja instalada, existem pessoas interessadas e com verba para investir em negócios inovadores.

Entretanto, Kepler diz que existem dois pontos que levam a rejeição: O primeiro é que os projetos não

são aprovados devido à falta de comunicação entre o empreendedor e a pessoa certa, o segundo, é

que o projeto não está pronto e precisa ser aprimorado. E ainda lembra que, para o negócio prosperar,

deve haver retorno para ambos os lados, empreendedor e investidor.

Atualmente, vivenciamos um grande consumo de música na sociedade, o Spotify por exem-

plo, conseguiu chegar a 20 milhões de usuários pagantes. Já o Itunes, bate o recorde com 25 bi-

lhões de músicas vendidas e o YouTube passa de um bilhão de usuários cadastrados. O número de

pessoas que assistem a vídeos na plataforma cresceu 40% ao ano desde março de 2014. Levando

em consideração este alto consumo de produção musical no país e a procura por soluções de di-

vulgação no meio, o Band Tripper surge no mercado como uma nova possibilidade de prospecção

SWOT

77

musical, pois ajuda os músicos, bandas e dj’s a expor o trabalho para diferentes públicos.

Os recursos são fatores fundamentais para o crescimento e desenvolvimento de uma startup.

Neste quesito, o Band Tripper apresentava como dificuldade a execução e entrega dos seus serviços,

devido à falta de desenvolvedores próprios, falta de investimentos e a falta de comunicação interna

dos sócios. A comunicação da marca era desfavorável, além de não existir muitos recursos para

investir em marketing e comunicação, era evidente a falta de conteúdo promovido pelo Band Tripper.

Com isso, a falta de investimentos acaba deixando a marca desvalorizada em um nicho repleto de

big players. As startups precisam se atualizar continuamente para conseguirem se manter no mercado

com baixo investimento público, sendo necessário encontrar soluções alternativas para desenvolve-

rem a marca e se estabilizarem no mercado.

Uma alternativa para a plataforma, seria a lei Rouanet, que foi criada em 1991, para apri-

morar a cultura nacional. Essa prática se traduz em o governo abrir parte de impostos que recebe de

pessoas jurídicas (6%) e físicas (4%) para aplicar em projetos culturais. Esse projeto já foi aprovado

para o ramo musical nacional e poderia auxiliar o Band Tripper, ajudando a revelar novos talentos e

expandindo cultura musical.

8.1. Matriz SWOT

SWOT

78

PLANO DE COMUNICAÇÃOplano de

comunicação

1. PLANO DE COMUNICAÇÃO Com a conclusão das análises do macro e microambiente e de pesquisas quantitativas e

qualitativas, as quais foram aplicadas através de questionários nas mídias sociais, entrevistas e com o

desenvolvimento de análise Swot, definindo as atuais condições da marca no mercado e suas princi-

pais necessidades. Sendo assim, este Plano de Comunicação integrado a um Plano de Negócio têm

como objetivo apresentar estratégias de comunicação fundamentais para que o Band Tripper consiga

retomar suas atividades no cenário, mantendo-se no mercado e gerando lucros.

1.1. Problema do modelo de negócio

A partir da coleta de dados identificou-se na plataforma que, além de um problema de comu-

nicação, o Band Tripper apresenta problemas na entrega do serviço oferecido, o que acabou resul-

tando no fechamento de suas atividades no mercado. Com isso, é necessário reestruturar o modelo

de negócio da plataforma junto ao problema de comunicação.

1.2. Um novo modelo de negócio

Devido ao problema de modelo de negócio encontrado na marca, a agência AdCrew en-

controu como solução “pivotar” a startup, ou seja, reestruturar o Plano de Negócio do Band Tripper

para que ele passe a entregar um serviço que realmente traga benefícios para os seus usuários, em

forma de descontos em estabelecimentos parceiros, como lojas de instrumentos musicais, escolas de

música, hospedagens em hostels, descontos em estúdios de produção e gravação, além de outros

benefícios como maior visibilidade no mercado e ampliação da rede de contatos no cenário musical.

1.2.1 Um novo modelo de negócio: Sugestão da agência

A partir do novo modelo de negócio, o Band Tripper deixa de ser apenas uma plataforma

online com objetivo de divulgar o trabalho dos artistas, passa agora a oferecer para os músicos e par-

ceiros da marca um espaço que tem como objetivo criar uma rede de contatos no cenário, trazendo

benefícios reais para ambos, como uma sociedade colaborativa, no qual pessoas com um mesmo

propósito possam interagir e promover benefícios mútuos. Para viabilizar esse serviço, o Band Tripper

contará com parceiros que atuam direta ou indiretamente no cenário musical que possam beneficiar

os usuários. Dentro da plataforma e em seus meios de comunicação, o Band Tripper irá incentivar a

economia colaborativa e a conexão entre os artistas cadastrados através do intercâmbio cultural.


81

1.2.2. Parceiros

O Band Tripper irá abrir espaço para parcerias estratégicas, com o intuito de promover uma

troca de benefícios, criando uma comunidade colaborativa junto ao mercado de Curitiba e região

metropolitana. Como uma sociedade colaborativa, os parceiros do Band Tripper disponibilizarão re-

cursos para apoiar e incentivar os músicos e artistas associados à plataforma. Em troca, os parceiros

garantem a fidelidade dos músicos e artistas cadastrados, além de estarem promovendo a imagem

de suas empresas no cenário musical e cultural.

Casas de show e bares

Na plataforma haverá um espaço direcionado para casas de show e bares de Curitiba e região metropolitana, que facilitará o trabalho dos donos desses locais em localizar e negociar com artistas interessados em apresentar-se nesses locais. A grande vantagem em fazer parte de uma plataforma online é que os usuários têm a possibilidade de pesquisar esses artistas sem sair de casa.

Escolas de música

Parcerias com escolas de música, buscando trazer conhecimento e tornar os artistas mais especializados no meio através de cursos teóricos e práticos. O objetivo é conseguir com que as escolas parceiras ofereçam descontos/bolsas para os usuários cadastrados e sejam pa-trocinadoras dos eventos e festivais realizados pela marca, em troca recebem o apoio dos músicos em workshops.

Estúdios de ensaio e gravação

Parcerias com estúdios de ensaio e gravação buscando conseguir recursos. O Band-Tripper irá abrir espaço para estúdios, com a proposta de trazer benefícios para os artistas que estão cadastrados na plataforma. O objetivo é conseguir com que os estúdios parceiros ofereçam descontos em seus serviços para os usuários e sejam patrocinadores dos eventos e festivais realizados pela marca.

Lojas de instrumentos musicais

Nas parcerias com lojas de instrumentos musicais o objetivo é conseguir com que as lojas ofereçam descontos em produtos, patrocínio e apoio em eventos e festivais do Band Tripper. Como benefício, as lojas irão receber a divulgação da marca e a fidelidade dos usuários que estão cadastrados na plataforma.

Hostels

Parceria com hostels, a fim de disponibilizar hospedagem para artistas de outras regiões e que precisam de hospedagem na cidade. Como possível benefício para os hostels, os artistas podem apresentar-se nos eventos realizados nestes locais com o objetivo de atrair um maior número de pessoas no estabelecimento.


82

Promoters

Os promoters, em parceria com o Band Tripper, permitem a possibilidade de ampliar a rede de contatos no ramo musical, criando uma rede exclusiva, visto que, são estes agentes responsáveis por encontrar fornecedores, funcionários e atrações para eventos. Esta conexão proporciona espaço para os músicos independentes nos eventos realizados pelos promoters parceiros, além dos mesmos contarem com uma rede de fornecedores exclusivos no cenários musical.

Produtores musicais

A parceria do Band Tripper junto aos produtores musicais tem o propósito de conseguir descontos nas produções dos artistas que se encontram na plataforma. Como benefício para os produtores, o objetivo é fazer com que eles sejam reconhecidos pelos trabalhos produzidos para os músicos, tornando-os mais visíveis e recomendados no mercado da música.

1.2.3. Parcerias validadas

Segundo MALHOTRA (2011), a “pesquisa de marketing é a identificação, coleta, análise e

disseminação de informações de forma sistemática e objetiva, o uso de informações para assessorar

a gerência na tomada de decisões relacionadas à identificação e solução de problemas e oportuni-

dades de marketing.”

Para validar as possibilidades de parcerias do Band Tripper com o mercado de Curitiba e região

metropolitana, foram realizadas entrevistas pessoais, por telefone e eletronicamente, com diversos

estabelecimentos que atuam no segmento musical e/ou possam beneficiar e serem beneficiados de

alguma forma junto à plataforma. Dentre os estabelecimentos pesquisados estão: Escolas de música,

estúdios de ensaio e gravação, hostels, lojas de instrumentos musicais e casas de show/bares.

Escolas de música

Em entrevista realizada com o responsável pela escola de música Academia do Rock, o mesmo, levando em consideração a proposta da plataforma, respondeu que é possível reali-zar parceria com o Band Tripper. Os benefícios que poderiam ser oferecidos seriam descontos em cursos e produtos do estabelecimento, bem como, descontos em ensaios e gravações no estúdio próprio da academia, além de disponibilizar recursos materiais que dispõem na escola. Os benefícios que a escola espera receber na parceria com a plataforma são: a divulgação da marca nas ações do Band Tripper, a facilidade em encontrar artistas de diversos estilos e forma-ções musicais, sendo possível a participação desses artistas em workshops ou até mesmo em ministrar aulas na escola, a participação em eventos realizados pelo Band Tripper e o aumento do fluxo no estabelecimento.


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Após realizar uma entrevista pessoal com Marcos, responsável pelo estúdio de ensaio e gravação Caverão, o mesmo afirmou que aceitaria fazer parceria com o Band Tripper, sendo possível disponibilizar descontos em ensaios e gravações, bem como desconto em produções musicais para membros da plataforma. Espera-se receber como benefícios da plataforma a divulgação de sua marca e a promoção da imagem em eventos realizados pelo Band Tripper.

Hostels

Em entrevista realizada com a Lorena, responsável pelo Knock Knock Hostel, a mesma respondeu que têm interesse em formar parceria com o Band Tripper. Será possível oferecer desconto para membros cadastrados, também disponibilizou-se em fornecer os recursos ma-teriais que dispõem no estabelecimento e relatou ser possível oferecer hospedagem e café da manhã gratuitos para artistas de intercâmbio musical, em troca de apresentações em eventos no hostel. Como benefícios que o hostel espera receber através da parceria, é a divulgação da marca junto às ações do Band Tripper, de um maior contato com a rede de artistas da platafor-ma, da participação em eventos e auxílio em mídias sociais.


Foram pesquisadas lojas de instrumentos musicais na região de Curitiba, sendo elas, Cia da Música, Drum Shop, Garagem Instrumentos Musicais e GT Music. Dentre as lojas de instrumentos musicais pesquisadas todas tiveram interesse em formar parceria com o Band Tripper. Como benefícios, os parceiros esperam receber mediante uma parceria a divulgação da marca e aumento do fluxo de clientes no estabelecimento, e mais da metade responderam que esperam receber facilidade em encontrar novos artistas, além de participação em eventos. Como benefícios que as lojas de instrumentos musicais se disponibilizaram a oferecer em uma parceria, metade delas respondeu que é possível disponibilizar recursos materiais e patrocínios em eventos e festivais e todas responderam ser possível oferecer descontos para artistas e outros benefícios como brindes e apoio na divulgação da plataforma.

Casas de show/bares

Em entrevista realizada pessoalmente com responsáveis pelos estabelecimentos Bossa Bar e Botequim da Villa, respectivamente Thiago e Schayla, ambos confirmaram a possibilida-de de parceria com o Band Tripper, sendo possível oferecer como benefícios, recursos mate-riais disponíveis nos estabelecimentos, descontos para artistas em produtos, patrocínio e apoio em festivais. Como benefícios que esperam receber através da parceria estão: a divulgação da marca junto às ações do Band Tripper, a movimentação dos estabelecimentos e a facilidade em encontrar novos artistas.


84

Promoters

Em entrevista realizada com Gustavo, responsável por eventos no bar (+ 55), que fechou parceria com o Band Tripper, afirma que o retorno esperado é financeiro, pois quanto mais eventos realizados com artistas diferentes, maior é a opção de novidades para os frequenta-dores do bar. Já o benefício para os artistas cadastrados na plataforma, seria um local para apresentarem-se, entrarem em contato com o mercado musical e com o público.

Produtores musicais

Foi realizada uma pesquisa no estúdio do Produtor Musical Ximbal, onde conversamos com o Eliandro, que concordou em formar parceria com o Band Tripper. Os benefícios que o produtor visa como retorno é o reconhecimento das produções musicais produzidas por ele no mercado. Os benefícios para os artistas cadastrados na plataforma serão descontos nas produções musicais.

1.2.3. Um novo plano de negócio: Táticas

O Band Tripper irá oferecer serviços e benefícios com alternativas específicas para cada con-

sumidor da marca, abrindo espaço na plataforma, com intuito de que artistas e parceiros cadastrados

cresçam no mercado de Curitiba e região metropolitana, se conectem com outros artistas e promovam

o intercâmbio cultural. Além disso, através de um cartão de usuário Band Tripper, poderá garantir des-

contos e vantagens exclusivas em serviços e produtos de parceiros da plataforma.

ARTISTAS

Perante os resultados das pesquisas quantitativas e qualitativas aplicadas com 45 artistas

através de questionário eletrônico, identificou-se as principais necessidades deste público no

mercado musical, tais como hospedagem, reconhecimento profissional, recursos materiais e

financeiros e contato com o mercado.

Visto isso, através da plataforma Band Tripper, os artistas estarão mais conectados ao

mercado e terão uma maior oportunidade de crescimento profissional, contarão com uma série

de benefícios oferecidos pelos parceiros do Band Tripper, como descontos em instrumentos,

descontos em escolas de músicas, descontos em hostels, apoio em gravações e ensaios,

além da preferência das casas de shows e bares sob os artistas cadastrados na plataforma,

sendo um serviço de parceria exclusiva dos associados.

Ao responderem quais as maiores necessidades em apresentações que requerem deslo-

camento, dentre os 45 artistas entrevistados, 33 deles disseram transporte, 23 citaram acomo-

dação, 8 responderam locais para se apresentarem e 7 citaram equipamentos e instrumentos

musicais.


85

Respostas das pesquisas realizadas com artistas

FÃS

O Band Tripper terá um espaço na plataforma para usuários caracterizados como fãs,

estes terão acesso ao acervo de bandas e artistas cadastrados na plataforma, com a possibi-

lidade de conhecer novos artistas.

1.2.4. Canvas

Para reestruturar o modelo de negócio do Band Tripper desenvolvemos um modelo Canvas,

uma ferramenta de planejamento estratégico que permite definir os elementos principais do modelo de

negócio. Funciona como um mapa simples e visual que permite ter uma visão ampla dos principais

aspectos que uma empresa deve considerar quando atua no mercado. O “mapa” conta com nove

campos, que baseiam-se em quatro fatores essenciais e insubstituíveis em um modelo de negócio, a

infraestrutura, o cliente, a oferta e às finanças.

A ferramenta é indicada para startups para que, de forma estratégica, consigam estruturar o

modelo de negócio de forma flexível e objetiva. Em empresas já consolidadas, a ferramenta pode ser

utilizada como forma de identificar oportunidades de inovação no negócio.


86

1.2.4.1. Modelo Canvas

Proposta de valor

O Band Tripper será um serviço online e único no mercado, pois conecta artistas e parceiros

do meio musical oferecendo recursos como forma de benefícios aos usuários da plataforma. Os

parceiros disponibilizam recursos exclusivos aos artistas e bandas cadastradas e em troca ganham

a fidelidade desse público em suas empresas. A marca promove o intercâmbio cultural e incentiva a

economia colaborativa, permitindo que os usuários troquem informações e marquem shows em outras

cidades, promovendo intercâmbio de bandas.

Segmentos de usuários/consumidores

Os principais usuários ligados a marca são os artistas (bandas, músicos, dj’s, covers, etc.)

e os parceiros (casas de show, bares, hostels, escolas de música, estúdios de gravação e lojas de

instrumentos), que utilizarão a plataforma para interagirem, marcar shows, negociar e divulgar traba-

lhos no meio musical. Outro grupo que poderá estar ligado aos serviços do Band Tripper, consequen-

temente, são os fãs que, com base em pesquisas quantitativas e qualitativas, identificamos serem

mulheres, homens jovens e estudantes universitários.


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Atividades-chave

As principais atividades realizadas serão encontrar parceiros no mercado musical que pos-

sam beneficiar os usuários cadastrados na plataforma, oferecer um espaço para networking onde

artistas e parceiros possam promover encontros e divulgar seus trabalhos, incentivar a economia

colaborativa e a conexão entre músicos através do intercâmbio cultural. Os parceiros associados a

plataforma receberão como benefício a fidelidade dos usuários Band Tripper, além de promoverem a

imagem de suas empresas no cenário musical e cultural.

Parcerias estratégicas

Os parceiros estratégicos que irão beneficiar o Band Tripper, os músicos e os artistas ca-

dastrados na plataforma são: bares, casas de show, lojas de instrumentos musicais, estúdios de

gravação, escolas de música, e hostels. Estas parcerias terão como objetivo oferecer benefícios em

recursos promovidos pelos parceiros aos músicos e artistas cadastrados.

Fontes de receita

Durante os seis meses do re-lançamento da plataforma no mercado, a distribuição será gra-

tuita para os usuários, tendo como receita espaços para anúncios publicitários no site através dos

recursos do Google Ads. Com este recurso será possível administrar e monetizar os espaços publici-

tários da plataforma de forma simples e gratuita.

Os espaços serão disponibilizados para anúncios de empresas do segmento musical, estes

anunciantes poderão dar lances pelos espaços disponibilizados no site e os lances mais altos serão

anunciados. Dessa forma, é possível monetizar a plataforma aproveitando o máximo de receita que

os espaços publicitários podem gerar, ficando o Google Ads com uma porcentagem específica paga

pelos anunciantes ao Band Tripper.

Outras formas de gerar receita inicialmente seria por meio de porcentagens em contratos

fechados através do Band Tripper, lucros dos eventos realizados e financiamento colaborativo para

melhorias na plataforma.

Estrutura de custos

Domínio do site: R$ 50,00 por ano (GoDaddy); E-mail Exchange: R$ 9,00 mensal por conta

(Umbler); Hospedagem na plataforma (VPN): R$ 65,40 mensal (Digital Ocean); Além de investimentos

em eventos, publicidade e melhorias no Band Tripper.


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Recursos principais

Para reestruturar a plataforma, é necessário recursos intelectuais para o seu desenvolvimento-

como programadores e designers, os quais serão terceirizados, e recursos financeiros para mantê-la

no mercado, sendo que, em sua fase inicial, será necessário utilizar capital próprio e utilizar de estra-

tégias como o financiamento coletivo.

Canais de comunicação e distribuição

Os meios digitais serão os principais meios de comunicação e distribuição utilizados pelo

Band Tripper para manter seu público engajado com a marca. Os meios serão: mídias sociais (Face-

book e Instagram), pois são meios onde o público consumidor encontra-se mais presente e engajado,

sendo favorável o uso dessas redes para atingi-los e como apoio Twitter e SnapChat, a própria plata-

forma, o blog, e-mail marketing e sites de buscas, pois são canais de grande visibilidade e conteúdos

relevantes que, em conjunto com as demais redes, podem complementar a comunicação com a

marca e seus consumidores).

Relacionamento com o usuário

De acordo com o SEBRAE, para conquistar, manter e ampliar o número de usuários na pla-

taforma, é necessário utilizar táticas de relacionamento através de três tipos de relacionamento com o

usuário: Assistência pessoal, self-service e comunidades.

Assistência pessoal: Contato através de e-mail e telefone com os responsáveis pelo gerenciamen-

to do Band Tripper.

Self-service: O Band Tripper disponibilizará os meios para que o próprio usuário escolha entre os

serviços para músicos e artistas, para parceiros e para fãs oferecidos na plataforma. Ao cadastra-

rem-se, recebem uma carteirinha de membro Band Tripper e passam a ter acesso aos recursos

disponibilizados de acordo com o perfil do usuário.

Comunidades: Envolver os usuários e os parceiros por um mesmo propósito: promover o networking,

buscar interação e promover encontros.

1.3. Objetivo de Marketing

O objetivo de marketing divide-se em três principais etapas que irão ocorrer simultaneamente

durante os seis meses da campanha. A primeira etapa será destinada aos artistas que já estão na

plataforma, ou seja, tem como objetivo fidelizar os 422 usuários cadastrados.

A segunda etapa será destinada aos consumidores denominados “parceiros”, e será volta-


89

da em conquistar parcerias estratégicas com bares, casas de show, estúdios de gravação, lojas de

instrumentos musicais, escolas de música, promoters e hostels. Através de pesquisas realizadas em

sites de busca, foi definido o número de empresas a serem parceiras da plataforma em Curitiba e

região metropolitana, tendo como meta captar nesse período 30 bares e casas de show, três hostels,

sete escolas de musicais, cinco estúdios/gravadoras, cinco promoters e cinco lojas de instrumentos

musicais*, para que esses possíveis parceiros sejam patrocinadoras dos eventos e festivais realiza-

dos pela marca e tragam benefícios para os artistas do Band Tripper. Esta etapa consiste também em

captar um valor de R$ 10.200,00 como forma de receita para a plataforma. Este valor será conquista-

do através da realização de eventos/ações do Band Tripper.

A terceira etapa será voltada em posicionar a plataforma no mercado musical de Curitiba e

região metropolitana. O objetivo é captar 150 novos artistas, ou seja, aumentar o número de usuários

no Band Tripper em 35%.

*Os dados encontrados nas pesquisas sobre os estabelecimentos de Curitiba e região metropolitana encontram-se no Apêndice.

1.4. Problema de Marketing

O problema de marketing encontrado no Band Tripper é que a marca não efetuou nenhum

tipo de ação relevante para fidelizar os 422 artistas cadastrados na plataforma. Além disso, no período

em que esteve presente no mercado, o Band Tripper não realizou ações para captar novos artistas,

sendo assim, a plataforma ficou estagnada, não tendo um número significativo de novos usuários

cadastrados. O Band Tripper também não buscou formas de gerar receita para o seu negócio e não

procurou possíveis parceiros para auxiliar no crescimento da plataforma e nos eventos realizados pela

mesma.

1.5. Problema de Comunicação

O problema de comunicação encontrado no Band Tripper é que a marca não entrega total-

mente os serviços e benefícios propostos aos usuários finais. A plataforma promove soluções já exis-

tentes no mercado, semelhantes aos serviços do Facebook, BandCamp, YouTube, Instagram, entre

outros, e não busca inovar no segmento em que atua.

Como problema secundário, definimos a falta de posicionamento no mercado. A marca não

efetuou ações relevantes de divulgação dos serviços entre os artistas, sendo assim, ainda não possui

reconhecimento do público-alvo. Consequentemente, a marca não se diferencia no mercado e não

se destaca no segmento, dificultando o interesse de artistas e parceiros pela plataforma.


90

1.6. Objetivo de comunicação

O objetivo inicial de comunicação desta campanha consiste em reposicionar o Band Tripper

no mercado entre os artistas que já estão cadastrados na plataforma, retomando a nova proposta da

marca e evidencializando os reais benefícios que ela passará a oferecer. Para isso, será criado um

material informativo com a apresentação do novo conceito e benefícios oferecidos pela marca.

O objetivo secundário de comunicação da campanha consiste em posicionar o Band Trippe-

rentre dois públicos, os artistas e parceiros e buscar através de ações/eventos formas de gerar receita

para a plataforma:

Artistas: Posicionar a marca entre os novos artistas de Curitiba e região metropolitana, que

buscam reconhecimento e espaço no cenário musical.

Parceiros: Posicionar a marca entre os possíveis parceiros de Curitiba e região metropolitana,

como uma marca que incentiva novas possibilidades para envolvidos com o universo musical.

Assim, será necessário conquistar essas marcas parceiras, para que possam ser beneficiadas

e beneficiarem a plataforma e os artistas cadastrados nela.

O objetivo terciário de comunicação da campanha consiste em realizar a sustentação da

marca Band Tripper entre os dois públicos, artistas e parceiros. É necessário fazer com que o Band

Tripper gere interesse desses consumidores por ser uma proposta inovadora que envolve tendências

que beneficiam tanto ambas as partes.

2. TARGET Após pesquisas com usuários da plataforma, o público em geral e possíveis parceiros no

mercado musical, analisamos e concluímos que o target da campanha será dividido em dois grupos

principais: Target primário e target secundário, de acordo com as necessidades a serem supridas pelo

cliente.

2.1. Target primário

O foco da campanha será voltado para promover os serviços do Band Tripper entre os “ar-

tistas”. Assim, através das pesquisas quantitativas e qualitativas realizadas por meio de questionários

online e aplicadas através de mídias sociais, análise de investidores e sobre o universo musical, o

target primário a ser atingido serão músicos e bandas da cidade de Curitiba e região metropolitana.

São eles homens e mulheres, com idade entre 16 a 25 anos, independente de classe social pelo fato

do serviço ainda ser gratuito. O taget não vive apenas da música, são pessoas que querem fazer a


91

diferença no cenário musical e buscam reconhecimento, além de serem motivados e receptivos a

novos projetos e ideias.

2.2. Target secundário

Através de pesquisas qualitativas realizadas em Curitiba e região metropolitana, o público se-

cundário foi definido como “parceiros”. Eles estão presentes no mercado e através de seus produtos e

serviços, contribuirão para o crescimento da marca e dos artistas cadastrados na plataforma. Sendo

eles: Bares e casas de show, produtoras e gravadoras, lojas de instrumentos musicais e hostels. São

homens e mulheres, com idade entre 25 e 45 anos, que encontram-se nas classes A e B e estão dis-

postos a formar parcerias no ramo musical.

2.3 Outros públicos

A plataforma disponibiliza um espaço destinado ao público em geral como forma de entrete-

nimento, assim os definimos como “fãs”, são homens e mulheres interessados em música, indepen-

dente de idade ou classe social, sendo um público que também será atingido nesta campanha.

Outro público que levamos em consideração e achamos fundamental para o crescimento da

plataforma são os investidores. O Band Tripper tem como consequência atingir e atrair esse público

após os seis meses de campanha, para que os mesmos possam investir na plataforma e fazer com

que ela seja mais visível e reconhecida no mercado da música.

3. PERÍODO DA CAMPANHA A campanha será realizada durante os meses de abril a setembro de 2017. As ações ocor-

rerão dentro do período de seis meses e serão realizadas em três etapas. A primeira etapa será

direcionada para o reposicionamento da marca entre o público já cadastrado, apresentando o novo

conceito e proposta da plataforma promovendo a fidelização desse público.

A segunda etapa da campanha tem o objetivo de posicionar a marca no mercado de Curitiba

e região metropolitana, conquistando parceiros no mercado, a fim de garantir benefícios reais entre

os associados, além de buscar através da realização de eventos/ações um retorno financeiro para

a marca. Dessa forma, espera-se conquistar um maior número de artistas e parceiros cadastrados e

poder realizar eventuais melhorias na plataforma.

A terceira etapa da campanha destina-se a sustentação das fases anteriores e engajamento

do público, fidelizando as parcerias no mercado e promovendo uma relação relevante com o público.


92

O período da campanha foi definido através de uma análise dos principais eventos realizados

no cenário cultural e musical na cidade de Curitiba e região, aproveitando o momento para fomentar

a proposta do Band Tripper entre o público.

Durante a campanha, a agência AdCrew será responsável por manter a manutenção dos

ambientes digitais no Band Tripper, desenvolvendo conteúdo e mantendo um cronograma de mídias

sociais de manutenção e análise das ações.

4. ALCANCE DA CAMPANHA A campanha concentra-se em promover a marca no mercado de Curitiba e região metropo-

litana, podendo abranger demais regiões através do meio digital.

5. POR QUE SERÁ FEITO É necessário apresentar o Band Tripper como um novo serviço para artistas, que promove ex-

periências e abre portas no cenário musical para os consumidores da marca, como uma sociedade

colaborativa, onde parceiros oferecem uma série de recursos que beneficiam os artistas e músicos

cadastrados e em contrapartida garantem a fidelidade e trocas de serviços desse público. Através

de uma carteirinha de identificação de membro Band Tripper o associado terá direito a descontos e

serviços exclusivos oferecido por diversos parceiros da marca.


93

Artistas

Os “artistas” devem diferenciar a marca de outras plataformas online e perceber que o

Band Tripper oferece exclusividade no meio musical, por que, além de promover uma rede de

contatos, promove o acesso a recursos de parcerias associadas a plataforma.

Parceiros

Os “parceiros” também estão presentes na plataforma, são figuras importantes para pro-

mover músicos e bandas, possibilitando que se destaquem no mercado, além de, como uma

associação irão garantir a fidelidade dos artistas e músicos beneficiados, aumentando o núme-

ro de clientes e divulgando suas marcas.

6. ESTRATÉGIAS DA CAMPANHA A primeira fase da campanha inicia-se na primeira semana de abril. Ela tem como foco repo-

sicionar o Band Tripper entre os 422 artistas que já estão cadastrados na plataforma. Para isso, será

criado um material informativo com a apresentação do novo conceito e benefícios oferecidos pelo

Band Tripper que será enviado através de uma ferramenta de e-mail marketing.

A partir da segunda semana de abril inicia-se a próxima fase da campanha, que percorrerá

até o final do mês de julho. Esta fase tem como objetivo posicionar o Band Tripper no mercado de

Curitiba e região metropolitana entre os artistas e possíveis parceiros. As estratégias utilizadas giram

em torno de meios online, off-line e uma Big Ação, que tem objetivo de obter receita para a marca, e

caso tenha sucesso, posteriormente serão realizadas uma ação de guerrilha e um evento, envolvendo

os artistas que serão responsáveis por promover a interação de outros públicos com a marca, possibi-

litando que novos consumidores conheçam os serviços do Band Tripper, além de ações institucionais

como apoio para a campanha. Caso a Big Ação não tenha sucesso será necessário criar uma nova

etapa e as táticas da campanha serão alteradas pela agência AdCrew em conjunto com o anuncian-

te.

Para se comunicar com os artistas, será utilizado Facebook, Instagram, Twitter, Blog Band

Tripper e Snapchat, com a criação de conteúdos relevantes sobre seus serviços, que serão publica-

dos de forma impulsionadas, utilizando as técnicas de Inbound Marketing e Growth Hacking. Para se

comunicar e conquistar os possíveis parceiros, será realizado uma comunicação inicial fora do meio

digital. Através de um contato presencial serão apresentadas as propostas da plataforma, utilizando

materiais que validam a necessidade do serviço e analisando as possibilidades de uma parceria.

Também é possível que esse material de apresentação seja enviado através de uma ferramenta de


94

e-mail marketing.

Também será criado um grupo fechado no Facebook para os artistas e parceiros da platafor-

ma, tendo como principal objetivo incentivar a economia colaborativa entre essas pessoas. Essa ação

com os artistas e parceiros do Band Tripper acontecerá na terceira etapa da campanha e irá trabalhar

paralelamente com uma ação promocional que tem como objetivo engajar esses dois públicos com

a marca. Serão realizadas ações online, trabalhando com as redes sociais e com o blog do Band

Tripper, continuando a utilizar as técnicas de Inbound Marketing e Growth Hacking para a criação de

conteúdos de relevância buscando fortalecer o grau de relacionamento da marca com seus consumi-

dores, além de reter novos clientes.

Nestes seis meses de campanha, levando em consideração que a marca passa por pro-

blemas financeiros e não tem uma verba para investimentos em publicidade, todos os conteúdos

compartilhados nas mídias sociais serão de forma orgânica. As ações de guerrilha e eventos reali-

zados terão auxilio dos parceiros da plataforma, assim o Band Tripper conseguirá gerar receita para

melhorias internas e investimentos em publicidade.

Durante os seis meses de campanha será realizado o acompanhamento e a manutenção

dos meios digitais da marca Band Tripper pela agência Ad Crew Digital Branding.

6.1. Desenho da Campanha


95

6.2. Tom da campanha

O “tom de voz” da comunicação que será utilizado na campanha será: aventureira, emocio-

nal e descontraída.

- Textos informativos;

- Linguagem coloquial;

- Textos curtos e objetivos para um maior grau de impacto;

- Imagens e GIFs.

6.3. Linhas Editoriais

Primeira etapa - “ARTISTAS”

A - E-mail marketing informativos sobre os novos serviços da plataforma para os artistas;

Segunda etapa - “PARCEIROS” e “NOVOS ARTISTAS”

B - Posicionamento da plataforma no mercado;

C - Post de oportunidade para divulgar as redes sociais do Band Tripper;

D - Conteúdos sobre o meio musical, intercâmbio musical e economia colaborativa;

E - Divulgação da marca entre músicos e bandas promovendo os benefícios aos artistas e par-

ceiros;

F - E-books informativos sobre os serviços da plataforma para os parceiros;

G - Ações e promoções do Band Tripper;

Terceira etapa - “ARTISTAS” e “PARCEIROS”

H - Material de engajamento para plataformas Band Tripper;

7. CONCEITO CRIATIVO

“ Um lugar onde a música conecta pessoas.”


96

7.1. Justificativa

O Band Tripper é uma plataforma online, exclusiva do meio musical, que se posiciona no

mercado como uma marca promissora, pois proporciona um espaço onde artistas, músicos, bandas

e agentes do mercado musical possam se conectar, conversar, marcar shows e negociar trabalhos.

Como uma sociedade colaborativa, membros e parceiros do Band Tripper podem trocar recursos

humanos e materiais a fim de proporcionar benefícios mútuos, como uma plataforma mediadora entre

os artistas e músicos e o mercado musical.

Tendo como objetivo ser uma marca conhecida por um serviço que proporciona interação e

troca de culturas através de experiências musicais, nossa campanha terá como foco conquistar novos

usuários e parceiros no mercado da música.

O posicionamento da marca acontecerá através de ações de marketing digital, eventos e

ações de guerrilha para conquistar usuários e parceiros, validando a necessidade do produto e atrain-

do possíveis investimentos para a plataforma.

Justifica-se a necessidade de um serviço que ofereça benefícios reais aos músicos e par-

ceiros, visto que, em pesquisas realizadas com cerca de 45 pessoas, entre elas artistas, músicos e

bandas através de questionários online durante as investigações sobre o mercado musical deste Pla-

no de Comunicação, identificou-se as principais necessidades as quais este público depende atual-

mente no cenário musical para serem reconhecidos profissionalmente e artisticamente, bem como,

hospedagem, transporte, equipamentos e o contato e a abertura de espaço para músicos e artistas

independentes em bares e casas de show.

Em contrapartida, tendo como objetivo analisar as necessidades e os benefícios quais os

artistas podem oferecer aos parceiros do Band Tripper, analisou-se através de entrevistas com os

agentes do mercado musical, como lojas de instrumentos, bares e casas de show, escolas de mú-

sica, estúdios de gravação e promoters, além de outros setores que interferem diretamente em tais

necessidades, que a parceria com o Band Tripper pode trazer como benefícios o aumento e a fideliza-

ção de clientes para com estes estabelecimentos, a divulgação e ampliação da visibilidade perante o

mercado, o acesso à uma rede de contatos musicais e a participação em eventos culturais.

Unindo as necessidades e as possibilidades identificadas neste plano de comunicação, nos-

so conceito criativo objetiva-se a: Conectar e unir artistas e músicos ao mercado, possibilitando trocas

construtivas e benéficas para ambos.

7.2. Assinatura de Campanha

Faça acontecer.


97

8. TÁTICAS DA CAMPANHA A proposta é desenvolver uma campanha com o objetivo de apresentar essa nova ideia,

carregando a essência fundamental da marca: o amor pela música. Segue abaixo as táticas da

campanha, divididas em três momentos:

FASE 1

Cuidando da Casa Enviaremos aos “artistas” que possuíam cadastro na plataforma um e-mail através de e-mail

marketing, o qual apresenta o novo conceito do Band Tripper, quais as mudanças ocorridas na entre-

ga do serviço e as possibilidades que a plataforma passará a proporcionar com essas mudanças.

Devido ao encerramento das atividades sem aviso prévio aos usuários, o e-mail é uma das formas

para entrar em contato com as pessoas que tinham uma conta na plataforma e informar a nova pro-

posta do Band Tripper.

O objetivo da ação é resgatar os usuários antigos, promover uma relação direta com esses

consumidores e ressaltar a fundamental importância dos cadastrados para a marca. No formato de

e-mail, foi encontrado uma das formas com custos mais acessíveis, impactando os cadastrados no

antigo mailing da marca, que são homens e mulheres, de 16 a 25 anos, durante o mês de abril de

2017. Na ação, pretende-se atingir os 422 cadastrados, com o objetivo de resgatar em torno de 300

usuários para a nova plataforma.

Tipo de ação: Digital.

Meio utilizado: Optamos por utilizar o e-mail marketing, pois ele obtém alto retorno em conside-

ração ao custo do investimento (ROI), além de ainda ser um canal frequentemente utilizado pelo

público. O material será uma porta de entrada para futuras negociações entre as partes, além

de promover um contato significativo com as empresas do mercado. Os valores orçados da

ação encontram-se no Plano de Mídia.

Ferramenta de monitoramento: Utilizaremos a ferramenta nativa da empresa de e-mail marke-

ting MailChimp para análise de dados, pois esta ferramenta é gratuita para contas com até

2 mil contatos, podendo enviar 12 mil envios mensais, sendo um número que se adequa as

situações iniciais da marca.

Cronograma: 01/04/2017, às 14 horas.


98

Band Dicas – Afinal, o que é o Band Tripper? No blog do Band Tripper iremos criar publicações utilizando as técnicas de Inbound Marke-

ting, com o objetivo de conquistar e engajar o público-alvo com a marca, que são homens e mulheres,

de 16 a 25 anos, independente de classe social, residentes em Curitiba. O blog é uma forma de atrair

“artistas” através de postagens sobre o universo musical, experiências de outros músicos com o inter-

câmbio musical, formas de se destacar no universo da música independente, entre outros.

O objetivo do blog é divulgar postagens mais extensas, que não cabem a outras mídias so-

ciais. Além disso, é fundamental para atrair os usuários ao site, uma vez que ambos são interligados.

O conteúdo também será publicado na página do Facebook do Band Tripper, com publicação impul-

sionada, no “Feed de notícias do desktop” e no “Feed de notícias móvel”, com o objetivo de atingir de

3.600 a 9.500 pessoas e no Instagram, atingindo 1600 a 4200 pessoas.

O tema abordado será sobre o Band Tripper, explicando como funciona a plataforma, quais

as vantagens do “artista” ao se cadastrar e quais as possibilidades que podem surgir aos usuários. O

objetivo da ação é criar conteúdo relevante para pessoas ligadas ao meio musical, fazendo com que

os leitores conheçam mais sobre a marca e tenham contato com as mídias sociais do Band Tripper.


Meio utilizado: Utilizaremos o blog do Band Tripper para postar o conteúdo, com o intuito de

movimentar o site e o blog. O conteúdo será replicado no Facebook e Instagram, impulsionan-

do a publicação e no Twitter, realizando publicação orgânica. Optamos em utilizar esses meios

pois, além de permitir que a publicação seja altamente segmentada, atingindo o público-alvo

da campanha, ou seja, os “artistas” da marca, obtém alto retorno em consideração ao custo

do investimento. Os valores orçados da ação encontram-se no Plano de Mídia.

Ferramenta de monitoramento: Utilizaremos o Fanpage Karma, para uma análise extensa da

fanpage do Band Tripper no Facebook, como dados de engajamento, melhores horários de

postagens, frequência, tipo de posts relevantes e influência. Utilizaremos o Iconsquare para ve-

rificar o histórico de fãs, volume de curtidas e comentários no Instagram. Também utilizaremos

o Followerwonk, que oferece uma análise detalhada dos seguidores do Twitter, através de pa-

lavras-chave mais utilizadas, relevância social, número de retweets, divulgação de links, status,

localização e linguagem utilizada. Outra ferramenta que será utilizada é o Google Analytics,

principal ferramenta de análise e desempenho de sites, permite análise de métricas voltadas

para o social, de quantidade de visitantes que acessaram o site a partir de cada rede e quais

blogs atraíram mais acessos para a marca analisada.

Cronograma: 03/04/2017 (Impulsionar por 14 dias), às 09 horas.


99

Band Dicas - Carteirinha No blog do Band Tripper iremos criar publicações utilizando as técnicas de Inbound Marke-










O tema abordado será sobre a “Carteirinha Band Tripper”, uma facilidade que a marca pro-

porciona aos cadastrados na plataforma. Cada carteirinha pode ser utilizada pelos usuários para

receber benefícios em serviços das empresas parceiras do Band Tripper. O objetivo da ação é explicar

como funciona o benefício da carteirinha, identificando os usuários e atraindo novos consumidores

para a plataforma.




















100

Band Dicas

Essa ação tem o intuito de promover o blog do Band Tripper nas redes sociais, atingindo os

“artistas” e os “parceiros” relevantes para a marca, que são homens e mulheres, com idade entre 16

a 45 anos, residentes em Curitiba. A proposta é criar um GIF apresentando o blog do Band Tripper,

fazendo com que os “artistas” e “parceiros” tenham acesso a conteúdo relevante sobre música e co-

nheçam o universo que envolve a marca.

A fim de melhores resultados, optamos por utilizar o formato GIF na peça, que pode ser en-

contrada no material referente à “Criação” da campanha, devido levarem vantagem sob as imagens

estáticas, podem ser mais eficazes pois prendem mais a atenção, se destacam pela diferenciação e

criatividade, exercendo maior impacto sob o público. O conteúdo será publicado na página do Face-

book do Band Tripper, com publicação orgânica.

O objetivo da ação é desenvolver posts informativos aos leitores e consumidores sobre as-

suntos cotidianos envolvendo música, trazendo relatos sobre experiências de artistas independentes,

dicas envolvendo música independente e novidades sobre o meio. Além disso, o blog passará a ter

conteúdo próprio, diferente do sistema anterior, e servirá de apoio para as demais mídias sociais da

marca.



movimentar o site e o blog. O conteúdo será replicado no Facebook, Instagram, e no Twitter,

realizando publicação orgânica. Optamos em utilizar esses meios pois é onde está presente o

público-alvo da campanha, ou seja, os “artistas” e “parceiros” da plataforma.













101

FASE 2

Abastecendo a Kombi – Financiamento Colaborativo O projeto do Band Tripper será cadastrado no site www.benfeitoria.com, um site de financia-

mento colaborativo gratuito. Serão estipulados duas metas financeiras, cada uma em um prazo de 90

dias para a arrecadação. Os artistas, parceiros e o público em geral poderão colaborar com o quanto

puder e em troca recebe recompensas, as quais seriam melhorias na plataforma que atualmente não

podem ser feitas por falta de verba para investimento. Se a meta mínima for atingida, o projeto virará

realidade e todos os colaboradores terão 3 meses de conta gratuita na plataforma Band Tripper quan-

do a plataforma se tornar paga. Caso a meta não seja atingida no tempo estipulado, todos recebem

seu dinheiro de volta.

As melhorias que seriam feitas na plataforma seriam: Busca por gênero musical, o que fa-

cilitaria aos parceiros encontrarem os artistas de sua preferência e um star ranking, onde os artistas

mais votados teriam um destaque dentro da plataforma. O valor estipulado para a realização dessas

melhorias será de R$ 3.000,00. A ação tem como objetivo incentivar o financiamento colaborativo

dentro do universo musical e melhorar o desenvolvimento da plataforma para atender melhor o públi-

co cadastrado. Será utilizado o Facebook da marca para divulgar esta ação, para isso, o link para a

contribuição será compartilhado do próprio site do Benfeitoria.com de forma orgânica.

Tipo de ação: Digital

Meio utilizado: Utilizaremos o site benfeitoria.com para cadastrar o projeito e o Facebook para

a sua divulgação através de publicações orgânicas.


fanpage do Facebook, como dados de engajamento, melhores horários de postagens, fre-

quência, tipo de posts relevantes e influência e fazer o monitoramento dentro do próprio site

benfeitoria.com

Cronograma: 09/04/2017 até 30/06/2017 e 01/07/2017 até 30/09/2017, compartilhando o link do

projeto semanalmente às 09 hora.


102

Encontrando parceiros Enviaremos aos possíveis parceiros da marca um “Mídia Kit Band Tripper” através de e-mail

marketing. O arquivo possui 11 páginas, as quais apresentam a missão, visão e valores da marca,

dados relevantes sobre o Brasil e o mercado da música, informações sobre o conceito e a forma

de funcionamento da plataforma e informações sobre os “parceiros”, relacionando como seriam

as trocas entre o Band Tripper e as empresas que têm a possibilidade de se tornarem parceiras da

marca. No formato de e-mail, foi encontrado uma das formas com custos mais acessíveis para en-

trar em contato com empresas do segmento musical, as quais possuem potencial para desenvolver

projetos em parceria com o Band Tripper. O objetivo da ação é atingir os “parceiros” e investidores,

homens e mulheres, de 25 a 45 anos, durante os seis meses da campanha. Durante a ação, pre-

tende-se atingir em torno de 30 empresas por mês, fazendo com que esse número venha a permitir

um retorno de no mínimo 50 parceiros fidelizados com a marca até o final da campanha.


Meio utilizado: Optamos por utilizar o e-mail marketing, pois ele obtém alto retorno em consi-

deração ao custo do investimento (ROI), além de ainda ser um canal frequentemente utilizado

pelo público. O material será uma porta de entrada para futuras negociações entre as partes,

além de promover um contato significativo com as empresas do mercado.

Ferramenta de monitoramento: Utilizaremos a ferramenta nativa da empresa de e-mail marke-

ting MailChimp para análise de dados, pois esta ferramenta é gratuita para contas com até

2 mil contatos, podendo enviar 12 mil envios mensais, sendo um número que se adequa as

situações iniciais da marca.

Cronograma: 10/04/2017 a 31/09/2017, às 14h.


103

Parceiro Band Tripper Será criado um selo de identificação para os parceiros Band Tripper. Todas as marcas par-

ceiras da plataforma terão o selo, em forma de adesivo, para colar em seus estabelecimentos. O

material, com formato 10cm x 10cm identifica os estabelecimentos onde os “artistas“ que possuem a

carteirinha Band Tripper podem obter bens e serviços com descontos, são eles: Escolas de música,

estúdios de gravação e ensaio, hostels e lojas de instrumentos musicais.

O formato adesivo foi escolhido por ser um material com baixos custos e de fácil aplicação

nos estabelecimentos parceiros do Band Tripper, facilitando a identificação dos mesmos. O objetivo da

ação é atingir os “parceiros”, homens e mulheres, de 25 a 45 anos, durante os seis meses da cam-

panha. Durante a ação, pretende-se atingir em torno de 30 empresas por mês, fazendo com que esse

número venha a permitir um retorno de no mínimo 50 parceiros fidelizados com a marca até o final da

campanha.

Tipo de ação: Institucional de apoio.

Meio utilizado: Optamos por utilizar o adesivo, pois ele pode ser produzido com custos baixos,

além de ser facilmente identificado nos establecimentos parceiros. O material será disponibiliza-

do gratuitamente às empresas e os valores orçados da ação encontram-se no Plano de Mídia.

Cronograma: 10/04/2017 a 31/09/2017, às 14h.


104

Colocando o Pé na Estrada Essa ação tem o intuito de apresentar a plataforma Band Tripper, re-lançando a marca no

mercado, atingindo os “artistas” e os “parceiros” relevantes para a marca, que são homens e mu-

lheres, com idade entre 16 a 45 anos, residentes em Curitiba. A peça, veiculada nas redes sociais,

contará com um layout objetivo, utilizando elementos gráficos como placas de cidades e a Kombi do

logotipo da marca, para ilustrar o storytelling, que pode ser encontrado no material referente à “Cria-

ção” da campanha, descrevendo para o público como foi o surgimento do Band Tripper.

O objetivo é fazer com que os consumidores conheçam a marca e sua história, além de

levar as pessoas ao site para realizarem o cadastro na plataforma. O conteúdo publicado na página

do Facebook do Band Tripper, com publicação impulsionada, no “Feed de notícias do desktop” e no

“Feed de notícias móvel”, tem o objetivo de atingir em torno de 3.800 a 10.000 pessoas por dia e no

Instagram, atingindo 1700 à 4600 pessoas.


Meio utilizado: Facebook e Instagram com publicação impulsionada e Twitter com publicação

orgânica. Optamos em utilizar esses meios pois, além de permitirem que a publicação seja

altamente segmentada, atingindo o público alvo da campanha, ou seja, os “artistas” e “par-

ceiros” da marca, obtém alto retorno em consideração ao custo do investimento. Os valores

orçados da ação encontram-se no Plano de Mídia.

Ferramenta de monitoramento: Utilizaremos o Fanpage Karma para uma análise extensa da


postagens, frequência, tipo de posts relevantes e influência. Utilizaremos o Iconsquare para

verificar o histórico de fãs, volume de curtidas e comentários no Instagram. Outra ferramenta

utilizada será o Followerwonk, que oferece uma análise detalhada dos seguidores do Twitter,

através de palavras-chave mais utilizadas, relevância social, número de retweets, divulgação

de links, status, localização e linguagem utilizada.



105

Faça Acontecer Por ser uma marca nova no mercado, ação consiste em postagens sequenciais, as quais

explicam todos os serviços e possibilidades que a plataforma oferece. Serão utilizadas as mídias

sociais para a postagem dos conteúdos, que devem atingir os “artistas” e “parceiros” da marca, que

são homens e mulheres, com idade entre 16 a 45 anos, residentes em Curitiba. A descrição de cada

postagem pode ser encontrada no material referente à “Criação” da campanha, trazendo os benefí-

cios e funções da plataforma.

O objetivo da ação é divulgar a funcionalidade do Band Tripper, fazendo com que os con-

sumidores conheçam a marca, além de levar as pessoas ao site para realizarem o cadastro na

plataforma. Os conteúdos publicados na página do Facebook do Band Tripper, com publicações

impulsionadas durante 14 dias, no “Feed de notícias do desktop” e no “Feed de notícias móvel”, tem

o objetivo de atingir em torno em torno de 3.800 a 10.000 pessoas por dia e no Instagram, atingindo

1700 a 4600 pessoas.


Meio utilizado: O conteúdo será replicado no Facebook e Instagram, com publicação impul-

sionada e Twitter com publicação orgânica. Optamos em utilizar esses meios pois, além de per-

mitirem que a publicação seja altamente segmentada, atingindo o público alvo da campanha,

ou seja, os “artistas” e “parceiros” da marca, obtém alto retorno em consideração ao custo do

investimento. Os valores orçados da ação encontram-se no Plano de Mídia.

Ferramenta de monitoramento: Utilizaremos o Fanpage Karma para uma análise extensa da


postagens, frequência, tipo de posts relevantes e influência. Utilizaremos o Iconsquare para veri-

ficar o histórico de fãs, volume de curtidas e comentários no Instagram. Outra ferramenta utilizada

será o Followerwonk, que oferece uma análise detalhada dos seguidores do Twitter, através de

palavras-chave mais utilizadas, relevância social, número de retweets, divulgação de links, sta-

tus, localização e linguagem utilizada.

Cronograma: 03/05/2017, 10/05/2017, 17/05/2017, 24/05/2017 (Impulsionar por 14 dias), às 14h.


106

Band Dicas - Intercâmbio Músical No blog do Band Tripper iremos criar publicações utilizando as técnicas de Inbound Marke-










O tema abordado será sobre o principal propósito da marca, o intercâmbio musical. Na

postagem, será possível entender quais as vantagens do intercâmbio, quais as experiências que ele

promove e como influencia na vida de todos os envolvidos. O objetivo da ação é apresentar aos ar-

tistas independentes formas de encontrar espaço no mercado e driblar as dificuldades, encontrando

maneiras eficazes de destacar-se, a fim de encontrar oportunidades para divulgarem seus trabalhos

no meio.




















107

New Friends Essa ação tem o intuito de promover o perfil do Band Tripper na rede social Snapchat, atin-

gindo os “artistas” e os “parceiros” relevantes para a marca, que são homens e mulheres, com idade

entre 16 a 45 anos, residentes em Curitiba. A proposta é criar um GIF fazendo com que a Kombi, ele-

mento gráfico utilizado no logotipo da marca, interaja com a identidade visual do Snapchat, fazendo

com que os “artistas” e “parceiros” conheçam a outra rede social do Band Tripper e façam parte dela.

A fim de melhores resultados, optamos por utilizar o formato GIF na peça, que pode ser encontrada

no material referente à “Criação” da campanha, devido levarem vantagem sob as imagens estáticas,

podem ser mais eficazes pois prendem mais a atenção, se destacam pela diferenciação e criativida-

de, exercendo maior impacto sob o público. O conteúdo será publicado na página do Facebook do

Band Tripper, com publicação orgânica. O objetivo da ação é atrair novos seguidores para o perfil do

Band Tripper no Snapchat, a fim de acompanharem os bastidores de shows, ensaios de bandas e

novidades envolvendo a marca e seus consumidores.


Meio utilizado: Facebook, Instagram, e no Twitter, realizando publicação orgânica. Optamos

em utilizar esses meios pois é onde está presente o público-alvo da campanha, ou seja, os

“artistas” e “parceiros” da plataforma.




rificar o histórico de fãs, volume de curtidas e comentários no Instagram. Outra ferramenta que

será utilizada é o Followerwonk, que oferece uma análise detalhada dos seguidores do Twitter,





108

Big Ação Band Tripper A Big Ação Band Tripper será uma batalha entre os artistas que estão cadastrados na plata-

forma e não terá custos para o anunciante. O objetivo principal desta ação é arrecadar verba para a

realização de uma ação de guerrilha, um evento e uma ação promocional, além de uma parte da ver-

ba ser destinada à remuneração da agência AdCrew. O objetivo secundário da Big Ação é aproximar

os “artistas” e “parceiros”, promover um engajamento com a marca e proporcionar uma experiência

onde os músicos são responsáveis por criarem maneiras de se destacarem no universo da música

independente. A ação será dividida em suas etapas e tem como objetivo reunir músicos, tanto de

Curitiba quanto de outras regiões para competirem entre si e divulgarem seu som e suas experiências.

Durante a primeira fase, os “artistas”, já cadastrados na plataforma, devem inscrever-se no

evento e dar início as primeiras etapas da ação. Os inscritos podem definir o estilo musical que dese-

jam participar: Rock, rap, eletrônico ou sertanejo, após definido o segmento, os artistas devem fazer

com que suas curtidas em seu perfil no Facebook aumentem. Assim, os 20 perfis com mais curtidas

passam para a próxima fase. Nessa segunda etapa, os “artistas” realizarão apresentações através

da ferramenta Live no Facebook, com o objetivo de promover seu som e atrair curtidas durante o tem-

po tocando.

Cada estilo terá batalhas entre quatro “artistas”, onde os que receberem mais curtidas pas-

sam para a terceira fase que contará com a parceria do Botequim da Villa, (+55) e Peppers. Os fina-

listas, dois de cada segmento, irão se apresentar em eventos criados pelo Band Tripper, onde jurados

da parceria feita com a Academia do Rock definirão a banda ou o músico que melhor realizou o show

do evento.

Os finalistas podem iniciar a batalha em vantagem através da pré-venda dos ingressos para

o evento, que irão custar de R$20,00 reais, podendo totalizar no final da big ação R$ 13.600,00 de

verba arrecadada para o Band Tripper e , pois as casas de show suportam entre 80 e 300 pessoas

em suas lotações máxima. O “artista” que conseguir trazer mais pessoas ganha um “voto bônus”, um

extra além dos votos dos jurados, que serão três referências do meio. Após as apresentações, que

serão realizadas em três dias, uma batalha para cada segmento musical, o vencedor de cada cate-

goria ganha a gravação de um single próprio no Estúdio Caverão. Durante o evento ocorrerá sorteios

de brindes para o público em geral, oferecidos pelos “parceiros” de lojas de instrumento musicais

Garagem, como palhetas, tipoia para guitarra, baquetas, corda de violão, entre outros.

Todas as publicações que envolvem o evento serão publicada na página do Facebook do

Band Tripper, com publicação orgânica O conteúdo também será replicado nas mídias sociais Ins-

tagram, Twitter e blog Band Tripper, além de além de contar com o apoio do Snapchat durante os

eventos e durante as gravações dos vencedores das competições.


109

Inscrição das bandas: 22/05/2017 à 29/05/2017.

Batalha das bandas no Facebook: 04/06/2017 e 11/06/2017.

Evento – Batalha final: 23/06/2017, 24/06/2017 e 25/06/2017.

Tipo de ação: Evento/Ação de Guerrilha.

Meio utilizado: Utilizaremos o evento do Facebook para convidar o público através de um even-

to criado na rede social, vamos realizar publicações impulsionadas no Facebook e Instagram

e publicações orgânicas no Twitter. Optamos em utilizar esses meios pois, além de permitir que

a publicação seja altamente segmentada, atingindo o público alvo da campanha, ou seja, os

“artistas” da marca, obtém alto retorno em consideração ao custo do investimento. Também

utilizaremos o TypeForm para a realização das inscrições dos artistas no festival, por ser uma

ferramenta simples e com análise dos dados da própria ferramenta. Os valores orçados da


Ferramenta de monitoramento: Utilizaremos o Fanpage Karma, para uma análise de fanpage

extensa, com dados de engajamento, melhores horários de postagens, frequência, tipo de pos-

ts relevantes e influência. Utilizaremos o Iconsquare para verificar o histórico de fãs, volume de

curtidas e comentários no Instagram. Outra ferramenta utilizada é o Followerwonk, que oferece

uma análise detalhada dos seguidores do Twitter, através de palavras-chave mais utilizadas,

relevância social, número de retweets, divulgação de links, status, localização e linguagem uti-

lizada. Também será utilizada a própria ferramenta do Snapchat para análise de visualizações

dos vídeos e fotos. O Google Analytics, principal ferramenta de análise e desempenho de sites,

será utilizado para análise de métricas voltadas para o social, de quantidade de visitantes que

acessaram o site a partir de cada rede e quais blogs atraíram mais acessos para a marca

analisada, além da própria ferramenta TypeForm para a análise dos músicos participantes do

concurso.

Cronograma: Inscrição das bandas: 22/05/2017, 23/05/2017, 24/05/2017, 25/05/2017 e

26/05/2017, às 14h.

Resultado dos selecionados: 20/05/2017, às 9 h.

Batalhas das bandas no Facebook: 31/05/2017, às 14h, 31/05/2017, às 18h, 07/06/2017, às

14h e 07/06/2017, às 18h.

Resultado dos vencedores – etapa 1: 05/06/2017 e 12/06/2017 às 9h.

Evento – Batalha final: 19/06/2017, 20/06/2017 e 21/06/2017, às 14 h.

Resultado dos vencedores – etapa 2: 26/06/2017 às 9h.


110

Kombiokê A Kombiokê será uma série de ações que antecedem o evento Knock Knock on Band’s Door

e será realizado nos dias de Feiras Gastronômicas na cidade de Curitiba e em frente ao Hostel Knock

Knock. Está ação será realizada somente se a Big Ação obter retorno financeiro de relevância, caso

contrário é necessário que se crie uma nova etapa e as táticas da campanha serão alteradas pela

AdCrew e o anunciante.

Durante as ações, será posicionada uma Kombi, modelo que pode ser encontrado no ma-

terial referente à “Criação” da campanha, a qual será plotada e decorada remetendo a logo do Band

Tripper, despojada e pronta para cair na estrada junto com os músicos. Além disso, o veículo contará

com aparelhagem de karaokê, o qual estará disponível ao público que estiver aos arredores das fei-

ras, como forma de entretenimento, onde cada pessoa pode despertar o lado “artístico” e cantar no

karaokê, essa ação contará com a parceria do Bossa Bar, Knock Knock e Drum Shop. O objetivo da

ação é gerar engajamento da marca com o público-alvo, homens e mulheres, com idade entre 16 e

25 anos, independentes da classe social e residentes em Curitiba.

A ação também será um meio de divulgar o evento que acontecerá no mês de Setembro no

Hostel Knock Kncok e contará com a venda de 300 convites no valor de R$ 10,00, os quais serão ca-

necas personalizadas do Band Tripper e empresas parceiras . Além da divulgação do evento, a ação

permitirá que as pessoas conheçam o serviço do Band Tripper, tenham a experiência de se apresentar

em meio outras pessoas, gerando uma experiência com a marca. A postagem sobre o evento será

publicada na página do Facebook e Instagram, com publicação orgânica. A ação tem o objetivo

de atingir os “artistas” da plataforma, porém, também servirá como meio de divulgar a marca entre

o público curitibano, criando um projeto integrador, que, além de promover entretenimento, concretiza

ações culturais que só tendem a engrandecer a cidade. Em cada dia, nos locais específicos, serão

realizados vídeos na rede social Snapchat do Band Tripper e também serão realizados videos Live no

Facebook do Band Tripper.

Locais das ações: Feira do Batel (R. Dr. Alexandre Gutierrez, 718), Feira da Osório (Praça General Osó-

rio), Feira do Alto da Glória (Rua Ivo Leão, 121) Feira da Ucrânia (Praça da Ucrânia), e Hostel Knock

Knock (Rua Desembargador Isaías Beviláqua, 262).

Datas das ações: 04/07/ 2017, 05/07/ 2017, 06/07/ 2017, 07/07/ 2017 e 08/07/ 2017.


111

Tipo de ação: Ação de guerrilha.

Meio utilizado: Facebook e com publicação impulsionada e Twitter com publicação orgânica.

Optamos em utilizar esses meios pois, além de permitir que a publicação seja altamente seg-

mentada, atingindo o público-alvo da campanha, ou seja, os “artistas” e “fãs” da marca, obtém

alto retorno em consideração ao custo do investimento. O Snapchat será utilizado para posta-

gem de fotos e vídeos dos participantes da ação. Os valores orçados da ação encontram-se

no Plano de Mídia.

Ferramenta de monitoramento: Utilizaremos o Fanpage Karma, para uma análise de fanpage

extensa, com dados de engajamento, melhores horários de postagens, frequência, tipo de pos-

ts relevantes e influência. Utilizaremos o Iconsquare para verificar o histórico de fãs, volume de



relevância social, número de retweets, divulgação de links, status, localização e linguagem

utilizada. Será utilizada a própria ferramenta do Snapchat para análise de visualizações dos

vídeos e fotos.

Cronograma: 03/07/ 2017, 04/07/ 2017, 05/07/ 2017, 06/07/ 2017 e 07/07/ 2017., às 14h.


112

Knock Knock on Band’s Door O evento será uma parceria do Band Tripper com o Knock Knock Hostel Está ação será rea-

lizada somente se a Big Ação obter retorno financeiro de relevância, caso contrário é necessário que

se crie uma nova etapa e as táticas da campanha serão alteradas pela AdCrew e o anunciante.

O luau tem o objetivo de promover a ideia de intercâmbio musical entre os artistas cadastra-

dos na plataforma, gerando engajamento da marca com o público-alvo, homens e mulheres, com

idade entre 16 e 25 anos, independentes da classe social e residentes em Curitiba e regiões metro-

politanas. Serão convidados quatro artistas para se apresentarem no evento, com o objetivo de trocar

experiências, conhecer novas bandas e divulgar seus trabalhos em Curitiba. As apresentações serão

realizadas no terraço do hostel e cada artista será responsável por trazer os instrumentos necessários,

sendo disponibilizado apenas as caixas de som pela loja de instrumentos musicais parceira. O hostel

irá disponibilizar hospedagem e café da manhã aos quatro artistas selecionados, além de abrir o

espaço para os convidados conhecerem o hostel.

A ação será realizada no sábado, dia 08 de julho, com início às 20h, nas acomodações do

hostel com lotação máxima de 300 pessoas, com parceria do Bossa Bar, Knock Knock e Drum Shop.

O evento contará com apresentações dos grupos de Rap Artista 1 (21:00h) e Artista 2 (22:00h), e dos

Dj’s Artista 1 (00:00h) e Artista 2 (00:00). Durante a semana que antecede o evento, a ação terá o apoio

da Kombiokê, a qual realizará a divulgação do Knock Knock on Band’s Door em diversas regiões de

Curitiba, onde poderão ser adquiridos os convites. O valor para entrada será de R$10,00, o qual será

revertido em uma caneca personalizada do Band Tripper e empresas parceiras, podendo gerar um

lucro para a plataforma no valor de R$1.956,00 . Durante os intervalos das apresentações, estarão

disponíveis violão e microfone, instrumentos abertos a apresentações de voluntários que também pos-

suem talentos musicais e também gostariam de participar divulgando seus talentos.

A ação será divulgada através da criação de um evento no Facebook e a postagem sobre

o evento será publicadas na página do Facebook e Instagram do Band Tripper, com publicação

orgânica. O objetivo da ação é atingir os “artistas” da plataforma, promover o intercâmbio cultural e

musical entre os artistas e convidados, além de integrar diversos estilos e pessoas em um ambiente

onde o sistema colaborativo funciona e promove lucros. Durante o evento, serão realizados vídeos na

rede social Snapchat do Band Tripper e também serão realizados videos Live no Facebook do Band

Tripper.

Data do evento: 08/07/2017, das 20h às 02h00.

Local do evento: Knock Knock Hostel - Rua Desembargador Isaías Beviláqua, 262 - Mercês Curitiba.


113

Tipo de ação: Evento

















Cronograma: 15/06/2017 (Impulsionar por 14 dias), 08/07/2017 (Impulsionar por 1 dia), às 11h.


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Band Dicas - Como divulgar seu negócio nas mídias sociais? No Blog do Band Tripper iremos criar publicações utilizando as técnicas de Inbound Marke-




câmbio musical, formas de se destacar no universo da música independente, entre outros. O objetivo

do blog é divulgar postagens mais extensas, que não cabem a outras mídias sociais. Além disso, é

fundamental para atrair os usuários ao site, uma vez que ambos são interligados. O conteúdo também

será publicado na página do Facebook do Band Tripper, com publicação impulsionada durante 14

dias, no “Feed de notícias do desktop” e no “Feed de notícias móvel”, com o objetivo de atingir em

torno de 3.600 a 9.500 pessoas e no Instagram, atingindo 1600 a 4200 pessoas.

O tema abordado será para auxiliar os usuários do Band Tripper em como divulgar seus

trabalhos nas mídias sociais, quais as melhores opções de redes sociais e como se destacar no mer-

cado independente. O objetivo da ação é apresentar dicas e quais as melhores opções para quem

está ingressando no meio.




















115

Band Dicas - Papo de Músico No blog do Band Tripper iremos criar publicações utilizando as técnicas de Inbound Marke-










O tema abordado será voltado às experiências de músicos no cenário independente, rela-

tando sobre os bastidores, dicas para o início da carreira e quais cuidados devem ser tomados ao

ingressar no meio. O objetivo da ação é demonstrar a experiência vivenciada por um artistas cadas-

trado na plataforma, relatando como funciona o mercado visto pelos olhos dos músicos.


Meio utilizado: Utilizaremos o blog do Band Tripper para postar o conteúdo, com o intuito de mo-

vimentar o site e o blog e será replicado no Facebook e Instagram, impulsionando a publicação

e no Twitter, realizando publicação orgânica. Optamos em utilizar esses meios pois, além de

permitir que a publicação seja altamente segmentada, atingindo o público alvo da campanha,

ou seja, os “artistas” da marca, obtém alto retorno em consideração ao custo do investimento.

Os valores orçados da ação encontram-se no Plano de Mídia.













116

FASE 3

Band Colaborativo A ação consiste em criar o “Band Colaborativo”, um grupo fechado no Facebook, que tem como

objetivo incentivar a economia colaborativa dentro do universo musical. O grupo será um apoio para os

usuários da plataforma, onde será possível trocar experiências, conhecer novos músicos, cantores e com-

positores, também será possível realizar substituições rápidas para shows, divulgação de material, venda

e aluguel de equipamentos, entre outros. Também há a possibilidade dos participantes do grupo, quando

forem fazer um intercâmbio musical, encontrar outros artistas que se apresentarão na mesma cidade com

interesse em dividir o quarto de hotel, alugar algum tipo de equipamento, descobrir os melhores lugares das

outras cidades, dividir a gasolina para a viagem, ou seja, pensar coletivamente para movimentar o mercado

e permitir que os artistas tenham seus trabalhos valorizados no meio.

Serão utilizadas as mídias sociais para a divulgação do Band Colaborativo, que visa atingir os

“artistas” da marca, que são homens e mulheres, com idade entre 16 a 45 anos, residentes em Curitiba.

O conteúdo publicado na página do Facebook do Band Tripper, com publicação impulsionada no “Feed

de notícias do desktop” e no “Feed de notícias móvel”, tem o objetivo de atingir em torno de 2.600 a 6.800

pessoas e no Instagram, atingindo 1300 a 3400 pessoas.


Meio utilizado: Utilizaremos o blog do Band Tripper para convidar os usuários a participarem do

grupo, juntamente com uma postagem referente ao universo da economia colaborativa e seus

prós para a sociedade. Utilizaremos também o Facebook e Instagram com publicação impul-

sionada e o Twitter com publicação orgânica. Optamos em utilizar esses meios pois, além de

permitir que a publicação seja altamente segmentada, atingindo o público alvo da campanha,




fanpage do Facebook, como dados de engajamento, melhores horários de postagens, fre-

quência, tipo de posts relevantes e influência. Utilizaremos o Iconsquare para verificar o histórico

de fãs, volume de curtidas e comentários no Instagram. Também utilizaremos o Followerwonk,

que oferece uma análise detalhada dos seguidores do Twitter, através de palavras-chave mais

utilizadas, relevância social, número de retweets, divulgação de links, status, localização e lin-

guagem utilizada. Outra ferramenta será o Google Analytics, principal ferramenta de análise e

desempenho de sites, que permite análise de métricas voltadas para o social, quantidade de

visitantes que acessaram o site a partir de cada rede e quais blogs atraíram mais acessos para

a marca analisada.



117

Band Dicas - Economia Colaborativa No Blog do Band Tripper iremos criar publicações utilizando as técnicas de Inbound Marke-







será publicado na página do Facebook do Band Tripper, com publicação impulsionada no “Feed de

notícias do desktop” e no “Feed de notícias móvel”, com o objetivo de atingir em torno de 3.600 a 9.500

pessoas e no Instagram, atingindo 1600 a 4200 pessoas.

O tema abordado será sobre o “Economia Colaborativa”, assunto que vem ganhando força

ao redor do mundo e vem crescendo no Brasil, promovendo diversos projetos referentes ao meio mu-

sical. O objetivo da ação é atrair usuários para a plataforma e também reforçar a ideia do consumo

colaborativo, levando os “artistas” leitores a participarem do grupo fechado “Band Colaborativo” no

Facebook.


Meio utilizado: Utilizaremos o blog do Band Tripper para postar o conteúdo, com o intuito de mo-

vimentar o site e o blog e iremos replicar no Facebook e Instagram, impulsionando a publicação

e no Twitter, realizando publicação orgânica. Optamos em utilizar esses meios pois, além de

permitir que a publicação seja altamente segmentada, atingindo o público-alvo da campanha,















118

BandClick Essa ação tem o intuito de promover o perfil do Band Tripper na rede social Instagram, atin-



mento gráfico utilizado no logotipo da marca, interaja com a identidade visual do Instagram, fazendo


A fim de melhores resultados, optamos por utilizar o formato GIF na peça, que pode ser encontrada no

material referente à “Criação” da campanha, devido levarem vantagem sob as imagens estáticas, po-

dem ser mais eficazes pois prendem mais a atenção, se destacam pela diferenciação e criatividade,

exercendo maior impacto sob o público.

O conteúdo será publicado na página do Facebook do Band Tripper, com publicação im-

pulsionada durante 14 dias, no “Feed de notícias do desktop” e no “Feed de notícias móvel”, com o

objetivo de atingir em torno de 3.800 a 10.000 pessoas por dia e no Instagram, atingindo 1700 a 4600

pessoas. O objetivo da ação é atrair novos seguidores para o perfil do Band Tripper no Instagram.


Meio utilizado: O conteúdo será replicado no Facebook e Instagram, com publicação impulsio-

nada e Twitter com publicação orgânica. Optamos em utilizar esses meios pois, além de per-

mitirem que a publicação seja altamente segmentada, atingindo o público alvo da campanha,

ou seja, os “artistas” e “parceiros” da marca, obtém alto retorno em consideração ao custo do

investimento. Os valores orçados da ação encontram-se no Plano de Mídia.




rificar o histórico de fãs, volume de curtidas e comentários no Instagram. Outra ferramenta que

será utilizada é o Followerwonk, que oferece uma análise detalhada dos seguidores do Twitter,





119

#BandTripper Essa ação tem o intuito de promover o perfil do Band Tripper na rede social Twitter, atingindo

os “artistas” e os “parceiros” relevantes para a marca, que são homens e mulheres, com idade entre

16 a 45 anos, residentes em Curitiba. A proposta é criar um GIF fazendo com que a Kombi, elemento

gráfico utilizado no logotipo da marca, interaja com a identidade visual do Twitter, fazendo com que

os “artistas” e “parceiros” conheçam a outra rede social do Band Tripper e façam parte dela. A fim de

melhores resultados, optamos por utilizar o formato GIF na peça, que pode ser encontrada no material

referente à “Criação” da campanha, devido levarem vantagem sob as imagens estáticas, podem ser

mais eficazes pois prendem mais a atenção, se destacam pela diferenciação e criatividade, exercen-

do maior impacto sob o público.

O conteúdo será publicado na página do Facebook do Band Tripper, com publicação impul-

sionada no “Feed de notícias do desktop” e no “Feed de notícias móvel”, com o objetivo de atingir em

torno de 3.800 a 10.000 pessoas por dia e no Instagram, atingindo 1700 a 4600 pessoas. O objetivo

da ação é atrair novos seguidores para o perfil do Band Tripper no Twitter.


Meio utilizado: Facebook e Instagram com publicação impulsionada . Optamos em utilizar es-

ses meios pois, além de permitirem que a publicação seja altamente segmentada, atingindo o

público alvo da campanha, ou seja, os “artistas” e “parceiros” da marca, obtém alto retorno em

consideração ao custo do investimento. Os valores orçados da ação encontram-se no Plano

de Mídia.



postagens, frequência, tipo de posts relevantes e influência. Utilizaremos o Iconsquare para

verificar o histórico de fãs, volume de curtidas e comentários no Instagram.

Cronograma: 14/06/ 2017 (Impulsionar por 14 dias), às 14 horas.


120

Likes Band Tripper Essa ação tem o intuito de promover o perfil do Band Tripper na rede social Facebook, atin-



mento gráfico utilizado no logotipo da marca, interaja com a identidade visual do Facebook, fazendo


A fim de melhores resultados, optamos por utilizar o formato GIF na peça, que pode ser encontrada no

material referente à “Criação” da campanha, devido levarem vantagem sob as imagens estáticas, po-

dem ser mais eficazes pois prendem mais a atenção, se destacam pela diferenciação e criatividade,

exercendo maior impacto sob o público.

O conteúdo será publicado na página do Instagram do Band Tripper, atingindo 1700 a 4600

pessoas, com o objetivo de atrair novos seguidores para o perfil do Band Tripper no Facebook.


Meio utilizado: Instagram com publicação impulsionada e Twitter com publicação orgânica.

Optamos em utilizar esses meios pois, além de permitirem que a publicação seja altamente

segmentada, atingindo o público alvo da campanha, ou seja, os “artistas” e “parceiros” da

marca, obtém alto retorno em consideração ao custo do investimento. Os valores orçados da


Ferramenta de monitoramento: Utilizaremos o Iconsquare para verificar o histórico de fãs, volume

de curtidas e comentários no Instagram. Outra ferramenta que será utilizada é o Followerwonk,

que oferece uma análise detalhada dos seguidores do Twitter, através de palavras-chave mais

utilizadas, relevância social, número de retweets, divulgação de links, status, localização e lin-

guagem utilizada.



121

Um show de Jingle Será um concurso com os artistas cadastrados na plataforma e tem o objetivo de aproximar

os usuários com a marca, engajando-os a entrarem no universo do Band Tripper e fazerem parte dos

projetos do mesmo. Os participantes devem gravar um jingle, que poderá ser gravado em áudio ou

vídeo, que represente o Band Tripper. Esse jingle será avaliado pelo “parceiro” da escola de música

Academia do Rock e “artistas” do meio independente e o vencedor do material mais criativo terá seu

som gravado como trilha sonora no site da marca. Além de ganhar o destaque na plataforma, o ven-

cedor ganhará cinco horas de ensaio no Estúdio Caverão.

A postagem sobre a promoção será publicada no Facebook e Instagram, com publicação

impulsionada no Facebook e Instagtam, durante sete dias com o objetivo de atingir em torno de 5.300

a 14.000 pessoas. As postagens sobre as inscrições para o concurso serão publicadas na página

do Facebook e Instagram, com publicação impulsionada durante sete dias, no “Feed de notícias do

desktop” e no “Feed de notícias móvel”, com o objetivo de atingir em torno de 5.300 a 14.000 pessoas.

A postagem sobre o vencedor do concurso também será publicada na página do Facebook do Band

Tripper, com publicação impulsionada no “Feed de notícias do desktop” e no “Feed de notícias móvel”,

com o objetivo de atingir em torno de 5.300 a 14.000 pessoas. O conteúdo também será replicado no

Twitter. A ação tem o objetivo de atingir os “artistas” da plataforma, fazendo com que eles interajam com

a marca e cresçam junto com ela. Após a escolha do vencedor, o ensaio do mesmo no Estúdio Ca-

verão será apresentado na ferramenta Live do Facebook e serão realizadas postagens no Snapchat.

Inscrições para o concurso: 23/08/2017 à 05/09/2017. Divulgação vencedor do concurso: 15/09/2017.


Meio utilizado: Facebook com publicação impulsionada e Twitter com publicação orgânica. Op-

tamos em utilizar esses meios pois, além de permitir que a publicação seja altamente segmen-

tada, atingindo o público-alvo da campanha, ou seja, os “artistas” e “fãs” da marca, obtém alto

retorno em consideração ao custo do investimento. O Snapchat será utilizado para postagem de

fotos e vídeos do vencedor do concurso durante o ensaio e gravação. Os valores orçados da


Ferramenta de monitoramento: Utilizaremos o Fanpage Karma, para uma análise de Fanpage

extensa, com dados de engajamento, melhores horários de postagens, frequência, tipo de posts

relevantes e influência. Utilizaremos o Iconsquare para verificar o histórico de fãs, volume de



relevância social, número de retweets, divulgação de links, status, localização e linguagem. Será

utilizada a própria ferramenta do Snapchat para análise de visualizações dos vídeos e fotos.

Cronograma: 23/08/2017, 30/08/2017, 15/09/2017, às 14h, às 14h.


122

Band Dicas - Jingle vencedor No blog do Band Tripper iremos criar publicações utilizando as técnicas de Inbound Marke-










O tema abordado será um depoimento do autor/autores da promoção Um Show de Jingle, a

fim de abordar o processo de criação do jingle vencedor. O objetivo da ação é aproximar os usuários

do Band Tripper com a marca, fazendo com que haja maior interação e troca de experiências.




















123


124

planejamento de mídia

1. OBJETIVO DE MÍDIA As mídias da campanha têm o foco voltado para posicionar a marca no mercado e promover

os serviços oferecidos entre os “artistas” e possíveis parceiros da marca em Curitiba e região metropo-

litana.

2. TARGET E TRADE

Público-alvo primário

O target a ser atingido serão os músicos e bandas da cidade de Curitiba e região metropo-

litana, sendo eles homens e mulheres entre 16 a 25 anos, independente da classe social. Estão pre-

sentes nas principais redes sociais, como: Facebook, Snapchat, Instagram e Twitter. Acessam sites de

músicas como Vagalume e Letras.com. Utilizam a internet como forma de entretenimento e consumo.

Público-alvo secundário

O segundo target a ser atingido são os “parceiros” presentes no mercado de Curitiba e região

metropolitana. O target é composto por homens e mulheres entre 25 e 45 anos, que se encontram nas

classes A e B. Estão presentes nas principais redes sociais, como: Facebook e Twitter, acessam sites

sobre de tendências, mercado financeiro e economia colaborativa. Utilizam a internet não só como

forma de entretenimento e consumo, mas também para se manter atualizado no meio em que atua.

Outros públicos

Outro público a ser atingido são os fãs dos artistas cadastrados e formadores de opinião

de Curitiba e região metropolitana. Esse público está presente nas principais redes sociais, como:

Facebook, Snapchat, Instagram e Twitter. Utilizam a internet como forma de entretenimento e consumo

próprio.

3. PERÍODO DA CAMPANHA Conforme o Plano de Comunicação, a campanha será realizada entre os meses de abril à

setembro de 2017.

PLANO DE MÍDIA

127

4. BUDGET A verba disponibilizada para comunicação é de 00,00.

Valor investido em mídia digital:

R$ 00,00 – Será utilizado apenas publicações orgânicas.

Valor investido em produção:

R$ 2.069,90 do valor arrecadado nas ações durante a campanha.

Valor investido em não mídia:

R$ 6.615,00 do valor arrecadado nas ações durante a campanha.

Remuneração da agência:

R$ 2.333,40, ou seja, 15% do valor arrecadado com as ações e eventos realizados durante a cam-

panha.

Valor investido em ações:

R$ R$ 13.335,20.

Valor estimado de arrecadação durante a campanha:

R$ 18.556,00.

Total geral de investimentos da campanha:

R$ 11.018,30.

Lucro para o Band Tripper:

R$ 7.537,70 caso as ações e eventos arrecadem o valor estimado.

5. ESTRATÉGIAS DE MÍDIA As mídias que serão utilizadas durante a campanha como parte estratégica do Plano de Co-

municação serão as principais redes sociais da marca, como o Facebook, o Instagram e o Snapchat,

com o propósito de ampliar a visibilidade da plataforma entre os artistas e o público em geral que

tenha algum interesse nesse meio musical, e também o blog do Band Tripper para reforçar a imagem

da marca e levar conteúdo de relevância ao público consumidor.

Será utilizado e-mail Marketing, por onde serão enviados materiais de apoio para a aquisição e reten-

ção de clientes, tendo como principal objetivo fortalecer o grau de relacionamento da marca com seus

PLANO DE MÍDIA

128

consumidores. Porém, todas essas mídias serão utilizadas de forma orgânica, pois, o Band Tripper

não possui verba para investimento em mídia digital.

6. FASES DA CAMPANHA A campanha será dividida em 3 fases:

- 1ª Reposicionamento: Apresentar o novo conceito da marca Band Tripper para os artistas que já

estão cadastrados na plataforma.

- 2ª Posicionamento: Posicionar a marca no mercado de Curitiba e região metropolitana entre os

artistas e os possíveis parceiros.

- 3ª Sustentação: Abordar o novo conceito do Band Tripper de diferentes maneiras, visando criar

engajamento e fidelizar o público-alvo.

8.TIMING A campanha visa atingir um grande número de pessoas com uma alta frequência, de forma

que o target seja atingido em diferentes lugares e de diferentes maneiras. Utilizaremos a estratégia de

pulsação, ou seja, a veiculação será de forma contínua durante os seis meses de campanha, refor-

çando as publicações nos períodos que forem realizados as ações de mais relevância para a marca.

PLANO DE MÍDIA

129

9.CRONOGRAMA DE AÇÕES9.1. Cronograma geral

PLANO DE MÍDIA

130

10. REMUNERAÇÃO DA AGÊNCIA

PLANO DE MÍDIA

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PLANO DE MÍDIA

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PLANO DE MÍDIA

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10.1. Arrecadação

PLANO DE MÍDIA

134

PLANO DE MÍDIA

135

criação

CRIAÇÃO

PLANO DE MÍDIA

136

1. PRIMEIROS PASSOS EM CURITIBATipo de ação: Digital.

Descrição:

O Band Tripper é uma plataforma online, exclusiva do meio musical, que se posiciona

no mercado como um novo serviço que permite que artistas se conectem com pessoas que

tenham um mesmo interesse no meio musical.

137

CRIAÇÃO

2. CUIDANDO DA CASATipo de ação: Digital.

Descrição:

Olá ##nome##O Band Tripper se reinventou. Mudou para oferecer para você o que faltava

no mercado musical. A partir de agora, iremos incentivar a economia colaborativa, a conexão

entre os artistas através do intercâmbio cultural e diminuir o espaço entre você e os profissionais

do meio musical.O novo modelo de negócio do Band Tripper deixou de ser uma plataforma

online do meio musical com o objetivo apenas de divulgar a sua arte. Agora você tem uma

espaço exclusivo para criar e aumentar sua rede de contatos no meio musical por meio dos

parceiros Band Tripper. O nosso novo objetivo é trazer benefícios reais para ambos, como

uma sociedade colaborativa no qual, pessoas com um mesmo propósito possam interagir e

promover benefícios mútuos. Para viabilizar esse serviço, o Band Tripper contará com parceiros

que estão ligados ao meio musical, são eles: casas de Show, bares, promoters, escolas de

músicas, lojas de instrumentos musicais, estúdios de ensaio e gravação e hostels. Pegue uma

carona com o Band Tripper e fique por dentro de tudo o que podemos oferecer para você!

138

CRIAÇÃO

3. COLOCANDO O PÉ NA ESTRADATipo de ação: Digital.

Descrição:

Dei minhas primeiras aceleradas há um ano na capital do Paraná. No início precisei tro-

car o óleo, calibrar os pneus, ajustar os freios e dar um trato na lataria. Com tudo revisado e o

tanque cheio, era hora de ligar o motor, pegar a estrada e ir em busca de novas experiências.

A cada quilômetro percorrido fiz novos amigos que embarcaram comigo nesta aventura. Já

passamos pela minha amada Bahia e nos acabamos no axé. Arrochamos em Porto Alegre,

passamos por São Paulo e não vamos parar por aí. Continuaremos seguindo viagem até per-

correr todo esse Brasil.

Venha pegar uma carona na Kombi do Band Tripper.

Faça Acontecer.

CRIAÇÃO

CRIAÇÃOCRIAÇÃO

4. BAND COLABORATIVOTipo de ação: Digital.

Descrição:

O Band Colaborativo tem o objetivo de proporcionar e incentivar a economia colaborativa.

O grupo é somente para assuntos voltados a esse meio, nos quais os artistas poderão trocar

experiências, dividir gastos, formar novas bandas, fazer substituições rápidas para shows, ven-

der e alugar instrumentos musicais, dividir hospedagens em hostels e marcar horário juntos em

estúdios de gravações. Venha pegar uma carona nessa onda colaborativa. Faça acontecer.

www.bandtripper.com #bandtripper

CRIAÇÃO

5. BAND DICAS5.1. Afinal, o que é o Band Tripper?


Descrição:

Faça acontecer!

A nossa história começa em 2015, a data certa pouco importa, mas foi no mês de junho

que a ideia que mudaria nossas vidas começou a sair do papel. Somos músicos, artistas in-

dependentes que se reunem quando dá pra fazermos o que mais gostamos. Mas não da pra

fazer só o que gostamos, a gente sabe que as contas vem no fim do mês.

Começamos então a pensar como poderiamos ganhar dinheiro fazendo o que mais

gostamos. Não é fácil ser músico, ainda mais ganhar dinheiro sendo músico. Percebemos a

necessidade que as bandas tem para se destacarem no mercado, encontrarem produtores,

tocarem em eventos, afinal, nós vivemos essa realidade assim como vocês. Mas como tentar

mudar essa realidade? Como encontrar as oportunidades certas? Pensando em tudo isso, no

mês de julho do mesmo ano, surge o Band Tripper. André e Fernanda finalmente concluem o

projeto que surgiu pra mudar todo o cenário da música independente, criado para que os mú-

sicos de cada canto do Brasil mostrem seus trabalhos, se conectem e vivam novas experiên-

CRIAÇÃO

141

cias. O Band Tripper é uma plataforma online, onde os usuários podem entrar em contato com

produtores, escolas de música, gravadoras, lojas de instrumentos musicais, músicos, todo tipo

de pessoa envolvida nesse cenário, movimentando o mercado, divulgando seus trabalhos e

promovendo interações. O espaço foi criado para que haja uma troca de informações, de no-

vidades, de contatos, para que todos os envolvidos tenham oportunidades que podem mudar

suas vidas.

Parece até coisa de filme, onde a bandinha da cidade consegue aquele super contrato

e se torta a banda mais famosa do mundo. É, vamos combinar que a nossa realidade é bem

distante dos filmes de Hollywood, mas a gente tem certeza que o Band Tripper oferece infinitas

possibilidades à todos que vivem de música. Quer fazer parte desse projeto? Entra no nosso

site: “bandtripper.com”, se você é músico, fã de música ou está procurando novos artistas, faz

o cadastro na plataforma, o projeto foi criado pra quem busca oportunidades, pra quem faz

acontecer!

CRIAÇÃO

142

5.2. Carteirinha Band Tripper


Descrição:

Vem pro Band Tripper!

Hoje estamos aqui pra contar uma novidade, mas só vale pra quem utiliza a plataforma

hein! Desde a criação do Band Tripper, nosso objetivo sempre foi unir todos os segmentos liga-

dos com música, criando um ambiente acolhedor e que permitisse compartilhar do que cada

um tem de melhor para oferecer. Decidimos então, junto com empresas parceiras da marca,

promover alguns benefícios para os “ARTISTAS” cadastrados no Band Tripper, afinal, são vocês

que tocam tudo por aqui!

Assim surge a “Carteirinha Band Tripper”, que pode até parecer só mais um pedaço de

papel com seu nome gravado, mas é aí que você se engana! A carteirinha, por enquanto, pode

ser utilizada em Curitiba/PR e traz diversas facilidades. E pra conseguir tudo isso? É muito fácil!

Basta se cadastrar na plataforma como “ARTISTA”, depois você vai encontrar a opção “Car-

teirinha Band Tripper”, preencher seus dados e voalá! Você é oficialmente um membro Band

Tripper! Agora é só imprimir e começar a usar! Com esse benefício, ao apresentar a carteirinha

em locais parceiros, você consegue descontos em instrumentos musicais, descontos em es-

túdios de gravação, você também pode ter desconto em hostels e escolas de música e ainda

CRIAÇÃO

143

pode conhecer vários estabelecimentos legais, que tem tudo a ver com música, e tudo a ver

com você.

A ideia é fazer com que todos sejam beneficiados e que as trocas entre os envolvidos com

o Band Tripper ocorram cada vez mais! Queremos promover um lugar onde todos encontrem

as melhores oportunidades e possam compartilhar essas experiências! Tá esperando o que?

Faz logo sua carteirinha e aproveite!

Pegue uma carona com a gente e faça acontecer!

CRIAÇÃO

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5.3. Band Dicas - Intercâmbio Musical


Descrição:

Cada um por si e.. Opa, será mesmo?

Música é arte, é doação, é trabalho duro. E não é nada fácil, para artistas independentes,

conciliar seu dia-a-dia com o sonho de viver da música. Mas não precisa ser tão difícil assim,

não é? Trocas de conhecimentos, trocas de erros e acertos, trocas construtivas. O mundo vem

vivenciando mudanças e é interessante deixar o preconceito de lado, para começar a entender

como funciona a coletividade, como é possível crescer junto com o outro. O mercado pede

isso. A necessidade é de se destacar em um universo cada vez mais competitivo, com con-

sumidores cada vez mais exigentes, que desejam conteúdo relevante, música de qualidade e

novas experiências.

Mas como se destacar no meio de tanta gente? Como fazer com que sua música atra-

vesse fronteiras e seja conhecida em novas cidades? É certo que a internet veio para dar uma

mãozinha, mas as pessoas ainda desejam a proximidade, o contato, desejam sentir emoções.

E a música sempre permitiu isso, ela sempre conectou pessoas e promoveu trocas. É mais do

que permitido o companheirismo musical, a ajuda mútua entre os artistas, afinal, antes de ser

um negócio lucrativo, a música é feita para encantar pessoas.

E como concretizar esse sentimento de coletividade? A maioria dos artistas independentes

sabe da competitividade, mas também sabe que toda ajuda é bem-vinda. Reúna talentos,

CRIAÇÃO

145

conheça novas bandas, indique trabalhos, conviva com outros músicos. Quanto mais conhe-

cemos e entendemos o universo em que estamos inseridos, mais chances temos de identificar

as oportunidades e aproveitá-las.

Dá pra relacionar essas oportunidades pensando em intercâmbio musical. O objetivo do

intercâmbio é conhecer novas culturas, novas pessoas, novos lugares. E é mais do que válido

que artistas comecem a se conectar, ajudando uns aos outros a se promoverem. Tocar em

outros palcos é sempre uma oportunidade incrível e, pensando coletivamente, fica possível ali-

nhar a vontade com a realidade. Pode ser convidando artistas para tocar em um festival, pode

ser disponibilizado um cantinho da sua casa para receber uma banda, pode ser compartilhar

contatos de hostels legais, pode ser ainda criar um evento e convidar artistas diferentes para dar

uma movimentada na cidade, quem sabe?

Existem infinitas possibilidades, é só abrir espaço para o novo e alinhar as vontades. Con-

verse com outros artistas, conheça seus trabalhos, permita que aconteça trocas, dance junto

com a música. O mais legal é que todos acabam sendo beneficiados, é sempre bom marcar

uma viagem, conhecer novas pessoas, participar de um evento, tocar em outras cidades. E

o mais legal é que essas práticas não são um bicho-de-sete-cabeças, são pequenas ações

que, sendo praticadas, viram um hábito. E nada melhor do que um hábito que só tende a pro-

porcionar experiências construtivas para os artistas.

CRIAÇÃO

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5.4. Band Dicas - Mídias Sociais


Descrição:

E ai, como se destacar?

É certo que a internet veio e causou inúmeras mudanças no mercado, principalmente no

musical. Os músicos vivem essa mudanças, eles vem se desdobrando e criando alternativas

para promover seus trabalhos, afinal, o poder deixou de estar nas mãos das gravadoras multi-

nacionais, que descobriam e escolhiam quais os artistas “deveriam” aparecer na mídia.

Alguns acreditam que a internet prejudicou a venda de música com o compartilhamento

e downloads gratuitos, mas na verdade, em meio ao caos, sempre há uma salvação. E essas

oportunidades vem se adaptando ao cenário, são janelas se abrindo, principalmente para mú-

sicos independentes, que tem a chance de se lançar no mercado com muito mais facilidade e

com menos despesas. É uma nova era, com novas maneiras de ganhar dinheiro. É o uso da

internet ao seu favor, com ideias inteligentes para divulgar, disponibilizar e comercializar seus

trabalhos na web.

Desde o surgimento das mídias sociais, por exemplo, os músicos encontraram lugares

para se promover, onde conseguem ter um diálogo direto com seus fãs e divulgar as novida-

des. Mas é necessário fazer o bom uso dessas redes sociais, elas estão aqui para facilitar, po-

rém, um mal gerenciamento dessas contas pode prejudicar o trabalho do músico e até como

CRIAÇÃO

147

ele é visto no meio.

A primeira dica é escolher a sua rede social preferida. O segredo é qualidade, não quanti-

dade. Utilize uma a qual você esteja mais familiarizado, assim fica mais fácil para se comunicar

com os fãs, com os agentes, divulgar suas músicas e publicar as novidades.

É extremamente necessário manter seu perfil atualizado! Por isso é mais interessante gas-

tar suas energias em uma ou duas redes sociais diferentes, uma conta sem atualizações é sem

dúvida uma primeira impressão de que nada acontece na carreira do artista.

Utilize seu perfil de maneira interessante, além de divulgar músicas, shows e vender CDs,

poste também um pouco sobre sua vida pessoal. Bastidores, gravações, curiosidades, acon-

tecimentos engraçados, crie conteúdos que intensifiquem sua relação com as pessoas que

curtem o seu trabalho.

Hoje conseguimos observar uma aproximação entre todos os envolvidos no meio mu-

sical, as relações estão cada vez mais promovendo bons frutos para quem acredita nessa

integração. O músico está no comando dos seus negócios, depende dele mesmo fortalecer

sua carreira, arrecadar recursos, se conectar com seus fãs e sonhar cada vez mais alto, em

busca do sucesso. Permita-se! A internet veio para ajudar, entenda o universo em que se está

inserido, reflita, crie estratégias, desenvolva projetos inovadores, existem infinitas possibilidades

e ferramentas. Nunca foi fácil, mas o mundo sempre tem espaço para grandes talentos, com

grandes ideias.

CRIAÇÃO

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5.5. Band Dicas - Papo de Músico


Descrição:

Papo de músico!

A música é uma carreira que precisa ser planejada com tempo, trabalho e foco. Deve

ser administrada quase que de forma empreendedora. Começar do zero é sempre difícil, até

mesmo para aqueles que decidiram seguir um caminho artístico diferente e irão começar um

novo projeto. Bom, vamos lá, o segredo é encontrar formas criativas e estratégicas de divulgar

seu trabalho. Lembre-se, uma boa divulgação pode trazer ótimos resultados.

Um trabalho bem pensado e com uma comunicação simples e direta tem o poder de cha-

mar a atenção das pessoas e cada vez mais trazer reconhecimento para o seu trabalho. Aqui

vão algumas dicas fundamentais para artistas que estão iniciando do zero ou para aqueles que

decidiram mudar de rumo com seus projetos:

- Dedique-se, ensaie, ensaie bastante!

- Seja focado em seus objetivos;

- Conheça pessoas e faça contatos construtivos no meio;

- Identifique o seu público, busque conhecê-lo;

- Identifique o que é mais importante em seu trabalho para o seu público;

CRIAÇÃO

149

Vai negociar uma apresentação mas não sabe qual a forma correta e segura de vender

seu trabalho? O Band Tripper te ajuda! A falta de centralização do mercado musical faz com

que este ainda seja um mercado passível de muitos problemas na hora de negociar apresen-

tações, é indispensável o artista garantir e legitimidade das negociações em apresentações de

forma a evitar inadimplentos. O Código Civil apresenta artigos que regulamentam contratos de

prestação de serviços, estão regidos pelos artigos 593 a 609.

Definir todos os elementos necessários ao negócio, as responsabilidades e os valores

com antecedência e formalizar essa negociação garante segurança ao artista. Segue um mo-

delo indicado pelo Band Tripper para a negociação e contratação de serviços musicais.

http://www.modelosimples.com.br/modelo-de-contrato-de-apresentacao-de-banda-musical.html

Se você se interessa pelo assunto e quer descobrir ou compartilhar ideias e experiências

sobre o universo musical, participe do Grupo Band Colaborativo, um grupo do Facebook criado

pelo Band Tripper para promover a troca de experiências e interação entre os artistas indepen-

dentes.

Venha pegar uma carona com o Band Tripper. Faça acontecer!

facebook.com/bandcolaborativo

CRIAÇÃO

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5.6. Band Dicas - Economia Colaborativa


Descrição:

Grana X Música Independente

Vivemos de transformações. Desde sempre, o homem vem se redescobrindo, evoluindo

e inovando, nos aspectos sociológicos, econômicos e tecnológicos. O mercado mudou, prin-

cipalmente porque o modo com que nos relacionamos e nos comunicamos também mudou.

A gente vem se adaptando às necessidades que o mundo coloca em nossa frente, e disso o

mercado musical entende bem.

São milhares de músicos, produtores, formatos, modelos... Nesse universo, cada um bus-

ca seu lugar ao sol. Mas agora a grande questão: Como fazer dinheiro com música indepen-

dente? Como driblar todos as dificuldades desse meio tão imprevisível? Surge então a união

da criatividade com ideias colaborativas, que vem mudando os rumos do cenário musical

independente no Brasil. Músicos, consumidores e produtores vem criando relações cada vez

mais próximas, que beneficiam todos os envolvidos, promovendo novas maneiras de se inserir

no mercado e mudar os rumos do consumo e da produção de música. São transformações

que já estão mudando a forma de encarar o mercado da música e como vender música. São

infinitas possibilidades, ideias que vem saindo do papel e rendendo bons frutos para quem dá

as caras e vai atrás das oportunidades.

CRIAÇÃO

151

Um exemplo foi o Festival Bananada em Goiânia, que na sua 14ª edição, utilizou um

sistema de pagamento colaborativo no evento. O projeto é da produtora A Construtora Música

e Cultura e se chama “Qnt vale o show?” e foi tão bem sucedido que já tem projetos em Belo

Horizonte e São Paulo. Funciona assim: a galera vai para o festival e curte as bandas, na saída,

cada pessoa decide quanto deseja pagar pelas apresentações. Como se fossem “notas”, os

músicos são avaliados pelas pessoas e recebem de R$2,00 a R$100,00, e o público tam-

bém relata qual foi a melhor apresentação do festival. Do valor arrecadado no evento, 80% é

convertido em cachê para as bandas. Teve banda que chegou a ganhar R$650,00, um valor

alto para artistas independentes, além disso, esse modelo fez com que o público comprasse

produtos das bandas, como CDs e camisetas, devido ao fato de gastarem menos para entrar

no festival.

São novos rumos, caminhos a serem trilhados em um mercado que tem que se reinventar

a todo momento. É a busca pelo espaço e pelo reconhecimento através de ações criativas,

que acabam beneficiando e atraindo todos os segmentos, promovendo uma união que só tem

a fortalecer os envolvidos.

O Band Tripper criou o grupo no Facebook: Band Colaborativo. Ele tem o objetivo de pro-

porcionar e incentivar a economia colaborativa. O grupo é somente para assuntos voltados

a esse meio, nos quais os artistas poderão trocar experiências, dividir gastos, formar novas

bandas, fazer substituições rápidas para shows, vender e alugar instrumentos musicais, dividir

hospedagens em hostels e marcar horário juntos em estúdios de gravações.

Venha pegar uma carona nessa onda colaborativa. Faça acontecer. www.facebook.com/

bandcolaborativo.

CRIAÇÃO

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5.7. Band Dicas - Jingle Vencedor


Descrição:

Show de Jingle

Texto produzido pelo/a vencedor/a da promoção “Um Show de Jingle“, relatando a experiência em

desenvolver o jingle.

CRIAÇÃO

153

6. ARTISTA BAND TRIPPER Será criado uma carteirinha de fidelidade do Band Tripper para todos os artistas cadastra-

dos na plataforma. Ao adquirir a carteirinha, eles terão benefícios nos serviços oferecidos pelos par-

ceiros da marca que serão definidos por cada parceiro.


Carteirinha Band Tripper - Frente e verso

CRIAÇÃO

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7. PARCEIRO BAND TRIPPER Será criado um selo de identificação para os parceiros Band Tripper. Todos as marcas par-

ceiras da plataforma terão um selo em formato digital e em forma de adesivo para colar em seus

estabelecimentos.


Adesivo Parceito Band Tripper - Frente

CRIAÇÃO

155

8. BOTTON BAND TRIPPER Será criado um botton Band Tripper, que será distribuido aos consumidores em eventos rea-

lizados pela marca.


CRIAÇÃO

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9. ENCONTRANDO PARCEIROS Enviaremos aos possíveis parceiros da marca um Mídia Kit de apresentação, contendo da-

dos de validação do produto no mercado através de e-mail marketing, apresentando o conceito do

Band Tripper e as vantagens que a plataforma proporciona.


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10. BIG AÇÃOTipo de ação: Evento/Ação de Guerrilha.

Descrição:

Artistas Band Tripper, bora para batalha?

O Band Tripper chama vocês que gostam de soltar a voz para participar da nossa

Big Ação que será uma batalha entre os artistas dos estilos Rock, Sertanejo, Rap e

eletrônico que estão cadastrados na plataforma. A batalha será dividida em três fases:

primeiramente vocês deverão se cadastrar pelo typeform.com, faremos um sorteio para

selecionar os 4 (quatro) artistas de cada estilo proposto pelo Band Tripper. Os estilos que

forem sorteados para a segunda fase do evento, irão se apresentar ao vivo no Facebook e

os dois de cada estilo que trazer mais telespectadores passarão para fase final. A terceira fase

da ação acontecerá juntamente com os parceiros Band Tripper nas casas de shows. Os

artistas serão julgados pela plateia que estará presente no evento. Os vencedores da ba-

talha que ficarem em primeiro lugar irão ganhar a gravação de um single próprio e o segundo

lugar de cada estilo ganhará 5 horas de ensaio em estúdio de gravação. Corre, mostre

seu talento, se inscreva! Venha pegar carona nessa Big Ação. Faça acontecer.

www.bandtripper.com #bandtripper #bigação

CRIAÇÃO

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Descrição:

Dale galera! Nós estamos buscando dj’s dispostos a participar da Big Ação Band Tripper

para mostrarem sua vibe. Já se inscreveu? Corre que ainda da tempo, mostre seu talento. Ve-

nha pegar uma carona nessa Big Ação. Faça acontecer.


Descrição:

Salve, salve galera! Bora mostrar seu talento com muita rima e curtir um som? Ainda da

tempo de se inscrever, mostre seu talento.Venha pegar uma carona nessa Big Ação.

Faça acontecer.


CRIAÇÃO

164

Descrição:

Hey Rockrs! Já está sabendo da Big Ação Band Tripper? Pra você que se dedica mais de

5 horas nos ensaios na garagem de casa será moleza ganhar essa ação. Corre que ainda da

tempo, mostre seu talento. Venha pegar uma carona nessa Big Ação. Faça acontecer.


Descrição:

E aí sertanejada, bora arrochar na Big Ação Band Tripper? Venham mostrar que a pegada

sertaneja é diferente. Corre se inscrever que ainda da tempo, mostre seu talento. Venha pegar

uma carona nessa Big Ação.

Faça acontecer. www.bandtripper.com #bandtripper #bigação

CRIAÇÃO

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Descrição:

Boa noite galera! Tem resultado dos selecionados para a Big Ação aí:

Os selecionados na primeira etapa da Big Ação Band Tripper no estilo sertanejo são: Ar-

tista 1, Artista 2, Artista 3, Artista 4. Os selecionados na primeira etapa da Big Ação Band Tripper

do estilo Rock são: Artista 1, Artista 2, Artista 3, Artista 4. Os selecionados na primeira etapa

da Big Ação Band Tripper no estilo eletronico são: Artista 1, Artista 2, Artista 3, Artista 4. Os

selecionados na primeira etapa da Big Ação Band Tripper no estilo Raper são: Artista 1,

Artista 2, Artista 3, Artista 4. Venha pegar uma carona nessa Big Ação. Faça acontecer.


CRIAÇÃO

166

Descrição:

Alô Sertanejada! Os selecionados para a categoria Sertanejo da Big Ação que irão se

apresentar em uma transmissão ao vivo para concorrer a batalha final foram: Artista 1, artista

2, artista 3 e artista 4.Eles se apresentam no dia 20 de agosto a partir do 12:00h (meio dia)

pelo Live Stream do Facebook Band Tripper. Lembrando que os dois participantes que atin-

girem o maior número de telespectadores serão selecionados para batalha final. Assista a

transmissão da sua banda favorita para garantir a vaga da batalha final! Venha pegar uma

carona nessa Big Ação. Faça acontecer.


CRIAÇÃO

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Descrição:

Hey Rockers! Os selecionados para a categoria Rock da Big Ação que irão se apresen-

tar em uma transmissão ao vivo para concorrer a batalha final foram: Artista 1, artista 2, artista

3 e artista 4.Eles se apresentam no dia 20 de agosto a partir das 17:30h pelo Live Stream do

Facebook Band Tripper. Lembrando que os dois participantes que atingirem o maior número

de telespectadores serão selecionados para batalha final. Assista a transmissão da sua banda

favorita para garantir a vaga da batalha final!

Venha pegar uma carona nessa Big Ação. Faça acontecer.


CRIAÇÃO

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Descrição:

Salve galera! Os selecionados para a categoria Rap da Big Ação que irão se apresentar em

uma transmissão ao vivo para concorrer a batalha final foram: Artista 1, artista 2, artista 3 e artista

4.Eles se apresentam no dia 06 de agosto a partir das 12:00hrs (meio dia) pelo Live Stream do

Facebook Band Tripper. Lembrando que os dois participantes que atingirem o maior número

de telespectadores serão selecionados para batalha final. Assista a transmissão do seu rapper

favorito para garantir a vaga da batalha final!

Venha pegar uma carona nessa Big Ação. Faça acontecer.


CRIAÇÃO

169

Descrição:

Dale galera! Os selecionados para a categoria Eletrônico da Big Ação que irão se apre-

sentar em uma transmissão ao vivo para concorrer a batalha final foram: Artista 1, artista 2,

artista 3 e artista 4.Eles se apresentam no dia 13 de agosto a partir das 17:30h pelo Live Stream

do Facebook Band Tripper. Lembrando que os dois participantes que atingirem o maior número

de telespectadores serão selecionados para batalha final. Assista a transmissão do seu DJ

favorito para garantir a vaga na batalha final! Venha pegar uma carona nessa Big Ação. Faça

acontecer.


CRIAÇÃO

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Descrição:

Boa noite galera! Tem resultado dos vencedores da primeira fase da Big Ação aí:

Os artistas que tiveram mais telespectadores e foram selecionados do estilo sertanejo,

foram o artista 1 e o artista 3. Os artistas que tiveram mais telespectadores e foram sele-

cionados do estilo eletrônico, foram o artista 2 e o artista 3. Os artistas que tiveram mais te-

lespectadores e foram selecionados do estilo Rock, foram o artista 1 e o artista 4. Os artistas

que tiveram mais telespectadores e foram selecionados do estilo Rap, foram o artista 1 e o

artista 2 . Venha pegar uma carona com essa Big Ação. Faça acontecer.


CRIAÇÃO

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Descrição:

Sertanejeiros de plantão, já temos data e local confirmado para a batalha das duas

duplas sertanejas ganhadoras da primeira etapa da Big Ação! A batalha acontecerá no dia

31/08/2017 no Botequim da Villa, a partir das 21:00h. Venham conhecer o Artista 1 e o Artista 3

e acompanhar de perto o sortudo que vai ganhar a gravação de um single próprio no Estúdio

Caverão. Venha pegar uma carona nessa Big Ação. Faça acontecer.


CRIAÇÃO

172

Descrição:

Hey galera! Bora pegar uma vibe e acompanhar os dois finalistas da categoria eletrôni-

co? A batalha acontecerá no dia 02/09/2017 no +55, a partir das 17:00h. Venham conhecer

os Djs Artista 2 e o Artista 3 e acompanhar de perto o sortudo que vai ganhar a gravação de um

single próprio no Estúdio Caverão. Venha pegar uma carona nessa Big Ação. Faça acontecer.


CRIAÇÃO

173

Descrição:

Salve, salve galera. Que tal ouvir muitas rimas com os Rappers artista 1 e o artista 2 numa

grande batalha da Big ação Band Tripper? O evento acontecerá no +55, no dia 02/09/2017, a

partir das 17:00h. Venham conhecer o Artista 2 e o Artista 3 e acompanhar de perto o sortudo

que vai ganhar a gravação de um single próprio no estúdio Caverão. Venha pegar uma carona

nessa Big Ação. Faça acontecer. www.bandtripper.com

#bandtripper #bigação

CRIAÇÃO

174

Descrição:

Hey Rockers. Venham conferir as duas bandas finalistas na Big ação Band Tripper. A

batalha acontecerá no dia 01/09/2017, no Peppers, a partir das 21:00h. Venham conhecer o

Artista 1 e o artista 4 e acompanhar de perto o sortudo que vai ganhar a gravação de um single

próprio no Estúdio Caverão. Venha pegar uma carona nessa Big Ação. Faça acontecer.


CRIAÇÃO

175

Descrição:

Boa noite galera! Tem resultado dos vencedores da última fase da Big Ação aí:

Os vencedores da Big ação que conquistaram a gravação de um single próprio no Estúdio

Caverao são: Artista 1 do sertanejo, artista 3 do estilo eletrônico, artista 1 do rock e artista 2 do

rap. Os artistas que ficaram em segundo lugar e ganharam 5 horas de ensaio no Estúdio Ca-

verão são: Artista 3 do sertanejo, artista 2 do estilo eletrônico, artista 4 do rock e artista 3 do rap.

Parabéns aos ganhadores e a todos os participantes que fizeram a Big Ação Acontecer.


CRIAÇÃO

176

11. KOMBIOKÊ

A ação será divulgada através das redes sociais do Band Tripper e consiste em

dispor uma Kombi equipada com karaokê na Rua XV durante o período de um dia. O público

poderá utilizar o karaokê de forma gratuita como forma de entretenimento e ao mesmo tempo, os

sócios da plataforma estarão apresentando o serviço do Band Tripper aos participantes. Essas

pessoas poderão comprar na própria kombi a caneca para entrar no luau em parceria com o Bossa

Bar, Drum Shop e Knock Knock.

Tipo de ação: Ação de guerrilha.

Descrição:

Semana que vem vai rolar o Kombiokê Band Tripper em diferentes lugares de Curitiba. Já temos

datas e locais confirmados para você curtir e cantar com a galera, além de poder comprar na

nossa Kombi a caneca do Luau Knock Knock on Band”s Door! Você não vai ficar fora dessa,

né? Fique de olho nas nossas redes sociais para não perder nenhuma informação. Participe e

faça acontecer!

www.bandtripper.com #bandtripper #kombioke

CRIAÇÃO

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Descrição:

Terça é dia de Kombiokê Band Tripper na feira noturna do Batel. A partir das 17 hrs nossa Kombi

estará estacionada lá para você curtir, comer e cantar com a galera. Você não vai ficar fora

dessa, né? Ah, e aproveite para garantir sua caneca do Luau Knock Knock on Band”s Door que

vai rolar dia 09/07 lá no Knock Knock Hostel! Participe e faça acontecer!


Descrição:

Quarta é dia de Kombiokê Band Tripper na feira do Alto da Glória. A partir das 17 hrs nossa

Kombi estará estacionada lá para você curtir, comer e cantar com a galera. Você não vai ficar

fora dessa, né? Ah, e aproveite para garantir sua caneca do Luau Knock Knock on Band”s Door

que vai rolar dia 09/07 lá no Knock Knock Hostel! Participe e faça acontecer!


CRIAÇÃO

178

Descrição:

Quinta é dia de Kombiokê Band Tripper na feira Praça Osório. A partir das 16 hrs nossa

Kombi estará estacionada lá para você curtir, comer e cantar com a galera. Você não vai ficar

fora dessa, né? Ah, e aproveite para garantir sua caneca do Luau Knock Knock on Band”s Door

que vai rolar dia 09/07 lá no Knock Knock Hostel! Participe e faça acontecer!


Descrição:

Sábado é dia de Kombiokê Band Tripper no Knock Knock Hostel. A partir das 13 hrs nossa

Kombi estará estacionada lá para você curtir e cantar com a galera. Você não vai ficar fora

dessa, né? Ah, e aproveite para garantir sua caneca do Luau Knock Knock on Band”s Door que

vai rolar próprio sábado, dia 09/07, lá no Knock Knock Hostel! Participe e faça acontecer!


CRIAÇÃO

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12. KNOCK KNOCK ON BAND’S DOOR

Tipo de ação: Evento.

Banner (frente).

Descrição:

Vai rolar luau Band Tripper lá na Knock Knock! Já temos data e local confirmado para você

curtir com a galera! Será dia 09/09, à partir das 20:00 h. Você que não é de Curitiba não tem

desculpa para ficar fora dessa, aproveita e já reserva um quartinho no hostel! Participe e faça

acontecer! Mais informações: www.facebook.com/events/231422787255858/


CRIAÇÃO

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Descrição:

E amanhã vai rolar o luau Band Tripper lá na Knock Knock! Esperamos vocês a partir das

20:00 h. Participe e faça acontecer!

Mais informações: www.facebook.com/events/231422787255858/


Descrição:

É hoje galera! Vai rolar o maior luau Band Tripper lá na Knock Knock! Vocês não podem ficar

fora dessa, é partir das 20:00 h. Participe e faça acontecer!

Mais informações: www.facebook.com/events/231422787255858/


CRIAÇÃO

183

13. UM SHOW DE JINGLE


Descrição:

Já pensou o seu som estar na página inicial da plataforma Band Tripper?

Então chegou a sua hora artista, grave um Jingle com o tema Band Tripper e nos envie. Além

de ganhar destaque na plataforma o ganhador vai ganhar 5 horas de estúdio, sim 5 horas de

ensaio no Estúdio Caveirão.

Se interessou? Então venha, participe, e faça acontecer.


CRIAÇÃO

184

Descrição:

Tá rolando! Chegou a hora de se inscrever! Grave um jingle que seja a cara do Band-

Tripper, envia pra gente no e-mail [email protected] e torce pra ser o escolhido! É

a sua chance de ter seu som aparecendo na plataforma! Corre que a oportunidade pode ser

sua! Participe e faça acontecer!


CRIAÇÃO

185

Descrição:

Até que enfim saiu o resultado! Obrigada pela participação de todos! Ficamos muito feli-

zes com a quantidade de jingles legais que recebemos, foi difícil escolher só um! Confere aqui

no site o vencedor! Faça Acontecer!

bandtripper.com #bandtripper

CRIAÇÃO

189186

APENDICE

CRIAÇÃO

190

anexos,apêndice e

referências bibliográficas

CRIAÇÃO

193

1. ANEXOS1.1. Desenvolvedor

1.2. E-mail Marketing

ANEXOS

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1.3. Financiamendo Coletivo

2. APÊNDICE2.1. Creative Brief

Cliente: BandTripper

Produto/serviço: Serviço de plataforma online de intercâmbio cultural entre músicos.

Atendimento: Flavia e Larissa.

Data: 13/06/2016

Por que estamos anunciando?

O BandTripper é um serviço novo no mercado brasileiro, uma plataforma online que permite

interação entre bandas e músicos, além de promover intercâmbios culturais. Cada usuário pode criar

um perfil, os músicos podem expor seus trabalhos e os fãs podem descobrir novas bandas, pro-

movendo uma maior visibilidade de artistas independentes no meio, que vivenciam uma dificuldade

de ingressar no competitivo mercado. Através da plataforma, o artista consegue disponibilizar seus

trabalhos e torna a ligação da oferta e da procura bem mais acessível, além de estar presente em um

ambiente mais favorável para que situações aconteçam.

ANEXOS

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Apesar de ser um serviço único no mercado, não se diferencia dos concorrentes, principal-

mente por não ter realizado quase nenhum tipo de comunicação nem ter investido o necessário na

plataforma. O BandTripper precisa ser valorizado e reconhecido no mercado, para, além de atrair

usuários, atrair investidores para a startup alavancar e alcançar os recursos necessários para fazer

melhorias na plataforma.

Qual é o papel da comunicação?

É necessário que o BandTripper apresente-se como um serviço novo no mercado e diferenciá

-lo de outras plataformas online, para que as pessoas entendam que ele proporciona uma experiência

que vai além de um rede social e que abre portas no cenário musical. Os consumidores devem per-

ceber que a plataforma é única e pode ajudar na divulgação de seus trabalhos e fazer com que eles

se dissipem no mercado e passem a ser conhecidos, tanto por outras bandas quanto por pessoas

interessadas por música.

O tema, conceito e ideia da campanha devem ser de lançamento no mercado e devem

seguir a mesma linha durante todo o período do plano de comunicação. Além disso, será necessário

criar um material relevante para os investidores, pois a campanha, além de atrair usuários, tem a ne-

cessidade de atrair fundos para maiores investimentos, tanto para futuras campanhas de comunica-

ção quanto para melhorias na plataforma.

Com quem a comunicação deve falar?

Target primário: O target primário são os usuários da plataforma, com idade que varia entre

18 a 28 anos, homens e mulheres, independente de classe social, que se interessem pelo universo

musical, seja com intenções profissionais, por hobby ou para entretenimento.

Target secundário: O target secundário são os investidores, com idade entre 30 e 70 anos,

homens e mulheres, de classes A e B, com renda estabilizada e que se interessem em investir em

startups, micro e pequenas empresas do ramo cultural.

Qual é o principal estimulo ao consumidor?

Os consumidores acreditam que o mercado musical não é valorizado no Brasil e que apenas

uma mínima parte da população tem seus trabalhos reconhecidos no cenário. Além disso, a platafor-

ma quase não é conhecida no meio, fato que dificulta a credibilidade do BandTripper e faz com que

os usuários não acreditem em seu serviço.

Diversas bandas conhecidas em Curitiba já fazem parte da plataforma, dessa forma, é possí-

vel criar alternativas e materiais que incentivem bandas independentes a acreditarem nas possibilida-

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APÊNDICE

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des que o BandTripper promove. A plataforma não possui muitos usuários engajados, é interessante

criar maneiras de fidelizar esse percentual para que eles criem laços com a marca e possam defen-

de-la.

O que precisamos dizer?

Um lugar onde a música conecta e motiva pessoas.

O que é verdadeiro ou relevante dizer?

O BandTripper cria relações através do meio digital, um ambiente que possibilitou mais do

que nunca a democratização de estilos musicais, conectando artistas e fãs de nichos específicos,

promovendo interações e trocas enriquecedoras.

Qual a personalidade da marca?

O BandTripper é uma marca promissora e inovadora, abre possibilidades e representa um

espírito de liberdade.

Qual é o tom da comunicação?

Aventureira, emocional e descontraída.

One Line Brief

Atrair investimentos para realizar o sonho dos músicos: colocar o pé na estrada e viver da

música.

2.2. Estabelecimentos em Curitiba e região metropolitana

Bares e Casas de show

Baladas Curitiba:1.Black Box Clube2.Clube Vibe 3.Crossroads4.Fascinação Festa e Dança5.Jack Music Bar

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6.James7.John Blull Pub8. Jokers9.Layout10. Le Voleur de vélo11.Mais 5512.Manikakas Bar13.Plock Bar14.Pulse Clube15.Rodeo Country Bar16.Santillana Lounge Bar17.Soviet18.Território Sertanejo19.Victoria Villa20.Visconti Bar21. Wabun Hype Club22.Wonka Bar23. Woods Bar24.WS Brazil25.Yankee American Bar26. Rodeio Country Bar27. Live Curitiba

Bar Restaurante Curitiba:1. Sal Grosso Churrasco Bar2. Lucci Meeting Clube3. Mago Merlin Espetinhos e petiscos4.Aurora Bar e piadineria5.Bagdad Café38.Queens Snooker Bar39. Quermesse40.Ripa na Chulipa41.Rock’a Burguer42. Santa marta43.Santi44.Santillana Lounge Bar45.Segredo do Patriarca46.Sheridans Irish Pub47.Solero Snooker Bar48.Taco El Pancho49.Taj Bar50.The Farm51.Vallentina

Boteco Curitiba:1.Ambientar Bar2.Ao destinto cavalheiro3.Aqualung Bar4.Aqueces Bar5.Armazém Santa Ana6.Arrumadinho Café Bar7.Baba Salim8.Bagdad Café9.Balaio de Gato10.Bali Bar e Gastronomia11.Ball Bull Bar e Petiscaria12.Bar Basset13.Bar Bola cheia14.Bar do Carioca15.Bar do Dante16.Bar do Edmundo17. Bar do Pachá18. Bar do Pudim19.Bar do Simão20. Bar dos passarinhos21.Bar e restaurante tartaruga22.Bar Giraldi

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23.Bar Lusitano24.Bar Mignon25. Bar Stuart26.Bar triângulo27.Bek’s Bar28. Boteco de Sampa29. Café do teatro30. Cana Benta31. Casa Velha32. Choripan33. Colarinho34. Copo cheio35.Czar Bar36. Dobrucki Pub37. Dom Rodrigo38. El Coqueiro Bar39. Farândola Bar40. Fire Fox41. Folha Seca Bar42. Gruta da onça43. Jabuti44. Mercearia Fantinato45. Mercearia Schanaps46. Mouse Bar47.O Torto Bar48. Papo Furado Botequim49. Pick Nick Bar50. Ponto Final51. Pote Chopp52. Prajá Comes e Bebes38. TNT rock Bar39. Vallentina

Pubs1. The Pub2. Bep’s Bar3. Blood Rock Bar4. Dom Scotch Bar5. Bridge Pub6. Copo Cheio7. Crazy Puc8.Crazy4beer Curitiba9.FitzPatrick’s Pub10. Helmet Pub11. John Bull Pub12. Jokers13. Koda Pub e Kitchen14. O Barba Hamburgueria15.Riders Pub16. Saint Patrick Pub Curitiba17.Sheridan’s irish Pub18.Sláinte irish Pub19.V8 Rock Pub

Bares Almirante tamandaré:1.Cariocas Bar2.Brimus Bier Bar3.Tuck’ Bar4.Quiosque Hakuna Matata

Bares Araucária:1.Botequim da Vila2.Boteco do Piska3.Bar e Mercearia Binhara

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4.Casca’s Pub’ Bar5.Bera e Prosa6.Sítio do Alemão 7.adega pri matiello8.Bar do Claudio 9.Joplins Bar 10.Bar e Mercearia coxa Branca11.Ponto Bar do Rock12.Play Club Music13.Bar e Mercearia do João14.Bar e lanchonete Gato Preto15.Alemãos Bieer

Bares Campo Largo:1.Rock n Roll Bar2.Mocambo Bar3.Sabat4.Chumbo Bar5.Bar do Kaminski

Bares Colombo:1.Rancho Montana Bar2.Petiscaria Colombo3.Estação Madeira Bar4.Bar do Schaffer

Bar São José dos Pinhais:1.Bar do Hulk 2.Uai Club 3.Pub 848 4.Apache Lound Bar5.Enkontros swing Bar6.The Ed Music Pub7.Back Pub 8.Bieer a Holics 9.Jack Music Bar10.Quiosque Chop Brahma11.Bar Boa Vista

Escolas de Música

Escola de Música Curitiba:1.Contemporânea2.Academia do Rock3.Escola de Música e Artes Guaira4.Jam Music Escola de música5.Escola de música dó Maior6.Atual Escola de musica7.Escola de música Spalla8.Mozartsom Escola de música9.Instituto de música Airton Mann10.Escola de música e Belas Artes do paraná11.Duettom Escola de música12.Paidéia Escola de música13.Ensaio Geral14.Escola de música Trilhas15.Academia de música

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16.Novo Som17.Beethoven-Haus Escola de música e Artes18.Escola de música Trilhas19.Arte e música- Escola de música e Idiomas20.Escola de música da Capo21.Spalla Escola de música 22.Ápex Estúdio Escola de Música e Produção Musical23.Vox Dei Music

Estúdio de Gravação

Estúdio de Gravação Curitiba:1.Espaço Palco Acústico2.Musical Studio3.Click AudioWorks4.Estúdio 95.Nico’s Studio6.Áudio Coruja7.Vox Dei Estúdio e Escola de música8.Estúdio Seko AUDIOWORKS9.Sound City Estúdios10.Studio Arte Produções11.Sun Estúdio Ensaio e Gravação12.Mgc Estúdio13.Plug And Play Estúdio Musical14.Estúdio Passagem de Som32.Synchrp Comunicação de áudio33.Bap Thu Rap Audio34.Áudio Digital Studio35.Mingal Estúdio de Gravação36.Gramafone37.Worship Studio38.Studio Ness Gravações Musicais39.Estúdio Hangar 1740.Estúdio Pirata 41.Onix Estúdios

Estúdio gravação Araucária: 1.SoundLive

Estúdio de Gravação Campo Largo:1.Atelier e Estúdio Harpia 2.Sonic Boom Studio3.Estrondo Studio

Hostels

Hostel Curitiba1.Curitiba Hostel2.Curitiba Casa Hostel3.Expresso Curitiba Hostel e Coffee Bar4.Knock Knock Hostel Curitiba5.Che Lagarto Hostel Curitiba6.Hostel Batel7.Curitiba Backpackers Hostel8.Freedom Curitiba Hostel9.Hostel Roma

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Lojas Instrumentos musicais Curitiba:1.Lojas Colombo2.Station Music Instrumentos Musicais3.Plander Instrumentos Musicais4.Drum Shop5.Musical Curitiba6.AudioDriver Instrumentos Musicais7.Aero Music8.Art Educar Instrumentos Musicais9.Dimusica Distribuidora de Instrumentos Musicais10.Áudio driver Instrumentos Musicais11.Cia da música12.A casa do som13.Casa Sartori14.Loja Zero15.Clave de Som16.Contemporânea17.DM Music18.Multisom Centro19.Loja do Luthier

2.3. Entrevista com Paulo H. Tomazinho

2.3.1.Relatório - Universo das startups

Paulo H. Tomazinho é Consultor e Palestrante em Metodologias Ativas, Inovação, Novos Ne-

gócios e Tecnologia Educacional, trabalha como Coordenador de Projetos Pedagógicos Inovadores

na Universidade Positivo e é fundador da Startup EduApps - Aplicativos Educacionais.

Perguntas realizadas durante a reunião com Paulo H. Tomazinho

1. Qual a sua opinião sobre o cenário econômico do Brasil atualmente?

2. Como você vê o crescimento de startups no Brasil, nesse cenário, nos próximos dois anos?

3. Quais os primeiros recursos necessários para iniciar uma Startup?

4. Como encontrar o investidor certo para a sua empresa?

5. Quais os canais em que podemos encontrar os investidores?

6. Qual o melhor momento para encontrar os investidores?

7. Investidores locais ou nacionais?

8. Como apresentar um projeto para um investidor?

9. O que realmente o investidor quer saber sobre a sua ideia para querer investir nela?

10. Quais os direitos que um investidor têm sob o negócio a partir do momento em que ele investe?

11. Qual a principal diferença entre empréstimo e capital empreendedor?

12. Em que momento a empresa deve buscar uma aceleradora ou incubadora e qual a melhor opção para uma startup que tem baixo valor de investimento?

13. Você pode citar cinco passos cruciais para manter sua startup “viva” até conquistar investidores?

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14. Qual a importância do neuromarketing para uma startup?

15. Como você vê a economia colaborativa no Brasil para os próximos anos?

16. Você considera o investimento colaborativo um recuso eficiente para startups?

17. O que você acha sobre os espaços de coworking?

18. Qual a sua opinião sobre as startups que atuam no meio cultural, como por exemplo, uma plata-forma digital de incentivo ao intercâmbio cultural relacionado ao mundo da música?

19. Existem investidores específicos que buscam investir em projetos do ambiente cultural?

20. Quais as bases de referências que podem ser construtivas para o estudo das startups e do uni-verso dos investidores?

21. Quais cases de sucesso você acredita serem os melhores no universo das startups?

22. Dicas para quem está começando uma startup agora.

2.4. Amostragem das Pesquisas

2.4.1. Possíveis Parceiros Band Trip

- Pesquisa realizada para validar a parceria de estabelecimentos em Curitiba com o Band Tripper.

Bares e Casas de show

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Escolas de música

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Hostels

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Produtores Musicais

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2.4.2. Investidores

- Pesquisa realizada com investidores (investimentos em startups)

ANEXOS

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2.4.2. Público geral I

- Pesquisa realizada com o público em geral.

ANEXOS

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ANEXOS

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2.4.2. Público geral II

- Pesquisa realizada com o público em geral.

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2.4.2. Usuários

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- Pesquisa realizada com os usuários do Band Tripper.

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2.4.2. Artistas

- Pesquisa realizada para compreender qual a relevância do Band Tripper para os usuários “Artista“.

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2.5. Contratos - Parceiros Band Tripper

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3. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

ABPD. Associação Brasileira dos Produtores de disco. Disponível em: <http://www.abpd.org.br/>. Acesso em: 12/06/2016.

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DEEZER. Deezer Player Widget. Disponível em: <http://developers.deezer.com/musicplugins/player>. Acesso em: 03/07/2016.

DELMIRO, Edison. Origem e Desenvolvimento da indústria fonográfica brasileira. Campo Grande/MS: UNI-SANTA, 2001. Disnponível em: <http://www.portcom.intercom.org.br/pdfs/154986847399002986888063440135114344765.pdf>. Acesso em 12/06/2016.

FACEBOOK. Central de Ajuda. Disponível em: <https://www.facebook.com/help>. Acesso em: 06/07/2016.

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REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

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PALCO MP3. Fanpage Palco MP3. Disponível em <https://www.facebook.com/palcomp3/?fref=ts>. Aces-so em: 07/07/2016.


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