AGRISHOW

Ag r i show 2009 ( Ri beirao Pre^o, 2] tle ab ril- 2 tl e mayo)

AGRONEGOCIOS EN BRASILSUPERANDO LA CR ISIS

LUIS NIÁRQUEZRibe+r^^ ry^^^^^^^-

an transcurrido ochoaños de mi primera visi-ta a Agrishow, y, comoera previsible, la feria ha

cambiado, al igual que la industriade la maquinaria agrícola de Brasil

en la que se apoya. La situaciónprevia a la celebración de Agris-how 2009 era difícil. Las grandesmultinacionales con fábricas enBrasil, que producen tractores ycosechadoras, decidieron, pocos

meses antes del comienzo de la

Feria, no participar como exposi-tores, lo que podía afectarla de

manera muy negativa.En los comienzos de la feria,

la asistencia de público fue infe-rior a la normal en ediciones an-teriores, ya que los tractores, por

diversas circunstancias, atraen alpúblico. Sin embargo, en los últi-mos días, coincidiendo con el 1de mayo, también festivo en Bra-

sil, Agrishow se volvió a Ilenar devisitantes, al igual que en edicio-

nes anteriores.

Una característica particular

de Agrishow, que diferencia estaferia de otras en el mundo, es que

a ella asisten los potenciales com-pradores con el objetivo de cerrar

la compra, no solo a mirar lo quehay, y si bien los primeros días las'mesas de negocio' de los stands

estaban ocupadas sólo por co-merciales de las empresas, al finalIlegaron los compradores, aunquesolo para máquinas agrícolas y al-

guna marca de tractores, comoLandini, que sí estuvo presentecon su asociado Montana.

72MAVO 2009 BgfOtec^rica

I Instalaciones yvisitantes

A pesar de que la ausenciade las grandes multinacionalesque disponen de fábricas en Bra-sil, desde las que suministran atodo el mundo tractores y cose-chadoras de cereales, y tambiéncosechadoras de caña de azúcary de algodón, reducía el potencialde la feria, se aprecian las mejo-ras que a lo largo del tiempo hanintroducido los organizadores.

A los aparcamientos se Ilega-

ba con facilidad, con acceso por

ambos lados de la autovía junto ala que se encuentra situada la Fe-

ria, en terrenos de un Centro de

Investigación de EMBRAPA dedi-

cado a la caña de azúcar. Las ca-

Iles, en los casi 150 000 mz de

exposición, han sido recubiertasde grava, lo que hace el nivel de

polvo rojo que recubre a los visi-

tantes después de un día en la Fe-ria se haya reducido considerable-

mente respecto a lo que conocípor primera vez en 2001. EI tiem-

po seco y no demasiado calurosofacilitaba la visita de este año.

También los stands han cam-biado. Las carpas, que en los pri-meros años solo protegían unapequeña zona en la que se reali-zaban los encuentros de nego-cio, se han agrandado; en algu-nos caso Ilegaban a proteger atoda la superficie del stand, porlo que daba una sensación simi-lar a la de las ferias en pabello-nes cubiertos.

La posibilidad de celebrar laferia en el mismo lugar, año trasaño, ha hecho posible la mejorade las instalaciones, lo que no

puede hacerse en otras ferias decampo que cada año cambian deubicación, como es el caso delas ferias argentinas. Si a esto seune que la zona de exposiciónestá rodeada de campos de culti-vo, en los que se pueden hacerdemostraciones en condicionesreales, resulta posible combinarla exposición 'estática' de lasmáquinas con la 'dinámica', quetanto atrae a los potencialescompradores. Este año, 100 hec-táreas con cultivos de caña deazúcar, feijao, maíz, soja y dife-rentes especies forrajeras.

Incentivos para lacompra de tractores ymaquinaria

EI visitante de Agrishow,aunque Ilegue con la familia a pa-sar un día de fiesta, utiliza la feriapara comprar, aprovechando losdescuentos que las empresasofrecen para las máquinas quese venden durante la misma.

En la edición de 2009 el in-centivo para potenciar las com-

pras viene del programa de go-bierno brasileño Mais Alimentos,

que ofrece una financiación adiez años, con un periodo de ca-

rencia de 3, y una tasa de interésrebajada en 2 puntos, especial-mente dirigido a pequeños agri-

cultores, y orientado a produciralimentos para cubrir las necesi-dades de la población más des-favorecida.

Para el Estado de Sao Paulo,el programa Pró-Tractor ofrece la

posibilidad de financiar tractorescon potencias entre 50 y 120 CV,

AGRISHOW 2009 EN CIFRAS

Superficie totalSuperficie de exposiciónExpositoresPúblicoVolumen de negocio ^Dinámlcas:Rondas de negocios:

240 ha145 ha725 (de más de diez países) ^140 000 (3 000 de 45 países extranjeros)R$ 870 millones800 (en un área total de 100 ha)16 (países participantes: Sudáfrica,Arabia Saudí, Colombia, España, México,Perú, Kenia, Sudán, Túnez y Uruguay).

73agrorE^cnica MAVO 2009

con un plazo de devolución delcrédito de cinco años, con tasade interés cero. A este programa,en el que participan las empresasAgrale, John Deere, Massey Fer-guson, New Holland, Valtra yYan-mar, para una cifra total de 6 000tractores, pueden acogerse agri-cultores cuya renta agropecuariade 400 mil reales (unos 130 mileuros) y que ésta represente unmínimo del 80% de su rentaanual. La difusión de este progra-ma de ayuda se realizaba desdeel stand oficial del Estado de SaoPaulo, donde estaban expuestoslos tractores de las marcas parti-cipantes en el mismo.

1 EI mercado brasileño

La agricultura brasileña ofre-ce dos enfoques diferentes queson complementarios: la produc-ción de alimentos para un mer-cado mundial en la que la de-manda es creciente, con inde-pendencia de la crisis financieraglobal, y la producción de ener-gía renovables, que ahora puedeestar afectada por el menor pre-cio del petróleo.

Y puede decirse que soncomplementarias, y no competi-

tivas, ya que solo una quinta par-

te de la superficie brasileña con

potencial agrícola len lo que nose incluye los agrosistemas frági-

les y con especial protección am-

biental) se está cultivando. Estohace que el mercado interior dela maquinaria agrícola se manten-ga, aunque los fabricantes brasi-

leños notan la crisis por la caídade los mercados externos, engran parte como consecuenciade la falta de financiación. Hay

que tener en cuenta que alrede-dor del 50% de los tractores ycosechadoras producidas en Bra-sil son para la exportación.

Conviene recordar que enBrasil se produce el 33% de lacaña de azúcar del mundo, conuna producción media de 74 t/ha,y con su doble orientación ener-gética y alimentaria, y que en la

escala mundial ocupa el segun-do lugar en la producción de so-ja, el tercero en la producción demaíz, y el sexto en la producciónde algodón.

Si se compara la oferta pre-sente en Agrishow con la que seencuentra en otras ferias impor-tantes de América, dejando almargen los tractores y las cose-chadoras que este año estuvie-ron ausentes, como Expoagroen Argentina, coincide en pro-ductos como sembradoras degran dimensión y equipos de tra-tamiento autopropulsados, asícomo las tolvas para el transpor-te del grano entre la cosechado-ra y el lugar de almacenamientotemporal.

Pero también se encuentranmáquinas para pequeños agricul-

tores, como equipos de trabajodel suelo, para la plantación, para

la distribución de estiércol líqui-

do, que son comunes con las fe-

rias europeas, aunque el grado

de sofisticación sea menor, ya

que se ajusta a la demanda delmercado.

También hay que destacarque si se quiere conocer lo queofrece la industria para la meca-nización de cultivos como el ca-fé, o el feijao, o para el manejode la ganadería extensiva del ce-rrado brasileño, en Agrishow lopuede encontrar.

Lo que se ha podido apreciaren Agrishow 2009 es el fuerte

incremento de las empresas que

ofrecen equipos de riego meca-nizado, lo cual pone de manifies-to el interés de los agricultores

brasileños en asegurar las pro-ducciones cuando se producencondiciones meteorológicas críti-cas, en uno de los países con

mayores reservas de agua pota-ble de la Tierra.

I Agricultura deprecisión

Puede decirse que Brasil esuno de los países en los que seestán dando mayores avances en

74MAYO 2009 Ag^O/PCil(C[1

todo lo que se relaciona con laAgricultura de Precisión. Lascompañías especializadas, vincu-ladas a las empresas punteras deposicionamiento global, actúan,con tecnología propia utilizandoel sistema ISO-BUS, como enla-ce con las empresas brasileñasque fabrican sembradoras, pulve-rizadores y abonadoras, paraofrecer soluciones prácticas queya están en el mercado, y que,poco a poco, se generalizan.

Las condiciones de los sue-los de muchas regiones, que exi-gen corrección mediante fertili-zantes en grandes cantidades,rentabilizan los sistemas de ferti-lización diferencial en grandesparcelas, la siembra en dosis va-riable y la aplicación selectiva deagroquímicos. EI ciclo de la agri-cultura lo cierran con los monito-res de cosecha, que si bien aho-ra se generalizan para la recolec-ción de granos, también sebuscan soluciones para exten-derlos a otro cultivo, como la ca-ña de azúcar.

1 Expositores extranjeros

Para comercializar máquinasen Brasil hay que fabricarlas enBrasil, o estar asociado con unfabricante brasileño que puedaofrecer la asistencia y garantía alos potenciales compradores.Esto ha obligado a algunos fabri-cantes de Mercosur, como Me-talfor, a situar una de sus fábri-cas en Brasil, y a otros europe-os, como Landini, o Faresin, abuscar asociación con la brasile-ña Montana.

Este año ha sido Italia el paíseuropeo con mayor presencia enAgrishow, con un pabellón insti-

tucional, en el que participabanUNACOMA y el Instituto Italianode Comercio Exterior, en el queestas empresas ofrecían susproductos, no tanto de maneradirecta para el comprador brasi-leño, sino como primeros equi-pos a los fabricantes nacionales.En su mayoría, eran empresas

de componentes con alta tecno-logía para equipos de siembra yde aplicación de fitosanitarios, ypara la Agricultura de Precisión.

1 Conclusión

Se puede decir que Agrishow2009 ha alcanzado sus objetivos,a pesar de la situación financieramundial, y de la ausencia de lasgrandes multinacionales del sec-tor, que se pusieron de acuerdopara 'ahorrar', presionando paraque la Feria pase a celebrarse enaños alternos, como sucede conotras ferias europeas.

La industria de la maquina-

ria agrícola brasileña mejora díaa día, y con unidades de pro-

ducción de gran dimensión tie-ne potencial para cubrir las ne-

cesidades de un mercado inter-no en continuo crecimiento en

volumen y tecnología, a la vez

que para exportar a países de-

sarrollados y en desarrollo. Lamejora de diseño, en lo que se

relaciona con la seguridad en eltrabajo y con la modulación de

componentes, facilita la expor-tación y los acuerdos con lasredes comerciales de otros paí-

ses.La entrada en Brasil de má-

quinas fabricadas en el exteriorno resulta sencilla, por las parti-cularidades de este mercado.Hay que establecer acuerdoscon fabricantes del país y'nacio-nalizar' una parte de la fabrica-ción. Son posibles los acuerdoscon empresas locales para la co-mercialización de componentesde alta tecnología.

Por último, Agrishow 2009ha puesto de manifiesto el po-tencial de la agricultura brasileñay la buena situación en la que seencuentra Brasil para superar lacrisis financiera global, ya que,sin bien tiene problemas, comotodos, el posicionamiento de susector agrícola les facilita resol-verlos, en un mundo en el que lademanda de alimentos seguirácreciendo.

75agl'olecnicn M.4vo 2009

e.iÉXITO PESE A TODO

a camino de una década que fuimos la primera veza Agrishow Luis Márquez y yo, invitados por nues-tro amigo José María Pontaque, y aún recuerdo las

palabras de Luis: " Uerás como es algo distinto y fascinan-te" ÉI ya conocía este tipo de ferias por asistir a otras simi-lares en Argentina, y realmente fue así. Me fascinó y sonya ocho las ediciones a las que hemos asistido, hasta elpunto que en ABIMAO somos, como se diría vulgarmen-te, 'de la familia' y es que hemos sido acogidos como tal.

En estos años hemos podido apreciar las distintasetapas de crecimiento del mercado brasileño y de Mer-cosur en general, con sus distintas fases de dientes desierra, pero siempre pujante y evolutivo, y he tenido la in-mensa suerte de sumergirme en el mundo empresarialdel país, conocerlo y respetarlo, hasta tal punto que nosvamos a involucrar en él con la publicación, en dicho país,de una revista nueva que aúne los conocimientos de acáy de allá con el nombre de AGRIWORLD, que será edita-da por OldMen do Brasil, S.L. Y todo gracias a aquella pri-mera visita. i Razón tenía Luis!

AI igual que en Europa, las marcas expositoras rela-cionadas con tractores han decido este año alternar supresencia en la feria, sin que fuera en menoscabo de losvisitantes. Para ello la organización se ha volcado en atra-er a los fabricantes de maquinaria que acudieron a la con-vocatoria. La crisis global también ha sido un hándicapnegativo para Ilegar a la cifra de visitantes del pasado año(140 000) quedándose en 126 000 los del presente año.

Lo cierto es que los fabricantes se han volcado en pre-sentar maquinaria innovadora. Marchesan, Stara, Jacto,Landini-Montana, Civemasa -con una nueva cosechadorade caña, con un costo de 500 000 R$-, BK Vortex, Agri-mec, Baldan... para unos y para otros el enfoque es diver-so, desde los que aprovechan la feria como vitrina a losque hacen negocio directo, como decía Fernando Trenne-pohl, de Stara, "superamos nuestras expectativas"

12009 no empezó mal

Este año no comenzó mal en Brasil, con unas ventasde maquinaria agrícola superiores al 7.3% respecto al pa-sado año, mejora de precios en soja, previsiones opti-mistas de los consumidores de productos brasileños co-mo carne, azúcar, vinos y frutas. Por otra parte, la rela-ción R$/dólar mejoró en un 50%, lo que motiva un mejor

posicionamiento de los productos brasileños. EI gobiernoestá incentivando la compra de maquinaria y eso está

provocando, pese a la flexión del mercado de exporta-ción, un mejor comportamiento del consumo interno;

factores que se aprecian a lo largo de la edición.Pese a ello, los pedidos en cartera hasta el mes de

marzo variaron un -19.6% y una caída de las exportacio-nes de maquinaria del -44% de valor en $ FOB.

1 Equipos de siembra y tratamientos

Este año fueron los auténticos protagonistas, siem-bra de precisión en versiones mecánicas y neumáticas,equipos para la aplicación de herbicidas, de los que Brasiltiene una magnifica producción nacional. No podemosobviar que la industria brasileña de maquinaria agrícolacuenta con empresas auxiliares importantes, donde laautarquía que rige el mercado hace que la importación sevea encarecida por aranceles importantes, haciendo muydifícil, al menos que se Ileven a cabo joint-ventures conproductores locales, o bien su implantación como la Ile-vada a cabo por Kuhn y ARGO Tractors con Landini.

Poco más podemos añadir a lo plasmado por LuisMárquez. Menos visitantes... pero más cualificados yconcretos a la hora de negociar y cerrar tratos y ventas,con un volumen de negocio de 870 millones de R$, pesea la ausencia de los grandes fabricantes de tractores, loque permitió a los 'pequeños' acaparar la atención de losvisitantes.

La polémica surgida sobre el traslado de la feria aSan Carlo -próximo a Ribeirao Preto- quedó zanjada al

menos hasta 2014, pero la verdad es que la última pala-bra la tendrán los expositores. Esta vez, el presidente Lu-la, aunque anunció su visita no acudió, fue representado

por el Ministro de Agricultura.

1 Españoles en la feria

La verdad es que aún no somos los que tendríamosque estar, a nuestras empresas les falta conocimientodel país y de sus posibilidades, tanto para exportar comopara importar; los empresarios italianos, a través de laUNACOMA no faltan al certamen. Desearía ver a los'nuestros' ante las inmensas posibilidades... pero eso esotra historia.n

./ULIÁN lVIEND/ETA

Ribeirao Preto (Brasil)

76Mnvo 2009 8g1'Otecnica